第一篇：冬季來臨這些安全事故易發(fā)不可忽視需嚴加防范

冬季來臨，這些安全事故易發(fā)不可忽視，需嚴加防范！

一、室外作業(yè)事故

冬季室外溫度較低，人的聽覺、視力、行動能力和情緒都可能受到影響。在寒冷的環(huán)境下，作業(yè)人員易患凍瘡、皮膚皸裂，可能因反應(yīng)遲鈍、動作不靈活等引發(fā)事故。此外，低溫可能導(dǎo)致室外設(shè)備設(shè)施變形、破裂，引發(fā)泄漏事故。遇到雨雪、霜凍天氣，腳手架、步踏等易結(jié)冰，可致作業(yè)人員滑倒摔傷，甚至引發(fā)高處墜落事故。

防范措施：1.采用合理的冬季作息時間表。企業(yè)要適當調(diào)整作息時間，減少人員在室外作業(yè)的時間，避免疲勞作業(yè)，要利用班前會加強防凍、防滑、防摔教育。

2.做好設(shè)備設(shè)施保溫工作。企業(yè)要提前對設(shè)備設(shè)施進行檢查，對一些露天生產(chǎn)設(shè)備、工藝管線要采取防凍措施，禁止使用明火為設(shè)備、管線解凍。室外設(shè)備、管線停用時，要將物料排放干凈，避免結(jié)冰。

3.防止廠區(qū)道路和生產(chǎn)現(xiàn)場結(jié)冰。遇到下雪天，企業(yè)應(yīng)組織人員盡快清除廠區(qū)內(nèi)的積雪和冰凌，以防發(fā)生傷人事故。使用腳手架、梯子和步踏作業(yè)時，要落實防滑措施。作業(yè)現(xiàn)場如有積冰，應(yīng)暫停高處作業(yè)。

4.作業(yè)人員要注意防寒保暖。進行室外作業(yè)的人員，應(yīng)按相應(yīng)的規(guī)定使用冬季防寒物品。在刮大風、下大雪或大幅度降溫時，應(yīng)暫停室外作業(yè)。

5.嚴格作業(yè)現(xiàn)場安全管理?，F(xiàn)場負責人和安全員應(yīng)加強檢查，制止作業(yè)人員的不安全行為，及時查找隱患并采取措施。

二、火災(zāi)事故

冬季用火用電用氣量增加，是火災(zāi)事故的多發(fā)期。天氣干燥、可燃物積聚、超負荷用電、靜電增多、違規(guī)使用取暖設(shè)備或燃料等，易引發(fā)火災(zāi)、爆炸事故。對此，應(yīng)加強防范，增強作業(yè)人員的防火意識，及時排查并消除火災(zāi)隱患。

防范措施：1.確保各類消防設(shè)施完好可用。企業(yè)應(yīng)組織開展消防安全檢查，確認火災(zāi)報警系統(tǒng)、自動滅火系統(tǒng)、消防栓等設(shè)施完好可用，并定期進行維護保養(yǎng)。廠房內(nèi)的消防通道應(yīng)保持暢通，防火間距應(yīng)符合相關(guān)要求。

2.落實消防安全責任。企業(yè)應(yīng)制定消防安全管理制度并嚴格執(zhí)行。電工、焊工等特種作業(yè)人員應(yīng)持證上崗。需要進行動火作業(yè)的，要嚴格按照程序辦理動火作業(yè)證。

3.正確使用和管理電氣設(shè)備。應(yīng)避免超負荷用電，電氣設(shè)備、燃氣設(shè)備、電源線路的使用和維護應(yīng)符合相關(guān)要求。

4.加強易燃易爆物品及可燃物管理。對廠區(qū)內(nèi)的易燃易爆物品和可燃物，要使用專庫限量存放，可燃物禁止靠近熱源。

5.加強作業(yè)人員安全教育。作業(yè)人員應(yīng)掌握消防設(shè)施的正確使用方法和防火逃生知識。發(fā)生險情后，應(yīng)科學(xué)自救、互救。

三、中毒窒息事故

冬季是各類化學(xué)性職業(yè)中毒的高發(fā)季節(jié)，如急性一氧化碳中毒、有機溶劑中毒。原因是多方面的：未結(jié)合季節(jié)特點排查整改隱患，為防風防寒而緊閉門窗，造成有毒有害氣體積聚；未及時啟用排風設(shè)施，導(dǎo)致有毒有害物質(zhì)濃度升高；忽視現(xiàn)場管理，如化學(xué)品容器未密閉存放等。

防范措施：1.加強職業(yè)健康防護。企業(yè)應(yīng)制定職業(yè)健康防護計劃和操作規(guī)程，履行職業(yè)病危害告知義務(wù)，對作業(yè)人員進行安全培訓(xùn)。

2.作業(yè)場所應(yīng)保持通風良好。應(yīng)安裝抽風機、排風扇、排氣罩、報警裝臵，加強作業(yè)場所職業(yè)病危害因素監(jiān)測，定期檢修設(shè)備、排查隱患。

3.在一氧化碳高濃度區(qū)域落實監(jiān)護措施。作業(yè)前要進行安全技術(shù)交底，如需動火作業(yè)，應(yīng)辦理動火作業(yè)證，并由專業(yè)人員監(jiān)測一氧化碳含量，確保作業(yè)安全進行。夜間值班人員應(yīng)按要求取暖，防范一氧化碳中毒。

4.加強有機溶劑儲存和使用管理。企業(yè)應(yīng)對有機溶劑進行分類、分區(qū)保存，嚴格按規(guī)程使用。

5.作業(yè)人員要做好自身安全防護。企業(yè)應(yīng)為作業(yè)人員提供個人防護用品，配備必要的應(yīng)急救援設(shè)備和急救用品。

6.不可盲目施救，以免傷亡擴大。一旦發(fā)生中毒窒息事故，科學(xué)救援十分重要。救援人員要正確使用防毒面具等個人防護用品，在確保自身安全的情況下施救。

四、交通運輸事故

冬季到來，天氣情況復(fù)雜多變，雨雪、霜凍、大霧等天氣對路況、能見度影響較大，交通運輸安全面臨嚴峻考驗。此外，臨近歲末，人流、物流高度集中，也是冬季交通運輸事故多發(fā)的一個原因，應(yīng)落實各項防范措施。

防范措施：1.強化駕駛員安全教育。企業(yè)要加強對駕駛員的管理，開展冬季行車安全教育，組織駕駛員交流安全行車經(jīng)驗，增強安全行車意識。駕駛員應(yīng)安全出車、文明禮讓，不開帶病車、不開超速車、不酒后駕車、不疲勞駕車。2.把住車輛安全關(guān)。企業(yè)應(yīng)嚴格運營車輛管理，落實車輛安全檢查制度，全面排查安全隱患，重點對車輛技術(shù)狀況、隨車安全設(shè)施配備情況、應(yīng)急門窗開啟順暢情況等進行檢查，及時消除安全隱患，防止車輛帶病上路。必要時，應(yīng)為車輛配備防凍裝臵。

3.嚴格執(zhí)行GPS監(jiān)控管理制度。企業(yè)要對車輛實施全程監(jiān)控，對駕駛員異常停車、超速行駛、疲勞駕駛、不按規(guī)定線路行駛等行為應(yīng)及時給予警告，并進行嚴肅處理。

4.做好預(yù)警和防范工作。企業(yè)要完善應(yīng)急預(yù)案，做好應(yīng)急保障工作。要密切關(guān)注天氣變化，及時向運營車輛駕駛員和隨車人員發(fā)出提醒。遇到惡劣天氣，要盡可能避免和減少運輸作業(yè)。

五、其他意外傷害

冬季大風天氣多，易發(fā)生高處墜落事故，一些室外設(shè)施和固定措施不完善的搭建物易被大風吹倒、吹落，可引發(fā)坍塌及物體打擊事故。另外，長大衣、圍巾等物品易被卷入車輪、機器中，發(fā)生傷人事件。

防范措施：1.企業(yè)要關(guān)注天氣變化，防范大風來襲。建筑施工企業(yè)要加強對塔吊、高大模板、施工升降機、自升式爬架、水泥罐、腳手架的安全管理。

2.企業(yè)應(yīng)對圍板、棚架等易被大風吹動的搭建物進行加固，妥善放臵室外物品。施工現(xiàn)場及作業(yè)面上的材料應(yīng)固定，防止被大風刮倒。

3.作業(yè)人員應(yīng)做好交底工作，作業(yè)中要及時掌握風力變化情況。安全管理人員、項目安全監(jiān)理人員要加強安全巡查。

4.高處作業(yè)人員應(yīng)系好安全帶。遇六級及以上強風時，不得進行露天攀登與懸空高處作業(yè)。如風力達到四級及以上時，不得進行塔吊頂升、安裝、拆卸作業(yè)。

5.進入作業(yè)現(xiàn)場時，作業(yè)人員要根據(jù)相關(guān)要求著裝，并正確使用個人防護用品。

編輯：新泰市安監(jiān)局

第二篇：漢方育發(fā)茶訂貨會策略 這些細節(jié)不可忽視

漢方育發(fā)茶訂貨會策略，這些細節(jié)不可忽視

八月份過后，很多行業(yè)進入銷售旺季，訂貨會是很多經(jīng)銷商的首選一種促銷方式，通過訂貨會讓產(chǎn)品的快速到達銷售網(wǎng)點，實現(xiàn)盡可能多的占有網(wǎng)點的資金和貨架，形成強大的市場攻勢和熱銷場景。

經(jīng)銷商的訂貨會按照客戶類型可以分為針對分銷客戶的訂貨會和針對銷售網(wǎng)點訂貨會，按照會議舉辦場地可以分為現(xiàn)場訂貨會和上門訂貨會。本文主要針對現(xiàn)場訂貨會進行分析。

現(xiàn)場訂貨會的形式雖然是一種火力猛見效快的促銷方式，但是搞不好的話要么變成典型的“吃喝會”，場面紅火，人多訂貨少，要么是參與者少造成冷場，顏面大失，變成“丟臉會”。要想成功開好一次訂貨會，以下細節(jié)就必須要特別關(guān)注。

事前調(diào)研，找到切合點很關(guān)鍵

有了訂貨會的想法后，首先大量的走訪市場，搜集各種市場信息，尤其是要把未解決的一些問題迅速的和客戶達成解決共識，做好客情的深化工作

訂貨會比較關(guān)鍵的是經(jīng)銷商的客氣關(guān)系，如果客情不好，則訂貨會就會出現(xiàn)冷場，預(yù)計的客戶數(shù)量達不到目標，因此，前期需要對經(jīng)銷商的客情進行調(diào)查，以免出現(xiàn)“菜好做，客難請”的局面（當然只要經(jīng)銷商愿意召開訂貨會，說明他對客情還是有信心的，但是也不要掉以輕心，需要在召開前進行周密的計劃和邀請，同時經(jīng)銷商也會積極的去做好客戶的邀請工作，這對經(jīng)銷商也是個挑戰(zhàn)）

通過對客戶進行走訪，調(diào)查對公司產(chǎn)品的看法經(jīng)營的過程中是否存在大量的問題，如果存在問題，哪怕是非常小的一些問題也需要加以重視，在前期予以解決掉。

對市場進行調(diào)研，初步了解客戶對什么樣的政策比較感興趣，并提出自己的一些初步想法，試探客戶的參會意愿程度。

了解競品的一些信息，看看競品有什么促銷政策，與本次訂貨會的一些政策是否沖突，客戶對競爭對手有哪些意見，自己如何避免。調(diào)查其他廠家以及經(jīng)銷商（尤其是酒類，大食品類，飲料類等）何時召開訂貨會，時間上是否沖突。

調(diào)查客戶參加訂貨會的意愿程度。

關(guān)注客戶什么時間段比較能夠抽出身參加訂貨會，對于不同渠道的客戶他們的經(jīng)營時間段是一些區(qū)別的，比如農(nóng)貿(mào)市場的客戶一早一晚是生意最忙的時候，學(xué)校周邊的客戶星期天是生意比較好的時間段（小學(xué)校則是在上學(xué)放學(xué)的時候），鄉(xiāng)鎮(zhèn)的客戶則在集市的日子會比較忙，小區(qū)的客戶在上下班的時間比較忙，另外自己的主要大客戶會在什么時間段有重要的事情必須參加的等等。這些資訊對于最終確定開訂貨會的時間會有很大的幫助。

對近期天氣的調(diào)研，是否有利于客戶出行，陰雨天氣會對客戶的心情也造成一些不好的影響（但是也存在一些有利的條件，這個時候客戶的時間比較充裕，需要經(jīng)銷商做出具體的考量）

評估會議場地與客戶的距離調(diào)研，是否需要安排住宿。

分析公司所經(jīng)營的產(chǎn)品，對品類進行評估，挑選出主推產(chǎn)品以及客戶最感興趣愿意訂貨的產(chǎn)品，與廠家溝通，是否有新的單品進行推廣。

通過調(diào)查及與經(jīng)銷商溝通，確定以下事宜：

1.參加會議的人數(shù)：有多少客戶一定會參加，多少家客戶需要極度邀請才會參加，有多少家不會參加但會訂貨，有多少家不會參加可能需要廠家人員出面才有可能參加，2.確認訂貨會的可行性

3.會議的訂貨政策

4.會議的時間，地點，宴會桌數(shù)，5.費用的預(yù)算，哪些費用廠家可以直接承擔，哪些費用廠家可以變相承擔，哪些費用可以由廠家分開承擔，哪些費用可以由廠家同時承擔等等。在費用的名頭上要多下功夫，同時業(yè)務(wù)人員的相關(guān)提成是否需要調(diào)整，以此確保訂貨會有一定的盈余。

一個好政策，吊足客戶的味口

訂貨會的政策制定需要經(jīng)銷商下很大的功夫去制定，一個新穎的政策會吸引客戶的參與熱情，在眾多的連環(huán)政策中一定要有一個出彩的亮點來保證訂貨會的高潮迭起，激發(fā)客戶的訂貨欲望。

“來即送”，客戶只要參加就有禮品相送，這個禮品要有一定的價值感，可以由廠家提供禮盒，也可以自己進行產(chǎn)品組合。

“訂即獎”，訂貨會的政策相對比平時的力度要大，讓客戶感覺到以后不會有此力度的支持。如果有贈品，贈品一定要有價值感，讓客戶能夠感覺到，可以考慮客戶目前代理的產(chǎn)品，與本公司產(chǎn)品相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，如火腿腸，大米，色拉油，也可以考慮電器類，車輛，床上用品，旅游，培訓(xùn)，某某演唱會門票等等。

“多訂多獎”，訂貨會的政策要有坎級，鼓勵多訂貨?？布壍闹贫藴室欢ㄒ紤]大部分客戶會訂貨的金額，同時兼顧個別大戶的訂貨積極性。

“獎了再獎”，盡可能制定抽獎的環(huán)節(jié)，以訂貨坎級獎勵抽獎卷，以此增加客戶獲得多次抽獎的機會，增加獲得獎勵的機會，激發(fā)客戶多訂貨的激情。

訂貨會一定要強調(diào)是現(xiàn)款訂貨會，不予欠賬，避免出現(xiàn)虛假訂貨，套取獎品的行為，如果確有客戶出現(xiàn)賒賬要求也要相關(guān)業(yè)務(wù)人員做出擔保，保證在一定的時間段把貨款打到經(jīng)銷商賬上（通過第三方擔保，對客戶和業(yè)務(wù)人員都有一定的壓力，同時即使客戶最終不打款，也會有種愧對業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員愧對公司的心理，這樣他們會通過其他的方式來回報公司）。

訂貨會政策制定出來后，一定要先和一部分知心客戶進行溝通，取得一部分客戶的支持，避免在訂貨會上出現(xiàn)冷場的現(xiàn)象。

在溝通確認好政策后，可以確定召開的時間，地點，考慮屆時的天氣情況，交通是否便捷，是否有利于停車，考慮大部分客戶的是否有時間參加，避開他們的賣貨時間。

通過政策的制定，可以確定以下事宜：

1.預(yù)計會有多少客戶會訂貨，哪些一定會定，哪些需要重點公關(guān)，用什么政策進行公關(guān)。

2.確定訂貨的相關(guān)政策

3.確定召開的時間，地點。

4.本次訂貨會預(yù)計會達到多少訂貨額，重新評估費用預(yù)算。

訂貨會的詳細流程，自己人要領(lǐng)會

當政策確定以后，訂貨會的成功與否的關(guān)鍵因素在于全體人員對于政策及各自工作的熟知程度，尤其是業(yè)務(wù)人員對于政策的理解程度，這決定著業(yè)務(wù)人員如何去說服客戶最大化的訂貨。因此，一定要做好戰(zhàn)前的各項動員工作。除了業(yè)務(wù)人員的正常提成外，可以適當考慮拿出一部分資金作為獎勵，以激勵業(yè)務(wù)人員挑戰(zhàn)更高的目標。

掌握好拿捏準知會客戶召開訂貨會的時間，過早過晚都不利。發(fā)出邀請函，請注意一定要提前10天左右，讓客戶提前做好準備，同時避免政策提前曝光，讓競爭對手有時間去反擊。重要的客戶老板一定要親自出馬，保證核心客戶一定要參加“棒場”。

確定客戶參加的人數(shù)，以便做好訂餐準備。

訂貨會的相關(guān)政策通知知會客戶

制定參加訂貨會的相關(guān)事宜安排的時間，流程，及各自的負責人，做到各項細節(jié)均能落實到人，盡可能少的出現(xiàn)差錯，同時做好相關(guān)的預(yù)案，針對一些可能發(fā)生的問題及時能夠得到處理解決。

做好相關(guān)物料，人員的準備工作，如有必要，可以先演練一次，讓相關(guān)人員都能夠盡可能的把自己的工作做到完美。

會場的布置要找好亮點，氛圍很重要

會場的布置要主題一定要醒目，所有參會的人員都能夠看到會議的主題及主持人的講話，話筒音箱的完好，所有人都能夠清晰的聽到主持人的講話，音樂的背景要健康積極震撼。

產(chǎn)品的擺放造型新穎醒目，能夠吸引住客戶的目光，產(chǎn)品的產(chǎn)品手冊，企業(yè)簡介，樣品的進價售價簽要清晰。

布置好吊旗，海報，條幅，易拉寶，X展架，播放器等，如有必要最好能用投影儀，這樣客戶更能清晰的看到產(chǎn)品及政策。

會場外一定要掛好條幅，以提醒客戶找到會場，如有必要可以在會場外拱門，氣球，產(chǎn)品氣模等。

客戶接待處一定要易于客戶找到，簽到。

餐桌的擺放易于客戶走動，地面干凈防滑，注意安全措施。餐桌上最好放上訂貨的政策，讓客戶清晰的知道如何訂貨。

客戶的座位最好提前安排好，避免有矛盾的客戶坐在一起或臨近，避免一些問題客戶透漏出不好的訊息，或者是一些特殊照顧的政策讓不該知道的客戶掌握了，出現(xiàn)差錯。

做好收款臺的各項準備，各項票據(jù)，開票用品及驗鈔機要預(yù)備足，如客戶刷卡，準備好銀聯(lián)刷卡POS終端機，注意貨款的安全等。提醒客戶保管好相關(guān)票據(jù)，如有抽獎卷發(fā)放要提醒客戶。

訂貨現(xiàn)場，場面一定要HOLD住

訂貨會現(xiàn)場節(jié)奏的控制非常關(guān)鍵，流暢的節(jié)奏對客戶的訂貨激情起到很好的鼓舞激勵，場面火爆氛圍熱烈，會把訂貨會的期望值抬升到一個意想不到的效果！因此，整個的會場節(jié)奏要提前設(shè)定好，做好演練，做好人員的分工，提前做好各項準備工作。

訂貨會前一天要再次確認參會客戶的數(shù)量，確認訂餐的桌數(shù)，禮品數(shù)，會場布置等相關(guān)準備工作，注意安排攝像拍照等工作，以作為記錄存檔宣傳用，如廠家需要，可以作為核銷相關(guān)費用的憑證，對于一些提供費用較多的廠家拍照的時候要注意拍攝的技巧性。

會議當天要提前檢查會場的相關(guān)準備工作，前臺接待人員做好客戶的接待，簽到，做好客戶的登記，禮品發(fā)放，同時注意禮品發(fā)放一家客戶只能領(lǐng)取一份，避免重復(fù)領(lǐng)取。

業(yè)務(wù)人員要及時熱情的招呼好客戶，做到“眼觀六路耳聽八方”，做好客戶的政策介紹，訂貨工作，不要怠慢任何一個客戶。

及時關(guān)注客戶的到來人數(shù)，業(yè)務(wù)人員要及時的打電話與客戶溝通，力爭讓預(yù)計的客戶全部到場

安排好客戶的訂貨，尤其是做好關(guān)心較好客戶的訂貨工作，讓他們起到帶領(lǐng)的作用（一些客戶可以在會前定好貨，避免會場上客戶過多，照顧不過來，出現(xiàn)漏訂的客戶）。

做好關(guān)系較好客戶的工作，讓他們在客戶中間起到宣傳產(chǎn)品的作用

控制好會議的節(jié)奏，避免時間過長，客戶不耐煩。產(chǎn)品的介紹，控制在半小時內(nèi)，不易過長，中間可以穿插客戶訂貨的信息，不斷的烘托訂貨的氛圍?？梢园才乓恍S家的講話，以顯示廠家的支持。

介紹產(chǎn)品時，要注意講解是如何進行動銷的，解決客戶擔心銷售不動的問題以及退貨的問題

及時關(guān)注沒有訂貨的客戶，在用餐的過程中業(yè)務(wù)人員要辛苦一下，追住客戶訂貨，抓住客戶來吃飯，不訂貨不好意思的心里，同時利用好已訂貨客戶的資源，爭取讓所有客戶都能訂貨。

如有主持人，需要安排幾個托，起到回答問題，帶領(lǐng)鼓掌等工作，以烘托氣氛，避免冷場。

注意，此次主要的目的是要求客戶訂貨打款，所有的工作都必須圍繞這個目標進行

如有個別客戶先訂貨，會后打款，是否可以特殊對待，但會后一定要及時盯住客戶打款，獎品隨貨發(fā)出。

需要和公司的主要人員一起對客戶進行敬酒，表示感謝。

注意客戶喝酒的控制，避免客戶到吧臺自行要酒和飲料等，及時與吧臺溝通，客人如自己拿酒則自行結(jié)款，注意氛圍的控制，避免客人喝多鬧事

如有抽獎環(huán)節(jié)，注意節(jié)奏及氛圍的控制

及時宣布會議結(jié)束，叮囑客戶安全回家

收拾會場，及時整理各項物品，初步總結(jié)本次訂貨效果，及時的安排好下步的各項工作。

會后執(zhí)行快速跟進，保持高潮的持續(xù)性

會議結(jié)束后要快速總結(jié)，尤其是一些慢待的客戶或者是有意見的客戶要及時溝通表示歉

意，適當?shù)臅r候可以送一些小禮品作為補償，對一些訂貨積極的客戶要表示感謝，增加強化相互間的感情。

快速與廠家溝通備貨，將各種訂貨送至客戶處，對于一些沒有參加訂貨會的客戶可以適度的照顧給予一定的支持，及時跟進客戶銷售的情況，及時予以調(diào)整，避免出現(xiàn)銷售不暢，帶來的產(chǎn)品積壓，影響客戶的銷售熱情，造成退貨。

如果有一些客戶訂貨量比較大，并且比平時的要貨量大出5倍以上，可以適度考慮貨物盡可能不要一次性發(fā)完，避免出現(xiàn)在客戶的倉庫內(nèi)積壓，形成不良影響。

及時和廠家溝通，做好各項費用的核銷工作，并對廠家的支持表示感謝。