第一篇：實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招

實戰(zhàn)派品牌營銷策劃專家郭漢堯支招：訂貨會的構成！

最具價值的經銷商訂貨會培訓專家博客論壇成長型企業(yè)品牌運營管理專家郭漢堯老師支招：訂貨會的構成！

訂貨會主要由會議、展覽、節(jié)事和獎勵旅游四部分組成。

1、會議

訂貨會上的會議有很多種，按組織形式劃分主要有年會、專門會議、代表會議、論壇、研討會、講座、座談會等。根據國際分類法主要可分為公司會議和協會會議。

2、展覽

展覽有多種類型，根據展覽內容可以劃分為綜合性展覽和專業(yè)性展覽。

3、節(jié)事

所謂節(jié)事主要是一些節(jié)慶活動和特殊事件的統稱。

4、獎勵旅游

獎勵旅游不是一般意義上的旅游活動，而是帶有明確的商務目的旅游活動，確切地說訂貨會中的旅游主要還是以產品交易為目的。

第二篇：李子睦--實戰(zhàn)派新媒體營銷專家

李子睦老師介紹

李子睦老師，業(yè)內知名互聯網營銷講師，實戰(zhàn)派互聯網營銷專家，擁有十年的互聯網項目操盤經驗，曾擔任中國電信、中國移動、愛立信等世界500強公司的內訓師及新媒體營銷運營總監(jiān)，在北京交通大學、武漢理工大學和南京財經大學授電子商務課程，2014年-2016年的內訓及公開課的學員好評度達97%以上。

【老師簡介與培訓經歷】

曾在中國電信、中國移動、愛立信等世界500強公司擔任新媒體營銷運營總監(jiān)，擁有十多年的一線實戰(zhàn)經驗，對微信、微博、今日頭條、知乎等新媒體平臺深入了解并掌握了一套行之有效的實操方法。十年來，李子睦老師通過培訓、咨詢、顧問等方式，幫助了國內的數百家企業(yè)利用網絡營銷、微信營銷、新媒體傳播的方式突破了銷售瓶頸，其中不乏年銷售額過億的大中型企業(yè)

李子睦老師曾在哈爾濱工大大學、北京交通大學、南京財經大學授課電子商務與新媒體營銷，服務過：中國電信、中國移動、中國聯通、現代快報、新華網、萬科、綠地、中國郵政、一汽集團、長安汽車、東風雪鐵龍標致、紅星美凱龍、鏈家地產、蘇寧云商、黑龍江省婦聯、神舟數碼等國內知名企業(yè)，涉足通信、地產、汽車、家居、教 育、零售等多個行業(yè)。

【授課風格】

問題導向，直擊疑難困惑，深入淺出，富有吸引力； 學員導向，注重互動交流，形象生動，富有感染力； 教練導向，突出實務操作，落地生根，富有拓展力。

授課形式：問題導向啟發(fā)式、情景體驗教練式、釋疑解惑互動式、焦點小組討論式

咨詢式培訓：理論解析+案例剖析+實戰(zhàn)演練 授課特色：私人定制化、一對一咨詢化、深度研討化 授課對象：致力于公司與部門成長的各級管理及營銷人員

【主要課程】

《玩轉自媒體——微信公眾號運營實操技巧72條》 《新媒體營銷實戰(zhàn)：微信運營綜合能力提升方法》 《“互聯網＋”與新媒體營銷實戰(zhàn)》 《B2B與B2C企業(yè)的微信營銷法則》 《傳統企業(yè)的微營銷落地執(zhí)行》 《互聯網產品運營實戰(zhàn)技巧》

《傳統企業(yè)如何利用微信公眾號、頭條號、網易號、UC號做營銷推廣？》

《社群營銷：提升用戶價值和企業(yè)口碑的必要手段！》 《共享經濟：重構未來商業(yè)模式和協同消費》 【培訓照片】（部分）

東風汽車新媒體運營創(chuàng)新培訓課程

南京市新媒體運營培訓班

黑龍江婦聯新媒體運營培訓班

中國電信互聯網產品運營及020全省培訓

南京財經大學為各位老師分享互聯網思維和新媒體營銷

中國移動互聯網營銷策劃培訓課程 微信圖文編輯與H5頁面實戰(zhàn)技巧

微信圖文編輯篇：

1.微信公眾號的選擇與定位

2.微信排版設計的18條必備規(guī)則技巧 3.做好微信圖文動圖只需要5分鐘！

4.微信排版權威設計指南：封面、配圖、字體、邊距和間距等 5.創(chuàng)客貼：零基礎運營人也可以做出精美的圖片！6.如何提升公眾號配圖的美觀度和視覺沖擊力？ 7.微信花式排版編輯及第三方編輯器運用詳解

8.如何提升微信公眾賬號的文章打開率、分享率和圖文轉化率？ 9.微信公眾號內容營銷小技巧（關注回復/關鍵詞自動回復/吸睛標題/單多圖文選擇/引導關注二維碼/事件熱點/閱讀原文引導）10.微信運營常用工具推薦

H5實戰(zhàn)運營篇

1、明確H5的營銷角色

2、對H5營銷意識的誤區(qū)

3、H5內容制作方法和基本要求

4、操作體驗和設計技巧

5、H5的幾種類型及案例剖析

6、接收過程的三大場景

7、不請明星不花錢，如何策劃出千萬點擊的H5

8、H5的制作工具有哪些？

案例篇：易企秀運作技巧與案例解析

1、易企秀的頁面及布局

2、易企秀的元素編輯

3、易企秀的 互動編輯

4、易企秀的場景傳播

5、易企秀的表單編輯

6、爆款H5的制作（易企秀篇）

7、其他優(yōu)秀H5的案例分享與講解

案例分享及實戰(zhàn)演練

1.實戰(zhàn)演練：請使用第三方編輯軟件設計微信圖文內容？2.實戰(zhàn)演練：請使用易企秀設計年終的工作匯報總結

第三篇：貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：簡單與詳細的銷售計劃內容區(qū)別！

貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：簡單與詳細的銷售計劃內容區(qū)別?。▁iexiebang.com 004km.cn）有關銷售方面有關庫存方面有關利潤方面有關損耗涉及進貨、損耗界限、品質管理及價格調整等方面，貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：簡單與詳細的銷售計劃內容區(qū)別！，銷售工作計劃《貴派電器營銷學院院長郭漢堯老師指出：簡單與詳細的銷售計劃內容區(qū)別！》。有關促銷方面包括促銷活動有關人員、工作時數、員工健康狀況及輔導培訓等方面

第四篇：品牌營銷策劃大師實戰(zhàn)分享——助舍得輕取上海(二)

品牌營銷策劃大師實戰(zhàn)分享——助舍得輕取上海

（二）9月，“舍得人物有獎短信競猜活動”開始啟動?；顒庸策M行九期，每一期推出一個歷史名人，這些歷史名人大舍大得的事跡家喻戶曉，參與者很容易就會知道所描述的人物是誰。如舍得人物競猜第五期人物越王勾踐——“他是春秋戰(zhàn)國時的一代君王，是群雄逐鹿中原的一方霸主，也曾是被困吳國三年的階下囚犯。他本是尊貴君主，卻要屈萬乘之尊，侍奉敵主于左右。他選擇忍辱負重，只為一日能重掌河山??世人總為毫厘得失而計較彷徨，又豈知能有幾多得失大過失國失家，舍得君王氣概甘為人下奴仆，舍得榮華安逸只為重振家國？此等氣概，千年之間又有幾人？”。人們在參與諸葛亮、文成公主、林則徐等一個個舍得智慧人物的競猜過程中，一個原本很簡單的短信競猜活動變成了一堂生動的陶冶舍得情操、學習舍得智慧的歷史文化課?；顒营勴椩O置為至尊舍得精裝禮品套裝以及幸運舍得體驗禮盒，這些獎品的設置使得消費者將舍得酒與舍得智慧自然聯系在一起?；顒右煌瞥?，就受到了消費者的熱烈歡迎，大家紛紛打電話到舍得公司咨詢中獎情況，發(fā)表自己的看法。有的消費者因為舍得公司的電話一直占線，而將電話打到杰信公司來詢問活動情況。通過這個活動，使那些還沒有喝過舍得酒的消費者在精神上就已經受到了舍得思想的熏陶，使一部分消費者既領略了舍得精神，又有機會品味了舍得酒的醇香，更使一部分舍得酒的老主顧，增進了對舍得酒的喜愛。

9月底，針對高端人群的舍得國學教授講座作為常年的低成本滲透戰(zhàn)略開講。我們聘請了多位高校知名國學教授作為舍得國學教授，通過開設舍得國學講壇的方式為目標人群講授國學智慧。在交大與復旦總裁班和EMA的“國學與總裁智慧”、“舍得與幸福指數”等講座上，國學教授旁征博引、深入淺出的講解國學和舍得文化，讓這些在商場打拼的企業(yè)驕子們學習到不一樣的管理哲學和生活哲學，對他們突破事業(yè)天花板乃至人生思想都有一個更高層的體味和提升。在這一系列講座過程中，舍得酒將他的品牌理念融合進來，并策劃教授在現場與眾人一起分享舍得酒，在“舍得大智慧，杯酒容天下”的品牌精神感召下，再仔細回味舍得酒的甜美香醇，從而使舍得思想的精妙更加深入人心。某名企總裁在聽完國學大師關于“國學與總裁智慧”的總裁班課程后，感嘆地說：“舍得舍得，沒有舍哪有得？這話算是說到我心里去了，想想這些年的創(chuàng)業(yè)艱難，當初如果不是果斷地決策，忍痛割愛，真就沒有今天的成績了！舍得思想有很高的戰(zhàn)略價值！”

11月中旬，杰信團隊又敏銳地發(fā)掘了一個新聞話題，為舍得做了一輪免費宣傳。營銷的最高境界是社會營銷，社會營銷除了通常所說的不污染環(huán)境、減少資源浪費等以外，還包括傳播正確價值觀。舍得的競猜和國學講座，向人們闡述一種包容與大舍大得的價值觀。只有懂得舍棄的人，才會得到更多，而這正是現代人所缺失的觀念意識?，F代人欲望太多，名利心太重，雖然生活水平提高了，但幸福感卻降低了。舍得智慧教你放下欲望，舍棄名利心，你心理的包袱減輕了，你就會輕松，就會覺得幸福了，傳播舍得文化無疑有利于提高幸福指數；它還教會現代人尤其是當下自我主義嚴重的青少年一代善待他人，感恩社會，少浮躁、少埋怨、多干實事，對于他們身心的成長都有非常實際的意義；舍得還教會企業(yè)家不要只盯住自己眼前的蠅頭小利，考慮社會的利益，只有長遠眼光的企業(yè)才能在長遠的市場競爭中有立足之地。舍得的系列活動傳播了正確價值觀，與和諧社會的思想十分吻合。于是，以贊譽舍得社會營銷為主要內容的新聞稿《和諧社會呼喚社會營銷》在上海的主流媒體陸續(xù)發(fā)出。

我們意識到舍得酒要產生如此高的溢價，還需要經常為消費者提供各種增值服務，消費者通過享受增值服務感受到滿意，才會產生品牌的長期忠誠。舍得酒經常給目標人群發(fā)送具有能幫助他們提高幸福指數的短信，舉辦名貴古董和藝術品鑒賞會，聯合其他行業(yè)如通訊、銀行、航空等進行聯合營銷，建立VIP會員俱樂部等等。圍繞舍得文化這個核心，為消費者提供了超值的服務，消費者在購買舍得酒的時候，不僅購買了產品的使用價值，還購買了精神文化上的修養(yǎng)，舍得的品牌內涵深入人心。僅僅在07年12月，舍得就舉辦了美蘭湖高爾夫球會、寶馬車友會的晚宴抽獎禮品贊助活動。

創(chuàng)意促銷，臨門一腳的推動力

沒有哪個行業(yè)終端渠道的影響作用比白酒行業(yè)更大。能否做好終端銷售工作，尤其是酒店終端，甚至是關系一個品牌成敗的決定因素。激發(fā)酒店終端的積極性，提升終端銷售力是舍得在品牌運作中的臨門一腳。

舍得在酒店終端運作中下足了功夫，中秋節(jié)開展“買舍得，送月餅”促銷活動，雖然促銷方式平常，但舍得贈送的月餅是每個酒店自己制作，凡購買一瓶舍得酒，就送一盒月餅。酒店賣出月餅，舍得賣出酒，顧客得到贈品，這對于三方都有好處的促銷方式，得到了酒店終端的歡迎，所以新品牌進入酒店終端上不了酒水牌的難題迎刃而解。

一款特殊的促銷工具——舍得線裝書 除了在促銷方式上尋找創(chuàng)新，舍得還在促銷贈品上下足功夫。圍繞“舍得文化”制作了一款獨特的促銷工具“舍得線裝書”，以闡述舍得思想為主線，從舍得精神的內涵和外延展開論述，加進眾多案例進行佐證，并邀請眾多著名文學大家對傳統文學中的舍得思想精髓進行評論，是一部兼具思想指導意義和文學創(chuàng)作深度，并且具有極高收藏價值的文化促銷書。這本線裝書事實上已經超出了促銷贈品的作用，成為舍得品牌核心價值的媒介載體，通過文字這種傳統而有效的信息傳達方式向人們傳遞舍得的品牌內涵。

就是這樣憑借妙手偶得的“舍得智慧”和量身定制的一套低成本組合拳，舍得酒硬是在業(yè)內高端品牌陣線中占據了一席之地，通過對它的目標消費者人群的持續(xù)不斷地進行品牌滲透，在白酒市場正慢慢形成一個以傳統文化為核心的消費圈，這是舍得發(fā)展的基礎。舍得在上海的品牌力有了很大提升，使已經鋪貨的終端開始動銷，未進貨的終端受到鼓舞紛紛進貨，不到2個月，舍得在已經完成1200多家商超與酒店的鋪貨。5個月后，銷售超過了4000萬，創(chuàng)造了高端白酒品牌啟動新市場的奇跡。

舍得酒在上海的低成本崛起主要靠的是深度溝通戰(zhàn)略，不過與常規(guī)廣告?zhèn)鞑サ挠袡C整合也是成功的重要因素。因為，沒有一定的火力和氣勢的常規(guī)廣告，品牌很難建立起知名度，只有深度溝通品牌成長速度也會偏慢。因此，舍得還在10－11月發(fā)布了近300萬的電梯框架廣告，在機場和高速路口發(fā)布高炮廣告牌，通過對這些高端人群必經路線的封鎖占領，大大提升了舍得酒的知名度。由于舍得酒的平面廣告設計精美獨到，具有濃郁的傳統文化氣息，給受眾留下了非常深刻而美好的視覺印象。這些常規(guī)廣告和深度溝通相得益彰，形成了倍增的傳播幾何力。很多人正是在電梯和戶外高炮廣告上看過了舍得廣告，再在國學講座上更深層地感悟了舍得文化后產生了對舍得品牌的認同。

文章作者翁向東是品牌核心價值學說和新品牌資產理論的創(chuàng)始人，率先體系化構起建品牌戰(zhàn)略和管理理論的學者。他的著作《本土品牌戰(zhàn)略》，是國內首部原創(chuàng)品牌理論著作，60多所高校選為教材，被娃哈哈、中國石油、海信、報喜鳥、雅戈爾、舍得酒等名企定為中層必讀的名著，使中國企業(yè)的品牌管理專業(yè)水平獲得里程碑式飛躍。他受上海市政府委托，為上海緊缺人才培訓工程并講授《品牌管理原理》。這篇文章選自翁向東原創(chuàng)公眾微信——“杰信品牌智慧”【微信號：jiexinzixun 】 傳播高端品牌戰(zhàn)略思維、工具、方法和案例，助力中國企業(yè)決戰(zhàn)高端，為中國品牌贏得尊重和合理利潤。幫助中國企業(yè)創(chuàng)建強勢品牌，擺脫低端競爭！

第五篇：論中國白酒行業(yè)的競爭格局(實戰(zhàn)派專家-馬振明)

不怕火涼茶總監(jiān)馬振明論中國白酒行業(yè)的競爭格局 不怕火涼茶總監(jiān)馬振明論中國白酒行業(yè)的競爭格局

1、全國強勢企業(yè)——中國白酒國家隊：以五糧液、茅臺、劍南春和瀘州老窖等國家級 傳統名酒為代表，擁有與身俱來的高貴血統和悠久歷史文化的品牌優(yōu)勢，進行全國市場的戰(zhàn) 略布局和運作，在高檔白酒市場攻城掠地，實現規(guī)?；耐卣梗?/p>

2、全國區(qū)域強勢企業(yè)——中國白酒國青隊：以洋河和口子等白酒新銳勢力為代表，具 有一定的傳統名酒的品牌優(yōu)勢，它們在本省市場取得良好的戰(zhàn)績，同時憑借現代通路管理和 品牌傳播兩大利器著力強攻域外中高檔市場，取得不菲戰(zhàn)績；

3、省級強勢企業(yè)——中國白酒省級隊：以衡水老白干、陜西西鳳、湖北枝江、河南宋 河糧液、江西四特、內蒙河套等省級地方諸侯為代表，它們在本省市場地位穩(wěn)固，處于絕對 領先地位，但由于企業(yè)資源和現代營銷能力尚不具備極強的競爭優(yōu)勢，省外市場多為機會操 作；

4、省內區(qū)域企業(yè)——中國白酒地方軍：以河南賒店和寶豐、河北山莊和板城燒、陜西 太白、安徽醉三秋等地方勢力為代表，它們運用一定的通路運作和廣告?zhèn)鞑ナ侄?，在省內區(qū) 域市場有所斬獲，屬于本省第二集團品牌。因此，對于區(qū)域白酒企業(yè)而言，上有強龍國家隊的擠壓，下有群狼地方軍的沖擊，我們 必須提高整體銷售規(guī)模和市場廣度，又好又快的發(fā)展成為企業(yè)營銷運作的主旋律