第一篇：凱立置業(yè)有限公司經(jīng)營的六大核心要素

凱立置業(yè)有限公司經(jīng)營的六大核心要素

對凱立置業(yè)有限公司來說，以下的六大核心要素將是保持企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的不二法寶。

1、領(lǐng)先的開發(fā)概念

2、良好的對外關(guān)系

3、優(yōu)質(zhì)的土地儲備

4、科學(xué)的資本運營

5、出色的銷售業(yè)績

6、時尚的品牌形象

第二篇：降低停車場經(jīng)營成本的六大要素

降低停車場經(jīng)營成本的六大要素

德國停車協(xié)會總結(jié)了停車場經(jīng)營管理中涉及到的各種費用成本，并提出了一些節(jié)省建議。費用成本大體分為六項：

一、能耗成本

總的來說能耗成本是可控的。

二、維保/維修/服務(wù)費用

這項費用中的大部分費用都是可控的，非可控費用是指消防報警系統(tǒng)和故障信息系統(tǒng)。所有技術(shù)性設(shè)備的維修費和建筑、屋頂和磚墻的維護費總的來說是可控的。

三、人力成本

這項費用中有一部分是可控的，一部分是不可控的，這主要取決于與雇主方集體協(xié)議的約定。

四、保險及財務(wù)費用

保險費是可控的，通過比較和談判能拿到更優(yōu)惠的費率。

財務(wù)費用的高低有時會受到某些因素的影響，例如避稅數(shù)量。

物業(yè)稅是不可控的。

五、管理費用

這里首先要弄清楚，管理費是用于物業(yè)本身還是用于一般意義上的經(jīng)營管理。除了少數(shù)例外情況，所有的管理費用都是可控的。不可控的管理費用是指：向?qū)I(yè)機構(gòu)的捐贈，向行業(yè)商會的捐贈，以及商業(yè)交易稅。

六、經(jīng)營資源

所有經(jīng)營資源的成本都是可控的。

第三篇：經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展必須注意六大關(guān)鍵要素

經(jīng)銷商經(jīng)營發(fā)展必須注意六大關(guān)鍵要素

成功有時會因為一點突破而成就大業(yè)，失敗也會因為“千里之堤，毀于蟻穴”。雖然任何一個企業(yè)或者經(jīng)銷商公司，都無法做到面面俱到，但必須把握住關(guān)鍵，才能順勢而為，才不會風(fēng)雨飄搖。下面我們看看一個經(jīng)銷商生存發(fā)展必須要注意的六大關(guān)鍵要素。

一、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

沒有匹配的產(chǎn)品，對于經(jīng)銷商來說，想發(fā)展比登天還難。匹配的產(chǎn)品線或者品牌能讓經(jīng)銷商由弱小到強大的快速成長。不匹配的產(chǎn)品線也能讓經(jīng)銷商迅速陷入經(jīng)營的被動或困局之中。

無論是單品牌經(jīng)營，還是多品牌經(jīng)營，經(jīng)銷商必須要經(jīng)銷一款或者打造一款能夠建設(shè)網(wǎng)絡(luò)、維護網(wǎng)絡(luò)、快速流通的超級產(chǎn)品，否則，無論你的資本有多雄厚、隊伍多么強大、理念多么先進，最終還是徘徊在停滯不前的焦灼中。

有人說，經(jīng)銷商經(jīng)營品牌一定要多品牌或者多品類經(jīng)營，這個說法我不去肯定也不去否定。如果是單品牌經(jīng)營，一定要打造超級單品，用產(chǎn)品結(jié)構(gòu)法則來說，必須做到1：3：6，也就是說形象產(chǎn)品只能占比為1，高利潤產(chǎn)品占比不能高于3，快速流通產(chǎn)品占比不能低于6，這樣風(fēng)險才比較小。如果多品牌或者多品類經(jīng)營，其組合法則要基本匹配2：3：5法則，培育型產(chǎn)品/品牌不能超過2個，成長型產(chǎn)品/品牌不能超過3個，成熟型產(chǎn)品/品牌不能低于5個，這樣品牌組合模式才是最安全的，無論內(nèi)部或者外部發(fā)生何種變遷，對企業(yè)來說都不會帶來傷筋動骨的慘痛。

目前，無論是大商還是小商，許多經(jīng)銷商朋友都沒有明白這個規(guī)律，把利潤產(chǎn)品或者把自主開發(fā)的產(chǎn)品/品牌當作命脈，造成產(chǎn)品流通不快，品牌成長緩慢，只有不斷招商/換商，最終導(dǎo)致利潤產(chǎn)品不是利潤產(chǎn)品而是成了企業(yè)的負累。我們看到許多大商，從表面上看很大，很光鮮，但是從下游客戶質(zhì)量來看，卻是很差的，不斷招商/換商，匯量增長，害死了不計其數(shù)的小經(jīng)銷商。

二、渠道網(wǎng)絡(luò)

經(jīng)銷商職責(zé)是什么呢？就是將自己經(jīng)銷的產(chǎn)品覆蓋到市場的零售終端，并服務(wù)好他們。經(jīng)銷手中所控制的銷售網(wǎng)絡(luò)，是企業(yè)選擇經(jīng)銷商的首要條件。經(jīng)銷商在自己經(jīng)營區(qū)域范圍內(nèi)渠道網(wǎng)絡(luò)越完整，越系統(tǒng)，在廠家的心中地位就越高，其銷售幾率就越大。

經(jīng)銷商在建立自己的渠道網(wǎng)絡(luò)時，應(yīng)該避開以下四大誤區(qū)：

1、區(qū)域越大越好嗎？

許多經(jīng)銷商剛剛起步，就急于將自己定位于總代；完全不考慮自己的經(jīng)濟實力以及運作能力。以為分銷區(qū)域擴大了，銷售幾率也就大了。廣種薄收，多少都能有點收獲。其實實際效果并非如此。分銷區(qū)域如果超越了自己所能掌控的范圍，一是容易造成有限資源的浪費，效率的底下。二是難以達到廠家所下達的目標，難以得到廠家的大力支持。三隨著廠方市場運作的推進，會將你運作的半生不熟的市場劃分出去，落得個為他人做嫁衣的結(jié)果。

2、網(wǎng)絡(luò)越全越好嗎？

經(jīng)銷商的分銷系統(tǒng)一般會分為四種類型：現(xiàn)代渠道（商超系統(tǒng)），傳統(tǒng)渠道（流通系統(tǒng)），餐飲渠道和特通（或者團購）渠道。

許多經(jīng)銷商習(xí)慣于多面開花，所有系統(tǒng)都做。但效果適得其反。

主要原因有三：一是資金儲量不夠造成流動資金的短缺。二是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的特點決定了某些渠、道運作成本過高，得不償失。三是經(jīng)銷商社會公關(guān)能力各有所廠，某些渠道的運作，社會資源不夠。

3、利潤越薄越好嗎? 許多經(jīng)銷商為拉攏住分銷商，將自己的利潤弄得越來越低，甚至是平進平出，就賺點廠家返利。其目的有二：一是，薄利多銷了，利潤薄了，但量大了照樣賺錢；二是，這個產(chǎn)品不賺錢，但分銷商幫著賣其他賺錢的產(chǎn)品。但實際操作中，這種操作方式還是有許多弊端的：一經(jīng)銷商要抓住時機，賺該賺的錢。對一些正在上升中的產(chǎn)品，將分銷利潤壓得多低，就會錯失賺錢的機會。二讓分銷商養(yǎng)成了討價還價的習(xí)慣，會以價格來要挾。三會引起廠家的不慢。擾亂產(chǎn)品價格，容易受到廠家的處罰。

4、布控力越強越好嗎？

經(jīng)銷商無論是在構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)的初期，還是后期維護階段，并非布控能力越強越好，而是越穩(wěn)固越好。尤其是在初期的布點階段，每個點分別落在那里非常關(guān)鍵。這需要經(jīng)銷商有大局觀。點點之間間隔恰當，點與點之間線線相連。經(jīng)銷商的網(wǎng)撒出去，要收得回來。這就需要與每個銷售點建立是穩(wěn)固的合作關(guān)系。

網(wǎng)絡(luò)的控制力不是源于強大約束力，而是源于網(wǎng)點的均衡分布、產(chǎn)品的匹配、利潤的分配、服務(wù)的到位與否。

下游網(wǎng)絡(luò)很簡單，誰的利潤高、誰的產(chǎn)品容易賣、誰的客情關(guān)系好，就能夠持續(xù)的與誰走下去。

三、資金流動

在商言商，經(jīng)銷商必備的二大條件：一是網(wǎng)絡(luò)，二是資金。經(jīng)銷商所處在廠方與終端之間的中間環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在一般廠方要求是現(xiàn)款現(xiàn)貨，很少有授信額度。而零售終端大多有應(yīng)收賬款。經(jīng)銷商的資金實力往往決定了其發(fā)展規(guī)模。在經(jīng)營中保持資金流的暢通，才能維系經(jīng)營活動的正常經(jīng)營。經(jīng)銷商在保持現(xiàn)金流的暢通中應(yīng)注意以下幾點：

1、控制經(jīng)營產(chǎn)品的數(shù)量。許多經(jīng)銷商都有“貪大”的毛病；經(jīng)營的產(chǎn)品越多越好。經(jīng)銷商以為：一經(jīng)營的產(chǎn)品多，客戶資源能得到充分的利用。二配送成本會減低。三會增加新的銷售機會。但品種過多，回分散你的經(jīng)營資金和注意力，當你的核心產(chǎn)品的優(yōu)勢被削弱。經(jīng)銷商對經(jīng)營產(chǎn)品的品種，應(yīng)量力而行。有時候1+1未必就大于2。

2、有選擇地進入賬期比較長的餐飲與商超系統(tǒng)。從廠方的角度希望自己的產(chǎn)品進入經(jīng)銷商經(jīng)營區(qū)域所有的餐飲、商超系統(tǒng)。但經(jīng)銷商對各餐飲、商超系統(tǒng)必須進行考察?？疾炱浣Y(jié)款信譽，賬期，以及經(jīng)營狀況等。進行有效的評估。對賬期短，生意好的餐飲、商超，可優(yōu)先進入。具體進入多少家，必須根據(jù)自己的財力狀況以及風(fēng)險系數(shù)來定。給自己留有余地。當你資金出現(xiàn)問題時，廠家不回考慮你在商超壓了多少款這些因素讓你欠款的。

3、多運作一些現(xiàn)款現(xiàn)貨的終端店。各區(qū)域部分中小型零售店都是現(xiàn)款現(xiàn)貨運作的。多操作這些店或許運輸成本會增加，但資金的周轉(zhuǎn)速度快。只要經(jīng)銷商做好服務(wù)，這樣的數(shù)量多，每月的銷售量也是非常可觀的。

4、做好庫存管理。經(jīng)銷商經(jīng)營不是囤積居奇，資金快速周轉(zhuǎn)有的時候比暴利更具盈利性。所以，經(jīng)銷商做好庫存管理，就必須對庫存進行合理分類。合理庫存分成三類，一是，產(chǎn)品動銷快，利潤低的快周轉(zhuǎn)庫存，這類庫存可以放大，進貨量越大利潤越高；二是，利潤高，動銷成長性庫存，這類庫存是快出快進，絕對不壓貨；三是，利潤較高、動銷緩慢的長尾型庫存，這類庫存是政策再好，堅決不進。

5、建立有效的應(yīng)收款管理機制，建立客戶信用制度，減低企業(yè)經(jīng)營風(fēng)險。

四、廠商關(guān)系

經(jīng)銷商的發(fā)展離不開企業(yè)，經(jīng)銷商與廠家建立良好的合作關(guān)系，無論是對自己的業(yè)績提升、利潤回報、渠道的完善或?qū)ψ陨淼陌l(fā)展和完善都非常有益。經(jīng)銷商和企業(yè)的關(guān)系，既是合作的關(guān)系，也是博弈的關(guān)系。經(jīng)銷商要善于利用好這種關(guān)系，在和廠家的合作博弈中謀取最大的利益和進步。

廠商要相互理解，溝通是不可少的。經(jīng)銷商在戰(zhàn)術(shù)層面的執(zhí)行必須與企業(yè)的長遠規(guī)劃相協(xié)調(diào)，善于利用和整合上游廠家的各項資源，以增強自己建立終端網(wǎng)絡(luò)的力量。在新興渠道變革的大背景下，廠家是希望經(jīng)銷商的經(jīng)營思路和企業(yè)理念高度協(xié)同，并能配合廠家在渠道和終端上實現(xiàn)，只有這樣，廠家才會給予經(jīng)銷商更多的支持和投入。所以經(jīng)銷商要端正心態(tài)，和企業(yè)緊密合作，利用自身資源的優(yōu)勢與廠家共同管理、經(jīng)營網(wǎng)絡(luò)，為雙方帶來真正的雙贏局面。借力廠家，經(jīng)銷商還要善于和廠家的駐地機構(gòu)搞好關(guān)系。目前各大廠商對其駐地機構(gòu)采用的遠程管理往往不可能面面俱到，絕大多數(shù)廠商的監(jiān)控系統(tǒng)都不到位，也就無法檢查所有的駐地機構(gòu)是不是在精確執(zhí)行廠家的指令。而經(jīng)銷商卻可以利用自己對地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢，與駐地機構(gòu)人員形成良好的合作，密切關(guān)系，在制定市場策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。由于廠家的政策執(zhí)行主動權(quán)基本在廠商的駐地機構(gòu)手里，對政策的把握尺度，也是駐地機構(gòu)的人員說了算，處理好與駐地機構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時也能獲得最大的市場收益。

五、團隊管理

管理常常是經(jīng)銷商的一個弱項，但是做好管理能夠大大增強經(jīng)銷商的抗風(fēng)險能力。系統(tǒng)的管理包括終端規(guī)劃、終端拜訪、終端促銷、人員管理和考核、信息反饋、風(fēng)險預(yù)警等方面。

而其中最重要的就是打造一個優(yōu)秀團隊，它是經(jīng)銷商系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)。

經(jīng)銷商的人員管理是一個公認的難題，經(jīng)銷商在人員管理上常見的幾個問題是：怎么留住和用好老員工；怎么管理到位，提高團隊的執(zhí)行力；怎么做好管理培訓(xùn)和監(jiān)督、考核；怎么增強團隊凝聚力等。要逐個解決這些問題。

首先，對于老員工要解決他們的后顧之憂，比如，給員工購買養(yǎng)老保險、醫(yī)療保險，工資年年或多或少的都有些增長，讓員工年年都有新希望；

其次，檢查公司的制度，制定切實可行的制度和流程，嚴格執(zhí)行；

其三，要有仔細的規(guī)劃，執(zhí)行后的考核、獎懲，都要有縝密的考量；

其四，減少人的因素對公司的影響，要用制度管人。這樣就算企業(yè)人員再大的流動，都不會對經(jīng)銷商的發(fā)展造成影響，同時避免了因出現(xiàn)內(nèi)部小團隊對管理執(zhí)行力的沖擊。

最后，要尊重你自己的員工，善待自己的員工，善于傾聽員工的心聲，才會讓員工有一種歸屬感和責(zé)任感。

當然，有些管理問題對于經(jīng)銷商來說具有一定的難度，許多經(jīng)銷商目前的資源實力和能力水平尚難全部達到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升?？傊?，只要經(jīng)銷商抱著一個良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷地要求自身的進步與發(fā)展，就能夠逐步完成系統(tǒng)化管理。

六、趨勢機會

順勢者，贏天下。善于把握趨勢與善于洞察機會與需求，往往也是經(jīng)銷商生存發(fā)展不可缺失的關(guān)鍵性要素。關(guān)鍵點在于經(jīng)銷商能否明銳體察到消費需求與客戶需求的變化，把握住機遇，往往能夠獲取突破性發(fā)展。

1、市場明銳的洞察能力。要善于思考和總結(jié)一些有規(guī)律性的東西。行業(yè)環(huán)境的變化、消費環(huán)境的變化、以及自身產(chǎn)品與競爭品牌產(chǎn)品生命周期的變化，這些都是經(jīng)銷商必須關(guān)注的，不僅埋頭拉車還必須抬頭看路。

2、善于新品的推廣。許多經(jīng)銷商認為產(chǎn)品的市場推廣是廠家的事，我們做好配合就行。這種觀念的片面的。一個新品的成功推廣是廠商間相互的配合和共同的努力。從廠家的角度看，經(jīng)銷商具備了較強的市場推廣能力，廠家就把將其管轄的區(qū)域立為重點推廣區(qū)域，費用投入就會傾斜。新品的推廣成功系數(shù)就會高，結(jié)果是雙方收益。

3、善于發(fā)現(xiàn)新的銷售機會（）。任何一種機會一定源于需求沒有被滿足，或者需求被強奸，進而誕生新的機會。蚌埠易發(fā)久煙酒連鎖，因為發(fā)現(xiàn)了客戶買酒不僅需要真酒更需要方便，打出了二瓶也送貨的電話銷售路徑，讓自己煙酒連鎖店迅速擴張。同樣在山東，有個順和酒行，發(fā)現(xiàn)餐飲終端的酒水加價率通常高到100%，價格遠高于超市和煙酒店，于是在線上的“酒到家”網(wǎng)站以及電話客服接受顧客訂單，借助密集分布的順和酒行進行配送，承諾29分鐘之內(nèi)送酒到指定地點。

第四篇：保健品營銷策劃的六大核心要素

保健品營銷策劃的六大核心要素

在營銷界流傳著這樣一句話“看國內(nèi)的營銷先看保健品的營銷”，這句話一點也不假，同時也可以看出保健品行業(yè)是一個競爭十分激烈的行業(yè)，也最能體現(xiàn)出營銷的深邃。正因為如此，風(fēng)火銳意品牌標志設(shè)計公司認為這個行業(yè)沒有真正意義上的老大，即使是像史玉柱這樣的巨人級營銷策劃大師也不敢說我再上一個新產(chǎn)品就一定會火，但也不是說沒規(guī)律可循，誰掌握了保健品營銷策劃的規(guī)律并加以靈活運用，誰就能創(chuàng)造奇跡、演繹神話。

那么，保健品營銷策劃的規(guī)律是什么呢？風(fēng)火銳意認為對于保健品的營銷策劃有六大核心要素，作為一個專業(yè)策劃人員來講必需掌握握它。

產(chǎn)品名設(shè)計：取個過耳不忘的好名字

保健品的競爭越來越激烈，同質(zhì)化日趨嚴重。媒體成本日益高漲，廣告投入風(fēng)險巨大。設(shè)計一個好名字，讓消費者耳目一新，過耳能詳。這樣不僅易于傳播，同時還能幫企業(yè)省下一大筆廣告費。如“伊人靜”，一看名字就知道它的功效是婦科護理產(chǎn)品，而且它又于臺灣歌星伊能靜屬諧音，搭乘名人快車，可制造新聞自行炒作，從傳播上講朗朗上口，而且娓婉含蓄地體現(xiàn)了產(chǎn)品的特色，但也有借諧音不雅的例子，如一個止瀉的產(chǎn)品叫“ 瀉停封”，把止瀉藥與明星連在一起多少讓人覺得有點別忸。

還有減肥名藥“曲美”，一聽名字就能讓人聯(lián)想到一 個 “胸挺、腰細、臀翹”的曲線美人，加上形象代言人鞏麗身著旗袍剛好就是一個曲線美人，讓男人聯(lián)想翩翩，更讓女人想入非非?？墒呛竺娓L(fēng)的叫什么“曲姿”、“輕美”卻遠遠不能讓人再產(chǎn)生任何的聯(lián)想。

再比如說，大家都知道世界首富是“比爾.蓋茨”，而在市場上有一種小孩補腦的產(chǎn)品取名為“比蓋茨”，這讓人一下聯(lián)想到吃了比蓋茨，聰明勝比世界首富，多么吉祥、多么讓望子成龍的父母們稱心的名字。

所以說，一個好的產(chǎn)品名稱是被消費者認識、接受、滿意乃至產(chǎn)生忠誠度的前提。在給產(chǎn)品取名時，筆者認為應(yīng)該注意以下幾點：1）取名要張揚個性，能突出自身的特點；2）取名要巧妙別致，給人以美感；3）取名最好有一定意義，能體現(xiàn)企業(yè)的或產(chǎn)品的特質(zhì)；4）名字要易記、易識、吉利、不違背傳統(tǒng)習(xí)俗等。

包裝設(shè)計：好包裝是無聲的促銷員

一個好的產(chǎn)品包裝在終端陳列時就能起到廣告的作用。筆者接觸的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在產(chǎn)品包裝設(shè)計上走向了兩種極端：一種是貪便宜的心理，許多印刷廠打出了“在此印刷，設(shè)計免費”，但是實際上設(shè)計沒免費不說，所設(shè)計出來的產(chǎn)品包裝簡直就是個“四不像”；另一種是出高價錢找專業(yè)公司來設(shè)計，可是一些專業(yè)設(shè)計公司設(shè)計出了具有“非常創(chuàng)意”的包裝，陳列在終端不具備商品氣息不說，而且還不醒目。在這里筆者只舉兩例為證：“腦白金”的設(shè)計是非常成功的，藍色調(diào)代表高科技，用琥珀字體醒目、大方，組合起來后視覺沖擊力極強，金黃色漸變效果的“年輕態(tài)健康品”與整體搭配又有檔次感。加上陳列時堆頭再有新意，讓消費者不自覺地行了注目禮。

另一個是“可采眼貼膜”，我們看到市面不管是普通化妝品還是功能性化妝品，只要是女性產(chǎn)品，大都采用亮麗的色彩，柔美的線條的設(shè)計風(fēng)格，但可采一反常規(guī)，在白色調(diào)上用藍色勾勒出一個女人的半邊臉。就這樣的反常規(guī)設(shè)計不管擺放在藥店還是商超，卻會非常顯眼的跳入了愛美女士的眼簾，這不能不說是非常成功的一個獨具匠心的設(shè)計。

在包裝設(shè)計上，筆者認為要遵循以下四點規(guī)則：1）設(shè)計風(fēng)格可以反常規(guī)，但不能純粹的追求另類；2）包裝設(shè)計的大小在一定意義上和價格是成比例的；3）不管是保健品還是化妝品如果一律都在藥店出售，風(fēng)格上相對可參照藥品的包裝設(shè)計；4）包裝設(shè)計整體要求既要醒目有沖擊力，同時也要追求美感，還要兼顧一定的商品氣息于一身。

概念設(shè)計：保健品策劃的精髓所在概念設(shè)計也叫“機理設(shè)計”，它是產(chǎn)品進行差異化的一種非常重要的手段，是營銷策劃創(chuàng)

新的突破點。概念設(shè)計直接關(guān)系到一個產(chǎn)品的后期銷售與壽命的長短。試想，如果當初“腦白金”不能設(shè)計出“腦白金體”，而是直接拎出“褪黑素”的話，恐怕就根本不可能創(chuàng)造“三株神話”之后的另一個神話--30萬元起家，2000年銷量超過12億元。以“腦白金體”為理論依據(jù)進行市場區(qū)隔，并通過商標保護使產(chǎn)品形態(tài)創(chuàng)新是其成功的關(guān)鍵。

還有2003年男性產(chǎn)品市場一路竄紅的“張大寧”，它提出了不是補腎不行，而是單一的“補”法太陳舊。他用中醫(yī)辨證法，提出了21世紀的腎，不能用11世紀的方法來補，時代變了生理結(jié)構(gòu)也發(fā)生了相應(yīng)的變化了，需要采用“補腎、清毒、活血”的三合一大法才管用，概念簡潔明了，通俗易懂，同時還符合醫(yī)理，更符合消費者的 心理習(xí)慣。這樣既打擊了“傳統(tǒng)”的同類競品，又和同類產(chǎn)品劃清了界線，使其凸顯出來。

在對產(chǎn)品進行概念設(shè)計時，筆者認為要注意三方面的因素：既然是獨特的、具有差異化的，那么就必須做到不可模仿性，這樣它才能成為支持消費者去關(guān)注和購買的理由。其次要有一定的醫(yī)學(xué)理論基礎(chǔ)去支持，否則就成了無木之本、無源之水，無法取信于消費者（現(xiàn)在市場上很多產(chǎn)品的概念都十分空洞，都在生搬硬套地自圓其說），這不僅起不到支持產(chǎn)品營銷的作用，畫龍點睛不成反到是畫蛇添足了。最后還要切忌概念不可“專業(yè)術(shù)語化”，一定要追求“口語化”、“大眾化”，讓消費者易于理解，這樣才會易于推廣、易于傳播，咨詢時易于解釋。

功效設(shè)計：促成購買的調(diào)節(jié)鍵

凡是國家食品藥品監(jiān)督管理局批準的“藍帽”產(chǎn)品，多多少少肯定是有效的，不同的是顯效的時間長短、功效的大小而已。

保健品在進行品牌策劃時一定要有功效設(shè)計，因為消費者在沒有購買前都有一種期待心理，所以你就有必要讓他知道購買后將會給他帶來什么樣的利益和需求；其次我國的消費者由于剛剛跨過溫飽線（或因保健意識不強烈），追求急功近利，對于一些提高免疫力、抗疲勞、延緩衰老等遠期隱效產(chǎn)品來說，功效設(shè)計越生動，就越能激發(fā)他的購買欲。

功效設(shè)計通常有三種方法：找相對應(yīng)的消費者試服后寫出服用的感覺，直接表達出來，這叫王婆賣瓜式，例如一些補腎產(chǎn)品告訴你，服用后第二天晨勃明顯，生理反應(yīng)加快；再例如含有“鹽酸西布曲明”成份的減肥藥，服用后有明顯的口干發(fā)熱感，但經(jīng)過功效設(shè)計后，表達為脂肪在燃燒，把缺點轉(zhuǎn)化成優(yōu)點。

第二是把產(chǎn)品最顯著，能快速見效的功效放大化，以點代面。例如“腸清茶”的清宿便、除便秘、祛口臭，24小時見效，說到做到。它含有能保證你在服用后一天內(nèi)起效的成份，所以敢承諾24小時見效，說到做到，消費者服用后果真如此，也就會順理成章深信接下來除便秘與祛口臭的功效了。

第三種是用好幾個，有的甚到十幾個消費者的反饋來證言，在已創(chuàng)新為從原來的只刊登姓名到全幅不同場景的照片、身份證號碼，有甚者連聯(lián)系方式都刊登上去了，讓消費者有一種身臨其境的感覺，不由得你不信服。

榮譽設(shè)計：促成購買的臨門一腳

所謂的榮譽設(shè)計是指為了更好的區(qū)別于競品，進一步凸顯其優(yōu)勢，使差異化更明顯，同時讓消費者產(chǎn)生親和度和信任感而進行的給其添加耀眼的光環(huán)，即俗語講的“鍍金”或叫增加含金量。

榮譽設(shè)計的方法有很多種，并且還可以推陳出新。下面筆者就講幾種常見的方法：第一種是形象代言法。這是司空見慣的方法，從單個明星代言到今天的群星代言?？纯凑猩虝瓲I銷雜志，可謂群星燦爛，十分耀眼。

值得一提的是最近上海市相關(guān)部門出臺了禁止播放明星給醫(yī)藥保健品出任代言人的規(guī)定，可見明星說“謊話”的方式是應(yīng)變革了。許多醫(yī)藥保健品企業(yè)也應(yīng)該深刻地反思一下，明

星回眸一下百萬生，而銷售何時回百萬呀！所以在筆者看來，誠信代言應(yīng)該提到一個日程上了，例如打假英雄王海、假彩票案的主角劉亮這樣的“普通明星”可能更合適代言的資格。第二種是打?qū)＜医淌谂?，例如“張大寧”，一個六代御醫(yī)之后，全國政協(xié)常委，國際中醫(yī)學(xué)會主席，這樣的形象讓消費者對產(chǎn)品無疑會產(chǎn)生一種權(quán)威的信任感。

第三種是權(quán)威機構(gòu)研制或推薦型，例如“黃金搭擋”為中國營養(yǎng)學(xué)會研制；某產(chǎn)品獲得了中國質(zhì)量監(jiān)督檢驗協(xié)學(xué)會消費者信得過產(chǎn)品的榮譽稱號，或者是國家科委重點投資項目等。第四是脫胎換骨型，這一類型又可分為兩種：一種是打進口牌，澳大利亞悉尼大學(xué)基因?qū)W家某某歷時10年的成果；一種打搭載牌，搭宇宙飛船上月球育良種。

廣告語設(shè)計：好風(fēng)憑借力 助我上青天

一句經(jīng)典的廣告語等于打廣告不掏廣告費。許多人都知道廣告語的分量有多重，但可能是所謂的“十大策劃公司”、“第一團隊”的創(chuàng)意大師們很少有人能達到“語不驚人死不休”的水平，所以在繼“做女人挺好”，“沒什么大不了的”，“喝匯仁腎寶，他好我也好！”之后，只剩下拿廣告轟炸讓人震耳欲聾的“今年過年不收禮，收禮只收腦白金”之外，再沒有出現(xiàn)過非常讓人過耳能祥的經(jīng)典廣告語了。

但我們可以思考一下，三源美乳霜沉寂了，豐韻丹不語了，可我們依然能記得這兩句廣告語，可見其魅力一斑。

對于許多保健品來說，它的生命周期比較短，這就決定了它不應(yīng)該有太長的市場導(dǎo)入期，那么借助廣告語一語中的，強勢切入，迅速制造流行，就可以很快成就一個保健品。提煉出一句快燴人口到位的經(jīng)典廣告語不僅是一個產(chǎn)品推廣的需要，更是一種時尚生活的引領(lǐng)或一種生活觀念的改變，看看“做女人挺好”是如此；“老公，戒不了煙，洗洗肺吧！”也是；“要干更要肝”更是！

筆者認為，經(jīng)典廣告語或廣告口號的提煉是保健品策劃的最難點之一，因為要用一句話，一句大白話把一個產(chǎn)品的特點或內(nèi)涵以及引領(lǐng)一種生活態(tài)度輕松清楚地表達出來絕非易事，它需要對生活有著深厚的閱歷，對文學(xué)和廣告學(xué)也要有著相當?shù)脑煸劊瑫r還要對產(chǎn)品本身和營銷有著深刻精準的定位與把握，需要靈感更是一種厚積薄發(fā)的表現(xiàn)。

總而言之，保健品的營銷策劃是一個制造需要，制造流行的過程，而廣告語在一定程度上則是策劃的靈魂，如果一句廣告語能深入消費者的心里，形成共鳴，那么產(chǎn)品的營銷力量就會爆發(fā)。

綜上所述，在醫(yī)藥分家以后，在國家許多相關(guān)部門對醫(yī)藥保健品的監(jiān)管力度加大加強以后，要策劃好一個保健品很不容易。以上所談及的六個核心要素是我在保健品這個行業(yè)里，近十年來摸爬滾打后對其的一點領(lǐng)悟與總結(jié)。一直想為營銷界做點有意義的事情，就把這點領(lǐng)悟與經(jīng)驗和業(yè)內(nèi)朋友共分享，供更多的業(yè)內(nèi)人士參考，希望與之共勉。

作者簡介:

孔長春：中國新銳實戰(zhàn)營銷金牌策劃人，著名醫(yī)藥營銷職業(yè)操盤手，中國著名十大營銷策劃專家，中國醫(yī)藥營銷功夫團隊掌門人，孔明國際營銷顧問機構(gòu)總經(jīng)理兼首席專家，美國上市企業(yè)天安制藥、科森藥業(yè)等12家企業(yè)常年營銷專家顧問、西安生物醫(yī)藥技術(shù)學(xué)院客座教授。

中文、市場營銷雙學(xué)歷、MBA背景，從事醫(yī)藥營銷管理十余年，歷任大型私業(yè)、民企、中外合資企業(yè)市場總監(jiān)，為近百家企業(yè)及其品牌進行整合性、全程化服務(wù)，得到了客戶的認同和市場的檢驗。

熟悉國內(nèi)北派、南派、蒙派等流派的運作手法與技巧，并成功運作過補腎、減肥、豐胸、近視、肝病、前列腺、糖尿病、心腦血管等產(chǎn)品的整合策劃及樣板市場打造和實戰(zhàn)招商，重視經(jīng)驗營銷更崇尚科學(xué)營銷，擅長利用企業(yè)現(xiàn)在資源實現(xiàn)“四兩撥千斤”的小品牌做大市場的營銷模式。文筆犀利，文案以實戰(zhàn)見長，業(yè)界稱為“標題王”。

第五篇：廣州歐立特生物科技有限公司 經(jīng)營模式

廣州歐立特生物科技有限公司

現(xiàn)如今，我國眾多的人口中包含著大量的閑散勞動力，人們所面臨的就業(yè)壓力十分大，創(chuàng)建中小型膳食纖維素加工廠，是利用中國現(xiàn)有人力資源優(yōu)勢。

歐立特生物科技的膳食纖維素膳食纖維素主要取自于谷類精華胚芽膳食纖維，富含多種礦物質(zhì)、纖維素及低聚糖，是人類健康減肥、降脂的天然食品。

膳食纖維具有降血脂、降膽固醇、防治肥胖三大功能，擁有明顯的降壓作用和抗癌作用，在防治冠心病、治療糖尿病有明顯功效，而且能夠減少人體對脂肪的吸收率，有效治療肥胖癥。

膳食纖維還有治療便秘、清楚體內(nèi)有毒物質(zhì)等神奇療效。目前已發(fā)現(xiàn)膳食纖維對鈣、汞、鉛、高濃度銅、鋅，特別是有機陽離子具有清除能力?？墒顾鼈兊臐舛扔芍卸舅竭_到安全水平。

膳食纖維素能活化皮膚表皮細胞，促進皮膚水分保養(yǎng)與養(yǎng)分的吸收，從而達到嫩化皮膚、美容護膚和保健的目的。所以它是許多保健品和美容養(yǎng)顏化妝品等產(chǎn)品的主要原料。

歐立特生物科技已得到各界消費者一致好評，也以其多元化形式于國際漸露頭角，又將是一個不折不扣的美麗首選推薦產(chǎn)品。

歐立特代理是低成本創(chuàng)業(yè)的典范，其啟動資金少，生產(chǎn)原料豐富、技術(shù)簡單易學(xué)、經(jīng)濟效益高，是自主創(chuàng)業(yè)、下崗工人再就業(yè)的最佳選擇，倩碧醫(yī)藥的火爆前景不可小覷。

歐立特代理保障：

1、免費保障：公司免收技術(shù)轉(zhuǎn)讓費，管理費，加盟費及合作保證金等，讓廣大客戶享受真正的零風(fēng)險合作!

2、原料保障：公司所提取的膳食纖維素，生產(chǎn)原料易購，生產(chǎn)不受季節(jié)、溫度限制。

3、技術(shù)保障：公司免費提供技術(shù)培訓(xùn)，以面授和實踐培訓(xùn)學(xué)員1-3名，學(xué)會為止;公司設(shè)立技術(shù)專線，可隨時通過電話、郵件免費咨詢，有專門的技術(shù)團隊，巡回指導(dǎo)。

4、回收保障：你生產(chǎn)的產(chǎn)品公司直接回收生產(chǎn)使用，產(chǎn)品全部回收，絕不以任何理由拒收產(chǎn)品，如果拒收產(chǎn)品，公司賠償客戶所有損失;公司具備成熟的銷售市場，為你的產(chǎn)品提供穩(wěn)定的銷售渠道。

5、結(jié)算保障：產(chǎn)品達5克以上即可返銷，現(xiàn)金結(jié)算，確保利潤及時兌現(xiàn)，150克以上公司負責(zé)上門回收，現(xiàn)金結(jié)算或者銀行轉(zhuǎn)賬。

6、資金保障：公司可一次性向首次合作客戶提供30%-60%的辦廠資金。合作方交回首次合格產(chǎn)品后，公司從第二批產(chǎn)品預(yù)付當月產(chǎn)量60%的預(yù)付款，為你資金周轉(zhuǎn)，擴大規(guī)模提供支持。

7、區(qū)域保障：公司實行每縣、市1-2家，確保資源充足，避免因原料短缺而造成合作戶之間的惡性競爭。

8、投資保障：你的投資2個月回本，合作時間1-5 年，完成你的原始資金積累，成功踏上創(chuàng)業(yè)之路。

9、信譽保障：若因公司的技術(shù)和回收問題，給你造成經(jīng)濟損失，本公司承擔一切法律責(zé)任。

10、規(guī)模保障：當你交回產(chǎn)品每累計達到500克時，公司給予獎勵現(xiàn)金18000元或者同等價值的設(shè)備一套。

把握機會，搶占商機，代理歐立特，幾乎是零風(fēng)險穩(wěn)賺的選擇，小小的投入也許就是一次改變命運的轉(zhuǎn)折點，難得商機，不可輕易錯失噢!

廣州歐立特生物科技有限公司是專業(yè)研究、開發(fā)、生產(chǎn)化妝品和保健品原材料的高科技企業(yè)。是國內(nèi)外美容化妝品和保健品原料主要供應(yīng)商，擁有10多條國際標準生產(chǎn)流水線及一流的生產(chǎn)設(shè)備、科研人才、管理人才及營銷精英。結(jié)合公司長期以來對各種產(chǎn)品特點的探研，采用國際先進生物工程技術(shù)及獨特的化妝品保健品生產(chǎn)提取工藝，本著回歸自然，以高科技綠色為主導(dǎo)。

成功地開發(fā)了高端保健品和化妝品的重要原料膳食纖維素的提取技術(shù)，久經(jīng)市場銷售考驗，擁有龐大的忠實消費群體及良好的口牌，在國內(nèi)外建立了穩(wěn)固而堅實的市場和良好的口啤。

技術(shù)是品質(zhì)的保證，品質(zhì)則是品牌的基礎(chǔ)。如果說技術(shù)讓倩碧醫(yī)藥公司為消費者放心使用產(chǎn)品提供了可靠保障，那么提升公司知名度，樹立起公司獨特的品牌形象。則讓公司擁有了不可復(fù)制的核心武器，獲得了長遠的戰(zhàn)略競爭力。

廣州歐立特生物科技有限公司憑借著多年的努力，在行業(yè)內(nèi)已獲廣大客戶認可，并且擁有持續(xù)良好的發(fā)展趨勢，最終榮獲CCTV央視網(wǎng)企業(yè)聯(lián)展化妝品行業(yè)唯一星級合作伙伴，并被授予CCTV央視網(wǎng)企業(yè)聯(lián)展星級合作伙伴牌匾。

與央視網(wǎng)的合作標志著公司的品牌進入了一個新階段，公司在知名度、形象及美譽度獲得了一個全新的發(fā)展高度。

這就是歐立特的公司實力了，是不是很有說服力呢?加盟這樣一個有實力、有前景的項目絕對是最正確的選擇。歐立特真誠期待您的加盟。