高中作文秋天的校園景色800字1

1、制訂本部門框架設(shè)計(jì)及職責(zé)分工方案；

2、各項(xiàng)業(yè)務(wù)工作計(jì)劃、安排、推進(jìn)、指導(dǎo)；

3、銷售指標(biāo)制定、落實(shí)、完成；現(xiàn)場(chǎng)銷售管理，負(fù)責(zé)處理客戶提出的各種問(wèn)題，解決銷售現(xiàn)場(chǎng)出現(xiàn)的突發(fā)事件；

4、各種促銷活動(dòng)策劃、組織、實(shí)施；廣告策略、價(jià)格策略的.制定；

5、各類培訓(xùn)的計(jì)劃、組織與考評(píng)；

6、與上級(jí)及各部門之間的協(xié)調(diào)溝通；

7、負(fù)責(zé)銷售合同的審核負(fù)責(zé)撰寫本部門相應(yīng)應(yīng)用文稿；

8、監(jiān)督、檢查、落實(shí)各項(xiàng)工作執(zhí)行情況；

高中作文秋天的校園景色800字2

1、目標(biāo)、計(jì)劃制定：

1）依據(jù)公司的年度總目標(biāo)，制定季度、月度銷售目標(biāo)；

2）每個(gè)季度依照品類、貨期和市場(chǎng)情況，合理、清晰制定上貨計(jì)劃（保證資金的流通運(yùn)轉(zhuǎn)）；

3）根據(jù)掌握的商品銷售信息進(jìn)行分析，及時(shí)提出合理的備單建議并上報(bào)審核，以確保倉(cāng)庫(kù)不積壓、不斷貨

2、銷售業(yè)務(wù)管理：根據(jù)商品的季節(jié)性，及客戶訂單的上貨計(jì)劃，負(fù)責(zé)每季度客戶訂單執(zhí)行計(jì)劃的執(zhí)行，及執(zhí)行情況跟蹤

3、信息反饋：每周、每月、每季必須對(duì)商品信息及市場(chǎng)信息進(jìn)行分析，及時(shí)跟蹤反饋，并于次日提交分析報(bào)告至上級(jí)。

4、制度建設(shè)和流程管理：組織建立、健全銷售管理制度體系，結(jié)合內(nèi)外發(fā)展情況，監(jiān)控部門流程的'可操作性和有效性，對(duì)于不適合的工作流程及時(shí)做出相應(yīng)的調(diào)整。

5、績(jī)絞管理：主持部門的績(jī)效管理工作，負(fù)責(zé)直屬員工的績(jī)效計(jì)劃、跟蹤、監(jiān)督、評(píng)價(jià)、反饋和改進(jìn)。

6、供貨過(guò)程監(jiān)控：對(duì)接單、下單、貨期、貨源調(diào)配、配送進(jìn)行重點(diǎn)審核和過(guò)程監(jiān)控，確保供貨數(shù)量準(zhǔn)確，從貨及時(shí)，貨源分配合理。

7、成本控制和資金回收：負(fù)現(xiàn)本部門的費(fèi)用控制預(yù)算工作；依據(jù)商品安排情況和客戶資金情況，催收客戶貨款，確保貨源的及時(shí)性和資金的安全性。

8、倉(cāng)儲(chǔ)與物流管理：

1）負(fù)責(zé)成品倉(cāng)庫(kù)監(jiān)督管理，對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)和物流過(guò)程進(jìn)行監(jiān)控與倉(cāng)庫(kù)安全管理；

2）確保所有的庫(kù)存必須在合理范圍內(nèi)，同時(shí)通過(guò)多方式銷售，將各季庫(kù)存控制在目標(biāo)值之內(nèi)。

9、客戶服務(wù)工作：遵循公司戰(zhàn)略要求，做好商品售后服務(wù)工作，并對(duì)于客戶的非業(yè)務(wù)需求，也必須合理地給予處理和相應(yīng)地幫助。

10、人員管理：主持本部門日常工作：負(fù)責(zé)本部門人員管理，對(duì)下屬進(jìn)行工作規(guī)劃、指導(dǎo)、監(jiān)督、教育、培養(yǎng)，并跟進(jìn)員工生涯發(fā)展?fàn)顩r。

11、完成上級(jí)交辦或相關(guān)部門提出需要協(xié)調(diào)的工作。

高中作文秋天的校園景色800字3

1、了解國(guó)家有關(guān)酒店行業(yè)的管理規(guī)定，熟悉國(guó)內(nèi)酒店發(fā)展?fàn)顩r;

2、制定銷售部相關(guān)管理規(guī)定和工作程序;

3、制定及審核酒店的促銷計(jì)劃和方案，開發(fā)新客戶并組織重要客戶的接待;

4、指導(dǎo)、監(jiān)督檢查下屬工作，掌握工作情況，對(duì)下屬人員進(jìn)行績(jī)效考核等。

高中作文秋天的.校園景色800字4

1、根居公司業(yè)務(wù)發(fā)需求，及產(chǎn)品在各區(qū)的具體的特點(diǎn)，協(xié)助經(jīng)理對(duì)推進(jìn)營(yíng)銷工作有序、高效的進(jìn)行。

2、配合經(jīng)理進(jìn)行大客戶關(guān)系進(jìn)行的維護(hù)、管理。

3、協(xié)助經(jīng)理建立與客戶溝通渠道，創(chuàng)建長(zhǎng)期、良好、穩(wěn)固的客戶關(guān)系;

4、協(xié)助經(jīng)理推進(jìn)公關(guān)商務(wù)活動(dòng)有序、高效的進(jìn)行;

5、協(xié)助經(jīng)理及時(shí)了解項(xiàng)目進(jìn)展，協(xié)調(diào)各部門之間的溝通;

6、協(xié)助經(jīng)理整理客戶資料、合同的`執(zhí)行和歸案;

7、協(xié)助按排經(jīng)理日常日程，并幫好報(bào)銷等日常事務(wù);

高中作文秋天的校園景色800字5

1、負(fù)責(zé)售樓處銷售團(tuán)隊(duì)的組建與建設(shè)，創(chuàng)造良好的銷售環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；

2、根據(jù)公司要求，負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)日常管理工作及部門人才培育、團(tuán)隊(duì)建設(shè)等；充分調(diào)動(dòng)銷售現(xiàn)場(chǎng)各員工的工作積極性，營(yíng)造部門內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效良好的工作氛圍；

3、參與項(xiàng)目策劃思路的確定，根據(jù)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，參與制定銷售計(jì)劃；

4、根據(jù)公司制定的銷售計(jì)劃和任務(wù)，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略）等；

5、負(fù)責(zé)對(duì)具體銷售方案的實(shí)施和銷售任務(wù)的分配及進(jìn)程的管控工作；

6、把握房地產(chǎn)市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，對(duì)項(xiàng)目客群市場(chǎng)信息的.收集和分析，為銷售政策的編制提供依據(jù)；

7、主持召開銷售日、周、月工作例會(huì)，編制銷售周報(bào)表、月報(bào)表，提交總結(jié)分析意見對(duì)銷售進(jìn)行階段性總結(jié)。

高中作文秋天的校園景色800字6

1、協(xié)助銷售總監(jiān)處理各種內(nèi)勤事項(xiàng)，如財(cái)務(wù)報(bào)銷、客戶檔案歸類整理，數(shù)據(jù)記錄與核實(shí)。

2、業(yè)務(wù)跟單處理工作

3 、負(fù)責(zé)公司銷售及其他銷售相關(guān)文件資料的歸類、管理工作。

4、負(fù)責(zé)銷售人員周報(bào)的匯總統(tǒng)計(jì)，并就相關(guān)信息整理歸檔。

5、協(xié)助銷售總監(jiān)對(duì)銷售人員的`銷售費(fèi)用、市場(chǎng)費(fèi)用做初期審核，并做好歷史記錄。

6、完成銷售總監(jiān)臨時(shí)交辦的其他任務(wù)。 技能要求：

1、熟練使用電腦，精通辦公軟件;

2、為人熱情性格開朗，具備吃苦耐勞精神,有上進(jìn)心;

3、要求積極主動(dòng)的工作態(tài)度，做事細(xì)心且富有責(zé)任感;

4、財(cái)務(wù)專業(yè)優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生優(yōu)秀考慮

高中作文秋天的校園景色800字7

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開拓目標(biāo)市場(chǎng)，根據(jù)客戶的需求提供全方位的理財(cái)服務(wù);

2、負(fù)責(zé)與客戶進(jìn)行業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)和溝通，維護(hù)客戶關(guān)系;

3、負(fù)責(zé)組織客戶進(jìn)行理財(cái)知識(shí)學(xué)習(xí)講座的正常開展;

4、根據(jù)公司戰(zhàn)略與銷售目標(biāo)，完成每月銷售任務(wù)。

任職要求：

1、有銀行、證券、保險(xiǎn)等金融行業(yè)銷售工作經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先考慮;

2、需具有良好的人際交往及維系客戶關(guān)系的能力;

3、為人誠(chéng)實(shí)守信，謙虛、勤奮，有自我開發(fā)客戶渠道的.能力;

4、能吃苦耐勞，具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和高度的工作熱情;

5、有理財(cái)客戶資源者優(yōu)先;

6、必須具備期貨從業(yè)資格證。

高中作文秋天的校園景色800字8

工作職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)開發(fā)維護(hù)母嬰、醫(yī)藥類客戶，完成銷售任務(wù)；

2、負(fù)責(zé)搭建管理母嬰、醫(yī)藥類客戶銷售團(tuán)隊(duì)；

3、上級(jí)安排的其他工作。

任職要求：

1、遵紀(jì)守法，無(wú)不良從業(yè)行為記錄。

2、有母嬰企業(yè)的.客戶資源，熟悉母嬰醫(yī)藥類企業(yè)及運(yùn)作。

3、對(duì)廣告銷售及經(jīng)營(yíng)有自己的見解和思路，善于整合資源。

4、溝通能力好，有團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)

高中作文秋天的校園景色800字9

1.依據(jù)公司整體策略制定各項(xiàng)銷售計(jì)劃。

2.負(fù)責(zé)制定和完善銷售管理制度及服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

3.制定并組織實(shí)施銷售方案，向公司提供銷售進(jìn)度數(shù)據(jù)和專項(xiàng)報(bào)告，配合公司領(lǐng)導(dǎo)制定整體策略、方案;向公司及時(shí)反饋銷售計(jì)劃執(zhí)行中產(chǎn)生的問(wèn)題，及時(shí)提供修正計(jì)劃或方案調(diào)整內(nèi)容。

4.主持每日銷售部例會(huì)，總結(jié)上一日工作并分配當(dāng)日置業(yè)顧問(wèn)應(yīng)完成的工作任務(wù)。

5.負(fù)責(zé)每月的置業(yè)顧問(wèn)績(jī)效考核及將考核結(jié)果報(bào)總經(jīng)理審批后執(zhí)行。

6.負(fù)責(zé)不定期培訓(xùn)或協(xié)助外聘培訓(xùn)導(dǎo)師給予置業(yè)顧問(wèn)不斷提高銷售知識(shí)、技巧的工作，同時(shí)要完成置業(yè)顧問(wèn)培訓(xùn)后按培訓(xùn)要求落實(shí)在日常銷售工作行動(dòng)中的責(zé)任。

7.與客戶、同行業(yè)間建立良好的溝通及合作關(guān)系。

8.負(fù)責(zé)監(jiān)督并執(zhí)行公司項(xiàng)目宣傳、銷售廣告推廣工作，執(zhí)行成本預(yù)算。

9.按計(jì)劃引導(dǎo)和控制項(xiàng)目銷售工作的方向和進(jìn)度。

10.負(fù)責(zé)建立、補(bǔ)充、發(fā)展、培訓(xùn)銷售隊(duì)伍。

11.掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，熟悉市場(chǎng)狀況并及時(shí)向總經(jīng)理提供相關(guān)信息。

12.負(fù)責(zé)審核客戶銷售合同、項(xiàng)目組價(jià)、銷控制定、銷售流轉(zhuǎn)表、部門輪接表、輪休表、電話輪接表、獎(jiǎng)罰決定、傭金結(jié)算表、日?qǐng)?bào)表、周報(bào)表、月報(bào)表等。

13.處理客戶投訴，跟蹤處理投訴結(jié)果，并進(jìn)行客戶滿意度調(diào)查。

14.進(jìn)行客戶分析，建立客戶關(guān)系，挖掘用戶需求。

15.深入了解本項(xiàng)目，把握最新銷售住處，為企業(yè)提供業(yè)務(wù)發(fā)展戰(zhàn)略依據(jù)。

16.完成總經(jīng)理臨時(shí)交辦的`其他任務(wù)。

高中作文秋天的校園景色800字10

1.研究酒店的餐飲、酒吧等場(chǎng)所的優(yōu)勢(shì)和弱勢(shì)，抓住競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)中的機(jī)遇，避開風(fēng)險(xiǎn)，將酒店的產(chǎn)品置于一個(gè)獨(dú)特的位置，從中增長(zhǎng)酒店收益;

2.與酒店運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)一起協(xié)商制定收益策略，使酒店的客房、餐飲、會(huì)議等成為酒店的主要收益來(lái)源；

3.產(chǎn)品開發(fā)策略包括現(xiàn)有產(chǎn)品和新開發(fā)產(chǎn)品，從而驅(qū)動(dòng)市場(chǎng)份額和收益；

4.每天研究競(jìng)爭(zhēng)酒店的定價(jià)策略，使本酒店的客房、餐飲等部門的定價(jià)處于合理化狀態(tài)，優(yōu)化市場(chǎng)份額；

5.監(jiān)管與媒介的關(guān)系，確保酒店和運(yùn)營(yíng)部門在媒介報(bào)道內(nèi)獲得一定的`競(jìng)爭(zhēng)地位；

6.設(shè)置酒店在媒介中的印象，從而達(dá)到酒店的預(yù)計(jì)效果；

7.通過(guò)與媒體的有效接觸，提高酒店管理層在業(yè)內(nèi)的知名度，使酒店成為有特色的酒店；

8.確保酒店的所有圖標(biāo)和廣告符團(tuán)的品牌標(biāo)準(zhǔn)；

9.利用有效的銷售戰(zhàn)略從而在媒介體現(xiàn)集團(tuán)品牌效應(yīng)。如：電視、廣播、網(wǎng)站、印刷品和戶外；

10.確保酒店對(duì)外推廣銷售產(chǎn)品的真實(shí)性，符合集團(tuán)的規(guī)定；

11.監(jiān)督酒店CRM的戰(zhàn)略，確?？蛻魯?shù)據(jù)和建立的一致性；

12.通過(guò)第三方銷售、宣傳冊(cè)和互聯(lián)網(wǎng)效應(yīng)，打開酒店的銷售市場(chǎng)；

13.服從管理層安排的其他工作。

高中作文秋天的校園景色800字11

崗位職責(zé)：

1、負(fù)責(zé)古玩古董/藝術(shù)品的征集工作，主要進(jìn)行公司客戶開發(fā)和維護(hù)的日常工作;

2、參與各客戶談判活動(dòng)，代表公司洽談業(yè)務(wù)合作，前期可在銷售總監(jiān)的帶領(lǐng)下，完成業(yè)務(wù)恰談及簽單，后期能夠自主完成公司分配的業(yè)務(wù)目標(biāo)，提高客戶滿意度;

3、處理客戶問(wèn)題，及時(shí)反饋客戶信息，定期向部門負(fù)責(zé)人進(jìn)行匯報(bào);

4、不需要自己尋找客戶資源，公司提供有意向客戶資源負(fù)責(zé)跟進(jìn);

任職資格：

1、年齡18-30周歲，無(wú)需高學(xué)歷，可無(wú)經(jīng)驗(yàn);

2、對(duì)藝術(shù)品及藝術(shù)文化行業(yè)感興趣，有信心;

3、良好的`溝通表達(dá)能力及抗壓能力，情緒穩(wěn)定;

4、勤奮好學(xué)，正能量爆棚，亦可接受應(yīng)屆生;

高中作文秋天的校園景色800字12

1、熟悉渠道建設(shè)和管理；

2、較強(qiáng)的目標(biāo)管理能力，確保銷售目標(biāo)的`實(shí)現(xiàn)；

3、有政府渠道、學(xué)校，公安，武警，部隊(duì)，監(jiān)獄或大型集團(tuán)公司等資源者優(yōu)先（包括各類事業(yè)機(jī)關(guān)單位，或大集團(tuán)客戶資源）；具有較為資深的銷售經(jīng)驗(yàn)；

4、良好的人際關(guān)系和溝通技巧，優(yōu)秀的談判能力及團(tuán)隊(duì)合作精神；

高中作文秋天的校園景色800字13

一、在銷售副總的直接領(lǐng)導(dǎo)下，主持銷售部的全面工作，負(fù)責(zé)銷售部的業(yè)務(wù)管理和思想政治工作。

二、每月至少兩次主持召開銷售部工作會(huì)議。

三、制定年度銷售計(jì)劃，組織洽談業(yè)務(wù)并簽訂銷售合同，及時(shí)檢查督促合同的完成。

四、負(fù)責(zé)每月五日(非工作日順延)前收集業(yè)務(wù)員的產(chǎn)品純銷表。

五、協(xié)助銷售副總建立健全有特色的銷售體系、網(wǎng)絡(luò)，編制中、長(zhǎng)期營(yíng)銷計(jì)劃，搞好銷售統(tǒng)計(jì)，積累必要的基礎(chǔ)資料。

六、負(fù)責(zé)協(xié)助財(cái)務(wù)部對(duì)本公司產(chǎn)品價(jià)格的報(bào)審及價(jià)格信息的收集管理工作。

七、負(fù)責(zé)和協(xié)助有關(guān)部門做好產(chǎn)品的售前、售后服務(wù)工作和用戶投訴處理。

八、定期檢查指導(dǎo)各地區(qū)業(yè)務(wù)銷售人員的'工作業(yè)績(jī)。

九、處理好與直接用戶和間接用戶(中間商)的關(guān)系。正確運(yùn)用和選擇各種銷售渠道，積極解決各種矛盾。

十 、負(fù)責(zé)運(yùn)輸費(fèi)用的審核工作。

十一、妥善處理產(chǎn)品退、換貨工作

十二、加強(qiáng)業(yè)務(wù)教育，不斷提高銷售人員業(yè)務(wù)素質(zhì)。

十三、認(rèn)真搞好本部門的6S及精細(xì)化管理工作。

十四、認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。

高中作文秋天的校園景色800字14

1、負(fù)責(zé)銷售人員工作情況跟蹤：每天與所負(fù)責(zé)區(qū)域銷售人員進(jìn)行電話溝通，落實(shí)銷售人員銷售進(jìn)度和工作完成情況。

2、負(fù)責(zé)銷售人員考勤、請(qǐng)假審批。

3、負(fù)責(zé)銷售人員工作報(bào)告與匯總：敦促銷售人員分別于每天、每月、每半年和每年將工作總結(jié)和工作計(jì)劃以書面形式發(fā)給銷售助理，銷售助理進(jìn)行匯總統(tǒng)計(jì)。

4、根據(jù)銷售人員需求，上網(wǎng)查詢競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和相關(guān)產(chǎn)品注冊(cè)證、宣傳廣告、產(chǎn)品特點(diǎn)等各種信息資料。 5、每周不少于三次上網(wǎng)查詢所負(fù)責(zé)區(qū)域招投標(biāo)信息，并及時(shí)上報(bào)通知相關(guān)銷售人員。

6、協(xié)助銷售人員對(duì)政府招標(biāo)采購(gòu)公司與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手提出質(zhì)疑及時(shí)予以答復(fù)。

7、提供銷售所需相關(guān)資料：產(chǎn)品彩頁(yè)資料、公司資質(zhì)、宣傳廣告等。

8、根據(jù)合同和業(yè)務(wù)員需求確認(rèn)發(fā)貨內(nèi)容、開票情況、收貨單位、收貨地址、收貨人、聯(lián)系電話，并與財(cái)務(wù)協(xié)調(diào)開據(jù)發(fā)票。在沒有合同情況下詳細(xì)詢問(wèn)收款情況。負(fù)責(zé)與銷售及時(shí)溝通，并安排發(fā)貨時(shí)間及方式。

9、根據(jù)銷售人員反饋，對(duì)合同回歸情況進(jìn)行跟催，并對(duì)合同進(jìn)行掃描存檔，合同原件交財(cái)務(wù)存檔;財(cái)務(wù)部門開具發(fā)票進(jìn)行登記后并敦促將發(fā)票寄往各辦事處，并催促各區(qū)域銷售人員及時(shí)收款。

10、負(fù)責(zé)安排到貨確認(rèn)與安裝培訓(xùn)事宜： A、與銷售人員確認(rèn)是否到貨，是否安裝，運(yùn)行是否正常; B、如需公司安排人員進(jìn)行上門安裝培訓(xùn)，由銷售人員出具書面申請(qǐng)后協(xié)調(diào)公司市場(chǎng)部安排安裝培訓(xùn)事宜。。

11、負(fù)責(zé)對(duì)銷售部門工作上傳下達(dá)，內(nèi)外溝通。

12、負(fù)責(zé)對(duì)銷售數(shù)據(jù)及客戶資料進(jìn)行匯總、存檔。

13、負(fù)責(zé)設(shè)備質(zhì)量問(wèn)題收集：收集到產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題及時(shí)反饋，以便其安排或協(xié)調(diào)維修設(shè)備事宜。

高中作文秋天的校園景色800字15

1、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)醫(yī)院現(xiàn)有業(yè)務(wù)的維護(hù)

2、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)新醫(yī)院的開發(fā)

3、與所在區(qū)域?qū)W術(shù)帶頭人建立良好關(guān)系，定期參加學(xué)術(shù)活動(dòng)，增加品牌影響力

4、負(fù)責(zé)所在區(qū)域內(nèi)渠道經(jīng)銷商的`開發(fā)和管理

5、必須能適應(yīng)省內(nèi)出差

校園是知識(shí)的大門，校園是我們的學(xué)習(xí)天地，校園還是一個(gè)美麗的世界!今天，我和大家一起來(lái)觀賞花園小學(xué)的美景吧。

走進(jìn)校門，一個(gè)長(zhǎng)方形的花壇印入了我的眼簾。花壇的最上方有兩顆槐樹，因?yàn)橐讶攵睒涞娜~子已是稀稀疏疏，不像春天那么密密麻麻，但顏色依然那么碧綠，它像一個(gè)堅(jiān)定挺拔的巨人，更像一把綠色的巨傘，為我們遮風(fēng)擋雨，是我們的好朋友?；▔醒霟o(wú)數(shù)棵小樹拼成了愛我中華4個(gè)大字，表現(xiàn)出了濃厚的愛國(guó)情操。咦!那棵長(zhǎng)著刺的樹是什么樹啊?哦!原來(lái)是羅蘭松。聽說(shuō)這棵樹是今年剛栽上去的，它的樣子活像一只綠色的刺猬。我還在書上了解到，羅漢松又名羅漢衫，原產(chǎn)于我國(guó)，喜歡暖濕和半陰環(huán)境，怕水澇和強(qiáng)光直射，而且它四季常青。哦!怪不得它長(zhǎng)在花壇最后面呢。

花壇的右邊是兩課松樹和兩顆鐵樹。那兩棵松樹如同兩棵迎賓樹，每天歡迎著我們，每當(dāng)見到它，就好像見到了老朋友，十分親切。兩棵鐵樹如同兩個(gè)衛(wèi)士：如果有人給它澆水施肥，就十分客氣;如果有人傷害它，它就會(huì)拔出那有刺的葉子作為武器，毫不客氣的刺過(guò)去。松樹的對(duì)面是一個(gè)圓形的花壇。花壇中有一棵五針?biāo)?，它是常綠樹種，針葉五針一束，性喜陰又較耐蔭，不畏寒凍，是著名的園林綠化樹種，既可作大地栽培，又可作盆景栽培，放置于大堂或會(huì)議室，均顯得高雅古樸，落落大方，倍添氣氛。聽說(shuō)這棵五針?biāo)墒俏覀兘ㄐr(shí)從別的地方移植過(guò)來(lái)的，已經(jīng)有好幾十年了，是我年齡的好幾倍呢!沿著大廳的路，走到休閑廣場(chǎng)。只見一棵雪松挺立在那里。它伴隨著我們成長(zhǎng)，如今它已長(zhǎng)到了四層樓高，真像童話中的巨人。我還發(fā)現(xiàn)在它的樹枝上，有小鳥在上面筑巢。

突然我聞到了一陣花香，好像是桂花的香味。可是已是冬天，怎么有桂花香呢?強(qiáng)烈的好奇心把我推到了桂花園。走近一看，原來(lái)是四季桂在開花。只見八棵桂花整整齊齊的排列著：六棵金桂，兩棵銀桂。還有些桂花已結(jié)了桂子，早生貴子就是這個(gè)意思。

我們校園里的花草樹木，一草一木我們都會(huì)愛護(hù)，因?yàn)樗鼈凕c(diǎn)綴了我們的校園，給了我們生機(jī)，給了我們綠色。