第一篇：數(shù)字醫(yī)療“蛋糕”大 人才“內(nèi)虛”成短板

中英專家縱論數(shù)字健康領域投資創(chuàng)業(yè)熱潮——

數(shù)字醫(yī)療“蛋糕”大 人才“內(nèi)虛”成短板

本報記者 佘惠敏

從醫(yī)生手填的藥單和病歷，到聯(lián)網(wǎng)的電子病歷；從原本到醫(yī)院才能進行的各項檢查，到可穿戴設備隨時提供心跳血壓數(shù)據(jù)……數(shù)字醫(yī)療正在改變?nèi)藗兊慕】档貓D。隨著“大眾創(chuàng)業(yè)，草根創(chuàng)業(yè)”新浪潮所帶來的創(chuàng)業(yè)熱情高漲，2014年互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療投融資案例數(shù)及融資額也水漲船高。數(shù)字顯示，更多投資事件和金額都集中在2014年，這反映出數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)已開始熱了起來。

數(shù)字化會否帶來對傳統(tǒng)醫(yī)療方式的顛覆性變革？我國數(shù)字醫(yī)療產(chǎn)業(yè)前景如何？又存在哪些問題和機遇？在近日舉行的中英醫(yī)療信息化研討會上，《經(jīng)濟日報》記者采訪了相關專家。

英國經(jīng)驗： 數(shù)字化驅(qū)動醫(yī)療進步

“我的老祖母今年101歲了，依然可以安全地獨居生活。這是因為有我們與醫(yī)院和老年組織合作的老年癡呆聯(lián)盟護理系統(tǒng)NSDA的幫助，她可以按一下按鈕，就能便捷地召喚醫(yī)療服務。像我祖母這樣的老人，可以通過這種方式享受健康的老年生活，避免住院帶來的昂貴費用和交叉感染風險。”在中英醫(yī)療信息化研討會暨數(shù)字醫(yī)療展示活動現(xiàn)場，東英吉利大學醫(yī)療科學學院的威利·克魯斯?jié)h克分享了他的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗。在研討會上，來自英國的數(shù)字健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗還有很多：國民健康系統(tǒng)NHS如何實現(xiàn)一個病人一個電子病歷？如何利用穿戴設備、遠程醫(yī)療設備、大數(shù)據(jù)更好地為病患服務？如何通過遠程培訓解決專業(yè)護理人員的嚴重短缺問題？如何通過軟件和智能家居幫助長期慢性病患者更好地自理，提高生活質(zhì)量及減輕醫(yī)院及養(yǎng)老院的壓力……

作為醫(yī)療服務系統(tǒng)評價滿意度全球排名第一的國家，英國的經(jīng)驗值得學習?！坝哂腥蝾I先的醫(yī)療數(shù)據(jù)分析、規(guī)劃和項目實施系統(tǒng)。信息化手段被廣泛應用于英國的醫(yī)療衛(wèi)生領域，為臨床醫(yī)生、患者及家屬提供全方位切實有效的幫助?！庇鴶?shù)字醫(yī)療專家瑪?shù)潞āげ┧冀榻B說，英國的NHS中樞系統(tǒng)每月都要處理超過1.5億次的數(shù)據(jù)交換。電子處方系統(tǒng)減少了60%的處方錯誤。從2000年開始的包括遠程醫(yī)療在內(nèi)的輔助醫(yī)療系統(tǒng)，開始注重預防保健、個人化護理和患者的個體醫(yī)療。NHS系統(tǒng)試點項目證實了遠程醫(yī)療可以改善臨床結果——死亡率降低45%，急診就診率降低15%，急診入院減少20%，擇期入院減少14%，住院天數(shù)減少14%。

“未來，數(shù)據(jù)透明化和大數(shù)據(jù)將驅(qū)動醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)的進步，個人醫(yī)療記錄將會被廣泛使用，可穿戴設備、移動醫(yī)療和個體預算將使患者對自我保健有更好決定權，包括基因組學影響在內(nèi)的個體化保健將會改變治療的方法?！爆?shù)潞āげ┧紝?shù)字醫(yī)療的未來充滿信心。

中國實踐： 信息化重構衛(wèi)生事業(yè)

“英國很早就開始醫(yī)療信息化建設，他們很多經(jīng)驗和反思值得我們學習借鑒?！眹倚l(wèi)生計生委國際交流與合作中心主任高衛(wèi)中說：“信息化對于衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展不僅僅是支撐，更重要的是引領、重構、重塑。它正在日益顯著地重構衛(wèi)生事業(yè)，改變衛(wèi)生體系的面貌，引領健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。”

我國的醫(yī)療信息化建設成效顯著。根據(jù)衛(wèi)生部醫(yī)院管理研究所所長梁銘會提供的最新版《中國醫(yī)院信息化發(fā)展研究報告》，我國醫(yī)療衛(wèi)生行業(yè)信息化投資規(guī)模由2008年的73.4億元發(fā)展到2012年的185.6億元，5年增長152.9%。2009年新醫(yī)改為信息化發(fā)展注入新動力，出臺了以電子病歷為核心推動醫(yī)院信息化建設的系列標準與規(guī)范，國家發(fā)改委近兩年每年都有約100億元用于縣醫(yī)院及基層醫(yī)療機構信息化、遠程醫(yī)療系統(tǒng)、區(qū)域醫(yī)療信息共享試點等項目。

“醫(yī)院信息化應用近5年的發(fā)展可用6句話概況：電子病歷快速推進、移動應用方興未艾、醫(yī)療質(zhì)量監(jiān)管獲得重視、精細化運營管理成為現(xiàn)實、患者服務形式多樣、區(qū)域衛(wèi)生信息化實質(zhì)性起步?！绷恒憰f，近幾年我國HIT（醫(yī)療信息技術）產(chǎn)業(yè)，市場投資規(guī)模持續(xù)擴大并快速增長，市場投資結構趨向合理，產(chǎn)業(yè)鏈初步形成并漸趨完善，標志性產(chǎn)品和市場的成熟度有所提高?！癐T新技術正在助推醫(yī)院信息化發(fā)展。虛擬化、云計算在過去5年中已在醫(yī)院開始應用，條形碼、無線網(wǎng)絡、移動終端等技術在醫(yī)院的應用已呈快速發(fā)展趨勢?！彼J為，我國的醫(yī)療衛(wèi)生信息技術應用，在經(jīng)過技術觸發(fā)期、期望膨脹期、幻滅低潮期、理解上升期之后，最終將進入穩(wěn)定增長的成熟期。

梁銘會也不諱言當前我國醫(yī)療信息化面臨的幾大問題：醫(yī)院信息化推進缺乏頂層統(tǒng)籌機制和路線圖；標準化滯后導致集成難的問題；產(chǎn)業(yè)薄弱，產(chǎn)品跟不上需求發(fā)展；整體應用水平有待提高；老一代醫(yī)院信息化系統(tǒng)面臨升級換代難題；資金投入和人才依然嚴重不足。

這些問題在各地的醫(yī)改實踐中被暴露出來，并正在進行解決。最大挑戰(zhàn)：

數(shù)字健康創(chuàng)業(yè)“外強中干”

2014年，我國的移動醫(yī)療應用不斷推陳出新，數(shù)字健康創(chuàng)業(yè)熱潮洶涌，投融資金額超過40億元人民幣，阿里、騰訊、小米等信息行業(yè)巨頭紛紛在數(shù)字醫(yī)療領域布局。這看起來熱火朝天的場面，卻被北京大學醫(yī)學部副教授李晏鋒總結為數(shù)字健康創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀的“外強中干”。“外強表現(xiàn)為創(chuàng)業(yè)大潮已至、資本推波助瀾、巨頭介入布局。這造就了數(shù)字健康領域的火熱趨勢，但掩蓋不了創(chuàng)業(yè)者的?內(nèi)虛??！?/p>

李晏鋒認為，數(shù)字醫(yī)療行業(yè)受限于政府監(jiān)管，各方利益難以統(tǒng)一；由于醫(yī)療行業(yè)的特殊性，互聯(lián)網(wǎng)的用戶體驗唯快不破等經(jīng)驗并不完全適用于數(shù)字健康行業(yè)；此外，醫(yī)生和患者的訴求不同，目前為止，國內(nèi)還沒有完美的把患者和醫(yī)生連接起來的解決方案。這些都是數(shù)字醫(yī)療創(chuàng)業(yè)亟須解決的問題，但還不是最大短板。

“數(shù)字醫(yī)療行業(yè)的最大短板是人才匱乏，同時懂得醫(yī)學、信息技術和商業(yè)的人才太少。”李晏鋒認為，醫(yī)學的專業(yè)門檻太高，其他行業(yè)轉行學醫(yī)并成功很難，所以要解決這一問題，應該擴展醫(yī)學人才的知識面，讓醫(yī)學人才同時研習信息技術和商業(yè)知識?！皩W醫(yī)的人應該在數(shù)字健康創(chuàng)業(yè)方面扮演更重要角色，起引領的作用?！?梁銘會也贊同數(shù)字醫(yī)療人才匱乏的觀點：“醫(yī)學信息學作為獨立學科的歷史較短、人才缺乏問題突出?！彼f，全國醫(yī)院信息專業(yè)人才僅有約6.17萬人左右，而HIT廠商數(shù)量約有近千家，而且還在不斷發(fā)展壯大。

北京大學產(chǎn)業(yè)技術研究院院長陳東敏教授介紹，近年來北大也在進行相關探索，積極推進學術成果市場化的商業(yè)模式研究，還積極投入對移動醫(yī)療和遠程醫(yī)療大數(shù)據(jù)等新技術的研究與臨床應用。

在數(shù)字健康人才教育方面，北大也在嘗試新的教育方式。李晏鋒介紹，北大從2013年開設數(shù)字健康創(chuàng)新課程，包括科研和實踐兩個階段?！?014年，我們以該課程為基礎，在中關村成立數(shù)字健康創(chuàng)新工坊，目前有超過10個創(chuàng)新點已轉變?yōu)樾滦蛣?chuàng)業(yè)企業(yè)，其中有兩家已獲得百萬元級別的創(chuàng)業(yè)投資?！崩铌啼h說，“我們邀請不同領域的人才和學員進行對話，學生也能夠找到不同專業(yè)的同學進行合作。在教學過程中形成了一個以項目為基礎的評估模式。開發(fā)這個課程完全超乎我的意料，結果也讓我備感欣喜?！?/p>

第二篇：理性布局保健食品市場泰怡康成代理商獨享大蛋糕專題

理性布局保健食品市場泰怡康成代理商獨享大蛋糕

據(jù)《經(jīng)濟參考報》報道，日前泰豐資本中國區(qū)總裁石博表示，隨著老齡化的加劇，保健護理行業(yè)在中國也是一個朝陽產(chǎn)業(yè)。泰怡康成總裁指出：“保健護理除了建設養(yǎng)老院外，還有預防保健項目，預防中老年人得病，即便生了病，也能在一些專業(yè)營養(yǎng)保健食品配合下盡快調(diào)理好。”實際上，中國的營養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)早已領先養(yǎng)老業(yè)發(fā)展多年，正迎來真正的市場機遇。

五大利好理性占領

泰怡康成總裁說：“從經(jīng)濟及消費水平、市場增速、人口因素、渠道、產(chǎn)業(yè)規(guī)模等五個方面分析，中國的營養(yǎng)保健食品產(chǎn)業(yè)前景非常樂觀?！蔽宕罄镁唧w體現(xiàn)在：

首先，從經(jīng)濟及消費水平角度講，據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù)顯示，2011年中國人均GDP約為35000元，正處于生存型消費穩(wěn)定、發(fā)展型消費加快、享受型消費啟動的階段。隨著人們收入水平的普遍提高，他們的保健意識增強，對營養(yǎng)保健食品需求不斷增加。另外中國消費者平均用于保健品方面的花費，據(jù)粗略估算還不及其總支出的0.1%，而歐美國家比例高達25%，顯示出巨大的市場潛能。

其次，從保健食品市場增幅角度講，近幾年國內(nèi)城鄉(xiāng)居民保健類消費支出以15%～30%的速度增長，遠高于發(fā)達國家12%的增長速度。

再次，從我國人口結構日趨老齡化角度講，據(jù)第六次全國人口普查顯示，我國60歲及以上人口約1.78億，并且老齡化加速發(fā)展，老年人對于能預防疾病的膳食補充劑和功能性食品越來越感興趣。

另外，從保健食品銷售渠道角度講，零售分銷網(wǎng)絡的擴大促進了營養(yǎng)食品銷售額的增長，沃爾瑪?shù)却笮瓦B鎖商店開始出售營養(yǎng)品、中國傳統(tǒng)的以及來自西方的膳食補充劑。

最后，從中國保健產(chǎn)業(yè)規(guī)模增幅角度講，中國保健協(xié)會理事長張鳳樓指出，中國保健產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值年平均增長速度達20%，2015年和2020年將分別達到24800億和57200億規(guī)模。

綜上所述，中國成為全球最大營養(yǎng)保健食品市場是大勢所趨。美國弗里多尼亞集團公司一份《全球營養(yǎng)食品成分需求》報告稱，中國市場對營養(yǎng)食品的需求將在2020年之前超過美國，成為全球最大營養(yǎng)食品市場；據(jù)中國保健協(xié)會數(shù)據(jù)統(tǒng)計，2020年我國保健品人均消費預計將達300元，市場總容量將突破4500億元。

面對市場的快速增長和巨大市場前景，很多國內(nèi)外保健食品企業(yè)力圖搶占中國市場。然而人們對營養(yǎng)保健食品的消費心理和行為逐漸趨于理性，他們將更加重視產(chǎn)品的安全性和功能，更青睞成熟的國外品牌。

據(jù)美國著名NPD市場調(diào)查公司統(tǒng)計，在100個購買保健品的中國人中，大約有26人選擇進口保健品，近5年來進口保健品在中國的銷量以12%的速度在增長。作為目前中國最大的原裝進口營養(yǎng)保健食品引進和推廣平臺——泰怡康成，其創(chuàng)始團隊在3年前就理性地意識到，原裝進口營養(yǎng)保健食品必將成為中國健康產(chǎn)業(yè)的強勁增長點。為了更好地把握市場先機，2009年初，中國第一家原裝進口營養(yǎng)保健食品電子商城——泰怡康成正式上線，公司配備專業(yè)的保健產(chǎn)品引進團隊，所有產(chǎn)品都通過美國FDA和USP認證，獲得美國醫(yī)師學會的專業(yè)推薦，經(jīng)正規(guī)渠道進口、并經(jīng)過衛(wèi)生檢疫部門檢驗合格才投放市場，目前是美國利福來、福士得、紐崔坤特、九號屋等品牌的中國區(qū)獨家總代理，產(chǎn)品種類覆蓋基礎營養(yǎng)補充、心腦血管健康、延緩衰老、女性美容護膚等28大系列，600多個品種，針對男性、女性、老年人、兒童、孕婦等不同的消費群體提出了全面完善的營養(yǎng)保健方案。

而接下來泰怡康成將逐步布局全國市場，將國際一流的營養(yǎng)保健食品展現(xiàn)在各個區(qū)域市場消費者面前。那么，泰怡康成是采用怎樣的模式得以實現(xiàn)呢？

雙線聯(lián)動壟斷深耕

經(jīng)過3年發(fā)展，泰怡康成逐步探索了一套“雙線聯(lián)動 壟斷深耕”的代理模式。雙線是指線上、線下同時發(fā)力：在線上，泰怡康成擁有自己的電子商城，還在淘寶商城、QQ商城上設立渠道；在線下，公司與北京協(xié)和、301等多家知名醫(yī)院開展合作，由專業(yè)醫(yī)師、營養(yǎng)師為消費者推薦最適合、最有效的營養(yǎng)食品，為全國招商做樣板。無論線上還是線下加盟體系，泰怡康成都執(zhí)行統(tǒng)一價格、統(tǒng)一推廣、統(tǒng)一促銷、統(tǒng)一配送，統(tǒng)一管理的營銷模式。經(jīng)銷商發(fā)展的會員，一經(jīng)公司備案，會員無論在經(jīng)銷商處購買產(chǎn)品還是通過互聯(lián)網(wǎng)購買產(chǎn)品，總部都統(tǒng)一劃撥為經(jīng)銷商的銷售業(yè)績，用于經(jīng)銷商銷售額的累積，當達到年底銷售任務可享受銷售返利。為了保障數(shù)據(jù)準確，泰怡康成為經(jīng)銷商統(tǒng)一開發(fā)了CRM客戶管理系統(tǒng)，便于對銷售員、銷售業(yè)績、庫存管理、銷售提成以及終端客戶資料及售后的統(tǒng)一管理。

壟斷是指公司對代理商進行地域保護，讓他們獲得地區(qū)壟斷性的市場發(fā)展優(yōu)勢。為了在某一區(qū)域深耕渠道，泰怡康成積極探索對醫(yī)院、醫(yī)藥公司、藥店、體檢機構、診所、美容院、養(yǎng)生會所乃至KA連鎖商超的全線滲透，為代理商探索出一條全面發(fā)力的整合渠道。隨著新品的不斷引進，為了避免顯在或潛在的渠道利益沖突，泰怡康成北京總部逐步導入分品牌、分產(chǎn)品、分渠道的差異化操作模式。

為了保障這一模式的高效運行，泰怡康成給予代理商多方支持：品牌宣傳支持，每周8到12篇網(wǎng)絡媒體新聞投放；設計及物料支持，為經(jīng)銷商統(tǒng)一提供廣告樣本，包括報紙、電視、雜志方面的宣傳模板，還包括產(chǎn)品手冊、產(chǎn)品單頁、禮盒、禮券、店面VI設計等；國內(nèi)知名專家現(xiàn)場支持，公司可配合當?shù)亟?jīng)銷商的營銷方案，請國內(nèi)知名專家到現(xiàn)場進行健康講座；售后支持，公司有專業(yè)的培

訓機制，包括產(chǎn)品培訓及技能培訓，給代理商發(fā)展的會員發(fā)送電子雜志等。

泰怡康成招商負責人說：“按照一個終端客戶一年消費10瓶計算，200個終端客戶消費2000瓶，毛利潤達46萬，3000瓶74萬......以此類推10000瓶就高達260萬?！比绻潜＝∑蜂N售人員、醫(yī)護人員、傳統(tǒng)代理商、大學生、白領以及即將涉足保健品行業(yè)躍躍欲試的創(chuàng)業(yè)者，均可了解泰怡康成獨家代理模式。在高歌猛進的營養(yǎng)保健食品時代，泰怡康成邀您一起開啟財富之門。