第一篇：音箱有雜音的原因是什么

音箱有雜音的原因是什么?音箱有雜音怎么辦?市場調(diào)研發(fā)現(xiàn)有很多人遇到音箱有雜音這樣的困擾那音箱有雜音怎么辦?今天就給大家介紹一下音箱有雜音的原因及音箱有雜音的解決辦法。

音箱有雜音的原因是什么？音箱有雜音怎么辦？

音箱有雜音的原因是什么?

一、主要是無干擾采樣能力問題，體現(xiàn)在麥上就是收集，體現(xiàn)在聲卡上就是選取。

二、電源問題，可能是電源導(dǎo)致的電流聲;

三、耳塞本身質(zhì)量問題;

四、聲卡問題，集成和低端聲卡的炸響或噪音是不可避免的;

五。軟件設(shè)置問題;

六、網(wǎng)絡(luò)問題;

音箱有雜音解決辦法詳解如下：

1。您的麥克風(fēng)，混音是否拉到了最大。

音箱有雜音解決方法：麥克風(fēng)，混音音量拉到百分之八十到九十即可。

2。您的麥克風(fēng)是否在加強狀態(tài)。

解決方法：把麥克風(fēng)加強去掉。因為有的聲卡不支持。

3。您的麥克風(fēng)和電腦主機間連接是否問題。

音箱有雜音解決方法：把麥克風(fēng)和電腦主機連接斷掉，再重新正確連接，并查看有無接觸不良。

4。您是否使用音箱。

音箱有雜音解決方法：使用耳麥。必須使用音箱注意音箱喇叭不要對著麥克風(fēng)，(自己電腦房間的條件需要寬敞良好。

5?？茨車袥]有帶磁場，帶聲波的東西。

音箱有雜音解決方法：把帶磁場的電器(如手機，風(fēng)扇拿開)。

6。您的聲卡或麥克風(fēng)是否有問題。

音箱有雜音解決方法：在內(nèi)放的狀態(tài)下給錄段音。

7。您的電腦主板有沒漏電。

音箱有雜音解決方法：用一根電線，把電線金屬兩端的金屬條裸露，一頭接到電腦主機外部，不關(guān)鍵的金屬部位。一頭接到地上。(特別注意：接線在電腦主機外部千萬不要選在關(guān)鍵部位，注意您和您電腦的安全)

8。您的電腦主機配件是否有松動或安裝不當。

音箱有雜音解決方法：聽一下您電腦主機是否響動異常(比如說風(fēng)扇聲音過大，運轉(zhuǎn)不流暢等)根據(jù)情況請專業(yè)人士為您清洗或調(diào)試。

9。您的msn或其他聊天程序是否安裝不當?；蛳螺d不完整。

音箱有雜音解決方法：如果您在下載的時候，因為網(wǎng)絡(luò)或其他原因，數(shù)據(jù)丟失，文件不完整。會造成使用的不適。另外安裝插件不當也會出現(xiàn)異常。建議您按我的方法去重裝：您關(guān)掉以后，在控制面板中卸載，重新下載安裝一下。

10。如果您的電腦有問題(比如說需要清理垃圾文件，清除病毒，木馬。)也會有聲音異常。網(wǎng)絡(luò)堵塞，網(wǎng)速不快，也會造成聲音異常。

音箱有雜音解決方法：做好電腦維護工作。網(wǎng)速不夠聲音應(yīng)該很輕易聽出來的，您可以新手樂園主題區(qū)[新手樂園]房間讓在線管理幫您判斷一下。

11。您只在和朋友連語音的時候，出現(xiàn)聲音異常，在聊天大廳里就正常。

音箱有雜音解決方法：請注意，你們?nèi)魏我环绞欠翊蜷_了內(nèi)放或者是開著音箱。如果有的話，請關(guān)掉。(使用音箱必須注意音箱的擺放，和周圍環(huán)境，如果不會，請暫時不要使用來聊天。請周圍懂音響的朋友幫助您解決這個問題。)另外雙方的防火墻某一方設(shè)置過高(包括局域網(wǎng)用戶，網(wǎng)吧用戶)，不同寬帶用戶(如點心和網(wǎng)通)都回出現(xiàn)一些語音方面的問題。這個是很難解決的。

以上方法您可以都試一下，不熟悉的話請生活中懂電腦的朋友幫助，解決您的問題。最后說一下，音箱有雜音多半是連接線有問題

第二篇：電話有雜音的故障處理與分析

電話有雜音的故障處理與分析

在維護工作中，經(jīng)常碰到用戶投訴電話有雜音，大部分情況下都是單個用戶申告，由于電纜質(zhì)量不好造成，從機房MDF架內(nèi)線側(cè)隔離外線，測試如果正常，在機線員更換外線后就能恢復(fù)，這是單個用戶的情況，如果碰到多個用戶同時反映此故障現(xiàn)象，在判斷故障點時就比較困難?？偨Y(jié)起來導(dǎo)致用戶在通話中聽到雜音的原因有用戶板故障、2M傳輸質(zhì)量不好、光路質(zhì)量不好、接地不好幾種情況。09年6月份，大王莊模塊局機線員反映近期有10幾個用戶投訴電話有時候很正常，有時候突然有雜音，聽不清對方說話內(nèi)容，對方也能聽到電話對端的“呲呲”聲。大王莊模塊局屬于RSM2,容量4框，共用兩個2M。接到投訴后，我們立即趕到機房，因為故障時有時無，所以測試起來比較費時。首先從申告的用戶來分析，既不在1塊用戶板，也不在同1用戶框，經(jīng)過長時間的測試，印證了此點，測試發(fā)現(xiàn)每框都有用戶在通話時有時候有雜音，詢問機線員，得知這些申告的用戶地理位置在村里不同的方向，又排除了同1根電纜的原因，這時我們想到了地線的問題，是不是接地不好導(dǎo)致了這次故障呢，經(jīng)過測試大王莊模塊局接地良好，阻值1.3歐姆，完全符合規(guī)程要求，地線的原因也排除了。還有1種我們能想到的原因就是傳輸?shù)膯栴}，我們用營業(yè)廳的電話不斷撥測，通過信令跟蹤，發(fā)現(xiàn)電話在占用其中1個2M時始終沒有出現(xiàn)過雜音，而占到另一個2M時就會發(fā)出很強的“呲呲”聲，此時故障點終于找到了，就是這1個2M質(zhì)量不好，若用戶在打電話時占用了這個2M就會聽到雜音，若占用另一個2M通話就正常，所以用戶反映雜音時有時無。故障點找到了故障就很容易解決了，通過進一步排查，發(fā)現(xiàn)是串接在2M線上的防雷器故障導(dǎo)致2M線路質(zhì)量不好，更換防雷器后再反復(fù)撥測沒有再出現(xiàn)雜音，以后回訪用戶也反映沒有再出現(xiàn)雜音的情況。

另一個比較典型的有雜音的故障是將山后接入網(wǎng)。09年12月負責將山后接入網(wǎng)的機線員反映最近有不少用戶投訴電話一段時間正常，一段時間有雜音。將山后接入網(wǎng)共兩個用戶框，每框各用1個2M。接到故障后我們也是先通過投訴的用戶分析故障是否在同一用戶板，是否同一根電纜，是否同一用戶框，接地是否良好，經(jīng)過撥測上述可能的原因全部排除了，因為此次出現(xiàn)故障的兩個用戶框各用不同的2M都出現(xiàn)了同樣的故障現(xiàn)象，而從接入網(wǎng)傳輸網(wǎng)管中看不到任何告警，所以我們考慮到是傳輸設(shè)備METRO500不好，首先更換了METRO500設(shè)備，在機房內(nèi)數(shù)次撥測沒有出現(xiàn)雜音，以為問題解決了，可是幾天后又接到用戶投訴，還是反映有雜音。因為故障時有時無，因此在測量光路時也沒有發(fā)現(xiàn)異常，此時想到了接入網(wǎng)傳輸網(wǎng)管在升級后有SDH性能檢測功能，可以設(shè)置24小時或者15分鐘檢測，能夠檢測光路質(zhì)量，通過調(diào)取以前的檢測記錄，發(fā)現(xiàn)將山后收上一個節(jié)點中小莊的光性能值有多次越限，此段光路質(zhì)量肯定不好，聯(lián)系線路中心倒換1芯光纜后繼續(xù)檢測，沒有再出現(xiàn)性能越限記錄，而且再沒有用戶申告有雜音故障。至此此故障徹底解決。

這是我碰到的比較典型的兩例雜音故障，故障時有時無因此難以定位故障點。對于此種故障我們在處理時最重要的是分析故障用戶的共性，就是分析故障用戶的分布：是否在同一用戶板，是否在同一根電纜，是否在同一用戶框，找準了故障用戶的分布特點才能有針對性的對故障進行定位，假設(shè)上述兩個案例的故障用戶在同一塊用戶板或者同一根電纜，那我們就沒有必要去分析傳輸?shù)脑?；假設(shè)故障用戶在同一用戶框，那我們就懷疑該機框或者該框所用2M有問題；假設(shè)申告故障的用戶分布在整個機房所有用戶框，那我們就重點查找光路和傳輸設(shè)備的原因了，因此分析故障用戶的分布十分重要。另外我們還要善于利用我們的網(wǎng)管系統(tǒng)，通過告警內(nèi)容來分析故障原因和定位故障點。華為的接入網(wǎng)傳輸網(wǎng)管由NES升級為T2000系統(tǒng)后，功能非常強大，除了以前我們能查看到的各類告警外，還增加了許多新功能，比如增加了路徑查詢功能：能夠很直觀的看出業(yè)務(wù)在串通中是否連續(xù)，中間有沒有點遺漏；SDH性能查詢功能：能夠?qū)υ摴?jié)點收發(fā)光進行15分鐘或者24小時監(jiān)測，通過監(jiān)測到的SDH性能值我們就可以判斷傳輸設(shè)備和光路是否正常。將山后的故障處理中就是利用了這項功能，因為光路質(zhì)量時好時壞，利用我們接入網(wǎng)配備的光功率根本就測不出來。因此我們要注重對傳輸網(wǎng)管系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，熟練應(yīng)用它的各項功能，熟悉它各個告警的意義，讓它成為我們處理故障的得力工具。還有一點就是注重經(jīng)驗的總結(jié)，維護工作需要理論知識，同時也需要豐富的維護經(jīng)驗，經(jīng)驗?zāi)茏屛覀冊诠收咸幚碇猩僮邚澛??？傊粩嗟募訌妼碚撝R的學(xué)習(xí)，加上不斷積累的維護經(jīng)驗，再利用我們的得力工具就能使我們的工作更上一層樓。

第三篇：音箱知識

音箱知識

1． 音箱的分類

2． 有源音箱與無源音箱的區(qū)別

3． 國外主要音箱生產(chǎn)廠的簡介

1． 音箱的分類：

一類為專業(yè)音箱，此類音箱必需配有專用的功放才能發(fā)聲。

第二類為有源的多媒體音箱，此類音箱的特點是自己配有功率放大器，可直接將較小的音源信號進行放大，使用者不必再購買任何放大器都可以進行聽音樂。

第三類為有源的便攜式音箱，此類音箱受APPLE（蘋果）公司的IPOD播放器強勁推動，而得到大力發(fā)展。

2． 有源音箱與無源音箱的區(qū)別：

有源音箱：所謂有源就是自身帶有電源，功率放大器的音箱。

無源音箱：就是自身不帶電源，功放的音箱。

區(qū)別在于，有源音箱自身能不通過放大器而直接由本身的功放進行放大發(fā)聲。所以其本身就帶有電源，功放板等；無源的音箱，必須配置另外的功率放大器才能發(fā)聲。為了使音質(zhì)更佳好，一般無源音箱內(nèi)部會有一塊或多塊分頻板，使不同頻率的音頻信號傳輸?shù)讲煌睦壬稀?/p>

3． 國外主要的幾大音箱開發(fā)生產(chǎn)廠介紹：

（摘自相關(guān)資料）

國外知名大公司揚聲器箱主要特點及獨特的新技術(shù)

1． JBL公司

音箱的特點是：承受功率大，200-300W；靈敏度高，最大聲壓級110dB以上；良好的頻率響應(yīng)，平坦的頻響和優(yōu)良的瞬態(tài)特性。獨特的新技術(shù)：

（1）音箱用低頻揚聲器的磁極芯相當粗，磁極芯為空心的，上面鑲有線切割成型的鑲片。這種特殊設(shè)計的磁極芯可以減輕揚聲

器的重量，利于散熱，旨在提高功率承受能力。

（2）扁線音圈作為一種先進技術(shù)，是由JBL公司發(fā)明的。最初用在低音揚聲器上，后來高音揚聲器也普遍采用，鋁線和銅線均有。扁線占空系數(shù)高，磁空隙利用率高，旨在提高靈敏度。根據(jù)測試，在同一磁路中，扁線音圈比圓線音圈可提高靈敏度約1dB。

（3）鈦振膜球頂型單元，也是JBL公司首先開始成功的。鈦材料的楊氏模量比鋁材料優(yōu)越，使用鈦膜的高頻揚聲器，高頻上限能得到較大展寬，功率容量有較大幅度提高。

（4）SFG對稱磁場磁路鈦振膜是JBL公司的專利技術(shù)。該專利技術(shù)保證了磁隙上FB值分布對稱與音圈上下位置相等，其中包含有磁通平衡、降低驅(qū)動源電感量和熱傳導(dǎo)的結(jié)構(gòu)設(shè)置。有效的抑制低頻失真、改善功率承受能力和阻尼特性。

2． BOSE公司

該公司揚聲器箱的特點是：主動利用聽音環(huán)境的反射聲來改善和修飾揚聲器的輻射特性，開發(fā)出世界聞名的聲場型揚聲器箱。bose公司的新技術(shù)：

（1）直接/反射揚聲器技術(shù)。bose公司的揚聲箱利用直接/反射技術(shù)還原從墻壁、天花板和地板反射到聽眾的混合的聲音，運用

直接/反射理論將聲音的層次及定位表現(xiàn)得淋漓盡致。代表性的產(chǎn)品有901，701和501型系列音箱。

（2）音響氣流量低音技術(shù)。該技術(shù)是利用“A-coustic Mass”結(jié)構(gòu)所產(chǎn)生的氣流，耦合三個獨立聲室工作，可減少低音單元振膜的諧振，降低失真的同時，還可提供極大的動態(tài)范圍。

（3）音頻波導(dǎo)管技術(shù)。此技術(shù)是bose公司歷經(jīng)14年研究的科研成果，并申請了專利。其特點是在極小的機箱結(jié)構(gòu)里安裝撲頗長的折曲導(dǎo)波管，從而增加低頻量感，創(chuàng)造出突破小箱體體積限制的龐大的舞臺空間感。

（4）HOROFINE薄膜技術(shù)。這種薄膜技術(shù)是一種利用竹漿和木漿制成的，具有完美、均衡的塑性和剛性，能滿足將電信號轉(zhuǎn)換成高質(zhì)量聲波的三項主要指標：密度低、楊氏模量高和衰減指數(shù)大，能在中高音域內(nèi)重放出明亮清晰和十分自然的聲音。

3． AR公司

該公司以創(chuàng)造出氣墊式揚聲器箱而聞名于世，這種音箱采用了聲懸浮技術(shù)，它通過密閉箱體內(nèi)像彈簧一樣的空氣支持著低音單元，而獲得深沉有力的低音。這種揚聲器箱從50年代開始出現(xiàn)，沿用至今，經(jīng)久不衰。

4．法國FOCAL集團公司

該公司以創(chuàng)造高級揚聲器單元著稱，同時還生產(chǎn)多種款式揚聲器箱，產(chǎn)

品暢銷世界各地。一些集團公司擁有先進的揚聲器制造技術(shù)，它們享譽國際的重要發(fā)明有四頂。

（1）發(fā)明了一種名為“MVF”（消除機械振蕩）系統(tǒng)的新設(shè)計。使用該系統(tǒng)可克服傳統(tǒng)音盆式揚聲器機械振蕩的缺點，降低音盆 分割振動強度確保高保真重放。

（2）在振膜設(shè)計方面，擁有已注冊專利的Polkevlar音盆，質(zhì)量輕而剛性強，徹底解決了音染問題，頻率響應(yīng)準確。

（3）發(fā)明了Polyglass(聚乙烯玻璃）處理振盆，使振盆具有高剛性和優(yōu)異的內(nèi)部阻尼特性，令單元的聲音平滑自然，重播音樂細致準確。

（4）90年代新發(fā)展成功的鉆石振膜，能重播出華麗的音色。

這家公司的音箱特點是靈敏度高，大部分產(chǎn)品都在90dB以上。中音和高音單元同軸安裝面板中線上，能產(chǎn)生準確的音像。

5．丹麥DALI公司

該公司非常重視音箱的測聽程序，決不單以客觀測試結(jié)果為最后依據(jù)。公司擁有一個實踐經(jīng)驗豐富、有專業(yè)音樂素養(yǎng)的人士組成的測聽評審團，為DALI的每個新產(chǎn)品的音質(zhì)作出主觀評審，以確保DALI產(chǎn)品的特有風(fēng)格。DALI公司音箱最顯著的特點是：前面板盡可能的窄，控制聲擴散角度；箱體十分堅硬，具有表面吸收層裝置，能有效消除諧振，使聲場穩(wěn)定，立體聲定位感非常準確。音箱使用的單元均經(jīng)電腦測試配對。

6．英國音箱的特點

TANNOY公司同軸揚聲器聞名于世，成功地解決了相位失真難題；KEF公司發(fā)明了“UNI-Q”同軸技術(shù)，實現(xiàn)了高音和低音同軸同點發(fā)聲的理想，使立體聲像準確；QUAD公司專攻靜電揚聲器，一直不遺余力對它加以改進和發(fā)展；Celestion和Rogers公司的小型音箱在2000Hz時測試曲線有2dB的凸起，有人認為，這微小的差別肯定會對音色有影響，但這兩家公司的產(chǎn)品是英國小型箱的代表性產(chǎn)品，這可能就是英國聲的音色的奧妙。

7．新型平板揚聲器

英國verity公司和NCT公司，在1996年先后宣布研制成功了新穎的超薄平板揚聲器，這的確是揚聲器制作技術(shù)的重大突破。這類平板揚聲器，其厚度最薄的為3mm，最厚的不超過25mm，有效輻射面積大小可隨設(shè)計而定，從25cm2到100m2。Verity公司的NXT的揚聲器采用的是電磁式驅(qū)動器，而NCT公司采用壓電陶瓷驅(qū)動器。振動板采用碳纖維和紙質(zhì)材料，揚聲器重量非常輕。揚聲器的頻響范圍很寬，指各性角度大，音質(zhì)不錯，此平板揚聲器不需要箱體，可以像一張畫掛在墻上或裝在天花板中。專家預(yù)測：此類超薄型平板揚聲器應(yīng)用前景看好，將成為21世紀新一代揚聲器。

注：附另外相關(guān)的音箱部分知識，供學(xué)習(xí)。

1專業(yè)揚聲器

主要是指用于電影、舞臺、廳堂、體育場館等場合的揚聲器及揚聲器箱。近年來，隨著新材料、新技術(shù)、新結(jié)構(gòu)、新工藝的發(fā)展，立體聲技術(shù)、數(shù)字技術(shù)的應(yīng)用、CD及VCD的流行，專業(yè)揚聲器及其系統(tǒng)也取得了很大的發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。美國JBL，EV，BOSE公司；英國KEF，TONNY公司；日本松下、先鋒、三菱、TOA、YAHAMA公司，近年來都相繼推出了各式各樣專業(yè)揚聲器及揚聲器系統(tǒng)。它們鮮明的特點是，承受功率大，均在200W以上；效率高，一般均在98-100dB；指向性寬。

2AV揚聲器音箱

主要是指用于家庭高保真組合音響系統(tǒng)、卡拉OK歌廳、舞廳及家庭影院的聲系統(tǒng)的揚聲器音箱。AV揚聲器這幾年取得了很大發(fā)展，新產(chǎn)品不斷涌現(xiàn)。世界各大揚聲器公司都推出了各種形式的AV揚聲器音箱。它們不僅具有先進的技術(shù)性能，而且從實用造型、提高靈敏度、擴大動態(tài)范圍、展寬重放頻帶和良好的瞬態(tài)響應(yīng)等技術(shù)特性。常見的有兩路分頻揚聲器音箱：用一只8英雨或6.5英寸中低音單元加上球頂高音單元。由于中低頻公用一只揚聲器，就要求揚聲器單元有寬闊的活塞振動范圍而不出現(xiàn)分割振動，以保證理想的指向性和相位特性。各公司根據(jù)發(fā)燒友追求低音效果的要求，又相繼開發(fā)啞鈴式揚聲器音箱，用兩只8英寸或6.5英寸中低音單元之間夾一只球頂高音單元，旨在加強低音。三路分頻揚聲器音箱：在兩路分頻的基礎(chǔ)上增加1只中音單元，其優(yōu)點是充分利用各單元的活塞振動頻帶，減少失真，提高功率承愛能力。AV揚聲器另一顯著特點是具有較好的防漏磁性能，磁路都要具有磁屏蔽設(shè)計，確保不影響視頻圖像。

現(xiàn)今，流行的多維立體聲和家庭影院系統(tǒng)是指將影劇院的視聽效果在一般家庭中展現(xiàn)出來，環(huán)繞聲是其中一部分，而且是很重要的部分?，F(xiàn)在市面上流行的環(huán)繞聲大致分為兩種，一種是由早期的“四聲道”進化來的杜比定向邏輯環(huán)繞聲；另一種是最早由YAHAMA公司開發(fā)出來的DSP環(huán)繞聲。DSP環(huán)繞聲是用數(shù)字處理技術(shù)，來模擬不同的空間（如某一個電影院、音樂廳……等）的音響效果。這就要求前置、中置、后置指示器音箱聲音要平衡，指向性要理想。電聲界的工程師們?yōu)樘岣逜V揚聲器的性能指標進行了不懈的努力，通過系統(tǒng)的設(shè)計、實驗和模擬等手段，不斷探索AV揚聲器世界的奧秘，在保證聽感的基礎(chǔ)上，確保揚聲器客觀參量占據(jù)重要和必要的地位。代表性的產(chǎn)品，如JBL公司的家庭影院揚聲器音箱系統(tǒng)，包括前置主聲道、中置聲道、環(huán)繞聲道和超低音共7只音箱。前置主聲道采用2只200mm低音單元、2只127mm中音單元、1只鈦膜球頂高音單元及號角式高音揚聲器。電影模式時使用號角式高音揚聲器。電影模式時使用號角式高音揚聲器，欣賞音樂時使用鈦振膜球頂高音。重放音質(zhì)設(shè)計十分周全，采用多聲道聲音均衡器和7聲道音質(zhì)等化器，利用數(shù)字技術(shù)在較小的家庭空間里營造氣勢恢弘的影院音效。

1.3重低音揚聲器

在過去，為了達到真正的重低音輸出，設(shè)計者盡可能使用大的振盆。如KLIPSCH公司27英寸超低音揚聲器；EV公司研制的30英寸錐形超低音揚聲器等。近年來，家庭影院音響市場的興旺推動著大振幅超低音揚聲器的研究開發(fā)。代表性的產(chǎn)品有：AURA SOUND 公司徑向釹磁系統(tǒng)的18英寸超低音揚聲器。通過控制頂板的厚度和在2英寸長磁隙中使用0.5英寸音圈，以獲得較大的線性運動范圍。PINEER公司的超低音揚聲器有獨特的創(chuàng)舉，從外觀看，人們可能認為它沒有懸邊，其實，它將類似懸邊的結(jié)構(gòu)粘貼在振膜之后，讓振膜能在圓筒形的框架中作較長的活塞運動。此超低音揚聲器的振盆可前后運動達2cm，6英寸口徑低音揚聲器，在50Hz時可達100dB聲壓級，這是傳統(tǒng)的低音揚聲器很難達到的。代表性的產(chǎn)品，如KEF公司的AV1主動式有源超低音音箱。

第四篇：音箱行業(yè)工作總結(jié)

2010 工作總結(jié)

歲月不居!轉(zhuǎn)眼間我來到廣遼工作一年多了。時間催促我即將告別2010，憧憬激勵我在即將到來的2011年里能開創(chuàng)出在上海的事業(yè)起點。為了更好地完成工作，總結(jié)經(jīng)驗，揚長避短，我詳細的把來廣遼的一年工作情況總結(jié)一下，總結(jié)是經(jīng)驗的老師，是進步的前提，所以要收拾一下心情，為了更好的明天。

一、工作匯報

自2009年10月份來工作以來，我以廣遼大局為重，認真完成工作，努力學(xué)習(xí)，積極思考，工作能力逐步提高。在與吳總王工和各位同事一起工作的過程中也學(xué)習(xí)了其身上的一些優(yōu)點，在實際工作中，時時嚴格要求自己，做到謹小慎微。俗話說的好：火車跑的快還靠車頭帶，由于參加工作年限不是很長，無論從業(yè)務(wù)能力，還是從思想上都存在許多的不足。在這些方面我都得到了公司領(lǐng)導(dǎo)正確引導(dǎo)和幫助，使我在工作能力提高，方向明確，態(tài)度端正。從而，對我的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。

二、思想?yún)R報

2011年是我走上工作崗位的第3個年頭，對于工作或者說事業(yè)，每個人都有不同的認識和感受，我也一樣。對我而言，我通常會從兩個角度去把握自己的思想脈絡(luò)。

首先是態(tài)度，套用米盧（前國家隊主教練）的一句話 “態(tài)度決定一切”。有了正確的態(tài)度，運用正確的方法，找到正確的方向，進而取得正確的結(jié)果。其次，是能力問題，又可以分成專業(yè)能力和基本能力。對這一問題的認識我可以用一個簡單的例子說明：以一只駱駝來講，專業(yè)能力決定了它能夠在沙漠的環(huán)境里生存，而基本能力，包括適應(yīng)度、堅忍度、天性的警覺等，決定了它能在沙漠的環(huán)境里生存多久。具體到人，專業(yè)能力決定了你適合于某種工作，基本能力，包括自信力，協(xié)作能力，承擔責任的能力，冒險精神，以及發(fā)展?jié)摿Φ?，將直接決定工作的生命力。一個在事業(yè)上成功的人，必是兩種能力能夠很好地協(xié)調(diào)發(fā)展和運作的人。我覺得人不僅要重視專業(yè)能力的提高更應(yīng)重視基本能力的培養(yǎng)。

三、工作匯報 1、2010．4月份.有幸能參與世博會加勒比聯(lián)合管幾個國家的擴聲系統(tǒng)、格林納達國家館擴聲系統(tǒng)、圣基茨和尼維斯聯(lián)邦國家館擴聲系統(tǒng)、蘇里南國家館擴聲系統(tǒng)。多米尼哥國家館擴聲系統(tǒng)，在接觸工程的過程中使我很深的了解了擴聲系統(tǒng)的構(gòu)成原理和一些基本的擴聲知識。這也是我在廣遼的第一春。2、2010．7月份.完成蘇州三星電子工廠廣播項目。在項目操作中我積極的學(xué)習(xí)廣播系統(tǒng)的設(shè)計原理及在工程施工中的要點，使自己在原來的基礎(chǔ)上對其他幾個子系統(tǒng)有了深入的理解。3、2010．9月份.應(yīng)該說很偶然的機會，和一客戶聊的很好，一不小心就幫我解決了一套完整的家庭影院出口到加納，之后成為好朋友，讓我從各方面認識到，客戶，不一定要太客觀的去交往，客戶也可以成為朋友，當然以誠相待，換來的總會是好的一面，總體讓我從商務(wù)方面更加的理解了一層含義。

4、2010．10月份.參與公司和客戶在北京和山東的酒店項目，包括擴聲系統(tǒng)、會議系統(tǒng)、中控系統(tǒng)、點歌系統(tǒng)、廣播系統(tǒng)。有了前一番的工程的接觸，和以往配合吳總和王工的項目中，在接下來的整個系統(tǒng)中我努力學(xué)習(xí)音視頻系統(tǒng)的設(shè)計思路及當今市場的一些主流產(chǎn)品，對整個音視頻市場有了較深入的了解?？梢哉f在廣遼的這些項目中，使我學(xué)到了很多東西：增進了對音視頻行業(yè)的理解、熟悉了整個弱電工程的施工流程及管理要點。但由于自己相關(guān)方面的知識還有點淺薄，時間過短也致使自己在某些方面落后于同事。

四、銷售模式

2010年我們公司在上海等展覽會和慧聰、阿里巴巴、百度等專業(yè)網(wǎng)站推廣后，我公司說代理的產(chǎn)品已有一定訪問量，國內(nèi)的客戶對我們的產(chǎn)品都有了一定的認知度和了解。隨著我本人的工作份量和時間，很多時候還是遺漏了很多客戶，總體還是浪費了很多資源也錯過了很多機會。隨著2011年即將到來的工作，我們有了一年多的網(wǎng)絡(luò)銷售經(jīng)驗，網(wǎng)絡(luò)銷售這塊的空間是非常廣闊的，我們該做的應(yīng)該就是好好利用這些渠道和資源，由專門的工作人員來天天處理這些問題。讓銷售人員也多一條的信息和方向去爭取。讓我們的產(chǎn)品輻射全市乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。

五、加強業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高綜合素質(zhì)。

產(chǎn)品銷售部肩負的是公司全部產(chǎn)品的銷售，責任之重大、任務(wù)之艱巨，可想而知。建立一支能征善戰(zhàn)的高素質(zhì)的銷售隊伍對完成公司銷售任務(wù)至關(guān)重要?！肮び破涫?，必先利其器”，本著提高銷售人員綜合業(yè)務(wù)素質(zhì)這一目標，銷售部全體人員必須開展職業(yè)技能培訓(xùn)，使銷售業(yè)務(wù)知識得以進一步提高。銷售和財務(wù)管理可以清晰的及時性反映出來。老板是率領(lǐng)銷售部的最高領(lǐng)導(dǎo)者，希望加強對我們員工的監(jiān)督、批評和專業(yè)指導(dǎo)，讓我們銷售人員學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識，提升技術(shù)職能和自我增值。這一年來我利用項目上所學(xué)習(xí)到的知識、方法在公司項目上充分實踐，其顯示效果是滿意的。

六、再接再厲，迎接新的挑戰(zhàn)。

回首一年來，我們銷售部全體業(yè)務(wù)人員吃苦耐勞，積極進取，團結(jié)協(xié)作，還是從各方面取得了一些成績。成績屬于過去，展望未來，擺在銷售部面前的路更長，困難更大，任務(wù)更艱巨。一定要在2011年發(fā)揮工作的積極性、主動性、創(chuàng)造性，履行好自己的崗位職責，全力以赴做好2011的銷售工作，要深入了解弱點行業(yè)動態(tài),要進一步開拓和鞏固上海和國內(nèi)市場，為公司創(chuàng)造更高的銷售業(yè)績。

福兔迎春，祝我們上海廣遼電子科技有限公司在2011年的銷售業(yè)績更上一層樓，走在擴聲行業(yè)的尖端，向我們的理想靠攏。

謝謝領(lǐng)導(dǎo)層從百忙中抽出時間來閱讀這封信，萬分感謝！

第五篇：音箱市場調(diào)查分析

“三諾”音箱市場調(diào)查分析

——賽博數(shù)碼科技廣場

一、問題與目標

1、“三諾”音箱沒有其他音箱出貨量大。影響了店面的經(jīng)濟利益。這不是一個短期事件，而是一個長期的市場現(xiàn)象。雖然在一段時間內(nèi)達到過銷售高潮，但是從根本上沒有解決長期的市場占有率問題。

2、此次對賽博數(shù)碼廣場進行調(diào)查的目標是：調(diào)查并分析清楚這個長期的市場占有率相對比同類不同品牌產(chǎn)品偏低的原因，和短期的一段時間內(nèi)銷售高潮的原因。

二、調(diào)查方式

實地考察法，面對面和合作公司進行信息交流。得到終端市場的建議和意見。部分合作商填寫了調(diào)查表格。

三、收集信息

主要從產(chǎn)品、服務(wù)、意見與建議三方面進行了信息的收集。

1、對產(chǎn)品的評價

（1）質(zhì)量和外觀

質(zhì)量和同類產(chǎn)品比較比較好，返修率低。消費者使用后對質(zhì)量的評價是最高的。

外觀，款式多，但是低端產(chǎn)品款式不夠多，而且也不是很吸引人，高端產(chǎn)品外形比較吸引消費者。人性化的外形和顏色做得不夠。

（2）價格

和同類產(chǎn)品相比，價格較低。消費者對價格的承受能力較好。但是還是局限于中低端音箱。

（3）音質(zhì)

音質(zhì)一般。很明顯的就是和“漫步者”音質(zhì)對比。

對于不是專業(yè)人士的消費者來說，他們只相信自己的感官系統(tǒng)——聽覺。用耳朵聽起來心里舒服，那就是他們評判音箱好壞，表現(xiàn)喜好的一個重要因素。

（4）品牌影響力

品牌影響力一般，沒有“漫步者”音箱深入人心。還沒有達到一個“大眾化品牌”的效果。

比如，消費者問的第一個音箱品牌就是“漫步者”。當一臺電腦配音箱時，消費者會主動提出要買“漫步者”。

（5）100以內(nèi)的音箱產(chǎn)品型號偏少，可供選擇性少。

2、對服務(wù)的評價

貨源充足

服務(wù)人員的服務(wù)比較及時，服務(wù)態(tài)度好。

比較滿意接收到的服務(wù)。

3、對同類產(chǎn)品的評價

（1）價格，其他品牌的價格略高于“三諾”。

（2）外觀。外觀在音箱排行榜中處于二分之一位置后。“漫步者”始終保持著一種音箱的“原汁原味”設(shè)計風(fēng)格?！胞湶蓖庥^比較吸引消費者。

（3）產(chǎn)品信息在人們的生活中的傳播。人們談?wù)撟疃嗟倪€是“漫步者”音箱。

4、對促銷活動的評價

喜歡贈送的小禮品。

5、意見和建議

（1）產(chǎn)品本身

質(zhì)量——繼續(xù)保持較好的質(zhì)量體系

價格——降低（這個說法是一個理想化說法，所以可以先擱置下來）

外觀——多點人性化設(shè)計，但不能脫離“原汁原味”的音箱設(shè)計，另一方面期待新型的音箱設(shè)計理念的出現(xiàn)。主要在外觀、人性化按鈕、顏色等方面。

（2）廣告宣傳和營銷方式

優(yōu)惠贈送活動的加大——比如禮品發(fā)放、返點的調(diào)整。禮品還要及時到位。品牌知名度在蘭州本地的提高。因為最后的成功銷售還是在消費者這里。消費者對“三諾”了解少。造成了消費者第一次點名要的音箱不是“三諾”這個牌子。

四、分析

1、首先我們分析目前來說較好一方面的信息。

首先，我們要肯定我們已經(jīng)取得的成果，（1）產(chǎn)品質(zhì)量、價格評價

“三諾”產(chǎn)品質(zhì)量對于消費者來說在使用過程中相對于其他品牌音箱來說是比較好的。

價格相對于其他品牌音箱容易讓消費者接受。

（2）“三諾”在賽博市場中服務(wù)人員的服務(wù)讓廣大業(yè)主們比較滿意。比如貨源多，送貨效率較好，服務(wù)態(tài)度良好等等。

（3）剛開始的市場運作打下了良好的市場營銷基礎(chǔ)體系，有一個堅實的市場營銷基礎(chǔ)作為后盾，雖然新鮮感早已經(jīng)過去了，但是有基礎(chǔ)的市場很容易再次發(fā)掘出吸引代銷商的手段。

2、現(xiàn)在我們再看看面臨的問題，也就是需要解決的問題，解決了這些問題，我們的市場運作會補充新鮮血液，再次創(chuàng)造經(jīng)濟利益。

（1）產(chǎn)品本身的造型和音質(zhì)問題

既然有人提出了造型問題，和一支問題，那么這就是一個營銷銷售最重要的基礎(chǔ)因素。這是銷售的“根”

（2）產(chǎn)品本身的廣告宣傳問題。

“三諾”音箱沒有深入蘭州市民的民心，宣傳不到位，這就造成了前面所說的消費者第一意向點名的就是其他品牌的音箱。

（3）對優(yōu)惠政策的維持和創(chuàng)新，贈送小禮品是用小利益換取大利益的簡單乘法運算，小利益的延續(xù)性和連續(xù)性不夠。當中間脫節(jié)了之后，產(chǎn)品銷售會出現(xiàn)一個周期性短暫性的低谷。這是一種必然市場現(xiàn)象。當心的優(yōu)惠政策開始時，又會出現(xiàn)銷售高潮。這樣的鏈條銷售方式總是在相互交替著，直到產(chǎn)品過完了整個生命周期。

五、結(jié)論和重新運作解決問題

對于前面的分析，我們進行概括性的由面到點的制定應(yīng)對策略。

第一部分從宏觀方面入手解決問題

1、對于產(chǎn)品自身的外形和音質(zhì)問題

外形改造：突出人性化設(shè)計理念，從音箱結(jié)構(gòu)和機體顏色方面入手，再次突出“三諾”音箱的新型風(fēng)格。引起消費者的第二次消費浪潮，就是人性化設(shè)計的消費浪潮，突出新時代新的設(shè)計理念的觀念。

2、整個大的甘肅省的營銷觀念和營銷廣告宣傳方式。

“三諾”想要打開蘭州的消費市場，讓消費者談到音箱在第一時間內(nèi)聯(lián)想到的就是“三諾”，那就要做出比較有影響力的廣告策劃宣傳活動，成功進行了這樣的活動之后，“三諾”這個品牌才會深入民心，最終對“三諾”的銷售市場有幫助。

比如，做廣告策劃宣傳，我們可以選擇一種影響力比較大的活動，最好從青年群體開始?？梢宰觥疤m州市卡拉ok大獎賽”，獎項設(shè)置——獎金（現(xiàn)金結(jié)算）+獎品（三諾高端音箱）

青年群體是一個很龐大的傳播信息的群體，他除了傳播之外還有一個引領(lǐng)消費的作用，因此這一類的活動可以說“一舉雙得”。

第三部分微觀市場的應(yīng)對策略

我們的主要核心還是保持原來運作的效果比較好的活動，利用現(xiàn)有資源挖掘出新鮮的促銷活動。

1、繼續(xù)發(fā)揮贈送小禮品的促銷功效。

（1）每次促銷的小禮品對消費者來說都是一個一次行銷過程，這個過程和人的利益心理聯(lián)系緊密，也就是消費者心理行為指揮著消費者的實際行動。我們要利用好這一點消費心理戰(zhàn)術(shù)。比如夏天的時候有一個鍵盤批發(fā)商贈送買購買鍵盤者冰水，這就符合了當時的氣溫狀況，投其所好，找到了人們的生活生理需求，雖然東西很小，但是抓住了人們的一個消費亮點，結(jié)果是當年夏天那個牌子的鍵盤銷售額翻倍。

（2）冬天送小禮品我們要突出一個“送溫暖”主題。我們就送手套。每雙價值2——3元成本。贈送對象是為我們出貨的合作公司，還有零售過程中的消費者。

2、利用賽博的周年店慶機會，我們與他相呼應(yīng)做出一些活動。這就是借助環(huán)境效應(yīng)，讓大型的優(yōu)惠活動帶動我們的小店面的影響力。因為大家現(xiàn)在都知道賽博在搞活動，小店面的呼應(yīng)必然是一個積極的舉措。

具體活動有：

彩裝店面——氣球成本在10元左右

店長推薦的圣誕店慶商品特價音箱銷售

高端音箱優(yōu)惠打折

贈送音樂碟片——我們自己制作的有分類的經(jīng)典音樂碟片，成本一張1.5元。

3、蘭州市場的廣告宣傳活動

我們進行賽博場外的彩頁發(fā)放。在蘭州市安寧區(qū)、東港鎮(zhèn)、雁灘等各個區(qū)域發(fā)放“三諾”音箱的宣傳彩頁。這就達到了一個在蘭州市的“三諾”音箱廣告宣傳信息傳播效果。

作用就是，讓蘭州消費者對“三諾”音箱有所了解，最基本達到說道音箱還知道有“三諾”這個牌子。實際意義在于當人們在進行購買音箱時，會主動提出“三諾”音箱，可以增加音箱銷售的機會。

六、延伸

產(chǎn)品的銷量不只是賣場里的各類優(yōu)惠活動。更重要的是場外的產(chǎn)品信息傳播帶來的產(chǎn)品知名度。當產(chǎn)品知名度沒有融入到當?shù)鼐用竦男畔⒅袝r，作為一個分銷商你始終在一個內(nèi)場的小市場中，你的消費群總在收到限制。相對于消費者主動提出的品牌的音箱他們的賣場外的宣傳則稍勝一籌。因此，我們要場、場外一

起抓，場外的宣傳就是為了場內(nèi)的銷售量的增加。

事實上場內(nèi)市場的穩(wěn)固是一個周期性的活動，從心理學(xué)角度講，當接觸一個事物時間稍長時，就會產(chǎn)生厭惡，出現(xiàn)主動或者不經(jīng)意的排斥狀況。這個狀況就會造成對這個事物的疏遠。當合作商一直在出售“三諾”的同時，他也會產(chǎn)生一些連自己都解釋不清楚的停止出貨現(xiàn)象。這只是一個短期的現(xiàn)象，我們要看準時機，保持好的油效果的促銷計劃，再根據(jù)市場變化做出新的促銷計劃，總是帶給大家新鮮感。這樣說來，場內(nèi)市場危機是周期性的。因此，我們要把這個周期性縮短到最低。

調(diào)查員：馬永剛