設計工作室和裝飾公司的區(qū)別(曝光)--來自一位資深設計師

第一篇：設計工作室和裝飾公司的區(qū)別(曝光)--來自一位資深設計師

設計工作室和裝飾公司的區(qū)別

以往有很多準備裝修的業(yè)主或多或少都碰到過一些在選擇工作室還是裝飾公司之間的煩惱和疑慮，現(xiàn)在我們就具體的來分析一下其中各自的利弊。（希望您耐心的看完，對您在裝修省錢方面會起到至關重要的作用）裝飾公司一般幕后老板的資金雄厚，在注冊公司的設計資質(zhì)和施工資質(zhì)的時候具有明顯優(yōu)勢，而工作室不具備這個能力。

但要知道，能開辦工作室的設計師全部都是在各大公司以及行業(yè)內(nèi)做到了頂峰甚至無法自我超越的程度，所以才自己走出來創(chuàng)辦工作室，更為重要的原因是做為資深的設計師，在某種程度上都很難容忍公司以盈利為首要目標的做法及虛假傳銷行為，畢竟做為設計者而言，從自身更多的出發(fā)點是想借用業(yè)主的房子來做出一套完美的作品，能最大化自己的創(chuàng)意，但事實證明，在裝飾公司里，設計師的創(chuàng)意基本都被公司的各種因素（少一家不少的態(tài)度、最大化盈利的目標、高利潤的報價、最短時間簽單的要求）導致創(chuàng)意從接觸客戶時早已被扼殺在搖籃中，這時候設計師所謂的“創(chuàng)意”完全是行內(nèi)人忽悠行外人的小把戲而已了，可這罪過并不能扣在設計師的頭上，畢竟拿君俸祿，為君分憂也是情理之事。

再加上原本該由設計師自身所得的設計費通常收取以后，會被公司強制性分割走70％50％不等，剩下一點點貓都不夠喝的湯留來喂設計師，設計師往往是敢怒不敢言，只好屈尊。但這樣一來就自然引發(fā)了

另外一個矛盾點，就是早已被炒的沸沸揚揚的材料回扣（說好聽點叫做宣傳費）。所謂材料回扣就是設計師在客戶買主材之前提前通過各種詢問技巧從客戶口中得知意向品牌的材料，然后打給各個材料商進行所謂的提前報備程序，即把客戶有關的電話資料，新房的具體門牌號，小區(qū)名稱等等匯報給材料商。目前針對各位業(yè)主基本都以略知一二的情況下，設計師又改變了新的策略，就是告知客戶，讓您自己先去跑材料，看到喜歡的，先盡可能的還價（設計師相當清楚各個材料商對設計師有個價格保護體系），然后把品牌型號再告知設計師，由設計師再來為您尋價，您要知道，做為客戶您不管還的多么的低那也永遠只是您自己認為所謂的低，因為之間材料商還為設計師保留著10％40％之間的回扣區(qū)間，所以設計師再去問價的時候必定會比您問的低，他只需要“犧牲”一點點回扣而已，一放面能換來您的“信任”和“感激”，另一方面又省去了他之前到處報備的煩瑣環(huán)節(jié)，簡直就是一箭雙雕啊，何樂而不為呢！

當然了，話又說回來，這真的不能完全怪罪于設計師，畢竟設計師也要生活，難道僅僅靠公司每個月所發(fā)的那點“低?！眴幔ㄕＧ闆r一個主任設計師的薪資結(jié)構(gòu)是完成當月任務產(chǎn)值的前提下發(fā)取800元底薪，當月所簽合同扣除優(yōu)惠之外的合同價款的1.5％3％之間的提成）？舉個例子：某設計師當月簽了2份工程合同，除去優(yōu)惠外的合同總價款是9萬，設計師的薪水為，(90000元×0.03)÷2元＝1350元,這里除以2是因為公司都有不成文的規(guī)定，當月只拿提成的50％，等工程全部完工后再拿剩下的50％，至于能不能拿到，還要看這個

公司的黑心程度了，如果在過程中少點人為的找茬，或許會少扣一些，但經(jīng)驗告訴我們，一般都會在50％里再扣除50％，再加上所有的公司都在推廣集成家居，意思就是要再撈取一部分主材的利潤，所以每個月給設計師規(guī)定所簽合同價款的不低于40％的主材銷售任務，否則…扣！扣！扣！這里的合同價款可是沒有除去優(yōu)惠之前的價款??！

您認為設計師在這種利益分配制度下能不攪盡腦汁為自己牟點福利嗎？歸根結(jié)底，種種惡性循環(huán)的不良現(xiàn)象的罪魁禍首就是裝飾公司，在巨大的利益驅(qū)使下，放棄了公德心，賺取客戶的暴利同時還不遺余力的大力發(fā)揚榨取設計師血汗錢的“精神”！可想公司對設計環(huán)節(jié)都不心慈手軟，可想而知對工程環(huán)節(jié)和材料環(huán)節(jié)的苛榨了吧？公司提取工程提成的結(jié)構(gòu)為，除去優(yōu)惠以外的剩余款項，公司先提走30％到40％，最中項目經(jīng)理在經(jīng)過漫長煎熬的2到3個月之后能拿到手的利潤又是多少呢？5％?。”壤龖沂馊绱酥?！這樣一來，原本就受到素質(zhì)限制的項目經(jīng)理，在為自己謀取福利的同時能怎么做呢？當然就會產(chǎn)生大家在各大媒體和報紙上的所見所聞，小孩抵抗力不如成年人，導致患上白血病，成年人長期住在受污染的環(huán)境里導致喪失生育能力，老人原本虛弱的體質(zhì)受到了不可恢復的創(chuàng)傷等等，我們都看的見的太多了，為什么從來沒有人分析過這其中的種種原因又是因為什么環(huán)節(jié)、誘因?qū)е露a(chǎn)生的呢？只會一味的抱怨” 這年頭裝飾公司太不讓人省心了” “ 防不勝防” “ 太黑了，太沒良心了” “ 反正都是一個樣，羊毛出在羊身上 ” … … 諸如此類的話我們已經(jīng)聽的不計其

數(shù)，可是還是在義無返顧的投身其中，這不能不說是消費者的一種悲哀，一個行業(yè)的悲哀??！

首先來看看工作室弱勢的地方，由于工作室的性質(zhì)決定了是由一個或幾個從業(yè)多年的，具有老資格的資深設計師組織創(chuàng)辦，受到資金的限制，主要就是資金問題，導致無法向有關部門領取資質(zhì)，所以會給人產(chǎn)生一種“不正規(guī)”“沒規(guī)模”“沒保障”的錯覺，是的，沒錯，我們做工作室的這些現(xiàn)實問題都不可逃避，可我們也沒有打算來逃避什么，事實證明做事會做的更賣力，來彌補以上的不足。在這里，我要提醒各位消費者：您是在投資而選擇規(guī)模越大，資質(zhì)越強的公司嗎？不是！那些資質(zhì)只是為了公司能承接更大的工程項目而準備的，順帶的在家裝行業(yè)內(nèi)做為顯示自己身份的招牌，但你們不能否認的一點就是，這年頭只要有錢，有想拿拿不到的東西嗎？比如說“資質(zhì)”。拿到了又能代表什么呢？是能代表它具有承接大型項目的資格呢？還是代表給您家里裝修的時候就一定會做的很到位？10多年的事實證明答案顯然是前者。沒有資質(zhì)是絕對不能承接大型項目的，但沒有資質(zhì)一定可以做家裝工程的，這其中的道理想必定您應該悟的出來。

“沒保障”，保障一詞在心理學所指的含義并不是要求對方怎么能給予自己保障，而是自己怎么通過一些方法和手段來對自己進行保障。有人會說了，你扯遠了，其實不遠，您指的保障是售后，首先來分析一下公司的售后。大家都知道，公司只是在售前和客戶接觸（當然，這

是為了把您騙進來），而售中和售后全部是由為您負責施工的施工隊來進行的，公司在這里扮演的角色僅僅是電話轉(zhuǎn)達，剩下的事情又是扣！扣！扣！首先出現(xiàn)了售后現(xiàn)象，扣！其次在期間稍有不留意，公司又會扣，當然是扣項目經(jīng)理的錢，您可以試想，在一個人付出勞動后還要忍受被剝削薪水的慘況，換做您，您還有很好的心態(tài)來面對自己要做的事情嗎？只要還是正常人，都不會的！然后只能滿腹牢騷的把這次應付過去，等下次再出現(xiàn)問題，即使是5分鐘就能搞定的事情，項目經(jīng)理也會找種種理由拖延，而且可以讓公司找不出毛病，把“吃一欠，長一智”的名言運用的惟妙惟肖！到頭來，吃虧的顯然是業(yè)主公司繼續(xù)想辦法謀取它的高額利潤…然后告訴您，要不您再等等，實在等不及的話，您付費，我們再給您換個隊伍來維修？這樣一來，又多了一個收取費用的機會！看到這里，您不禁會想，怎么這么多套路啊，累不累??？累，但有利益，利益高于一切是公司內(nèi)心深處高呼的口號，您難道天真的認為那句傳說中的“客戶至上”還在流行嗎？告訴您，在公司里早已不存在了，那僅僅是對外高舉的“旗幟”罷了！有了以上的問題，我們再來探討一下工作室的性質(zhì)。

工作室，之前說了，都是由無法忍受公司的種種不合理現(xiàn)象而想真正追求藝術、作品的完美主義者創(chuàng)辦的，首先出發(fā)點就不同，規(guī)模是不大，但有一顆對設計執(zhí)著熱情的心和為自己做，只有把客戶放在首要位置，為他們來著想，才能創(chuàng)口碑的心態(tài)。有了這些做大前提，加上工作室走的路線一般是追求回頭客源，不指望有很多上門客戶，相應的廣告投放量比裝飾公司的鳳毛麟角還要少，所以成本低，可以把更多的利返還給客戶，只收取合理的報酬。然后不受公司種種利益制度的壓迫，可以用最多的時間專心的來為每一位顧客設計他的家，設計他的生活方式。沒有了暴利，客戶對設計的追求自然會比先前要高一些，畢竟，誰不想讓自己辛辛苦苦一輩子買來的房子使自己住的更舒適更品位更愜意呢！把公司的那一部分利潤拿出來就可以更多的投放在家私的配置上和飾品的搭配上。以往裝修過的業(yè)主都會有個體會，之前充滿幻想的畫面最終始終無法展現(xiàn)出來，問題在哪呢？就是因為您把錢給了公司，養(yǎng)活了公司的一大幫人，導致您自己越到后期越感覺自己手頭拮據(jù)，拿不出更多的閑錢來添置物品，只能自我安慰的說：“以后再慢慢一件一件添置吧，哪能一步到位呢？”您問問自己，心里真的這么認為嗎？

說了這么多，也該結(jié)尾了，畢竟太多的內(nèi)幕了，一下子很難全部娓娓。還有所謂的優(yōu)惠，那都不去說了，我就不信誰會虧本接施工合同。。

第二篇：設計工作室和裝飾公司的區(qū)別(曝光)

設計工作室和裝飾公司的區(qū)別（請仔細查看，如何讓您在裝修的道路上少走冤枉路，少花冤枉錢，不遭受裝飾公司和施工隊伍的欺騙）以往有很多準備裝修的業(yè)主或多或少都碰到過一些在選擇工作室還是裝飾公司之間的煩惱和疑慮，現(xiàn)在我們就具體的來分析一下其中各自的利弊。（希望您耐心的看完，對您在裝修省錢方面會起到至關重要的作用）裝飾公司一般幕后老板的資金雄厚，在注冊公司的設計資質(zhì)和施工資質(zhì)的時候具有明顯優(yōu)勢，而工作室不具備這個能力。

再加上原本該由設計師自身所得的設計費通常收取以后，會被公司強制性分割走70％50％不等，剩下一點點貓都不夠喝的湯留來喂設計

師，設計師往往是敢怒不敢言，只好屈尊。但這樣一來就自然引發(fā)了另外一個矛盾點，就是早已被炒的沸沸揚揚的材料回扣（說好聽點叫做宣傳費）。所謂材料回扣就是設計師在客戶買主材之前提前通過各種詢問技巧從客戶口中得知意向品牌的材料，然后打給各個材料商進行所謂的提前報備程序，即把客戶有關的電話資料，新房的具體門牌號，小區(qū)名稱等等匯報給材料商。目前針對各位業(yè)主基本都以略知一二的情況下，設計師又改變了新的策略，就是告知客戶，讓您自己先去跑材料，看到喜歡的，先盡可能的還價（設計師相當清楚各個材料商對設計師有個價格保護體系），然后把品牌型號再告知設計師，由設計師再來為您尋價，您要知道，做為客戶您不管還的多么的低那也永遠只是您自己認為所謂的低，因為之間材料商還為設計師保留著10％40％之間的回扣區(qū)間，所以設計師再去問價的時候必定會比您問的低，他只需要“犧牲”一點點回扣而已，一放面能換來您的“信任”和“感激”，另一方面又省去了他之前到處報備的煩瑣環(huán)節(jié)，簡直就是一箭雙雕啊，何樂而不為呢！

成）？舉個例子：某設計師當月簽了2份工程合同，除去優(yōu)惠外的合同總價款是9萬，設計師的薪水為，(90000元×0.03)÷2元＝1350

元,這里除以2是因為公司都有不成文的規(guī)定，當月只拿提成的50％，等工程全部完工后再拿剩下的50％，至于能不能拿到，還要看這個公司的黑心程度了，如果在過程中少點人為的找茬，或許會少扣一些，但經(jīng)驗告訴我們，一般都會在50％里再扣除50％，再加上所有的公司都在推廣集成家居，意思就是要再撈取一部分主材的利潤，所以每個月給設計師規(guī)定所簽合同價款的不低于40％的主材銷售任務，否則…扣！扣！扣！這里的合同價款可是沒有除去優(yōu)惠之前的價款??！

您認為設計師在這種利益分配制度下能不攪盡腦汁為自己牟點福利嗎？歸根結(jié)底，種種惡性循環(huán)的不良現(xiàn)象的罪魁禍首就是裝飾公司，在巨大的利益驅(qū)使下，放棄了公德心，賺取客戶的暴利同時還不遺余力的大力發(fā)揚榨取設計師血汗錢的“精神”！可想公司對設計環(huán)節(jié)都不心慈手軟，可想而知對工程環(huán)節(jié)和材料環(huán)節(jié)的苛榨了吧？公司提取工程提成的結(jié)構(gòu)為，除去優(yōu)惠以外的剩余款項，公司先提走30％到40％，最中項目經(jīng)理在經(jīng)過漫長煎熬的2到3個月之后能拿到手的利潤又是多少呢？5％??！比例懸殊如此之大！這樣一來，原本就受到素質(zhì)限制的項目經(jīng)理，在為自己謀取福利的同時能怎么做呢？當然就會產(chǎn)生大家在各大媒體和報紙上的所見所聞，小孩抵抗力不如成年人，導致患上白血病，成年人長期住在受污染的環(huán)境里導致喪失生育能力，老人原本虛弱的體質(zhì)受到了不可恢復的創(chuàng)傷等等，我們都看的見的太多了，為什么從來沒有人分析過這其中的種種原因又是因為什么環(huán)節(jié)、誘因?qū)е露a(chǎn)生的呢？只會一味的抱怨” 這年頭裝飾公司太不讓人省心了” “ 防不勝防” “ 太黑了，太沒良心了” “ 反正都是一

個樣，羊毛出在羊身上 ” … … 諸如此類的話我們已經(jīng)聽的不計其數(shù)，可是還是在義無返顧的投身其中，這不能不說是消費者的一種悲哀，一個行業(yè)的悲哀??！

首先來看看工作室弱勢的地方，由于工作室的性質(zhì)決定了是由一個或幾個從業(yè)多年的，具有老資格的資深設計師組織創(chuàng)辦，受到資金的限制，主要就是資金問題，導致無法向有關部門領取資質(zhì)，所以會給人產(chǎn)生一種“不正規(guī)”“沒規(guī)?！薄皼]保障”的錯覺，是的，沒錯，我們做工作室的這些現(xiàn)實問題都不可逃避，可我們也沒有打算來逃避什么，事實證明做事會做的更賣力，來彌補以上的不足。在這里，我要提醒各位消費者：您是在投資而選擇規(guī)模越大，資質(zhì)越強的公司嗎？不是！那些資質(zhì)只是為了公司能承接更大的工程項目而準備的，順帶的在家裝行業(yè)內(nèi)做為顯示自己身份的招牌，但你們不能否認的一點就是，這年頭只要有錢，有想拿拿不到的東西嗎？比如說“資質(zhì)”。拿到了又能代表什么呢？是能代表它具有承接大型項目的資格呢？還是代表給您家里裝修的時候就一定會做的很到位？10多年的事實證明答案顯然是前者。沒有資質(zhì)是絕對不能承接大型項目的，但沒有資質(zhì)一定可以做家裝工程的，這其中的道理想必定您應該悟的出來。

“沒保障”，保障一詞在心理學所指的含義并不是要求對方怎么能給予自己保障，而是自己怎么通過一些方法和手段來對自己進行保障。有人會說了，你扯遠了，其實不遠，您指的保障是售后，首先來分析一

下公司的售后。大家都知道，公司只是在售前和客戶接觸（當然，這是為了把您騙進來），而售中和售后全部是由為您負責施工的施工隊來進行的，公司在這里扮演的角色僅僅是電話轉(zhuǎn)達，剩下的事情又是扣！扣！扣！首先出現(xiàn)了售后現(xiàn)象，扣！其次在期間稍有不留意，公司又會扣，當然是扣項目經(jīng)理的錢，您可以試想，在一個人付出勞動后還要忍受被剝削薪水的慘況，換做您，您還有很好的心態(tài)來面對自己要做的事情嗎？只要還是正常人，都不會的！然后只能滿腹牢騷的把這次應付過去，等下次再出現(xiàn)問題，即使是5分鐘就能搞定的事情，項目經(jīng)理也會找種種理由拖延，而且可以讓公司找不出毛病，把“吃一欠，長一智”的名言運用的惟妙惟肖！到頭來，吃虧的顯然是業(yè)主公司繼續(xù)想辦法謀取它的高額利潤…然后告訴您，要不您再等等，實在等不及的話，您付費，我們再給您換個隊伍來維修？這樣一來，又多了一個收取費用的機會！看到這里，您不禁會想，怎么這么多套路啊，累不累?。坷?，但有利益，利益高于一切是公司內(nèi)心深處高呼的口號，您難道天真的認為那句傳說中的“客戶至上”還在流行嗎？告訴您，在公司里早已不存在了，那僅僅是對外高舉的“旗幟”罷了！有了以上的問題，我們再來探討一下工作室的性質(zhì)。

工作室走的路線一般是追求回頭客源，不指望有很多上門客戶，相應的廣告投放量比裝飾公司的鳳毛麟角還要少，所以成本低，可以把更多的利返還給客戶，只收取合理的報酬。然后不受公司種種利益制度的壓迫，可以用最多的時間專心的來為每一位顧客設計他的家，設計他的生活方式。沒有了暴利，客戶對設計的追求自然會比先前要高一些，畢竟，誰不想讓自己辛辛苦苦一輩子買來的房子使自己住的更舒適更品位更愜意呢！把公司的那一部分利潤拿出來就可以更多的投放在家私的配置上和飾品的搭配上。以往裝修過的業(yè)主都會有個體會，之前充滿幻想的畫面最終始終無法展現(xiàn)出來，問題在哪呢？就是因為您把錢給了公司，養(yǎng)活了公司的一大幫人，導致您自己越到后期越感覺自己手頭拮據(jù)，拿不出更多的閑錢來添置物品，只能自我安慰的說：“以后再慢慢一件一件添置吧，哪能一步到位呢？”您問問自己，心里真的這么認為嗎？

第三篇：沛縣裝飾公司-設計相關工作室

美裝美家愛裝飾設計工作室

經(jīng)過一段時間的精心籌備，近日在沛縣業(yè)主的熱切期待中隆重開業(yè)，由此正式拉開美裝美家布局沛縣市場，打造精品服務的序幕。

美裝美家裝飾成立于2012年3月，是一家致力于裝飾設計和施工的專業(yè)裝飾公司，在徐州裝飾市場已經(jīng)耕耘了6年，一路見證了裝飾市場從最初的拼膽識，繼而拼價格，進而打價格戰(zhàn)，到今天的拼服務階段。而市場最終拼的還是品牌，是為客戶創(chuàng)造價值。美裝美家愛從成立之初就立下了“誠信服務，為客戶創(chuàng)造價值”的理念，沛縣是美裝美家徐州后的第2家分店，美裝美家裝飾在社區(qū)開店落戶就是為了走進樓盤，貼近業(yè)主，以零距離給力的便利方式，服務沛縣及周邊樓盤的客戶。為了感謝沛縣客戶給予美裝的支持和信賴，沛縣店自開業(yè)之日起至12月31日期間，凡簽單的客戶，將享受特殊優(yōu)惠。

美裝美家裝飾，作為徐州知名裝飾品牌，在設計上利用江南大都市的優(yōu)勢，利用當今最新家居消費理念和設計觀念，令客戶享受到經(jīng)濟發(fā)展帶來的舒適居住生活。應用獨有管理體系，在工程管理中，主任設計師小組出任施工代言人，全程監(jiān)督工程施工，最大程度減少設計與施工脫節(jié)，從而確保工程質(zhì)量，為客戶打造真正的舒適家居生活空間。在服務上，推出“美裝美家裝飾，只做滿意工程”質(zhì)量信得過放心工程。在價位上推出誠信家裝透明化，實行“材料透明化”、“工藝透明化”、“預算透明化”，真正做到客戶明明白白消費，做行業(yè)的楷模，真心地為社會和廣大沛縣市民提供“放心、省心、舒心”的服務，造福沛縣市民，讓更多的人擁有舒適的家，為沛縣的經(jīng)濟發(fā)展和建設作出美裝人的貢獻。

我們要求美裝美家員工要秉承“靠質(zhì)量求生存，靠管理出效益，靠實力贏市場”的經(jīng)營宗旨，發(fā)揚“精誠團結(jié)，服務客戶，實干創(chuàng)未來”的企業(yè)精神，恪守“誠信、專業(yè)、品質(zhì)、高效、關懷”的服務理念，不斷提升專業(yè)水平，以熱情、細致和精益求精的工作作風，演繹完美的過程，打造精美的結(jié)果，回報每一位選擇美裝美家的業(yè)主。美裝致力于人居環(huán)境的改善，“要裝修,就找美裝美家”的口號早已深入人心，美裝美家的最終目標是讓人提起裝修就想到美裝美家。所以，美裝美家今后將會更加重視質(zhì)量營銷，將美裝美家在設計、材料、工藝、服務、管理等方面的優(yōu)勢進行整合宣傳，讓更多業(yè)主了解美裝美家，選擇美裝美家。

以創(chuàng)意改變生活，用色彩裝點人生，擁有一套房子才是開始，更應該擁有一個讓生活與人生共融，得心應手、順心順意的上乘空間，乘設計之靈動以暢達理想的成功之境界，讓空間來詮釋自己的態(tài)度和理想，美裝美家是廣大業(yè)主的理想選擇。相信，專業(yè)服務會為美裝美家贏得市場，專業(yè)服務也將成就美裝美家品牌，在沛縣一定會在服務中樹起自己的品牌，打造成輻射周邊區(qū)域的金牌裝飾。

愛家，愛生活，美裝美家裝飾，裝飾美好生活空間，建設無限未來。

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