第一篇：講話[范文模版]

在執(zhí)法檢查工作情況報告會上的講話

縣人大常委會執(zhí)法檢查工作各項檢查活動已經(jīng)基本結束。這次執(zhí)法檢查是縣人大常委會實踐科學發(fā)展觀，依法開展人大監(jiān)督工作的重要舉措。對促進政府依法行政、認真履行職責具有積極的推動作用，也充分體現(xiàn)了縣人大常委會對城建、勞動、教育、國土、公檢法司交等部門的執(zhí)法工作以及政府工作的關心、支持和監(jiān)督。剛才，檢查組本著實事求是的態(tài)度，對被檢查單位的執(zhí)法情況進行了匯報，既充分肯定了他們工作上所取得的成績，又客觀地指出了存在的問題和不足，并對今后工作提出了希望和要求。希望這些部門要認真研究這些建議，盡快制定整改措施，不斷提高工作質(zhì)量，推動依法行政進程，為加快全縣經(jīng)濟和社會發(fā)展步伐做出應有貢獻。下面，我代表縣人大常委會講幾點意見：

一、正視問題，不怕揭短，變壓力為動力

在今天的會議上，我們既看到了工作中的成績，也看到了工作中的問題和不足，更明確了今后努力的方向。各單位一定要端正思想，提高認識，努力做到：第一，要正視問題。檢查組在充分肯定被檢查單位成績的基礎上，提出了誠懇的意見，說明我們的工作還有許多不足，還存在差距。“人無完人，金無足赤”，有問題并不可怕，可怕的是看不到問題，不敢正視問題。只有正視問題，才能在找準目標，才能有趕超先進的動力。第二，要不怕揭短?！俺哂兴?，寸有所長”。平時不容易暴露的“短”，今天我們會有一個更加清醒的認識。對于檢查組的“揭短”，大家要心懷感激之心，因為給你們指出來，你們才有一個正確的認識，工作中才能對癥下藥。第三，要敢于承擔責任。對于工作中的不足和失誤，對于工作中存在的缺點和錯誤，大家要敢于承擔責任，勇于接受事實，不要怨天尤人，更不能推諉了事，要義無反顧地承擔起失誤的責任，并在工作中努力加以克服和改正。

二、強化措施，認真對待，切實抓好整改

通過這次檢查，我們更應增強依法行政意識，真正做到“有法必依、執(zhí)法必嚴、違法必究”。會后，各單位要高度重視人大提出的意見，采取有效措施抓好整改。一是認識要深。這次執(zhí)法檢查活動，是增強我縣行政機關及其工作人員依法行政的重要舉措，是一項十分嚴肅的政治活動，不是開開會，發(fā)發(fā)言，走走過場就了事的。希望各單位站在講政治的高度，站在科學發(fā)展的高度，認真對待這次檢查活動及所提出的意見。二是措施要硬。對人大提出的意見，各單位有認真分析，研究措施，制定方案，采取有力措施，一項一項分解，一項一項落實，確保整改工作取得明顯成效。各單位要在兩個月內(nèi)向縣人大書面匯報整改情況。三是效果要好。對人大提出的意見，各單位要本著實事求是、嚴肅認真的態(tài)度，集中精力抓整改，一心一意求實效，把精力用在抓落實上，用在解決執(zhí)法過程中遇到的具體問題上面。

三、轉(zhuǎn)變職能，改進作風，自覺接受人大監(jiān)督 這次人大依法開展執(zhí)法檢查，對政府工作將是一個極大的促進。各單位要以這次活動為契機，進一步轉(zhuǎn)變職能，改進作風，努力開創(chuàng)依法行政工作新局面。在依法行政過程中，要充分聽取關于轉(zhuǎn)變職能的意見和建議，做到科學決策。按照精簡、高效、統(tǒng)一的原則，進一步解放思想，堅持依法行政，提高工作效率和監(jiān)管效能，形成行為規(guī)范、運轉(zhuǎn)協(xié)調(diào)、公正透明、廉潔高效的行政管理體制。要狠抓作風轉(zhuǎn)變，提倡調(diào)查研究，深入基層，深入一線，主動與人民群眾加強聯(lián)系，虛心聽取他們對你們工作的意見和建議，認真貫徹落實國家法律法規(guī)，維護群眾合法權益不受侵害，保障人民群眾生命財產(chǎn)安全。

四、協(xié)助人大，強化主體，促進公正執(zhí)法

當前人大擁有的法律專業(yè)人才與其不斷強化的法律監(jiān)督職能需要還有一定的差距，導致所謂的“外行查內(nèi)行”現(xiàn)象。在提高檢查主體的專業(yè)水準方面，各單位可以有以下作為：一是作專業(yè)輔導，通過培訓、座談等多種形式向人大代表、委員講解有關執(zhí)法業(yè)務的基礎常識，對專業(yè)知識進行重點介紹。二是在執(zhí)法情況報告后附注有關專業(yè)解釋和法律依據(jù)以便對照檢查。具體內(nèi)容分項逐案列表說明，使檢查評議一目了然，簡單方便，同時也使監(jiān)督者更熟悉掌握相關業(yè)務。三是建議在檢查組成員中增加司法實踐者和法學研究者的比例，使檢查組更具權威性。這些措施并不能根本改善人大的專業(yè)化問題，但對于經(jīng)驗積累和具體操作仍不乏促進和優(yōu)化作用。

同志們，這次人大執(zhí)法檢查活動必將對我縣的依法行政工作起到積極的推動作用。大家要進一步認識到自己肩負的責任和使命，進一步正視自己的成績與不足，進一步改進工作作風，加快轉(zhuǎn)變政府職能，時時以民為本，事事以民為先，處處貼心為民，在縣委、縣政府的正確領導下，在縣人大的監(jiān)督和大力支持下，同心同德，努力為我縣經(jīng)濟社會發(fā)展做出新的更大的貢獻。

第二篇：講話2010

賀 光 森 同 志

在全區(qū)農(nóng)田水利基本建設工作會議上的講話

(2010年11月23日)

同志們：

在全區(qū)上下深入學習貫徹黨的十七屆五中全會精神、全力以赴完成“十一五”規(guī)劃目標任務、全面謀劃“十二五”發(fā)展的關鍵時期，在今年防汛抗旱取得重大勝利、糧食增產(chǎn)農(nóng)民增收已成定局、今冬明春農(nóng)田水利基本建設即將全面展開的重要時刻，區(qū)委、區(qū)政府召開這次全區(qū)冬春農(nóng)田水利基本建設會議，很及時，很必要，很重要。會議的主要任務是總結交流近年來各地農(nóng)田水利基本建設的新舉措、新經(jīng)驗，分析研究農(nóng)田水利基本建設面臨的新情況、新問題，安排部署今冬明春農(nóng)田水利基本建設，以及第一次全區(qū)水利普查相關工作，為進一步提高我區(qū)農(nóng)業(yè)防災減災能力、奪取明年農(nóng)業(yè)豐收、實現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)增收奠定堅實的基礎。下面，我講幾點意見。

一、正確分析形勢，充分認識大力加強農(nóng)田水利基本建設的重要性和緊迫性

今年以來，各地、各部門認真貫徹落實中央加強“三農(nóng)”工作的決策部署，農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展承接了前幾年持續(xù)向好的勢頭，取得了明顯好于預期的顯著成果，在“難上加難”之年贏得了“好上加好”。農(nóng)業(yè)生產(chǎn)在高基數(shù)上再創(chuàng)新高，農(nóng)民收入在高增幅上繼續(xù)較快增長，農(nóng)村民生改善進一步提速，1

農(nóng)村改革克難前行，農(nóng)村社會保持和諧穩(wěn)定。在極為復雜的環(huán)境中，在極其困難的條件下，順利實現(xiàn)了中央去年底提出的確保糧食生產(chǎn)不滑坡、農(nóng)民收入不徘徊、農(nóng)村發(fā)展好勢頭不逆轉(zhuǎn)的要求，為保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展作出了突出貢獻，為應對各種風險挑戰(zhàn)、維護改革發(fā)展穩(wěn)定大局發(fā)揮了重要作用。

今年農(nóng)業(yè)農(nóng)村發(fā)展的好形勢，是全區(qū)上下共同努力的結果，是中央政策傾力支持、農(nóng)業(yè)科技大力支撐、市場價格有力拉動、農(nóng)村改革強力推動的結果，也是有力有效防汛抗災的結果。今年，我區(qū)長湖持續(xù)高洪水位運行，內(nèi)垸也出現(xiàn)了三次強降水過程。在區(qū)委、區(qū)政府的正確領導下，我們創(chuàng)新防汛抗災工作思路，及時采取強有力的應對舉措，推進有效防災，實行主動避災，切實做到防在災害前面、抗在關鍵時點，最大限度地減少了災害損失。如果沒有各方面在防汛抗災中付出的極大艱辛、作出的巨大努力，如果沒有各地堅持不懈地加強水利建設、建成了一批重點水利工程和農(nóng)田水利基礎設施，就沒有今年農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收的好成績。去冬今春以來，各地認真貫徹區(qū)委、區(qū)政府部署，大力開展堤防整險加固、灌區(qū)配套改造和小型農(nóng)田水利等工程建設，資金投入和農(nóng)民投工都是農(nóng)村稅費改革后最多的一年。這些水利設施都在今年的防災減災中發(fā)揮了重要作用，效益十分顯著。

在充分肯定成績的同時，我們也必須清醒地看到，我區(qū)農(nóng)田水利基礎設施建設依然滯后，農(nóng)業(yè)抗御自然災害的能力 2

依然比較低下?？梢哉f，農(nóng)田水利脆弱，是影響農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的最大硬傷，是制約現(xiàn)代農(nóng)業(yè)建設的突出軟肋，是區(qū)域基礎設施的明顯短板。在全球氣候變化的大背景下，加強農(nóng)田水利基本建設、提高農(nóng)業(yè)防災減災能力，要求十分緊迫，任務十分繁重。據(jù)中國氣象局預測，今年冬季我國氣溫較常年同期略偏低，冷暖變化幅度較大，有可能出現(xiàn)區(qū)域性低溫和階段性強降溫過程；明年春季全國大部分地區(qū)氣溫總趨勢較常年偏高；今年冬季部分地區(qū)降水偏多，江南大部降水可能較常年偏少；明年春季江南可能出現(xiàn)春旱，今冬明春降水偏多、氣溫偏低，意味著農(nóng)田排水防漬和防御低溫危害的任務繁重，而降水偏少、氣溫偏高則意味著抗旱任務艱巨。這些都要求我們必須切實加強農(nóng)田水利基本建設，全面加強防災減災。

黨中央、國務院十分重視水利建設工作。前不久召開的黨的十七屆五中全會鮮明提出“農(nóng)村基礎設施建設要以水利為重點”、“高度重視水安全，建設節(jié)水型社會”等，并提出了許多具體的建設要求。胡錦濤總書記在五中全會上，也十分強調(diào)水利建設問題，明確要求“要下決心加快推進水利建設”、“加強農(nóng)業(yè)農(nóng)村基礎設施建設，特別是要大力加強農(nóng)田水利建設”。這為加強農(nóng)田水利基本建設提出了明確的目標，也提供了重要的歷史機遇。我們一定要緊緊抓住全黨全社會關心關注水利的有利時機，真正把水利建設放到突出位置，作為投入重點，推動水利實現(xiàn)跨越式發(fā)展。

明年是中國共產(chǎn)黨成立九十周年，是實施“十二五”規(guī) 3

劃的開局之年。我們要繼續(xù)應對國際金融危機，保持經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展、調(diào)整經(jīng)濟結構、管理好通脹預期的任務十分繁重。進一步加強農(nóng)田水利基本建設意義十分重大，對保持全區(qū)國民經(jīng)濟平穩(wěn)較快發(fā)展有支撐作用；直接關系防災減災工作的成效，對保障全區(qū)人民群眾生命財產(chǎn)安全、維護社會和諧穩(wěn)定有關鍵作用；直接關系農(nóng)民群眾切身利益，對增加農(nóng)民收入、提高農(nóng)民生活質(zhì)量、保護農(nóng)民身體健康有基礎作用。我們必須從戰(zhàn)略和全局的高度，充分認識農(nóng)田水利基本建設的重要性和緊迫性，清醒認識農(nóng)田水利基本建設的長期性和艱巨性，切實把農(nóng)田水利基本建設作為全區(qū)經(jīng)濟結構戰(zhàn)略性調(diào)整的基礎工程來部署，作為轉(zhuǎn)變農(nóng)業(yè)發(fā)展方式的重要方面來推進，作為保障和改善民生的重大舉措來實施，迅速在全區(qū)掀起冬春農(nóng)田水利基本建設的熱潮。

二、把握重點任務，切實抓好今冬明春農(nóng)田水利基本建設

今冬明春，全區(qū)農(nóng)田水利基本建設的指導思想是：認真貫徹落實黨的十七屆五中全會精神，以科學發(fā)展觀為指導，以提高防御旱澇災害能力、改善農(nóng)村生產(chǎn)生活條件、增強農(nóng)業(yè)綜合生產(chǎn)能力、增加農(nóng)民收入為目標，以農(nóng)田排灌基礎設施、水利滅螺、農(nóng)村飲水安全工程建設和國土整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)為重點，精心組織、周密部署，全面完成冬春農(nóng)村水利建設任務?？偟哪繕耸?，動員和組織全區(qū)農(nóng)民群眾，投入勞動積累工49.39萬個，實施各類水利工程490處，完成土石方93.98萬方，恢復和改善灌溉面積2.31萬畝，恢復和改善除

澇面積6.29萬畝，改造漬害中低產(chǎn)田0.6萬畝。此外，岑河鎮(zhèn)還要按照“推磨轉(zhuǎn)圈”的慣例，完成觀音寺灌區(qū)下達的庫區(qū)清淤任務。重點內(nèi)容包括以下四個方面：

1、突出抓好渠道疏挖工程。全面完成清水口渠、墻家灣排渠、白水灘圍河、江岳界排渠、沙郊河、馬蹄港排渠等20條各地主要排、灌渠道，完成土方33.41萬方。

2、加快實施農(nóng)村飲水安全工程。今年我區(qū)農(nóng)村飲水安全工程建設調(diào)整方案已獲省、市原則上同意。一旦正式批復下達，區(qū)水利局與岑河鎮(zhèn)政府緊密配合，力爭于2月底前全面完成建設任務，解決岑河鎮(zhèn)張場村、窯灣村、豉湖漁場等3個單位、2612人的飲水安全問題。

3、著力加強農(nóng)田灌排設施建設。一是大力開展灌區(qū)配套工程建設，改、重建涵閘8座；二是大力開展村組小農(nóng)水建設，疏挖田間溝渠461條，完成土方45.63萬方；三是保質(zhì)保量按期完成全國第二批糧食主產(chǎn)縣中央財政小型農(nóng)田水利建設項目——沙市區(qū)岑河原種場南橋小型農(nóng)田水利項目建設任務，完成投資350萬元。

4、大力開展農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)和國土整治。結合社會主義新農(nóng)村建設，堅持以全區(qū)農(nóng)田水利建設規(guī)劃為指導，統(tǒng)籌銜接水利、國土整治、農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)等涉農(nóng)涉水項目，綜合開展農(nóng)田灌排設施建設、水環(huán)境保護與修復等工作，重點抓好觀音當鎮(zhèn)龍角洲片中低產(chǎn)田改造工作，改造中低產(chǎn)田0.6萬畝。

三、迅速掀起冬春農(nóng)田水利基本建設高潮

今冬明春農(nóng)田水利基本建設時間緊、任務重。目前正值施工的黃金季節(jié)，各地黨委政府、各有關部門必須加強領導、精心組織、落實責任、扎實推進，迅速掀起農(nóng)田水利基本建設高潮。

一是要把農(nóng)田水利基本建設作為當前農(nóng)村工作的中心任務。農(nóng)田水利基本建設是大事，歷來都是一項硬任務，而且涉及千家萬戶，能否組織好，關鍵在領導。特別是在農(nóng)村稅費改革的新形勢下，農(nóng)田水利建設面臨的新情況、新問題很多，需要及時分析，及時研究解決。各地各部門一定要引起高度重視，把農(nóng)田水利基本建設作為當前農(nóng)村工作的中心任務做深、做細、做實。要繼續(xù)實行“主要領導帶頭抓，分管領導具體抓，其他領導配合抓，相關部門合力抓”的組織體系，政府主要領導要負總責，親自抓，為農(nóng)田水利基本建設創(chuàng)造有利條件。分管領導要把主要精力和工作重心放在農(nóng)田水利基本建設上，靠前指揮，現(xiàn)場督導，及時協(xié)調(diào)解決農(nóng)田水利基本建設中出現(xiàn)的具體問題，確保各項措施得以落實。

二是要認真組織和發(fā)動群眾，充分調(diào)動積極因素。農(nóng)田水利建設量大面廣，必須廣泛發(fā)動和組織農(nóng)民群眾。各地要深入研究新形勢下農(nóng)村工作的特點和規(guī)律，深入基層，加強指導，切實尊重農(nóng)民意愿，圍繞農(nóng)民的利益開展工作，從農(nóng)民最關心、最直接、最現(xiàn)實的問題入手。要不斷加大政策宣傳、民主議事的力度，加強宣傳，積極引導，用好用活用足政策，規(guī)范“一事一議”等程序，充分鼓勵和發(fā)動農(nóng)民群眾

更多地投身于農(nóng)田水利基本建設。要不斷加大組織協(xié)調(diào)和技術服務的力度，拿出資金支持農(nóng)民，出臺政策引導農(nóng)民，提供技術服務農(nóng)民。要在農(nóng)民自愿和充分考慮農(nóng)民承受能力的前提下，積極推行“以獎代補”、“民辦公助”等激勵措施，多干多補、少干少補、先干后補、不干不補，真正調(diào)動農(nóng)民參與建設的積極性。

三是各有關部門要密切配合、形成合力，共同抓好農(nóng)田水利基本建設。農(nóng)田水利基本建設是一項綜合系統(tǒng)工程，不僅是水利部門的任務，也是全社會的共同責任。各有關部門必須密切配合，各司其職，各負其責，共同做好這項關系國計民生的大事。發(fā)改和財政部門要搞好資金調(diào)配；水利、農(nóng)業(yè)、農(nóng)發(fā)、國土、血防、林業(yè)等部門要加強技術指導，完善技術服務，嚴格規(guī)范工程建設程序?？傊?，各地各有關部門都要盡職盡責地搞好服務工作，形成農(nóng)田水利基本建設的合力，推動這項工作的全面開展。

這里，我還想強調(diào)一下水利普查工作。根據(jù)國務院的統(tǒng)一部署，我區(qū)將自今年起，用3年時間開展第一次全區(qū)水利普查。這是沙市水利發(fā)展史上的一件大事，是事關全區(qū)經(jīng)濟社會可持續(xù)發(fā)展的一件大事。通過這次水利普查，全面摸清我區(qū)水利家底，準確掌握水資源開發(fā)、利用、保護和水利能力建設狀況，進一步了解經(jīng)濟社會發(fā)展對水資源的需求，建立區(qū)域基礎水信息平臺。這對于科學謀劃水利長遠發(fā)展、保障水資源可持續(xù)利用、加快轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式、推進資源節(jié)約型和環(huán)境友好型社會建設、保障主要農(nóng)產(chǎn)品供給和國家糧

食安全都具有十分重大的意義。前不久，國務院第一次全國水利普查領導小組全體會議對水利普查工作作出了全面部署，各地、各有關部門一定要高度重視，充分認識這項工作的重要性和艱巨性，認真貫徹落實國務院的各項部署，按照“統(tǒng)一領導、分工協(xié)作、分級負責、共同參與”的原則，切實加強對普查工作的組織領導。水利部門完善細化普查方案，做好經(jīng)費保障和隊伍培訓工作，依法依規(guī)、科學規(guī)范、真實準確普查，確保普查工作有序開展，確保普查結果經(jīng)得起實踐和歷史檢驗。

同志們，今冬明春農(nóng)田水利基本建設的任務已經(jīng)明確，現(xiàn)在關鍵是盡快抓好落實。各地黨委政府、各有關部門要把抓好今冬明春農(nóng)田水利基本建設作為認真貫徹落實黨的十七屆四中全會精神的實際行動，真抓實干，再接再勵，奮力推動我區(qū)農(nóng)田水利基本建設再上一個新臺階，為促進沙市經(jīng)濟社會持續(xù)健康發(fā)展提供強有力的水利保障。

第三篇：經(jīng)典講話

李國英副部長在第十八屆中國楊凌農(nóng)業(yè)高新科技成果博覽會開幕式上的致辭

（2011年11月5日）水利部副部長

李國英

各位來賓，女士們、先生們：

在這喜慶豐收、播種希望的金秋時節(jié)，第十八屆中國楊凌農(nóng)高會隆重開幕了。我謹代表各主辦部委和協(xié)辦單位，向出席本屆農(nóng)高會的各位來賓、國內(nèi)外參展商表示熱烈歡迎！

楊凌農(nóng)高會是我國農(nóng)業(yè)科技領域重要的品牌展會，創(chuàng)辦十七年來，農(nóng)高會根植楊凌，面向全國，服務“三農(nóng)”，積極開展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)示范、高新科技成果轉(zhuǎn)化、良種良技良法推廣、中外農(nóng)業(yè)科技交流，深受廣大農(nóng)民朋友歡迎，已經(jīng)成為農(nóng)業(yè)科研院所、涉農(nóng)企業(yè)和農(nóng)業(yè)科技工作者服務“三農(nóng)”的重要平臺。推進農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化的根本出路在于科技進步，農(nóng)高會正是發(fā)揮楊凌農(nóng)業(yè)科技實力雄厚的優(yōu)勢，不斷豐富展會內(nèi)涵，擴大國際交流，提升展會層次，在促進農(nóng)業(yè)科技成果轉(zhuǎn)化推廣、引進國外技術和人才、推動涉農(nóng)領域投資與合作等方面發(fā)揮了重要作用，為加強中外農(nóng)業(yè)科技合作、推動解決“三農(nóng)”問題做出了積極貢獻。

楊凌是華夏農(nóng)耕文明的發(fā)祥地之一，是我國重要的農(nóng)業(yè)科研教育和人才基地。以楊凌示范區(qū)為依托，面向北方干旱半干旱地區(qū)，傳播科技，推廣技術，發(fā)展農(nóng)業(yè)，富裕農(nóng)民，農(nóng)高會的平臺作用至關重要，是支撐和引領旱區(qū)農(nóng)業(yè)發(fā)展的有效方式。今年，中央一號文件作出了《關于加快水利改革發(fā)展的決定》，召開了中央水利工作會議，對今后一個時期的水利工作做出了全面部署，并給予了積極的政策支持，水利事業(yè)迎來了新的發(fā)展機遇。水利部作為楊凌示范區(qū)的共建部 委、農(nóng)高會的主辦單位，我們將立足本職，積極發(fā)揮自身優(yōu)勢，與其他部委一道，一如既往地支持辦好楊凌示范區(qū)，支持辦好農(nóng)高會，共同打造國內(nèi)一流、國際知名的農(nóng)業(yè)科技盛會。

當前，中國已進入了從傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)向現(xiàn)代農(nóng)業(yè)轉(zhuǎn)變的關鍵時期，科技、人才、資本的主導地位在現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展中日益突出。在全球氣候變化、資源緊缺、人口增長、糧食安全面臨挑戰(zhàn)的背景下，農(nóng)業(yè)技術進步需要各國的廣泛合作，需要活躍的人才智力交流。中國將不斷深化與世界各國的交流與合作，為推動世界農(nóng)業(yè)發(fā)展做出積極貢獻。歡迎各國農(nóng)業(yè)企業(yè)、科研單位和專家學者到中國來開展農(nóng)業(yè)科技合作。

祝第十八屆中國楊凌農(nóng)高會圓滿成功！

謝謝大家。

第四篇：關于講話

這篇主要寫核心理論，操作性不強，后面兩篇會詳細描寫技術和細節(jié)。。

說明會，簡單的說，就是以營銷為目的的演講會。。

至少包含兩層含義：首先是個營銷活動，其次是一場演講。。

一.關于營銷。。

1.4P理論：產(chǎn)品、價格、渠道、促銷。。

產(chǎn)品，是以顧客需求為導向設計的產(chǎn)品，這是營銷和推銷最根本的區(qū)別。。

價格，讓顧客覺得物有所值的感覺，所謂物有所值就是“價值遠遠大于價格”。。

渠道，顧客如何能買到產(chǎn)品？

促銷，給顧客強有力的理由，為什么要買產(chǎn)品，為什么現(xiàn)在就要買？

說明會最厲害的一點就在于，一場演講活動，把這4P全都包含在內(nèi)了。。

產(chǎn)品，那一定是在演講的過程中，就要去講解，為什么我們的產(chǎn)品對顧客有價值。。

價格，這個環(huán)節(jié)，最重要的是塑造價值，讓顧客意識到產(chǎn)品對他的價值遠遠大于價格。。

渠道，不用說了，現(xiàn)場就能買到。。

促銷，這個環(huán)節(jié)，是成交前的環(huán)節(jié)，給聽眾一個強有力的購買動機，而且是馬上購買的動機

2.核心四問：買什么？多少錢？多我有啥好處？真的嗎？

買什么？買的是感覺，還是買的是產(chǎn)品，這是個問題。。多少錢？我要為此付出什么代價。。

啥好處？產(chǎn)品對我，到底有什么好處，能解決我什么問題，或滿足我啥需求。

真的嗎？這一切看起來或聽起來這么美好，但，這一切是真的嗎。。

顧客買任何產(chǎn)品，內(nèi)心都會有這四個問題涌現(xiàn)出來。。

我們在設計演講的過程中，必須把這四個問題提前給解決掉。。

二.關于演講。。

演講的四大要素：聽眾、演講者、講稿、環(huán)境。。

這四道要素里面，聽眾是核心，演講者是次核心。。

講稿和環(huán)境是鏈接兩者之間的工具。。

1.聽眾。。

所有演講的目的都一樣，就是讓聽眾產(chǎn)生改變。。

既然如此，那就必須自己先搞清楚兩個問題。。

我希望聽眾產(chǎn)生什么樣的改變？我如何能讓聽眾做到這樣的改變。。

要解決這兩個問題，就要進行詳細的聽眾分析。。

這跟營銷的第一步是一樣的。。

了解聽眾的需求、品味和喜歡的語言和溝通方式。。

2.演講者。。

演講從本質(zhì)上說，是溝通方式的一種，一對多的溝通方式。。既然是溝通，最核心的就是溝通的雙方，演講者和聽眾。。很多人把演講者放在第一位，結果很可能你講的很激情，但是大家聽的沒反應。。

這個就是沒有以聽眾為導向的思考結果。。

但演講者同樣很重要，同樣的內(nèi)容，不同的人來演繹，效果是完全不同的。。

對演講者來說，有三大核心：信念感、邏輯思維能力和講故事的能力。。

這個在最后面有介紹。。

3.講稿。。

講稿，是鏈接聽眾和演講者的紐帶，跟演講者結合起來算是“打包產(chǎn)品”。。

講稿的設計，要結合兩大核心因素。。

對聽眾的深入了解，對自己演講目標的深刻體會。。

然后把這兩者很完美的結合在一起，這才是一個精彩的講稿。。最后要演講者跟講稿進行合一，這個過程不是背稿子，而是去融合講稿。。

這個也比較復雜，后面再詳細講吧。。

4.環(huán)境。。

環(huán)境有些類似產(chǎn)品的包裝袋。。

一個好的產(chǎn)品，如果用一個很爛的包裝盒裝著，給人的感覺要大

打折扣。。

環(huán)境起到很大的造勢作用，根據(jù)不同的主題，營造不同的環(huán)境。。環(huán)境中的音響、隔音、燈光、墻面的視覺化布置、參與人員的著裝。。

這些都起到潛移默化的影響，改變的是潛意識。。

“這是一個什么層面的活動”，這個念頭很多時候是在無意識的狀態(tài)下形成的。。

【說明會的核心是什么】

昨天我們爭論的主題，我堅持以“理性”為核心，而朋友堅持以“感性”為核心。

他的理論是，說明會的核心是。。

3動：生動、心動、行動。。

生動是表現(xiàn)形式，心動是內(nèi)容和情感的傳遞，行動最最終的結果。。我的理論是，說明會的核心是。。

強化和顯化顧客的需求和問題，然后提供無法抗拒、值得信賴的解決方案--產(chǎn)品。。

最后爭論的結果是，沒有對錯和輸贏，其實大家說的都是同一件事。。表述的角度不同而已，他偏重感性，我偏重理性。。

爭論的起勁，水也喝得多了，去洗手間的時候，我突然想到一句話。。理性的布局，感性的演繹。。

其實理性的最終目的，也是為了讓大家能夠有感性的回應。。感性的結果，也需要理性的分析和精心的準備。。

兩大能量的訓練：感性和理性。。

1.感性主要是訓練信念感，這個是情緒產(chǎn)生的根源。。

對自己的信念，對講稿的信念，對產(chǎn)品的信念。。

這個信念的訓練，要大量的研讀、實踐、分享交流和思考。。學習的四大步驟，同樣適用于對于演講主題的信念感。。

2.理性的訓練主要是邏輯思維訓練。。

邏輯思維能力，就要靠平時的多思考和訓練。。

我所發(fā)現(xiàn)最好的方法，就是大量寫日記和思記。。

思考很多時候是混亂的，但是寫下來的過程，就是梳理邏輯的過程。。

時而久之，這種邏輯思維就能鍛煉好。。

3.結合感性和理性的訓練，則是講故事的能力。。

三大訓練方法。

a.一字不落寫講稿。。

b.見人就分享，故事在分享中才會變的鮮活。。

c.模擬演練。。

第五篇：講話

溫總理即席演講令英國人折服

——訪英系列游記之二

【今日最新文章】布朗：溫總理訪問對英國和全世界都很重要

入住百年酒店 感受經(jīng)典魅力

今天晚上，倫敦當?shù)貢r間6點（北京時間下午2點），我們從入住的酒店出發(fā)，前往英國自然歷史博物館，參加由英中貿(mào)易協(xié)會為溫家寶總理舉行的特設晚宴。

從酒店到自然歷史博物館的車程大約20分鐘，我們很快就到達了目的地。參加今晚活動的中英代表大約有六七百人，加之規(guī)格高，所以進場比較麻煩。我們在寒風中等了大約半個小時。估計這幾百人的活動要是在人民大會堂，進場十分鐘就OK了。而我們在車上領取邀請函后，然后經(jīng)過了排隊、安檢、在大門口等候、換胸牌、領取作為安排表、寄存衣服等諸多環(huán)節(jié)，大約折騰了1個多小時，終于來到晚宴的大廳。由于現(xiàn)場比較擁擠，所以我坐的第15桌離總理應該不到10米。

晚宴先由英中貿(mào)易協(xié)會董事長白樂威爵士致辭，然后是英國商務、企業(yè)與制度改革部大臣曼德爾森勛爵致辭。說到曼德爾森，大家應該比較熟悉，就是那位去年喝中國牛奶讓溫總理感動的那位歐盟貿(mào)易委員。

他們兩位的致辭都比較官方，禮節(jié)性的成分比較重，畢竟今天的主角是溫總理。在他們兩位的致辭和祝酒結束后，溫總理開始發(fā)表演講，現(xiàn)場響起了熱烈的掌聲。

由于陶醉其中，我顧不上看時間，但估計溫總理至少講了將近半個小時。整個的演講過程中，全場鴉雀無聲。每到精彩之處，我都想鼓掌，但是看到全場專注的神情，我似乎不忍打破這種令人陶醉的氛圍。

總理一上來，微笑地環(huán)視了現(xiàn)場一周，然后開始演講?？偫硎紫染驼f，“我沒有講稿，因為我是用心在講?！?/p>

總理說，“我希望我的這次信心之旅能給英國人們帶來信心，勇氣和光明”！真是太爽了！總理說，“剛剛從酒店出發(fā)的時候，外面飄起了雪花，中國有句諺語，那就是‘瑞雪兆豐年’！”

接下來，總理向在場的英國官員和企業(yè)家詳細地闡述了中國的一攬子計劃，其中包括以下五點：

一、大規(guī)模的財政投入，包括結構性減稅；

二、產(chǎn)業(yè)調(diào)整與振興；

三、科技與創(chuàng)新；溫總理說，每一次大的金融危機都帶來一場科技革命，中國政府非常鼓勵科技創(chuàng)新。

四、加強社會保障；

五、保持金融的穩(wěn)定和穩(wěn)健運行。溫總理表示，我國有44萬億的儲備，其中城鄉(xiāng)居民儲蓄22萬億?！坝腥苏J為這是件不好的事情，我不這么看，有儲蓄就蘊涵著消費力，難道這不是優(yōu)勢嗎？”

溫總理坦言，“當然，我們管得了中國，但我們管不了世界”。他說，全世界經(jīng)濟下行的趨勢中國無法逆轉(zhuǎn)，但有兩點讓我們非常有底氣。

第一，中國擁有巨大的富有潛力的市場。目前我國城鄉(xiāng)發(fā)展很不平衡，地區(qū)發(fā)展不平衡，我們的大城市和倫敦比可能差別不大，但是我們的農(nóng)村和英國的農(nóng)村比起來差別很大。我經(jīng)常去農(nóng)村，發(fā)現(xiàn)那里有多少商品都填不滿。所以我們需要積極地開拓農(nóng)村市場。我們正在推行家電下鄉(xiāng)，農(nóng)機下鄉(xiāng)，機電下鄉(xiāng)。我們還要大幅度地提高糧食收購價格。巨大的農(nóng)村市場給我們應對危機留下的很大的回旋余地。

第二，中國經(jīng)濟發(fā)展的基本面和長期態(tài)勢沒有改變。

“我們可以度過難關，我們是有信心的。借用你們英國詩人雪萊的詩句，‘冬天來了，春天還會遠嗎？’越是冬天，人們越能感受到春天的氣息?！?“應對危機，我們要有信心，要有負責任的態(tài)度，全球要加強合作。談到這一點，溫總理說，世界人民同坐在一條大船上，大家需要同舟共濟，共克時艱。”

在談到如何攜手應對全球金融危機時，溫總理提出要做好以下幾件事： 第一，各國政府都要負責地、果斷地加以決策。危機克服的好壞取決于決策的力度和時間。

第二，堅決反對貿(mào)易、投資保護。溫總理說，現(xiàn)在有一種現(xiàn)象，那就是每一個人都在談貿(mào)易自由化，但做起來都是在顧自己。這樣下去，實際上會把世界經(jīng)濟變成一潭死水。

第三，要加強國際金融機構的改革，特別是要增加發(fā)展中國家在世界經(jīng)濟中的分量、代表性和發(fā)言權。

第四，加強對國際大金融機構的監(jiān)管。金融危機就是大的金融機構為了攫取暴利，把災難帶給人類。

溫總理說，“高尚的經(jīng)濟學應當和高尚的倫理、道德結合起來，金融家的血管里應該流淌著道德的血液”。溫總理在談到亞當斯密的“看不見的手”的時候說，一只是市場之手，一只是道德之手?！爸挥惺袌雠c道德結合起來，經(jīng)濟才是健康的?！?/p>

最后，溫總理說，“今年是中國的牛年，牛有很多種祝福，牛代表著勤奮、富足??在這諸多的含義之中，我最喜歡的是‘俯首甘為孺子牛’??” “只要我們大家的堅持社會公平、正義、責任，我們就一定能夠戰(zhàn)勝危機，迎接美好的明天！”

溫總理演講結束以后，全場響起了長時間熱烈的掌聲！大家仿佛還沒有聽夠，依然陶醉其中。

溫總理此次在英中貿(mào)易協(xié)會特設晚宴上的即席演講，所展示的不僅是一個開放、自信、坦蕩的中國，更是一個大國領袖的智慧與風范。

在異國他鄉(xiāng)，面對臺下數(shù)百位英國政府官員和優(yōu)秀企業(yè)家，不用講稿，“用心說話”，除了真誠與坦蕩，還包括口才與文采。說白了，閑庭信步、信手拈來，靠的是肚子里有料?？偫碓谡勗捴信哉鞑┮?，既曉之以理，動之以情，又喻之于詩、寄之于文，體現(xiàn)了深厚的文學造詣，給人一種如沐春風的感覺，現(xiàn)場聽眾無不為之傾倒。

作為總理隨訪團的成員，作為一個中國青年，我感到無比自豪。就連之后的自由交流，我也是信心大增，雖然我的英文很一般，但還是和來自倫敦的企業(yè)家用英文侃侃而談，向他們推介品牌中國，介紹中國的發(fā)展，好不痛快！幾位和我交流的企業(yè)家也被我的真誠和感染力打動，紛紛表示希望與我們合作。其中，還有一位華僑邀請我周六留在倫敦，他將親自駕駛飛機陪我在倫敦上空游覽，天氣好的話沒還可以飛到法國去兜一圈，呵呵，只是恐怕時間有問題。

俗話說：臺上一分鐘，臺下十年功?？偫怼坝眯恼f話”，看似輕松，其實背后付出的艱苦和艱辛。相信這些東西來自于總理“把人家睡覺的時間拿來讀書”，來自于平時孜孜不倦的學習與累積。

總理的講話深深地打動了我，鼓舞了我，激勵我執(zhí)著前行。品牌中國，必將成為影響和推動世界前進的重要力量！

PS:今天上午參觀了溫莎城堡，下午參觀了倫敦市景，如塔橋、大笨鐘、海德公園等等。更多精彩圖片和文章敬請期待！