第一篇：陳紹鵬身負(fù)厚望掌舵聯(lián)想新亞太 強化執(zhí)行力還需楊元慶更加國際化

陳紹鵬身負(fù)厚望掌舵聯(lián)想新亞太 強化執(zhí)行力還需楊元慶更

加國際化

始于2008年末的關(guān)于聯(lián)想集團人事變動的種種傳言在2009年初落下塵埃。在新的戰(zhàn)略布局之下，這家中國本土最大的PC企業(yè)開始了比以往任何時期都更艱難的2009年寒冬之旅。

新領(lǐng)軍人陳紹鵬能否力挽狂瀾，這成為聯(lián)想集團在2009年的最大看點。

2009年1月7日，聯(lián)想集團作出重大組織結(jié)構(gòu)調(diào)整，占收入比例為11％的亞太區(qū)與大中華和俄羅斯區(qū)合并為“亞太和俄羅斯區(qū)”，陳紹鵬擔(dān)任總負(fù)責(zé)人，現(xiàn)任亞太區(qū)總裁麥大偉將離職，現(xiàn)任副總裁夏立將接替陳紹鵬出任聯(lián)想大中華區(qū)總裁，并向后者負(fù)責(zé)。

緊接著上述組織架構(gòu)的調(diào)整，聯(lián)想還宣布了最新一項資源調(diào)整計劃，其中涉及全球裁員2500人，占員工總數(shù)的11％，占聯(lián)想海外員工總數(shù)的35％。據(jù)悉，裁員不涉及大中華區(qū)。

面對2008年變壞的業(yè)績，聯(lián)想集團董事會主席楊元慶毫不掩飾地指出“董事會對此非常失望”。此后，在經(jīng)歷停購巴西PC企業(yè)事件后，坊間突然有了給楊元慶算總賬的氛圍，一直頭頂成功光環(huán)的“聯(lián)想并購IBM PC案”被認(rèn)為沒能取得預(yù)期的效果，“楊元慶即將轉(zhuǎn)往聯(lián)想手機，柳傳志可能重新出山”等消息也同時出籠。

業(yè)界一致認(rèn)為，聯(lián)想的架構(gòu)重組和裁員顯然是應(yīng)對時下寒冬的重要舉措。但是，重組后的聯(lián)想能否經(jīng)受住考驗?

新亞太區(qū)戰(zhàn)略

受此次架構(gòu)調(diào)整影響最大的是聯(lián)想亞太區(qū)。

聯(lián)想的全球市場原來被劃分為四個主要的區(qū)域：大中華區(qū)和俄羅斯區(qū)，美洲區(qū)，大中華區(qū)之外的亞太區(qū)，歐洲、中東和非洲區(qū)?，F(xiàn)在四變?nèi)喜⒅蟮男聛喬珔^(qū)將包括聯(lián)想超過一半收入的業(yè)務(wù)，成為最為重要的業(yè)務(wù)區(qū)域。原來統(tǒng)管大中華區(qū)及俄羅斯區(qū)的陳紹鵬被寄予厚望，將成為擴軍后新業(yè)務(wù)部門的領(lǐng)軍人物，肩上的責(zé)任可謂重大。

對此，業(yè)界有觀點認(rèn)為，聯(lián)想集團來年的成敗很大程度上取決于陳紹鵬的表現(xiàn)。

聯(lián)想最新一期的財報顯示，2008/2009財年的第二季度，原亞太區(qū)的營業(yè)收入為4.67億美元，同比下降13％，僅占聯(lián)想集團銷售總額的10.8％，其中印度和日本地區(qū)是主要的下降地區(qū)。此前，這些區(qū)域的業(yè)務(wù)是由現(xiàn)任亞太區(qū)總裁麥大偉(David D.Miller)直接負(fù)責(zé)，他將在過渡期后離職。

在聯(lián)想全球業(yè)務(wù)下滑的同時，陳紹鵬領(lǐng)導(dǎo)的大中華及俄羅斯區(qū)域的收入?yún)s一枝獨秀，達到了19億美元，占到聯(lián)想總收入的44％，同比增長11％；PC銷量增長了12％；運營利潤實現(xiàn)了1.08億美元，同比增長4.85％。尤其值得一提的是，在全球經(jīng)濟普遍下滑的情形下，去年7至9月的季度內(nèi)，聯(lián)想在俄羅斯的PC銷量就迅速增長達189％，這種增長速度是俄羅斯當(dāng)?shù)豍C行業(yè)平均增速的數(shù)倍。

對于這種格局，業(yè)界觀察家以為，在發(fā)達國家遭受經(jīng)濟危機重創(chuàng)之時，大中華區(qū)域仍然是聯(lián)想的最主要支柱。這樣的情形并非楊元慶想要。事實上，他一直希望能夠在印度和東南亞等亞太區(qū)市場打開局面，也只有這些市場能帶動聯(lián)想全局性的發(fā)展。因此，把合并后的亞太地區(qū)交給未嘗敗績的陳紹鵬，正是體現(xiàn)出聯(lián)想將該區(qū)域市場視為整個發(fā)展戰(zhàn)略的重中之重。

不過，擺在陳紹鵬面前的2009年之路也絕非坦途。前途難測的經(jīng)濟形勢和需求不振的市場，對誰而言都是巨大難題。因此，雖國家將投入的拉動內(nèi)需的4萬億元以及“電腦下鄉(xiāng)”等項目為聯(lián)想提供了新的機會，但這些希望難以減輕陳紹鵬肩上的巨大壓力。

按照中期業(yè)績公布的財務(wù)數(shù)據(jù)，聯(lián)想新的亞太及俄羅斯區(qū)的收入加起來占聯(lián)想營收比例為55％，是聯(lián)想絕大部分的利潤來源。新合并的整個亞太地區(qū)目前還處于虧損的狀態(tài)，要想重新達到盈利狀態(tài)，絕非一朝一夕的努力就可以實現(xiàn)。

另外，這一區(qū)域的國家情況普遍相差較大，如印度、中國和日本市場的差別都很大，要想出色地統(tǒng)領(lǐng)這些區(qū)域絕非易事。

裁員2500人

聯(lián)想的目標(biāo)是躋身世界PC廠商的前兩名。在聯(lián)想集團董事局主席楊元慶看來，在這個行業(yè)里面只有如此才能真正站穩(wěn)腳跟。

現(xiàn)在戴爾和惠普的市場規(guī)模差不多是聯(lián)想的兩倍，但是楊元慶依然不乏信心。一直以來，他就對將“聯(lián)想優(yōu)異的消費業(yè)務(wù)模式拷貝到全球消費市場”寄于厚望。畢竟在中國市場上聯(lián)想的規(guī)模最大，其國際化的策略一直在頂著阻力不斷推進。

2004年完成對IBM PC業(yè)務(wù)的收購后，聯(lián)想也正式走上國際化路線，但是近幾年聯(lián)想的海外業(yè)務(wù)主要繼承IBM原來在海外的業(yè)務(wù)，海外市場的份額尚低且盈虧狀況也不穩(wěn)定，國際化道路并不順暢。

2008年2月，宏基搶先一步并購了歐洲PC制造商Packard Bell，由此踩著聯(lián)想坐上了全球PC的“第三把交椅”；去年12月中旬，聯(lián)想以“當(dāng)前的經(jīng)濟風(fēng)暴和不確定性”為由表示放棄收購巴西最大電腦制造商Posilivo Informatica的計劃。也就是說，楊元慶期盼中的2008年國際化步伐幾無進展。

歐美等發(fā)達市場是經(jīng)濟危機的重災(zāi)區(qū)，隨著經(jīng)濟危機的進一步蔓延，其重要性也逐漸變?nèi)?。因此，此次重組中的裁員計劃也將矛頭直指歐美地區(qū)。2500人的裁員主要集中于歐美等人力成本較高的大區(qū)。

去年10月18日，聯(lián)想集團已經(jīng)裁減了美國全球總部約50名員工。那時聯(lián)想就曾經(jīng)明確表示，如果經(jīng)濟形式進一步惡化，裁員仍將繼續(xù)。現(xiàn)在看來，聯(lián)想當(dāng)時已為最新的裁員行動向外界下了“毛毛雨”。

業(yè)內(nèi)人士分析，如果未來業(yè)績不佳，或許聯(lián)想新財年開始后還會宣布新的變動，其中不排除包括大中華區(qū)在內(nèi)的裁員計劃。

強化執(zhí)行力

在財報會議上，楊元慶將業(yè)績的下滑歸咎于戰(zhàn)略執(zhí)行問題。

在這種情況下，聯(lián)想的組織架構(gòu)必須重組，為戰(zhàn)略執(zhí)行注入強心針。除了裁員措施以外，聯(lián)想還制定了一系列措施提高效率、降低費用和提升執(zhí)行力，比如，進行流程重組提升端到端的運營效率、壓縮部門費用等等。聯(lián)想2009年高管薪酬福利將降低30％至50％，行政職能費用將進一步削減，位于多倫多的呼叫中心電將遷至北美的主要運營地北卡羅萊納州。

與聯(lián)想削弱亞太區(qū)的步驟相一致的是，據(jù)國外媒體報道，聯(lián)想全球資源重組計劃將亞太總部從新加坡搬遷至北京。聯(lián)想還將裁減部分新加坡員工，并委任新的區(qū)域總監(jiān)，但是聯(lián)想尚未透露裁員的具體人數(shù)。

而在陳紹鵬領(lǐng)銜新亞太區(qū)后，大中華區(qū)的高管也將隨之進行調(diào)整。陳紹鵬將不直接負(fù)責(zé)大中華區(qū)，目前分管聯(lián)想集團大中華區(qū)銷售的副總裁夏立，將出任聯(lián)想集團中國區(qū)總經(jīng)理。陳紹鵬和夏立在大中華區(qū)市場一直是很好的搭檔，前者更多從宏觀策略對大中華市場負(fù)責(zé)，后者則具體執(zhí)行。

此次重組中，由中國高管統(tǒng)領(lǐng)整個亞太區(qū)的業(yè)務(wù)是聯(lián)想的一個重要的戰(zhàn)略調(diào)整。以前，聯(lián)想通常的做法是派出大量中國員工向海外業(yè)務(wù)滲透，但由于文化隔閡，與海外員工之間存在一定的沖突，效果并不理想。

比如，聯(lián)想收購IBM的PC部門后，派出了不少中國員工試圖了解IBM的渠道，但是IBM的PC部門原來最大的市場來自于各國的政府采購，很大程度上依靠的是經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)氐恼腿嗣}等各科關(guān)系。然而，渠道的策略無法跨國復(fù)制，無法像原IBM員工那樣完全地接收IBM的原有渠道，IBM市場的部分流失幾乎不可避免。

因此，聯(lián)想索性改變戰(zhàn)略，直接讓中國高管掌權(quán)海外業(yè)務(wù)。

對于管理高層來說，戰(zhàn)略執(zhí)行不到位是最令人頭疼的問題之一。楊元慶對此毫不隱晦，公開批評了印度和日本市場的戰(zhàn)略執(zhí)行不到位。這兩個國家都是亞太區(qū)的重點市場，但這兩個市場的業(yè)績根本沒有體現(xiàn)出其重要性。而直接讓陳紹鵬執(zhí)掌亞太區(qū)指揮棒，就是希望大力提升執(zhí)行力，實現(xiàn)聯(lián)想集團在當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)增長和品牌提升。

除此之外，楊元慶還需要做好的是2009年的國際化工作，這也是聯(lián)想的最大出路。

據(jù)專業(yè)人士分析，在歐美市場拓展乏力的情況下，聯(lián)想一方面要力保本土市場不能丟失，另一方面還應(yīng)該著力發(fā)展俄羅斯、印度和巴西，以及中東等新興市場。

從宏基帶來的慘痛教訓(xùn)來看，聯(lián)想集團要擺脫單槍匹馬戰(zhàn)斗的習(xí)慣，迅速展開實質(zhì)性的跨國并購以迅速占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?，否則，聯(lián)想只有被惠普、戴爾和宏基在全球市場上越甩越遠(yuǎn)。

強化執(zhí)行力，不僅要看陳紹鵬，更要看楊元慶的國際步伐。