第一篇：南崗區(qū)班主任培訓(xùn)第三次培訓(xùn)心得

第三次培訓(xùn)心得+自己的一個(gè)工作中的妙招哈爾濱市文林小學(xué)王濱 今天下午的培訓(xùn)使我收獲很大，真的像徐老師講的那樣，犯不著做哭婆婆，總是埋怨這個(gè)埋怨那個(gè)，人是應(yīng)該經(jīng)常換位思考一下，這件事如果是自己做，可能也這樣，心胸寬廣些，會(huì)使自己的心態(tài)改變。這一下午，徐老師生動(dòng)的培訓(xùn)突然使我感到培訓(xùn)不像以前那樣枯燥了，我想今后我會(huì)向著“做一個(gè)善于積累、遨游網(wǎng)絡(luò)、熱愛(ài)讀書(shū)、持之以恒的班主任”而努力。

在我的班主任工作中經(jīng)常用的一個(gè)妙招是“多角度的表?yè)P(yáng)學(xué)生”，可以正面表?yè)P(yáng)、可以側(cè)面表?yè)P(yáng)、可以表?yè)P(yáng)小組突出個(gè)人、還可以展開(kāi)細(xì)節(jié)進(jìn)行表?yè)P(yáng)等等，我發(fā)現(xiàn)當(dāng)著其他老師的面夸獎(jiǎng)一個(gè)孩子的某一個(gè)優(yōu)點(diǎn)也能收到良好的教育效果。

第二篇：南崗區(qū)班主任培訓(xùn)第二次培訓(xùn)心得

第二次培訓(xùn)心得

哈爾濱市文林小學(xué)王濱今天上午的培訓(xùn)使我受益匪淺，四位優(yōu)秀班主任的經(jīng)驗(yàn)交流給了我很大的觸動(dòng)，他們?cè)诎咐姓劦降膶W(xué)生出現(xiàn)的問(wèn)題，在我的實(shí)際工作中也曾經(jīng)遇到過(guò)，并且令我十分頭痛，他們談到的“群策群力”法、“欲擒故縱”法、“不透露身份的告狀”法、“用孩子可以接受的方式進(jìn)行教育”法、“芝麻官喚醒大作為-----人人有事做、事事有人管”法、“芝麻官喚醒大作為-----定崗定編雙向選擇”法、“從細(xì)節(jié)入手培養(yǎng)學(xué)生良好習(xí)慣”法、“把環(huán)境壓給一個(gè)人、用環(huán)境去改變一個(gè)人”的方法等等，為我的班主任工作提供了很大的幫助，使我感到這次的班主任培訓(xùn)真的收獲很大。

第三篇：南崗區(qū)班主任培訓(xùn)第一次培訓(xùn)心得

第一次培訓(xùn)心得

哈爾濱市文林小學(xué)王濱今天的培訓(xùn)使我很受感動(dòng)和震撼，尤其是兩段視頻的播放讓我感到了為人師的幸福。上學(xué)期期末，我們校在召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)之前也要求班主任制作有關(guān)的視頻，當(dāng)時(shí)我覺(jué)得制作出來(lái)的視頻不十分令我滿意，通過(guò)今天的培訓(xùn)，使我在制作視頻方面有了靈感，這是我意想不到的收獲之一！通過(guò)今天的培訓(xùn)使我又了解到幾個(gè)德育網(wǎng)絡(luò)資源，為我今后的德育工作提供了方便，這是我這次培訓(xùn)的收獲之二。通過(guò)今天的培訓(xùn)，使我進(jìn)一步了解了班主任工作的藝術(shù)，這是我這次培訓(xùn)的收獲之三。我想今后我會(huì)繼續(xù)努力做一個(gè)有愛(ài)心、有責(zé)任心、不斷學(xué)習(xí)、努力完善自我的班主任教師。

第四篇：第三次美容業(yè)精英培訓(xùn)心得

第三次美容業(yè)精英培訓(xùn)心得

下面僅就我參加公司今天下午培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬?duì)如何搞好我們公司的業(yè)績(jī)工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。

一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無(wú)準(zhǔn)備之仗

記得孫子兵法里講過(guò)“多算勝，少算不勝”。不打無(wú)準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。

準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對(duì)性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開(kāi)，避免失誤，爭(zhēng)取主動(dòng)高效地完成銷售。

1、物質(zhì)準(zhǔn)備

物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠(chéng)意，可以幫助銷售人員樹(shù)立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問(wèn)目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價(jià)目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問(wèn)中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過(guò)于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過(guò)路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。

2、增強(qiáng)自信，對(duì)于銷售人員取得成功至關(guān)重要。銷售人員在毫無(wú)準(zhǔn)備的情況下貿(mào)然訪問(wèn)客戶，往往因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清總擔(dān)心出差錯(cuò)，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對(duì)推銷自己的產(chǎn)品都信心不足的銷售人員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任銷售人員所推銷的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來(lái)態(tài)度從容不迫，言語(yǔ)舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)、規(guī)模等情況以及自己負(fù)責(zé)的產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)。

對(duì)于客戶來(lái)說(shuō)，銷售人員就是公司。但事實(shí)上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應(yīng)該對(duì)企業(yè)有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)方針、歷史業(yè)績(jī)、企業(yè)及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)等等。

4、掌握公司服務(wù)的敏捷度。需采用運(yùn)送方式送到客戶手中的產(chǎn)品，客戶對(duì)公司的服務(wù)的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時(shí)，而且要準(zhǔn)確無(wú)誤，如果送貨有差錯(cuò)，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開(kāi)，使銷售工作無(wú)法進(jìn)行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關(guān)價(jià)格、信用條件、產(chǎn)品運(yùn)送程序以及在銷售過(guò)程中不可缺少的其他任何情報(bào)。在銷售過(guò)程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產(chǎn)品運(yùn)送必須準(zhǔn)確、及時(shí)，銷售人員只有熟知這些知識(shí)，才能在銷售的過(guò)程中及時(shí)地利用

優(yōu)惠條件來(lái)吸引客戶，引發(fā)客戶的購(gòu)買(mǎi)欲。

第五篇：班主任培訓(xùn)心得

班主任培訓(xùn)心得

碧寨鄉(xiāng)中心學(xué)校 童 爭(zhēng)

在縣教育局教研室的統(tǒng)一組織下，我有幸參加了?全國(guó)一線教育專家‘名師講壇’走進(jìn)德宏州暨中小學(xué)班主任思想報(bào)告會(huì)?，在歷時(shí)兩天的培訓(xùn)活動(dòng)中，聆聽(tīng)了張景浩校長(zhǎng)、曾軍良校長(zhǎng)和郭玉良老師三位教育專家關(guān)于班主任工作的專題講座。幾位專家對(duì)班主任工作進(jìn)行了科學(xué)的分析，從理論聯(lián)系實(shí)際的角度，用豐富多彩的案例和詼諧幽默的語(yǔ)言，詮釋了該如何做一名優(yōu)秀的班主任，他們聲情并茂的經(jīng)驗(yàn)之談，向我們展示了一個(gè)個(gè)智慧而富有活力的班主任形象。專家們的講座贏得了在場(chǎng)老師們的陣陣熱烈掌聲，這掌聲中包含著敬佩與贊揚(yáng)。培訓(xùn)時(shí)間雖然短暫，但我卻感觸頗深，內(nèi)心充盈著沉甸甸的收獲。

一、用愛(ài)心換真情

?育人先育心?，感人心者，莫先乎于情。三位教育專家在講座中都強(qiáng)調(diào)了?愛(ài)的教育?，一名優(yōu)秀的班主任，首先要有一顆愛(ài)心，有一顆愛(ài)學(xué)生的心。教師既是知識(shí)的塑像，更是愛(ài)的化身，只有用愛(ài)去感召學(xué)生，才能真正教育好學(xué)生，只有將愛(ài)播撒在學(xué)生的心田，以學(xué)生的發(fā)展作為愛(ài)的出發(fā)點(diǎn)，才能在學(xué)生的內(nèi)心世界培養(yǎng)出愛(ài)的感情，并使之深化。?沒(méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育?，班主任的愛(ài)是無(wú)聲的。遇到天氣變冷變熱的時(shí)候，提醒孩子們?cè)鰷p衣物；放學(xué)了，提醒孩子們路途中注意安全，微笑著目送他們離開(kāi)校園；幫孩子們系一系沒(méi)有戴正的紅領(lǐng)巾、拉一拉不整齊的衣角……這些事看起來(lái)平常，卻正是班主任愛(ài)心的具體體現(xiàn)，一個(gè)眼神、一個(gè)不經(jīng)意的愛(ài)撫，都能讓學(xué)生感受到老師對(duì)他的關(guān)心和愛(ài)護(hù)。

作為班主任，不僅要在生活上關(guān)心愛(ài)護(hù)學(xué)生，還要關(guān)心學(xué)生的學(xué)習(xí)、身心健康和思想狀況。在學(xué)習(xí)上，不偏袒、不歧視、不放棄任何一名學(xué)生，當(dāng)學(xué)生在學(xué)習(xí)上遇到困難了、學(xué)習(xí)退步了、與家人或伙伴鬧別扭了的時(shí)候，班主任要及時(shí)把握學(xué)生的思想動(dòng)態(tài)，找準(zhǔn)談話時(shí)機(jī)，做好學(xué)生的思想工作，通過(guò)談話來(lái)開(kāi)導(dǎo)、鼓勵(lì)、教育他們。

二、盯住學(xué)生的閃光點(diǎn)

人都喜歡被表?yè)P(yáng)，優(yōu)等生需要表?yè)P(yáng)，學(xué)困生更需要表?yè)P(yáng)。古人云?寸有所長(zhǎng)、尺有所短?，其實(shí)學(xué)困生身上也存在著許多優(yōu)點(diǎn)，需要我們?nèi)グl(fā)現(xiàn)、去發(fā)掘。班主任，要善于發(fā)現(xiàn)學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，要善于幫助他們樹(shù)立自信心。引導(dǎo)學(xué)生有意識(shí)的發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服缺點(diǎn)，揚(yáng)長(zhǎng)避短，從而向好的方向發(fā)展。班主任，應(yīng)該學(xué)會(huì)用欣賞的眼光去捕捉每一個(gè)學(xué)生身上的積極表現(xiàn)和閃光點(diǎn)，盡可能地表?yè)P(yáng)每一個(gè)學(xué)生所表現(xiàn)出來(lái)的微小進(jìn)步，抓住契機(jī)，鼓勵(lì)上進(jìn)。從心理學(xué)的角度看：一個(gè)人只要體驗(yàn)一次成功的歡樂(lè)，便會(huì)激起追求無(wú)休止的成功的力量和信心。以?期待學(xué)生、挖掘閃光點(diǎn)?的方法，幫助我們建立和諧的師生關(guān)系，幫助學(xué)生張揚(yáng)個(gè)性、樹(shù)立信心。

要做到這一點(diǎn)，我覺(jué)得首先要尊重、欣賞學(xué)生。?人無(wú)完人，金無(wú)足赤?，教師要尊重學(xué)生的不同心理需求和個(gè)性差異，尊重學(xué)生的愛(ài)好和不同選擇，走出心理誤區(qū)——習(xí)慣抓住學(xué)生的缺點(diǎn)不放，用欣賞的目光重新注視那些?問(wèn)題學(xué)生?。其次，對(duì)挖掘到的閃光點(diǎn)要作出肯定性評(píng)價(jià)。每個(gè)學(xué)生都是一塊寶，等待著教師的指引，班主任要具有敏感的心靈和敏銳的眼睛，善于從學(xué)生的語(yǔ)言、行為、表情中捕捉到他們稍縱即逝的優(yōu)點(diǎn)信息，?數(shù)子一過(guò)，不如獎(jiǎng)其一功?，對(duì)捕捉到的閃光點(diǎn)，哪怕只是一點(diǎn)微小的進(jìn)步或者僅僅是一句簡(jiǎn)單的話語(yǔ)，我們都要及時(shí)地對(duì)其進(jìn)行肯定，引導(dǎo)學(xué)生在進(jìn)步的道路上不斷前行。再次，在表?yè)P(yáng)的同時(shí)指出不足，提出要求。當(dāng)學(xué)生受到表?yè)P(yáng)，心理上得到滿足時(shí)，我們老師要恰當(dāng)?shù)刂赋鰧W(xué)生存在的不足，婉轉(zhuǎn)而巧妙地向他們提出改正的要求。

三、提高綜合素質(zhì)，用個(gè)人魅力引導(dǎo)學(xué)生

?親其師信其道?是《學(xué)記》里面的一句教育古訓(xùn)，一語(yǔ)道破了班主任工作的真理，學(xué)生只有對(duì)班主任敬重、愛(ài)戴，才會(huì)甘愿接受教育，并付諸行動(dòng)。教育心理學(xué)告訴我們：學(xué)生對(duì)教師提出的教育要求或批評(píng)意見(jiàn)采取什么態(tài)度，往往不是由教育內(nèi)容決定的，而是首先看這個(gè)教師在他心目中是否具有威信。怎樣才能夠在學(xué)生心目中樹(shù)立起班主任的威信呢？我個(gè)人認(rèn)為，最根本的是我們教師要不斷提高自身的綜合素質(zhì)，用個(gè)人魅力去引導(dǎo)學(xué)生。

教師的綜合素質(zhì)是在長(zhǎng)期的教育實(shí)踐中進(jìn)行修養(yǎng)和鍛煉形成的，我們可以通過(guò)各種途徑來(lái)提高綜合素質(zhì)、升華個(gè)人魅力。首先最重要的是要以身作則，人們常說(shuō)?身教重于言傳?，榜樣的力量是無(wú)窮的，班主任的德才學(xué)識(shí)、情感人格、言行舉止等都會(huì)給學(xué)生留下深遠(yuǎn)的影響。其次是要繼續(xù)努力學(xué)習(xí)。我們要求學(xué)生努力學(xué)習(xí)，如果還是依靠簡(jiǎn)單的說(shuō)教去規(guī)范學(xué)生，教育效果是不理想的，要求學(xué)生做到的，教師就應(yīng)該首先要求自己做好，做學(xué)生的表率。要解決班主任所面臨的困惑，跟上時(shí)代前進(jìn)的步伐，班主任必須學(xué)習(xí)，樹(shù)立自身形象，贏得學(xué)生的信任和尊敬。一位優(yōu)秀的班主任心中要有一種永不衰竭的求知欲望，像一個(gè)永不疲倦的探險(xiǎn)家，對(duì)未知充滿渴望。要不斷吸取新信息、新知識(shí)、新理論，不斷充實(shí)自己，完善自己的知識(shí)結(jié)構(gòu)。

以上是我將三位教育專家的專題講座與自身工作實(shí)踐相聯(lián)系的一點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。班主任工作是一門(mén)學(xué)問(wèn)，是一門(mén)藝術(shù)，可以說(shuō)育人無(wú)止境，管理無(wú)邊際，在今后的工作中，我將繼續(xù)努力，以終身學(xué)習(xí)的心態(tài)，不斷擴(kuò)大學(xué)習(xí)范圍，拓寬教育視野，摸索創(chuàng)設(shè)具有自身獨(dú)特風(fēng)格的班主任工作方法。