第一篇：課程設(shè)計心得與體會

通過兩周的課程設(shè)計，我感受很深，同時，學到了很多的知識。最重要的是我對課本中學到的知識重新復(fù)習了一遍。加強了我的動手能力和動腦能力。例如：機械設(shè)計中齒輪、鍵、軸等零件的設(shè)計和選擇；機械制圖中作圖的要求；材料力學中材料的強度校核和選擇；機械原理中齒高、齒根的計算；互換性與測量技術(shù)中的標注尺寸等。此外，我從很多方面都受到了機械設(shè)計的訓練，對機械的有關(guān)各個零部件有機的結(jié)合在一起得到了深刻的認識。

通過課程設(shè)計，熟練了手工繪圖的技能與思路，也對計算機繪圖方法有了進一步的了解。

由于在設(shè)計方面我們沒有經(jīng)驗，理論知識學的不牢固，在設(shè)計中難免會出現(xiàn)問題，如：V帶的選擇，軸的強度校核，公差標注是否正確，計算精度和誤差范圍等等。

在這些過程中我深刻地認識到了自己在知識的理解和接受應(yīng)用方面的不足，在今后的學習過程中我會更加努力。

二級斜齒圓柱減速器的設(shè)計，需要團隊的每一位成員共同參與。這是展現(xiàn)一個團隊協(xié)作的項目。只要團隊內(nèi)分好工，成員之間相互幫助，很快就可以設(shè)計好減速器。在設(shè)計的過程中培養(yǎng)出了我們的團隊精神。雖然，在設(shè)計過程中會遇到各種麻煩，但是，只要團結(jié)一致，任何困難都能克服。

當然，我還要感謝老師對我們的幫助。在我們遇到困難的時候，老師會熱心的幫我們指點。

第二篇：課程設(shè)計心得與體會

課程設(shè)計心得與體會

這學期結(jié)束的時候我們開展了貿(mào)易實務(wù)流程課程設(shè)計，對國際貿(mào)易基本流程有了全面的了解，下面就本次試驗，談?wù)勎覀儗IF貿(mào)易術(shù)語和L/C結(jié)算方式條件下的國際貿(mào)易基本流程的心得與體會。

一、國際貿(mào)易基本流程

（一）出口商

在CIF貿(mào)易術(shù)語和L/C結(jié)算方式條件下，出口商應(yīng)該先根據(jù)工廠的報價計算出口價格之后起草外銷合同并填寫出口預(yù)算表，之后合同發(fā)送給進口商。其中出口預(yù)算表的計算是重中之重，直接影響貿(mào)易是否順利進行，并且計算需要注意的事情太多，只要一馬虎，計算結(jié)果就會與預(yù)算值出現(xiàn)誤差。我們需要注意的是匯率查詢時自己需要使用的匯率。

（二）進口商

進口商根據(jù)出口商的報價填寫進口預(yù)算表，在確定盈利的基礎(chǔ)上簽字并確認外銷合同，之后到進口地銀行領(lǐng)取并填寫“進口付匯核銷單”，同時添加并填寫開證申請書，一切準備就緒后向銀行發(fā)送開證申請。

（三）進口地銀行

銀行根據(jù)申請書填寫信用證之后發(fā)送給進口商確認。

（四）進口商對照合同查看信用證并同意信用證

信用證是CIF貿(mào)易術(shù)語和L/C結(jié)算方式交易條件下非常重要的單據(jù)，因此在進口商審證的過程中，必須認真仔細，目的是盡量避免在接下來的貿(mào)易中造成己方不必要的麻煩。之后由進口地銀行通知出口地銀行。

（五）出口地銀行

出口地銀行需要仔細審核信用證并填寫信用證通知書之后通知出口商。

（六）出口商

出口商要對照合同審核信用證，在確認信用證無誤的情況下，接受信用證。之后需要起草國內(nèi)購銷合同并發(fā)送給工廠。

（七）出口商

1、出口商接到工廠發(fā)出的貨物后，根據(jù)合同和信用證填寫“貨物出運委托書”。

2、然后出口商需要指定船公司，洽訂艙位，洽談運輸事宜。

3、之后出口商需要申請并填寫“報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單”，商業(yè)發(fā)票也是外貿(mào)業(yè)務(wù)中出口商必不可少的單據(jù)。

4、這時出口商需要進行出口報檢了，需要的單據(jù)有合同、信用證、報檢單、商業(yè)發(fā)票、裝箱單。

5、報檢后出口商必需到相關(guān)機構(gòu)申請產(chǎn)地證并填寫產(chǎn)地證明書。產(chǎn)地證分為兩種：一般原產(chǎn)地證明和普惠制原產(chǎn)地證明。當我國的產(chǎn)品出口到除美國、匈牙利和保加利亞以外的29個給惠國時，可享受減免進口關(guān)稅的待遇。

6、出口商這時應(yīng)該填寫“投保單”并到保險公司投保，投保日期需要在裝船日期前一到兩天。

7、之后到外管局申領(lǐng)并填寫“核銷單”，國家外匯管理局制發(fā)的核銷單，是海關(guān)憑以受理報關(guān)的主要依據(jù)，可以說，核銷單是非常重要的，沒有出口外匯核銷單就不能談報關(guān)。

8、到海關(guān)辦理核銷單的口岸備案

9、出口商添加并填寫“報關(guān)單”，同時送貨到海關(guān)進行出口報關(guān)，貨物自動出運。

報關(guān)需要商業(yè)發(fā)票、裝箱單、出境貨物通關(guān)單、報關(guān)單、出口外匯核銷單。

10、到船公司取海運提單，海運提單是一個物權(quán)憑證，擁有它等于擁有整批貨物，因此，它也是一個必不可少的單據(jù)。

11、添加并填寫裝船通知“Shipping Advice”，發(fā)送裝船通知給進口商。

12、之后出口商需填寫“匯票”，一定要注意匯票上的七項必須應(yīng)記載事項，缺一不可。

13、向出口地銀行交單押匯，押匯所需單據(jù)有商業(yè)發(fā)票、裝箱單、品質(zhì)檢驗證書、產(chǎn)地證明書、貨物運輸保險單、海運提單、匯票。

（八）出口地銀行

出口地銀行開始審核單據(jù)，確認無誤后發(fā)送進口地銀行。

（九）出口商與進口地銀行同時進行業(yè)務(wù)

1、出口商

出口商到銀行辦理結(jié)匯之后填寫“出口收匯核銷單送審登記表”，然后到外管局辦理核銷，到國稅局辦理出口退稅。

2、進口地銀行

進口地銀行審核單據(jù)并通知進口商取單、（十）進口商

1、在出口商到外管局辦理核銷的同時，進口商到銀行付款并且取回單據(jù)后，憑借單據(jù)到船公司換提貨單。

2、進口商在取回提貨單后填寫“報檢單”，并且進行進口報檢；填寫“報關(guān)單”，并且進行進口報關(guān)。之后是繳稅和提貨，并填寫“進口付匯到貨核銷表”，到外管局辦理進口付匯核銷，最后到消費市場銷貨。

二、收獲

1、預(yù)算與實際支出相差較大。

做業(yè)務(wù)只想著趕緊做好單據(jù)發(fā)貨給進口商，可以快點賺錢，所以預(yù)算表就草草了事，所以預(yù)算表很不理想，還好我們做完每一筆業(yè)務(wù)后都會對過程的結(jié)果進行比對，讓我們能夠找出錯誤的原因，找到正確的做法，可以減少我們在以后業(yè)務(wù)中的錯誤。

2、填單檢查次數(shù)多，一次通過率較低。

因為不熟悉單據(jù)，剛開始填的時候感覺很是麻煩，尤其是信用證業(yè)務(wù)，所以我在開始填單時很慢。還找了了各種單據(jù)的填寫方法，好多單據(jù)也有相同的部分，比如說商業(yè)發(fā)票和裝箱單很多是相同的，裝箱單的填寫我們可以直接參照商業(yè)發(fā)票。

3、郵件問題。

我們都知道掌握外貿(mào)英文函電是非常重要的，在商務(wù)英語中，我們的郵件大多不符合商務(wù)英語的規(guī)范，沒有進行嚴格的還盤與發(fā)盤，僅僅經(jīng)過一兩次磋商就把業(yè)務(wù)給談妥了。如果在真的貿(mào)易中，因為我們少發(fā)幾個郵件，沒有仔細磋商，可能會對方或自己造成很大的損失的。所以在以后的實習還是工作中，一定要注意這個問題。

三、建議

本次課程設(shè)計，讓我認識到了貿(mào)易工作的復(fù)雜性，變化性，靈活性，困難性，也體會到了作為一名優(yōu)秀的外貿(mào)工作者應(yīng)加蓋具備的基本業(yè)務(wù)素質(zhì)和心理素質(zhì)。

1.加強理論聯(lián)系實際的能力

以前學過的《國際貿(mào)易理論》和《國際貿(mào)易實務(wù)》都是書本上的知識，和實際情

況脫節(jié)較大，實際操作起來和想象中的出入很大，很不習慣。因此要充分利用好機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經(jīng)學到的理論知識。2.加強商務(wù)英語的學習

國際貿(mào)易中的絕大多數(shù)信息的發(fā)布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業(yè)和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業(yè)的商務(wù)英語、外貿(mào)函電、商務(wù)談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿(mào)易的過程中蒙受損失。

3.加強相關(guān)知識的學習和了解

國際貿(mào)易實務(wù)作為綜合性很強的一門專業(yè)課，和其他相關(guān)學科聯(lián)系很緊密，需要我們?nèi)ザ喽嗔私庹莆?。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿(mào)易相關(guān)的知識，使我們在做起貿(mào)易工作來能對各種流程應(yīng)付自如，提高效率。

4.要踏實做事，按部就班，不能投機取巧

做貿(mào)易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優(yōu)質(zhì)高效的完成。

5.注重培養(yǎng)良好的心里素質(zhì)

貿(mào)易人員要求具有非常良好，非常過硬的心里素質(zhì)。因為貿(mào)易過程的復(fù)雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應(yīng)的備選解決方案。貿(mào)易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。

通過這次課程設(shè)計，我深刻地了解到了外貿(mào)實務(wù)操作的困難，也學到了具體的操作流程應(yīng)該怎么做。在做的過程中，有許多環(huán)節(jié)的操作，是我們以前沒有接觸過的，雖然一筆進出口業(yè)務(wù)很難快速完成，但每天都有新收獲。我也逐步意識到國際貿(mào)易的重要性和其獨有的特點：國際貿(mào)易既是一項經(jīng)濟活動，也是涉外活動的一個方面；它屬于跨國交易，情況錯綜復(fù)雜；受國際局勢變化的影響，具有不穩(wěn)定性；面臨的風險遠比國內(nèi)貿(mào)易大，線長面廣，中間環(huán)節(jié)多；商戰(zhàn)不止，競爭異常激烈。所以，作為從事國際經(jīng)貿(mào)的人員，不僅必須掌握國際貿(mào)易的基本原理、基本知識和基本技能與方法，而且還應(yīng)具備開拓創(chuàng)新的能力、駕馭市場的能力和善于應(yīng)戰(zhàn)與隨機應(yīng)變的能力。

第三篇：心得與體會

學習共產(chǎn)黨章程心得體會

通過學習《中國共產(chǎn)黨黨章》我對黨章有了進一步的認識和理解。中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊，是中國人民和中華民族的先鋒隊，是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心，中國共產(chǎn)黨代表了中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求，代表了中國先進文化的前進方向，代表了中國最廣大人民的根本利益。通過學習，我深深地認識到：作為一名中國共產(chǎn)黨黨員，應(yīng)該始終保持共產(chǎn)黨員的先進性，在各項工作中起好先鋒模范作用，解放思想、開拓進取、與時俱進、忘我工作，做黨員的先進、群眾的表率

黨章是最根本的黨規(guī)黨法,主要是通過對黨的性質(zhì),指導思想,理想信念,奮斗目標的各項規(guī)定體現(xiàn)出來的。總綱部分開宗明義地規(guī)定了黨的性質(zhì):“中國共產(chǎn)黨是中國工人階級的先鋒隊,同時是中國人民和中華民族的先鋒隊,是中國特色社會主義事業(yè)的領(lǐng)導核心,代表中國先進生產(chǎn)力的發(fā)展要求,代表中國先進文化的前進方向,代表中國最廣大人民的根本利益”.與原來黨章對黨的性質(zhì)的規(guī)定相比,這樣以“兩個先鋒隊”,“一個核心”,“三個代表”對黨的性質(zhì)做出規(guī)定,并不是根本原則的不同,而是中國共產(chǎn)黨一貫堅持,始終如一的黨的性質(zhì)規(guī)定的邏輯發(fā)展。十六大關(guān)于黨章修正案的決議指出:“這樣表述黨的性質(zhì),切合我們黨的歷史發(fā)展和現(xiàn)實狀況,符合時代要求,有利于最廣泛地調(diào)動廣大黨員的積極性,主動性和創(chuàng)造性,團結(jié)和帶領(lǐng)廣大人民群眾共同建設(shè)中國特色社會主義”。“三個代表”重要思想,集中反映了當代世界和中國的發(fā)展變化對加強黨的建設(shè),推進中國特色社會主義偉大事業(yè)的根本要求,是對馬克思主義建黨學說的新發(fā)展.十七大更是濃墨重彩的將科學發(fā)展觀加入了黨的章程，明確了共產(chǎn)黨的發(fā)展方向。學習黨章，重要的是要深刻理解共產(chǎn)黨執(zhí)政為民的理念，牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨。中國共產(chǎn)黨帶領(lǐng)全國人民經(jīng)過近半個世紀的浴血奮斗，建立了人民政權(quán)，成為了執(zhí)政黨，幾十年來黨章雖然幾經(jīng)修改，但是其宗旨始終未變，就是黨要帶領(lǐng)全國人民過上幸福安定的生活。這既是中國共產(chǎn)黨的建黨宣言，也是新時期黨的執(zhí)政承諾，在新的歷史時期這種承諾更有著重要的現(xiàn)實意義。通過對黨章的學習，我清醒地認識到作為一個普通共產(chǎn)黨員，要發(fā)揮先鋒模范作用，最基本的就是要扎扎實實做好本職工作。

在今天的歷史條件下，學習黨章是為了更好地貫徹落實“三個代表”重要思想的要求，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用。我認為學習黨章、保持黨員先進性就要樹立黨員意識、執(zhí)政為民意識。作為一個黨員，一定要全心全意為人民服務(wù)，要深刻理解共產(chǎn)黨員是一個崇高的稱號。這個稱號凝聚了無數(shù)革命先烈作出巨大犧牲所賦予的理想。要牢記黨員要求，履行黨員義務(wù)，享有黨員權(quán)利。時刻牢記共產(chǎn)黨員是中國工人階級的有共產(chǎn)主義覺悟的先鋒戰(zhàn)士，要不惜犧牲個人的一切，為共產(chǎn)主義奮斗終身。共產(chǎn)黨員永遠是勞動人民的普通一員，除了法律和政策規(guī)定范圍內(nèi)的個人利益和工作職權(quán)以外，不得謀求任何私利和特權(quán)。樹立黨員意識，保持共產(chǎn)黨員先進性只是個最普遍、最基本的要求，只有自覺增強黨員意識，才能保持共產(chǎn)黨員的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣，才能成為一名學校中的合格黨員，成為一名社會上的優(yōu)秀合格黨員！

在今后的實際工作中，我將進一步按照《中國共產(chǎn)黨黨章》的要求，堅持黨員標準，進一步堅定理想信念，進一步加強道德修養(yǎng)，增強黨員意識，履行黨員義務(wù)，不斷提高政治思想覺悟，把黨員的先進性具體體現(xiàn)在工作崗位上，落實在實際行動中，真正發(fā)揮一個黨員應(yīng)有的先鋒模范和積極帶頭作用，永遠保持先進性，積極為祖國作貢獻

第四篇：隊列訓練心得與體會

隊列訓練心得與體會本次隊列訓練雖然只有短短的幾天，但給我們的啟發(fā)和感悟是深遠的。

隊列訓練開始的那一刻，似乎讓人感覺回到了學生時代。事隔多年之久，在回憶，我失去的是那份激情，但是也多了一份祥和。隊列訓練讓我們找回了那份曾經(jīng)擁有卻在慢慢在流失的激情。這次隊列訓練我們主要練習了立正、稍息、向右看齊、報數(shù)等動作要領(lǐng)，雖然是我們再熟悉不過的動作，但是要做好，還是需要大家的團結(jié)一致，用心去做才能做好。通過這次訓練讓我們明白干任何事情如果沒有鐵的紀律，嚴格的紀律作風，都將會成為一盤散沙，無組織、無紀律必將一事無成，這次活動提高了我們自身素質(zhì)，使我們更加有紀律有規(guī)矩，學會了服從集體，團結(jié)一心。我們得到了的不僅是自身素質(zhì)的提升，它還給予我們的更多的是那些美好的回憶，還有我們失去的激情。雖然只是短短幾次訓練，但卻改變了我們的心境，讓我們重新燃燒起對生活的熱情。我們將把這份熱情和精神帶到工作中更好的為重冶服務(wù)。

鍛材事業(yè)部機加工車間2013年1月14號

第五篇：實習心得與體會

實習心得與體會

實習單位：長安福特榆林東方4S（即榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司）

榆林東方集團福星汽車銷售服務(wù)有限公司成立于2006年，是經(jīng)長安福特馬自達汽車有限公司授權(quán)，經(jīng)營福特品牌系列車型為主的專業(yè)汽車銷售服務(wù)公司，隸屬于榆林東方集團公司有限公司，擁有完善的服務(wù)體系、齊全的配件品種、先進的維修設(shè)備和專業(yè)的維修技術(shù)人員。主要車型有：蒙迪歐、?？怂?、嘉年華等車型。以整車銷售、零配件、售后服務(wù)、信息反饋為一體的綜合性汽車服務(wù)中心。

首先我很榮幸成為公司的實習生（銷售顧問），也很感激我的同學（銷售主管）幫忙從而很順利的找到我的人生第一份工作，在這短暫的兩個多月的工作經(jīng)歷中學到了許多理論知識，掌握了不少實踐經(jīng)驗。這些在學校學中不到的一些財富，教會了我怎樣去與客戶交流，怎么掌握銷售技巧，培養(yǎng)實際工作能力，為我以后的職業(yè)生涯明確方向。

銷售是一個極富有挑戰(zhàn)性的工作，他需要一個良好的精神狀態(tài)，同時還需要一個靈活的頭腦與極其敏銳的反應(yīng)力，而且這種顧問式銷售也不同于以前普通的銷售，不是僅僅只把東西賣出去那么簡單，而是要通過自己的言行舉止贏得消費者的充分信任。以前自我認為只要能說會道的能都能成功做銷售，現(xiàn)實告訴我錯了，作為銷售必須要有一張能夠迎合消費者口味的嘴，也就是俗話說的“見什么人說什么話”。這樣你就會邁出成功營銷的第一步，當然誠信更是尤為重要。

在這之前我對汽車不勝了解，就只知道一些常見的牌子例如寶馬、奔馳、奧迪、大眾、福特等，也不懂的汽車各種做功原理。

剛?cè)ヒ粋€新的地方總覺得不適應(yīng)，畢竟是剛從大學校園走出來就直接面對社會，對他們的一些行為習慣很是不適應(yīng)，正所謂現(xiàn)實很骨感。初來乍到，自己就像獨行者一樣容不進銷售團隊中，也或許是我的零歲社會經(jīng)驗不足以讓自己勝任工作。起初在組長的安排下，就讓我從洗車、擦車開始，主管也算挺照顧經(jīng)常說：要想賣好車，必須先學會洗車擦車。萬丈樓層起與土筑于是我每天早上一到公司就趴在車上開始做重復(fù)的動作，自己更是沒有自信也不愿意在晨會上點名，說我車沒擦干凈等，只能埋頭擦、洗做好自己的事情。有時同事一起聊天玩鬧說來這

么一段時間學會了啥，我只是微笑，突然就覺得多說什么都沒有意義。都說干啥都得入道，時間長了逐漸的開始了解汽車的各種參數(shù)配置以及給客戶介紹汽車的工作流程--展廳十步驟等，車輛的六方位介紹，試乘試駕，做評估，算分期，買保險，上戶，上牌，上路，和售后保養(yǎng)維修。經(jīng)過各種流程的學習培訓，慢慢的我就可以正面和客戶溝通了，應(yīng)對不同類型的客戶。雖然依舊有眾多不足的地方，但是對于客戶的基礎(chǔ)了解需求我還是介紹的比較到位的。在接待客戶過程中我深刻體會到：一個優(yōu)秀的銷售顧問，必須具備深刻的了解自己的產(chǎn)品，準確的鎖定目標群，嚴格的執(zhí)行擬定的銷售計劃，記錄完善的客戶信息，針對這些問題，銷售顧問必須先熟悉所銷售車型的產(chǎn)品定位及市場定位，然后根據(jù)定位鎖定目標客戶群，制定每日銷售工作量并嚴格執(zhí)行，必須完整記錄客戶的有效信息，提高客戶的保有量，及時有效的跟蹤、回訪等盡自己最大的說服力、真摯的誠意滿足客戶需求促成銷量，提高自己的銷售業(yè)績。

公司里為了提高團結(jié)力舉辦聚會，大伙和經(jīng)理、主管一塊喝酒，吃飯，唱歌等。不勝酒力的我?guī)讉€新來的同事每次都是被灌醉的目標喝到吐了才肯擺休。公司里也定期開會總結(jié)，總經(jīng)理分析人生職業(yè)發(fā)展與規(guī)劃，以及人才培養(yǎng)規(guī)劃和公司未來發(fā)展規(guī)劃。開展關(guān)于理想與信念教育的實踐活動-中國夢—東方夢，還有對汽車產(chǎn)品的普及和培訓。在這整個實習過程中我也有過吐槽，但我認為更多的是收獲，我開始關(guān)注汽車并且喜歡上了汽車銷售這份工作。短暫的實習馬上結(jié)束了，忽熱不舍得離開，剛熟悉了的業(yè)務(wù)流程，剛新交熟的同事。雖然作為實習生不是重點培養(yǎng)的對象，但人與人之間的相處貴在相知、貴在以誠相待。感謝大家在短暫的時間里給予我的幫助、信任。離開之前經(jīng)理還特意囑咐我說畢業(yè)了再回來，那時候我聽我內(nèi)心是無比溫暖、開心、激動。在這個充滿挑戰(zhàn)同時又熱情的公司我盡善盡美，不求做到最好，只愿更好。同事們熱情的幫助和鼓勵，讓我在這充滿戰(zhàn)斗力、充滿挑戰(zhàn)的團隊中快速的成長、成熟，盡快的適應(yīng)了社會的節(jié)奏，融入到社會這個大染缸里，盡情的發(fā)揮自己的所長。機遇是給有準備的人的，我相信通過這次實習，在以后的生活，工作中我會越來越成熟，做到應(yīng)對自如。