第一篇：揭秘置業(yè)顧問的犀利話術(shù) 從遞名片開始如何接招

揭秘置業(yè)顧問的犀利話術(shù) 從遞名片開始如何接招

現(xiàn)在幾乎在售樓處工作的置業(yè)顧問都是清一色的年輕、美麗、英俊，置業(yè)美眉們一個個嬌艷欲滴，說起話來也是軟軟的、綿綿的，一般的男士都沒有抵御能 力。即使是英俊的帥哥，雖然是陪你在看房，但是對你恭維之言卻是猶如長江之水連綿不絕，而且不會顯得非?？桃?。購房者一定要小心！

置業(yè)顧問常聊客戶感興趣的話題

1、父母親：特別對子女(特指女性)

2、企業(yè)家：業(yè)務(wù)經(jīng)歷、輝煌歷程。

3、青年白領(lǐng)：對行業(yè)發(fā)展、業(yè)務(wù)、管理上的獨特見解。

4、藝術(shù)家：對任何他愿意談的話題，均有獨特見解。

5、一般居民：居住地區(qū)的歷史，名人情況。不同情況下的贊美語

現(xiàn)在顧客已來到現(xiàn)場，免不了請煙遞茶，交換名片，這時你將如何進行您的第一步驟?俗語云“好的開始是成功的一半”，適當(dāng)?shù)刭澝缹Ψ?，則氣氛會非常的融洽。

A、從手頭上顧客的名片看

(1)頭銜是“經(jīng)理”、“董事長”、“負(fù)責(zé)人”時：

先生這么年輕就當(dāng)上一家公司的經(jīng)理，實在不簡單，事業(yè)一定很順利吧！哪天有機會可否向您請教您事業(yè)成功的秘訣?

先生這么年輕就主持好幾家企業(yè)，而且每一家企業(yè)均大賺其錢，可否請您開班傳授，讓我們有機會學(xué)習(xí)。

(2)無頭銜時：

看先生相貌堂堂、儀表出眾，一定是這家公司的老板吧！什么?是業(yè)務(wù)代表，您太客氣了，即使真是如此，相信不久的將來一定會成為一流的大企業(yè)家，我祝福您。

(3)公司知名度很高時：

先生能在這家公司服務(wù)，實在不容易，聽說要想進入貴公司服務(wù)，要有良好的知識技能且須經(jīng)過層層考試，可否請您指點一下，將來我若能到貴公司上班，現(xiàn)在必須如何準(zhǔn)備呢?

貴公司的產(chǎn)品信譽良好，有口皆碑，不論內(nèi)外銷均做得很成功，對了，所謂PE(提一下該公司的產(chǎn)品)是什么樣的東西呢?可否指點一下? B、夫妻同來參觀或攜子女同行時：

方法有三：在先生面前贊美太太，在太太面前贊美先生，在夫妻面前贊美小孩。

C、全家福來參觀時：

如稱贊：老太爺紅光滿面，身體健康，且又有一個杰出的公子及賢慧的媳婦，實在真是命中有神氣。

D、單身貴族來參觀時

小姐，像您這么年輕就買得起這種高價位的房子，實在不簡單，尤其您這份豐厚了收入，不是一般人能做到的，老天待人實在不公平，為什么把所有的好處都集中在您身上呢?以上實例，可適時運用，會有意想不到的功效 置業(yè)顧問常用語

(1)銷售人員：請找林先生

接線生：請問您是??

銷售人員：我姓許。

接線生：請問您有什么事嗎?

銷售人員：林老板要我與他聯(lián)系一下，麻煩一下好嗎?

(2)林先生嗎?您好，我是某某，我們那天在工地上談了很久，不知您高見如何?什么，太貴了，那先生認(rèn)為多少合適呢?我看這樣好了，電話中也不好談，我們當(dāng)面再仔細研究一下好嗎?林先生是早上比較方便呢還是下午方便呢?三點鐘怎么樣?好了，就今天下午三點整，我準(zhǔn)時到府上，謝謝！

(3)林先生，我本不該打擾您，但是為了讓您有一個理想舒適的家，能借用5分鐘嗎?

(4)林太太，為了讓您的孩子有一個理想舒適的學(xué)習(xí)環(huán)境，我勸您下決心，不要再猶豫了。

(5)先生這么年輕就開這種名牌跑車真是令人羨慕。

(6)聽君一席話，勝讀十年書，今天實在受益匪淺。可否請教先生一下我們的房子有沒有什么缺點，比如說建材方面??

(7)先生這么內(nèi)行相當(dāng)難得，我們這些賣房的人最喜歡遇到內(nèi)行人，彼此容易溝通，容易進入狀態(tài)。

(8)不簡單，令千金竟然是學(xué)校里的模范生，實在難得。

(9)您的小孩長得真可愛，尤其是這對眼睛，您瞧，好象會說話似的，比電視的小童星還要可愛。

(10)您長得真漂亮，有點像王祖賢呢！

(11)小姐，您保養(yǎng)得這么好，可否告訴我保養(yǎng)秘訣?

(12)張董事長，您有這么好的經(jīng)歷與學(xué)識，怎么不開班傳授呢?好讓我們這些晚輩有機會學(xué)習(xí)學(xué)習(xí)。

13)林先生這部車實在少見，不僅樣式新又氣派，而且這種音響也很高級，聽說整個市里就您有這么一部名牌轎車，真不簡單(豎起大拇指)。

(14)買房子最重要的是看建筑商的信譽如何，稍不小心就會落得房、財兩空，我們公司信譽再好不過了，您知道??

(15)先生您真有眼光，買房子就是要膽大心細，您所提的這些問題很中肯，又實際，但我認(rèn)為：??

(16)先生您好，我根據(jù)您的意見將這一條款作了適當(dāng)修改，請您過目一下，是否有什么地方需要補充的?

(17)謝謝您的夸獎，這不是我的口才好，我只不過將這套房子所有的優(yōu)點詳細地向您報告了而已。

(18)先生，您現(xiàn)在再不決定的話，我不敢保證，下午您再來時，這套房子仍舊沒賣出，因為??

(19)曾經(jīng)有許多顧客也有您這種想法，不過??

(20)喔，這似乎有些道理，先生您能告訴我之所以這樣想的原因嗎?

(21)我也認(rèn)為目前這價位稍高了一些，但是??

(22)太貴了，為什么呢?您認(rèn)為不值這價嗎?

(23)考慮是應(yīng)該的，但可否請問您考慮的是什么?

(24)我認(rèn)為應(yīng)該由我們負(fù)擔(dān)的費用，我們決不會要您出半分錢，同時我也認(rèn)為該由您負(fù)擔(dān)的費用，也希望由您負(fù)責(zé)，先生以為呢?

(25)林先生，我希望您在施工用料、完工期限、產(chǎn)品質(zhì)量等方面多多考慮，而不是為了幾萬元，甚至送一些東西方面斤斤計較。

(26)先生所擔(dān)心的這一點很有道理，現(xiàn)在有許多建筑公司，嘴里說的和手里做的完全不一樣。但請放心，我們公司決不會這樣，因為??

(27)您說要考慮一下是應(yīng)該的，但不知要考慮的是什么，我做房地產(chǎn)已有近十年的時間了，可否告訴我替您參考一下?(28)200平方米會不會太小了吧?

(29)您看10樓會不會太高了?

(30)如果我是您的話，我會考慮這一戶，因為??

(31)先生，我認(rèn)為買住的房子，首先要考慮??您看這是不是很重要。

(32)先生，我不會賣房子，我只不過幫您參考一下而已。

(33)這是我粗淺的想法，請指教一下。

(34)先生這么強調(diào)??我相信您有您的看法，能否告訴我您所以如此想的原因呢?

(35)以先生您的身份與地位，我建議您買這一戶最恰當(dāng)了。

(36)以先生的眼光看，這一套衛(wèi)生設(shè)施值多少錢?

(37)先生是明理人，一定比我知道得清楚，這一帶未來的發(fā)展?jié)摿艽蟆?/p>

(38)先生，我要向你強調(diào)的是未來的都市發(fā)展已朝某某路了，因為：①??②??

(39)先生，是想看看店面還是住房?

(40)恭喜您，明年這時您就可以住在這里，享受環(huán)境、景色皆美的住房。今天真謝謝您！

(41)我認(rèn)為這樣完美的住房先生不應(yīng)該一人獨享，是否可請幾位親友共享呢?

(42)先生，后天簽約時別忘??我們會盡快把產(chǎn)權(quán)過戶給您，好讓您高枕無憂。

(43)先生有空時，請常來我們這兒指導(dǎo)一下，順便來看您未來的房子。

置業(yè)顧問常見成交方法

1、請求成交法：

看準(zhǔn)成交時機：主動求成交，保持自然的成交態(tài)度，避免過大的成交壓力。

2、假定成交法：

假定客戶已經(jīng)接受我們的建議。誘導(dǎo)客戶促成交易。如：“先生那就三樓那一套好了，”“訂金500元，先生是付現(xiàn)金吧！”“在這個地方簽字就行了”。

特點：可適當(dāng)減輕客戶心理上的成交壓力，有利于促成交易，可把顧客的成交信號直接渡到成交行動，也可使成交暗示轉(zhuǎn)變?yōu)槌山幻魇尽?/p>

3、“二選一”成交法：

為客戶設(shè)計出一個有效成交的選擇范圍，使顧客只在有交之成交范圍內(nèi)進行的成交方案，“您喜歡二樓還是三樓”，“首付4萬您開支票還是付現(xiàn)金”，“先生房子登記您的 名字是您還是夫人?”

特點：就是不直接向顧客問易拒絕的問題，不問“要不要”，而是讓顧客在買多買少，買這與買那，怎么買之間選擇，不論顧客如何選擇，結(jié)果都是成交。

4、小點成交法(或避重就輕法)：

先在一些次要的，小一點的問題上顧客達成購買協(xié)議或取得一致性看法，再逐步促成實質(zhì)交易的一種成交技巧。如：“首付款先付2萬元，剩余2萬一個星期內(nèi)付清，”

5、公眾成交法：

利用顧客的從眾心理促使顧客立即購買產(chǎn)品的一種成交技巧，它適用于從眾型的顧客。如：“某日我們一天簽出十二套這樣的房子，大家對這房子的××××(戶型、環(huán)境、升值潛力、針對各種客戶突出重點不同)特別喜歡認(rèn)可”。

6、反復(fù)陳述優(yōu)點法：

當(dāng)顧客提出反論時，銷售人員應(yīng)堅持不懈地克服并一而再、再而三地提出我們產(chǎn)品的優(yōu)點，并帶動顧客，讓其親自操作、或觸摸，使其身臨其境終至忘我境界，“先生：您敲敲這門，還有這塑鋼窗，這是用的×××材料，具有隔音，保溫效果，保證用它二十年后仍象新的一樣。”

第二篇：愛,從心開始(保險話術(shù))（最終版）

壽險的意義和功用：責(zé)任

人生在世，每個人都有應(yīng)當(dāng)肩負(fù)的責(zé)任，做為一家之主，更是必須照顧一家大小的生活，讓他們無憂無慮地享受幸福美滿的家庭。在一切順利的時候，固然沒有問題，在不順利的時候，又有誰可以替我們分擔(dān)責(zé)任呢？身為一個真正負(fù)責(zé)任的一家之主，如何趁順利的時候作好萬全的準(zhǔn)備？使得家庭經(jīng)濟的責(zé)任都在你的掌握之中??

望子成龍，望女成鳳，但是，教育費用知多少，人壽保險可以強迫儲蓄，又能在必要時代替父母的收入，完成我們的心愿。

天下父母心，人人都望子成龍，望女成鳳?？墒且嘤堷P的代價卻是非常高昂的。根據(jù)專家的統(tǒng)計，培養(yǎng)一個子女完成大學(xué)教育，需要約20萬，與其事到臨頭干著急，不如提早作好準(zhǔn)備。子女教育年金保險正是您最佳的選擇，可以強迫自己儲蓄，確保子女教育費用不虞匱乏。

你能陪他長大嗎？即使不一定能陪著子女長大，只要擁有一份適當(dāng)?shù)谋ｋU，愛心就可以一直與他相伴，讓他接受和別人一樣的教育，成長的棟梁之材。

不管我們對子女的感情再好，期望再高，投資再大??，仍然無法保證我們一定能夠陪他一起長大，而你送給他的保險卻可以一直陪伴他到老，孩子透過保險感受您的愛。

別讓我說對不起，別讓您的子女和關(guān)心他們未來生活的朋友，失敗而歸，保險使您成為永不失敗的父母。

身為保險業(yè)務(wù)人員，代表的是您孩子的利益，無法說服您為孩子買保險也許是業(yè)務(wù)員的失敗，我們幡然醒悟，失敗的是自己。

保單做證，擁有保單證明您：身體健康、經(jīng)濟穩(wěn)定、有愛心、遠見與責(zé)任感、未來生活有保險。

婚姻意味著雙方一生的承諾，除了鮮花、鉆戒，更多的是日常柴米油鹽，用什么讓您的另一半更加安心地伴您走完人生之路？擁有一份完整的保障計劃，證明自己的愛情。

保險就是我愛你，你曾驕傲地對她說：只要我在，我就照顧你，投保后你更可以大聲地說：只要你在，我就照顧你，人壽保險讓愛升華，透過一份契約，讓愛更長久、更實在。

當(dāng)我們在結(jié)婚時，或在子女出生的那一刻，內(nèi)心會高聲吶喊：“我愛你！只要我活著一天，我就會愛你、照顧你?！鄙踔劣腥藭V定的說：“我愛你！只要我活著一天，我就會愛你、照顧你，因為我已經(jīng)購買了足夠的保險?！痹瓉?，保險就是我愛你；保險就是真正具體負(fù)責(zé)的行動。挺身而出

在有形的威脅面前，你一定會挺身而出，保護家人，而面對潛在的無形的風(fēng)險，何不讓保險為您赴湯蹈火。

任何一個負(fù)責(zé)任、有愛心的一家之主，當(dāng)妻兒遇到危險時，一定會挺身而出，負(fù)起保護家庭的責(zé)任。同樣地，面臨生活中無形的、潛伏的風(fēng)險，我們也應(yīng)該挺身而出。聰明的人選擇保險做為家庭經(jīng)濟的盾牌。您只要拿起筆在投保書上簽名，就可以不用擔(dān)心意外事故對家庭經(jīng)濟造成的損害。

只要你在，我就一直照顧你，沒人愿將妻兒交給別人照顧，但是天有不則風(fēng)云，擁有保險，您就可以驕傲地說，只要你在，我就一直照顧你。

沒有人愿意推卸自己的責(zé)任，將妻子交給別人照顧，你說是嗎？擁有這份保單可以讓您驕傲的說，只要你在，我就一直照顧你。因為無論您是否在他們身邊，您的愛心都將陪伴著他們成長，讓我們與您一起分擔(dān)這責(zé)無旁貸的責(zé)任。

讓您的老伴放心，女性終生為家庭操勞，永遠不可能退休，并且平均要守寡八年，如何準(zhǔn)備這筆退休養(yǎng)老金。（女性平均壽命78歲，男性平均壽命72歲。）

女性的平均壽命比男性多6歲，而一般丈夫都比太太大，所以老年人中女性占較大比例，平均還要守寡八年，除了精神支柱先走一步造成的傷痛外，還要面對生活窘迫的壓力。身為一家之主，是否為您的老伴準(zhǔn)備了充足的退休金？

壽險的意義與功用：養(yǎng)老

老齡化的社會中，長命百歲固然可喜，但是隨之而來的退休養(yǎng)老問題，卻是不容匆視的，面對正常收入已經(jīng)中斷，而仍需繼續(xù)支付的生活費用及可能激增的醫(yī)療費用，我們要如何應(yīng)對？人壽保險計劃及強迫儲藏的特性，可以幫助我們積存足夠的養(yǎng)老基金，讓我們享受有尊嚴(yán)的退休生活。越早準(zhǔn)備越輕松，準(zhǔn)備同樣的養(yǎng)老費用，有人輕松，有人吃力，選擇最輕松最有效的方式，立即投保。

人人都想享受幸福的退休生活，但要想退休前準(zhǔn)備好這筆龐大的養(yǎng)老費，卻不是件容易的事。同樣的一筆養(yǎng)老費用，二十五歲開始準(zhǔn)備，非常的輕松愉快，若是到五十歲才準(zhǔn)備的話，就好象攀樓梯，非常辛苦。越早準(zhǔn)備越輕松，讓我們現(xiàn)在就開始。

你選擇哪種夕陽生活，人人都會變老，面對未來，你會選擇哪種生活。有的人投資保險，讓保險公司負(fù)擔(dān)自己的未來；有的人選擇儲藏，自己承擔(dān)養(yǎng)老的重?fù)?dān)；有的人??，不同的選擇，不同的結(jié)果，不同的表情。未來您希望自己是哪種表情？何不用保險使自己輕松愉快，享受人生？！

你為他做了些什么？要想退休后的自己衣食無缺，請利用目前行有余力，早作準(zhǔn)備。倘若有一天您已經(jīng)退休，您是否依然神采飛揚？抑或因為背負(fù)許多老年問題而茫然憔悴？其實明日的我，是今天的我所造成的。容許我請教您，為退休后的自己作了些什么？要想他永保衣食無憂身心愉快，現(xiàn)在的您應(yīng)該做些什么？

要什么別有病，沒什么別沒錢。這句話道出了風(fēng)險的無情和人們美好的祈盼。沒有人想生病、住院，但又是誰都必須面對的現(xiàn)實。生病的是金錢，損耗的卻是生命！用有限的投入，換取人生無限的精彩，是保險帶給我們最好的禮物。

一家之主的難：醫(yī)療

一家之主，是家庭生活的經(jīng)濟支柱，一旦患病，不僅家庭收銳減，還會給家人背上沉重的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)。患病已屬不幸，假如因此再造成家庭收入遞減和生活品質(zhì)下將的二次傷害，躺在病床上的一家之主怎么會安心？人壽保險幫助您和您所愛的人提前規(guī)劃好應(yīng)付的措施。關(guān)心自己，愛護家人。

誰來為我買單，生病其實并不可怕，可怕的是沒有足夠的金錢支付醫(yī)療費，人壽保險能為您送上“急用的現(xiàn)金”。

日常生活中，因為沒有足夠的醫(yī)療費，而不得不終止治療的事例不勝枚舉。我們每個人都不能保證自己永遠不會生病，但如果我們提前做好規(guī)劃，就可以讓自己永遠不必?fù)?dān)心。

醫(yī)學(xué)技術(shù)不斷進步，醫(yī)療費用水漲船高，假如不幸生病，您能讓自己和家人享受更好的醫(yī)療救助嗎？

不論你是什么人，都有可能會生病。同一間病房，同樣的疾病，病友的情卻截然不同！只因我比他們?nèi)颂崆耙徊綖樽约汉图胰藴?zhǔn)備了足夠的醫(yī)療保險金。擁有充足保險，生活一帆風(fēng)順。

壽險的意義和功用：保障

天有不測風(fēng)云，人有旦夕祝福。古老的諺語卻隱含著無窮的人生哲理。沒有人喜歡意外，沒有人愿意談意外，但是，不談并不表示不存在或不必考慮。反而是我們更應(yīng)該勇敢面對問題，并運用智慧去加以解決。保險是現(xiàn)代文明最偉大的發(fā)明之一，它雖然無法避免風(fēng)險的發(fā)生，卻可以使風(fēng)險造成的損失降低。保險是我們?nèi)粘Ｉ畈豢苫蛉钡谋匦杵贰?/p>

預(yù)防針，沒人喜歡打針，但卻?；ㄥX去忍受一時之痛，以換取健康與安心，保險正是家庭經(jīng)濟的預(yù)防針。

不管小孩如何哭鬧，我們?nèi)匀粡娖人邮茏⑸?，其實沒有人會喜歡打針吃藥，但為了免于疾病的威脅，我們會花錢去忍受一時的痛苦，以換取健康的身體與安心。投資保險正同打預(yù)防針。

快快樂樂出門，平平安安回家，這是我們的美好愿望，卻不是理所當(dāng)然，風(fēng)險面前人其實是那么脆弱，現(xiàn)在投保，才能免于意外事故造成的二次傷害。在醫(yī)院的急診處，看到那么多正在痙攣呻吟的病患，令人警覺到不是每個人的每一天，都能夠快樂出門，平安回家。身體的傷害和精神的悲痛是難以避免的，不知道他們是否還要承受令人窯息的財務(wù)壓力？投資保險，避免意外對家庭造成的二次傷害。

你有定海神針嗎？把人生比作苦海，是因為人生有太多無奈，面對各種風(fēng)險，如果我們能像孫大圣??立即行動，擁有自己的定海神針。

沒有人能像孫大圣一樣72變、長生不老、更改生死薄。生活依舊，歲月如梭。我們不能改變現(xiàn)實，但我們可以改變自己的行動，購買保險，擁有自己的定海神針，在人生大海上，給家人帶來一份安寧。

幸運與聰明，是選擇聰明還是接受幸運，保險讓你聰明又幸運，美滿幸福過一生。我們曾經(jīng)很“聰明”地把安全帶當(dāng)做裝飾品，欺騙警察的眼睛；也曾經(jīng)看到發(fā)生在別人身上的慘痛教訓(xùn)。保險就像是安全帶，能使傷害到最低程度。我們不能完全依賴幸運而活，讓我們聰明地利用保險。

壽險的意義與功用：投資近年來，投資理財已經(jīng)成為每個家庭或個人日常生活的一部分。我們一窩蜂地尋找各式各樣的投資工具，以有限的資金追求最高利潤，卻往往忽略了??直到情勢逆轉(zhuǎn)風(fēng)云突變，才發(fā)現(xiàn)??。

保險與儲蓄

到達同一個目的地，儲蓄是靠一已之力，保險是借他人之力，投入少許金錢，贏得更多時光。

保險也是一種儲蓄的方式。所不同的是，儲蓄依靠時間成本達成最終目標(biāo)，費時費力。而保險卻用金錢換取更多時間，省時省力。都是達成投資目標(biāo)，當(dāng)然選擇兼具保障功能的方式——保險。

收益VS風(fēng)險，你更關(guān)心哪一個，一般人投資只關(guān)注收益，但是收益與風(fēng)險，永遠成正比，投資保險，讓您不用擔(dān)心風(fēng)險的困擾。

一般人投資時，往往只注意到收益，卻忽略風(fēng)險。我們隨時可以算得出收益，但卻永遠算不出風(fēng)險。風(fēng)險一直找機會掠奪我們的收益，甚至讓我們血本無歸。為了預(yù)防這難以預(yù)料的風(fēng)險，移轉(zhuǎn)一部分投資在零風(fēng)險的保險計劃上。

投資五率：

收益率：贏利期望值 稅率：利潤折扣比 通脹率：本金縮水速度 風(fēng)險率：本金殘余量 死亡率：功虧一簣。

保險，兼顧投資五率，使您成為永遠的贏家。

投資是一門學(xué)問，絕不能憑直覺或單純地考慮利潤。任何一位有經(jīng)驗的投資專家都會考慮投資五率。依據(jù)投資五率，保險確實是家庭投資理財不可或缺的最佳工具。

壽險的意義與功用：服務(wù) 當(dāng)一個人投保后，他理所當(dāng)然地應(yīng)該接受恭喜與感謝！恭喜他從此加入一個千萬人的互助扶持，不再恐喜他從此加入一個千萬人的互助團體，彼此相互扶持，不再恐懼意外事故的侵害；感謝他加入這一助人人助的行列，盡到一份幫助他人的責(zé)任。同時我們也期待享受保險好處的人，都能推己及人善施天下，讓更多的人一起投入這一互助的行列，從而使保險的基礎(chǔ)更穩(wěn)固、制度更健全、利益更擴大。

恭喜您購買的不只是一份保單，更具體地表達了愛心與責(zé)任感，與千萬人共同分擔(dān)未來的風(fēng)險，恭喜您！從此不再??。

恭喜您作了明智的決定，開始享受保險對一個家庭無可替代的功能。這不只是一張簡單的保單，更是對您家人的愛心與責(zé)任感的具體表現(xiàn)。透過保險，您將與千千萬萬未曾謀面卻同樣顧家的人結(jié)緣并連線，從此您不再孤單，恭喜您！

感謝您對我的信賴，對家庭的關(guān)懷，透過保險，幫助更多亟需幫助的人。

感謝您讓我享受協(xié)助好友規(guī)劃家庭財務(wù)的樂趣。同時我要代表您的家人，感謝您讓他們免于對未來風(fēng)險的恐懼。同時代表所有的受益人謝謝您，因為透過保險，您幫助他們重建家園繼續(xù)生活。感謝您為自己也為他人創(chuàng)造了更多的幸福。

好朋友，共分享，自己買了保險，別忘了告訴好朋友，鼓勵他人投保是累積功德，減少未來可能的遺憾。

恭喜您完成了家庭經(jīng)濟的風(fēng)險管理。在您周圍的人，一定有許多親友和您一樣深愛著家人，愿意付出一切來照顧他們。不妨讓他們分享您深思熟慮后的明智抉擇，讓更多人免于恐懼，讓保險的基礎(chǔ)更擴大。

壽險的意義和功用：問題

一般人常常會以等有錢了再投保、保費太貴了等問題作為拒絕投保的理由，然而仔細分析可以發(fā)現(xiàn)，這些問題都不足以成為拒絕投保的因素。沒有人會拒絕考慮自己的未來、拒絕關(guān)心自己的家人、拒絕維持不虞匱乏的生活、拒絕促全所有的財產(chǎn)、拒絕??。任何人真正地了解了保險的意義，都將毫不猶豫地做出決定——立即投保。

我有社會保險了

社保就好像是普通的戶門，只能提供基本的保險，現(xiàn)代家庭仍需要加裝更堅固可靠的防盜門——人壽保險。

幾乎家家戶戶都會在戶門之外再加裝一道防盜門，防范宵小匪徒。同樣的道理，社保固然給予我們最基本的保障，但就像木門一樣仍嫌不足。所以許多人還會另購買一份配合家庭需要的保險，為家庭經(jīng)濟加裝一道耐用可靠的鐵門，給予家庭更多的保障。

可以等一段時間嗎？壽險行銷人員當(dāng)然可以等，但我們可以叫疾病、意外災(zāi)害、殘廢、死亡等以后再來嗎？

有人認(rèn)為投保不急，等以后有錢再說。我們雖然可以叫壽險行銷人員等一下，但是卻沒有人能叫疾病、意外災(zāi)害、殘廢、死亡等一下。太多人等到來不及，才懊悔沒有及時投保，獲得應(yīng)有的保障。

保險費太貴了吧！保險費是生活費的縮影，便宜的保費折射貧窮的生活，您愿意未來的生活水準(zhǔn)打折嗎？請拿出部分的收入為自己的將后投保吧。人都認(rèn)為保險費很貴，其實保險費是生活費的縮影，真正貴的不是保險費而是生活費。我們今天選擇便宜的保險費，代表來日我們相對地只能享受貧窮的生活水準(zhǔn)。為了讓家庭未來的生活費不打折，今天的保險投資是值得的。

我要買最好的保險，買服裝，要考慮色彩大小，買保險，要考慮需求與保障。有些人以為只要有保險就行了，而忽略了保險就像衣服一樣，必須要符合我們的真正需要。同樣的道理，保險并不是有就行了，必須配合您的家庭經(jīng)濟狀況來妥善規(guī)劃，夠用、合用才是基本原則。