第一篇：發(fā)改委發(fā)文,基層醫(yī)藥市場(chǎng)將迎來大爆發(fā)

醫(yī)藥e家12月1日訊近日，國(guó)家發(fā)改委印發(fā)《全民健康保障工程建設(shè)規(guī)劃》，其中，對(duì)縣級(jí)醫(yī)院及基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)改革的內(nèi)容與藥企息息相關(guān)，醫(yī)藥同仁們必須關(guān)注起來。

《規(guī)劃》提到：

支持縣域內(nèi)千人口床位數(shù)不達(dá)標(biāo)、業(yè)務(wù)用房面積缺口較大（含危房改造）的縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)。重點(diǎn)提升住院服務(wù)能力和遠(yuǎn)程醫(yī)療服務(wù)能力，新增床位要向婦產(chǎn)、兒科、中醫(yī)、精神、老年病等領(lǐng)域傾斜。

允許在新區(qū)建設(shè)縣級(jí)醫(yī)院分院，或在醫(yī)療資源短缺、覆蓋人口多、距離主城區(qū)較遠(yuǎn)的地區(qū)依托中心鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院建設(shè)縣級(jí)醫(yī)院分院，確?？h域內(nèi)優(yōu)質(zhì)資源覆蓋到所有人群，提高整體水平和運(yùn)行效率。

2017年起，不再安排中央預(yù)算內(nèi)投資支持鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室項(xiàng)目建設(shè)，相關(guān)建設(shè)資金由地方政府負(fù)責(zé)籌集。

從以上內(nèi)容來看，我們可以發(fā)現(xiàn)幾個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)：

1、國(guó)家要加大對(duì)縣級(jí)醫(yī)院的投入，隨著醫(yī)療服務(wù)能力額提升，縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)或?qū)⒂瓉砀嗟陌l(fā)展機(jī)會(huì)；

2、隨著縣級(jí)醫(yī)院做大做強(qiáng)，在分級(jí)診療政策的推動(dòng)下，藥企尤其要關(guān)注婦產(chǎn)、兒科、中醫(yī)、精神、老年病等市場(chǎng)；

3、隨著鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室的建設(shè)由地方政府負(fù)責(zé)，同時(shí)允許縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)分院，在“十三五”期間或?qū)⒂幸淮笈h級(jí)醫(yī)院分院誕生，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室將乘上縣級(jí)醫(yī)院分院的快車，得到新的發(fā)展。

筆者認(rèn)為，如按上述趨勢(shì)發(fā)展，未來縣級(jí)醫(yī)院與鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院、村衛(wèi)生室之間的關(guān)系，就是上級(jí)和下級(jí)醫(yī)院，并且能形成完整的醫(yī)療服務(wù)鏈。

▌藥企必須重視縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)

一直以來，三甲大醫(yī)院都是藥企的兵家必爭(zhēng)之地。如今，在分級(jí)診療政策的推動(dòng)下，縣級(jí)醫(yī)院的市場(chǎng)地位變得越來越重要。

在去年9月11日，國(guó)務(wù)院辦公廳印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)分級(jí)診療制度建設(shè)的指導(dǎo)意見》，提出在2017年要實(shí)現(xiàn)縣域內(nèi)就診率提高到90%左右，基本實(shí)現(xiàn)大病不出縣。有專家表示，未來縣級(jí)醫(yī)院在?？品?wù)尤其是住院上，有較大的發(fā)展機(jī)會(huì)。

在今年5月12日，國(guó)家衛(wèi)計(jì)委印發(fā)《縣醫(yī)院醫(yī)療服務(wù)能力基本標(biāo)準(zhǔn)和推薦標(biāo)準(zhǔn)的通知》，其中，很多原先大家覺得只能在三級(jí)醫(yī)院解決的疾病，例如，癌癥根治手術(shù)，肢（指、趾）再植術(shù)、阿爾茨海默病、帕金森病等疾病的診斷和內(nèi)科治療、靜脈起搏技術(shù)、配置是心臟起搏器等技術(shù)，都被化為縣級(jí)醫(yī)院必須具備的醫(yī)療服務(wù)能力。

加上如今國(guó)家允許縣級(jí)醫(yī)院建設(shè)分院，收編鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室，未來鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和村衛(wèi)生室將不再面臨冷淡、萎縮的困境，將主要負(fù)責(zé)疾病預(yù)防、慢病治療等領(lǐng)域，與縣級(jí)醫(yī)院形成完整的基層醫(yī)療服務(wù)生態(tài)鏈條。

隨著分級(jí)診療政策的落地，醫(yī)療服務(wù)的下沉，醫(yī)藥市場(chǎng)的格局將會(huì)重現(xiàn)顛覆，藥品的營(yíng)銷渠道必須重新架構(gòu)，以前完全只盯著大醫(yī)院市場(chǎng)的做法已經(jīng)行不通，藥企必須對(duì)縣級(jí)醫(yī)院市場(chǎng)重視起來。

▌如何搶占基層市場(chǎng)先機(jī)？

著名醫(yī)藥營(yíng)銷專家劉檢此前在接受筆者采訪時(shí)表示，二級(jí)以上醫(yī)院已經(jīng)進(jìn)入了全面限制、唯價(jià)減速的時(shí)代，但基層醫(yī)院市場(chǎng)卻正進(jìn)入全面放開、快速奔跑的階段。新一輪的市場(chǎng)機(jī)會(huì)在哪里，銷售就要快速跟到哪里去。

在縣級(jí)醫(yī)院不斷做大做強(qiáng)的情況下，對(duì)于在二級(jí)以上醫(yī)院而言，那些在30%藥占比中是慢病治療領(lǐng)域的藥品，會(huì)在基層市場(chǎng)找到發(fā)展的潛力和機(jī)會(huì)。凡是藥企的產(chǎn)品是針對(duì)術(shù)后康復(fù)、慢病治療有優(yōu)勢(shì)的，對(duì)于基層這塊市場(chǎng)，誰先布局誰將占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位。

面對(duì)分級(jí)診療背景下帶來的增長(zhǎng)迅速，潛力巨大的基層醫(yī)院市場(chǎng)，是快速補(bǔ)位迎接政策紅利，還是拿著老思想止步不前錯(cuò)失良機(jī)，是真正考驗(yàn)藥企對(duì)市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)的把握能力。

原文標(biāo)題：發(fā)改委發(fā)文，基層醫(yī)藥市場(chǎng)將迎來大爆發(fā)

第二篇：LED市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿薮?綠色商業(yè)照明或?qū)⒈l(fā)

石龍富華電子有限公司

近日，國(guó)家發(fā)改委發(fā)布《關(guān)于加大工作力度確保實(shí)現(xiàn)2013年節(jié)能減排目標(biāo)任務(wù)的通知》，根據(jù)《通知》精神，發(fā)改委、財(cái)政部和住建部共同負(fù)責(zé)推動(dòng)實(shí)施綠色照明工程，落實(shí)LED節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，繼續(xù)實(shí)施節(jié)能產(chǎn)品惠民工程，推廣高效照明產(chǎn)品1.3億只。據(jù)悉，今后的綠色照明財(cái)政補(bǔ)貼將從熒光燈轉(zhuǎn)向LED等高效照明產(chǎn)品。

綠色商業(yè)照明爆發(fā)

行業(yè)數(shù)據(jù)顯示，今年的LED商業(yè)照明市場(chǎng)爆發(fā)力非常巨大。今年上半年的LED路燈招標(biāo)總額已超過200億元，部分省市截至目前的招標(biāo)金額，已經(jīng)遠(yuǎn)超2012年全年水平。此外，由于國(guó)際LED企業(yè)大規(guī)模與中國(guó)LED企業(yè)合作，整體提升了中國(guó)LED技術(shù)水品，預(yù)計(jì)隨著LED技術(shù)的日漸成熟，產(chǎn)品價(jià)格不斷下調(diào)，可推廣面將越來越大，包括LED路燈在內(nèi)的商業(yè)照明將迎來新一波的高速增長(zhǎng)。

從如今的商業(yè)照明市場(chǎng)看，LED產(chǎn)品正在不斷替代傳統(tǒng)照明產(chǎn)品。相較之下，LED照明產(chǎn)品具有使用壽命長(zhǎng)、光效高、更加節(jié)能環(huán)保、無頻閃、無輻射與低功效等顯著的優(yōu)點(diǎn)?！皟r(jià)格高”這個(gè)最大的缺點(diǎn)也將隨著技術(shù)的不斷進(jìn)步而逐漸得到解決。

業(yè)內(nèi)人士也表示，LED產(chǎn)品之所以長(zhǎng)期以來未能大規(guī)模適用于商照領(lǐng)域，價(jià)格是其中很大的因素。因此，國(guó)家發(fā)改委此時(shí)出臺(tái)加大節(jié)能減排力度的通知，對(duì)于擴(kuò)大LED產(chǎn)品在商業(yè)照明領(lǐng)域的市場(chǎng)份額，將起到積極的推動(dòng)和促進(jìn)作用。業(yè)界普遍表示，未來LED大規(guī)模進(jìn)入商業(yè)照明領(lǐng)域是必然的趨勢(shì)。在環(huán)保節(jié)能的基礎(chǔ)上，企業(yè)能否加快產(chǎn)業(yè)升級(jí)，推出性價(jià)比高的照明產(chǎn)品，也將成為未來照明市場(chǎng)上優(yōu)勝劣汰的關(guān)鍵因素。

目前，在國(guó)家政策的推動(dòng)下，隨著LED照明產(chǎn)品價(jià)格的持續(xù)下降，再出于對(duì)照明消耗成本的考慮，越來越多的商家開始主動(dòng)更換和選用LED照明產(chǎn)品。有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，今年國(guó)內(nèi)LED燈管的出貨量增長(zhǎng)率有望超過100%，而從未來5年看，LED燈管銷售數(shù)量的增長(zhǎng)速度將維持在33%以上，市場(chǎng)銷售規(guī)模增長(zhǎng)率將維持在20%以上，到2017年，LED燈管市場(chǎng)銷售規(guī)模將達(dá)445億元。

陽光照明公司是國(guó)內(nèi)節(jié)能燈龍頭企業(yè)，該公司的市場(chǎng)渠道和品牌優(yōu)勢(shì)十分明顯。據(jù)了解，公司今年上半年LED營(yíng)業(yè)收入已經(jīng)超過4億元，占總營(yíng)收的28%，根據(jù)機(jī)構(gòu)預(yù)測(cè)，今年該項(xiàng)營(yíng)收或達(dá)到8億元。

家用照明是最大潛在市場(chǎng)

據(jù)業(yè)內(nèi)專家介紹，LED照明產(chǎn)品的市場(chǎng)滲透是分層次的，層次分級(jí)又主要取決于用戶對(duì)價(jià)格的敏感度、能源緊迫程度等。一般來說，從照明應(yīng)用細(xì)分市場(chǎng)來看，長(zhǎng)時(shí)間的工廠照明、商業(yè)照明需求總是最先爆發(fā)，局部照明應(yīng)用快速滲透，最終逐漸走向家庭照明。

今年年初，國(guó)家發(fā)改委、科技部、工業(yè)和信息化部等六部委就聯(lián)合發(fā)布了《半導(dǎo)體照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)規(guī)劃》。規(guī)劃要求，LED照明節(jié)能產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值年均增長(zhǎng)30%左右，2015年達(dá)到4500億元(其中LED照明應(yīng)用產(chǎn)品1800億元)。此項(xiàng)規(guī)劃的出臺(tái)，無疑是為L(zhǎng)ED照明產(chǎn)業(yè)的前路亮起一盞燈。

從我國(guó)傳統(tǒng)照明市場(chǎng)來看，我國(guó)的照明需求是非常龐大的。2012年白熾燈和節(jié)能燈的大陸市場(chǎng)需求分別達(dá)到11.76億只和12.69億只，直管螢光燈的市場(chǎng)需求為8.3億只，環(huán)形螢光燈的市場(chǎng)需求為8億只，鹵鎢燈的市場(chǎng)需求為7.55億只??如果將這些都將被LED照明產(chǎn)品替代，這個(gè)市場(chǎng)將是非常廣闊的。全球領(lǐng)先的照明革新者與半導(dǎo)體制造商CREE的執(zhí)行長(zhǎng)史沃博達(dá)就曾明確表示，“我們的目標(biāo)是要換掉每一個(gè)白熾燈泡?！?/p>

雖然家用照明潛在市場(chǎng)巨大，但因?yàn)長(zhǎng)ED照明需要的前期投入較大，消費(fèi)者信心又尚未完全建立，因此業(yè)界人士表示，雖然業(yè)內(nèi)普遍看好LED家用照明前景，但高昂的價(jià)格以及產(chǎn)品質(zhì)量仍是LED家用照明普及路上最大的絆腳石。業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，LED燈泡在家用市場(chǎng)的普及度要到2020年才可望由目前的1%躍升至32%。

來源于---東莞市石龍富華電子有限公司

第三篇：劉東明老師醫(yī)藥電商培訓(xùn)：政策壁壘堅(jiān)冰消融,醫(yī)藥電商迎來爆發(fā)期

劉東明老師醫(yī)藥電商培訓(xùn)：政策壁壘堅(jiān)冰消融，醫(yī)藥電商迎來爆發(fā)期 醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明、李俊國(guó) 中康資訊副總經(jīng)理、淘寶醫(yī)藥電商第一品牌七樂康創(chuàng)始人石振洋、阿百商學(xué)院黃圣淘老師五位導(dǎo)師齊聚E藥商學(xué)院總裁班開啟了一場(chǎng)醫(yī)藥電商盛筵。2013年，醫(yī)藥零售電子商務(wù)已超過40億元，預(yù)計(jì)2014年將超過68億元！有人說電商就是燒錢，而引流量、買教訓(xùn)則是電商燒錢的大頭。怎么樣才能控制成本，少走彎路？12月15~19日，中國(guó)網(wǎng)上藥店理事會(huì)、《第一藥店》聯(lián)合舉辦的第二期E藥商學(xué)院總裁班在杭州順利舉行，《第一藥店》將五位講師的精彩言論整理，以饗讀者。

清華、北大總裁班專家劉東明老師醫(yī)藥電商培訓(xùn)：E藥商學(xué)院醫(yī)藥電商網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷課程

醫(yī)改來襲，醫(yī)藥電商進(jìn)入取證爆發(fā)期

醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明在課程中指出資質(zhì)、處方藥、醫(yī)保是醫(yī)藥電商政策壁壘的三座大山。因?yàn)轳R上就要進(jìn)入取證的爆發(fā)期，所以關(guān)于資質(zhì)這一點(diǎn)，醫(yī)藥行業(yè)無需再有過多的憂慮。要推動(dòng)醫(yī)改，促進(jìn)醫(yī)藥分家，就必須依靠外力。利用電商的力量來破除處方藥的困難，是目前看來最切實(shí)可行的辦法。另外，醫(yī)藥電商還有一個(gè)好處就是可以全程追溯藥品的流通，這樣就可以對(duì)醫(yī)藥分家有進(jìn)一步的促進(jìn)作用。

很多藥店都在擔(dān)心，萬一網(wǎng)售處方藥開放，藥店的生意會(huì)被搶走。但我認(rèn)為，若網(wǎng)售處方藥開放，其實(shí)是搶醫(yī)院的生意，預(yù)計(jì)醫(yī)院至少有30%以上的銷售額會(huì)轉(zhuǎn)移到藥店，那么零售行業(yè)的整體份額可能提升一倍以上。網(wǎng)售處方藥的開放一定是循循漸進(jìn)的，先是慢性病用藥和常用藥，再慢慢地向別的藥品擴(kuò)展。提得一提的是，網(wǎng)售處方藥開禁其實(shí)對(duì)整個(gè)藥品零售行業(yè)是有利的：阿里巴巴也好，騰訊也罷，只會(huì)提供交易平臺(tái)，不會(huì)去經(jīng)營(yíng)藥品，最終藥品的銷售主體還是藥店。

醫(yī)保異地點(diǎn)結(jié)算已有時(shí)間表，網(wǎng)上醫(yī)保支付欲破冰

目前消費(fèi)者在醫(yī)保定點(diǎn)的實(shí)體藥店購(gòu)藥時(shí)可以使用醫(yī)保卡進(jìn)行支付并報(bào)銷，但是網(wǎng)上藥店并未與“醫(yī)療保險(xiǎn)”、“新農(nóng)合”等醫(yī)療保障體系對(duì)接，在網(wǎng)上購(gòu)藥還不能使用醫(yī)保卡支付，這使得網(wǎng)上藥店流失一部分客源。醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明指出網(wǎng)上購(gòu)藥醫(yī)保支付即將在局部實(shí)現(xiàn)，據(jù)可靠消息來源，上海市近期將開展網(wǎng)上藥店進(jìn)行醫(yī)保支付的試點(diǎn)工作，首批試點(diǎn)的企業(yè)為上海華氏大藥房旗下的藥品零售網(wǎng)和上海復(fù)美大藥房旗下的導(dǎo)藥網(wǎng)。這一試點(diǎn)項(xiàng)目已經(jīng)通過上海市分管副市長(zhǎng)的審批，目前兩家試點(diǎn)單位已經(jīng)拿出運(yùn)行方案，試點(diǎn)工作會(huì)在近期啟動(dòng)。我國(guó)的醫(yī)療保險(xiǎn)基本上是屬地管理，消費(fèi)者只能選擇本地的藥店進(jìn)行醫(yī)保支付。網(wǎng)上藥店醫(yī)保支付徹底開放需要打通“醫(yī)保異地買藥結(jié)算”，日前，國(guó)務(wù)院醫(yī)改辦對(duì)“醫(yī)保異地就醫(yī)結(jié)算”已經(jīng)拿出時(shí)間表，2015年選擇在部分省份試點(diǎn)，要全面推開省內(nèi)異地就醫(yī)直接結(jié)算。

政策鼓勵(lì)醫(yī)藥電商，醫(yī)藥觸網(wǎng)勢(shì)不可擋 政策對(duì)醫(yī)藥電商的傾斜是業(yè)內(nèi)有目共睹之事，在“觸網(wǎng)”已經(jīng)勢(shì)不可擋的當(dāng)下，傳統(tǒng)藥店早已無法獨(dú)善其身，雖然現(xiàn)在不少拿了證的醫(yī)藥電商已經(jīng)上線，但還沒有任何一家醫(yī)藥電商能在消費(fèi)者心目中占位。說買電腦到哪里？京東。買圖書？當(dāng)當(dāng)。買食品？一號(hào)店。說到買藥，消費(fèi)者腦子里有一條清晰的鏈接嗎？沒有。這是好事還是壞事？醫(yī)藥電商培訓(xùn)老師劉東明指出這是醫(yī)藥電商是電商領(lǐng)域最后一塊巨大的藍(lán)海。

劉東明助力企業(yè)網(wǎng)絡(luò)蝶變，網(wǎng)贏天下 劉東明老師簡(jiǎn)介: 劉東明，清華、北大網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷總裁班創(chuàng)始專家，上海交大客座教授，復(fù)旦大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、南京大學(xué)、中山大學(xué)、浙江大學(xué)EMBA、MBA授課專家，中國(guó)第一屆網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷碩士專業(yè)——北航互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷與管理碩士專業(yè)特聘教授。劉東明老師還擔(dān)任騰訊智慧營(yíng)銷研究院專家、新浪內(nèi)容營(yíng)銷獎(jiǎng)評(píng)委、搜狐營(yíng)銷堂專家、網(wǎng)易中國(guó)汽車數(shù)字營(yíng)銷總評(píng)榜評(píng)委、淘寶創(chuàng)想營(yíng)銷盛典評(píng)委，韓國(guó)釜山國(guó)際廣告節(jié)弘報(bào)大使，美國(guó)艾菲國(guó)際獎(jiǎng)、亞太金手指獎(jiǎng)、臺(tái)灣時(shí)報(bào)華文金像獎(jiǎng)、金鼠標(biāo)獎(jiǎng)、金麥獎(jiǎng)、虎嘯獎(jiǎng)、網(wǎng)標(biāo)獎(jiǎng)、中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)APP大賽、中國(guó)新媒體節(jié)評(píng)委。中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)PCEM網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷研究中心主任，中國(guó)電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任，中國(guó)首席電子商務(wù)官聯(lián)盟聯(lián)合發(fā)起人、電商中國(guó)創(chuàng)始人。中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)金融大會(huì)顧問、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷大會(huì)、中國(guó)電子商務(wù)品牌大會(huì)、中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)管理論壇、中國(guó)服裝大會(huì)嘉賓。劉東明老師為寶馬、招商銀行、阿里巴巴、京東、百度、騰訊、新浪、蘇寧、紐約廣告獎(jiǎng)、中歐商學(xué)院、香格里拉、上投摩根、工信部、國(guó)資委、國(guó)家藥監(jiān)局、國(guó)家電網(wǎng)、國(guó)家人力資源和社會(huì)保障部、建設(shè)銀行、中國(guó)郵政儲(chǔ)蓄銀行、中國(guó)工商銀行、中國(guó)農(nóng)業(yè)銀行、中國(guó)銀行、廣發(fā)銀行、中信銀行、國(guó)泰君安、五糧液普什醫(yī)塑、微軟、雀巢、IBM、通用、家樂福、強(qiáng)生、思科、一汽大眾、一汽解放、康佳、創(chuàng)維、海信、美膚寶、優(yōu)米學(xué)院等培訓(xùn)、服務(wù)。多次接受中央人民廣播電臺(tái)、新華社《中國(guó)品牌》《中國(guó)日?qǐng)?bào)》《時(shí)尚傳媒》《銷售與市場(chǎng)》《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》《中國(guó)企業(yè)家》《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》《經(jīng)濟(jì)參考報(bào)》、騰訊、新浪、搜狐、網(wǎng)易等媒體采訪?！吨袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》總策劃、主編。著有中國(guó)第一本網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷暢銷書《網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷兵器譜》、《中國(guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷年鑒》、《微博營(yíng)銷》（清華大學(xué)出版社）、《蛻變：傳統(tǒng)企業(yè)如何向電子商務(wù)轉(zhuǎn)型》（合著）?！緦?shí)戰(zhàn)案例】中國(guó)最佳網(wǎng)絡(luò)廣告創(chuàng)意獎(jiǎng) ——杰士邦心動(dòng)上市 易觀國(guó)際網(wǎng)民最佳認(rèn)知獎(jiǎng)——杰士邦日全食營(yíng)銷

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