第一篇：暑期實訓(xùn)心得總結(jié)

今天是什么日子？？？

是我們暑期實訓(xùn)的最后一天嗎？不是，這才剛剛開始，我們這一個月來都是在學(xué)習(xí)，在接受，但是我們還沒有消化，沒有吃透。以后才是我們把實訓(xùn)課程實訓(xùn)活動逐漸適用到我們的學(xué)習(xí)，工作，生活，做人，做事上的時候，所以，我今天與其說給大家作總結(jié)，不如說是在為我們以后的路揭帆起航。

激情做事，激情人生！

難忘的暑假注定著經(jīng)歷了一件件難忘的事，記得剛進入牽手陽光，在暑期實訓(xùn)開幕儀式的總裁競選上。我自己雖然不是很自信但是我依然決然的走上競選席，任憑緊張的心放肆的顫抖。因為我知道，這是一個機會，是一個讓我實現(xiàn)自身價值的機會！也是我走向社會必走的一步。在講臺上我講述著自己心中的理想，描繪自己的做人原則和做事態(tài)度，其中我說的最多表現(xiàn)最強烈的莫過于我的人生激情了。我一直認為，人是感性動物，很多時候是我們的感情我們的情緒在牽引著我們指導(dǎo)著我們做人處事。而且作為一個創(chuàng)業(yè)者如果連起碼的激情都沒有，那么你又有什么去支撐你繼續(xù)走下去，又有什么去感染你的隊友，去激動你的客戶，去挑戰(zhàn)創(chuàng)業(yè)路上未知的困難，這個實訓(xùn)，走走回回，好幾次我都覺得堅持不下去，但是是我的激情一次又一次燃燒我的夢，讓我重拾信心，讓我繼續(xù)挑戰(zhàn)，直到現(xiàn)在，不管遇到什么事我從不悲傷，從不懈怠。因為我堅信激情做事，激情人生。

心中無敵則無敵于天下！

這句話不是我說的，我是從馬云那里學(xué)來的。到目前我了解的企業(yè)家也不少了，特別是暑期實訓(xùn)這段時間，辰昊老師的成功勵志圖書館讓我大飽眼福，一有空我就如此如醉地盯著那些書?？墒俏艺媾宸某绨莸闹挥旭R云、毛澤東兩人，馬云語錄更多的成了我的座右銘，我的人生導(dǎo)向。

這句話我是在實訓(xùn)宣傳方案pk賽賽上我提出的，那次pk賽給我們所有成員都留下了深刻的印象，比賽過程中討論的激烈程度讓我們所有人都意外。我記得我剛提出這句話時，有人就認為我是畏懼失敗，或者是為失敗找借口，甚至有人認為我裝清高，說些大話空話，覺得我缺乏競爭意識。而事實上他們卻忽略了根本的東西，那就是競爭的目的是什么？我們競爭的最大敵人又是什么？心中無敵則無敵于天下，不是讓我們不要逃避競爭，更不是讓我們忽略競爭，而是告訴我們要有一個正確的競爭意識，超越對手容易可是超越自身難，大家都知道企業(yè)發(fā)展有瓶頸，出現(xiàn)瓶頸，問題關(guān)鍵在于自身，而不是競爭對手如何。競爭的目的是讓自己的企業(yè)得到改進創(chuàng)新，是如果把競爭對手看的過重，為了競爭而發(fā)展，那么你就會發(fā)現(xiàn)你在超越別人的過去逐漸公司就會變成競爭對手的一家子公司。所以，心中無敵則無敵于天下這句話的深刻內(nèi)涵是我們創(chuàng)業(yè)型公司必須牢記的。

學(xué)習(xí)！永無止境

我想在做的各位在這個難忘的暑假中，印象最深的是我們的友情，但是收獲最大的莫過于辰昊老師為我們安排的經(jīng)典課程。

任總的執(zhí)行力講座，沈老師的心理講座，江老師的謹慎講座，辰昊老師的電話營銷，徐鶴寧得推銷講座，朱禮讓老師的電話營銷，張科平教授的管理溝通技巧，陳老師的財務(wù)報表，等等課程這都是我們在學(xué)校根部不可能接觸到的，有時我總在想就業(yè)率低因素之一是學(xué)生問題而學(xué)生問題中是學(xué)生自身就業(yè)素質(zhì)不夠還是就業(yè)能了力不夠，我覺得是就業(yè)素質(zhì)，你們認同嗎？？？學(xué)校教學(xué)時間有限，教育硬件設(shè)施也很有限，所以根本不可能教我們所有公司需要的知識，但是我們的就業(yè)素養(yǎng)確是我們在大學(xué)期間必須掌握的，比較面試技巧，著裝打扮，禮儀等等。而我們的辰昊老師正是從學(xué)生企業(yè)家學(xué)校三方面得角度了解三方需求，讓我們適應(yīng)性的成長。其次在這個實訓(xùn)中，自學(xué)的更是給了我力量的源泉，倡議書，確認函。高質(zhì)報名表，就業(yè)護照，等等這些都是我們自身不會的但是通過上網(wǎng)，看書，與在座的各位高手討論，讓我每天都在進步，每天都在豐收，學(xué)無止境，我是在這個暑假中更深層次的體會到

今天很殘酷，明天更殘酷，后天很美好，我們不能死在明天晚上

不知大家聽了我這句話認為我應(yīng)該說說什么，請徐云回答一下，是堅持，記得這個暑期的前幾天我們學(xué)院很多人，都來找我，說要跟著我后面混，讓我?guī)退麄兟?lián)系工作聯(lián)系住房，我記得到七月五號前我一共安排兼職人數(shù)是40多人，安排住宿是100多人（住校的和住世紀東城的），而如今呢，學(xué)校這塊由于住宿費不要錢，是全部走光了，而實際東城那邊還好，走了一半，當(dāng)時他們辭職，或者退房時，跟我說的最多的一句話就是，黃剛，哥們，對不住的就是兄弟你了。我說兄弟對不起的不是我，是你自己，我無所謂，我沒有任何損失，可是你們自己呢，告訴你們，我敢打賭你們的同時堅持一個半月后，你再找他們時，那是他們肯定比你高多了??！

再想想我們這個實訓(xùn)，真的不容易，留下的都是精英，所以現(xiàn)在我們要為自己鼓掌，說一聲我真的很不錯我們可能沒得到當(dāng)初我們想要的，但是如今我們卻得到更好的。想想是嗎？？？真的堅持不是口號，更不是沖動，是我們理性的思考加上感性的選擇。只有懂得堅持，才會感悟成功。

野心、企圖心！心心相??！

野心，是張克平教授教授提到的，企圖心是我們辰昊老師提到的

相親相愛一家人

與其說我們是在公司實習(xí)，不如說是為了一個家的興盛在不斷努力。我從小到大很少哭的就是哭那也是在夢里，也是在半夜。而這個暑假我卻哭了一次，含淚了兩次。不是因為我現(xiàn)在變得脆弱了，多情了而是這個暑假太感人，我之前參加過各種團體，各種活動，可是給我的感覺更多是，每個人都在為自己奮斗，說不上他們自私，但是永遠不能說他們有團隊精神，集體意識。為期三十天的實訓(xùn)，我每天都在用心感悟。我們十一個人，花花姐，活潑，時尚前衛(wèi)，三個字“說重點”雷到不少人，更是警醒了所有人，翠琴姐，沉穩(wěn)，溫和，心理師的她讓他多了幾絲神秘，婷婷姐，豁達，大方，時尚，遠看就是一成功女性，聲音甜美，柔和，這樣優(yōu)秀的她也難怪有一個開四個輪子的男朋友，呵呵。每個人都有太多的優(yōu)點，時間有限我無法一一介紹，但是我們所有人都有一個共同點，那就是我們有一顆愛心，一顆感恩的心，我們十一個人不管在什么時候，那怕在pk倒最激烈的時候，我們都是在為地方著想，為對方爭取利益，真的不容易，如今要離開了，分別了心中的失落感?。?！唉 如果有機會我希望以后還能和在座的各位，優(yōu)秀的你們合作，其實說到這里很多人都在說，黃剛啊你沒說重點，對吧花花姐，你們想一切的源頭都在我們的辰昊老師我們的姚懂。

牽手陽光，牽手輝煌。姚懂，一個年近半百的知識女性，她把所有的經(jīng)歷都投入到大學(xué)生的就創(chuàng)業(yè)事業(yè)中，不為錢，不為名，就為心中的一個理想，一個夢，如果說承受了寂寞承受了孤獨就是成功，那么姚懂一定會最成功。多少個無眠的夜晚，多少次的不被人理解，她從不計較，奮斗著，努力著，為了牽手陽光，為了全國未就業(yè)或待就業(yè)的大學(xué)生。如果作為一個男士做這樣的事已是不易，更何況是一位女士，我無法讓自己不去佩服她尊進她，牛根生說過，小勝憑智大勝靠德，我想辰昊老師一定會大勝，會成功。

我的總結(jié)完了，可是我的感情還在繼續(xù)。

第二篇：暑期實訓(xùn)心得

暑期實訓(xùn)心得

今年的暑假再一次和我相遇，我選擇了實習(xí)，一個簡單卻又難懂的名詞。曾經(jīng)就是有人大言不慚簡單的實訓(xùn)沒什么問題，結(jié)果卻是沒什么問題，但是短短兩個月過去了，什么也沒有學(xué)習(xí)到，這是為什么呢？

姜還是老的辣，這話一點都沒有說錯，即使他是小學(xué)文憑出身，但是經(jīng)過了許許多多的年頭，一定在經(jīng)驗上遠高于我們這些初出茅廬的娃兒強。如果你是博士，或是碩士，還是老老實實的在他手下干一段時間，因為這一段時間你有可能趕超他。我們就好比是剛進入學(xué)校的小學(xué)生，老師帶帶我如果拿筆，如何寫字，剩下也許就得靠自己的本事來成就自我了。話說師傅領(lǐng)進門，成功在個人，就是說這個理。在明白了這點后還是有點不足，如果你想成功。在廠里，你除了和機器打交道，就剩下廠里員工了。也許你覺得他只是一個簡單的員工不值得你去接觸，那我可以說你是打錯特錯。員工不在于職位大小，在于與你是否有關(guān)系。假如你是一個設(shè)計人員，你的設(shè)計能力也許是完美無缺，但是在實際過程中卻會出現(xiàn)各種各樣的問題，因為理論不是萬能的。多與普通員工的交流你會真心明白設(shè)計上的一些不足，這能讓你在設(shè)計上更加理想，更加人性化。公司就是由眾多的員工組成的，但是一個不團結(jié)的公司如何在競爭如此強烈的環(huán)境下生存。答案是，團結(jié)就是力量，產(chǎn)品質(zhì)量得到保證的前提下，人和還是可以提升公司整體競爭實力的。明白這許多的經(jīng)驗之談，我或許對自己以后的經(jīng)歷可以提前預(yù)防出現(xiàn)這樣的狂妄。

在廠里跟著師傅，他不會教你什么，他不會管你什么，或許你不來上班他也沒意見。因為這些都是自發(fā)的，自己的心里要明白自己想要做什么，能做什么，應(yīng)該做什么。很多東西都是可以學(xué)習(xí)的，關(guān)鍵是你有沒有學(xué)習(xí)的能力。如果你進去什么都不懂，發(fā)現(xiàn)自己什么都不會，可是出來說，這種事情和我沒有一點關(guān)系，所以我沒去。。這楊的情況我覺得是可悲的，因為你自己沒發(fā)現(xiàn)自己的問題，結(jié)果卻推卸責(zé)任。眼觀六路，耳聽八方，這才是生存之道。不懂你可以問，你可以學(xué)，要敢為人所不能為，更何況這都是有前車之鑒。

暑期實訓(xùn)

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第三篇：市場營銷暑期實訓(xùn)總結(jié)

經(jīng)濟貿(mào)易系 市場營銷專業(yè) 營銷1026班 姓名xxx 實習(xí)時間：2011.06.25—2011.08.25

公司名稱：RA市宏盛家電有限公司

實訓(xùn)企業(yè)簡介：

RA市宏盛家電有限公司始終堅持“信譽第一，用戶至上”的經(jīng)營策略，力求發(fā)展以技術(shù)帶動工程、銷售，在市場上確立自我優(yōu)勢的新型專業(yè)公司。

RA市宏盛家電有限公司是一家專業(yè)從事弱電項目有限公司，多年來經(jīng)公司全體員工的共同奮斗與發(fā)展，公司于2007年正式注冊為RA市宏盛家電有限公司.公司已成為集專業(yè)舞臺音響、舞臺燈光、舞臺機械、LED電子屏幕、多媒體會議室等、銷售、設(shè)計、調(diào)試、安裝有限公司。公司技術(shù)力量雄厚，長期與省內(nèi)外知名音響公司合作、公司聘請了多位省內(nèi)及瑞安市專家為做公司的技術(shù)指導(dǎo)與支持.公司集多年來的舞臺工程設(shè)計施工經(jīng)驗，經(jīng)我公司設(shè)計的舞臺音響工程，受到了廣大用戶的一致好評，創(chuàng)造了良好的市場信譽。

公司主要經(jīng)營銷售：舞臺阻燃幕布、專業(yè)音響器材、專業(yè)燈光器材、民用音響器材、各類家用電器、LED電子屏幕、樓宇智能、防盜報警、閉路監(jiān)控等.；承接設(shè)計安裝各類影劇院、會議中心、體育館、演播廳、院校禮堂等舞臺音響、燈光設(shè)備、多媒體會議室等工程；樓宇智能、防盜報警、閉路監(jiān)控等項目.公司完全安照ISO9001管理體制進行運作，從銷售、設(shè)計、安裝、調(diào)試層層把關(guān)，創(chuàng)造了一個又一個的優(yōu)質(zhì)工程，公司有完整的售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)并建立了定期回訪客戶制度，與客戶保持著長期的交流關(guān)系時刻反應(yīng)我公司銷售產(chǎn)品使用情況。實訓(xùn)目的：

為了提高自身素質(zhì)，將自己在校所學(xué)的理論知識融入實踐，更好地提高自身的專業(yè)素養(yǎng)，2011年暑假，我自行組織到RA市宏盛家電有限公司進行實踐實習(xí)，希望通過這樣實踐活動，能讓我真正的了解到市場營銷的概念，能將所學(xué)的市場營銷知識運用到實踐當(dāng)中來，近距離的體驗到企業(yè)的品牌、產(chǎn)品，從中學(xué)習(xí)到一些企業(yè)產(chǎn)品營銷的策略，為我們將來跨入市場營銷這個行業(yè)奠定一定的基礎(chǔ)。實訓(xùn)總結(jié)：

光陰似箭！實習(xí)生活已劃上圓滿的句號了。確切地說，這個句號是英文式的句號——一個沉甸甸的實心點，而非中文式的句號——一個空心圓圈。因為經(jīng)過實習(xí)生活，我已有著深刻的感受和體會，也積累了一定的經(jīng)驗教訓(xùn)。真正地獲得了有關(guān)拉單、客戶維護等方面的實際鍛煉，在這段實習(xí)生活中，鍛煉了意志，體驗了生活，接觸了社會，使大學(xué)所學(xué)專業(yè)知識與社會融洽結(jié)合，我更加堅定了內(nèi)心的信念，我所選擇的這條路我一定會用心地走下去。下面，就我實習(xí)中的思想、工作情況做一匯報。

我實習(xí)的單位是RA市宏盛家電有限公司，經(jīng)理是位年青充滿精力的和善人。同時，還有一群精明的業(yè)務(wù)員，他們給我的第一印象是幽默風(fēng)趣，大方得體，積極自信，待人熱情。為了讓我們能更好的體會業(yè)務(wù)員的生活，更好地了解產(chǎn)品信息和渠道管理過程，我們小組10人又被分成了5個小組，我與鄭倘第被分到了XC鎮(zhèn)，由宏盛的董海霞主管帶。董姐一個熱情，精明，能干的女人。她沒把我們當(dāng)外人，帶著我們逛，讓我們理解產(chǎn)品數(shù)據(jù)。在她身上讓我學(xué)到了許多東西，做為一名業(yè)務(wù)員必須要有飽滿的精神狀態(tài)，要有激情，活力，自信力等，更要有一種吃苦耐勞的精神。在這里我不僅學(xué)到了各種本行業(yè)、專業(yè)技能，而且還學(xué)習(xí)到了怎樣去處理好人際關(guān)系，這次實習(xí)對我的現(xiàn)在和以后的發(fā)展都起著十分重要的意義。實習(xí)的結(jié)果證明我的選擇是正確的。

在實習(xí)的開始我主要是熟悉產(chǎn)品，包括：了解各種產(chǎn)品的價格，主要功能，優(yōu)勢賣點、主要競爭產(chǎn)品，以及客戶主要要求有那些等等。紙上得來終覺淺，要知此事要躬行。課本上早已學(xué)過的東西，因為沒有接觸過實物，使得在剛接觸客戶時總是有種緊張的感覺。因為這是我第一次接觸設(shè)備銷售，很多簡單的東西都還不知道，因為我對它很感興趣加上好學(xué)的愿望。因此在以后的學(xué)習(xí)中，我倍加用功，專心致志，再加上各位大哥大姐的細心講解，學(xué)習(xí)收到了事半功倍的效果。對產(chǎn)品的了解和認識、熟悉產(chǎn)品，這還不算難，真正要下功夫?qū)W的是怎樣向客戶全面、生動，而又要簡明、扼要、有所側(cè)重要地介紹出自己的產(chǎn)品。同時，要用自己的話提起客戶對產(chǎn)品的興趣。這里面的關(guān)鍵是要會說，不僅要說對，還要說得能引起客戶的興趣，要能尋找話題與客戶交談。因為我本就不善言語，就更沒有什么說話技巧和口才了，這也就是我就克服的困難。先是自己對著自己練，再是對著同伴練，然后再找?guī)煾祹兔Γb成顧客，我找他練，或許是太緊張了，好機次都被師傅點出毛病，但是我已經(jīng)在進步了，我對自己也更有信心了。

對于數(shù)碼設(shè)備的基本流程有了大體的認識和了解之后，董姐帶我們?nèi)ジ鱾€酒店、學(xué)校等拜訪，讓我們更加了解流通的各個具體環(huán)節(jié)。帶我們?nèi)グ菰L客戶實地給我做示范，讓我們對客戶的需求和心里有了一的了解，同時學(xué)到了很多與客戶交流的技巧，對自己將要做的事有了一個大體上的認識。這樣能讓我們更容易學(xué)會如何去與客戶溝通，如何去發(fā)現(xiàn)客戶的需求投其所好。做好客戶開發(fā)和維護。

接下來是實習(xí)業(yè)務(wù)階段，就是通俗上說的“跑業(yè)務(wù)”?！芭軜I(yè)務(wù)”關(guān)鍵是要“跑”，要求我們能吃苦，能堅持，有韌力。因為業(yè)務(wù)技巧有過學(xué)習(xí)，產(chǎn)品自己也能有大體的認識和了解，但怎樣正確地向客戶表達出來，還需要師傅們實際教導(dǎo)。帶我的是我們宏盛的主管—董海霞，這里我也要向這位大姐表示感謝，因為她不僅教會了我怎樣和客戶溝通、怎樣從客戶處獲得對自己有用的信息，還教會了我怎樣排除困難、戰(zhàn)勝自我。同時，指出了我的缺點與不足讓我更清楚的認識自己為什么會犯錯，讓我在今后的工作中不斷的完善自己，第一次接觸生人，是國豪大酒店的譚經(jīng)理，開始與他介紹產(chǎn)品，我有些局促、放不開，話語的表達也不是很通順、清楚、扼要，而且聲音很小。表情非常緊張。過后董姐就給我說叫我放開自己，在跟著董姐不斷實際學(xué)習(xí)和模仿之后，我基本上克服了第一次的毛病。

在自己學(xué)習(xí)了一段時間之后，就是自己親自獨立上場，自己表演了。這也是我們實習(xí)的最后的10天了。所說已有了臨場的經(jīng)驗，但畢竟是自己一個人出場，心中仍是存有余悸。記得那一天是過來買音響設(shè)備的，第一位顧客竟因為緊張而直接問要不要我們的產(chǎn)品，因為我的工作主要就是向客戶介紹、推廣我們的產(chǎn)品，對付象我這樣的初出茅廬的新人，對方三下五除二就把我給擺平了。沒幾句話，我就這樣輕易地敗下陣來，沒有探出一句對我以后有用的信息，一次接觸以后，我竟不知這為顧客買音響具體用什么地方，甚至沒有留下這位顧客的聯(lián)系方法，更可悲的事是，我竟忘了請教他的姓名。這一次的失敗，讓我對自己的工作做了深刻的反省，并向師傅討教了一些實用技巧。有了第一次的不幸和失敗之后，我深知自己還很嫩，要學(xué)習(xí)和練習(xí)的東西還真得很多。因此，我在以后的實習(xí)工作中也充分認識到這一點，我隨時提醒自己要學(xué)習(xí)，再加上董姐的講解分析，她親自帶我們跑了一家做示范，跑完后再向我們傳授如何與客戶交流的經(jīng)驗，在她的實

際指導(dǎo)下，我終于還是迎來了我的第一個春天——我的第一桶金。這第一桶金就是從我第一次獨自上路時跌倒的地方撿到的。第四天那位讓我跌倒的顧客又來了，花盡所學(xué)的技巧總算搞清楚，這位顧客要買音響設(shè)備，是在舞蹈室里用的，我向顧客介紹幾個牌子不錯的音響設(shè)備，并講明在各種大小的舞蹈室里音響效果。這是我人生的第一桶金，第一次讓我感受到了成功的滋味。讓我對自己更有信心，我更相信自己，相信百靈。相信我的明天。

總的來說這次實習(xí)給了我太多的第一次。第一次單獨面對客戶，第一次體會成功，第一次。。。正是這些無數(shù)的第一次讓我對弱家電行業(yè)有了一個基本的認識和了解，正是這些第一次讓我更深切地體會到了業(yè)務(wù)員的樂趣與艱辛。

團隊合作在工作中致關(guān)重要，這里的團隊不是有“口”“才”的一群人，而是一群能相互補充的人，只有團隊的每一個人都扮演好自己的角色，演好自己的戲，這個團隊才能強大，一群很能干的人不一定能比得上一個優(yōu)秀的團隊，出去跑業(yè)務(wù)我們都是三人一起，董姐主要是與對方談產(chǎn)品，拉家常。而我主要是負責(zé)搬貨，張貼POP等等。而鄭倘主要是做好客戶檔案記錄。我和鄭倘單獨拜訪的話，我主要是給對方介紹產(chǎn)品，了解銷售情況，遞送名片等，而鄭倘第主要是做好檔案記錄，給客戶填寫訂貨單，拉家常套近乎等，當(dāng)然我們也換著去嘗試，尋找最好的配合方法。正是在我們的共同努力之下才有了我們的第一桶金。

短短的兩個月的實習(xí)工作結(jié)束了，留給我的則是在漫長的人生路上用之不盡的財富，感謝系領(lǐng)導(dǎo)和老師以及宏盛家電有限公司的溫經(jīng)理給我的這次難得而寶貴的實習(xí)機會。更要感謝宏盛的各位大哥大姐，感謝你們的照顧和體諒，感謝你們把自己的人生知識傾囊相贈，感謝董姐的認真指導(dǎo)和細心講解，感謝你的關(guān)心和照顧。在這里我認識了宏盛家電的所有同事，他們用那飽滿的精神和積極地態(tài)度告訴我們宏盛是一個可靠的“家”。

現(xiàn)在回頭看走過的這似乎也是漫長的兩個月里卻也留下我終身難忘的點滴，在這里我跌倒過，被人嘲笑過，也受過打擊，但我最終是成功的，在這里我戰(zhàn)勝了自己，得到了同事的認可，我向他們是交了一份滿意的答卷的。雖然跑成的單子不多，利潤也不高，但我自己看到了自己的閃光點，學(xué)會了怎樣和別人溝通，也學(xué)會了體貼和團結(jié)同事，正是在這樣的工作中我才真正說是提升了自己，實現(xiàn)了自己的價

值。當(dāng)然經(jīng)歷了這么多的可以說是坎坷和辛酸之后，我也充分認識到自己的不足和缺點，懂得要用一顆平等心、平常心去對待別人和事情，也了解和切身體會到團隊的重要，懂得一個人的力量是有限的，在集體中，1+1>2的道理。更重要的是，我學(xué)會并懂得了體諒人、愛護人、尊重人，“我為人人，人人為我”的實際意義。在實習(xí)工作的待人接物中處處也體現(xiàn)著我們的文明度，有些雖說是小節(jié)，但若沒有真正意識并做到是很難取得別人（客戶）的信任的，當(dāng)然那樣的話，也做成就不了什么事了。如：遞東西好比是名片給對方時要用雙手，要拿住名片的上端這樣客戶一接到 就可以直接看，且要看著對方的眼睛，那才是尊重別人，也才能得到對方的認可和信任，業(yè)務(wù)才能順利地開展下去。雖然我還有很多的不足和缺點，但是我相信通過自己的學(xué)習(xí)我能做得更好，雖然我目前還缺 乏經(jīng)驗，缺乏在艱難局面中獨立開展工作的能力，但我相信年輕就是本錢，我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展現(xiàn)自己的才能，我不會滿足現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。因此我一定會把所有的時間和精力放在我的學(xué)習(xí)上，為實現(xiàn)自己的人生價值和人生目標拼拼！

做業(yè)務(wù)就是做人，只有先讓別人認可了你的為人，別人才會去認可你的產(chǎn)品，只有真正把客戶當(dāng)朋友，客戶才會把你當(dāng)成朋友，做好一件事很簡單要做好一個人卻很難，但是當(dāng)我做好了人之后，再去做任何事都很簡單。身正了做的事才不會歪。做業(yè)務(wù)必須要有”三個四”四心，四勤，四忌。四心——真心，細心，恒心，耐心。四勤——勤學(xué)，勤做，勤做，勤跑。四忌——忌驕，忌躁，忌奢，忌偽。真正用心去做，堅持自己的路一直走，不管它到底有多難。堅持到最后才會看到那美麗的彩虹。

通過實際的工作，切身接觸社會才懂得生活的艱辛，更懂得珍惜的重要，一分一里都來之不易，最重要的還是懂得了學(xué)習(xí)的重要性，只有不斷學(xué)習(xí)才能不斷進步，鄧小平同志就說過：“活到老，學(xué)到老”，我們即將踏入社會的新青年更要通過這次難得的實習(xí)機會，在工作中發(fā)現(xiàn)不足及與社會的差距，努力縮小這種差距，改變自己的知識結(jié)構(gòu)，使自己真正做個對社會無害，對自己無愧的人。

這里不是結(jié)束，離開這里并不代表著結(jié)束，它是另一個新的開始，人生的路從這里才真正的走上正軌。我從滿腔熱血開始到滿腔熱血結(jié)束，這個旅程注定不平凡，注定充滿了收獲和精彩。精彩人生才剛剛

開始，美好的明天正等待我去開啟。加油吧！

RA市宏盛家電有限公司

實習(xí)員：xxx

2011.08.28

第四篇：事務(wù)所暑期實訓(xùn)心得

在這兩個多月的實習(xí)中，我學(xué)到了很多做人做事的道理，受益匪淺。

工作中要有認真負責(zé)，一絲不茍的態(tài)度，做事情要嚴謹，不能得過且過。通過實習(xí)也深深感受到了工作索要承擔(dān)責(zé)任的重要性，這是以前從沒有感受到過的。有時遇到問題或麻煩，要自己想解決方案，不能老是依賴別人。我們每天要在外面跑，有時也要學(xué)會照顧好自己。學(xué)會了抵制誘惑，當(dāng)人家給你送禮是一定不能收，做到公正清廉。做事要多聽別人的意見，不能急躁。另外在公司里對待同事要友好。

這次實訓(xùn)同樣帶給我很多寶貴的經(jīng)驗，真正從課本走到了現(xiàn)實收獲中。在公司，我學(xué)會要節(jié)約資源，節(jié)約每一張紙和每一度電。同時我也首次體會到會計里面一些專業(yè)知識在實際業(yè)務(wù)中的應(yīng)用，也培養(yǎng)了我的實際動手能力。我也感覺到自己的專業(yè)知識和水平還有很多的不足，需要提高。會計是需要很大的耐心和細心，也許有時不免有點枯燥，但這也是鍛煉我們的地方，我們要用好的心態(tài)積極去面對。我也注意觀察了前輩如何與上級交往，處理人際關(guān)系。

在外面跑的時候，由于每家情況都不相同，我們吃飯和下班都沒有固定的時間點，或早或晚都不一定，但我們還是克服了很多困難終于完成了任務(wù)?？纯次覀冏哌^的路都覺得很驕傲。通過這兩個月的接觸，也和工程師建立了很深的感情。

經(jīng)過這些日子的勞動，我也得到了我應(yīng)得的工資，我很開心通過我自己的努力掙到錢，這也讓我體會到一分耕耘一分收獲，付出終會得到回報。

我認識到與人相處要真誠，你拿出一顆真誠的心，別人也會真誠的對待你。同時還要學(xué)會良好的溝通，這是很重要的，不然就會產(chǎn)生誤解。我也學(xué)會要搶著做事情，要學(xué)會主動，不能懶惰。此外，我也通過實訓(xùn)結(jié)交了一些其他學(xué)校的朋友，和他們交流心得，也學(xué)到一些東西。在這次的社會實踐中，我明白了很多事情，也改掉了很多毛病。我知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復(fù)雜多變，畢竟學(xué)校太單純了。為了適應(yīng)社會，我們要不斷的學(xué)習(xí)，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，是自己在激烈的競爭中立于不敗之地！

這次實習(xí)為我今后在工作及業(yè)務(wù)上能力的進步起到增進的作用，加強了我今后的競爭力，成為了我以后在社會立足的一塊基石，我也認識到，將來想要做好工作只是這幾天的實習(xí)是遠遠不夠的，還需要平時在學(xué)習(xí)和工作中一點一滴的積累，不斷豐富自己的經(jīng)驗才行。我們以后的路還很長，我也會把在這次實習(xí)中學(xué)到的寶貴經(jīng)驗帶到以后的生活和工作中去，一步一步走向成功！

學(xué)生簽字：

年月日

第五篇：軟件編程暑期實訓(xùn)心得

暑期實訓(xùn)心得

隨著新學(xué)期的正式開始，我們軟件院的暑期實訓(xùn)已經(jīng)告以段落了。雖然條件有點艱難，但是大家都克服種種困難，堅持到了最后。下面，就我在實訓(xùn)中所得了一些心得簡略的談一談。

這次實訓(xùn)的主要目的是為了給大家一個親自動手開發(fā)網(wǎng)站、軟件的機會，以免我們一直在只一味的是在紙上談兵式的上課。相信有了這次實訓(xùn)后，對我們今后進行軟件開發(fā)的生涯會有一個很好的啟發(fā)性和指導(dǎo)性的作用，對于以后自己建設(shè)網(wǎng)站的話也是一個很好的鍛煉。這次實訓(xùn)開始時我們系統(tǒng)的學(xué)習(xí)了網(wǎng)頁運行機制和開發(fā)過程，最終目標是按要求寫出一個網(wǎng)站，從中我學(xué)到了了網(wǎng)頁代碼的語法、常見格式，還學(xué)會了JSP的簡單運用。

在第二階段里，我們跟隨王科老師詳細的學(xué)習(xí)了JAVA軟件的開發(fā)，從中我學(xué)到了一些課本上所學(xué)不到的東西，包括專業(yè)性的編程過程、軟件開發(fā)過程中的常見錯誤處理，并按照老師的步驟寫出了一個簡易的聊天軟件，雖然由于個人水平有限，未能弄明白所有的問題，但相比于以前，我在軟件編寫方面仍有長足的進步。

通過這次實訓(xùn)，我較為詳細的掌握的軟件開發(fā)的知識體系，把上課所學(xué)的知識與解決實際問題相結(jié)合，融會貫通。培養(yǎng)了自己發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，并為未來與社會接軌做了粗淺的鋪墊。

軟工096周滕