第一篇：想成功嗎？10分鐘讓你成為頂尖的行銷高手！

想成為頂尖的行銷高手嗎？如果你很認(rèn)真地想達(dá)到行銷成功的目標(biāo)，這兒有40個(gè)常見(jiàn)于成功行銷人員身上的個(gè)性與特征，看看有多少個(gè)適用于你？有多少個(gè)準(zhǔn)則你能忠實(shí)遵循？我建議你把這張清單貼在一個(gè)你可以天天看得到的地方，想成功嗎？10分鐘讓你成為頂尖的行銷高手！。每天讀一遍這些原則，并付諸實(shí)行，直到它們成為你生活的一部分。

一、永遠(yuǎn)保持積極的態(tài)度；

這是行銷的第一條規(guī)則，積極的態(tài)度會(huì)讓你走向成功之路且持久永恒。如果心存疑 惑，你就沒(méi)有積極的態(tài)度。積極的態(tài)度不只是思想過(guò)程，更是持續(xù)不間斷的實(shí)踐。

二、自信；

如果你連自己都不相信是否能夠做得到，誰(shuí)會(huì)相信你呢？你掌握的行銷最重要的工 具，就是你的自信度。

三、設(shè)定目標(biāo)并完成；

確定并完成特定長(zhǎng)期（你想要些什么）以及短期（如何取得你想要的）目標(biāo)。目標(biāo) 就是成功的地圖，它將引導(dǎo)你走向成功。

四、學(xué)習(xí)行銷學(xué)；

持續(xù)不斷地學(xué)習(xí)如何行銷，不論是閱讀、聽(tīng)錄音帶、參加研討會(huì)。

五、了解并滿足客戶需求；

傾聽(tīng)客戶所說(shuō)的話，并提出引導(dǎo)性問(wèn)題，發(fā)掘他們真正的需要。對(duì)客戶要一視同仁，友好對(duì)待。

六、抱著樂(lè)在幫助的心態(tài)；

不要太不知足，那會(huì)寫(xiě)在你臉上，為幫助客戶而銷售，不要為了傭金而銷售。

七、保留顧客；

要真誠(chéng)，你想別人怎么待你，便怎么待人。如果你真有機(jī)會(huì)能了解一名客戶，把精力放在他最關(guān)切的事項(xiàng)上，你所獲得的將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)傭金所能給你的。

八、相信你的公司與產(chǎn)品；

相信你的產(chǎn)品并做到服務(wù)一流，這份信心會(huì)在無(wú)形中顯現(xiàn)出來(lái)。你的信念會(huì)清楚地 傳達(dá)給客戶，而且會(huì)在你的業(yè)績(jī)數(shù)字上表現(xiàn)出來(lái)。如果你對(duì)自己的產(chǎn)品都沒(méi)有信心，你的客戶對(duì)你還有信心嗎？

九、自我操練；

積極主動(dòng)與充分的準(zhǔn)備，是你發(fā)掘顧客成功的最佳動(dòng)力，感謝信《想成功嗎？10分鐘讓你成為頂尖的行銷高手！》。你必須時(shí)刻準(zhǔn)備好并隨時(shí)行銷，否則你就在準(zhǔn)備失敗。準(zhǔn)備齊全你的職業(yè)套裝、行銷工具、自我介紹、該問(wèn)的問(wèn)題、該說(shuō)的話以及可能的回答。一個(gè)具備創(chuàng)意的準(zhǔn)備工作，能決定你的工作績(jī)效。

十、坦誠(chéng)；

你是否很坦誠(chéng)地想幫助人，你的坦誠(chéng)不坦誠(chéng)，別人會(huì)看得出來(lái)；你如果不坦誠(chéng)會(huì)流失你的顧客資源。

十一、當(dāng)機(jī)立斷；

迅速準(zhǔn)確地衡量客戶的購(gòu)買意愿與能力，不要與猶豫不決的人浪費(fèi)時(shí)間，要做最有生產(chǎn)力的事情。

十二、赴約守時(shí)；

遲到意味著“我不尊重你的時(shí)間“。遲到是沒(méi)有任何借口的。除非有特殊情況，否則你必須在約定時(shí)間之前打電話過(guò)去道歉，再繼續(xù)你未完成的行銷工作。

十三、注重形象；

衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài)，這對(duì)于你個(gè)人、公司與產(chǎn)品都會(huì)產(chǎn)生正面的影響。

十四、信任當(dāng)前；

不要等到上場(chǎng)了才開(kāi)始練習(xí)投球。深入了解客戶本身及其公司，盡早建立信任感。還沒(méi)建立彼此的信任之前，對(duì)客戶一定要實(shí)事求是，切勿吹捧。

十五、善用幽默；

幽默是最成功的交情行銷工具。你不妨在工作中保持幽默，幽默帶來(lái)的微笑會(huì)深刻感染你的客戶。

十六、熟悉產(chǎn)品；

全面了解你的產(chǎn)品及其對(duì)客戶有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識(shí)，可以給你的自信心充電，讓你能做到專業(yè)化行銷，在商品介紹的過(guò)程中，這些知識(shí)并不一定會(huì)全派上用場(chǎng)，但是它真的能給你十足的信心去促成行銷。

十七、強(qiáng)調(diào)好處，而非特點(diǎn)；

顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前，最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來(lái)什么好處。

十八、要真實(shí)；

誠(chéng)實(shí)為本，絕對(duì)不要因?yàn)橥俗约涸?jīng)說(shuō)過(guò)的話，而不知所措，搞得自己手忙腳亂。

十九、對(duì)承諾負(fù)責(zé)；

要把業(yè)務(wù)往來(lái)交流轉(zhuǎn)變成交情，最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事，無(wú)論是對(duì)公司或顧客，都是一場(chǎng)無(wú)法彌補(bǔ)的過(guò)失。如果你常常言而無(wú)信，你甚至?xí)ツ闼械念櫩汀?/p>

第二篇：讓你成為成功的銷售人員

做為銷售人員，是要有學(xué)問(wèn)的。也不是什么人都可以做銷售的。當(dāng)然，如果你肯學(xué)習(xí)?？涎芯?，那你也一定可以。其實(shí)銷售說(shuō)起來(lái)也很簡(jiǎn)單。

因?yàn)殇N售人員只要能把客戶搞定，你就是合格而又出色的。那么怎么把客戶搞定呢？想想 你自己不就是自己的客戶嗎？以后我會(huì)陸續(xù)寫(xiě)我的一些心得體會(huì)上來(lái)和大家分享。做銷售或者是想做銷售的朋友，可以互相學(xué)習(xí)交流。我會(huì)把銷售入門到精通的過(guò)程在這和大家分享。下面是銷售之入門。

做為一名銷售人員，很簡(jiǎn)單，首先必須用心的了解你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)。這點(diǎn)我想不用我多說(shuō)?？梢砸贿吜私狻Ｒ贿厡ふ矣行枨蟮目蛻?。銷售最重要的一步就是準(zhǔn)確找到需要你產(chǎn)品或服務(wù)的人。然而，并不是每個(gè)企業(yè)都能清楚地告訴它的銷售人員，如何開(kāi)發(fā)客戶，找到需要自己產(chǎn)品和服務(wù)的人。

以下 10 條是小弟進(jìn)行成功銷售和開(kāi)發(fā)客戶的方法和大家分享。實(shí)踐證明它們是行之有效的。

一、每天安排一小時(shí)。

在十分了解和熟悉你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)之后。每天必須安排一個(gè)小時(shí)的時(shí)間來(lái)尋找客戶。時(shí)間安排在早上8點(diǎn)到9點(diǎn)之間。因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候老板一般睡得跟豬一樣。下午上班前一個(gè)小時(shí)也可以。

二、盡可能多地打電話。

呵呵，這個(gè)就跟沙子里面淘金是一個(gè)道理的。你淘的沙子越多。那么出現(xiàn)金子的機(jī)率也就越大，相反，你不淘，或者你就淘你手上已經(jīng)淘到的金子?？蛻魪暮味鴣?lái)。（當(dāng)然，跟客戶關(guān)系處得好?？蛻粢矔?huì)幫忙介紹。但記住這類客戶不多，所以自己不能松懈。已經(jīng)得手的客戶只要一個(gè)星期做個(gè)拜訪和問(wèn)候就可以把他套牢。千萬(wàn)別有事沒(méi)事就跟他打，剛做銷售的很容易犯這毛??！

三、電話要簡(jiǎn)短。

打電話之前必須要明確這次電話的目的。是跟客戶談產(chǎn)品還是聊服務(wù)。在最基本的寒磣之后，要單刀直入，千萬(wàn)別走題，或者是忘記自己的目標(biāo)。有些銷售人員跟比較好的客戶聊的時(shí)候很容易犯這個(gè)錯(cuò)誤。經(jīng)常跑題。銷售人員記?。骸贝螂娫捵鲣N售拜訪的目的就是簽單！“

標(biāo)準(zhǔn)的電話做銷售應(yīng)該保持在大約 3 分鐘，而且應(yīng)該專注于介紹你自已、你的產(chǎn)品、服務(wù)。大概了解一下對(duì)方的需求，以便你給出一個(gè)很好的理由讓對(duì)方愿意花費(fèi)寶貴的時(shí)間和你交談?！从涀∫欢ㄒ驹诳蛻舻牧?chǎng)找理由刺激他。這個(gè)在以后我也會(huì)講?。?/p>

四、專注工作。

在銷售時(shí)間里不要接電話或者接待客人。充分利用營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)曲線。正象任何重復(fù)性工作一樣，在相鄰的時(shí)間片段里重復(fù)該項(xiàng)工作的次數(shù)越多，就會(huì)變得越優(yōu)秀。

推銷也不例外。你的第二個(gè)電話會(huì)比第一個(gè)好，第三個(gè)會(huì)比第二個(gè)好，依次類推。在體育運(yùn)

動(dòng)里，我們稱其為“漸入最佳狀態(tài)”。你將會(huì)發(fā)現(xiàn)，你的銷售技巧實(shí)際不隨著銷售時(shí)間的增加而不斷改進(jìn)。

五、客戶拜訪記錄必須整整有條。

在每拜訪一個(gè)客戶之后，一定要把拜訪的主要內(nèi)容詳細(xì)的記下，以便下次跟蹤和拜訪。還有一點(diǎn)就是在客戶告訴你名字的情況下。必須記住他的全名。腦子記不住就用電腦。有很大好處。很微妙的。

六、電話的成交從禮貌開(kāi)始。

有些人可能覺(jué)得這條很多余，可是我確要著重的講。每一通電話你必須要非常非常的禮貌。哪怕對(duì)方是個(gè)粗人，你也不能生氣和鬧情緒，影響以后的工作。誰(shuí)都喜歡懂禮貌的人，這個(gè)不用我講。但拜訪時(shí)能做好就是門藝術(shù)。這里的禮貌包含：

1、你要非常非常的客氣和熱情。

2、要注意你的語(yǔ)調(diào)和語(yǔ)速。語(yǔ)調(diào)略比客戶要高點(diǎn)，這說(shuō)明你的自信。語(yǔ)速保持在每分鐘80個(gè)字左右，這證明你的穩(wěn)重和禮貌。如果你說(shuō)話太快誰(shuí)來(lái)聽(tīng)你講，客戶聽(tīng)不清楚和明白。你嘴巴講得跟雞屁股一樣也沒(méi)用。

3、掛電話在你客戶之后。這點(diǎn)大家很容易犯。自己去體驗(yàn)一下別人掛電話就知道，那不好受。

4、接通電話前，詢問(wèn)客戶是否方便接電話。如果不方便。你可以說(shuō)明天再打，時(shí)間你直接問(wèn)他：”是上午方便還是下午方便呢！“。

七、不要怕被拒絕。

在進(jìn)行陌生拜訪的時(shí)候，很容易遭到拒絕。不要怕，這很正常，尤其是在你銷售技巧不成熟的時(shí)候更不要怕。告訴你，要怕也要讓客戶怕。這次不行，或者客戶找借口，你下次繼續(xù)打，你跟一個(gè)人打得多了，他會(huì)怕的。怕了自然有一次要跟你成交。因?yàn)槟菚r(shí)候你是魔鬼。他不成交都不行。這個(gè)是最簡(jiǎn)單的辦法，其實(shí)有技巧對(duì)付客戶的拒絕的（后面我也會(huì)講到|）。

八、客戶未成交，向客戶道歉。

如果有個(gè)別客戶長(zhǎng)期跟蹤跟不下來(lái)。他總是找借口?；蛘哒f(shuō)什么之類的話。記住你要向客戶道歉。畢竟你銷售的產(chǎn)品和服務(wù)是對(duì)雙方有利的，可是他卻還是不簽單，你說(shuō)是不是自己該道歉，道歉要誠(chéng)懇。詢問(wèn)是自己沒(méi)把產(chǎn)品和服務(wù)講清楚。還是自己有什么地方?jīng)]做好。這樣的話，客戶現(xiàn)在不成交。他以后也得跟你成交。除非你賣垃圾給他！

第三篇：勵(lì)志演講讓你成為一個(gè)成功的人

俞敏洪勵(lì)志演講

人的生活方式有兩種，第一種是像草一樣活著。你盡管活著，每年還在成長(zhǎng)，但是你畢竟是一顆草；你吸收雨露陽(yáng)光，但是長(zhǎng)不大。人們可以踩過(guò)你，人們不會(huì)因?yàn)槟愕耐纯喽a(chǎn)生痛苦；人們不會(huì)因?yàn)槟惚徊攘?，而?lái)憐憫你，因?yàn)槿藗儽旧砭蜎](méi)看到你。所以，我們每一個(gè)人都應(yīng)該像樹(shù)一樣成長(zhǎng)。即使我們現(xiàn)在什么都不是，但是只要你有樹(shù)的種子，即使被人踩到泥土中間，你依然能夠吸收泥土的養(yǎng)分，自己成長(zhǎng)起來(lái)。也許兩年、三年你長(zhǎng)不大，但是十年、八年、二十年，你一定能長(zhǎng)成參天大樹(shù)，當(dāng)你長(zhǎng)成參天大樹(shù)以后，遙遠(yuǎn)的地方，人們就能看到你；走近你，你能給人一片綠色、一片陰涼，你能幫助別人。即使人們離開(kāi)你以后，回頭一看，你依然是地平線上一道美麗的風(fēng)景線。樹(shù)，活著是美麗的風(fēng)景，死了依然是棟梁之才?；钪懒硕加杏茫@就是我們每一個(gè)同學(xué)做人的標(biāo)準(zhǔn)和成長(zhǎng)的標(biāo)準(zhǔn)。

當(dāng)一個(gè)人為別人活著的時(shí)候，就非常麻煩。因?yàn)閯e人的標(biāo)準(zhǔn)是不一樣的，沒(méi)有堅(jiān)持了自己的追求而想要的東西，你的尊嚴(yán)和自尊是得不到保證的，因?yàn)槟憧偸窃陲h搖中間。對(duì)于我們來(lái)說(shuō)，保持自己尊嚴(yán)和自尊的最好的方法是什么呢？就是說(shuō)你有一個(gè)夢(mèng)想，通過(guò)從最基本的一個(gè)步驟，你就可以開(kāi)始追求。比如說(shuō)最后你想取代我，成為新東方的董事長(zhǎng)和總裁，你能不能做到？只要你有足夠的心態(tài)和足夠做事情的方法，以及胸懷，肯定是能做到的。

凡是想要一下子把一件事情干成的人，就算他干成這件事情，他也沒(méi)有基礎(chǔ)，因?yàn)榈扔谑窃谏碁┥显斓姆孔樱詈笠欢〞?huì)倒塌。只有慢慢地一步一步把事情干成的，每一步都給自己打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，每一步都給自己一個(gè)良好的交代，再重新向未來(lái)更高去走每一步的人，他才能夠把事情真正地做成功。

當(dāng)你決定了一輩子干什么以后，你就要堅(jiān)定不移地干下去，就不要隨便地?fù)Q。你可以像一條河流一樣，越流越寬闊，但是千萬(wàn)不要再想去變成另外一條河，或者變成一座高山。有了這樣一個(gè)目標(biāo)以后，你生命就不會(huì)搖晃，不會(huì)因?yàn)橛心撤N機(jī)會(huì)，你就到處亂竄，這樣你才能夠做出事情。

我們未來(lái)生活的一種重要能力，叫做忍辱負(fù)重的能力。很多社會(huì)名流會(huì)遇到很多很多你不能忍受的事情，但是你不得不忍受。而你不忍受就不可能成功。為什么，因?yàn)槟悴蝗倘柝?fù)重，你就沒(méi)有時(shí)間，你就沒(méi)有空間，沒(méi)有走向未來(lái)的空間。如果你想走向未來(lái)，最后變得更加強(qiáng)大、更加繁榮，你就必須要做好給自己留下足夠的時(shí)間和空間。輪到我們自己的生命，要想為一個(gè)偉大的目標(biāo)而奮斗的時(shí)候，你排除也得必須排除，你生命中一切瑣碎的干擾，因此你就必須忍辱負(fù)重。

不管我們是什么年齡，我們哪能做一時(shí)氣不過(guò)的事情。這個(gè)世界上讓你氣不過(guò)的事情太多了，只有你氣得過(guò)的時(shí)候，這個(gè)世界才在你面前才能展開(kāi)最光輝的一面。

我有這么一個(gè)比喻，每一條河流都有自己不同的生命曲線。長(zhǎng)江和黃河的曲線，是絕對(duì)不一樣的。但是每一條河流都有自己的夢(mèng)想，那就是奔向大海。所以不管黃河是多么的曲折，繞過(guò)了多少的障礙；長(zhǎng)江拐的彎不如黃河多，但是她沖破了懸崖峭壁，用的方式是不一樣的，但是最后都走到了大海。當(dāng)我們遇到困難時(shí)，不管是沖過(guò)去還是繞過(guò)去，只要我們能過(guò)去就行。我希望大家能使自己的生命向夢(mèng)想流過(guò)去，像長(zhǎng)江、黃河一樣流到自己夢(mèng)想的盡頭，進(jìn)入寬闊的海洋，使自己的生命變得開(kāi)闊，使自己的事業(yè)變得開(kāi)闊。但是并不是你想流就能流過(guò)去，其實(shí)這里面就具備了一種精神，毫無(wú)疑問(wèn)就是水的精神。我們的生命有時(shí)候會(huì)是泥沙，盡管你也跟著水一起往前流，但是由于你個(gè)性的缺陷，面對(duì)困難的退步或者說(shuō)膽怯，你可能慢慢地就會(huì)像泥沙一樣沉淀下去，一旦你沉淀下去，也許你不用為前進(jìn)而努力了，但是你卻永遠(yuǎn)見(jiàn)不得陽(yáng)光了。你沉淀了下去，上面的泥沙就會(huì)不斷地把你壓住，最后你會(huì)暗無(wú)天日。所以我建議大家，不管你現(xiàn)在的生命是什么樣的，一定要有水的精神。哪怕被污染了，也能洗凈自己。像水一樣，不斷地積蓄自己的力量，不斷地沖破障礙，當(dāng)你發(fā)現(xiàn)時(shí)機(jī)不到的時(shí)候，把自己的厚度給積累起來(lái)，當(dāng)有一天時(shí)機(jī)來(lái)臨的時(shí)候，你就能夠奔騰入海，成就自己的生命。

渡過(guò)難關(guān)是一種心態(tài)，你想要跨過(guò)去的話，就必然能跨過(guò)去。

很多人在工作的時(shí)候，帶著怨氣和怨恨在工作，你的工作就遠(yuǎn)做不好。

如何能夠把事情做得更成功的幾個(gè)要點(diǎn)。第一要點(diǎn)，如何盡可能把自己的長(zhǎng)期目標(biāo)和短期目標(biāo)結(jié)合起來(lái)。我們要先分清楚，哪些事情是我們想一輩子干的事情，哪些事情是一下子干完，我們就可以不用干的事情。中國(guó)有句話叫急事慢做，你越著急的事情，你做的越仔細(xì)、越認(rèn)真，越能把事情做好。而你越著急的事情，做的越快反而越做的七零八落，我把這個(gè)急事也叫做大事。第二個(gè)要素就是要決定自己一輩子干什么。那么還有一個(gè)我覺(jué)得非常重要的，就是平時(shí)做事情的時(shí)候，對(duì)時(shí)間的計(jì)劃性。還有一點(diǎn)，就是成功要自我約束。任何時(shí)候，當(dāng)你前面面臨一個(gè)巨大的誘惑，和其它任何可能產(chǎn)生誘惑的時(shí)候，如果你覺(jué)得自己停不下來(lái)，你千萬(wàn)別去追那個(gè)東西。因?yàn)槟阕妨四莻€(gè)東西停不下來(lái)，最后栽跟頭的一定就是你。

千萬(wàn)記住一點(diǎn)，做任何事情的時(shí)間都是能擠出來(lái)的。

偉大與平凡的不同之處，一個(gè)平凡的人每天過(guò)著瑣碎的生活，但是他把瑣碎堆砌出來(lái)，還是一堆瑣碎的生命。所謂偉大的人，是把一堆瑣碎的事情，通過(guò)一個(gè)偉大的目標(biāo)，每天積累起來(lái)以后，變成一個(gè)偉大的事業(yè)。

我的核心價(jià)值觀就是，以善為生，用善良的心態(tài)來(lái)對(duì)待自己的生命和別人的生命。

有兩句話我是比較欣賞的。生命是一種過(guò)程；事業(yè)一種結(jié)果。

我們每一個(gè)人是活在每一天的，假如說(shuō)你每一天不高興，你把所有的每一天都組合起來(lái)，就是你一輩子不高興。但是假如你每一天都高興了，其實(shí)你一輩子就是幸?？鞓?lè)的。有一次我在往黃河邊上走的時(shí)候，我就用礦泉水瓶灌了一瓶水。大家知道黃河水特別的渾，后來(lái)我就放在路邊，大概有一個(gè)小時(shí)左右。讓我非常吃驚的發(fā)現(xiàn)，四分之三已經(jīng)變成了非常清澈的一瓶水，而只有四分之一呢，是沉淀下來(lái)的泥沙。假如說(shuō)我們把這瓶水，清水部分比喻我們的幸福和快樂(lè)，而把那個(gè)渾濁的那個(gè)沉淀的泥沙，比喻我們痛苦的話，你就明白了；當(dāng)你搖晃一下以后，你的生命中整個(gè)充滿的是渾濁，也就是充滿的都是痛苦和煩惱。但是當(dāng)你把心靜下來(lái)的以后，盡管泥沙總的份量一點(diǎn)都沒(méi)有減少，但是它沉淀在你的心中，因?yàn)槟愕男谋容^沉靜，所以就再也不會(huì)被攪和起來(lái)，因此你的生命的四分之三，就一定是幸福和快樂(lè)的。

人的生命道路其實(shí)很不平坦，靠你一個(gè)人是絕對(duì)走不完的，這個(gè)世界上只有你跟別人在一起，為了同一個(gè)目標(biāo)一起做事情的時(shí)候，才能把這件事情做成。一個(gè)人的力量很有限，但是一群人的力量是無(wú)限的。當(dāng)五個(gè)手指頭伸出來(lái)的時(shí)候，它是五個(gè)手指頭，但是當(dāng)你把五個(gè)手指頭握起來(lái)的時(shí)候，它是一個(gè)拳頭。未來(lái)除了是你自己成功，一定要跟別人一起成功，跟別人團(tuán)結(jié)在一起，形成我們，你才能把事情做成功。

第四篇：教師實(shí)習(xí)心得體會(huì)：讓經(jīng)驗(yàn)成為你成功的階梯

教師實(shí)習(xí)心得體會(huì)：讓經(jīng)驗(yàn)成為你成功的階梯

在我們來(lái)到這里的時(shí)候兩眼望去，四周還是綠油油的，不知不覺(jué)中我們?cè)谶@里已經(jīng)頂崗一個(gè)月了，我們?cè)谶@里積累了很多，看見(jiàn)了很多同時(shí)也懂得了很多。在這一個(gè)月的教學(xué)中，也看到了自己的不足，尤其是備課這一件事，我記得我的導(dǎo)員說(shuō)過(guò)，你要想給學(xué)生一碗水，首先自己要有一桶水。

教學(xué)是一門藝術(shù)，教師不能不知道如何備課，不能不研究備課藝術(shù)。在備課上多花一份精力，在教學(xué)中就會(huì)多一分的收獲。教師要摸清學(xué)生的知識(shí)水平和學(xué)習(xí)習(xí)慣，吃透教材，還要考慮教學(xué)目的、原則和方法，只有備好課，才能安排好教學(xué)環(huán)節(jié)，在有限的時(shí)才能更好的將重難點(diǎn)傳授給學(xué)生。保質(zhì)保量地完成教學(xué)任務(wù)。要隨時(shí)隨地翻閱教材，要體會(huì)有關(guān)章節(jié)的精神實(shí)質(zhì)，把它變成自己的教學(xué)思路靈活應(yīng)運(yùn)，確定教學(xué)目的。備課不等于背課，也不等于寫(xiě)教案。備課首先要放飛自己的思想，走進(jìn)學(xué)生的世界，站在學(xué)生的角度和學(xué)生一起看世界。有時(shí)候在教學(xué)中我們?nèi)菀缀鲆暳撕⒆拥恼J(rèn)識(shí)和情感，任憑我們的想法在課堂中滿堂飛，這就造成了課堂上預(yù)設(shè)的教學(xué)目標(biāo)過(guò)高，課堂效果欠佳的現(xiàn)象。我們所講的內(nèi)容的方法并不適合孩子。我們備課要備學(xué)生，把課備進(jìn)心靈深處。教師備課的目的是為了學(xué)生的學(xué)。所以我們?cè)趥湔n是要把學(xué)生放在主體地位。

同時(shí)備課不能照搬照抄他人的也要有自己的風(fēng)格。備課是一項(xiàng)具有創(chuàng)作性的勞動(dòng)，它不等于一成不變地將知識(shí)教授給學(xué)生就夠了。它沒(méi)有現(xiàn)成的模式，而是我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)工作中通過(guò)不斷的嘗試和積累，以學(xué)生實(shí)際情況為根據(jù)，在深鉆細(xì)研、反復(fù)思考的基礎(chǔ)上，找到備教材、備學(xué)生、備方法這三者的最佳結(jié)合點(diǎn)。要用多樣化的備課形式，充分調(diào)動(dòng)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，體現(xiàn)個(gè)性化的教學(xué)風(fēng)格。針對(duì)學(xué)生的特點(diǎn)，采取不同的方法，才會(huì)有助于學(xué)生的成長(zhǎng)和自己的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)。而且后期的反思也很重要，反思自己在這堂課上有什么不足，值得改進(jìn)為自己的教學(xué)做到盡善盡美。

第五篇：想讓你的文章獲得老師的青睞嗎？這些修辭就是最好的良藥

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Contrast(對(duì)照)

對(duì)照也是一種重要的修辭手段，在議論性的文章中尤其常見(jiàn)。它通過(guò)將兩個(gè)相反的事物或同一事物的正反兩面進(jìn)行對(duì)照，來(lái)更加突出事物的本質(zhì)。

我們來(lái)看下莎士比亞的《凱撒大帝》里的一句話，Cowards die many times before their death;The valiant never taste of death but once，這句話使用對(duì)照手段，形象刻畫(huà)出貪生怕死的懦夫和視死如歸的勇士，令人回味無(wú)窮。再看下一句：

Men always want to be a woman’s first love;Women always want to be a man’s last romance.(男人總是想當(dāng)女人的第一個(gè)男人，而女人只希望成為男人的最后一個(gè)女人)使用對(duì)照手法，將在兩性關(guān)系中男人和女人的本質(zhì)區(qū)別突顯出來(lái)。

美國(guó)國(guó)父華盛頓的一句話，To be prepared for war is one of the most effectual means of preserving peace，即保衛(wèi)和平的最好方式是幾近備戰(zhàn)。什么意思呢?因?yàn)槟銣?zhǔn)備了，人家怕打不過(guò)你，所以就不打了，所以就和平了。

在SAT閱讀里，有一篇講北約是怎么形成的，大概意思是An insignificant incident led to the formation of a significant organization，這也是一個(gè)對(duì)照，說(shuō)明事情的起因很小，但結(jié)果是弄出個(gè)這么大的組織來(lái)。這么看來(lái)，包括一些類似于“蝴蝶效應(yīng)”的句子都可以看做是contrast。

肯尼迪總統(tǒng)就職演講詞里一句話，let us never negotiate out of fear, but let us never fear to negotiate(我們永不因?yàn)槲窇侄フ勁?，但我們也永不要畏懼談?，也是個(gè)contrast。

值得一提的是，當(dāng)英文的對(duì)照句子結(jié)構(gòu)相似，對(duì)稱工整時(shí)候，我們把這樣的句子視作平行對(duì)照即antithesis。比如，在肯尼迪總統(tǒng)的就職演講里的一句話：

United, there is little we cannot do in host of cooperative venture.Divided, 三立教育004km.cn

there is little we can do.(團(tuán)結(jié)，我們無(wú)所不能;分裂，我們一無(wú)是處)

Personification(擬人)

擬人的修辭手法，是把原來(lái)用于描寫(xiě)人的詞，用來(lái)描寫(xiě)物，賦予無(wú)生命的物體以人類所有的言行、思想或感情，以增加描寫(xiě)的生動(dòng)活潑。

我們中文的“時(shí)不待我”的英文翻譯是Time and tide waits for no man就是個(gè)擬人修辭的運(yùn)用，wait這個(gè)動(dòng)詞一般是人發(fā)出的動(dòng)作，但在這里動(dòng)作的發(fā)出者是無(wú)生命的time and tide，讀來(lái)讓人有一種緊迫感，感覺(jué)time and tide就像個(gè)有生命的人，在快速地從我們身邊溜走。

再比如，F(xiàn)acts speak more eloquently than lips(事實(shí)勝于雄辯)這句話，也是個(gè)擬人手法。一般是人才會(huì)speak，在這個(gè)擬人句子中，主語(yǔ)是facts，讓人感覺(jué)到facts本身的權(quán)威性。

擬人手法運(yùn)用最多的，就是自然界的一些大家熟悉的動(dòng)植物以及自然現(xiàn)象，也是在我們的SAT作文里最有可能用到的，例如：

The flowers danced in the gentle breeze.(花在和風(fēng)中翩翩起舞)

The wind whispered through dry grass(風(fēng)在草邊耳語(yǔ))

The fire swallowed the entire forest.(大火吞沒(méi)了整個(gè)森林)

The tree is opening his arms to welcome visitors.(樹(shù)張開(kāi)雙臂歡迎游客)

Above the head the moon is eyeingthe earth with her soft eyes.三立教育004km.cn

(頭頂上，月亮用她溫柔的眼神看著地球)

當(dāng)然，擬人手法也可以用來(lái)描寫(xiě)一些抽象事物、非自然的人工制品，比如英文里的Ill news travels fast就是個(gè)擬人手法，相當(dāng)于我們中文講的“好事不出門壞事傳千里”。

再比如莎士比亞的《哈姆雷特》里的一句話brevity is the soul of wit(簡(jiǎn)潔是智慧的靈魂)，賦予無(wú)生命的wit以靈魂。

有一道SAT閱讀，講的是drum(鼓)可以演奏出不同的感情，開(kāi)始第一句就是drums can talk，文章的一個(gè)問(wèn)題就是問(wèn)這個(gè)drum can talk是什么修辭手法，答案是personification，但有個(gè)同學(xué)居然選擇a statement of fact，狡辯說(shuō)原文說(shuō)鼓就是可以說(shuō)話的。我急中生智問(wèn)他，你讓你們家的鼓說(shuō)一個(gè)中華人民共和國(guó)萬(wàn)歲。

三立在線課程培訓(xùn)優(yōu)勢(shì)

班級(jí)種類：（預(yù)約試聽(tīng)和科學(xué)選班請(qǐng)?jiān)斣兝蠋煟?/p>

一對(duì)一在線授課班，其優(yōu)勢(shì)：一對(duì)一是指聽(tīng)說(shuō)讀寫(xiě)都由不同的老師教授，而不是由一位老師負(fù)責(zé)學(xué)生的全部課程。再加上督導(dǎo)顧問(wèn)，總共是5位老師服務(wù)1位學(xué)員。一對(duì)一可以依據(jù)學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)打造獨(dú)一無(wú)二的學(xué)習(xí)計(jì)劃，既避免了已熟悉知識(shí)點(diǎn)的無(wú)意義重復(fù)，又不會(huì)將學(xué)生還沒(méi)掌握的重點(diǎn)難點(diǎn)一帶而過(guò)。這不但大大節(jié)約了學(xué)習(xí)時(shí)間，提高了學(xué)習(xí)效率，而且又有人隨時(shí)督促，提高學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)在線授課突破時(shí)空限制，再忙的學(xué)員都能將有限的空閑時(shí)間利用起來(lái)；異地學(xué)員也能享受到海外名師授課，這在傳統(tǒng)教學(xué)中是無(wú)法做到的。另外托福本身就是機(jī)考，平時(shí)在網(wǎng)絡(luò)上上課，更有助于提前考試演練，熟悉考試流程。

課時(shí)學(xué)費(fèi)：（具體的課時(shí)安排和學(xué)費(fèi)優(yōu)惠請(qǐng)?jiān)斣兝蠋煟?/p>

經(jīng)過(guò)專業(yè)的入學(xué)測(cè)試，根據(jù)學(xué)員的水平基礎(chǔ)、想達(dá)到的目標(biāo)分?jǐn)?shù)、學(xué)習(xí)方便時(shí)間和個(gè)性需求等進(jìn)行班級(jí)安排。所以，學(xué)習(xí)費(fèi)用還要根據(jù)學(xué)員的實(shí)際情況而定。

致學(xué)員朋友： 三立教育004km.cn

1、優(yōu)先選擇有培訓(xùn)承諾的輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)。因?yàn)楹炗喠伺嘤?xùn)協(xié)議，機(jī)構(gòu)就會(huì)投入更多的教學(xué)資源以達(dá)成承諾目標(biāo)，學(xué)員也可以安心備考、同時(shí)信心也得到提升。

2、選擇課程前一定要做一個(gè)專業(yè)的英語(yǔ)水平測(cè)試。經(jīng)過(guò)測(cè)試，了解自己的真實(shí)水平，清楚弱項(xiàng)提高的空間，選擇適合自己的課程、免花冤枉錢。

3、選擇一對(duì)一的授課模式。一對(duì)一可以依據(jù)學(xué)生自身的優(yōu)勢(shì)弱勢(shì)打造獨(dú)一無(wú)二的學(xué)習(xí)計(jì)劃，既避免了已熟悉知識(shí)點(diǎn)的無(wú)意義重復(fù)，又不會(huì)將學(xué)生還沒(méi)掌握的重點(diǎn)難點(diǎn)一帶而過(guò)。這不但大大節(jié)約了學(xué)習(xí)時(shí)間，提高了學(xué)習(xí)效率，而且又有人隨時(shí)督促，提高學(xué)習(xí)積極性。

花相同的錢選擇不同的培訓(xùn)方式，三立在線為你量身定制個(gè)性學(xué)習(xí)方案。

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