第一篇：贛州農(nóng)網(wǎng)“烽火燎原“訓(xùn)練營快訊(八)--個險一部訓(xùn)練營抓舉績率經(jīng)驗介紹(快訊第235期)061704

和諧規(guī)范實干高效超越

第235期

中國人壽贛州分公司辦公室編2010年6月17日 贛州農(nóng)網(wǎng)“烽火燎原”訓(xùn)練營快訊

（八）狠抓基礎(chǔ)工作 快速出成效

——個險一部水東訓(xùn)練營抓舉績率經(jīng)驗介紹

作為贛州城區(qū)唯一參加分公司農(nóng)網(wǎng)“烽火燎原”訓(xùn)練營試點活動的服務(wù)部。水東營銷服務(wù)部嚴(yán)格按照分公司的要求，狠抓農(nóng)網(wǎng)基礎(chǔ)管理工作。第一周在抓好會議經(jīng)營的同時，重點抓舉績率，在伙伴們的共同努力下，截止6月10日止，參加訓(xùn)練營的12位伙伴有10位破零開單，舉績率達83.33%，十年期交業(yè)績達57490.4元，共交11件單，件均保費5226.4元。他們的主要做法是：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視、全力出擊

6月1日,個險一部經(jīng)理親自參加了水東訓(xùn)練營的啟動早會，并在會上做了講話，對參訓(xùn)人員提出了三大具體要求。水東伙伴們決心

1全身心的投入到訓(xùn)練營的狀態(tài)當(dāng)中，培養(yǎng)自信的展業(yè)心態(tài)和專業(yè)的展業(yè)技能，快速出單，達到職級考核。

二、執(zhí)行嚴(yán)格,責(zé)任到人

(1)認(rèn)真組織好每次早會，嚴(yán)格考勤制度。

訓(xùn)練營周一參加公司大早會，周二至周五每日早會，下午例會，周三和周六晚上召開精英骨干分析會。訓(xùn)練營運作一星期，初見成效，出勤率100%。

(2)采取形式多樣的督導(dǎo)方式。

分管經(jīng)理親臨訓(xùn)練營的早會、例會，加強督導(dǎo)及管理，特別是對拜訪量作了硬性要求每日必須六訪。

(3)主管率先破零。

訓(xùn)練營負(fù)責(zé)人以身作則，率先破零，開營第一天就出單福祿10000元，為訓(xùn)練營開了個好頭，主管帶頭舉績，帶領(lǐng)伙伴積極行動。

(4)掛點組訓(xùn)沉下幫扶。

掛點組訓(xùn)蹲點水東網(wǎng)點,積極督導(dǎo)并隨時掌握水東伙伴的拜訪情況,一旦有伙伴開單破零就在第一時間內(nèi)通過短信通報好消息以激勵全體伙伴；每次早會上對前一天開單破零的伙伴進行宣傳炒作，使破零氛圍日益濃厚；對較大單的客戶進行陪訪，幫助伙伴成功簽單，提高了伙伴們展業(yè)的自信和激情，激起伙伴們的拜訪熱情。

三、措施到位,狠抓落實

（1）認(rèn)真經(jīng)營各項會議。

訓(xùn)練營設(shè)有早會、例會，周三和周六晚上舉行精英骨干分析會。2

通過各項會議的經(jīng)營，使伙伴們的展業(yè)技巧有了很大的提升。

(2)訓(xùn)練營采取分組擂臺賽形式，營造競賽氛圍。

隨時對兩個擂臺進行通報對擂進程,激勵伙伴奮勇當(dāng)先。

截止到6月10日止,水東訓(xùn)練營共有10位伙伴主險舉績，共交11件單，其中兩件福祿雙喜1萬元單，一件福祿

任靜靜供稿）9000元。（個險一部