第一篇：農(nóng)產(chǎn)品品牌“亮劍”要避免食品安全的多米諾骨牌效應(yīng)

農(nóng)產(chǎn)品品牌“亮劍” 要避免 食品安全的多米諾骨牌效應(yīng)

一斤雞蛋賣多少錢？這個問題似乎有些多余，一般人腦海里第一時間浮現(xiàn)的答案肯定是：雞蛋這種初級農(nóng)產(chǎn)品，也就3～4元吧。但是有一個“德青源”品牌的雞蛋卻賣到8元一斤的高價，而且在食品安全受質(zhì)疑及經(jīng)濟不景氣的今天，廣受消費者青睞，形成一個穩(wěn)定且快速增長的消費群體，僅在北京就占據(jù)了品牌雞蛋70%以上的市場份額。德青源為何能賣得比別的雞蛋貴一倍？獨特賣點何在？德青源是如此推廣品牌：雞舍寬敞有空調(diào)，全部采用無抗生素的飼料；雞生活在郊區(qū)封閉式的大型養(yǎng)雞場里，可以在山上跑；雞蛋上有標(biāo)識，記下何時下的蛋；把雞蛋磕在碗里之后，普通雞蛋的蛋黃是淺黃色，德青源雞蛋的蛋黃是橙黃色；德青源設(shè)有全天候24小時的售后服務(wù)，快速服務(wù)各大城市售點。這樣的說理與宣導(dǎo)，讓德青源所鎖定的細(xì)分消費群—城市中產(chǎn)階層感受到其實實在在的價值，并迅速接受其建立的中高端雞蛋品牌形象。

在很多人看來，雞蛋、大米這些日常所需的初級農(nóng)產(chǎn)品很難與品牌掛上鉤，想打造知名品牌更近乎白日做夢，然而金融危機引發(fā)農(nóng)產(chǎn)品價格震蕩，眾多農(nóng)產(chǎn)品出口萎縮的外部環(huán)境卻逼著傳統(tǒng)農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)必須走上品牌之路，否則很難在競爭中立足。如何像德青源這般成功打造農(nóng)產(chǎn)品品牌？ 一等原料，三等價格美國“騎士”臍橙剛進(jìn)入中國市場時，每斤銷售價高達(dá)15元人民幣，而中國贛州同類品質(zhì)的臍橙上市價格只有每斤2元。質(zhì)量方面的分析結(jié)果卻顯示，贛州臍橙的外觀光潔度、可溶性固形物含量均好于美國臍橙，價格差距如此懸殊的根本原因就是我們?nèi)狈ζ放?。國際投資大師羅杰斯曾說過，“在中國，最有投資價值的就是農(nóng)產(chǎn)品。不妨到中國農(nóng)村去，投資到農(nóng)業(yè)中去，到農(nóng)村搞市場去?！钡?，中國農(nóng)產(chǎn)品的現(xiàn)實狀況卻是，競爭門檻低、同質(zhì)化嚴(yán)重、農(nóng)戶分散控制困難、附加值低等傳統(tǒng)行業(yè)的先天特性，使得農(nóng)產(chǎn)品品牌塑造困難重重。另一方面，“蘿卜青菜，裝筐就賣”的傳統(tǒng)銷售模式同樣掩蓋了農(nóng)產(chǎn)品品牌成長中的諸多問題，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)普遍品牌意識淡薄，不能有效地開展品牌經(jīng)營。農(nóng)產(chǎn)品“原”字號產(chǎn)品多，幾乎給世人留下低質(zhì)低價的印象，登不了大雅之堂，陷入“一等原料，二等加工，三等價格”的窘境。

給消費者一個購買理由要從紛繁蕪雜的同類產(chǎn)品中脫穎而出，用鮮明的品牌與對手區(qū)隔開來，在消費者心中樹立獨一無二的形象，農(nóng)產(chǎn)品首先要給予消費者一個有說服力的購買理由，這也是品牌構(gòu)成的精髓所在。完美的購買理由可能包括清晰的細(xì)分市場定位、高科技衍生的附加值提升以及獨有的品牌賣點。

從表面上看，農(nóng)產(chǎn)品市場已經(jīng)達(dá)到了一定的“飽和度”，買方市場狀態(tài)既使得農(nóng)產(chǎn)品價格持續(xù)走低，也令企業(yè)忽視了對市場的細(xì)分。實際上，隨著生活質(zhì)量的改善和生活水平的提高，廣大消費者對農(nóng)產(chǎn)品的需求產(chǎn)生了多層次、多元化、多變量的新趨勢。只有從市場細(xì)分入手，“分化瓦解”消費者群，與特定消費者群的需求逐漸磨合，培育消費者情結(jié)，才能形成自己精準(zhǔn)的品牌定位。

德青源就是牢牢鎖定城市中產(chǎn)階層，確定了中高端雞蛋品牌的形象，也給了自己雞蛋一個高價的理由。如果停留在傳統(tǒng)行業(yè)低附加值的層面上，農(nóng)產(chǎn)品要打造一個鮮明的品牌無疑是異常艱難的。要贏得消費者信賴，就必須像德青源一樣，用高科技手段提升產(chǎn)品附加值。德青源在雞蛋品質(zhì)的研發(fā)和技術(shù)集成上發(fā)力，從原料采購、飼料加工、蛋雞養(yǎng)殖、環(huán)境控制、獸醫(yī)防疫、廢棄物處理到蛋品加工等各個環(huán)節(jié)保證雞蛋品質(zhì)。而且，德青源每枚雞蛋都打上“身份證”—一種無毒的彩色噴碼，公司可以通過編碼查出每枚雞蛋的各種信息，甚至追溯到產(chǎn)蛋的母雞。這樣的產(chǎn)品附加值令消費者心甘情愿掏腰包。農(nóng)產(chǎn)品品牌要讓消費者接受，還必須在綠色環(huán)保的行業(yè)發(fā)展大趨勢中尋找到自我的獨特賣點，或者是將自然資源與品類資源等獨有的農(nóng)業(yè)優(yōu)勢發(fā)揮到極致。三真米“富硒”防癌，普洱茶“養(yǎng)胃”等便是例證。

還有，信陽毛尖好是因為信陽的特殊氣候和土壤；原陽大米好在于黃河水中有利于稻谷生長的物質(zhì)與當(dāng)?shù)氐耐寥烙袡C結(jié)合；靈寶的蘋果特別甜，是因為那里的土壤含金量高等。這些都是打造農(nóng)產(chǎn)品品牌的好賣點。創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)鏈后三聚氰胺時代，要避免農(nóng)產(chǎn)品安全的多米諾骨牌效應(yīng)，打造一個真正的農(nóng)產(chǎn)品品牌，已經(jīng)不僅僅是品質(zhì)提升或品牌推廣的問題，企業(yè)必須將品牌塑造上升到基于產(chǎn)業(yè)鏈的商業(yè)模式創(chuàng)新的高度。

農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)過去普遍施行的“公司+農(nóng)戶”運作模式，由于利益天平的失衡與控制環(huán)節(jié)的缺位，造成“不是公司坑農(nóng)戶、就是農(nóng)戶坑公司”的局面。因此，要避免陷入三鹿那樣的品牌黑洞，企業(yè)可力求在產(chǎn)業(yè)鏈中覆蓋與控制得更為全面，既然喂飼料有可能出現(xiàn)三聚氰胺雞蛋、買原料可能會出現(xiàn)“蘇丹紅”鴨蛋，那么企業(yè)就一手包辦，自建基地、自供飼料?？系禄碾u肉供應(yīng)商福建圣農(nóng)集團就是覆蓋到種雞飼養(yǎng)、苗雞孵化、肉雞飼養(yǎng)、宰殺加工、飼料生產(chǎn)等產(chǎn)業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)。與此同時，銷售模式的創(chuàng)新也是服務(wù)于品牌塑造的一大關(guān)鍵，因為企業(yè)選擇的銷售模式必須與品牌定位相一致。德青源就摒棄了“蘿卜青菜，裝筐就賣”的傳統(tǒng)銷售模式，不走農(nóng)貿(mào)市場這一傳統(tǒng)銷售渠道，將90%的雞蛋擺上各大超市的貨架。這與其消費者定位是緊密相關(guān)的，中高端消費群讓德青源找到了雞蛋市場惡性價格戰(zhàn)的突破口。

（劉波系中國移動通信集團公司江蘇有限責(zé)任公司鹽城分公司客服部總經(jīng)理）

附文：“三無”帶來商機 中國的雞蛋產(chǎn)量占全球40%左右，但是生產(chǎn)規(guī)模卻十分分散，全國約89萬個養(yǎng)雞場，大多只有幾千上萬只的養(yǎng)殖規(guī)模。與此同時，市場上真正的品牌雞蛋所占的比例不到2%，近98%的雞蛋是沒有生產(chǎn)日期、沒有品牌、沒有生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)的“三無”產(chǎn)品。

第二篇：面對暴恐,我們要敢于發(fā)聲亮劍心得體會

通過學(xué)習(xí)《致維吾爾族同胞覺醒書》使我更深刻的認(rèn)識到暴力恐怖勢力的殘忍和恐怖，也使得各民族同胞更團結(jié)，像石榴籽一樣緊緊抱在一起，共同抵御外敵。

今年是黨的十九大召開之年，這是全黨全國的大事。近日，于田縣加依鄉(xiāng)黨委副書記、鄉(xiāng)長吾布力喀斯木·買吐送撰寫的《致維吾爾族同胞覺醒書》，引發(fā)了全區(qū)各部門黨政領(lǐng)導(dǎo)干部共鳴。他表達(dá)了對維護人民群眾生命安全的堅定決心，對喪盡天良的暴恐分子，必須以雷霆之勢重拳出擊，露頭就打、絕不姑息。

近幾年，隨著“三股勢力”在國內(nèi)外的迅速擴張，使得國際形式動蕩不安，暴力恐怖事件時有發(fā)生，嚴(yán)重的危害了祖國統(tǒng)一和民族團結(jié)。“三股勢力”各自的表現(xiàn)形式雖有所不同，但本質(zhì)并無根本不同。因此，他們從一開始就是“你中有我，我中有你”，沆瀣一氣，同流合污。他們以宗教極端面目出現(xiàn)，以“民族獨立”為目的，一方面制造輿論，蠱惑人心，一方面大搞暴力恐怖活動，破壞社會安定。他們的根本目的就是獨立，在亂中推翻中亞各國的世俗政權(quán)，按照他們的“純粹民族教義”建立“純粹伊斯蘭政權(quán)”。所謂“三股勢力”，準(zhǔn)確一點說，就是宗教極端勢力、民族分裂勢力、暴力恐怖勢力。暴力恐怖勢力是指通過使用暴力或其他毀滅性手段，制造恐怖，以達(dá)到某種政治目的的團體或組織。

新疆也飽受“三股勢力”的迫害，使得民族經(jīng)濟發(fā)展延緩，百姓不能安家樂業(yè)，每天人心惶惶，甚至許多家庭支離破碎。這不僅損害了民族的利益，更是國家發(fā)展道路上的一大障礙。1990年4月5日，恐怖分子制造了震驚中國的阿克陶縣巴仁鄉(xiāng)反革命武裝**，致使武警、民兵等8人死亡，重傷7人。1995年7月7日，恐怖分子在和田市策劃、制造了沖擊、打砸和田地委、行署、公安機關(guān)的騷亂事件；1997年2月5日、6日，恐怖分子在伊寧市策動、制造了嚴(yán)重的打砸搶騷亂事件，打死7人，打傷200多人，砸燒汽車20多輛。

2009年7月5日20時左右，烏魯木齊市發(fā)生打砸搶燒嚴(yán)重暴力犯罪事件，5日晚烏魯木齊發(fā)生的打砸搶燒嚴(yán)重暴力犯罪事件，是一起典型的境外指揮、境內(nèi)行動，有預(yù)謀、有組織的打砸搶事件，致使197人死亡，數(shù)千人受傷。2014年3月1日21時20分，云南省昆明市火車站發(fā)生一起暴力恐怖案件，10余名統(tǒng)一著裝的暴徒蒙面持刀在云南昆明火車站廣場、售票廳等處砍殺無辜群眾。昆明市政府通報，火車站暴力恐怖案件是由新疆分裂勢力一手策劃組織。事件造成29人死亡，143人受傷，其中重傷73人，輕傷70人。[1]

在接二連三的暴恐襲擊中，暴恐分子精心選擇時機，以殘害無辜群眾的暴恐行徑，制造恐怖氣氛和轟動效應(yīng)，以此向黨和政府示威施壓。然而，他們越是處心積慮，就越說明他們已經(jīng)窮途末路;他們越是不擇手段，就越讓世人看清楚他們的兇殘本質(zhì);他們越是瘋狂作惡，就越會遭到毫不留情的迎頭痛擊!作為一名大學(xué)生，在面對暴力恐怖事件時我們要敢于發(fā)聲亮劍，雖然僅憑借幾個人的力量是微薄的，但是我相信只要有人能站出來，就會由幾個人帶動一片人，再由一片人帶動一群人，一傳十，十傳百，讓更多人敢于站出來發(fā)聲亮劍。

當(dāng)前，在國際形勢復(fù)雜多變、周邊局勢動蕩不安、國內(nèi)外各種矛盾問題相互交織的情況下，呈現(xiàn)出境外暴力恐怖組織加緊滲透，境內(nèi)民族分裂分子破壞活動升級。這些暴力恐怖分子目標(biāo)明確、手法多樣，窮兇極惡、喪心病狂地伺機使用暴力恐怖手段實施各種分裂破壞活動。對此，我們要有充分的思想認(rèn)識和斗爭準(zhǔn)備，時刻保持清醒頭腦，時刻繃緊維護穩(wěn)定這根弦，決不能因為這些年社會政治大局持續(xù)穩(wěn)定而產(chǎn)生麻痹松懈思想；對于反恐維穩(wěn)，任何時候都不能掉以輕心，任何情況下都要堅持發(fā)展和穩(wěn)定“兩手抓，兩手都要硬”，嚴(yán)密防范、嚴(yán)厲打擊分裂破壞暴力恐怖活動，堅決維護民族團結(jié)，堅決維護新疆穩(wěn)定。

暴恐分子公然與人民為敵，故意破壞各民族大團結(jié)，嚴(yán)重破壞各族人民聚眾的根本利益，心浪起全區(qū)各族人民的強力反對，他們的行徑和暴恐必定要失敗的。人民生命高無上，維護人民生命安全是憲法和法律的基本原則。暴恐分子的暴行，是對憲法和法律尊嚴(yán)的嚴(yán)重破壞。我國是社會主義法治國家，嚴(yán)重危害人民生命安全，暴恐犯罪行為必須受到法律的嚴(yán)懲。

打擊違法犯罪同暴恐活動作斗爭，是法律于每個公民的神圣權(quán)利和光榮義務(wù)。不管是什么人，什么民族都必須遵紀(jì)守法，用法約束自己的言行。團結(jié)穩(wěn)定是福，分裂**使災(zāi)難，我們各族干部群眾要在黨和人民政府的堅強領(lǐng)導(dǎo)下，倍加珍惜來之不易的發(fā)展成果，倍加維護各族共同團結(jié)奮斗，共同繁榮發(fā)展的好大局面，鑒定信心，團結(jié)一致，充分認(rèn)清“三股勢力”的反動本質(zhì)，共同防范和打擊暴恐分子的犯罪活動，全力維護社會大局穩(wěn)定，為實現(xiàn)跨越式發(fā)展和長治久安建設(shè)繁榮社會和諧穩(wěn)定的社會主義新疆，共同實現(xiàn)偉大的中國夢而努力奮斗。