第一篇：慎入體制內(nèi),我眼中公務員、事業(yè)單位和國企的過去與未來

慎入體制內(nèi),我眼中公務員、事業(yè)單位和國企的過去與未來.txt這是一個禁忌相繼崩潰的時代，沒人攔得著你，只有你自己攔著自己，你的禁忌越多成就就越少。自卑有多種檔次，最高檔次的自卑表現(xiàn)為吹噓自己干什么都是天才。慎入體制內(nèi),我眼中公務員、事業(yè)單位和國企的過去與未來.txt51自信是永不枯竭的源泉，自信是奔騰不息的波濤，自信是急流奮進的渠道，自信是真正的成功之母。分享

轉：慎入體制內(nèi)，我眼中公務員、事業(yè)單位和國企的過去與未來 來源： 程之杰的日志

第一段：回顧歷史

先說幾個例子：

80年達大家忙著找后門進國企的時候，慶幸找個鐵飯碗的時候，全國有幾人會想到10年

后國企就大規(guī)模破產(chǎn)；

90年代大家忙著往北電等外企跑的時候，覺得無比光榮有面子，全國有幾人會想到10年

后北電掛了，華為的收入一騎絕塵；

90年代末大家覺得運營商特別體面，收入特高的時候，有幾人會想到過不了幾年有個玩

意叫全員營銷？每年離職的人越來越多？

21世紀初大家覺得事業(yè)單位還不錯的時候，覺得起碼還算穩(wěn)定，全國有幾人會想到幾年

后事業(yè)單位改制就愈演愈烈？編制逐步取消，退休制度改革，壟斷收入逐步減少，市場競爭 壓力逐步加大；

2010左右大家瘋了一般地考公務員，以為肯定必須是個金飯碗，全國有幾人會注意到，很多地方的公務員聘任制已經(jīng)悄然開始了。

很多事情，我們想起來可能都不太可能，但是他曾經(jīng)發(fā)生過——80年代大批人辭去公職

下海，90年代初我國政府財政瀕臨破產(chǎn)，公務員的工資是打白條，國務院都在裁員。曾經(jīng)糖 煙酒公司比煙草公司高幾個檔次，曾經(jīng)糧食局是很多地方政府里為數(shù)不多的發(fā)得出工資的單 位。曾經(jīng)大家覺得去了海關就可以到處撈黑錢，曾經(jīng)大家覺得運營商是個讓人眼紅的金飯碗 ??上述這些事情發(fā)生轉變一般不超過10年

中國數(shù)百年來的戰(zhàn)略眼光第一人，太祖，在1945年的最大的奮斗目標就是能搞個聯(lián)合政

府，讓tg能參政就心滿意足了。這逆天第一人都沒想到4年之后他就成為本朝太祖了。所以，我們不應該妄加判斷未來會一定會怎樣怎樣，政府一定不會對公務員等體制內(nèi)動手。

———————————————————————————————————————— 第二段：以通信業(yè)為鑒，看歷史變遷對通信業(yè)體制內(nèi)外的影響

以史為鏡吧，我們看看曾經(jīng)90年代極為風光的體制內(nèi)運營商的變遷，在20年前，地方電

信一般是當?shù)財?shù)得上的好地方了，很多公務員也眼饞的地方。20年了，請看變遷情況。

1.歷史及現(xiàn)狀： 中國的通信業(yè)是較早實現(xiàn)對內(nèi)，對外開放的行業(yè)。在最開始，最爽的不是愛立信的員工，雖說當時愛立信收入不低，但是跟運營商比也就半斤八兩，在地方地位也高，那時候也不 存在指標問題，都是對方求著辦事。

在本世紀初，隨著市場的進一步開放，競爭不斷加劇，固網(wǎng)運營商為對付移動推出小靈 通，南網(wǎng)通北電信在對手地盤大打固網(wǎng)價格戰(zhàn)，員工的收入是一年不如一年，指標是一年高 過一年，全員營銷也是那時候出來的。不過那時候還好，起碼收入高于付出。

到了近幾年，上面下的指標太高，搞的大家只能靠做假指標了（各位運營商同仁都知道，不管是市場的還是網(wǎng)絡的，假指標已經(jīng)全面鋪開了），至于說收入——歡迎論壇上這幾年 所在運營商沒降薪的兄弟姐妹們舉手?；疃噱X少必加班，升職無望加薪?jīng)]盼，雞肋的工作天 天還得做。

我們再舉一個例子：設計院，運營商的三產(chǎn)，這些都是曾經(jīng)的銀飯碗，現(xiàn)在呢？各個地 方設計院除了四大院之外還有哪個紅火的？收入、工作在當?shù)剡€能稱得上體面嗎？

與此相對的是，這幾年設備商的收入，尤其是一線設備商的收入節(jié)節(jié)增高，我就不多評 價了。在06年，我寫《通信行業(yè)求職寶典》的時候，我提了兩個觀點——1.看好華為；2.如

果這兩年能進移動抓緊進，再過兩年就沒必要了。如果合適華為，那時候進華為，就算是在 國內(nèi)，20來萬一年也該有了。那時候進移動，現(xiàn)在也該是個主管了，好歹不用自己天天去一 線干指標了。至于說現(xiàn)在過去，那不好說。

2.簡要分析: 最早，通信業(yè)的收益主要是依靠壟斷地位帶來的，跟個人能力無關。幸運的是，當這種 壟斷被打破的時候，正好趕上了通信業(yè)高速發(fā)展的時候，行業(yè)有足夠的容量來吸納各色人等，大家可以看到前幾年被改革掉的設計院、三產(chǎn)在近幾年都沒有發(fā)生太大的沖突。但是一旦 當這個行業(yè)走下下坡路的時候，體制內(nèi)的保護如果被打破，從業(yè)人員就面臨巨大的風險。于 是大家可以看到近兩年地方設計院改行的人越來越多，因為在繼續(xù)做下去就餓死了，接觸過 的一些副院長級的甚至都開始跳槽了。

總體來說，越早被打開的行業(yè)，可能最開始會有一陣陣痛，但是后來肯定是幸福的。例 如運營商的人是幸福的，因為大家所在的企業(yè)已經(jīng)初步脫離了體制內(nèi)了，運營商的很多技術 人員技術水平不錯，設備商愿意接受，市場人員跳出來去其它公司做市場也不錯。我們現(xiàn)在 已經(jīng)可以看到，幾家運營商內(nèi)部相互挖墻腳的情況已經(jīng)慢慢開始了，運營商也開始初步引入 很多設備商的人。在以前，你能想到去了移動之后跳槽到電信？

而且更關鍵的是：運營商的年輕人現(xiàn)在都還有能力，年老的人基本位置都穩(wěn)定，在這種 情況運營商逐步脫離體制內(nèi)，對于大家都是個好事情。想想，萬一你40歲的時候，市場競爭 忽然加劇，你坐慣了20年的辦公室，忽然要去搞16個小時的校園促銷。。。

3.看其它事業(yè)單位、體制內(nèi)的行業(yè)：

運營商的現(xiàn)狀，只是很多體制內(nèi)的一個縮影，這個縮影在近幾年可以用來被很多事業(yè)單 位參考，例如出版社、醫(yī)院、學校、報社等，在不久的未來，這個縮影也會被很多公務員所 參考。大家都會走過一段工作性價比降低，減員增效，然后逐步健康化的階段。

在這可以舉幾個例子，有已經(jīng)發(fā)生的，有未來將會發(fā)生的。

出版社、報社：

出版社、報社過去那絕對是個鐵飯碗，現(xiàn)在呢？窮的出版社一月發(fā)2、3K工資，在市場上 聽不到聲音，市場化的出版社有的編輯富的冒油，有人餓的要死，國內(nèi)的出版行業(yè)基本已經(jīng) 脫離了體制內(nèi)。報社就更不用說了，除了一些黨報，別的哪家還有體制內(nèi)的影子?就算黨報，現(xiàn)在很多地方的黨報也已早不如當年的紅火了。醫(yī)生：

未來，我們會看到醫(yī)生的現(xiàn)狀會大幅改變，現(xiàn)在的現(xiàn)狀是醫(yī)院基于體制內(nèi)和體制外游走，搞的又國企又市場化，導致底層累死，管理層爽呆，其實就是運營商前兩年的縮影。再過 3、4年，下一輪醫(yī)療改革真正開始的時候，我們會看到跳槽、裁員、創(chuàng)業(yè)會成為醫(yī)院的常態(tài)，有能力的醫(yī)生收入會大幅提高，出入行的醫(yī)生也不會像現(xiàn)在這樣承擔很多變態(tài)的任務，但 是對于服務態(tài)度、責任心的要求肯定也會提高很多。學校：

再舉一個例子，學校，現(xiàn)在的幼兒教育由于早些年政府退出的早，導致現(xiàn)在的幼兒園教 育發(fā)展的比中小學發(fā)展的快多了。大家不用光看上幼兒園難、貴，但是對比中小學的僵化程 度，應該說幼兒教育的質量已經(jīng)一騎絕塵了，比什么中小學、高校的教育強了好幾倍。至于 說收入，很多地方小學老師的收入可真比不上幼兒園老師的收入。高中教育由于政府不負擔，很多地方開展的也比初高中教育好多了，當然教師的工作強度肯定也大了很多。

至于說高校的改革，可能要很久很久，畢竟蓋大學太費錢了。。

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第三段：細看運營商、公務員變遷的幕后——剩余價值的分配取決于生產(chǎn)關系

我國是一個“民主集中制”的體制，這也是我國生產(chǎn)關系的一個特點，民主咱不討論，不過集中倒是很常見。權力、資源控制在一小部分企業(yè)和人手中，雖說這兩年在改善，但 是改善的步伐這兩年是越來越小。

這也造成了一個浮在表面的現(xiàn)象——公務員、央企的部分員工性價比遠高于那些不占據(jù) 資源的行業(yè)。但這其實只是一個表象，實際上我國的資源、權力不是集中在政府、央企中，而是集中在某一小群人中。這是一個非常明顯的金字塔結構。

這種生產(chǎn)關系，是體制內(nèi)幸福或痛苦的根源。

1.行業(yè)、企業(yè)的興衰難確定：

某個部委、行業(yè)、央企的興衰甚至只是因為某幾個人的爭奪，只是因為某一個人的失敗 或者得勢，雖然這一個人的背后是一群人乃至百萬、千萬人的利益，但是他敗了大家就敗了，他贏了大家就贏了。

這樣的例子在中國有很多，已經(jīng)確定了像糖煙酒公司和煙草局，糧食局和中儲糧，聯(lián)通 和網(wǎng)通，幾大發(fā)電集團，不確定的像電監(jiān)會和電網(wǎng)，工信部和某部委。敗了，從上到下所占 據(jù)的權力、資源逐步被剝奪走，勝了，雞犬升天。

運營商最早的改革來自哪？？？？？？？？？？很多年輕的byr都不知道，第一波真正的

改革來自各個部委對于電信業(yè)高額利潤的垂涎！原來的郵電總局扛不住這種壓力。聯(lián)通為什 么叫聯(lián)通？是因為十幾個部委、央企聯(lián)合成立的，所以叫聯(lián)合通信，是一批電信圈外的人對 電信圈蛋糕的逼搶。當時大家也不太會玩游戲規(guī)則，哪知道成立個什么銀監(jiān)會之類的，郵電 總局一直在被動接招，電信業(yè)一步步地淪為各類人等洗錢地方。

還可以舉的一個例子是：原聯(lián)通和網(wǎng)通的合并，這個是個非常具有代表性的案例了，跟 論壇里很多人的老板的老板甚至直系老板都有關系。如果老板是原聯(lián)通的，那么整個省里面 聯(lián)通的都爽了，如果是原網(wǎng)通的，呵呵，那么網(wǎng)通的自然。。

現(xiàn)在電網(wǎng)很紅火，那是趕上想分拆的時候遭遇了電力短缺、冰災、美國大停電等事件（NND，冰災的時候明顯體現(xiàn)的是通信業(yè)的三家重復建設對于通信的保障作用，非得被人家電 網(wǎng)說成得一家來做才能保障用電安全），現(xiàn)在又趕上換屆，再加上既得利益集團的強大。如 果有一天，國網(wǎng)的領導保不住外人對于電網(wǎng)的垂涎，最終被拆分，那么電網(wǎng)行業(yè)就會重演電 信業(yè)走過的老路。別說啥電網(wǎng)不會被拆分，本地網(wǎng)不適合重復建設，這是胡扯，當年拆分電 信的時候也這么說，連那么激進的闞凱力老師都說本地網(wǎng)得保留，是門檻。結果現(xiàn)在南方縣 城里面聯(lián)通、移動的寬帶鋪的火熱朝天。大家的工資也降得本冷到底。

記住，上述事情跟你個人，跟你所在團隊等無關，只跟你們公司、行業(yè)的幾個人有關系。

2.個人前途發(fā)展

體制內(nèi)的特性決定資源傾斜在上層，因此導致了領導的首要事情是取得他的領導的認可，這樣才能要到更多的資源。這樣自己才有前途。而非體制內(nèi)，一個市場化的地方，領導要 考慮的是如何激活員工的活力，讓員工努力地為他從客戶那獲得資源。

這是體制內(nèi)領導對待員工和他領導的不同態(tài)度的根本原因。這也可以解釋，為什么某些 看似市場化的企業(yè)，如IBM等，大家為啥繞著領導轉的原因，因為在這些企業(yè)，員工的作用 不是最重要的，最重要的是你的老板能給你批下來什么樣的折扣，這導致你這個單子能成還 是不能成。

再舉個例子，CMCC利潤、收入年年增加，員工薪水月月降薪，王建宙寧贈友邦，不予家 奴。因為家奴影響不了他的升遷，友邦影響他的位置，于是我們看到卓望、12580等一個個 洗錢工具的誕生，看到全國各地B類員工的離職率都開始持續(xù)上升。

國網(wǎng)的降薪搞了好幾年了，員工不同意，有個P用，老大需要搞定的是他老大的意見。很

可能某次突然降薪只是因為某人看到一篇新聞，隨口跟國網(wǎng)老大提起了這事，國網(wǎng)老大就把 這個P當作諭旨去執(zhí)行了。

你在體制內(nèi)的前途完全寄托在你的領導身上，而你的領導的前途也完全寄托在他的領導 身上，你是憑借喝酒、干活、拍馬屁、文體等哪項能上位，完全取決于你的領導的喜好。當 然，現(xiàn)在領導選拔看能力的越來越多了。

3.升遷

上一個可以解釋你未來如何升遷。你的大部分工作，依靠的還是上面領導的支持，依靠 的是上層的資源傾斜。今年能否完成指標，最重要的并不是下面員工的能力。CMCC的都知道，要想哪個業(yè)務大發(fā)展，列入今年的KPI指標就行了，12580不就靠這個嗎。

而領導的喜好是不好琢磨的，再說，萬一換個領導怎么辦？當然，我們可喜地看到，注 重業(yè)績的領導越來越多了。

4.收入：

不談公司好壞，不談前途，不談行業(yè)是否興衰。在同樣的情況下，收入也很不確定。由 于歷史原因，體制內(nèi)的工資一直未能市場化，工資都不高，主要是靠獎金、補貼等活。這帶 來一個結果是員工的收入非常不穩(wěn)定，員工今年的收入完全看老板敢不敢發(fā)錢，而不是看公 司、部門、個人的業(yè)績?nèi)绾巍?/p>

BMCC，李躍來了大家都爽了一把，ZJMCC，大家都得罵娘。同樣是稅務，上海的稅務部門 底層員工真是得用清廉、辛苦來形容了。

灰色收入：

前幾天職版有個帖子說某省直的公務員收入，lx很多兄弟回帖說這是實情，很多圍觀的 群眾表示存在眾多灰色收入等。我想說的是：

第一，你有足夠的權力才有灰色收入。你手里一年就100萬預算，你能拿多少灰色收入？收 了你還得孝敬上面。有花錢權力的公務員才占公務員隊伍的百分之幾？

第二，就算有，你敢拿嗎？我開公司兩年了，遭遇過好幾任稅務工商，有熟的大家私下聊到，除非特高（幾百萬的）或者特少的（給盒月餅），否則誰敢拿，為了幾萬丟掉飯碗，不值。底層公務員等壓力現(xiàn)在還是很大的，一個底層員工哪敢咋樣，大家都想著到了處長那一級 就敢錢，但是到了處長那一級又有他的顧慮，又想接著再往上去。誰都有誰的顧慮，有機會 拿黑錢的還是少數(shù)。

歷史背景：

90年年代初期地方公務員都快發(fā)不出工資了，也就是因為90年代后期政府發(fā)明了賣地財

政，這幾年公務員才跟著沾光。近幾年中央公務員明顯不如地方公務員收入高，不就是因為 賣地財政嗎？

年輕的師弟師妹們可以翻翻歷史資料，找老人問問，問問這幾年公務員熱門單位的變遷，或者看看近二十年大型貪污案件高發(fā)的部門就知道了。

最早哪最熱門？海關、稅務，因為當時國家能收上來錢的就這幾個地方，出事率也最高。現(xiàn)在呢？海關、稅務是被看的最死的。接著受賄案出事最高的就變成了國土局等部門。

收入是很不透明且難以估量的，未來一旦賣地財政破產(chǎn)，行政收費取消，地方公務員的 收益很難保障。

5.壓力：

任務指標非正常化，超高、沒有必要的指標到處都是。

體制內(nèi)并不是一個以股東收益、市場效率為導向的地方，而是以政治為導向的一個地方，因此很多指標是只能提高不能降低，不管這個指標是否合理。因此做假指標是各個地方最 常見的情況。不管是哪，大家面臨的共同事情就是研究如何造假指標，上面的領導也心知肚 明。

這導致大家的壓力來源很不正常，有些地方可能1、2年都很輕松，但是可能換了個領導

之后，下的都是一些非常指標，生活會變得異常充實。

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第四段：展望未來，風險與機遇——生產(chǎn)力決定生產(chǎn)關系

說了上面這么多，并不是說體制內(nèi)完全不好，只是列舉一些風險，希望大家別總是聽信 水木那些“我同學、我親戚、我朋友”的言論，多去了解事情的歷史，背后的原因，未來的 走向，而不是盯著眼前那么短暫的幾年時光。在過去的二十年里，絕大部分體制內(nèi)一旦被推 向市場，就基本走向了衰敗，壟斷保護帶來的絕對不會是高效。因此事業(yè)單位和央企的前途 都不會那么清晰。

而對于公務員而言，收益到底未來會怎樣？我不好做太多的評判，生產(chǎn)關系改革并不是 論壇討論的內(nèi)容，我真寫了就該被刪樓了，只方便就下面幾點評述一下。

1、收益：

公務員其實也只是一份職業(yè)，警察等都只是一種職業(yè)，這份職業(yè)的優(yōu)越性取決于從業(yè)人 員掌控的資源和受管制的內(nèi)容。財務部、稅務、海關等都是大家認為能掌控很多資源的地方，但是現(xiàn)在他們受到的管制、監(jiān)管卻極為嚴格。雖然這種監(jiān)管是來自上層，而不是來自人民，但是也導致了絕大部分底層員工獲得高額收益的機會是少數(shù)的。除非你掌控的資源不受監(jiān) 管。

2、職業(yè)化：

這幾年去稅務、工商、公安局、法院辦事，我發(fā)現(xiàn)很多地方職業(yè)化了許多，基本都是公 事公辦，敲詐、態(tài)度不好等現(xiàn)象基本不存在——當然，前提是你沒有特別大的油水。當然，二三線城市可能不是這個樣子。

政治改革的不斷深化，最起碼讓大部分公務員比以前像個職業(yè)人士了。

3、穩(wěn)定性：

央企、事業(yè)單位的穩(wěn)定性很快就會跟企業(yè)一樣了——最起碼對于新人而言。公務員的穩(wěn) 定性鄙人不好評價，但是由于政府會一直存在，因此這種職業(yè)的穩(wěn)定性還是會很高的，最起 碼應該會比絕大部分行業(yè)都穩(wěn)定。

不過前提是你熟練掌握相關的技能，不會被裁掉，不管這種技能是做報表、喝酒、還是拍

馬屁。

當有一天財政破產(chǎn)的時候，政府依然會裁員的，這種事情在8、90年代就發(fā)生過了，因 此不用擔心未來不會發(fā)生，因此還是得干好這份職業(yè)該干的事情。

4、上升空間：

這個不用說了，太難了。坑少人多，如果上面沒人，自己沒料的就別想了。

———————————————————————————————————————— 第五段：第一份工作如何盡力地去把控自己的命運

我在《通信行業(yè)求職寶典：獵頭視角》里面提出過幾個觀點，想做什么，能做什么，該 做什么。從理論上講，找個合適的工作最好，求穩(wěn)定的找穩(wěn)定的，求高薪的找高薪的，求事業(yè)的做事業(yè)，可問題是大部分人

看不懂自己要做啥，還有一部分人知道自己要做啥，但是不知道這個行業(yè)、企業(yè)前途如何。

因此這里，我們談談如何盡量控制自己的命運——完全把控是不可能的，太祖太宗美國 總統(tǒng)聯(lián)合國主席也做不到。

1、伴隨你命運的東西：

首先說一個大的話題，職業(yè)生涯中，跟你相關的是哪幾點？我一般從以下幾方面衡量一 個人：人格、能力、知識體系及其它方面。a.人格

這是一個心理學名詞，主要是指人所具有的與他人相區(qū)別的獨特而穩(wěn)定的思維方式和行 為風格。說的通俗、簡單一些，就是你的性格、做

事習慣。

人格很難改，畢竟是二十多年形成的，我們只能說揚長避短，盡量去改善、規(guī)范自己不 好的地方。b.能力

這個主要是指學習、溝通、管理等能力。這個大家可能覺得虛，其實，呵呵，不多說了，稍微專業(yè)的HR、leader都比較容易評判這些能力。c.知識體系

這個就是跟你工作等相關的東西了，例如通信知識、開發(fā)語言掌握等。d.其它方面

這個包含很多內(nèi)容，口碑、人脈、品味等。

2、如何掌控命運

第一份工作對于大部分人而言是職業(yè)生涯最重要的起點，不要相信先擇業(yè)后就業(yè)這種說 法，這是荒謬的。你工作幾年后，你的上述四方面能力基本定型了，跳槽的時候，大家首先 就是通過你之前的工作經(jīng)驗來評判你，因此你找第一份工作的時候，必須要考慮到上面那四 個方面的內(nèi)容培養(yǎng)問題。

a.盡量找一個適合自己人格的行業(yè)

盡量做自己適合做，想做的事情。這個很難，第一大部分人不知道自己適合做什么，第 二大部分人不知道有哪些行業(yè)、職業(yè)。我的建議是先做排除法，然后再做選擇法。先確定自 己絕對不適合做什么，在去在剩下的里面挑。

另外，這些行業(yè)、職業(yè)一定要自己全面了解之后再決定。很多時候你覺得你適合做的職 業(yè)，當你真正做了之后會發(fā)現(xiàn)根本不是那么回事。

b、找一個技能短期內(nèi)快速提升能力的職業(yè)、行業(yè)；找一個技能會長久提升的行業(yè)

如果真找到想做的職業(yè)、行業(yè)了，那么找一個合適的起點，找一個地方能讓你這些技能 快速提升的地方，以便1、2年后就能跟同行們拉開差距。

這個起點可能是大公司，也可能是小公司，這個跟你所在的行業(yè)、你所缺的東西、你職 業(yè)相關，比如說你做銷售，那么在華為可能比在某些外企好，因為很多外企的銷售其實就是 在忙著處理內(nèi)部流程，寫郵件，而不是忙著如何談單子談項目。你做技術，可能IBM好，有 可能某個小公司好，因為IBM可能讓你養(yǎng)成好的職業(yè)習慣、素養(yǎng)，但是也可能荒廢了你的快 速學習、抗壓能力，小公司可能做事不規(guī)范，但是可能你能力提高的很快。c、知識的積累有用的行業(yè)

你的大部分技能在工作4、5年后就基本定型了，某些組織、管理能力可能在10年左右定

型，但是你的知識不會，你的收入、職位會隨著你的知識、口碑等的上升而上升。

應該找一個你N年前掌握的知識對你現(xiàn)在工作還會有用的行業(yè)，進入知識的積累會一直 給你帶來增值的行業(yè)。這樣的行業(yè)，人員的收入才會不斷地增值，而不是貶值，當你體力老去的時候，行業(yè)的新入者才不會

很快替代你。你才會越來越吃香，越老越輕松，例如醫(yī)生、某些行業(yè)顧問等。

例如一些sap的顧問為啥前幾年這么吃香，一方面是因為需求量暴增，另外一方面是因 為他們積累的知識不是短期內(nèi)能速成的，你必須熟悉這個行業(yè)的情況、流程后才能去所sap 顧問。

在這里，我很反感某些人說的“不要進入那種40歲了還要不斷學習的行業(yè)”，小朋友可 以反過來想想，如果一個人40歲的時候不需要學習了，那么對于公司而言，40歲的人跟50的

歲人掌握的東西是一樣的，那么公司是不是該考慮換個成本低的，年輕點的？

我們需要避免的是那種40歲的時候，之前積累的知識完全無用的工作，而不是說不需要

你學習的工作。如果一份工作，不需要你學習了，那么意味著你的收入到頭了，不會增長了，你的工作也很容易被更年輕的人替代了。

d、其它方面的培養(yǎng)

這個對你們而言，最要緊的就是做好現(xiàn)在能做的每一件事情。

3、其它該規(guī)避的 a、行業(yè)風險

盡量不要進入一個在走下坡路的行業(yè)，如傳統(tǒng)的單機硬件、軟件公司，這些公司慢慢會 走向沒落，你可能在這里會養(yǎng)成良好的職業(yè)相關，但是用不了多少年，你還是需要跳槽。與 其這樣，不如當時就進入一個較為新興的行業(yè)。

大體可以說幾個大家較為常去的行業(yè)：對于通信口，無線》有線，設備商》運營商》設 計院，對于計算機，互聯(lián)網(wǎng)》傳統(tǒng)軟件》傳統(tǒng)硬件，這里的互聯(lián)網(wǎng)是一個寬泛的互聯(lián)網(wǎng)概念，包括B/S架構等的軟件開發(fā)等。

當然，上述只是一個寬泛的概念，指的是同level的公司，并不是說去一個某三線的設 備商強于去CMCC HQ。b、公司內(nèi)部風險

很多公司進去的時候不確定你去什么部門，這類公司盡量避免去或者去之前談妥，尤其 是一些公司可能產(chǎn)品線很多，萬一你去了之后被分到一個快垮掉的產(chǎn)品線，你哭都來不及。c、再補充講一下體制內(nèi)

公務員是一份穩(wěn)定的職業(yè)，是一個國家難起缺失的職業(yè)，只不過是這個機構臃腫還是精 干的問題，工作強度高還是低，收益高還是低的問題，我之前說了很多了，不重復了。

但是某些企業(yè)、事業(yè)單位的未來的存續(xù)、前景是很值得質疑。

最后說的是，找工作很容易，找好工作也很容易，努努力，每天刻苦15小時（留9個小

時給大家吃飯睡覺運動洗澡），去個想去的公司做想做的事情總能做到的，但是這只是人生 的起點，以后的路想過的舒服，還需要繼續(xù)努力。

第二篇：我眼中的納米材料與納米技術的未來[模版]

《納米材料》課程論文

我眼中的納米材料與納米技術的未來

學 院： 專 業(yè)： 班 級： 學 號： 姓 名： 指導老師： 日 期：

我眼中的納米材料與納米技術的未來

摘要:

21世紀，納米材料與納米技術在科技領域將扮演重要角色。納米技術是當今世界最有前途的決定性技術之一。本文簡要地概述了我了解的納米材料，包括其基本特性以及其在力學、磁學、電學、熱學等方面的主要應用，并簡單展望了納米技術的未來。

關鍵詞： 納米材料；性能；應用；納米技術；

一、納米材料

1.1納米材料

納米材料是指材料基本構成單元的尺寸在納米范圍即1~100納米或者由他們形成的材料。由于納米材料是由相當于分子尺寸甚至是原子尺寸的微小單元組成，也正因為這樣，納米材料具有了一些區(qū)別于相同化學元素形成的其他物質材料特殊的物理或是化學特性例如：其力學特性、電學特性、磁學特性、熱學特性等，這些特性在當前飛速發(fā)展的各個科技領域內(nèi)得到了應用?？茖W家們和工程技術人員利用納米材料的特殊性質解決了很多技術難題，可以說納米材料特性促進了科技進步和發(fā)展。

對于納米材料的研究包括兩個方面：

一是系統(tǒng)地研究納米材料的性能、微結構和光譜學特征，通過和常規(guī)材料對比，找出納米材料特殊的規(guī)律，建立描述和表征納米材料的新概念和新理論；

二是發(fā)展新型納米材料，包括新型納米材料合成方法的探索和對常規(guī)材料的納米修飾與改性。目前，在納米材料的應用中所遇到的關鍵技術問題是：在大規(guī)模制備的質量控制中，如何做到均勻化、分散化、穩(wěn)定化。

1.2、材料分類

納米材料大致可分為納米粉末、納米纖維、納米膜、納米塊體等四類。其中納米粉末開發(fā)時間最長、技術最為成熟，是生產(chǎn)其他三類產(chǎn)品的基礎。（1）納米陶瓷

利用納米技術開發(fā)的納米陶瓷材料是利用納米粉體對現(xiàn)有陶瓷進行改性，通過往陶瓷中加入或生成納米級顆粒、晶須、晶片纖維等，使晶粒、晶界以及他們之間的結合都達到納米水平，使材料的強度、韌性和超塑性大幅度提高。它克服了工程陶瓷的許多不足，并對材料的力學、電學、熱學、磁光學等性能產(chǎn)生重要影響，為代替工程陶瓷的應用開拓了新領域。隨著納米技術的廣泛應用，納米陶瓷隨之產(chǎn)生，希望以此來克服

陶瓷材料的脆性，使陶瓷具有像金屬似柔韌性和可加工性。英國材料學家Cahn指出，納米陶瓷是解決陶瓷脆性的戰(zhàn)略途徑。納米耐高溫陶瓷粉涂層材料是一種通過化學反應而形成耐高溫陶瓷涂層的材料（2）納米粉末

又稱為超微粉或超細粉，一般指粒度在100納米以下的粉末或顆粒，是一種介于原子、分子與宏觀物體之間處于中間物態(tài)的固體顆粒材料?？捎糜冢焊呙芏却庞涗洸牧希晃[身材料；磁流體材料；防輻射材料；單晶硅和精密光學器件拋光材料；微芯片導熱基片與布線材料；微電子封裝材料；光電子材料；先進的電池電極材料；太陽能電池材料；高效催化劑；高效助燃劑；敏感元件；高韌性陶瓷材料（摔不裂的陶瓷，用于陶瓷發(fā)動機等）；人體修復材料；抗癌制劑等。（3）納米纖維

指直徑為納米尺度而長度較大的線狀材料?？捎糜冢何Ь€、微光纖（未來量子計算機與光子計算機的重要元件）材料；新型激光或發(fā)光二極管材料等。靜電紡絲法是制備無機物納米纖維的一種簡單易行的方法。（4）納米膜

納米膜分為顆粒膜與致密膜。顆粒膜是納米顆粒粘在一起，中間有極為細小的間隙的薄膜。致密膜指膜層致密但晶粒尺寸為納米級的薄膜。可用于：氣體催化（如汽車尾氣處理）材料；過濾器材料；高密度磁記錄材料；光敏材料；平面顯示器材料；超導材料等。（5）納米塊體

納米塊體是將納米粉末高壓成型或控制金屬液體結晶而得到的納米晶粒材料。主要用途為：超高強度材料；智能金屬材料等。

1.3納米結構

以納米尺度的物質單元為基礎，按一定規(guī)律構筑或營造的新體系。它不僅具有納米物質單元的性能，還存在由結構組合而產(chǎn)生的新的特性。

Gleiter認為納米材料是其晶粒中原子的長程有序排列和無序界面成分的組合，納米材料具有大量界面，晶界原子達15%一50%?？梢岳肨EM、X射線、中子衍射和一些其它方法來表征納米材料及其結構。對于納米材料晶界的結構有三種不同的理論:

[3]（1）Gleiter的完全無序說。這種假說認為納米晶粒間界具有較為開

放的結構，原子排列具有隨機性，原子間距較大，原子密度低，既無長程有序，又無短程有序。（2）Seagel的有序說。有序說認為晶粒間界處含有短程有序的結構單元，晶粒間界處原子保持一定的有序度，通過階梯式移動實現(xiàn)局部能量的最低狀態(tài);（3）葉恒強、吳?？〉挠行驘o序說。該理論認為納米材料晶界結構受晶粒取向和外場作用等一些因素的限制，在有序和無序之間變化。

二、納米技術

納米技術是在單個原子、分子層次上對物質的種類、數(shù)量和結構形態(tài)進行精確的觀測、識別和控制的技術，是在納米尺度范圍內(nèi)研究物質的特性和相互作用，并利用這些特性制造具有特定功能產(chǎn)品的多學科交叉的高新技術。其最終目標是人類按照自己的意志直接操縱單個原子、分子，制造出具有特定功能的產(chǎn)品。

納米技術的發(fā)展大致可以劃分為3個階段：

第一階段(1990年即在召開“Nano 1”以前)主要是在實驗室探索各種納米粉體的制備手段，合成納米塊體(包括薄膜)，研究評估表征的方法，探索納米材料的特殊性能。研究對象一般局限于納米晶或納米相材料。

第二階段(1990年～1994年)人們關注的熱點是設計納米復合材料： ?

納米微粒與納米微粒復合(0-0復合)，?

納米微粒與常規(guī)塊體復合(0-3復合)，?

納米復合薄膜(0-2復合)。

第三階段(從1994年至今)納米組裝體系研究。它的基本內(nèi)涵是以納米顆粒以及納米絲、管等為基本單元在一維、二維和三維空間組裝排列成具有納米結構的體系的研究。

三、納米材料的基本性能

2.1力學性質

高韌、高硬、高強是結構材料開發(fā)應用的經(jīng)典主題。具有納米結構的材料強 度與粒徑成反比。納米材料的位錯密度很低，位錯滑移和增殖符合Frank-Reed模型，其臨界位錯圈的直徑比納米晶粒粒徑還要大，增殖后位錯塞積的平均間距一般比晶粒大，所以納米材料中位錯滑移和增殖不會發(fā)生，這就是納米晶強化效應。金屬陶瓷作為刀具材料已有50多年歷史，由于金屬陶瓷的混合燒結和晶粒粗大的原因其力學強度一直難以有大的提高。應用納米技術制成超細或納米晶粒材料時，其韌性、強度、硬度大幅提高，使其在難以加工材料刀具等領域占據(jù)了主導地位。使用納米技術制成的陶瓷、纖維廣泛地應用于航空、航天、航海、石油鉆探等惡劣環(huán)境下使用。2.2熱學性質

納米材料的比熱和熱膨脹系數(shù)都大于同類粗晶材料和非晶體材料的值，這是由于界面原子排列較為混亂、原子密度低、界面原子耦合作用變?nèi)醯慕Y果。因此在儲熱材料、納米復合材料的機械耦合性能應用方面有其廣泛的應用前景。例如Cr-Cr2O3顆粒膜對太陽光有強烈的吸收作用，從而有效地將太陽光能轉換為熱能。2.3電學性質

由于晶界面上原子體積分數(shù)增大，納米材料的電阻高于同類粗晶材料，甚至發(fā)生尺寸誘導金屬——絕緣體轉變（SIMIT）。利用納米粒子的隧道量子效應和庫侖堵塞效應制成的納米電子器件具有超高速、超容量、超微型低能耗的特點，有可能在不久的將來全面取代目前的常規(guī)半導體器件。2001年用碳納米管制成的納米晶體管，表現(xiàn)出很好的晶體三極管放大特性。并根據(jù)低溫下碳納米管的三極管放大特性，成功研制出了室溫下的單電子晶體管。隨著單電子晶體管研究的深入進展，已經(jīng)成功研制出由碳納米管組成的邏輯電路。2.4磁學性質

當代計算機硬盤系統(tǒng)的磁記錄密度超過1.55Gb/cm2，在這情況下，感應法讀出磁頭和普通坡莫合金磁電阻磁頭的磁致電阻效應為3%，已不能滿足需要，而納米多層膜系統(tǒng)的巨磁電阻效應高達50%，可以用于信息存儲的磁電阻讀出磁頭，具有相當高的靈敏度和低噪音。目前巨磁電阻效應的讀出磁頭可將磁盤的記錄密度提高到1.71Gb/cm2。同時納米巨磁電阻材料的磁電阻與外磁場間存在近似線性的關系，所以也可以用作新型的磁傳感材料。高分子復合納米材料對可見光具有良好的透射率，對可見光的吸收系數(shù)比傳統(tǒng)粗晶材料低得多，而且對紅外波段的吸收系數(shù)至少比傳統(tǒng)粗晶材料低3個數(shù)量級，磁性比FeBO3和FeF3透明體至少高1個數(shù)量級，從而在光磁系統(tǒng)、光磁材料中有著廣泛的應用。

三、納米材料的主要應用

借助于納米材料的各種特殊性質，科學家們在各個研究領域都取得了性的突破，這同時也促進了納米材料應用的越來越廣泛化。

3.1特殊性能材料的生產(chǎn)

材料科學領域無疑會是納米材料的重要應用領域。高熔點材料的燒結納米材料的小尺寸效應(即體積效應)使得其在低溫下燒結就可獲得質地優(yōu)異的燒結體(如SiC、WC、BC等)，且不用添加劑仍能保持其良好的性能。另一方面，由于納米材料具有燒結溫度低、流動性大、滲透力強、燒結收縮大等燒結特性，所以它又可作為燒結過程的活化劑使用，以加快燒結過程、縮短燒結時間、降低燒結溫度。例如普通鎢粉需在3 000℃高溫時燒結，而當摻入0.1%～0.5%的納米鎳粉后，燒結成形溫度可降低到1 200℃～1 311℃。復合材料的燒結 由于不同材料的熔點和相變溫度各不相同，所以把它們燒結成復合材料是比較困難的。納米材料的小尺寸效應和表面效應，不僅使其熔點降低，且相變溫度也降低了，從而在低溫下就能進行固相反應，得到燒結性能好的復合材料。納米陶瓷材料的制備 通常的陶瓷是借助于高溫高壓使各種顆粒融合在一起制成的。由于納米材料粒徑非常小、熔點低、相變溫度低，故在低溫低壓下就可用它們作原料生產(chǎn)出質地致密、性能優(yōu)異的納米陶瓷。納米陶瓷具有塑性強、硬度高、耐高溫、耐腐蝕、耐磨的性能，它還具有高磁化率、高矯頑力、低飽和磁矩、低磁耗以及光吸收效應，這些都將成為材料開拓應用的一個嶄新領域，并將會對高技術和新材料的開發(fā)產(chǎn)生重要作 3.2生物醫(yī)學中的納米技術應用

從蛋白質、DNA、RNA到病毒，都在1-100nm的尺度范圍，從而納米結構也是生命現(xiàn)象中基本的東西。細胞中的細胞器和其它的結構單元都是執(zhí)行某種功能的“納米機械”，細胞就象一個個“納米車間”，植物中的光合作用等都是“納米工廠”的典型例子。遺傳基因序列的自組裝排列做到了原子級的結構精確，神經(jīng)系統(tǒng)的信息傳遞和反饋等都是納米科技的完美典范。生物合成和生物過程已成為啟發(fā)和制造新的納米結構的源泉，研究人員正效法生物特性來實現(xiàn)技術上的納米級控制和操縱。納米微粒的尺寸常常比生物體內(nèi)的細胞、紅血球還要小，這就為醫(yī)學研究提供了新的契機。目前已得到較好應用的實例有：利用納米SiO2微粒實現(xiàn)細胞分離的技術，納米微粒，特別是納米金(Au)粒子的細胞內(nèi)部染色，表面包覆磁性納米微粒的新型藥物或抗體進行局部定向治療等。

正在研制的生物芯片包括細胞芯片、蛋白質芯片(生物分子芯片)和基因芯片(即DNA芯片)等，都具有集成、并行和快速檢測的優(yōu)點，已成為納米生物工程的前沿科技。將直接應用于臨床診斷，藥物開發(fā)和人類遺傳診斷。植入人體后可使人們隨時隨地都可享受醫(yī)療，而且可在動態(tài)檢測中發(fā)現(xiàn)疾病的先兆信息，使早期診斷和預防成為可能。納米生物材料也可以分為兩類，一類是適合于生物體內(nèi)的納米材料，如各式納米傳感器，用于疾病的早期診斷、監(jiān)測和治療。各式納米機械系統(tǒng)可以快速地辨別病區(qū)所在，并定向地將藥物注入病區(qū)而不傷害正常的組織或清除心腦血管中的血栓、脂肪沉積物，甚至可以用其吞噬病毒，殺死癌細胞。另一類是利用生物分子的活性而研制的納米材料，它們可以不被用于生物體，而被用于其它納米技術或微制造。

3.3納米生物計算機開發(fā)

生物計算機的主要原材料之一是生物工程技術產(chǎn)生的蛋白質分子，并以此作為生物芯片。在這種芯片中，信息以波的形式傳播，其運算速度要比當今最新一代計算機快10倍以至幾萬倍，能量消耗僅相當于普通計算機的幾億分之一，存貯信息的空間僅占百億分之一。由于蛋白質分子能自我組合，再生新的微型電路，從而使得生物計算機具有生物體的一些特點，如能發(fā)揮生物本身的調節(jié)機能、自動修復芯片上發(fā)生的故障，還能使其模仿人腦的機制等。世界上第一臺生物計算機是由美國于1994年11月首次研制成功的。

科學家們預言，實用的生物分子計算機將于今后幾年問世，它將對未來世界產(chǎn)生重大影響。制造這類計算機離不開納米技術。生物納米計算機和納米機器人的結合體則是另一類更高層次上的可以進行人機對話的裝置，它一旦研制成功，有可能在1秒鐘完成數(shù)十億次操作，屆時人類的勞動方式將產(chǎn)生徹底的變革。

目前納米科學技術正處在重大突破的前夜，它已取得一系列成果，使全世界為之震動，并引起關心未來發(fā)展的全世界科學家的思索。人們正注視著納米科學技術領域不斷涌現(xiàn)出的奇異現(xiàn)象和新進展，這一領域前景十分誘人。它與其它學科相互滲透和交叉，可以形成許多新的學科或學科群，其有關發(fā)展將對經(jīng)濟建設、國防實力、科技發(fā)展乃至整個社會文明進步產(chǎn)生巨大影

3.4新的國防科技革命 納米技術將對國防軍事領域帶來革命性的影響。例如：納米電子器件將用于虛擬訓練系統(tǒng)和戰(zhàn)場上的實時聯(lián)系；對化學、生物、核武器的納米探測系統(tǒng)；新型納米材料可以提高常規(guī)武器的打擊與防護能力；由納米微機械系統(tǒng)制造的小型機器人可以完成特殊的偵察和打擊任務；納米衛(wèi)星可用一枚小型運載火箭發(fā)射千百顆，按不同軌道組成衛(wèi)星網(wǎng)，監(jiān)視地球上的每一個角落，使戰(zhàn)場更加透明。而納米材料在隱身技術上的應用尤其引人注目。在雷達隱身技術中，超高頻(SHF，GHz)段電磁波吸波材料的制備是關鍵。納米材料正被作為新一代隱身材料加以研制。由于納米材料的界面組元所占比例大，納米顆粒表面原子比例高，不飽和鍵和懸掛鍵增多。大量懸掛鍵的存在使界面極化，吸收頻帶展寬。高的比表面積造成多重散射。納米材料的量子尺寸效應使得電子的能級分裂，分裂的能級間距正處于微波的能量范圍，為納米材料創(chuàng)造了新的吸波通道。納米材料中的原子、電子在微波場的輻照下，運動加劇，增加電磁能轉化為熱能的效率，從而提高對電磁波的吸收性能。美國研制的“超黑粉”納米吸波材料對雷達波的吸收率達99％，法國最近研制的CoNi納米顆粒被覆絕緣層的納米復合材料，在2-7GHz范圍內(nèi)，其m￠和m￠￠幾乎均大于6。最近國外正致力于研究可覆蓋厘米波、毫米波、紅外、可見光等波段的納米復合材料，并提出了單個吸收粒子匹配設計機理，這樣可以充分發(fā)揮單位質量損耗層的作用。納米材料在具備良好的吸波功能的同時，普遍兼?zhèn)淞吮?、輕、寬、強等特點。納米材料中的硼化物、碳化物，鐵氧體，包括納米纖維及納米碳管在隱身材料方面的應用都將大有作為

3.5其他領域

除此之外，納米材料還在諸如海水凈化、航空航天、環(huán)境能源、微電子學等其他領域也有著逐漸廣泛的應用，納米材料在這些領域都在逐漸發(fā)揮著光和熱。

四、納米技術的未來

20世紀80年代開始的納米技術在90年代獲得了突破性進展，其與醫(yī)學的結合形成了新興邊緣學科———納米醫(yī)療，即在分子水平上利用分子工具和已掌握的關于人體的知識，從事的疾病診斷、醫(yī)學、預防、保健和改善健康狀況等。在認識生命的分子基礎上，人們可以設計制造大量的具有奇特功效的納米裝置，它們能夠發(fā)揮類似于組織和器官的功能;它可以達人體的各處甚至出入細胞，在人體的微觀世界里完成畸變的基因修復、扼殺初發(fā)的癌細胞、捕捉侵入人體的細菌和病毒、探測機體內(nèi)化學或生物化學成分的變化、適時地釋放藥物和人體所需的微量物質、及時改善人的健康狀況等特殊使命。納米技術在醫(yī)學領域中的普遍應用將使21世紀的醫(yī)學產(chǎn)生一個質的飛躍。

經(jīng)過幾十年對納米技術的研究探索，現(xiàn)在科學家已經(jīng)能夠在實驗室操縱單個原子，納米技術有了飛躍式的發(fā)展。納米技術的應用研究正在半導體芯片、癌癥診斷、光學新材料和生物分子追蹤4大領域高速發(fā)展。可以預測：不久的將來納米金屬氧化物半導體場效應管、平面顯示用發(fā)光納米粒子與納米復合物、納米光子晶體將應運而生；用于集成電路的單電子晶體管、記憶及邏輯元件、分子化學組裝計算機將投入應用；分子、原子簇的控制和自組裝、量子邏輯器件、分子電子器件、納米機器人、集成生物化學傳感器等將被研究制造出來。

納米技術目前從整體上看雖然仍然處于實驗研究和小規(guī)模生產(chǎn)階段，但從 歷史的角度看：上世紀70年代重視微米 科技的國家如今都已成為發(fā)達國家。當今重視發(fā)展納米技術的國家很可能在21世紀成為先進國家。納米技術對我們既是嚴峻的挑戰(zhàn)，又是難得的機遇。必須加倍重視納米技術和納米基礎理論的研究，為我國在21世紀實現(xiàn)經(jīng)濟騰飛奠定堅實的基礎。整個人類社會將因納米技術的發(fā)展和商業(yè)化而產(chǎn)生根本性的變革。

五、參考文獻

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第三篇：我眼中建行的未來與發(fā)展

我眼中建行的未來與發(fā)展

郭欣 建行銀川同心北街支行

3月1日下午，我們在楊行長的帶領下認真學習了營業(yè)部劉總在區(qū)分行營業(yè)部2016年工作會議暨“轉型發(fā)展年”動員會上的講話。作為一名加入建行不到一年的新員工，通過此次學習，我深刻地認識到，在存款利率市場化完全放開、互聯(lián)網(wǎng)金融迅速崛起、同業(yè)競爭異常激烈以及金融監(jiān)管要求從緊從嚴等因素的影響下，銀川建行的未來發(fā)展面臨著前所未有的艱難和挑戰(zhàn)。

講話中，劉總多次提到“夯基礎，促轉型”，其實這里的轉型就好比是改變輪船前進的方向，船長根據(jù)航行的目標決定輪船前進的方向，而水手通過調整風帆決定改變方向的準確性以及所需花費的時間，這也就是所謂的基礎。建行的轉型不光需要領導瞄準方向，更需要每一位員工一點一滴的努力與付出，只有一線員工不斷地夯實基礎，才能夠確保轉型更快更好地完成。

作為網(wǎng)點員工，我覺得楊行長要求我們在日常工作中所完成的任務，有很多地方都緊扣著營業(yè)部領導的轉型方向，例如全員營銷、提升有效客戶、電子銀行激活、金管家、CTS的簽約等等，都在劉總的講話內(nèi)容中有所體現(xiàn)。

首先是全員營銷，聯(lián)動營銷。進入同心北街支行的第一天，聽著晨會上楊行長通報每一位員工的期期達標完成情況，我是一臉的茫然與無措，到今天，我可以有理有條地完成每期的期期達標任務。我們根據(jù)各個崗位的不同，實施聯(lián)動營銷，充分發(fā)揮柜外員工和柜內(nèi)員工各自的優(yōu)勢，快速掌握客戶的基本信息和營銷商機，并內(nèi)外配合實施營銷，大大提升了營銷的成功率。我的成長源于網(wǎng)點員工高昂的營銷熱情和嫻熟的營銷技巧，是他們帶動我張口營銷，也是他們教會我如何成功地營銷。

其次是電子銀行的激活。在這個互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此迅猛的時代，電子銀行勢必會成為未來銀行的競爭利器。誰占領了電子銀行市場，誰就是未來的行業(yè)贏家。網(wǎng)上銀行、手機銀行、短信渠道以及微信銀行，從客戶開卡的那一刻開始，我們有一套完成的營銷流程，先是開卡的同步率，后是電子銀行的激活率，產(chǎn)品銷售經(jīng)理和大堂機理的完美配合，才能夠幫助我們成功的綁定有效客戶。最后是金管家、CTS的簽約。在建行，可以營銷的產(chǎn)品有很多，金管家可以幫助我們快速的回籠客戶資金，如果先給客戶的銀行卡簽約聚財，再建議客戶簽約金管家歸集他行資金就會容易很多了。理財產(chǎn)品是能夠承擔高風險的客戶的首選，在市場利率如此低的情況下，建議客戶購買我行的理財產(chǎn)品或是基金不失為一良策。還有我們的結算通卡、CTS等等，綁定的產(chǎn)品越多，客戶的忠誠度就會越高。

我眼中建行的轉型發(fā)展，是需要落實到每一位員工的日常工作中的。當看到有同事辭職或有同事抱怨工作又苦又累的時候，我們應該做的不是人云亦云的跟風辭職或相互吐槽，而是應該靜下心來想想，你想要的是什么？你為什么沒有得到你想要的？在我們抱怨自己工資少、沒機會升職的時候，請先想一想，你為這個企業(yè)的發(fā)展做出了哪些貢獻？企業(yè)與員工之間，永遠都是相互促進，相互影響的。每一位員工努力地工作提升企業(yè)業(yè)績，企業(yè)發(fā)展勢頭好了自然會提高員工的績效工資，擴寬晉升渠道吸引優(yōu)秀人才，如此形成一個良性的循環(huán)，企業(yè)才能夠穩(wěn)定地持續(xù)發(fā)展，我們個人的利益才能夠實現(xiàn)最大化。

作為建行的一份子，建行的轉型發(fā)展與我們每一個人息息相關，每天給自己一個目標，當這一天結束時，問一問自己，今天的目標完成了嗎？只有我們每一個人都完成了自己分內(nèi)的小任務，建行的轉型地大任務才能夠圓滿的完成。建行的未來與發(fā)展，切實的掌握在我們每一個“小螺絲”的手中，在其位，謀其職，幫助建行更好地發(fā)展就是幫助我們自己更好地發(fā)展，建行的未來就是我們自己的額未來。

第四篇：未來版一年級下冊品德與生活《別人眼中的我》電子教案教學設計

未來版一年級下冊品德與生活《別人眼中的我》電子教案教學設計

未來版一年級下冊品德與生活《別人眼中的我》電子教案教學設計

課題 別人眼中的我（一）4課時

教學目標 1.讓學生學會客觀、清楚地認識自己，正視自己的優(yōu)點和缺點；

2.學會真誠地和別人交流，把表揚當做提醒，不斷地完善自己，懂得用寬容、樂觀的心態(tài)去感受別人的目光。

教學重點 認識自己，正視自己的優(yōu)點和缺點

教學難點 學會真誠地和別人交流，把表揚當做提醒，不斷地完善自己，懂得用寬容、樂觀的心態(tài)去感受別人的目光。

教學方法 參與法、談話法、合作探究法

教學準備 幻燈片、大黑板、實物投影儀、錄音機等

教學設計：

一、激趣導入

1.同學們，今天老師給大家?guī)砹艘晃慌笥?，想知道是誰嗎？老師拿出鏡子，請學生上來看著鏡子，說說那位朋友是誰？你能向大家介紹一下這位朋友嗎？

2.教師談話；

3.揭示課題：別人眼中的我。

二、師生交流

1.教師：在你們的眼中，老師是一個怎樣的人呢？

2.學生大膽發(fā)表自己的意見。

3.學生四人一組互相說說別人在自己眼中是怎樣一個人。

4.教師指著學生說他在老師眼中是一個怎樣的一個人。

三、小品表演：

1.課前請幾位學生組成一組到某個學生的家里，讓他的爸爸媽媽說說孩子在他們眼中是怎樣的一個人。把具體事例記載下來編成小品。

2.同學們，你們已經(jīng)了解了在同學和老師眼中的自己，那么你們想知道自己在父母眼中是怎樣的嗎？現(xiàn)在，就讓我們看看下面的小品吧！

①學生表演小品。（小品中的“父母”最后要對孩子提出期望。）

②小結：在父母的眼中，大家都是世界上最棒的孩子，如果你們在生活中多與他們交流，多和老師、同學交流，你會更了解自己，變得更加出色！

四、全課小結：

今天我們學到了什么？ 二次備課

板書設計：

別人眼中的我（一）

一、師生交流；

二、小品表演。