第一篇：美諾客美國游學(xué)在讀證明

(此文件僅為參考樣本，請用帶學(xué)校地址和電話的抬頭紙做學(xué)校證明

信，如沒有，請?jiān)谧C明信內(nèi)容中注明學(xué)校地址和電話)

學(xué)校證明

年級在讀學(xué)生，該生品學(xué)兼優(yōu), 該生將于2013年寒假期間赴美國游學(xué)課程，并于課程結(jié)束后如期返回。

特此證明！

學(xué)校名稱：

簽字：

年月日

To whom it may concern:

This is to certify that is a student in our School.The student will go to USA to take a Language Travel program during winter vacation in 2013.And this student will come back the school after the winter vacation.School Name：

Date:

第二篇：美諾客市場推廣計(jì)劃

美諾客市場推廣計(jì)劃

韓國留學(xué)推廣規(guī)劃

美諾客推廣規(guī)劃分為以下幾個方面

（一）市場狀況

（二）背景的現(xiàn)狀及其分析

（三）行業(yè)背景和SWTO的分析

（四）美諾客市場推廣方式

（五）預(yù)算

（六）總結(jié)

具體的陳述

（一）、市場狀況

一、我們的服務(wù)。主要為顧客提供的服務(wù)包括出國前的免費(fèi)咨詢、語言培訓(xùn)和國外大學(xué)預(yù)科教育、簽證支持以及出國后的生活、學(xué)習(xí)指導(dǎo)。

二、留學(xué)市場的規(guī)模。留學(xué)的市場有一定的限制，主要是以高中已經(jīng)畢業(yè)的學(xué)生和本科畢業(yè)生為主，在讀生為輔。另外新加坡的O水準(zhǔn)和A水準(zhǔn)課程，母子陪讀課程等。

三銷售情況和分銷渠道。查看一下目前公司所提供的服務(wù)的銷售情況如何，有多少顧客到中心報(bào)名參加語言培訓(xùn)和辦理留學(xué)。至于分銷渠道，由于提供的是一種無形的產(chǎn)品，因此所采用的分銷渠道是直接將服務(wù)賣給我們的顧客。

四、銷售區(qū)域。我們提供的服務(wù)主要是面向北京，畢竟留學(xué)的費(fèi)用不是每個家庭都負(fù)擔(dān)得起。

五、目標(biāo)客戶。韓留學(xué)針對的主要人群，1、主要是河南全省的在校大學(xué)生包括（本科和?？疲?。

2、還有全省的高中，主要是瞄準(zhǔn)高中畢業(yè)班。

六、競爭對手的分析。目前河南20余家合法的自費(fèi)出國美諾客服務(wù)機(jī)構(gòu)，其中所服務(wù)內(nèi)容主要有三種：第一種是直接幫客戶辦理出國留學(xué)簽證。第二種是有所謂的“X+Y”項(xiàng)目。第三種就是先讓學(xué)生在省內(nèi)學(xué)習(xí)外語再幫辦理他/她們出國留學(xué)，而且在市場上的占有率極高，在人們心中有一定的口碑。

七、潛在客戶需求調(diào)查。

（二）背景的現(xiàn)狀及其分析

（三）行業(yè)背景和SWTO的分析。

一、行業(yè)背景。

1、出國中介機(jī)構(gòu)在政府各管一攤的政策下得到了進(jìn)一步的強(qiáng)化，但仍留下各自為政的隱患。

2、因私出入境市場需求，受政策和社會發(fā)展因素的影響很大，且在不同的地區(qū)與時期也體現(xiàn)出較大的差別。就如曾幾何時出現(xiàn)的“留學(xué)熱”、“移民熱”、“境外勞務(wù)熱”等，說明出國中介行業(yè)的發(fā)展缺乏連續(xù)性和持久性。這種忽冷忽熱，大起大落的市場需求落差，也使只能在單一（或局部）領(lǐng)域從事出國中介的機(jī)構(gòu)，難以穩(wěn)定行業(yè)的從業(yè)隊(duì)伍。

3、在中國，隸屬不同部門管理的出國中介機(jī)構(gòu)，都被限制在某類單一領(lǐng)域開展業(yè)務(wù)，致使一些機(jī)構(gòu)的處境十分艱難。

4、目前出國中介行業(yè)在河南省還沒形成行業(yè)協(xié)會，而河南省政府對于這一行業(yè)的管理也是比較嚴(yán)格的：手續(xù)比較煩瑣而且中介機(jī)構(gòu)要有必備的資金，其數(shù)額不低于50萬元人民幣。且中介服務(wù)機(jī)構(gòu)不得在所在省、自治區(qū)、直轄市行政區(qū)域外設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，不得以承包或者轉(zhuǎn)包等形式委托其他機(jī)構(gòu)或個人開展中介服務(wù)業(yè)務(wù)。同時中介服務(wù)機(jī)構(gòu)也不得到學(xué)校開展自費(fèi)出國留學(xué)咨詢、講座、座談會、介紹會等任何形式的自費(fèi)出國留學(xué)招生活動等等一系列的政策法規(guī)來規(guī)范這個行業(yè)，政府在這方面執(zhí)法是比較嚴(yán)格的。

5、不過出國留學(xué)對比其他的“因私出入境市場”是有一定的優(yōu)勢的。（1）是受政策的影響較低。（2）可前往的境外國家較多。（3）潛在的需求人群較多。（4）辦理復(fù)雜程度一般。（5）代理周期較短。

二、SWTO的分析。SWTO就是企業(yè)的優(yōu)勢、劣勢、威脅和機(jī)會。

1、優(yōu)勢的分析

2、劣勢的分析。在出國留學(xué)市場上知名度不高，客戶對我們的了解度不高。

3、威脅的分析。隨著金融危機(jī)的發(fā)生，政府對于這一行業(yè)的管制越來越嚴(yán)格，種種的法規(guī)也限制著它的發(fā)展，而我們的競爭對手依仗著其市場上較高的知名度，不斷的提高其市場占有率，力圖把其他競爭者排擠出去，這些因素都威脅著企業(yè)的發(fā)展。

4、機(jī)會的分析。當(dāng)然有危就會有機(jī)，自金融危機(jī)發(fā)生以來，國外一些學(xué)校為應(yīng)對經(jīng)濟(jì)困難，對招收國際學(xué)生的熱情更高，特別是韓國政府所采取的一系列的措施。一些國家的政府部門也采取更寬松靈活的政策，包括大幅降低簽證門檻，放松對語言成績的要求，允許留學(xué)人員短期就業(yè)等，幫助其學(xué)校招收更多國外留學(xué)生。加上匯率變動等因素，當(dāng)前在自費(fèi)出國留學(xué)活動中確實(shí)出現(xiàn)了一些對出國留學(xué)比較有利的因素。

（四）留學(xué)市場推廣的方式。

一、網(wǎng)絡(luò)推廣。

1、（1）搜索引擎營銷(SEM)。搜索引擎營銷主要采取以下方式：網(wǎng)站登錄、競價(jià)排名、網(wǎng)絡(luò)實(shí)名（通用網(wǎng)址）、優(yōu)化排名。

①網(wǎng)站登錄。登錄搜索引擎，將網(wǎng)站向國內(nèi)外搜索引擎及各大分類目錄網(wǎng)站提交收錄，目前國內(nèi)網(wǎng)站80%以上流量來自于各大搜索引擎，在等待各大搜索引擎收錄的同時，主動向中國搜索聯(lián)盟、一搜等提交網(wǎng)站搜錄申請，爭取更多的搜索來源，并根據(jù)發(fā)展的不同階段，分階段對各個搜索引擎進(jìn)行提交收錄，但注意提交的內(nèi)容必須規(guī)范，包括網(wǎng)站地址、圖片logo、描述等，而且這是免費(fèi)的。

②競價(jià)排名。

在這里主要是參加百度或google的關(guān)鍵字競價(jià)排名，競價(jià)排名的收費(fèi)方式，是記錄下有效點(diǎn)擊次數(shù)，并以次為收費(fèi)依據(jù)。百度和google的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：推廣費(fèi)預(yù)付款2400元 + 專業(yè)服務(wù)費(fèi)600元/年，當(dāng)預(yù)付金用完可續(xù)費(fèi)，最低續(xù)費(fèi)金額為500元。

③網(wǎng)絡(luò)實(shí)名。

④優(yōu)化排名

SEO，搜索引擎關(guān)鍵詞優(yōu)化，如：通過技術(shù)手段在你個網(wǎng)站后臺添加羅干相關(guān)的關(guān)鍵詞，從而使關(guān)鍵詞的密度更高，從而達(dá)到被搜索引擎搜索并排名的效果。

2、電子郵件營銷

（1）向河南大學(xué)以及其鄭州校區(qū)的各院系中個班級的主要聯(lián)系人（即班長、副班長等的班級干部）和和各校區(qū)的學(xué)生會等人發(fā)送郵件。

（2）利用培訓(xùn)中心自身網(wǎng)站收集潛在客戶E-mail。在中心網(wǎng)站建立會員系統(tǒng)、客戶留言系統(tǒng)，通過會員數(shù)據(jù)庫、客戶上網(wǎng)留言收集潛在客戶E-mail地址，并向他們發(fā)送郵件。

（3）多渠道收集。對本出國行業(yè)有關(guān)注度的潛在用戶E-mail。如可通過網(wǎng)民在出國行業(yè)及綜合性網(wǎng)站平臺的相關(guān)論壇、博客留下的E-mail地址和企業(yè)熱線電話、調(diào)查表等多種渠道進(jìn)行收集。

（4）購買分類電子郵件地址

一般行業(yè)分類電子郵件地址可以通過百度、GOOGLE、SINA等查找關(guān)鍵字獲得，可以找一些專業(yè)的公司負(fù)責(zé)，河南省市各地區(qū)的電子郵件地址通過各地區(qū)的數(shù)據(jù)局本身郵局可以獲得，及時地將我們公司的信息發(fā)送到目標(biāo)客群手上，當(dāng)然價(jià)錢就要貴一點(diǎn)。最后，E-mail只有對收信者提供有用的信息，才能吸引他打開郵件，真正達(dá)到營銷的目標(biāo)。一般有新聞通訊、邀請、感謝與問候等類別。我們公司可采用①新聞通訊類，定時發(fā)布對目標(biāo)客戶有用的信息，信息中包含圖片、促銷信息和指向網(wǎng)站的鏈接，推薦給目標(biāo)客戶的新服務(wù)；②感謝與問候，特殊主題的賀卡；季節(jié)性和節(jié)日性主題，可以發(fā)一些針對節(jié)日的產(chǎn)品信息給目標(biāo)客戶，或在季節(jié)更替之際，針對他們做一些宣傳。

3、博客營銷。

（1）建立培訓(xùn)中心的博客，用于與用戶之間的互動交流，一般以諸如出國留學(xué)行業(yè)評論、工作感想、心情隨筆和專業(yè)技術(shù)等作為博客內(nèi)容，通過博客與消費(fèi)者溝通、發(fā)布企業(yè)新聞、收集反饋和意見、實(shí)現(xiàn)企業(yè)公關(guān)等。

（2）另一種，也是最有效而且可行的是利用博客(人)進(jìn)行營銷，老徐與新浪博客的利益之急，KESO的博客廣告，和訊的博客廣告聯(lián)盟，最近瑞星的博客測評活動等等，另外GOOGLE最新推出了起企業(yè)博客，名為“GOOGLE黑板報(bào)”，這些都是博客營銷不錯的手段。

4、論壇營銷。

（1）在河南論壇、大河論壇、信息網(wǎng)論壇、河南專升本論壇、河南戶外聯(lián)盟論壇、河南旅游網(wǎng)論壇、河南網(wǎng)社區(qū)、河南手機(jī)卡論壇以及河南省各大高校等論壇發(fā)表帖子韓國留學(xué)做宣傳。

（2）另外也可以在站長論壇http://bbs.admin5.com，搜集人氣很旺，有簽名功能；有鏈接功能；有修改功能的論壇發(fā)表帖子，發(fā)廣告要巧妙，貼子發(fā)表時不要一開始就發(fā)廣告，這樣的帖子很容易被當(dāng)作廣告貼刪除，你可利用長貼短發(fā)方式，在后面的跟貼里發(fā)廣告，一般不會被刪除。還有可以在論壇上尋找一些回貼率很高的貼子，拿到其它論壇進(jìn)行轉(zhuǎn)貼，記得在貼子末尾加上自己的簽名進(jìn)行宣傳或加上自己的廣告進(jìn)行宣傳。

5、外鏈

外鏈就是指從別的網(wǎng)站導(dǎo)入到自己網(wǎng)站的鏈接。（1）增加外鏈的方法一：做友情連接,分別在自己的網(wǎng)站上放置對方網(wǎng)站的LOGO或網(wǎng)站名稱并設(shè)置對方網(wǎng)站的超級鏈接，使得用戶可以從合作網(wǎng)站中發(fā)現(xiàn)自己的網(wǎng)站，（2）增加外鏈的方法二：寫一些高質(zhì)量的軟文發(fā)布到各大網(wǎng)站，如果大家認(rèn)可,會有無數(shù)的網(wǎng)站轉(zhuǎn)載，這樣可以獲得很多好的外鏈。（3）增加外鏈的方法三：在Google和Baidu查詢關(guān)于河南大學(xué)韓國語培訓(xùn)中心網(wǎng)站的主題.看看排名第一頁的網(wǎng)站的反向鏈接。然后聯(lián)系這些跟排名前面做的鏈接的網(wǎng)站跟您交換鏈接。

（4）增加外鏈的方法四：把論壇的個性簽名改成為培訓(xùn)中心網(wǎng)站的關(guān)鍵字鏈接.把培訓(xùn)中心的網(wǎng)站地址，放到簽名里面,到百度貼吧和百度知道里面適當(dāng)?shù)陌l(fā)下廣告。

（5）增加外鏈的方法五：現(xiàn)在流行ask愛問、Baidu知道等問答系統(tǒng).在這些站點(diǎn)搜索關(guān)于韓國留學(xué)、河南出國美諾客服務(wù)公司和以河南、韓語培訓(xùn)等網(wǎng)站的關(guān)鍵字.回答相關(guān)的問題關(guān)留下您網(wǎng)站網(wǎng)址。

（6）增加外鏈的方法六：多去別人的博客上留言，特別是與出國留學(xué)博客主題相關(guān)的，現(xiàn)在的一些博客系統(tǒng)都支持帶鏈接的留言了。這種獲得的鏈接又快又好。

6、信息發(fā)布：

（1）通過出國服務(wù)中介機(jī)構(gòu)行業(yè)的新聞資訊發(fā)布有關(guān)網(wǎng)站內(nèi)容及動態(tài)信息（2）參加百度定向信息發(fā)布和新浪等門戶網(wǎng)站分類信息的發(fā)布等。

7、來電付費(fèi)廣告。培訓(xùn)中心可以在百度、Google等著名搜索引擎上使用優(yōu)化維護(hù)不收費(fèi)、發(fā)布點(diǎn)擊不收費(fèi)、策劃創(chuàng)作不收費(fèi)，只有帶來精準(zhǔn)客戶才收費(fèi)的叮鈴鈴來電付費(fèi)廣告。廣告主和廣告主客戶通過叮鈴鈴分配的服務(wù)電話通話過程中0.38-0.98元/分鐘，計(jì)費(fèi)單位為10分鐘/次，不足10分鐘，按10分鐘計(jì)算收費(fèi)。（培訓(xùn)中心網(wǎng)站現(xiàn)已采用這種方式）

8、知識型營銷。培訓(xùn)中心網(wǎng)站在站內(nèi)開始在線疑難解答或設(shè)置一塊區(qū)域向客戶介紹有關(guān)留學(xué)韓國和韓國相關(guān)方面的內(nèi)容。（培訓(xùn)中心網(wǎng)站現(xiàn)已采用這種方式，不過現(xiàn)在韓劇盛行可以在培訓(xùn)中心的網(wǎng)站上加上熱播的韓劇的消息，這樣整個版快看起來就比較沒那么枯燥）

9、事件營銷

一年有許多不同的節(jié)日例如“國慶”，“五一”等，當(dāng)然包括“地球日”、“地球一小時”等發(fā)表一些與這些有關(guān)的即時訊息，并發(fā)給了幾個經(jīng)?；顒拥腝Q群及論壇上。

10、口碑營銷

切身為客戶著想，為客戶提供優(yōu)質(zhì)和滿意的服務(wù)，讓顧客來幫我們宣傳。

二、校園推廣

1、在校園的宿舍公報(bào)欄附近張貼廣告。

2、利用校園廣播，做廣告宣傳，收費(fèi)也不是很貴，需找相關(guān)關(guān)系人商談；

3、利用校內(nèi)各組織、各院系自辦報(bào)刊做廣告宣傳，收費(fèi)也很合理。

三、在省內(nèi)主要報(bào)紙網(wǎng)頁和電視上做廣告

1、新晚報(bào)、生活報(bào)媒硬廣告

2、晨報(bào)、都市資訊報(bào)等非主流媒體

3、軟文發(fā)布

四、直銷推廣

1、主要是派法傳單，派兩個人在鬧市、超級市場、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是周六日或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方。同樣請兩個熟悉洛陽、南陽地形的人，讓他們也在這兩個地方主要的鬧市、超級市場、商業(yè)城或社區(qū)內(nèi)發(fā)傳單，特別是禮拜

六、天或者是學(xué)生放學(xué)路過的人口密集的地方派發(fā)關(guān)于河南大學(xué)韓國語培訓(xùn)中心廣告的傳單。

五、廣播推廣。在鄭州、南陽、洛陽、焦作和許昌等地方的電臺投放關(guān)于培訓(xùn)中心的傳單，在電臺廣告通常比在電視和報(bào)紙上做廣告要便宜得多，而且受眾目標(biāo)主要是有車一族、學(xué)生，還有公交車和的士上的司機(jī)和乘客。

六、不時留意一下在本省舉辦的展會的訊息，如果是有關(guān)出國留學(xué)咨詢類型的會議時，應(yīng)把握這個機(jī)會參加展會不但可以宣傳我們公司所提供的服務(wù)，更重要的是直接面對一些目標(biāo)客戶，要盡量展現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，耐心為顧客講解，務(wù)求不讓一個顧客從手指間溜過。

（五）預(yù)算。預(yù)算主要是包括采用的推廣方式所花費(fèi)的廣告和人員的費(fèi)用。

（六）總結(jié)：可以以三個月為一個期限，特別是培訓(xùn)中心開班前六個月先用網(wǎng)絡(luò)推廣、校園推廣、直銷推廣和廣播推廣等比較經(jīng)濟(jì)方式推廣，等到開班前三個月看看報(bào)名的情況如何，如果報(bào)名的人多當(dāng)然好，如果報(bào)名的人非常少，不符合預(yù)期的目標(biāo)的話，那就要進(jìn)行調(diào)查了，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有些調(diào)查公司，可以請他們幫忙，找出報(bào)名人數(shù)少的原因，再整合我們的推廣方式，或加上在上面所提到的一些在本省主要的報(bào)紙、網(wǎng)頁或電視臺做廣告宣傳，到時再檢驗(yàn)這些推廣方式的成效，對于每一個前來報(bào)名的人都要問一問他/她是如何得知公司有提供留學(xué)這項(xiàng)服務(wù)的。在這基礎(chǔ)上看看有沒有需要再改變我們的宣傳推廣方式。

第三篇：出國游學(xué)在讀證明-小中高適用

請用學(xué)校信箋打印

在讀證明

Current Study Certificate

王xx，女，199X年XX月18日出生，從200X年9月至今在我校就讀，現(xiàn)時為我校的XX級XX班學(xué)生。王XX同學(xué)將于2014年X月前往海外游學(xué)，我校2014年暑假由XX月XX日始到XX月XX日止。

This is to certify that, ________________, born on _________________, has been studying in our school since September _____.is now the student who studies in Class _________, Grade _________.will join the oversea study tour on __________ 2014.The 2014 summer vacation of our school will be from _____________ to _____________.負(fù)責(zé)老師：XXX聯(lián)系電話：（區(qū)號XXXX）XXXXXXXX簽字：

Teacher: XXXTel:（區(qū)號XXXX）XXXXXXXXSignature:

廣州市第X中學(xué)(蓋章)

Guangzhou No.X Middle School

20/05/2011

第四篇：在讀證明

Sichuan University south Section 1

Ring Road No.1

ChengDu, SiChuan 610065

P.R.China

在讀證明

XXX（姓名）, X（性別），學(xué)號：XXXX，出生年月：XXXX年XX月XX日。于XXXX年XX月經(jīng)全國普通高等學(xué)校入學(xué)考試錄取進(jìn)入我校XXXX學(xué)院XXXX專業(yè)學(xué)習(xí)，學(xué)制X年，現(xiàn)為本科X年級學(xué)生。我校是被中華人民共和國教育部認(rèn)可的全日制高等學(xué)校。

四川大學(xué)教務(wù)處 X X X X年X X月X X日

Certificate XXX(name), X(sex),School Code: XXXX, born in XX(month), XXXX(year),having passed National College Entrance Examination ,was

enrolled

in

XXXX department(school)of Sichuan University in September, XXXX(year),majoring in XXXX.The length of schooling is four years.Now he(she)is a Freshman(Sophomore, Junior or Senior).The Sichuan University is a full-time accredited school for higher education approved by Education Ministry of the People’s Republic of China.Dean’s Office of Sichuan University Date of Certification: XX(month), XXXX(year)

第五篇：在讀證明

×××××××大學(xué) 研究生在讀證明

茲證明學(xué)生 張三，性別 男，學(xué)號0000000，身份證號000000000000。自2000年入學(xué)至今于天津職業(yè)技術(shù)師范大學(xué)機(jī)械工程學(xué)院專業(yè)（全日制）攻讀工學(xué)碩士學(xué)位，學(xué)制年。該生在校成績優(yōu)良，遵守各項(xiàng)規(guī)章制度，在正常情況下該生將于2018年4月畢業(yè)。特此證明。

××××××大學(xué) 機(jī)械工程學(xué)院（簽章）

年 月 日