第一篇：如何寫出高大上的文案策劃案例

如何寫出高大上的文案策劃案例

在廣告公司里，你不得不面對甲方這樣一個奇葩物種。

關于甲方，江湖上傳說甚多。比如有人說康師傅是最難搞的甲方，有人說LG的甲方超級變態(tài)，反正，廣告人嘴里的甲方，基本上一個嘴臉。雖然我覺得這有點夸大其詞，其實有很多專業(yè)、正直、友善的甲方。但是，請記住，這個系列自白有它的目的性，為了獲得轉發(fā)和認同，我決定把槍頭對準一個公敵，逼得他們出洋相，這才會獲得認可（就像某些離開4A的廣告人，開始唱衰4A一樣，本質上是為了自己新開的公司賺吆喝）。

所以在這篇自白中，我決定寫一寫被甲方蹂躪的經歷，而這個經歷必須是充滿了甲方的各種刁難，而文案以其機智勇敢巧妙取勝的。所以就有了“隱居別墅”這一篇。

為什么會選一個房地產的產品？因為幾乎在所有的產品中，地產是最復雜的。賣點很多，每個賣點都要去做一個廣告，地產廣告也是目前為止最不愛說人話的廣告類型（不要一棍子打死）。甲方尤其喜歡那種高大上的裝逼文案，而小馬宋，簡直是其中高手！

怎么寫一個高大上的標題？簡單的說就是：看似輕描淡寫，實則無比炫耀。這個經驗來自幾年前我看過的一篇論壇帖子，大概是這樣一個題目：劃胖指南?，F在引用其開頭的一段：

哭窮劃胖貼是近年來在籬笆網友之間流傳甚廣的一種發(fā)帖形式。其主要特征是一邊哭窮一邊劃胖，一邊劃胖一邊哭窮，有時候看上去像在哭窮，有時候看上去又像在劃胖，讓你搞不懂樓主她/他到底是在哭窮還是在劃胖，到底是在劃胖還是在哭窮。

比如一個女人要想顯示自己家多有錢，肯定不會說我們家存款有多少，那多低端??！她肯定會找一個場景抱怨：我們家那當家的，別的都還好，就是愛打德州，昨晚一晚上就輸了50多萬…… 說這話的時候一定是面帶些許憂郁，其實對輸錢表現出沒有任何感覺。

好了，不扯了，說回正題。

有些事，正面直說就是炫耀，繞著彎子說就是逼格躥升。

比如你說們家房子有很多大樹，別墅占地面積很大，就顯得非常low?？墒悄阋f：第一次出門時，我在第20棵大樹上做了標記。

比如你想說你們的業(yè)主很有錢，他們不在乎錢。該怎么說？我記得保羅福塞爾寫過一本書叫《格調》，這本書里講到，美國社會最高的那一個層級，叫做看不見的頂層。說他們的房子門前的路一定不是那種非常堅固耐磨的路，而是非常容易損壞的路，因為他們是從來不會在乎維修費用的。所以，我才寫出了這一篇：毛坯10萬，精裝8萬的標題。因為他們不在乎錢，知道嗎？

人類一直生活在一個圈子里面，不管是地理上的還是社會上的。所以鄰居很重要，而“你的鄰居，和你要住的房子同樣重要”這個標題，改編自美國一位哲學家的話：與你同行的人，和你要到達的地方同樣重要。

要表達你們的環(huán)境很好，比如說空氣很好，怎么表達？不要直接說空氣很好，這樣沒有感覺。而要說出細節(jié)，講個故事，這樣誰都聽懂了。同時，還可以隱隱透露出你們業(yè)主的修養(yǎng)，所以，這就是“星空篇”的來歷：兒子，天上排成一條直線的三顆星中最大的那顆就是牛郎星，又叫天鷹座α星，它的光輝是太陽的8倍，距離地球16光年，每秒鐘接近太陽33公里。

這可算是最長的一個標題，也是最裝的一個。下面，你也去朋友圈試試吧。

然后，說一個《一本全是廣告的書》的八卦。

這本書的贊助商之一，頂尖文案TOPYS在書里插播廣告的時候，它們出了一個文案：這本書里所有的文案，TOPYS上全有。簡直不給人留活路啊。

附：

一個廣告文案的自白

（三）我叫小馬宋，曾經是個文案。

既然我和我的同行霸占了“文案”這樣一個稱呼。我們不得不很擅長寫作，或者，裝作很擅長。所以，即使客戶有變態(tài)的要求，你也要能滿足他們?，F實點說，做廣告有時候就是賣你的文案。

我不會忘記剛入行時老板講的一句話：廣告人都是出來賣的。讓我們把鏡頭調回服務“隱居”別墅的時候吧，客戶現身了……

第二篇：廣告文案策劃案例6

羚銳牌通絡祛痛膏品牌定位戰(zhàn)略 河南羚銳制藥股份有限公司（以下簡稱“羚銳制藥”），成立于1992年，2000年在上海證券交易所掛牌上市，是國內唯一一家以貼劑（膏藥）為主的上市公司。在國內貼劑（膏藥）市場，羚銳制藥與天和、奇正形成了三足鼎立的局面。同時，羚銳制藥也是貼劑（膏藥）行業(yè)首個“中國馳名商標”的獲得者。

2006年，從外部看羚銳制藥的發(fā)展可謂一路順風，波瀾不驚。而對于企業(yè)內部而言，卻剛剛經歷了一場產品更名的風險，并且在背水一戰(zhàn)中獲得了勝利。

危機來臨

羚銳制藥面臨產品更名的是骨質增生一貼靈。該品種是河南省批準的“保健藥品”（后轉為械字號），90年代以來銷售額一直穩(wěn)定在7000萬左右，最高峰達到過8000萬元。這個品種在羚銳制藥有著極其重要的地位，一方面是企業(yè)起家產品，同時也是對企業(yè)利潤貢獻最大的產品之一。

羚銳制藥很早就意識到骨質增生一貼靈藥健字號的身份可能存在政策風險。

而這個品種的療效確切，市場基礎也較好，于是羚銳制藥在骨質增生一貼靈的基礎上進行了新藥申報。2000年5月27日，經國家藥品監(jiān)督管理局批準，核準產品正式品名為通絡祛痛膏。2001年羚銳制藥將以通絡祛痛膏命名的新產品推出市場。

羚銳制藥非常清醒地看到骨質增生一貼靈存在的政策變動風險，因此，如何迅速將骨質增生一貼靈的市場安全轉移到通絡祛痛膏上成為企業(yè)首要解決的問題。為此羚銳制藥對通絡祛痛膏進行了系列營銷努力——聘請國內某著名營銷策劃公司，制定推廣方案，在央視投入4000萬廣告費，大力宣傳“骨質增生，關節(jié)疼痛，風濕痛，請用羚銳牌通絡祛痛膏”，并在銷售政策上給予傾斜等等。但出乎意料的是，通絡祛痛膏當年銷售僅4000萬，而骨質增生一貼靈的銷量仍然為7000萬，顯然骨質增生一貼靈的市場未被成功轉移。

通絡祛痛膏的慘敗，使企業(yè)上下對于廣告投入心存余悸。從此后，企業(yè)選擇了“大終端小廣告”的營銷模式，在全國建立了近千人的銷售隊伍，其中終端促銷員隊伍達600人，希望來拉動通絡祛痛膏的銷售，而廣告特別是大眾傳媒宣傳基本停止了。然而，企業(yè)的努力也沒有得到回報，通絡祛痛膏的年銷售額下滑到2000萬元左右，龐大的終端隊伍在管理上耗費了企業(yè)管理層的大量精力，而骨質增生一貼靈在幾乎沒有得到任何營銷支持的情況下，銷售繼續(xù)穩(wěn)定在7000萬元。

當羚銳制藥用各種方法都未能將骨質增生一貼靈的7000萬市場轉移到通絡祛痛膏上時，新的國家政策終于出臺了。根據新規(guī)定，骨質增生一貼靈2006年必須停止生產，退出市場，這意味著以后市場上只能銷售羚銳牌通絡祛痛膏，羚銳制藥將面臨巨大的損失。為此，羚銳制藥決策層經反復權衡考慮，最后決定再一次借助外腦力量，進行營銷戰(zhàn)略的全面調整。2005年11月，經過多次考察，羚銳制藥確定成美營銷顧問公司（以下簡稱成美）為其戰(zhàn)略合作伙伴。

新定位，重拾一貼靈市場

成美的研究人員經過初步分析，認為要使骨質增生一貼靈的現有用戶轉而購買通絡祛痛膏，首先需要明確目前購買骨質增生一貼靈的用戶是誰，他們的需求是什么等，然后看通絡祛痛膏是否能夠滿足這些需求。這是7000萬市場能否轉移的基礎，因此也是研究的第一步。經過各地終端走訪，和促銷人員的訪談，研究人員了解到盡管羚銳制藥過去對骨質增生一貼靈的廣告宣傳包含骨質增生、風濕、關節(jié)痛、但其現有用戶基本上為有骨質增生問題的患者。正如定位大師特勞特先生所言“命名是戰(zhàn)略的重要組成部分”，“骨質增生一貼靈”的產品名天然就給人專治骨質增生的感知，導致一般風濕痛或者關節(jié)疼痛的消費者繞道，而部分骨質增生患者則成為忠誠顧客。

而通絡祛痛膏的用戶則非常分散，這是因為通絡祛痛膏的產品名并未明確指明適用范圍，而企業(yè)的廣告宣傳包含了骨質增生、風濕痛、關節(jié)痛，涵蓋了幾乎所有的肌肉關節(jié)疼痛，加

上企業(yè)對終端的任務壓力，只要有人買膏藥，羚銳制藥促銷員就強推通絡祛痛膏，因此可以說購買通絡祛痛膏的用戶需求是多樣的。根據羚銳制藥一線銷售人員的反饋，這2000萬并非是從骨質增生一貼靈用戶中轉過來，主要是強力終端抓住的新用戶，這些用戶是非常不穩(wěn)定的，可能撤掉終端促銷員就會導致市場的丟失。

了解了這些信息，大家就不難理解為什么前期無法順利將骨質增生一貼靈的市場轉到通絡祛痛膏上了，骨質增生一貼靈是專治骨質增生的膏藥，而通絡祛痛膏和市場上其他鎮(zhèn)痛膏藥沒有什么不同，不如骨質增生一貼靈針對性強，自然難以轉移，在消費者觀念中這是兩個完全不同的膏藥。

看清楚這些存在于消費者頭腦中的事實后，我們明確了——要想轉移骨質增生一貼靈的7000萬，就必須讓消費者感知到通絡祛痛膏就是原來的骨質增生一貼靈，還是那個專治骨質增生的膏藥，它只是更名了而已。雖然這必定會然舍棄通絡祛痛膏現有的2000萬零散的市場，但研究人員經過與羚銳制藥的深入溝通，提供翔實而全面的研究資料，最終企業(yè)痛下決心，同意成美的建議，舍棄這2000萬市場，為新市場鋪平道路。

為了轉移骨質增生一貼靈的7000萬市場，羚銳制藥“被迫”接受聚焦“骨質增生”市場，但仍心存疑問，擔心專注于骨質增生市場是否過于局限呢？畢竟骨質增生一貼靈過去十年間銷量一直無法突破瓶頸，如果市場太小，而又為此舍棄了上述2000萬市場，那結果不堪設想。同時進一步研究發(fā)現，不僅是骨質增生一貼靈多年來出現銷量瓶頸，奇正消痛貼、天和骨通貼膏均多年來沒有出現增長，業(yè)內公認貼劑（膏藥）市場的競爭格局已經形成，貼劑（膏藥）市場的發(fā)展空間不大，這也是為什么羚銳制藥減少廣告投入的原因之一。

帶著這些疑問，研究人員對貼劑（膏藥）市場整體格局進行了研究。結果表明，表面上貼劑（膏藥）市場形成了以奇正藏藥、桂林天和、羚銳制藥為代表的三家暫時領先，云南白藥膏奮起直追的局面。但是在20多億的貼劑（膏藥）市場，三者銷售金額總和不足整體貼劑（膏藥）市場的30%，如果換成市場份額，因為奇正消痛貼每貼價格達到13元，骨質增生一貼靈4元左右每貼，天和骨通近2元每貼，而其他產品大多幾毛一貼，如按銷售數量計算，“三巨頭”所占的市場份額遠遠低于30%。研究發(fā)現貼劑（膏藥）市場尤其是二三級市場，主要被各地方性衛(wèi)生材料廠生產的低價傷濕膏、麝香壯骨膏和虎骨膏之類的所占據。同時，市場上還有大量械字號膏藥，如“苗老爹”、“貴州心意”等等。這些膏藥憑借掛金等手段，在局部市場終端進行強力推銷，也占據了不少市場。

研究人員經過綜合分析認為，貼劑（膏藥）市場并非格局已定，而是一個市場的成熟度相對較低，處于發(fā)展狀態(tài)的市場，目前所謂的三足鼎立相當于馬拉松在賽程不足一半的前三名而已，在未來一段時間里將存在著較大的市場空間。

整體貼劑（膏藥）市場存在發(fā)展空間，讓企業(yè)看到了一定的希望，但專注于骨質增生市場到底能有多大的市場前景仍需要一個明確的答案。畢竟市場上可以看到，無論是骨質增生一貼靈，還是天和骨通、奇正消痛貼以及云南白藥膏宣傳主題均為“痛就貼，包治一切疼痛”，尚未有品牌以病癥細分市場的先例。成美針對這個問題從病理、藥理等方面展開了研究。首先，發(fā)現骨質增生是現代人的常見病，如世界衛(wèi)生組織統(tǒng)計資料顯示，骨性關節(jié)炎（以骨質增生為病理特點）在女性患病率中占第四位，在男性中占第八位，60歲以上的人群中25%有骨性關節(jié)炎癥狀，而且隨著現在人們長時間在電腦前的辦公、游戲，長時間的駕駛等，頸椎病、腰椎病等骨質增生病癥已經迅速蔓延，而且呈現越來越年輕化的趨勢，研究人員從以上信息判斷，骨質增生用藥市場有較大的市場基礎。

骨質增生發(fā)病率高，消費者又傾向于專業(yè)用藥原則，則細分市場可以成立。但現實情況是膏藥是一個歷史悠久的藥品劑型，無論治療何種問題，膏藥都是通過“活血化瘀、消炎止痛”來緩解不適的，市場上沒有一個貼劑（膏藥）企業(yè)通過病癥來細分市場的。從癥狀切入，細分市場，消費者容易接受嗎？

針對這個問題，研究人員啟用專業(yè)市場調研公司，對全國市場的消費者進行了調研。從調研中得知，首先，消費者認為骨質增生的發(fā)病是因為長了骨刺，而這與其他風濕痛、關節(jié)痛存在著差別。其次，消費者認為骨質增生的癥狀表現與其他病癥是存在差別的：“骨質增生的癥狀主要表現為針扎一樣的刺痛，更難以忍受，而風濕關節(jié)炎主要表現為鈍痛等”。由于骨質增生癥狀的疼痛程度高，消費者對緩解疼痛的動機強烈，對膏藥的價格敏感度較低，并且接受較高的價格，相對羚銳通絡祛痛膏4元/貼左右的高價格而言，切入這個市場正逢其時。因此，消費者不僅接受骨質增生專用膏藥，而且愿意用相對高的價格來解決骨質增生引起的不適。

綜合以上信息，研究人員認為，對骨質增生專用膏藥的細分市場存在，而且發(fā)病率高，消費者價格敏感度低，是貼劑（膏藥）市場最值得占據的細分市場。過去由于缺乏企業(yè)的推廣與教育，才造成了“骨質增生”非處方用藥的細分市場影響力較小。

同時，從競爭角度開看，富有價值的“骨性關節(jié)炎（骨質增生）專用膏藥”并沒有被競爭對手所占據，而且天和骨通和云南白藥膏的功能主治范圍沒有骨質增生，因此無法占據該定位，奇正消痛貼功能主治雖包含骨質增生等，但礙于現有市場構成也不大可能聚焦在骨質增生，這意味著競爭對手未來也難以占據。這為羚銳制藥搶占“骨質增生專用膏藥”定位贏得了時間。

那么對于富有價值的“骨性關節(jié)炎（骨質增生）專用膏藥”市場，羚銳牌通絡祛痛膏本身是否有這個實力和優(yōu)勢去占據這個市場呢？

羚銳通絡祛痛膏產品是在骨質增生一貼靈基礎上研發(fā)的，其功能主治中清楚明白地表明“用于骨性關節(jié)病瘀血停滯、寒濕阻絡證，證見：關節(jié)刺痛或鈍痛??”即專門針對骨質增生問題，治療骨質增生效果有保證，有產品力保證，過去十余年穩(wěn)固的消費群也證明了這點。更為重要的是，看到了骨質增生專用膏藥潛力后，經過企業(yè)后期積極爭取，在新產品通絡祛痛膏包裝上保留了原產品名稱“骨質增生一貼靈”，在產品包裝上也按規(guī)定標注“通絡祛痛膏在2000年新藥批準前，系河南省批準的保健藥品，其名稱為骨質增生一貼靈”。如此一來，極大方便了骨質增生一貼靈老顧客進行有效對接。

經過上述研究，成美研究人員認為聚焦于“骨性關節(jié)炎（骨質增生）專用膏藥”是現實的，能夠將一貼靈市場實現安全轉移。同時，從長遠來看，如果羚銳制藥能占據“骨質增生專用膏藥”這個有價值的品牌定位，最終將形成自己獨特的核心價值，給消費者一個購買的獨特理由，可以長期建立強勢品牌的目標。2006年1月，成美就上述研究結果，提交了《羚銳牌通絡祛痛膏品牌戰(zhàn)略研究報告》。經慎重考慮評定，羚銳制藥接受了所有建議，并著手展開定位下的營銷推廣。

新定位，初顯成效

2006年2月，宣傳新定位的廣告片拍攝完畢。在拍攝廣告片之前，成美與羚銳制藥市場部一起，與廣告公司進行了深入的溝通，結合骨質增生膏藥的主流消費群，確立“形象陽光”的俏夕陽舞蹈隊作為羚銳通絡祛痛膏的形象代言人，在廣告創(chuàng)意上通過在新春晚會受到廣泛好評的皮影戲演繹骨質增生癥狀，通過一群“活潑”的老年人在用過羚銳通絡祛痛膏之后重現活力的畫面，贏得了骨質增生患者的共鳴。由于一貼靈原有市場為全國市場，并看到市場前景的羚銳制藥決定立即上央視，借助俏夕陽舞蹈組在春節(jié)聯歡晚會的熱度，“羚銳牌通絡祛痛膏，骨質增生一貼靈”廣告語傳遍了中國的大江南北。

2008年，羚銳通絡祛痛膏年銷售量超過1.4億元，增長7千多萬元，并且極大程度地帶動了其他品種膏藥的銷售，羚銳制藥貼劑年銷量則達到4億元，位居國內貼劑（膏藥）銷量第一。而09年上半年，羚銳通絡祛痛膏銷量已過億，企業(yè)預計全年銷量2億元，而羚銳制藥貼劑全年銷量將穩(wěn)過5億元。由于品牌定位準確，廣告有效地拉動了消費者，羚銳制藥取消了沿襲十余年給經銷商賒銷的政策，全部采同現款現貨。這證明羚銳通絡祛痛膏已經進入了

強勢品牌俱樂部，受到了強勢品牌的待遇，極大程度降低了企業(yè)的財務風險。在終端上，羚銳制藥改變了過去完全依賴人員強力推銷的做法，裁減了4/5的導購人員，管理成本大幅下降，成功轉為品牌拉動銷售。

如果說銷量是一個短期的指標，那么強勢品牌的建立將是一個長期的目標，是一個企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的根本。羚銳通絡祛痛膏比銷量增長更有意義的指標在于，解決了消費者為什么購買羚銳通絡祛痛膏，給了消費者一個有價值的購買理由。并且搶占了骨質增生膏藥的細分市場，形成了獨特的品牌價值。

羚銳通絡祛痛膏的營銷成功，充分說明，在現代營銷戰(zhàn)爭中，制定和實施成功的品牌戰(zhàn)略才是贏得戰(zhàn)爭的關鍵，而目前仍讓不少企業(yè)津津樂道的鋪貨率，強力促銷等等“制勝法寶”，在殘酷的市場競爭中，將很快變得稀松平常，乏善可陳——只不過是每個企業(yè)生存下來的必備條件而已，而制定正確的品牌定位戰(zhàn)略才是企業(yè)致勝的“根本大法”。正如特勞特先生所言：——定位已徹底改變了當今的營銷操作。

第三篇：公司文案策劃經典案例

IBM計算機公司知名度一向很高，曾經給人穩(wěn)固 安全可靠的印象，可是自上世紀九十年代初期，IBM計算機公司風光不再，人們普遍認為IBM機構龐大，反應緩慢。在研究開發(fā)方面不如其它計算機公司。產品也缺乏迷人的特征。雖然這些印象并非事實，但IBM確實在失去消費者。為重新塑造自己的品牌形象，1994年5月，IBM決定將其全球廣告業(yè)務全部交給奧美廣告公司。這是廣告史上規(guī)模最大的一次業(yè)務轉移。

奧美結合20世紀80年代末在西方發(fā)展起來的整合營銷傳播理念，從如下兩方面入手，重塑 IBM品牌。

1品牌檢驗：調查消費者到底如何認識IBM品牌。尋找與IBM品牌(包括公司和計算機)相關的語言及因素，收集資料，培養(yǎng)洞察力和直覺。

2品牌寫真：根據品牌檢驗所發(fā)現的真相，勾勒出消費者與IBM之間合理存在的獨特關系。文字生動抒情。

請看：“IBM是信息時代的基石，改造我們生活的拉力。。。IBM站在全球發(fā)展的高度，設計 提供人性化產品，輕輕一觸，就讓用戶擁有科技魔力。IBM，遵循四海一家的解決之道!”

品牌寫真是對品牌靈魂 意義 身份的思考挖掘，最后作出深刻闡釋。它實際上預示了IBM公司現在和未來進行的每項廣告活動，從戰(zhàn)略高度規(guī)范了公司與客戶的互動關系。簡練 濃縮 深刻 抒情的品牌寫真如同高高在上的IBM案例3簡單描述了一個品牌識別的實施過程。

例案4

進入九十年代，可口可樂廣告日見陳腐。而百事可樂公司以更具時髦感的廣告，讓消費者心中一度產生百事可樂超越了可口可樂的感覺。可口可樂主管們擔心自己牌子內涵將變得模糊，以至最終過時。經過商討，公司雇傭了CAA作為自己的創(chuàng)意顧問。CAA是好萊塢首屈一指的智囊機構。CAA能向他們提供大眾文化。CAA知道好萊塢走紅什么------語言 音樂 服裝體育等。而走紅好萊塢的東西也很快會在各地流行起來。這也是可口可樂公司所欣賞的。接著CAA就和M—E爭奪1993對可口可樂公司廣告的創(chuàng)意控制權。這項爭奪是可口可樂公司有史以來最大的廣告宣傳項目。在一個宣傳日中。M—E公司拿出六個很平常的廣告。形成鮮明對照的是，CAA急風驟雨的60分鐘影片(包括50個內容)讓可口可樂公司管理人員看得眼花繚亂又激動人心。

CAA的做法，擺脫了廣告大佬麥迪遜大道的套路。廣告和廣告之間似乎格調目標相去甚遠，沒有相連的主題：蟬鳴之夏，水汽漉漉的可樂瓶。一支用可樂瓶演奏的環(huán)球樂隊。追溯從上世紀20年代起，伴隨了他們幾十年的哈利巧遇薩麗式愛情。集聚在浮冰上的北極熊抱著可口可樂望北極光。。這些廣告或具體，或模糊，或高雅，或通俗。但所有的廣告都帶有“永遠”這一口號，和可樂圓形標識。從視覺聽覺味覺向大眾傳播這樣的主題：“可口可樂，時間上永遠，空間上永遠。無處不在地和你永遠可口可樂?！睆倪@一角度來說，廣告格調和目標并沒相去甚遠。

廣告播出，廣告界議論紛紛。但是最有發(fā)言權的莫過于可口可樂公司的主管們了。1994，CAA為可口可樂制作的廣告繼續(xù)登場，并且贏得老對手M—E公司一位高層人士的評價：CAA“永遠的可口可樂”廣告，使這個已有107年歷史的品牌表現得并不象107歲的老人。他們很有創(chuàng)見。拋棄教條。創(chuàng)造性地探索出一個嶄新的廣告體系?！?/p>

例案4啟示：從生活 文化的角度，而不是從什么廣告?zhèn)鹘y(tǒng)和專業(yè)角度去理解和表現主題，那么公司的信息傳播就能更加豐富多彩引人入勝，又不失明確主題。

在我的印象中，百貨業(yè)廣告都是幾幅畫面：商場巨大 干凈 整潔 貨物豐富 或者服務員熱情，顧客盈門等。照今天眼光來看，這種呆板表面化的訴求方式，恰恰對應了低級的名稱識別觀念。心理學早已證實：人們不會對平淡普通毫無內涵的事物抱以太多熱情，太多關注。

第四篇：奧迪汽車文案策劃案例

奧迪汽車文案策劃案例

奧迪汽車文案策劃案例奧迪汽車文案策劃案例 奧迪汽車文案策劃案例

現代廣告是商品經濟高度發(fā)展的產物，以自己獨特的 方式記載和表現了時代的變遷。汽車制造是衡量一個 國家綜合經濟實力的標志，而汽車廣告這面美麗的鏡 子所折射出來的是汽車企業(yè)及品牌的自我定位、民族 文化方面的差異。透過汽車廣告語，我們可以看到社 會的文化背景、品牌的形象和生活態(tài)度。正如行業(yè)內 人士斷言，當今汽車闖蕩市場時，必須具備三寶：一 副好身板，一個好名字，一條好廣告語。

廣告語在汽車界具有舉足輕重的地位。奔馳、寶馬、豐田、大眾、奧迪，這些耳熟能詳的名稱在中國人心 中是夢想和期待，當我們還不能如愿以償地擁有這些 品牌時，我們不妨從廣告創(chuàng)意的角度去探索一下這些 世界知名的汽車品牌。誠如廣告語所闡述??寶馬：駕 乘樂趣，創(chuàng)新極限；奔馳：領導時代，駕馭未來；奧 迪：突破科技，啟迪未來。一個成功的汽車品牌必然 會有句成功的廣告語。在汽車界，廣告語不僅僅是一 句宣傳口號，它是品牌核心價值的高度濃縮，也是打 動消費者內心的最直接體現。

筆者有幸服務于一汽-大眾汽車有限公司，在其代理廣告公司任職文案指導，結合兩年多的經驗，著重從奧

迪汽車廣告語與汽車的品牌、文化、科技、生活四方 面的關系淺談一下自己的想法。

目 錄

摘 要

關鍵詞

引

言?????????????????????? ??????3

一、品牌的力

量?????????????????????? ?????3

二、文化的鏡

子?????????????????????? ?????5

三、科技的先

導?????????????????????? ?????6

四、生活的品

味???????????????????????????7 結

論?????????????????????? ??????8 參 考 文

獻?????????????????????? ??????9

引 言

當文字行走在詩人的手筆，給與它騖極天外，神游八 荒的想象力，成就的也許是一絕佳詩篇；當文字游走 在小說家的心坎，給與它妙筆生花，文思泉涌的助推 力，成就的也許是一傳世巨著；當文字遇到了文案，給她披上新婚的嫁衣，嫁作了文案的新娘，文字與文 案聯姻，天馬行空的創(chuàng)意，一幅優(yōu)秀的廣告作品就橫 世而出了。

如果把廣告看作是一個人的骨架，那么我覺得文案便是他身上的血肉，骨架與血肉構筑成一個整體，便有

他存在的價值。如果再把骨架看作為一個靜止物，那 么相對的，血肉則是流動態(tài)的，變化著的。一如文案 語言風格，萬千種，各有魅力。

“中國路,大眾心”這是大眾汽車最初進軍中國市場的 廣告語，在電視廣告及平面廣告中用“忠、志、懇、態(tài)、惠、想、聰、慧、悠、感、恣、惹、?”這十三個 字精辟簡練地表達了大眾汽車想做到的品質和精神。時隔幾十年后，我們看到了“大眾心”在中國市場矢 志不渝的努力，也從它廣告語折射中看到了大眾汽車 延續(xù)“中國路”的品牌探索。今天，我們就沿著大眾 汽車奧迪品牌的足跡，做一次事關汽車文案的探訪。

一、品牌的力量

汽車的發(fā)展歷史就是一部品牌發(fā)展的歷史，可以說再 也沒有其他商品能夠像汽車這樣充分展示品牌的力量 了。在談廣告語與品牌關系之前，筆者先就奧迪的一 句廣告語作為分享：25年前我們?yōu)閵W迪生產quattro，25年后的今天我們?yōu)閝uattro生產了一臺奧迪。眾所周知，奧迪汽車的品牌廣告語是“突破科技，啟迪未 來”，奧迪自誕生之日起，就致力于科技創(chuàng)新而引領時 代，“是車都有四個輪子，好車都有四個圈子”更淋漓 盡致地將奧迪的品牌魅力展露無疑。2005年，奧迪迎 來了quattro誕生25周年的歷史時刻，配備新一代 quattro全時四輪驅動系統(tǒng)的全新RS4和高性能SUV 奧迪Q7在法蘭克福車展上的全球首發(fā)，再一次完美 詮釋了“突破科技啟迪未來”的品牌理念。

如果說汽車廣告語的背后最重要的是汽車品牌，那么 汽車品牌的背后則代表著一種商業(yè)性的社會文化，包 含著商品屬性、特定的利益、商品的價值感、代表的 特定文化、使用者的個性以及社會中的位置，是消費 者對產品的體驗和感受。如代表尊貴的勞斯萊斯、代 表財富與活力的寶馬、代表極速的郎博基尼，這些品 牌都是經過上百年幾代人的努力才形成的品牌文化。品牌文化一旦形成，就極容易被公眾認同，新產品更 容易被接受，而且真正與眾不同，不易被模仿。當然，品牌文化的確立包含諸多因素，也是一種長期戰(zhàn)略的 形成，要以高瞻遠矚的眼光為品牌樹立明確突出的性 格，而且堅持貫徹到底。但不得不承認的是廣告語在

品牌文化確立過程中有著舉足輕重的地位。奧迪“突破科技，啟迪未來”品牌廣告語即在奧迪品牌文化建

立中起到了重要作用，隨著漸入人心，樹立起了奧迪 汽車科技創(chuàng)新的形象。

奧迪，是德國民族精神的符號，對技術的追求嚴謹甚 至刻薄。奧迪品牌的內涵秉承德國式的嚴謹周密和充 滿哲理的設計理念，無論技術、品質還是服務，對每 一個細節(jié)都精雕細琢，持之以恒的塑造著進取、創(chuàng)新 和遠見未來。這正是它品牌文化所在。

今天，我們把時光追溯到1889年的萊茵河畔，一位叫 奧古斯特?霍希（AUGUST HORCH）的天才鐵匠，建 立了以自己名字命名的汽車制造公司，1910年他另起 爐灶正式建立以奧迪命名的公司，從此開辟了一個多 世紀奧迪品牌的歷史。1932年奧迪、小奇跡、霍希和 漫游者四家公司聯合成立汽車聯盟公司，以銀色的四 環(huán)相交的形象為品牌標志，幾經完善，演化為今天奧 迪的標志。1965年大眾公司將財務狀況不佳的奧迪品 牌收繳在自己的品牌旗下，1969年，在大眾品牌的主 持下，奧迪產品系列的推廣口號統(tǒng)一為“突破科技，啟迪未來”，該廣告語伴隨奧迪品牌的成長而揚名天 下。

奧迪品牌最初的市場定位是那些追求自我、尋求單一 的解決方案、懂得滿足來自于一種幽雅而不是張揚的 一群人，這些人深諳技術的卓越之道，并能求得與眾 不同。奧迪品牌創(chuàng)始人奧古斯特?霍希(AUGUST HORCH)創(chuàng)立該品牌的宗旨就是技術與創(chuàng)新，這就定 下了奧迪品牌的原始基因：內斂而不張揚、追求自我、崇尚簡潔、深諳技術之道。這是奧迪的味道，更是汽 車工業(yè)最早的禪道。

利用四環(huán)標志作為其創(chuàng)意要素，一直是奧迪汽車廣告 經常采用的手法。在品牌標志和產品特性之間找到一 種內在的聯系，并用藝術創(chuàng)意的形式將產品訴求表達 出來，我們不妨從奧迪經典廣告中拿出兩則作為賞析。

1、奧迪ABS功能廣告：如何使一輛高速行駛的汽車 迅速而平穩(wěn)地停下來? ABS防抱死系統(tǒng)被譽為具有革 命意義的安全裝置。裝有ABS的奧迪汽車為了突出自 己這一功能，利用交通時速標志，廣告創(chuàng)意巧妙地將 100，60，20限速標志和停車的標志組成了一個四環(huán) 形的圖案，象征奧迪汽車的標志，用限速標志表達奧

迪車具有良好的防抱死系統(tǒng)，可以很快將在高速行駛狀態(tài)下的汽車速度從每小時100英里迅速降至60、20 直至停止，瞬間化險為夷，保證駕乘人員的生命安全。

2、奧迪“易拉罐”廣告：奧迪A8，第一輛由再生鋁 制造而成的車。同樣，出其不意地將生活中司空見慣 的易拉罐并列在一起組成四環(huán)形象，生動地詮釋了世 界第一輛全鋁全身（ASF）的奧迪轎車。廣告從另一 個角度訴求了用再生材料建造的奧迪A8：空間框架使 整車的重量大大減少，操控更容易和價格的經濟性。

以上兩則廣告中，奧迪更傾向于通過形象比喻甚至夸 張的手法，向受眾直截了當地傳達其產品品牌的特性 和功能，這與奧迪一貫的品牌風格是一脈相承的，其 廣告文案簡潔獨到，字里行間都透漏著奧迪品牌深諳 技術之道的意境。

二、文化的鏡子

有人這樣說，廣告語是文化的先鋒，我要說汽車廣告 語更是文化的一面鏡子。通過廣告語彰顯汽車文化最 典型的當屬美國車系。福特：你的世界，從此無界； 蒙迪歐：世界，就看我的！美國汽車廣告語處處透露

著自信與包容，它已經將汽車文化深深地根植于美國人心中。

在上一觀點論述中，筆者提到奧迪品牌的內涵秉承德 國式的嚴謹周密和充滿哲理的設計理念，無論技術、品質還是服務，對每一個細節(jié)都精雕細琢，持之以恒 的塑造著進取、創(chuàng)新和遠見未來。這就是奧迪割舍不 去的文化情愫，德國式的嚴謹創(chuàng)新。當然，奧迪的廣 告中并非全部是冰冷科技的面孔，如何表現人與車的 關系，也一直是奧迪品牌探討的主題。雖然在許多廣 告中奧迪一直保持著一種很矜持和貴族的風度，但這 并不防礙它用溫文爾雅式的人文主義演繹自己的價值 和表述對生活的看法，特別是在中國市場，在這個有 著深厚文化底蘊的國家。我們不妨先從2004中國 汽車廣告原創(chuàng)大獎中探知一二。

1、奧迪A4《刺繡篇》：你眼中的A4,我們眼中的藝術 品。文案內文：“對奧迪來說，制造一輛好車，就像制 作一件藝術品。精工細作，精益求精，才造就了奧迪 A4令人嘆服的精細工藝。蜚聲國際的‘零間隙’工藝，令裝配連接處嚴絲合縫，如同天衣??”

奧迪這則廣告將中國的刺繡藝術完美地應用，繡花針勾勒出一輛針織的奧迪A4恰是車界的藝術品。廣告

文案既有奧迪汽車制造工藝的深度，又有中國傳統(tǒng)文 化的廣度，榮獲“最佳文案獎”就意料之中了。

2、奧迪A6《隱士篇》：小隱于野，大隱于市。文案 內文：“胸有萬壑，掌控全局，正是奧迪A6豪華行政 版為企業(yè)領袖度身而造的核心理念。??奧迪A6豪 華行政版，以深厚內涵敬邀閣下入主，坐看云起，盡 享從容掌控之樂。”

奧迪這則廣告將我國古代文人墨客的隱士胸懷與奧迪 A6所要表達的“深厚內在”巧妙結合，詩情畫意中折 射出悠遠的人文意境，將A6駕縱者的追求、身份等 體現的淋漓盡致。畫面中奧迪A6車窗外的寫意山水，車內的靜謐從容之境，恰如其分地烘托出“坐看云起” 的內在。

在以上兩則廣告中，我們看到了奧迪在中國市場本地 化與國際化的結合，它把德式的嚴謹工藝融匯了中國 傳統(tǒng)文化的意境，將駕控奧迪的尊貴與優(yōu)雅氣度融于 駕駛者身上，正如奧迪所言“與其說這是一款為閣下

而造的豪華車，不如說是一件因您而生的藝術品”一樣，奧迪的品質得以凸現的同時，也恰恰影射了中國 的傳統(tǒng)文化。

當然，文化的磨合需要一定的周期，在汽車市場中也 并非全是和諧的聲音。筆者將最近報紙雜志經?？?的新奧迪A8的廣告語“等級劃分一切，你劃分等級” 作一示例。有人評價這句廣告語“無恥”，定性為“向 這個和諧社會宣揚‘等級’觀念的廣告”，筆者在此無 意做出主觀評價，仁者見仁，智者見智，文化本身就 是很寬泛的界定，這句廣告語在日后自有公正的評說。

三、科技的先導

并非亙古不變才是經典，對未來趨勢的把握才是成就 經典的基礎。為滿足“E時代”人類的需求，現代汽 車高科技的發(fā)展愈來愈迅速，在汽車的廣告宣傳上，汽車企業(yè)開始將眼球盯在“科技”這個不大不小的招 牌上，竭盡宣揚之能事，以求得消費者的青睞。在這里，筆者想先就其他汽車品牌的廣告語作一對比 賞析：

“世上只有兩種路，一種叫由來，一種叫未來；世上

只有兩種車，一種由來已久，一種創(chuàng)塑未來”旁白：貴雅品味，誰與共賞？字幕“創(chuàng)新傳塑經典”。這是榮

威750廣告影片文案，名為《由來未來》的廣告影片 通過短短36個字的解說詞和不足2分鐘的畫面，讓人 印象深刻，而關于廣告所演繹的“由來與未來”的關 系，更是引起強烈關注。

筆者在服務于一汽-大眾大眾品牌中，曾以“盛載科技，成就綠色夢想”為題撰寫過邁騰汽車的廣告文案：“心 定。所有觥籌交錯聲色犬馬被時光剝落，靈魂沉淀，心中抉擇已定，眼界一覽無余。??讓規(guī)矩與顛覆在 這一刻寧靜和諧，在靜謐瞬間體會科技之美??靜而 后能安。被身體感受，亦可被科技衡量，安心即可前 瞻?！边~騰的科技之光，在其系列廣告中配合其尊貴身 份，已經得到業(yè)界的認可。

如果說從以上的例子我們窺見了現代汽車在“科技” 宣傳的力度，那么奧迪在其品牌廣告語“突破科技，啟迪未來”影響下，就將科技演繹的淋漓盡致了。

在04年奧迪A4《壁虎篇》中，奧迪即以優(yōu)秀的文案 “毋庸置疑，大自然是科技創(chuàng)新最好的教科書??確 保車輛像壁虎一樣，時時緊鎖路面??”，配以“壁虎”的創(chuàng)意元素奪得“乘用車平面金獎”。

“如同追求理想的藝術，奧迪把每一完美經典，都視 做創(chuàng)新起點??”“大師級的藝術，就是將每一完美經 典，皆化作今次創(chuàng)作新起點??”“世人皆感嘆奇跡，唯開創(chuàng)者締造奇跡。奧迪旗艦巨作奧迪A8加長型，攜創(chuàng)新科技與精湛工藝全新登場??” 在奧迪A8系 列廣告中，奧迪的科技魅力可見一斑。

奧迪在100多年的探索中，致力于科技創(chuàng)新，并以科 技的優(yōu)勢而贏得了市場，成為公眾眼中的佼佼者，它 無疑是科技的先導。

四、生活的品味

如果一條廣告語在生活中被傳頌，并影響了一批人，那它無疑是成功的。隨著越來越多的汽車走進家庭，中國的廣告語也開始推廣某種生活方式、反映某種生 活形態(tài)。

在某種程度上，我們可以說購買一輛汽車就是在購買 自己生活的一種態(tài)度，它反映的就是車主的生活品味。

無論是大眾品牌中新近上市的一汽-大眾新寶來的 “向上人生路”，同門師兄上海大眾新車LAVIDA朗

逸的“如朗隨形，逸動我心”，還是其他品牌如奇瑞 QQ的 “秀我本色”，威姿的“生活多姿才多彩”，哈 飛的“生活隨心而動”，都無疑瞄準了各自不同的消費 群體，一輛車就是一種生活。

奧迪車系中，新奧迪A8L“世人眼中的未來，于

新時代領秀而言，卻是業(yè)已在握的今天??”對領袖 尊貴生活的標榜；奧迪A4“動感傳奇”“為品味生活 注入全新活力”對動感生活的追求；奧迪TT“別看我，看路”洋溢著的年輕與瀟灑；奧迪Q7“動觀天下”對 激情的野性征服??

筆者認為，奧迪絕不只意味著汽車，它是一種生活。它是審美，它是動與靜，它是創(chuàng)造力，它是駕駛樂趣，它是發(fā)現世界的工具，它是一場盛大的時尚PARTY，它也是一種優(yōu)雅的進取精神。這是奧迪的世界，也正 是奧迪消費者的生活品位。結 論

筆者認為，汽車廣告語（文案）與汽車品牌、文化、科技、生活的關系密不可分，無論從那一方面的闡釋，均不會脫離品牌的核心價值主張?？v觀成功的汽車知 名品牌，無一不是如此運作，但廣告語也會隨時代、消費觀念的變化而變化。奧迪A4的核心主張從“成功人士的選擇”到“不懂駕馭自我，何以征服世界” 的主題語，隨著新版A4L的上市，我們堅信還會有新 的表現形式或定位。但品牌的核心價值是品牌的生命 所在，品牌個性體現著品牌的靈魂！品牌的核心定位 語，是最能體現其核心價值的語言表達形式，是唯一 的，是具有恒久生命力的品牌表現形式。正如奧迪“突 破科技，啟迪未來”。

最后，筆者想以大衛(wèi)?奧格威的一句話作為結尾：“維 多利亞女王曾經抱怨道：格萊斯頓跟她說話就像對公 眾演講一般，她比較喜歡Disraeli，因為他講話時把她 當作一個人來看待。寫文案時，你不妨學習Disraeli 的榜樣?！毕Ｍ约涸趶V告生涯中能有所為，希望大眾 汽車越走越好，并懇請老師能指點本論文中的不足。

[參考文獻]： [1] 《百年奧迪》（一汽-大眾內部資料），2007.8 [2] 《一汽-大眾年鑒》（內部資料），2006 [3] 《奧迪廣告鑒賞》（奧迪事業(yè)部內部資料），2007 [4] 《頂級品牌的視覺謊言》米爾頓?科特勒，2004 [5] 《汽車文案精選》，2005 [6] 《中國汽車業(yè)網絡行銷報告與趨勢分析》，現 代廣告雜志社，2005 [7] 《汽車營銷策略與經典案例評析》，黃志輝，2007.11

第五篇：高大上朋友圈經典語錄

高大上朋友圈經典語錄

高大上朋友圈經典語錄1

1.燈紅酒綠惹人醉，社會打拼確實累。

2.就算是一坨屎，也有遇見屎殼郎的那天。所以你大可不必為今天的自己有太多擔憂。

3.沒有崇高信仰的人就如同一潭死水，永遠蕩不起壯闊的波瀾。

4.每件事情都必須有一個期限，否則，大多數人都會有多少時間就花掉多少時間。

5.女孩按相貌可以分為三種:一種來自天上，一種來自民間，一種來自陰間。

6.攀比名利只會增加人的煩惱，攀比事業(yè)的人定能增強人的意志和信心。

7.熱愛生活的人都愛美，愛美的人都熱愛生活。

8.如果你不是經常遇到挫折，這表明你做的事情沒有很大的創(chuàng)新性。

9.生活不相信眼淚，眼淚并不代表軟弱。

10.生命之長短殊不重要，只要你活得快樂，在有生之年做些有意義的事，便已足夠。

11.失戀是初秋的果實，不成熟就采摘，品嘗到得是酸楚和苦澀。

12.水要趁熱喝，身才能溫暖;心要懂交換，情才有長遠。

13.我的原則就是，我這一輩子，絕對不會讓你離開我的.身邊。

14.我們總在不斷地記住忘記我們的人，而被我們忘記的人卻也在紀念著我們。

15.我這人不太懂音樂，所以時而不靠譜，時而不著調。

16.喜歡才會靠近，不喜歡會有多遠走多遠;在乎才會想念，不在乎念都不會再念。

17.以你的理解能力，我解釋了你也不見得懂，所以，你繼續(xù)渺茫吧。

18.有人給你杯熱水，請別視而不見，等水涼了會難以下咽。

19.再美好也經不住遺忘，再悲傷也抵不過時間。

20.在放手之前，能抓多緊，就抓多緊。因為愛，一旦錯過，不再回來。

21.主動不是沒事干，而是打心窩里在意;熱情不是沒尊嚴，而是想要把你陪伴。

高大上朋友圈經典語錄2

1、任何事情，你想做就有方法，不想做就有借口，你有選擇的自由，也有承擔后果的義務。

2、人活一世，骨氣比福氣重要，擔當比家當重要。有骨氣的人，自然會有福氣，有擔當的人，一定會交好運。

3、當你越來越漂亮時自然有人關注你，當你越來越有能力時自然會有人看得起你，改變自己，你才有自信。

4、姑娘，你要努力，你想要的，只能你自己給。別人給的，你要問問自己，拿得起么。

5、就因為你太逞強好勝了，所以才錯過了很多溫柔，做人不一定什么都要錙銖必較的。

6、男人總在知道女人愛自己之后毫不猶豫的放手，所以女人要學會自己獨立，自己堅強，自己舔傷口。

7、長大的一個壞處是，深信不疑的東西越來越少了；好處是，越來越不需要對一些東西深信不疑了。

8、愿我們上半生所有的遺憾，都是下半生驚喜的鋪墊。成熟就是，以前屁大點事就多愁善感，現在即便千山萬水，單槍匹馬也可以應付得來。

9、粉紅的朝霞，貼上了窗花。剪醒了幽夢，燦爛了笑靨。給心一個梳妝，精神更抖擻；把心交給期望，心大天地就大。

10、你盡量照顧每個人的感受，不想身邊的人不開心，你總能發(fā)現他們情緒的細微變化，可最后被撇下的永遠是你。

11、故意把天聊死，是因為不想和你聊下去，故意聽不懂你的暗示，是因為不想和你發(fā)展任何關系，不是蠢，只是對你沒興趣，別想太多。

12、生命太短，沒留時間給我們每日帶遺憾醒來。所以去愛那些對你好的人，忘掉那些不知珍惜你的人。

13、心事，被盛夏的花兒染上了玫瑰的幽香。一些深念，無需言語，低眉，便有那淺淡的微笑。任由時光荏苒，唯有那份牽念，一直妥貼在心中。

14、有些人，交錯后就轉身，只留下背影從此不再過問、有些人，還留在原地等，捧著炙熱的眼淚不肯轉身。

15、前進的理由只要一個，后退的理由卻有一百個；許多人整天找一百個理由證明他不是懦夫，卻從不用一個理由證明他是勇士。

16、不要老在別人面前，傾訴你的困境，袒露你的脆弱，因為你的所有困苦對于別人來說，就是一個笑話。

17、人生中最幸福的三件事應該是，信自己，陪自己，等自己。何必苦等別人的承認？只有你自己，才能第一個遇見更好的你。

18、人生的溫暖無處不在，陌生人的恩賜，總會給我們莫名的感動。所謂一見如故，其實就放下戒備，張開雙臂，熱情地接納與你磁場一樣的人。

19、惟愿，好好愛自己，好好愛值得的人，好好為自己交上一份滿意的人生答卷。

20、你越是費勁心思的去取悅一個人，那個人就越有可能讓你痛徹心扉。期待，是所有心痛的根源，心不動則不痛。

21、愛情是嘆息吹起的一陣煙；戀人的眼中有它凈化了的火星；戀人的眼淚是它激起的波濤。它又是最智慧的瘋狂，哽喉的苦味，吃不到嘴的蜜糖。

22、無論幾點去睡，無論終點在哪里，反正一天又過去了。照顧好自己，如果尚有余力，記得保護美好的東西，不畏不怖不慫不退不磨嘰。

23、不要期待，不要假想，不要強求，順其自然，如果注定，便一定會發(fā)生。

24、路，走不通時，學會拐彎，結，解不開時，學會忘記；事，難以做時，學會放下；緣，漸行遠時，選擇隨意。

25、不埋怨誰，不嘲笑誰，也不羨慕誰，陽光下燦爛，風雨中奔跑，做自己的.夢，走自己的路。

26、奮斗的青春最美麗，相信今天的青春是用來奮斗的，明天的青春是用來回憶的！

27、人的一生，沒有一味的苦，沒有永遠的痛；沒有邁不過的坎，沒有闖不過的關。

28、當你覺得沮喪失落，能量低迷，別人會覺得不能托付給一個不自信的人。

29、應當隨時學習，學習一切；應該集中全力，以求知道得更多，知道一切。

30、再燙手的水還是會涼，再飽滿的熱情還是會退散，再愛的人也許會離開，所以你要乖，要長大，不再張口就是來日方長，而要習慣走人茶涼。

31、發(fā)發(fā)短信打打電話三言兩語，就能給你得安全感，他都不愿意付出，可見在人家那里你是多么的不值得。

32、別總聽悲傷的歌，別總想從前的事，別讓過去拖住腳，別讓未來被辜負。

33、每個背井離鄉(xiāng)的人，都是夢想家，時間沖洗歲月叫囂，夢碎了，就只剩下想家了。

34、后來我終于明白，他盡管跟天氣一樣難以預料，卻也跟天氣一樣無可避免。

35、別指望女生會主動，有些女生就算再怎么喜歡你，你不主動，她也寧愿錯過。

36、有一天，你總會遇到那個愿為你彎腰的人。你們彼此不談地位，不談金錢，只談在一起和一輩子。

37、你要做個可愛的姑娘，不煩世事，滿心歡喜，別恃寵而驕，別卑賤討好，別睡的太晚，別愛的太滿。

38、讓生活趨于平淡。是啊！放慢生活的節(jié)奏，其實是對自己的一種寬容，才能淡定從容的、懷著美妙的心情看待身邊的人和事。

39、及時止損很重要，有些東西你已經失去了，如果不能挽回，你唯一能做的就是不要失去更多。

40、當你未學佛的時候，你看什么都不順。當你學佛以后，你要看什么都很順。

41、生沒有回頭路只能往前走，上天給你一份這樣的生活，我想，自有它的道理。

42、青春是一次朝圣之旅，這場旅途不論帶來什么，最后都將是一次脫胎換骨的變化。

43、賺錢的時候別矯情，花錢的時候別磨嘰。我們既能賺錢養(yǎng)家，也不影響貌美如花。

44、當你決定放下時，你不會失去什么，唯一會失去的，是你以前放不下的煩惱。

45、假如事與愿違，就相信老天爺一定另有安排；全部失去的，都會以另外一種方式歸來。你要相信，只要努力，時間不會辜負你。

46、隨著年齡的增長，我們愈加發(fā)現，或許我們并不是失去了一些人，而是更加懂得到底誰才是最重要的人。

47、我吃我的紅燒肉，你喝你的孟婆湯，對于那些討厭的人，請保持你死我活的距離。

48、青春是什么？付出所有的一切，順著自己的心往前走，不要給自己留下任何的遺憾！

49、所謂的人間煙火，就是這樣—個能夠時而溫暖時而冷漠的詞語，所謂的人間，就是這樣時而光明時而黑暗的時刻。

50、生活就是這么燒腦，真相永遠糾纏不清，自尊心也總太淘氣，但是，能夠任性，才是幸運。

51、用心的人生不必須會使你成功，但消極的人生態(tài)度卻必須會使不思進取，從而放下一生！

52、抽煙讓男人精神放松，化妝讓女人心情舒暢。可到頭來，煙癮過了，男人該愁還愁；濃妝卸了，女人該丑還是丑。

53、我珍惜所有的相遇，也尊重所有的失去。每個人的活法都不一樣，只要你開心，一切都值得。

54、人要知足常樂，寬容大度，什么事都不能想復雜，心靈的負荷重了，就會怨天尤人。

55、人生原本就沒有相欠，別人對你付出，是由于別人喜歡，你對別人付出，是由于自己心甘情愿。情出自愿，事過無悔。

56、忙碌的時候感覺特別好，覺得沒辜負早上化的妝，沒辜負中午吃的兩碗飯，也沒辜負晚上犧牲的睡眠，所以人一定要前進啊。

57、用心甘情愿的態(tài)度，過隨遇而安的生活。遺憾，隨風散去，美好，留在心底。給心靈一米陽光，溫暖安放，心若向陽，無畏悲傷。

58、快樂是一種心靈自在安詳的舞蹈，快樂是給人以愛自己也同時享有愛的歡愉的沐浴?？鞓肥巧硇牡氖孢m和松弛，快樂是一種和諧和寧靜。

59、人出生兩次嗎？是的。頭一次，是在人開始生活的那一天；第二次，則是在萌發(fā)愛情的那一天。

60、后來才知道，好朋友不是通過努力爭取來的，而是在各自的道路上奔跑時遇見的。

61、有時候我們要對自己殘忍一點，不能縱容自己的傷心失望；有時候我們要對自己深愛的人殘忍一點，將對他們的愛的記憶擱置。

62、你連幾點睡覺都控制不了，你還想控制人生。你的問題在于：你什么都懂，可你懶啊。

63、當我討厭一個人的時候，如果這個人突然說喜歡我，那我就一點也不討厭對方了。就是這么有原則，無法討厭一個有眼光的人。

64、做人一定要學會做有用的事情，因為人就是要把時間用在進步上，而不是抱怨上。

65、女人千萬別在最好的年紀里、吃的賊肥、穿得賊丑、用得賊差、把自己活得賊便宜。

66、我開始感覺閱讀人生，奪走實際生活的時間，所以我試著接受邀約更常體驗世界。

67、靜聽雨落花碎的時光，回不去歲月的時光里，傷心獨自流淚時候，也只能借酒把秋霜，把哀傷摻雜楓葉獨醉，用寂寥的心情，去祭奠那些別離憂愁。

68、以前把生米煮成熟飯那個女人就是你的了，現在就算把生米蹦成爆米花也沒有用。

69、在我的生命中，從未遭受過失敗，我所遇到的，都是暫時的挫折罷了。

70、大多數人希望自己的生活富有意義。但是生活不在未來。只有重視今天，自我激勵的力量才能汩汩不絕。

71、愛情是兩個人的靈魂結合起來飛向上帝的天使，這個天使將把世上光輝帶給上帝。

72、我們既到世上走了一道，就得珍惜生命的價值。在某種意義上說，生要比死更難。死，只需要一時的勇氣，生，卻需要一世的膽識。

73、未來的路還很遠，誰也不知道將來會發(fā)生什么，唯一能做的就是做好自己。

74、別把自己的事情掏心掏肺地都告訴別人，有些人在你面前對你心連心，但背后卻是在對你動腦筋。

75、這一生，這一次。為自己，抬起頭。至少要驕傲地盛開過。一個人生活的起點，并不是那么重要，重要的是最后你抵達到了哪里。

76、你已經是個大人了，別再因為一點感情問題就失魂落魄，你可以有一段糟糕的愛情，但不能放縱自己過一個爛透了的人生。

77、今天的苦果，是昨天的伏筆；當下的付出，是明日的花開。用平常心直面人生，人生才會淡定從容。

78、有時候很迷茫想找個人傾訴一下，卻又不知從何說起，最終是什么也不說，只想快點睡過去，告訴自己，明天就好了。

79、覺得有點累的時候，不去看負能量也不去看正能量，只專注眼前自己的生活，一切會迎刃而解的。

80、反正無法改變事實，不如設法開開心心活下去，該跳舞便跳舞，該唱歌便唱歌。

81、人就是靠著不斷的遺忘，才比較容易活得下去。一念之差，心的格局便不一樣，可以大如宇宙，也可以細如微塵。

82、人生，需要努力，更需要學會選擇。或許不是每天都那么美好，但每天都會有一些美好的東西存在。人人都懂大道理，卻難以控制小情緒。