第一篇：創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)覺得編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份異常艱難的工作

概述

創(chuàng)業(yè)者往往會(huì)覺得編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書是一份異常艱難的工作。他們常會(huì)為如何在紙上清晰地表達(dá)出那些他們?cè)谕砩祥]著眼睛也能看得很清楚地企業(yè)思路而痛苦上一個(gè)月又一個(gè)月。那些在這個(gè)過程中掙扎的創(chuàng)業(yè)者常會(huì)問是不是為了籌集企業(yè)所需的資本就一定要有一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。于是有越來越多的壞的建議產(chǎn)生了。有的建議告訴創(chuàng)業(yè)者，他們只需要寫一份10到15頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要，或甚至只要一份3到5頁的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大綱就可以了，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資者現(xiàn)在只有時(shí)間讀這些東西了。

為一份艱辛的工作找一條捷徑當(dāng)然是誘人的。但在這個(gè)問題上，以上邏輯有很多的缺點(diǎn)。

我們先來看看“概要”這個(gè)詞指的是什么意思。據(jù)詞典上說，概要指的是“將較長的文件進(jìn)行壓縮”。要編寫一份概要，我們首先需要的是較長的文件。如果您沒有創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的話，您又怎么能編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃概要呢？

然而，一個(gè)更重要的問題是，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書到底有些什么價(jià)值。編寫計(jì)劃書的過程主要是為了能夠幫助創(chuàng)業(yè)者和他的管理小組設(shè)計(jì)一份走向成功的藍(lán)圖。其重點(diǎn)主要有兩大方面：

（1）為什么該企業(yè)是個(gè)絕佳的投資機(jī)會(huì)；（2）在建立企業(yè)時(shí)，應(yīng)該采取哪些措施才能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。當(dāng)創(chuàng)業(yè)者在從創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的第一頁寫道第四十多頁時(shí)，這位企業(yè)的創(chuàng)始人也在不斷地清理他地戰(zhàn)略，發(fā)現(xiàn)管理小組中需要彌補(bǔ)地不足，并對(duì)所需資本和人力資源有一個(gè)更好的了解。

如果沒有這一在編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書時(shí)所帶來的分析的過程，創(chuàng)業(yè)者很難應(yīng)付經(jīng)驗(yàn)豐富的投資者對(duì)其企業(yè)所提出的有關(guān)問題。投資者不愿意聽到：“這個(gè)問題我也不是很清楚。我得下次再告訴您有關(guān)答案”這樣的答復(fù)。

編寫企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的過程還可以提高創(chuàng)業(yè)者在與投資者見面時(shí)的信心。展示您的信心也是給投資者留下良好印象的重要一環(huán)。

除此之外，企業(yè)計(jì)劃是影響將來企業(yè)是否成功的關(guān)鍵。如果您成功的籌集到資金的話，您會(huì)發(fā)現(xiàn)企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只是您的第一次。將來您還要編寫很多年度計(jì)劃書，季度更新計(jì)劃，以及各種財(cái)務(wù)預(yù)測。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南:來自風(fēng)險(xiǎn)投資者的建議

Bill McAleer：Voyager風(fēng)險(xiǎn)投資公司合伙人

有些人告訴創(chuàng)業(yè)者不要花時(shí)間去完成整個(gè)的企業(yè)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，只要有份Powerpoint可以出賣他們的想法就可以了。您同意這樣的建議嗎?

“我同意用Powerpoint的方式可以讓他們?cè)陉愂鰰r(shí)更有重點(diǎn)。這可以作為一個(gè)好的開始，可以幫他們整理他們的思路。但我還是希望能夠看到一份編寫得清楚、扼要，能對(duì)所 涉及的關(guān)鍵的假設(shè)作更具體的解釋的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。Powerpoint形式無法做到這一切”

自己寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書很吃力，希望編寫過程簡單一些的創(chuàng)業(yè)者可以走三條路。他們可以：

1．雇用一位咨向顧問在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的編制過程中提供幫助；

2．讓可信賴的員工閱讀計(jì)劃書，并做出有建設(shè)性的批評(píng)；

3．購買專為編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的軟件或(并)閱讀有關(guān)這一內(nèi)容的書籍。如果您選擇第一種方式的話，您必須與咨詢顧問一起編寫。一位專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書編寫者可以將您的想法以被風(fēng)險(xiǎn)投資者所接受的形式表現(xiàn)出來，從而省去了您組織信息的麻煩。

但您自己必須要有成功開展項(xiàng)目的想法。您不應(yīng)該期望第三方對(duì)您的行業(yè)有和您一樣多的了解。計(jì)劃書代表的是您和您的管理班子。您最好能夠盡量多地把您的想法寫在紙上，然后再尋求別人的幫助，另外一個(gè)好的建議是讓一個(gè)您認(rèn)為有敏銳業(yè)務(wù)判斷力的人從風(fēng)險(xiǎn)投資者的角度閱讀您的計(jì)劃書，對(duì)需要陳述得更清晰的章節(jié)提出些意見，并指出被遺漏的內(nèi)容。由于創(chuàng)業(yè)者過于投入他們的企業(yè)計(jì)劃書，他們往往很難以一種客觀的角度來看這個(gè)計(jì)劃是否已經(jīng)完全準(zhǔn)備好可以見風(fēng)險(xiǎn)投資者了。

一些為編寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書所設(shè)計(jì)的軟件價(jià)格很合理，而且也很實(shí)用。它們可以幫助您組織您的計(jì)劃，并且?guī)椭⒛呢?cái)務(wù)預(yù)測。但是，它們無法幫助您計(jì)劃您的公司。您還得自己思考，自己給您的企業(yè)做戰(zhàn)略上的計(jì)劃。軟件可以幫助您開始您計(jì)劃書的編寫，但您在編寫的過程中能還會(huì)需要第一和第二種方法。很多創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)他們很難做到先讀完一兩本有關(guān)如何寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的書以后再坐下來寫一篇完整的計(jì)劃書。對(duì)他們來說，一種辦法是可以讀幾份其他企業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書，對(duì)計(jì)劃書內(nèi)容的組織及其邏輯先有所了解。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書寫作指南（僅供參考）

目標(biāo)：指明計(jì)劃的投資價(jià)值所在。解釋是什么（What），為什么(Why)和怎么樣(How)。

一、核心內(nèi)容

產(chǎn)品（或服務(wù)）的獨(dú)特性

詳盡的市場分析和競爭分析

現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)預(yù)測

明確的投資回收方式

精干的管理隊(duì)伍

二、寫作框架

根述：公司的業(yè)務(wù)和目標(biāo)及其他

產(chǎn)品或服務(wù)：用途、好處

競爭優(yōu)勢(shì)所在專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等

市場：市場狀況、變化趨勢(shì)及潛力

調(diào)研數(shù)據(jù)

細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述

競爭：現(xiàn)有和潛在的競爭者分析

競爭優(yōu)勢(shì)和戰(zhàn)勝對(duì)手的方法

營銷：針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場的營銷計(jì)劃

如何保持并提高市場占有率

運(yùn)作：原材料、工藝、人力安排等

管理層：每個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、能力和專長

組成營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)

財(cái)務(wù)預(yù)測：營業(yè)收入費(fèi)用、現(xiàn)金流量

前兩年月報(bào)、后三年年報(bào)

附錄：支持上述信息的材料

三、思考方法

1.收入成本法（適用于利潤的預(yù)測和變動(dòng)分析）

利潤=收入-成本

收入=價(jià)格*銷售量

成本=固定成本+可變成本

2.市場營銷4Ps（適用于銷售狀況的預(yù)測和變動(dòng)分析）

Product:產(chǎn)品

Price:價(jià)格

Promotion:促銷

Placement:分銷策略

3.波特五大競爭作用力

（適用于分析是還應(yīng)當(dāng)進(jìn)入某個(gè)市場或產(chǎn)品領(lǐng)域，以及是否具有長期的競爭力）供應(yīng)商議價(jià)能力

購買者議價(jià)能力

潛在競爭者

替代品競爭

行業(yè)內(nèi)原有競爭

4.內(nèi)部因素和外部因素（適用于分析各類經(jīng)營問題）

外部因素： 市場（趨勢(shì)、細(xì)分市場、替代品）

客戶（需求、品牌忠誠度、價(jià)格敏感度）

競爭對(duì)手（數(shù)量、市場份額、優(yōu)勢(shì)）

內(nèi)部因素： 營運(yùn)（生產(chǎn)效率、成本因素）

財(cái)務(wù)（利潤率、資金利用效率、現(xiàn)金管理）

產(chǎn)品（競爭優(yōu)勢(shì)、差異性）

5.3Cs綜合法（適用于分析各類經(jīng)營問題）

Company公司

市場營銷、生產(chǎn)運(yùn)營、財(cái)務(wù)管理、戰(zhàn)略規(guī)劃

Competition競爭

行業(yè)競爭態(tài)波特五大作用力、競爭定位價(jià)格、質(zhì)量

Customers客戶

市場細(xì)分、容量、增長、變化趨勢(shì)、價(jià)格敏感度

共青團(tuán)中央——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃創(chuàng)作指南

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競賽要求參三者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品/服務(wù)，圍繞著以產(chǎn)品/服務(wù)，完成一份完整、具體、深入的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)北京的有興趣的人士應(yīng)清晰易讀。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)體的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商，各科，政策機(jī)構(gòu)。

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的組成部分

創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，創(chuàng)業(yè)背景和公司概況，市場調(diào)查和分析，公司戰(zhàn)略，總體進(jìn)度安排，關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定，團(tuán)隊(duì)，企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況，財(cái)務(wù)預(yù)測假定，公司能夠提供的利益等十個(gè)方面。

1．執(zhí)行總結(jié)

是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的一到兩頁的概括。包括：本創(chuàng)業(yè)（business）的簡單描述、機(jī)會(huì)概述、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、競爭優(yōu)勢(shì)、經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測、團(tuán)隊(duì)概述、提供的利益。

2．產(chǎn)業(yè)背景和公司概述

詳細(xì)的市場描述，主要競爭對(duì)手，市場驅(qū)動(dòng)力。

公司概述應(yīng)包括詳細(xì)的產(chǎn)品/服務(wù)描述以及它如何滿足關(guān)鍵的顧客需求，進(jìn)入策略和市場開發(fā)策略。

3．市場調(diào)查和分析

闡釋以下問題：顧客、市場容量和趨勢(shì)、競爭和各自的競爭優(yōu)勢(shì)、估計(jì)的市場份額和銷售額、市場發(fā)展的走勢(shì)。

4．公司戰(zhàn)略

闡述公司如何進(jìn)行競爭，它包括三個(gè)問題：

營銷計(jì)劃：定價(jià)和分銷，廣告和提升

規(guī)劃和開發(fā)計(jì)劃：開發(fā)狀態(tài)和目標(biāo)，困難和風(fēng)險(xiǎn)

制造和操作計(jì)劃：操作周期，設(shè)備和改進(jìn)

5．總體進(jìn)度安排

公司的進(jìn)度安排，包括以下領(lǐng)域的重要事件：收入、收支平衡點(diǎn)和正現(xiàn)金流、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)介紹、主要合作伙伴、融資。

6．關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)、問題和假定

說明將如何應(yīng)付風(fēng)險(xiǎn)和問題（緊急計(jì)劃）

7．管理團(tuán)隊(duì)

介紹公司的管理團(tuán)隊(duì)，其中要注意介紹個(gè)成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景（注意管理分工和互補(bǔ)）

介紹領(lǐng)導(dǎo)成員，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況

8．企業(yè)經(jīng)濟(jì)狀況

介紹公司的財(cái)務(wù)計(jì)劃，討論關(guān)鍵的財(cái)務(wù)表現(xiàn)驅(qū)動(dòng)因素。一定要討論如下幾個(gè)杠桿：毛利和凈利、盈利能力和持久性、固定的可變的半可變的成本、達(dá)到收支平衡所需的月數(shù)、達(dá)到爭先近六所需的月數(shù)。

9．財(cái)務(wù)預(yù)測

包括收入報(bào)告，平衡報(bào)表，前兩年為季度報(bào)表；同一時(shí)期的估計(jì)現(xiàn)金流分析；突出成本控制系統(tǒng)。

10．假定公司能夠提供的利益

這是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的“賣點(diǎn)”，包括：總體的資金需求、在這一輪融資中需要的是哪一級(jí)、如何使用這些資金、投資人可以得到的回報(bào)、還可以討論可能的投資人退出策略。應(yīng)該和不應(yīng)該的注意點(diǎn)

應(yīng)該：清楚，簡潔；展示市場調(diào)查和市場容量；確定顧客的“痛苦”并引導(dǎo)顧客；解釋他們?yōu)槭裁磿?huì)掏錢買你的產(chǎn)品/服務(wù)；在頭腦中要由一個(gè)投資退出策略；解釋為什么你最合適作這件事；請(qǐng)讀者做出反饋。

不應(yīng)該：過分樂觀；拿出一些與產(chǎn)業(yè)標(biāo)準(zhǔn)相去甚遠(yuǎn)的數(shù)據(jù)；面向產(chǎn)品；忽視競爭威脅； 進(jìn)入一個(gè)擁塞的市場；交一份不專業(yè)的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃；濫發(fā)計(jì)劃，仔細(xì)尋找可能的投資人.