第一篇：(首發(fā))靠山也是火山黃光裕政商關(guān)系之思

(首發(fā))靠山也是火山黃光裕政商關(guān)系之思

Observation of National Development42商子故事黃光裕的隕落讓好多人唏噓不已。在其絢爛至極的商業(yè)帝國背

黃光裕在政商關(guān)系后是一批隨之落馬的政府高官。顯見上幼稚的一塌糊涂

這也是他跌倒的原因所在。在中國的歷

但也不乏游史上跌倒在政商關(guān)系上的企業(yè)家不在少數(shù)走在政商關(guān)系鋒刃上的高手。政商經(jīng)營學(xué)需要“白銀鋪路但不是僅僅“白銀鋪路”就可以一馬平川。在這條有著幾千年歷史的“鋒刃之路”上也不在少數(shù)比如

精通政商關(guān)系學(xué)而敗走麥城的企業(yè)家劉根山、張榮坤、周正毅等。當(dāng)然

更有不諳政商關(guān)系而失意者煞了無數(shù)企業(yè)家的路上

比如李經(jīng)緯、孫大午等。這條愁可謂白骨壘壘。但也不是無人穿越

還要有……身陷囹圄的黃光所需要的不僅是騰挪有術(shù)裕少年時(shí)代

家境貧寒。最困難時(shí)曾拾過破爛、撿過垃圾。

跟著20歲的哥哥北上內(nèi)蒙做生

又貸了3萬元

在16歲初中未畢業(yè)就輟學(xué)了意。17歲揣著在內(nèi)蒙古攢下的4000元北京前門的珠市口東大街420號(hào)盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國美”的門面。在那里

黃氏兄弟先賣服裝

后來改賣進(jìn)口電器。上世紀(jì)90年代黃光裕創(chuàng)新營銷模式擺脫中間商直接從廠商購貨奠定起飛的基礎(chǔ)。1999年

黃光裕的國美走出北京開始全國連鎖擴(kuò)張。2000-2004年在全國瘋狂擴(kuò)張的同時(shí)國美集團(tuán)借殼香港上市公司京華自動(dòng)化實(shí)現(xiàn)國美電器上市。黃光裕財(cái)富爆發(fā)式增長以105億元身家成為胡潤百富榜中國內(nèi)地首富時(shí)年35歲。2005年黃光裕借助在香港市場套現(xiàn)的資金合并陳曉的中國永樂總門店數(shù)量達(dá)到800家成為家電連鎖行業(yè)無可爭議的老大。僅十余年間遍布全國的連鎖賣場

黃光裕就坐擁

成為國內(nèi)連鎖商業(yè)大鱷。在黃光裕身上深深地鐫刻著從從計(jì)劃向市場改革的波瀾起伏、激流漩渦。世人對這位“商業(yè)奇才”一直褒貶不一。褒獎(jiǎng)?wù)哔潛P(yáng)其膽識(shí)、眼光和聰明

質(zhì)疑者則抨擊其刻薄傲慢、巧取豪奪和游

我們需要的不僅僅

黃光裕走市場游戲規(guī)則的邊緣。究竟事實(shí)如何是事實(shí)的真相

也需要?dú)v史的眼光和尺度。事實(shí)上走的也是多少年來23年的從商經(jīng)歷中國企業(yè)家曾經(jīng)走過的路。在這條政府掌控著大部分的行政與市場資源的路上企業(yè)要生存發(fā)展

離開政府是走不通的。如何跟政府搞好關(guān)系是每一個(gè)企業(yè)家首先要面對的挑戰(zhàn)。從這個(gè)意義上講黃光裕身上有的是這個(gè)威權(quán)國家

所有民營企業(yè)家必須

黃光裕案“涉及的官面對的政商關(guān)系的險(xiǎn)峰。有媒體報(bào)道說員層次之高、金額數(shù)據(jù)之巨、官員數(shù)量之多、牽涉的人際關(guān)系之廣已超出了公眾的想像能力”?？梢?/p>

黃光裕也在政商

另外黃關(guān)系的鋒刃上跳舞。但他的舞技不夠技巧是一方面光裕的圈子基本定格在老鄉(xiāng)的范圍內(nèi)。如果僅就其圈子而言可以說黃光裕并沒有

有意識(shí)地經(jīng)營政商關(guān)系。這一點(diǎn)也可以從黃光裕案牽涉到的最高的官也就省部級(jí)明證。許多人認(rèn)為身農(nóng)家學(xué)兄妹四人

省部級(jí)已經(jīng)是很高的高官了

來予以他早年出

家境十分貧寒。其本人初中未畢業(yè)就輟

在年離開老家汕頭后歧村跟著哥哥黃俊欽北上北京前門的珠市口東大街420號(hào)盤下了一個(gè)100平方米的名叫“國美”的門面店。這一年

黃光裕剛滿17歲。政商關(guān)系之思文 寧團(tuán)紅萬方數(shù)據(jù) Observation of National Development43商子故事也是非常穩(wěn)定的靠山。但歷史和現(xiàn)實(shí)的經(jīng)驗(yàn)一再證明的殘酷

這個(gè)層級(jí)的官員

由于官場政治斗爭

胡雪巖就是其興起也一時(shí)其落馬也瞬間。當(dāng)年依靠省部級(jí)高官王有齡開錢莊胡慶馀堂為西征籌借洋款

后又以左宗棠為靠山創(chuàng)辦恢復(fù)因戰(zhàn)事而終止的牛車

他被御為百姓、為國家做出了一定的貢獻(xiàn)。作為一名商人賜一品頂戴被賞黃馬褂

相當(dāng)于現(xiàn)在的全國政協(xié)副主席

與官場人這在中國歷史上是罕見的。胡雪巖雖聰明一世物交往甚密但最終卻因?yàn)椴恢O官理、剛愎自用、不懂變通

成為李鴻章實(shí)在令人為之扼而成為左宗棠與李鴻章政治斗爭的“犧牲品“排左先排胡倒左先倒胡”策略的犧牲者腕嘆惜。胡雪巖的晚年非常凄涼可以看出

不幾年就黯然離世。由此

也并非穩(wěn)如磐石。這個(gè)層級(jí)的官員的政治生態(tài)官場到處充滿了激流險(xiǎn)灘稍有疏忽就可能葬身權(quán)力斗爭的海底。黃光裕的倒下也在昭示著這樣的危險(xiǎn)。這樣的倒下已經(jīng)很多了歷史上數(shù)不盡數(shù)現(xiàn)實(shí)中更不乏其人。但這樣

政商關(guān)系的近代有虞的前仆后繼并不意味著這是一條絕路。其實(shí)

遠(yuǎn)的不說險(xiǎn)峰已經(jīng)被好多成功的企業(yè)家跨越洽卿現(xiàn)代有辜振甫

榮毅仁。當(dāng)下有魯冠球、吳仁寶、柳傳志、王石、馬云、劉永好、尹明善等等。他們都是游走在政商鋒刃上的高手。就近代的虞洽卿而言年以前所有的民營企業(yè)里面

虞洽卿是1949

在政治家跟“企業(yè)家”關(guān)系上

自己的最順風(fēng)順?biāo)膽?yīng)該說就是虞洽卿在國民政府時(shí)期企業(yè)一直是最順風(fēng)順?biāo)?。其中的原因是跟蔣介石來往。蔣介石讓他幫自己籌集一些“革命善款”的經(jīng)費(fèi)動(dòng)曾三次籌集經(jīng)費(fèi)清黨不惜錢財(cái)

虞洽卿積極行

幫助蔣介石發(fā)動(dòng)“四一二”政變完成了

企

予而不取。從虞洽卿的身上或可看出

一是要擇高處立業(yè)家與政治家的關(guān)系最佳選擇有兩條只有最高權(quán)力者才能成為庇護(hù)者不取非以其無私邪

二是要“同心同德予而

故能成其私”。辜振甫先生就是這方面的高手。辜振甫是處理政治家和企業(yè)家的關(guān)系最成功的一位?？箲?zhàn)前

辜振甫是大地主。日本人來了后

轉(zhuǎn)向做生

跟國意成為資本家。國民黨執(zhí)政后民黨之間有非常好的互動(dòng)響力的企業(yè)家臺(tái)灣“經(jīng)貿(mào)大使

曾擔(dān)任蔣介石的翻譯

后成為擁有頭銜最多最具影

有

一生致力于推動(dòng)臺(tái)灣政商兩界的發(fā)展無任所大使”之稱

經(jīng)常帶著各種工商團(tuán)

日本

東南體參加各類型的經(jīng)濟(jì)協(xié)商會(huì)議奔走于美國亞等地。建立了與印度尼西亞的直接貿(mào)易關(guān)系織業(yè)打開市場。到60年代甫受到蔣家父子的重視國之命帶著75萬美元

為臺(tái)灣的紡

辜振

作為臺(tái)灣政商界的大佬

在中日建交前夕辜振甫奉蔣經(jīng)

當(dāng)時(shí)

秘密游說日本的國會(huì)議員他眼見大勢已去將公款完璧歸趙對商界一貫疑心的蔣經(jīng)國因此對辜振甫刮目相看院長”。1982年

一度想讓辜振甫做“行政院副

蔣經(jīng)國提名任命辜振甫為國民黨中常委

黃光裕跟他由此被稱為臺(tái)灣的紅頂商人。從這個(gè)層面來說們相差是非常大的因此不出事也就不正常了。尤其是在市

政商關(guān)系處理不當(dāng)

不同時(shí)場經(jīng)濟(jì)還沒有完全建立起來的情況下受害的只有企業(yè)家。在30年改革開放的進(jìn)程中期都有因政商關(guān)系處理不當(dāng)而倒下的企業(yè)家。政商關(guān)系如果從資源層面來說的統(tǒng)治和利益經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)軌時(shí)期

政府作為公權(quán)力的代表

為了維護(hù)自己

可以操作的層面和空間是巨大的。尤其是在市場秩序沒有建立起來

法制不健全

企業(yè)和政府行為都不規(guī)范給予雙方都很大的運(yùn)作空間。但這

打開也是一把雙刃劍。既有利于企業(yè)家利用手中的“銀彈“體制缺口攫取巨大的資源

同時(shí)也為政府留下了很大的為了獲取更多的資回旋余地。企業(yè)家基于攫取利潤的本性源在與威權(quán)政府的周旋中與腐蝕性。具體而言憑借自己的經(jīng)商智慧

表現(xiàn)出一定的依附性、投機(jī)性

同時(shí)又

一方面惟政府之意馬首是瞻縱橫捭闔

投機(jī)取巧

用各種手段賄賂政府高官權(quán)力尋租”自然發(fā)生一起挖政府的墻角。但最后的結(jié)局受傷的還是企業(yè)家。但也有不僅順著政府之意而且不鉆政府空子的企業(yè)家。劉永行兄弟可以說是這方面的典范。他兩每一步發(fā)展都配合著政府的政策節(jié)奏府的臉色做事

從不鉆政府政策的空子

看著政

讓政府處于被動(dòng)之中從而也讓其家族生意能避開政策調(diào)控的鋒芒。對于政商關(guān)系行認(rèn)為期行為劉永行有著清醒的認(rèn)識(shí)

有時(shí)故意退避三舍。劉永民營企業(yè)同當(dāng)?shù)卣賳T拉私人關(guān)系應(yīng)該說是短企業(yè)家的著眼點(diǎn)應(yīng)該在于如何把企業(yè)培養(yǎng)成優(yōu)秀

使二者形這才是企業(yè)如何把企業(yè)的業(yè)績變?yōu)榈胤筋I(lǐng)導(dǎo)的政績成互利關(guān)系建立企業(yè)在社會(huì)生存上的相對優(yōu)勢企業(yè)的長遠(yuǎn)策略。也有的企業(yè)家意識(shí)到中難以改變受害者的宿命很多

企業(yè)這種政商關(guān)系

有意識(shí)地遠(yuǎn)離政府。這樣的企業(yè)尤其是表現(xiàn)在高科技企業(yè)。這樣的企業(yè)家有李彥宏、馬云、江南春、馬化騰、孫大午等。其中河北大午集團(tuán)董事長孫大午由于沒有處理好與政府的關(guān)系地所、工商局、地稅局。在地方政府眼里

得罪了當(dāng)?shù)氐耐翆O大午從來不是

官司纏身良民與衛(wèi)生局、技術(shù)監(jiān)督等部門水火不相容得罪了不少人

貸不到款

幾次官司差點(diǎn)讓企業(yè)陷入絕境。

目前中而孫大午本人也曾一度入獄。從黃光裕案可以推知國的政商關(guān)系還沒有完全形成一個(gè)很成熟的模式。一方面企業(yè)家本身的規(guī)模還比較小。另一方面

企業(yè)家跟政治家的關(guān)系更多的還都處于一些低層次的權(quán)力和利益的交換上并沒有著眼于重大格局的同盟關(guān)系。跟政府有同盟意識(shí)且做得最好的是榮毅仁。榮家在抗戰(zhàn)之后資本傾軋得四分五裂。榮毅仁歸國之后不久

并

已被戰(zhàn)亂和官僚共產(chǎn)黨就執(zhí)掌

將資產(chǎn)全了國家政權(quán)。榮在1956年帶頭響應(yīng)共產(chǎn)黨號(hào)召部捐給政府共產(chǎn)黨感念其誠意

讓他做了上海副市長之后又委任他為紡織部副部長。他與中共高層領(lǐng)導(dǎo)毛澤東、周恩來、陳毅和鄧小平都建立了良好的關(guān)系以幸免于難

不僅文革中得文革之后他又應(yīng)鄧小平之邀出面創(chuàng)辦中國國

他甚至從自己落實(shí)政際信托公司。當(dāng)國家財(cái)政資金困難時(shí)策發(fā)回的錢中

拿出兩千萬借給政府充當(dāng)中信的創(chuàng)始資本

出人、出錢而且不要回報(bào)。他一生都為共產(chǎn)黨和政府做事又出力個(gè)人謹(jǐn)慎處事

生活節(jié)儉

低調(diào)萬方數(shù)據(jù)

一Observation of National Development44商子故事為人如他自己說的“擇高處立結(jié)中等緣

就平處坐

向?qū)捥幮?/p>

發(fā)上等愿

他生享下等?！?。結(jié)果黨和政府對其報(bào)之以李前秘密加入共產(chǎn)黨并榮任國家副主席。榮毅仁之子榮智健在香港不斷借助政府資源成功收購中信泰富

成為中國首富

深又使其家族財(cái)富得以暴升。開創(chuàng)了政商關(guān)系的新路徑具啟發(fā)意義。當(dāng)下是社會(huì)轉(zhuǎn)型的時(shí)代的時(shí)代

也可謂是“戰(zhàn)國七雄”

是一個(gè)智慧

民營資本如何在錯(cuò)綜復(fù)雜的政商鋒刃上游走的考驗(yàn)。企業(yè)家馮侖的沉思錄是面對國有資本只有始終堅(jiān)持合作而不競爭、補(bǔ)充而不替代、附屬而不僭越的立場才能進(jìn)退自如

持續(xù)發(fā)展。”可謂非常精辟

值得黃光裕之輩學(xué)習(xí)?！皫ь^大哥”黃光裕的倒下定的官員走得很近智的。正確的做法是同盟關(guān)系一損俱損

暗示了跟某些特

形成金錢上的對價(jià)輸送關(guān)系是絕不明要與政府走動(dòng)頻繁一榮俱榮

最好跟政府形成就是從整個(gè)層面搭架子。這樣不管哪個(gè)官員上下臺(tái)都不會(huì)影響自己企業(yè)的發(fā)展。而就中國官員來說

盡管貪污腐敗已經(jīng)變得越來越普及化

但他們有個(gè)基本的品質(zhì)就是是他們所樂于支持的勢下。在很多官員心目中意味著仕途通達(dá)

如果是有利于公眾、社會(huì)的事務(wù)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展是政府最為關(guān)注的情經(jīng)濟(jì)發(fā)展就意味著政績優(yōu)異

就

這是一個(gè)比金錢更大的誘惑。也就是說

企業(yè)家存在缺乏平等政府官員為全在當(dāng)前的中央集權(quán)和“發(fā)展優(yōu)于一切”的體制下“合法尋租”的空間。政商關(guān)系二大憂患憂患之一契約精神。市場經(jīng)濟(jì)的平等契約精神對法律負(fù)責(zé)社會(huì)所有人承擔(dān)權(quán)力相應(yīng)的責(zé)任

其要義是

政府是服務(wù)員個(gè)人和企業(yè)照章納稅。憂患之二靠公關(guān)獲取資源。中國企業(yè)熱衷于搞政府公關(guān)靠投機(jī)取巧獲取資源這種不合理的政商關(guān)系給企業(yè)的健康成長蒙上了陰影。其實(shí)一個(gè)企業(yè)如果要選擇真正的成功及以正確的方式做事情

必須做正確的事情以

這是世界上任何一個(gè)偉大的企業(yè)基業(yè)長青的根本所在?？坷P(guān)系、走后門、商業(yè)賄賂等不正當(dāng)手段與同行競爭無優(yōu)勢可言

可能會(huì)得一時(shí)之利但從長遠(yuǎn)看毫甚至是搬起石頭砸自己的腳自毀聲譽(yù)和前

社會(huì)程。1.向許多人學(xué)習(xí)我的經(jīng)歷和思想受社會(huì)影響最大變我就變千號(hào)人學(xué)我就跟進(jìn)。我學(xué)一個(gè)東西是一個(gè)人向幾百號(hào)人上我每天見到朋友都從他身上學(xué)東西

學(xué)得多

你說我從

討哪個(gè)人身上做對的事什么是“做對的事

給人好的結(jié)果論的結(jié)果就是為更多人所接受的事照顧他

或者甚至只是滿足他內(nèi)心感覺的事。也許你生意上成功的做法

那還是不成功

最了但更多的人不接受你終會(huì)導(dǎo)致失敗-這也算是做生意的“道”吧能不能做起來是關(guān)鍵思想決定一切。對市場的一種發(fā)現(xiàn)、目標(biāo)設(shè)定、經(jīng)營方法就這三個(gè)方面。也沒有什么奧秘

很多人都能想到但能不能做起來是關(guān)鍵。4.三分把握就做關(guān)于較高目標(biāo)實(shí)際上這是兩個(gè)詞己對自己要求比較高方向一旦明確

一個(gè)是較高

一個(gè)是目標(biāo)?？赡苁俏易?/p>

我做事的習(xí)慣

我就敢去

也比較嚴(yán)格一點(diǎn)

大概齊想好應(yīng)該有三分把握做。而且我是要求速度的盡快實(shí)施我不會(huì)說花三個(gè)月來

然后再中途放謀劃把這個(gè)規(guī)劃書標(biāo)點(diǎn)符號(hào)我都給它改清楚了去做這件事情棄的事

我不會(huì)。我是邊實(shí)施邊做邊修正不能說一點(diǎn)沒有但是在重要事情上要讓我放棄可以說是非常難。5.一有機(jī)會(huì)就出擊有些人創(chuàng)業(yè)的時(shí)候可能為了掙錢有些人可能是為了做一番事業(yè)

然后呢

要做到盡可能做大不是說掙了錢了看著錢別丟了要做什么事

一有機(jī)會(huì)絕對要出擊完了有個(gè)名

我屬于這一種。我并

完

趕緊帶老婆孩子享福去

我可能不是這種人。6.重要的是有感覺你首先得分析一下自己是不是有這種感覺。喜歡

你懂不懂這個(gè)專業(yè)我覺得也

做買賣有沒有感覺。有對一個(gè)事構(gòu)思一定

作為一個(gè)行公司和行不喜歡我覺得并不是太重要不是很重要了感覺之后要有想法業(yè)也好業(yè)本身重要的是有沒有感覺我覺得首先你要有想法有切入點(diǎn)。所以作為一個(gè)公司也好實(shí)際上是達(dá)到目標(biāo)的一個(gè)載體而已并不是最關(guān)鍵的。7.第一次就有感覺的比例比較少可能人做什么事都有一個(gè)第一次吧。你要說第一次就很容易或者就找得到感覺

我覺得比例應(yīng)該比較少。8.對市場的通過努力

感覺就感覺是慢慢培養(yǎng)出來的做生意也沒什么神秘的你慢慢深入后越來越多慢慢形成的超前能力

會(huì)發(fā)現(xiàn)很多東西。視野一大以后反映出的變化就越來越多這是順其自然的有多大的就是也不是說我這幫人有多大的智慧或者有什么后臺(tái)、實(shí)力

那時(shí)

創(chuàng)業(yè)早期有實(shí)力你又有多少錢萬方數(shù)據(jù)

黃光裕關(guān)于事業(yè)人生我的一些心得