第一篇：二手交易平臺促銷策劃方案
G&E促銷策劃書
策劃成員：1125112邰 爽 1125202祁興家 1125213王玉婷 1125216趙亞靜 1125218侯 銘 1125219潘 宏 1125222趙嬴超 1125230徐視晗 1125306周業(yè)富
目錄
1活動背景........................................................................3 2.活動目的........................................................................3 3活動主題........................................................................3 4活動對象........................................................................3 5活動方式........................................................................4 6活動的時間地點..................................................................4 7活動的前期準備..................................................................4
7.1宣傳活動..................................................................4
7.1.1貼吧................................................................4 7.1.2新浪微博............................................................5 7.1.3社團宣傳............................................................6 7.1.4學校廣播............................................................6 7.2贊助活動..................................................................6 7.3制作MV....................................................................7 8活動的開展......................................................................7
8.1福利誘惑..................................................................7 8.2播放MV....................................................................7 8.3會場分區(qū)..................................................................7 8.4會場秩序維護..............................................................8 8.5頒發(fā)獎品..................................................................8 9后期宣傳........................................................................8 10費用預算.......................................................................8 11預期效果.......................................................................8
1活動背景
現(xiàn)在的大學生普遍的存在這樣的問題:一些物品使用過幾次就基本不會在使用，如軍訓服、書籍、自行車、選修體育課時買的體育用具等。擱置起來會占比較大的空間，如果扔掉的話就會造成不必要的浪費。
如何處置這些物品呢？這就是我們團隊所要思考的問題。經過團隊成員的商量針對這種現(xiàn)象設計了一個G&E的平臺，包括G&E的網站和手機APP。網站和APP的同時開發(fā)，為廣大東秦學生提供了一個很好的交易平臺，做到隨時瀏覽到最新的產品動態(tài)，為自己手中暫不需要的產品找到了很好的處理辦法，可以換取到等價值的物品或者換取錢物。只要你喜歡你就可以得到你想要的東西，做到公平交易的原則，切實為廣大東秦在校大學生服務。
2.活動目的
我們G&E平臺最大的優(yōu)點就是為東秦學生提供一個免費的二手貨交易空間，省去了大家不知道如何處置自己的二手物品的煩惱，同時為賣家和買家提供了一個可交流的平臺，讓他們根據自己的意愿協(xié)商價格，為買賣雙方提供一個最滿意的結果。無論是從開始協(xié)商交易還是交易完成我們的網站都不會收取任何的費用，這也是我們網站和APP可以取得勝利的關鍵。同時網站采用實名制認證大大的降低了交易的風險。我們團隊針對如何能夠更好地運行好網站和手機APP做了很多的努力，同時推出一些讓同學們更多關注我們的網站的活動。
3活動主題
本次活動本著服務在校大學生和宣傳網站、手機APP的目的，我們團隊會在學校的多功能廳舉辦一場現(xiàn)場以物易物的買賣活動，讓大家很好的參與到這場活動之中，增加大家的樂趣。
于是我們團隊給這次活動定了一個很好的主題“G&E與你攜手打造一個美麗的空間”，“空間”字面上的含義就是省去大家堆放閑置物品的空間，讓同學們最大化利用有限的空間。深層的含義就是我們G&E團隊會時刻本著為大家服務的宗旨，切身幫助在校大學生處理閑置物品，讓G&E團隊和在校學生有一個緊密的聯(lián)系。
4活動對象
本次活動針對的是在校東秦大學生，“只要你有意向賣你的東西或者有意向買我們網站上的東西，你就是我們的顧客！”本次促銷活動主要是針對那些還不了解我們網站的東秦學生，在起到很好的宣傳作用的同時切身為顧客謀取福利。本次活動的次要顧客就是學校周邊的一些住戶，讓他們可以買到價格實惠的物品。明確的活動目標讓我們的這次促銷活動有了一個良好的開始。
5活動方式
考慮到能夠更好的運營網站，在舉辦這個活動之前，我們和社會上的商店和學校的社團確定了合作的伙伴關系。
首先是學校附近的一些商店，在活動中通過與他們合作可以起到宣傳他們店鋪知名度的效果，同時我們團隊也可以得到足夠的活動經費，為了更好的回報這些店鋪，我們會達成一些協(xié)議：他們出資贊助我們本次活動，我們網站會免費為他們打出店鋪的廣告，無論是招聘的信息，還是店鋪舉行的活動，都會第一時間傳遞給本網站的顧客，起到了合作互惠的作用。
其次，與學校的社團合作。因為光靠我們自己的宣傳遠遠不能達到讓大多數同學都能知道我們網站的效果。我們選定的社團有愛心社、勤工助學部、組織部等。例如，我們團隊與學校愛心社社團取得聯(lián)系，在舉辦活動的同時也可以獻出自己的愛心，把自己不需要的物品通過愛心社團捐到真正有需要的貧苦山村的孩子們。通過與多個社團的聯(lián)合宣傳能夠很快的讓大家知道活動的意義，以及宣傳網站的作用。
6活動的時間地點
本次活動計劃在12月20日周六上午9點到下午4點在多功能廳舉辦。時間上的合理安排確保了更多的學生參與到本次活動當中，其次活動時間的充裕度在一定程度上極大地滿足學生在時間上的選擇，同學們可以在自己空閑的時間去參加本次活動，同時時間的充裕也可以緩解因為場地的限制造成的不必要的擁擠，讓同學們像逛街一樣選擇自己喜歡的商品，這不僅是一次處理或者選擇自己二手貨物品的活動更多的是放松大家的心情，也是學生們在繁雜的課業(yè)之外找到一次閑適放松自己的機會。
7活動的前期準備
7.1宣傳活動 7.1.1貼吧
首先，因為我們的產品主要是針對東北大學秦皇島分校的在校師生的，而學校的貼吧剛好提供了一個展示的平臺，學生可以在上面自由交流，而且在貼吧做活動宣傳可以節(jié)約資金。再而，根據調查，學校貼吧每日簽到量維持在1800人/天，帖子的更新速度快，可見瀏覽量大。當發(fā)帖進行宣傳時，第一時間與吧主進行協(xié)商，將活動的帖子進行置頂，以確保每個登陸貼吧的同學都可以了解到我們的活動的信息。
置頂帖圖片展示
7.1.2新浪微博
新浪微博是另一個可以免費進行宣傳活動的平臺，對于資金流轉不多的小企業(yè)是一個很好的選擇。在這個微博時代，相信樂于社交的大學生大部分都有自己的微博ID，并且相當一部分人每天刷微博的次數可觀，微博上的信息擴散迅速。我們可以將編輯好的簡短明了的促銷信息通過微博的形式進行活動宣傳，可以@學校官方微博@學校小名人@熟悉的小伙伴等等將活動消息進行傳遞分享，準備一些小禮品，然后利用轉發(fā)微博抽獎的方法來吸引更多的人來了解我們的活動信息，增大接觸人群，達到活動順利開展的目的。
我校新浪官方微博截圖展示
7.1.3社團宣傳
我們會將本次舉行活動的消息傳遞給我們的合作社團?，F(xiàn)在很多大學生都會參加一些自己喜歡的社團，在社團里來提高自己的能力。我們將信息發(fā)布給社團，社團內部信息交流的同時也會把信息宣傳給自己身邊的人。
在各個社團舉辦活動的地方，展示宣傳橫幅“有貨就是任性！想怎么換就怎么換，想換什么換什么！”并標明活動日期及地點，這樣信息逐級傳遞下去，會讓廣大的東秦在校大學生知道12月20日會在學校多功能廳舉辦一次現(xiàn)在進行二手貨買賣和以物換物的活動。
7.1.4學校廣播
學校里的廣播是每一個人都可以接觸到的，我們會與校園之聲廣播取得聯(lián)系讓他們幫我們宣傳活動，在活動的前一周，每天中午12點和晚上6點定時播報活動的相關信息，包括活動的目的、時間、地點等。
7.2贊助活動
在進行了很好的宣傳之后，我們也要找到自己的合作伙伴即學校周圍的店鋪，讓他們贊助我們的活動，以保證我們的活動能夠順利進行。對于店鋪我們會選擇一些大型的店鋪，同時也是同學們比較關心的店鋪。這樣的合作店鋪在我們進行宣傳的時候，可以為同學們提供一些與他們自己切身有關的信息，使得信息能夠得到很好的利用。并且不至于一些繁雜的信息讓同學們對我們的網站失去信心。各個店鋪可以根據自身的投資和喜好，選擇橫幅、海報、傳單等宣傳方式，在這些宣傳方式中展示本次活動的標語，在標語下方標示他們的店鋪名稱及地點，并且在多功能廳處設置多個促銷點，宣傳每個店鋪的信息，達到和店鋪的雙贏。
7.3制作MV MV主要呈現(xiàn)的是賣家如何將物品展示在網站上，并且如何搜索網站以及實際物品交換。團隊成員會選定幾個同學扮演委托方、買家及賣家，買賣雙方在特定的地點進行物品查看確定，展示他們是如何處置自己的二手物品的，以及他們的二手物品種類、數量、質量等。然后我們會跟進一個或者幾個通過我們平臺的賣家進行交易的全過程。
此次MV的錄制，主要是幫助我們展示賣家是如何在我們網站進行交易的，同時也讓大家看到在我們網站上成功進行交易的全過程，是不收取任何費用的。而且在整個的交易過程中我們網站人員不會進行強買強賣等操作，一切交易全部都是顧客自愿進行的。MV的內容還包括 “G&E與你攜手打造一個美麗的空間”的美好的祝福語。
8活動的開展
我們小組成員會在活動的前一天布置好會場，貼好標志語，以避免因為時間的倉促造成活動效果的不完美。
8.1福利誘惑
為了讓在校學生都能參加到本次的活動中，我們專門為參加本次活動的同學設置了獎品。同學們進入多功能廳會看到門口有一個二維碼，只要同學們掃一下二維碼，關注我們的“G&E”公眾號，就有機會贏取我們的獎品，為了更好地帶動同學們參加本次活動的積極性，我們設置了較高的中獎幾率，中獎率控制在20%左右，讓來參加本次活動的同學們幾乎都會有收獲，獎品由周邊店鋪贊助，是每個店鋪的主打產品，例如小零食、蛋糕、飲品和洗衣液等生活用品。
8.2播放MV 為了能夠更好地營造一個良好的活動氛圍，我們會在活動開始的時候播放一段MV，MV的主要的內容是就我們網站如何交易進行的說明和對本次活動的美好的祝福，MV的視覺和聽覺的震撼力能夠起到很好的宣傳我們網站和手機APP的作用，以及渲染活動氣氛的作用。
8.3會場分區(qū)
為了更好地為同學們提供一個交易的平臺，我們會對會場進行分區(qū)管理即將會場分為兩個區(qū)域：二手買賣區(qū)域和以物易物區(qū)域。來到會場的人員可以根據自己的喜好來選擇自己喜歡的區(qū)域來進行挑選。這也就一定程度上避免了爭搶顧客的競爭。8.4會場秩序維護
我們團隊的人員會在會場內流動的觀察場內的情況，出現(xiàn)異常的時候會進行及時的制止，也會提醒一下顧客和賣家不要進行大聲的喧嘩以避免會場過于嘈雜，影響其他的交易人員。
8.5頒發(fā)獎品
我們團隊會在活動后期為表現(xiàn)良好的人員及幸運人員，進行頒獎，感謝他們能夠參加到我們的活動中來。
9后期宣傳
在此次活動進行一個月左右，我們還會在網站上搞一次小型的活動：為我們網站成功邀請好友超過10個和關注我們網站的會員，我們會免費將他們的物品信息在網站上進行置頂，置頂的時間為一個星期。置頂的消息能夠得到更多人的眼球，可以及時將他們的物品賣出或者交易，這也會為我們贏得更多的顧客。
10費用預算
本次活動的話我們的基本費用控制在1000元左右，我們的宣傳全部都是贊助商提供，可以為我們節(jié)省很大的開銷。主要的花費在于條幅的制作和獎品的頒發(fā)。會場布置的桌布、裝飾品等費用為500元左右，另外500元作為零星支出。
11預期效果
此次的活動能夠很好的為我們的網站和手機APP起到很好的宣傳作用，預期是使我們的網站的注冊量和瀏覽量增加2000，強大的訪問量和瀏覽量會使我們成功引進廣告從而增加收入20000左右，總的來看此次活動能夠很好的調動同學們的瀏覽網站的積極性，并且最終注冊成為網站的會員。
第二篇：校園二手交易平臺方案策劃書
寵新成團隊
校園二手交易平臺方案策劃書
前言
我們生活在地球上，享用著地球上各種各樣的資源，然而絕大部分的資源都是有限的，我們能如何更好的利用有限的資源；如何利用自己本身有限的資源去做更多的事呢？科技的發(fā)展，日新月異，也許你擁有很多有用的東西，也許你擁有很多對于你本身目前而言沒有用的東西；但是你可曾想過你的不需要也許能為別人雪中送炭，也許能為別人解燃眉之急。對于這些，你可曾有過有心而無力的感慨呢？針對現(xiàn)在廣大的大學在校生，追求前衛(wèi)、時尚、個性的特點，很多東西都是用了一段時間后，就更新?lián)Q代的；然而，有的學生去因經濟的限制而買不起最新消費品，從而無法滿足自己的需要，有的因為東西太多而閑置占用空間和資金。為了能改善這一狀況，也為資源的充分共享，我們所建立的新型的，實用的校園二手交易平臺--------寵新成交易網誕生了！
團隊概述
我們團隊由三人組成：王超
翁卿榮
呂松，我們三因共同理想走到一起，是合作伙伴，是同學，更是朋友，就像三劍客一樣。我們不怕困難，我們相信我們能行。在建立平臺之前，已經有許多前輩建立了各式各樣的二手交易平臺。但是我們不畏懼，我們會一如既往，不拋棄不放棄！我們相信奇跡也相信有實力不怕比。雖然以前有很多的有實力的二交易平臺，就像是武俠小說《天龍八部》中在少林寺里掃地的無名神僧，功力深厚！但是我們會像《倚天屠龍記》中的張無忌一樣，后來者居上！
交易平臺介紹
我們建立的二手交易平臺以服務學生為目標，為廣大的在校大學生提供買賣信息服務的平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務（主要以數碼類產品為主）。另外附加：免費提供最新動態(tài)咨詢，如考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs論壇讓消費者發(fā)表看法。同時在節(jié)約資源方面也扮演著重要角色。與傳統(tǒng)的二手交易平臺相比，我們還注入了新思想，支持希望工程、貧困地區(qū)，向他們僅提供物資上的援助！
交易平臺基本描述：
1】交易平臺的運營范圍和形式
我們建立的這個交易平臺的運用范圍主要可以分為兩層，第一層就是前期范圍，這一階段的運營范圍主要以本校校園為主。當達到一定程度時，必定會量變引起質變，這時就要向其他高校延伸，現(xiàn)社會化方向發(fā)展，平臺的主要形式當然以網絡為依托。2】我們的宗旨和目標
我們建立此平臺的宗旨和目標是注重誠信、講究效率、信譽第一，用富有
寵新成團隊
(6)與顧客談戀愛(7)讓實踐說話
(8)寧做刺猬，不做狐貍(9)避免惡性競爭
(10)尋找消費者的不滿(11)認準了就堅持到底
(12)敢于“第一個吃螃蟹”(13)帶著望遠鏡看市場(14)打通人脈網絡
(15)做與別人不一樣的事情(16)重視每一件事的細微變化
網站平臺建設分析
1】我們的優(yōu)勢
具有一定獨創(chuàng)性，宣傳意識強，促銷有一定針對點，網站服務特點，市場廣闊，利潤空間大。2】劣勢
可能由于首創(chuàng)的面對大學校園的在校生商品二手買賣平臺，知名度不夠高，需要充當開拓者的角色，其中可能會有很多的困難，同時也是處于商品的導入期，需要培育消費者對網站的信任感，提高知名度。3】獨特的機遇
由于能夠滿足大多數在校生的需要，在陜西各大高校各種活動中，吸引了消費者，宣傳手法新穎，可以為我們帶來機會，挑戰(zhàn)市場。4】同行的挑戰(zhàn)
由于現(xiàn)在二手交易市場非常的多，所以我們扮演的是披荊斬棘的角色，如果網站沒有及時更新和維護，很容易被同行淘汰。
網站運營
1】平臺的定價策略
在我們平臺發(fā)布的供求信息是需要少量的發(fā)布費的費的，消費者只要輸入我們的網址進行注冊就可以瀏覽到相關的物品信息。2】購買（支付）方式
如果要獲取相關的信息或者購買，就需要通過聊天工具讓物主和買主進行溝通，確定購買信息之后，就要通過手機銀行、第三方支付公司、網上銀行或者直接進行無物交換！3】網站的服務內容
我們建立的這個二手交易平臺，是為廣大的在校大學生提供買賣信息提供服務的交易平臺，主要包括：日用百貨、書籍報刊、電腦及配件、手機及通訊、小型家電、影像制品、交通工具、衣服服飾、藝術收藏，失物招領等11大類二手交易服務。另外附加：免費提供最新動態(tài)，考試報考、考證報考、培訓機構的信息，提供bbs論壇讓消費者發(fā)表意見。
4】網站的服務宗旨
寵新成團隊
2、產品周期風險：平臺當前的主要經營活動是建立起具有經濟情報價值的數據庫，屬于管理風險。
3、經營生產費用上升的風險：平臺運營費用主要涉及服務器托管費及DDN專線租用費和平臺運營費用，其中任何一項費用的上升都有可能降低利潤。
4、技術安全性風險：平臺是利用互聯(lián)網這一新興技術開展業(yè)務活動的，而互聯(lián)網上眾多黑客的存在對數據庫的安全構成了威脅。因此，當數據庫受到攻擊時，有可能造成重大損失。2】行業(yè)風險
行業(yè)內部激烈競爭帶來的風險：互聯(lián)網的優(yōu)越性已被社會所認識，大量實力的同行投資于網絡市場，業(yè)內競爭將激烈異常，同時，網絡同傳統(tǒng)媒體的競爭有可能使市場利潤率降低。因此，競爭風險有可能會給平臺帶來致命的威脅。
行業(yè)發(fā)展存在的其他限制因素 3】市場風險
密切相關行業(yè)的影響：商界獲取經濟情報的途徑多種多樣，傳統(tǒng)媒體及各行業(yè)的內部業(yè)務關系都對本行業(yè)構成了潛在的威脅。4】 對策
針對上述風險因素，本平臺將采取積極、有效的措施，以不變應萬變，最大限度地降低風險程度。
第三篇：友趣二手交易平臺策劃案
校園二手商品交易平臺策劃案
專業(yè)名稱：電子商務
學生姓名：張秀玲
20***
王雨佳
20***
摘要：以跳蚤市場的形式，提供一個學生之間互利互惠的交易平臺。結合二手市場的核心思想，即以人為中心，使系統(tǒng)與用戶雙向的交流和參與，實現(xiàn)了互動式校園二手交易平臺系統(tǒng)的整體功能。本設計說明書的內容包括友趣二手交易平臺的項目背景，消費主體，經營團隊，競爭對手分析，運營策略，及財務分析等。
關鍵詞：友趣；58同城；校園二手交易平臺；
一、項目背景
近年來城市與社會經濟發(fā)展較快，城鄉(xiāng)居民生活水平不斷提高，消費觀念發(fā)生很大變化，二手市場已成為城鄉(xiāng)居民消費的一個重要內容。因此，從舊生活資源來看，有相當豐富的舊貨來源。需求方面，就大學來說，大學生他們是舊貨市場最大的受益者──隨便湊點錢就可以買臺二手數碼相機或二手電腦，畢業(yè)前再處理掉很劃算。
隨著綠色生態(tài)環(huán)保生活理念的推行越來越多的大學生參與到勤儉節(jié)約的行動當中，二手物品的重復循環(huán)利用成了大家越來越關注的話題，全國各大學也積極構建自己的二手物品交易平臺，在校園中營造節(jié)儉之風。隨之出現(xiàn)的大量校園“跳蚤”市場，校園淘寶街，淘寶周，這些平臺能否為廣大在校師生提供長期的方便的二手物品置換渠道有待考證。在提倡節(jié)約環(huán)保理念同時我們更加希望構建一種區(qū)別于傳統(tǒng)模式的新型的時尚的大學校園二手物品交易平臺----------友趣二手交易平臺，實現(xiàn)實體交易與電子商務的有效結合。能夠實現(xiàn)二手物品有效快速的重復利用，能夠為賣家提供更為廣闊的物品展示空間，能夠為買家提供最新的物流信息和有效的售后保證。
二、消費主體
友趣二手交易平臺的面向對象主要是高校大學生。（一)優(yōu)越的網絡環(huán)境
高校校園是電腦普及率很高的地方，大部分高校都建有內部的局域網，校園網站可以24 小時全天運行，并且網絡使用費用也比較便宜。(二)穩(wěn)定的消費對象
大學生作為一類特殊的消費群體，有著類似的消費需求和消費偏好。老生離校、新生入校的交替變化，為校園電子商務注入了更多的商品供給和更多的消費需求。大學生具有一定的知識修養(yǎng)，容易接受新鮮事物，是開展電子商務的主力市場。(三)安全的支付手段
在校園電子商務中采用支付寶、現(xiàn)金、校園“一卡通”來進行支付，很多時候都會要求貨到付款，那么支付就更為安全可靠了。(四)便捷的物流配送
校園是一個區(qū)域相對集中的地方，開展校園電子商務的物流服務就限定在一個校園內部，物流配送完全可以實現(xiàn)及時、方便、準確的效果。另外，還可以聘請勤工儉學的在校學生來進行物流配送，既解決了貧困學生個人的學習生活費用問題，又促進了校園電子商務的蓬勃發(fā)展。(五)良好的信用機制 電子商務信用主要包括個人信用、商家信用和社會信用。沒有良好的監(jiān)督機制，就會產生各種信用危機，阻礙電子商務的健康發(fā)展。而高校校園電子商務的范圍就在校園當中，可以在校園內部設置一個校園電子商務綜合服務大廳，對于出現(xiàn)的交易問題，學生們可以找到就近的服務廳進行投訴，以便及時解決。
友趣二手交易平臺的最大特點是自由交易——從發(fā)出出售、求購信息，到看商品、洽談價格，都由買賣雙方自由選擇。二手買賣雙方在跳蚤市場交易，既不用找中介代理，也不要花一分錢傭金?？偨Y起來有以下一些優(yōu)點：首先，對購買者來說：無疑是非常便宜的，可以為購買者省下不少的錢。而且通過在二手市場上的交易，可以讓你知道如何省下一些可以省下的錢，從而更加清楚明白如何理財。如果是二手書的話，你不但可以省錢，而且還可以省下一些時間去記筆記，在別人走過的路上尋找適合自己的方式。其次，對銷售者來說：二手市場可以讓他更快速的獲得利潤。他以低價買入又以低于市場價賣出，消費者喜歡這樣的價錢，他便可以賣得很好，可以說是走的是一種薄利多銷的路線。最后，從環(huán)保上來看的話，就可以知道這是一種節(jié)約資源，優(yōu)化資源的方式了。將用過的東西轉手賣出無疑是節(jié)約了新資源去生產。同時在生產中必定產生一些廢物，如何處理廢物又是一個環(huán)境方面的問題，廢物處理不當勢必會造成環(huán)境污染。
三、經營團隊
未來的電子商務之爭將是團隊之爭，一個優(yōu)秀的有創(chuàng)造力，有執(zhí)行力的團隊將是企業(yè)不可替代的核心。現(xiàn)在的淘寶超級賣家，之所以能夠成功的一個共同點，無一不是擁有一個優(yōu)秀的金牌團隊。塑造一個金牌團隊也將是我們契而不舍的追求，同一個目標，同一個堅持，同一個未來。我們提倡人性，提倡分享。
團隊目標：領先于同步起跑者，超越于領先者，我們走的是超越之路。團隊組成：
a．店長——創(chuàng)業(yè)者（2名）掌管財務、制定決策；進購貨物；負責收銀與服務區(qū)；管理網店。b．客服（3名）： 團隊分工：
1、發(fā)展思路制定與完善，制度建設與完善，營銷計劃制定與實施，網店建設與管理，供貨商管理，財務管理，客戶服務
2、資金儲備，人員儲備，項目儲備，線下業(yè)務開展，整個外聯(lián)與后勤工作
3、客戶服務，網店建設與管理，營銷計劃實施，深入研究淘寶 團隊制度：
1、全流程化操作，每個環(huán)節(jié)都要能夠監(jiān)控到，責任到人。
2、高度的服務意識：客戶面對的是我們，雖然在網購過程中，有很多環(huán)節(jié)，比如：支付、物流以及最后的產品使用。只要有任何一個環(huán)節(jié)讓客戶不滿意，就算不是我們的直接責任，我們都必須去處理。
四、競爭對手分析
58同城網：目前已經在全國320個主要城市開通分站。定位于本地社區(qū)及免費分類信息服務，幫助人們解決生活和工作所遇到的難題。58同城網同時也為商業(yè)合作伙伴提供：最準確的目標消費群體、最直接的產品與服務展示平臺、最有效的市場營銷效果以及客戶關系管理等多方面服務。宗旨是：為沒有工作的人，創(chuàng)作一個屬于自己的平臺。
趕集網：是中國目前最大的分類信息門戶網站之一，為用戶提供房屋租售、二手物品買賣、招聘求職、車輛買賣、寵物票務、教育培訓、同城活動及交友、團購等眾多本地生活及商務服務類信息。趕集網總部位于北京，在上海、廣州、深圳設有分公司，并已在全國374個主要城市開通了分站，服務遍布人們日常生活的各個領域。
58同城與趕集網在行業(yè)都處于領先地位，他們所涉及的范圍相當廣，但是他們對地方需求的深度不夠，對用戶的挖掘深度不夠，這就是我們的優(yōu)勢。
五、運營策略分析
通過集中資源、管理、地理位置優(yōu)勢，擴大知名度以及二手商品交易范圍，提供多項服務，增加二手商品交易數量、需求者的平均購買量，提供快捷、舒適的服務以及有效的管理，刺激高校學生潛在需求和購買欲望，并同時提高自身信譽。
運營策略包括：
1．廣告策略：加強高校二手交易平臺的廣告宣傳，明確自身定位，大力宣傳服務的差異化以及管理的專業(yè)化。
2．價格策略：與供應者根據物品本身協(xié)商定價，價格相對較低。3．促銷策略：發(fā)放宣傳傳單、網上宣傳、張貼海報，同學間口頭宣傳。4．公共關系：學校領導及老師的支持；與同學們友好的關系；新聞媒體的關注。5．營業(yè)推廣：業(yè)務規(guī)模的再擴大及影響范圍的再擴大，滿足高校更多學生的需求。
總結來說，低價不是目的，它是經營方法，能讓你的平臺在短時間內迅速發(fā)展，以及積累客戶；善待顧客，才能得到顧客的“善待”，好的服務是想做好店的最基本的一點；要有很好的銷售技巧和服務意識。網上交易彼此都見不到對方，一切都是要靠文字語言以及相關的表情來傳遞，所以交流過程中的語言技巧就顯得尤為重要。
六、財務分析（風險問題和假定）
存在的風險
我國的電子商務起步的比較晚，但是今天幾乎每個人都知道“淘寶”、“京東商城”，由此可見我國的電子商務市場發(fā)展的相當迅猛和龐大的。這種電子商務市場的火熱也帶動了二手商品市場的繁榮，比如5.8同城、趕緊網等等，當然他們屬于大型的綜合性網站，面向的群體更是多樣性的。
由此可見，我國的二手商品交易市場的發(fā)展是處于上升勢頭的。但是由于二手商品存在破損和折舊的問題，這也使消費者不能一眼看清楚商品的性能情況，那么驗證二手商品的問題就成了一道難題，所以大多數二手商品交易還是以線下交易為主，區(qū)域性為主的二手商品交易市場也就比全國性的二手商品交易市場發(fā)展的好！總的來說，我國的二手商品交易市場還是在不斷發(fā)展，不斷完善中的。市場競爭激烈，已有相對成功的品牌，如58同城、趕集網、閑魚app，對于我們這樣一個剛開辦的平臺市場接受程度難以預測。特色經營比較前衛(wèi)，沒有實踐經驗，缺乏借鑒者，效果難以預測。
（一）信息不對稱
交易雙方信息的不對稱，交易時間、交易地點、交易金額等的限制，使得交易雙方信息難以掌握。鑒于此問題，建議固定交易地點，以購物店的形式，登記供應者要賣的二手物品及金額，確定交易有效時限，將平臺物品進行歸類，從而滿足二手商品需求者的需要。
（二）初期操作的艱難性
由于二手商品的質量參差不齊、數量雜多等問題，在初期操作上要花費大量的人力物力，處理賣方待售商品信息以及大量校內宣傳，收集買賣雙方交易信息。
如前面所分析的，友趣二手商品交易平臺是有廣闊發(fā)展前景的。且本系統(tǒng)作為一個實用的溝通媒介，能夠使用戶的溝通愈加便捷化，買賣的過程越加直接化，這不僅有利于廣大大學生朋友，更有助于二手網的長遠發(fā)展。
七、結論
通過新型大學校園二手物品交易平臺的構建，實現(xiàn)了對傳統(tǒng)“跳蚤”市場的升級改造，擴大了在校生交易的范圍，全面了交易商品信息的展示空間，規(guī)范了交易的流程，力求從各方面滿足在校師生對閑置二手物品置換的需求。以技術帶動發(fā)展，以創(chuàng)新謀求進步，以綠色環(huán)保的生活習慣體現(xiàn)在校大學生的內在素質和社會價值。校二手交易平臺是高校學生交易所必需的，是根據在校學生交易的趨勢所形成的，它不僅滿足了廣大學子的要求，也體現(xiàn)了保護環(huán)境、充分利用資源的理念，是在當前經濟發(fā)展、社會要求、環(huán)境保護等形式下產生的，構建高校二手交易平臺體現(xiàn)了當前發(fā)展的趨勢。
參考文獻：
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第四篇：北信科大C2C二手交易平臺
北信科大C2C二手交易平臺
組長：劉華青云組員：章飛龍
摘要：隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調查顯示57.9%的學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和有利于環(huán)保。該功能可以很好地對在我們網站的商城模塊中企業(yè)或個人提供的產品進行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對產品的類別、產品內容進行方便的管理而不需要有網頁制作基礎。
關鍵詞：二手交易，大學生，在線發(fā)布。
前言：我們每天生活在校園里，在前往食堂的路上，或是去往超市的路間，總能看到各種各樣的二手交易信息，胡亂的貼在各個角落，這樣及影響了校園環(huán)境，又影響了校園的美化，還造成了大量的紙張浪費，然而又沒有取得什么比較好的效果，我們就想，為什么我們不在學校校內網建設一個二手的交易平臺，來整合這些二手信息呢？
一、網站介紹
北信科大C2C校園二手交易網站是堅持“提倡節(jié)約，變廢為寶”的綠色理念，力求為學生打造一個信息豐富，值得信賴的二手物品交易平臺，讓同學們閑置的舊貨實現(xiàn)其貨幣價值，讓有需要的同學獲得廉價滿意的二手物品。
二、市場調查分析
（一）學生二手市場分析
1、交易產品分析。
通過調查顯示，70.8%的學生選擇交易的產品是書籍特別是二手教材；62.5%選擇工具類的產品（電風扇、自行車等）；29.2%的學生選擇電子產品，包括手機、電腦耗材等。說明流通在學生二手市場的產品主要集中在書籍、工具類產品以及電子產品相關。大學教育的自主性，不同于中學教育的固定模式，相較于購買新書學生更愿意購買二手教材；同時電子產品更新?lián)Q代的加快，使得學生在追求時尚的同時考慮選擇性價比較高的二手產品。
圖1
2、消費心理分析。
“求實”。大學生這類群體關注的重點是產品是否符合自身生活學習的需要。在購買之前，會對產品進行信息收集和價值分析，根據對產品價值的認知程度來判斷是否具有使用價值。
“求廉”。這類顧客在選購二手產品的時候，最關注的是價格是否低廉。由于購買力的限制，選擇低價的產品可以節(jié)省一大筆費用。
“求新”。這類群體非常關注產品的使用程度、購買時間、外觀。對于難以負擔購買新產品，但是又渴望擁有潮流產品的顧客來說具有強烈的吸引力。
圖2
3、二手市場信息獲取渠道分析
通過市場調查知道，有45.8%的被調查者是通過網絡了解到二手交易市場的?？梢姸纸灰拙W站作為二手交易信息的發(fā)布平臺，適應實際的需要和用戶的歡迎。它可以更好的消除信息不對稱問題，更有效的對接供給和需求，使校內二手物品交易更順利的進行。
（二）學生二手市場供需客觀條件
1.需求客觀條件
（1）消費呈一定“階梯”分布。目前經濟發(fā)展不平衡性日趨明顯，不同層次、不同區(qū)域的消費水平差異必然也顯現(xiàn)在學生身上。消費的多層性為學生二手市場的發(fā)展提供了空間。根據我們的調查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購買過二手商品。
圖3（2）教育模式的自主性。高校教學模式不同于中學教育的模式化，學生在學習生活選擇上具有更大的自主性。例如對于教材的選擇，很多高校的學生可以自主地選擇新、舊教材。
（3）可持續(xù)發(fā)展觀念。隨著可持續(xù)發(fā)展的進一步深入，建立“環(huán)境友好型、資源節(jié)約型社會”以及資源再利用的觀念越來越受到學生的重視和認可。調查顯示57.9%的學生認為購買二手物品可以加強資源的再利用和有利于環(huán)保。2.供給客觀條件
（1）由于產品更新?lián)Q代加快，學生購買商品使用一段時間以后覺得不盡如意，又有購買力，愿意賣舊買新；或者有的學生在對商品使用一段時間以后，想購買檔次更高的同類商品，也采取賣舊買新的做法；隨著每年學生畢業(yè)，眾多物品被選擇出售。調查顯示83.3%的被調查者表示積累有需要處理的二手物品，并且41.7%愿意出售自己需要處理的物品。
圖4
（2）信息技術的發(fā)展使得二手交易信息獲取方式更加便利，傳播渠道更加多樣。因此網上二手交易的便利給予學生更多的選擇。
圖5
三、網站系統(tǒng)功能模塊
1．商品發(fā)布展示系統(tǒng)
該功能可以很好地對在我們網站的商城模塊中企業(yè)或個人提供的產品進行有條理、分門別類的展示，有圖文介紹，商城店鋪管理員可以對產品的類別、產品內容進行方便的管理而不需要有網頁制作基礎。
2．供求信息發(fā)布平臺
此項功能可以為廣大用戶提供一個可供他們發(fā)布二手交易信息的平臺，通過該系統(tǒng)，注冊網站的會員（或任何人）可以發(fā)布自己的供求信息，并可立即顯示在網站相關頁面上（或經過審核），讓信息指向的目標對象可以搜索和查看到。
3． 會員管理系統(tǒng)
該功能可以收集網站瀏覽者的基本信息，數據庫將紀錄瀏覽者的基本信息以便于網站統(tǒng)計分析。一般用戶、注冊用戶、授權用戶身份認證，系統(tǒng)對各種身份的權限分級別進行管理，進行全程授權，這樣可控制性強，可以對非法人員進行有效過濾，確保信息的安全及準確到位。
4． 最新消息發(fā)布系統(tǒng)
最新信息發(fā)布系統(tǒng)用來構造新聞內容頁面，自動生成首頁的信息連接，提供信息頁面的管理界面，自由設置信息類別。
5．產品（信息）管理系統(tǒng)
對于提供客戶通過網絡進行宣傳、買賣的服務，該系統(tǒng)可以幫助網站管理員根據客戶產品的特點進行分類，建立相應的數據庫，將產品按照不同層級類分類展示、并提供動態(tài)產品增減、修改等功能，方便日后產品信息的維護，提高系統(tǒng)管理員的工作效率。
6．站內信息搜索系統(tǒng)
對于一個復雜或信息量大的網站來說，站內搜索功能不僅提高了網站的實用性，更重要的是節(jié)省了瀏覽者的時間，提高了效率，并且在瀏覽者心目中樹立一個良好的形象，從而吸引瀏覽者再次光顧，在無形中提高了網站的知名度。
7．留言板系統(tǒng)
網站的訪客可就所關心的產品、服務、相關知識等提出自己的問題或表明觀點、感受等。而商家則可及時發(fā)布反饋信息。所有這些文字形成的交流都會記錄在系統(tǒng)中，供其他訪客瀏覽、借鑒。
四、網站經營策略
（一）網站的目標對象
1、目標用戶
網站提供的服務范圍和內容決定其目標用戶主要是在校大學生。在校大學生是基本沒有收入的群體，他們受過較多的關于節(jié)約和有效利用資源的環(huán)保教育。對于二手物品交易有較大的需求和支持度。在校大學生個人電腦擁有率較高，上網更加方便，時間更長。另外，部分應屆畢業(yè)生也是本網站的用戶。這部分應屆畢業(yè)生在校期間就已經是本網站的用戶，剛畢業(yè)后他們可能還會習慣于登錄網站。他們剛畢業(yè)，收入低，對二手物品具有一定的需求；加上網站提供的招聘信息等服務適合他們的需要，所以這部分群體也是網站的用戶。
2、目標客戶
由于我們客戶的客戶也是本網站的目標用戶——在校大學生，這類群體作為消費者有著許多共同的特點，這些特點決定了網站的目標客戶的范圍。適合在本網站做宣傳推廣的產品和服務有：
服裝鞋襪 飲料食品 電子通訊 考試培訓 游戲娛樂 禮品
網絡購物網站 學習用品 ??
（二）網站推廣策略
1、在前幾個月內采取免費策略，一切對于學生用戶服務都是免費的，包括信息的發(fā)布等等，這樣就可以在短時間內聚集網站人氣，為下一步的收費和發(fā)展打好基礎。
2、在校園網、百度貼吧或者BBS論壇上不斷大量發(fā)布免費的網站推廣信息。
3、在大學生比較集中的QQ群里面發(fā)布信息。
4、創(chuàng)建關于介紹本網站的百度百科詞條。
5、通過與社團聯(lián)合發(fā)布信息。
五、網站未來發(fā)展的機遇
a)二手交易市場大
根據我們的調查顯示，41.7%的學生愿意出售自己需要處理的商品，40.7%購買過二手商品。根據教育部最新發(fā)布（2009年12月23日發(fā)布）的統(tǒng)計數據顯示，中國普通本、?？圃谛W生總數達到20210249人。可見這是個巨大的潛在市場，而我們的網站要為這樣大的市場建立網上交易平臺，必定是一個很有前景的機遇。
b)網絡的蓬勃發(fā)展，電子商務的廣泛應用和人們對網絡的依賴性越來越強近年來，國家越來越重視和支持電子商務的發(fā)展，相繼出臺了《國民經濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃》、《國務院辦公廳關于加快電子商務發(fā)展的若干意見》、《電子商務發(fā)展“十一五”規(guī)劃》等綱領性文件和有力措施，這些都會從戰(zhàn)略的高度為電子商務的發(fā)展營造一個良好的環(huán)境。從我們的親身經歷也能感受到，電腦價格越來越便宜、網費越來越低而帶寬越來越大，電子商務的概念也越來越深入人心。而大學生是一個思想活躍、敢于嘗鮮、對網絡資源的應用也得心應手的群體，這些外部條件對我們網站的快速進入市場找到立足點以及未來的發(fā)展都是很有幫助的。
總之，校園二手交易網站是信息社會的新興產物，具有很大的商業(yè)潛力及發(fā)展空間。
參考站點: 國民經濟和社會發(fā)展信息化“十一五”規(guī)劃http://
第五篇：促銷方案策劃
隨著新年鐘聲的漸漸遠去，2013年春天已悄然來到，一年一度的三八婦女節(jié)也日益臨近。經過企劃部工作人員的討論，建議在三八節(jié)前后組織多種商品和多個項目的促銷活動，向全國婦女同胞們致以節(jié)日的問候，并借此活動提高商場知名度和銷售額。具體方案如下：活動方案：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
一、活動主題：霓裳扮靚半邊天漂亮健康天天見
二、活動時間：******—******
三、活動地點：一至三層賣場
四、活動內容：
（1）活動期間內商場各樓層婦女商品專柜特價銷售，務求折扣做到最低。商品范圍包括：珠寶化妝、服飾飾品、皮鞋皮具等。
（2）開展“只有他才最愛你”活動?！叭ぐ恕惫?jié)當天，只有男士到商場業(yè)務部門指定的數家相關專柜購物才能享受特別優(yōu)惠或購物到一定金額贈送特別禮品。（3）活動期間，在共享大廳組織不少于10輛花車做促銷。促銷商品建議為服裝、鞋帽、飾品等女士購買熱情高、售價又相對較低的物品。
（4）舉行“時代女性風采飛揚”內衣展示秀。三八節(jié)當天上午和下午各進行一場內衣展示秀。模特所穿內衣由二樓女裝部提供。
（5）“做漂亮健康的女人”活動。邀請婦女健康咨詢工作者現(xiàn)場解答女性顧客提出的問題。聯(lián)系多家健身、美容、娛樂、技能培訓等單位，為三八節(jié)在商場購物到一定金額的女性顧客提供優(yōu)惠，同時也為他們爭取客源。
五、活動宣傳：商場入口等明顯處設立活動須知；活動期間播音室滾動播出活動內容；3月4日和7日晚報各刊登1/2版套紅廣告。店內參加活動商品pop特別注明。家電促銷活動策劃方案
概念解說
營業(yè)推廣促銷活動策劃書是企業(yè)在某一確定時間針對某項促銷活動的整體運作和安排的計劃性文書。
編寫要點
營業(yè)推廣促銷活動策劃書通常由促銷目標、促銷對象、廣告表現(xiàn)、基本內容和預算分配等構成。
范 文
x家電公司現(xiàn)場促銷活動策劃書
一、期限
自x年x月x日起至x年x月x日止，為期3個月。
二、目標
把握購物高潮，舉辦“超級市場接力大搬家”，促銷x公司產品，協(xié)助經銷商出清存貨，提高公司營業(yè)目標。
三、目的(一)把握圣誕、元旦以及結婚蜜月期的購物潮，吸引消費者對“接力大搬家”活動的興趣，引導選購x產品，以達到促銷效果。(二)“接力大搬家”活動在a、b、c三地舉行，借此活動將x進口家電，重點引向x國市場。
四、對象(一)以預備購買家電之消費者為對象，以f14產品的優(yōu)異性能為主要誘因，引導購買x公司家電，并利用“接力大搬家”活動，鼓舞刺激消費者把握時機，即時購買。(二)訴求重點： 1.性能訴求：
真正世界第一!x家電!2.s.p.訴求：
買x產品，現(xiàn)在買!趕上年貨接力大搬家!
五、廣告表現(xiàn)(一)為配合公司“x家電”國際市場開發(fā)，宣傳媒體之運用，逐漸重視跨文化色彩，地方性報紙、電臺媒體、電視節(jié)目選擇，亦依據收視階層分析加以考慮。(二)以x公司產品的優(yōu)異性能為主要誘因，接力大搬家s.p.活動為助銷手段，遵循此項原則，對報紙廣告表現(xiàn)之主客地位要予以重視。(三)tv廣告，為贏得國際消費者，促銷欣賞角度并重，擬針對接力大搬家活動，提供一次30分鐘實搬、試搬家錄現(xiàn)場節(jié)目，同時擷取拍攝15″廣告用cf一支，作為電視插播，爭取雅俗共賞，引起消費者的強烈需求。(四)pop：布旗、海報、宣傳單、抽獎券。
六、舉辦“經銷商說明會”
為配合國際市場開發(fā)策略，并增加此次活動之促銷效果，擬會同公司及分公司營業(yè)單位，共同協(xié)辦“年末促銷活動分區(qū)說明會”，將本活動之意義、內容及對經銷商之實際助益做現(xiàn)場講解，以獲求充分協(xié)助。
七、廣告活動內容(一)活動預定進度表
注：“接力大搬家”日期定于圣誕前后，理由有二： 1.圣誕前后正是購貨高潮期，應予把握。2.圣誕前后，是目標市場顧客非常忙碌的時刻;交通必然擁擠，交通問題不易妥善處理。(二)活動地區(qū)
在x國a、b、c三地，各擇具備超級市場之大百貨公司舉行。(三)活動獎額
1.“接力大搬家”幸運獎額
(1)a地200名，b地150名，c地150名，如下表：
表5-4 “接力大搬家”幸運獎地域分布
區(qū) 別 次 別 a地 b地 c地
首次抽獎 100名 70名 70名
二次抽獎 100名 80名80名
合 計200名150名150名(2)以戶為單位，每戶限時相同，均為10分鐘。(3)每戶10分鐘，以接力方式進行。2.“猜猜看”活動獎額
(1)完全猜對者一名，與搬最高額者同額獎品，同時猜中者，均分。(2)附獎5位，最接近搬最高額者，每名贈x品牌家庭影院一套，超抽簽決定。(四)活動內容說明 1.收件期間：自x年x月x日至x年x月x日，在a、b、c三地舉行試搬，除選定之百貨公司本身廣為宣傳外，并加以錄像拍制現(xiàn)場，節(jié)目于x月x日8點檔播放，借以宣傳于觀眾了解活動內涵，同時剪錄15″cf“試搬”情況，做電視插播，廣為宣傳，刺激銷售，增加回收件數。
2.分兩次抽獎原因：
①早買中獎機會高，第一次未中，還可參加第二次抽獎。
②活動期間較長，可藉抽獎分次活動，刺激 消費者恢復銷售高潮。3.參加資格及辦法
(1)超級市場接力大搬家部分
凡自活動日起購買x公司產品價值1000美元以上者，以1000美元為一單位，可向各地總經銷商索取幸運券一張，參加抽獎，多買多送。
①如電視5120美元即送5張。
②幸運券填妥寄x總公司。
③三地各分北、中、南三區(qū)，幸運券亦分3色區(qū)別。
④以1000美元為單位即贈幸運券一張之理由如下：
不限買x家電方可參加，對所有x公司產品均有相互促銷作用。b.讓消費者依購買額之多寡，持有較多幸運券，吸引力較強。c.對預算獎額并無差異。
d.經銷商依各產品之在庫金額請領幸運券，可以其為p.r.用。e.x公司、經銷店以及參與企劃、活動單位之員工及其親屬，不得 參加比抽獎活動，抽中者如被察覺，視為無效。(2)“猜猜看”部分
任何人都可以參加，猜三地各區(qū)接力大搬家，搬得最多之金額，猜中者可得同等額之獎品，若兩人以上同時猜中，則均分其獎額。另選數字相近之5人，各贈x牌家庭影院一套。x月x日截止。(來源:中華管理在線)(3)幸運的新婚蜜月環(huán)島旅游
凡被抽中為參加“接力大搬家”之幸運者，同時又是于此活動期間新婚者，另贈蜜月旅游券兩張，以刺激結婚期x公司產品之銷售。(4)獎額預算
300萬美元以內。
(五)與上次“超級接力大搬家”改進之點篇二：商品促銷活動策劃書
商品促銷活動策劃書
一．活動背景
每年7月，基本上會是夏裝和旅游集中消費月，但是隨著暑假的結束，無疑又是一個低迷的銷售滑坡期，掌握不好將會給以后的銷售造成不良，所以暑假活動的系列化應對策略將是必須考慮的，而7月份也是下半年的主要銷售的總攻期，8/9月份市場銷售前景絕對低迷，只有把7月份把握好，才有可能引領夏季的市場影響力，提前吸引消費者的眼球。
二．活動主題
炎炎酷夏、森馬送清爽！
三.活動目的提升銷量、清理老舊庫存和滯銷產品、主銷明星產品高利潤空間產品、提高團隊的整體推廣能力和市場競爭能力、提升品牌知名度和美譽度、加強品牌推廣力度、打擊競爭品牌搶占市場份額。
四．活動時間 2011年7月7號———2011年8月7號
五．活動產品 短袖衫、短褲、牛仔褲、休閑鞋等
六．活動城市
河池市及各區(qū)縣
七．活動規(guī)劃
（一）活動內容
1、時間：為了迎合光的消費者的需求我們的促銷活動將為期一個月，具體時間是從2011年7月7日8時到2011年8 月7日18時。
2、地點：河池市夫子廟森馬服飾專賣店及河池市各縣區(qū)專賣店。
3、執(zhí)行人：各個專賣店的營銷人員外加青睞的臨時工幫助搞促銷活動。
4、促銷政策：
① 促銷形式
a、買送 b、派樣 c、特價 d、游戲e、換購 f、抽獎 g、積分 h、其他、② 具體內容：將設定買贈：100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品，同時設置各種抽獎和和互動小游
戲。
5、廣宣方式
主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。
6、效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。
7、費用預估
基礎費用：包括pop廣告印制、宣傳單印制、及各種宣傳費用、臨時工工資及加班費等等。預計本月促銷活動期間成本費大概是3萬元，以及各種應急費用1萬元。
（二）活動形式
活動主要形式是以打折促銷、優(yōu)惠券促銷、贈品促銷、抽獎促銷等等，主打打折促銷與贈品促銷相結合的模式。
（三）補充說明
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。但為何未能達到成效，則主要是陳列上沒法做到完美。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。貨品陳列方式：作為服裝來說，陳列一般分為疊裝與掛裝。疊裝：一般是通過有序的服裝折疊，強調整體協(xié)調，輪廓突出，把商品在流水臺或高架的平臺上展示出來。這種方式，好處就是能有效節(jié)約有限空間，一個賣場，其空間是有限的，如果全部以掛裝的形式展示商品，則賣場的空間不夠用。此時采用疊裝，以增加有限空間陳列品的數量。這是疊裝的優(yōu)勢，但劣勢是無法完全展示商品，因此，它配合掛裝展示，能增加視覺趣味與擴大空間。掛裝：一般是以衣架把衣服掛上，這樣才全面展示商品的特性，易于形成色彩視覺沖擊和渲染氣氛，使消費者一眼就能認識了解該商品。但在有限的賣場，不可能過多的以掛裝陳列，一般是掛裝配合疊裝。這樣，一方面，能合理運用空間，另一方面，也使整個商品陳列，有層次感。比如整個店鋪中的焦點即為收銀臺后形象標志牌。焦點通常位于視平線或視平線的上方，色彩對比強烈的pop宣傳畫，或產品的組合往往設定為焦點，它可有序引導，引導消費者的注意力，并起一定的呼應和提示的作用。因此，服裝品牌在終端形象上，重點塑造形象標志牌，這種直觀的宣傳，能傳達品牌的商品信息，促進銷售，宣傳品牌。以色彩渲染氛圍色彩的運用，對于陳列來說，起著主導的作用。有序的色彩主題給整個賣場主題鮮明，井井有條的視覺效果和強烈的沖擊力，陳列中較多運用色彩對比設定為焦點，或營造貨品陳列的色彩漸變效果，使顧客產生購物的沖動，協(xié)調和層次感，并輕易鎖定目標商重復效應可營造視覺趣味，突出連續(xù)和整塊效果，注重統(tǒng)一和對比，同時高效利用空間，形成強烈視覺沖擊力，此原則適用于焦點產品或新款產品的展示。尤其應注重 實際操作中的多樣重復效應，比如，同一款服飾采用不同出樣方式，模特展示，正掛和配搭法同時運用，達到突出重點，最大限度強化形象。
八．促銷價格策略 100元以下的服裝類商品定為買一贈一類商品、100-200元的服裝類商品定為7折優(yōu)惠類商品、200元以上的定為6折優(yōu)惠類商品。
九．活動終端要求
1、市場調研：南京市終端要做好服裝的市場調研，以便于順利開展促銷活動。
2、制訂方案：一個完整的促銷方案包括：促銷目的、促銷對象、促銷方式、促銷工具、促銷時限、促銷范圍、促銷預算、促銷預期、人員保障、執(zhí)行監(jiān)督、應急措施等內容。南京市幾個區(qū)縣終端要做好各自的應急方案，以便于應對緊急情況的發(fā)生。
3、溝通認同。方案制訂后并不是要馬上執(zhí)行，而是要讓有關執(zhí)行人員充分的對方案的意圖、目標、步驟等詳細了解，能夠充分理解促銷目的和目標、明確個人職責、掌握實施步驟，充分調動人員的積極性和主動性。
4、人員保障。促銷方案是需要人來實施的，而且需要多方面的人員如促銷員、獎勵兌現(xiàn)員、終端理貨員、市場監(jiān)督員等。人員保障就是要及時讓有關人員及時到位，并地人員進行必要的前期溝通和培訓，保證人員素質過硬能夠勝任本職工作。
5、信息傳播。促銷是針對第二方的，必須通過pop廣告、傳單、口送傳達等方式把促銷信息快速高效地傳播給促銷對象如終端老板、服務員或消費者。使促銷對象快速反應、積極參與到促銷活動中來。
十．經銷商配合內容
經銷商務必做到收貨、擺貨及時，不耽誤整個活動的進程，同時注意整個促銷活動的細節(jié)問題。
十一．宣傳物料
門頭、櫥窗、貨架、道具、陳列組成了銷售終端的全部。門頭與貨架等屬于品牌形象的硬件部分，而陳列則屬于品牌形象的軟件部分。綜觀每個品牌，都在硬件與軟件上的要求達到高度的統(tǒng)一，以樹立起品牌形象，塑造強勢的銷售張力，以追求市場利潤的最大化。陳列是以商品為主題，利用不同商品的品種、款式、顏色、面料、特性等，通過綜合運用藝術手法展示出來，突出貨品的特色及賣點以吸引顧客的注意，提高和加強顧客對商品的進一步了解、記憶和信賴的程度，從而最大限度引起購買欲望。這是陳列的文字定位，也是陳列向消費者展示的功能。作為營銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列好商品，應從以下幾點入手。同時還要注意外在的宣傳模式，主要是大量的分發(fā)宣傳單、店內的視頻廣告、pop廣告、還有大量的網絡宣傳。十二．效果預估
通過此次促銷活動，預計該月銷售額將達到平時每月平均銷售額的170%，同時森馬品牌的影響力也將大增加，是更多的消費者信賴森馬。
通過廣宣和市場營銷的有效整合，將廣宣的作用實現(xiàn)了最大化，讓森馬服飾從市場中脫穎而出，從而有力的促進了銷售。將森馬服飾的產品概念做到了深入人心，奠定市場銷售的基礎，通過網點的完善，實現(xiàn)了傳播效果的最大化和產品傳遞渠道的最短化，充分體現(xiàn)了整合營銷的市場功效。篇三：最新超市促銷活動方案大全 超市促銷活動方案大全
促銷活動千奇百怪，促銷創(chuàng)意的不斷產生使得促銷活動更為多樣有趣，然而一個有創(chuàng)意的促銷活動仍必須具有一定績效，才能成為有效的促銷，因此，為了使促銷有創(chuàng)意也有績效，完整與周全的促銷計劃就成為相當重要的課題。a．促銷活動的理念 a．目標性
任何一項活動都有其舉辦的動機與目的。a).廣宣目的：建立企業(yè)知名度，提高消費者品牌形象。b).促銷目的：立即增加營業(yè)額及來客數。c).公關目的：建立消費者信賴與良好印象，進而間接增加業(yè)績。d).大型活動的目的：提高連鎖企業(yè)的知名度，增加消費者及同業(yè)間的認知度。e).教育社會使大眾認知達到共識的效果。
任何活動之目標、對象，更應明確化；目標對象達一定數量以上，才值得舉辦活動。b．時效性
a).任何活動，都應依其銷售對象的特性選擇在最適當的季節(jié)、節(jié)日或重要紀念日舉辦。b).按照要求對象、活動內容、投入成本，可能收益等因素，來決定活動期間的長短。c．創(chuàng)新性
a).任何活動的舉辦方法，應力求新鮮，具獨創(chuàng)性、吸引力強，如此才能有更大的誘因招來顧客，活動的效果才能提高。b).隨時注意社會的脈動與趨勢，掌握話題，運用事件營銷的沖擊力，提高活動效果。d．形象性 a).任何活動都必須本著“以誠信為原則”。b).任何活動都必須以消費者的立場來著手。c).贈品、摸彩或抽獎既已答應贈予即應確保已贈出去。d).與社會公益相結合，有助提高企業(yè)形象。e).必須有公證單位或公證人員在場稽核時，即應聘請。e．績效性
任何活動都必須在成本條件與經濟規(guī)模兩限制條件下，創(chuàng)造出最大的績效。a).成本預算控制
活動的成本預算以其所增加毛利>成本為原則。公關活動所耗費的成本能夠在公司所控制之下，其有形無形利弊，能做整體性的考慮。b).經濟規(guī)模
新連鎖系統(tǒng)低于10家時，成本高的活動較少舉辦，全區(qū)域性的活動也少之為宜。當連鎖店分布區(qū)域密集，且家數達經濟規(guī)模時，則適合以較多費用來舉辦大型活動，成效明顯。b．活動的范圍
a．全區(qū)性活動：適合全區(qū)每一間門店同時舉辦的活動。b．地區(qū)性活動：只適合某些地區(qū)，例如為周年慶而舉辦的活動。c．單店活動：個別單店的促銷活動，例如新門店開張促銷、為滯銷品舉辦的促銷等等。不過按一般連鎖業(yè)的規(guī)范，單店促銷活動不能與地區(qū)性活動抵觸，而地區(qū)性活動也不能與全區(qū)性活動抵觸，必須在舉辦活動前透過督導員向上及報備。c．促銷的分類與方法
如前所述，促銷的目的有不同的層面，但基本上仍以業(yè)績?yōu)橹行?；在連鎖店的特質中，不論是產銷、采銷或是加盟形態(tài)的差別，都可以把商品的進、出作為流通的主體。因此在連鎖店的促銷主體就包括了：公司內部促銷(internal promotion)以及消費者促銷(consumer promotion)。公司內部促銷是以如何激發(fā)業(yè)績目標達成的共識為宗旨，且經由業(yè)務流程的管理來確保業(yè)績的達成，因此在相當多的連鎖店企業(yè)規(guī)劃業(yè)績競賽或獎勵制度，以及業(yè)務管理的相關手冊，都有以促進銷售的經營目的而設計，并且落實在日常業(yè)務工作，尤其是自愿加盟的連鎖形態(tài)，總部對于加盟店的控制權較少，可以各店競賽、協(xié)助陳列、進貨折扣及銷售獎金等方式促進商品的銷售。
消費者促銷指的是促進消費者在某特定時間內購買的活動，這個活動包括前面所講的“全區(qū)性活動”“地區(qū)性活動”以及“單店活動”。d．促銷廣告的相互作用
營銷中最大的矛盾就是廣告與促銷的相反作用。廣告的目的原本是要養(yǎng)成消費者對品牌長期的忠實度，然而促銷活動(sp)卻是針對短期的營銷效果。有時sp作得太過火，反而使消費者喪失對該品牌的信心，因為消費者總認為好的產品是不需要用強迫方式來推銷。因此sp反而破壞了商品的品牌形象。
雖然廣告和促銷有相反作用，但兩者間也有補充作用，例如，新商品上市時，廣告與試用品的提供，可以產生非常好的互補作用與相乘效果。又如：膠卷的廣告與攝影比賽，不但有短期的促銷效果，也可以提高消費者的興趣而引起他們對品牌的好感。幾種促銷方式的相反作用及補充作用 a．特價
特價會破壞品牌的品質印象。過多時會引起消費者的懷疑而降低品牌的忠實度。要設法降低此相反作用，特價必須要利用特殊名目，如節(jié)日、周年等，而且銷售突破100萬件的機率幾乎沒有。b．折價券
會破壞品牌形象，盡量以特定對象及折價券本身的價值感來減少相反作用。報紙或雜志上的折價券可以提高對廣告的注目率。郵送的折價券可附帶商品信息。c．退款券及禮券
是一種減價方式要減少相反作用，需提高禮券的印刷水準，使具有高級感。廣告加上退款券或禮券可以鼓勵零售商進貨。d．贈品
價值太低的贈品會引起消費者的反感，沒有創(chuàng)意的贈品會增加品牌的不良印象。贈品應視為品牌性格的一部分來處理，以避免反作用。很難以廣告來訴求商品差別化時，可以用贈品來當作差別化的工具。e．抽獎
可以創(chuàng)造立即的促銷效果，但未獲獎的廣大消費者，可能產生挫折感，而影響對品牌的偏好。商品廣告加上令人心動的抽獎活動，確實會提高消費者對商品的了解及興趣。f．猜謎
刮刮看對號碼等立即性的游戲主要是求短期效果，對商品形象沒能大幫助，但因其有趣味，也不會破壞形象？問答式的猜謎，可能增加對商品的了解。g．比賽 比賽因為要使用到智力，體力或技巧，不像抽獎只憑運氣，令人有不勞而獲的感覺。但是比賽只能限于特定對象，無法普及。比賽結果的發(fā)表，可以加強商品廣告訴求（如命名比賽，可迅速為品牌提高知名度并可增進對商品的了解）。h．繼續(xù)購買獎勵
忠實愛用者不必有獎勵辦法也會繼續(xù)購買。而一般大眾比較喜歡立即報酬，因此用此方式來維系品牌忠實度，不一定比廣告有效。以廣告來提高形象目標時（如航空公司的image廣告）可用此方法來幫助營銷（如飛航滿l萬公里可獲得一張免費機票）。i．加值包
對新商品比較沒有反效果，但在商品衰退期使用此方式，會讓消費者有過時商品最后刺激的感覺。新商品上市，可配合廣告來刺激購買欲。j．試用品及樣品
很少反作用，但因費用太高常會影響廣告預算的編列，故散發(fā)時必須控制數量及對象。k．招待券
因為有文化，有娛樂和健康等正面的意義，以招待券贈送消費者不會產生對廣告的反作用。對品牌印象及企業(yè)的形象有提高的效果，可以和商品廣告同時進行，加強長期忠實度與短期促銷效果。
e．促銷企劃上的注意點
企劃促銷活動時，必須考慮下列幾個要點： a．最好集中在一個主要的目標（例如針對未購者的方式動，目標不要太分散或模糊。
b．以主要目標來考慮最有效的促銷方式。c．評價各種促銷方式的效率時，必須同時考慮到此方式對廣告活動與販賣活動的關系。d．對象要明確。
e．以數字來估計目標及成本效果。f．綜合上述，制訂與目標市場、廣告、販賣及成本都是最合算的促銷辦法。g．當為了短期作戰(zhàn)，不得不使用具有對廣告較大反作用的促銷活動時，必須盡量利用創(chuàng)意去補救。（例如抽獎活動的獎品是文化活動的入場券，或提出創(chuàng)意性高的游戲）。f．促銷方式與目標的配合促銷方式有很多種，但是最主要是是要同促銷的目標相配合，達不到促銷的目的，促銷也就失去了本來的意義。g．促銷活動工具 a．分色折扣
分色折扣，就是針對不同顏色標簽有著不同的折扣數，也就是利用各種顏色來表示不同折扣。因為連鎖經營經常是采用萬國牌方式，也就是集合各家品牌，或是不同產品別總合而成。因此，不同商品其毛利結構也有不同。所以，如果只是單一折扣數過高，又讓消費者沒有感受。因此，對于不同商品以不同顏色來折扣則可避免此弊端。b．七折八扣
是以商品的類別作為折扣的分界點。換言之，根據不同的商品定出七折八扣或是更低的方式，也是折扣戰(zhàn)的一種。c．逐日折扣
是依日期別來設定折扣。其主要分類也是按照商品類別為主。通常為求震撼力，某些經營者會用于54321逐日折扣的方法，來作為吸引顧客的手段。一般來說，逐日折扣的效力極大，對消費者極具吸引力。d．降價
除了折扣戰(zhàn)略外，利用“超低價”，“震撼價”等直接降價方式吸引消費者。然而由于一般犧牲的降價措施通常數量有限，因此連鎖業(yè)者都會有限量供應的措施。而為了控制數量及點計數量，銷售者會采用按贈券方式，持券者才有權去購買的方式來控制數量。
另一方面，折扣券可造成消費者珍惜的心理，而不會隨意丟棄dm、傳單。然而，如果所謂大降價，其價格下降幅度并不震撼或是消費者根本沒有感受，那么此價格戰(zhàn)根本無法奏效。換言之，唯有有內涵的降價力才能真正吸引消費者。e．組合式購買
組合價則是另一種價格戰(zhàn)的方式。最常見的為快餐連鎖業(yè)者常推出的經濟餐或是套餐式的組合。此種套餐式的組合對于高峰時間來客數的聚集有著極大的效應?；蛘?，當部分經營者在產品同構型高的情況下，也常以組合餐特惠價的超值策略來搶食其它競爭者手中的大餅。當然為了推廣某項新上市的商品，業(yè)者也可以用此組合價的方式，讓消費者以較便宜的價格使用此商品，以此種方法來拉進消費者對新產品的接受度。f．折價券
利用直接折換現(xiàn)金的方式刺激消費者購物，在貪便宜的心理下，折價券對于購物意愿刺激最為直接。因為對連鎖業(yè)者來說，折價券就視同現(xiàn)金。另一方面，折價券另一長處在于能
迅速遞送至大多數潛在顧客與既有顧客手中，再者，折價券也可協(xié)助增加既有顧客的購物量。因為在相同產品及比較利益之下，消費者會選擇有優(yōu)惠的折價促銷業(yè)者。
折價券除了針對所有商品都可折換的方式外，商品紅利及現(xiàn)金紅利則是此戰(zhàn)術的衍生。當連鎖業(yè)者都推廣某項商品時，可針對特定商品標上紅利xx元折價券，作為鼓勵其下次購買抵用，增加顧客上門的次數?，F(xiàn)金紅利則是要提高客戶單價折扣。其中主要作法在于購滿xxx兀，就送同現(xiàn)金xxx元的紅利券，于下次消費抵用。g．以舊換新
通常當連鎖業(yè)者推出新的產品時或要推廣某一類型商品時，可采用此以舊換新。所謂以舊換新是指帶舊品來買新產品，則可折價一定金額。此種促銷方式對于擴大消費層助益頗大。尤其可以吸收不同品牌的使用者，增加潛在顧客的購買力。而至于舊品的處理，則可在稍加整理后，運用公益營銷的方式，轉贈慈善機構。h.一元萬能
指消費者以一元即可買到超值的商品。此項活動通常伴隨著有門檻的設限。也就是說，并不是每位消費者都可參加此活動，而是必需消費滿xxx元以上，才具資格。此舉主要是利用此活動來提高成交客單價。而當進行一元萬能時，可分為兩種方式。第一種為了制造現(xiàn)場驚喜感與熱絡買氣，連鎖業(yè)者會在店內特定地方放置各項超值贈品。贈品可以是門店本身的滯銷品或是日用品。然后，再依先到后來次序搶換商品。另一種則是以一元購買一個紅包袋，袋內裝有各項贈品的明細。視個人運氣好壞看抽到商品。通常紅包袋內設計可為家電、折價券或贈品等。i．每日一物及限時搶購
每日一物是每天推出一項特賣商品作為促銷期間的領路貨。而限時搶購則是在固定期間內，店內某特定商品打折或降價，吸引當時在場顧客購買。一般來說，限時搶購最常見于超級市場，由于各類生鮮商品有其保存期限或是鮮度，一旦超過期限只有丟棄。因此，為避免損失，超市在每日下午大多有限時搶購方式，出清生鮮存貨。另外，部份連鎖業(yè)者也會利用限時搶購作法炒熱冷門時段。也就是說，在低峰時間，運用限時搶購來聚匯人潮。j．來就送
通常連鎖業(yè)者為招攬來客數，于新店開幕、或是重大節(jié)慶促銷時，常常會用“來就送”的方式。憑廣告?zhèn)鲉?、報紙、雜志上的截角，兌換實用性的商品。然而來店者不見得就是購買者。換言之，來就送具有廣大的集客力，可是對于購買力的刺激較不直接是其較大的缺失。k．買就送 其主要的意義在于刺激購買力。所以，買就送對于單日營業(yè)額與成交額增加有極大的助益。因為在貪小便宜的心理下，上門的顧客往往為了得到贈品而掏出腰包。可是由于無論購篇四：促銷活動方案大全
某商場2010年新年促銷策劃方案
活動重點說明： 2010年1月、2月將是商品銷售高峰，融歲末促銷、元旦促銷、新年促銷、春節(jié)促銷于一體，一方面是冬季服裝、珠寶首飾、家電等當季商品將會熱銷，另一方面是年貨商品的促銷也將迎來高峰，除了要圍繞既定目標顧客群體展開促銷外，還需要針對會員、單位團購、家庭等展開特別的促銷。同時在舉辦各種商品促銷活動的促銷同時，也需要通過文化活動來吸引人氣、渲染新年氛圍，另外還要舉辦一些公益活動來提升商場形象?；顒觾热荩?/p>
一、新年驚喜換購價 2008=200+8=2000+8=？
購物滿200元，加8元可換購價值18元的商品；
購物滿2000元，加8元可換購價值88元的商品（換購商品可為一些實用性商品，如茶杯、電飯煲、電吹風等）
操作說明：
憑購物小票到服務臺一側換購商品，并在小票上蓋章以示無效，如某商品已換購完，可用同價值商品替換。
二、噼里啪啦迎新年
在商場內購物滿200元，可扎破氣球一個，在氣球內藏有獎券。
滿400元扎兩個，以此類推，單張小票限扎10個。
獎券設置:（獎券為即刮即開型，100%中獎，獎品可以為實物商品或消費券）
一等獎：在獎券上標有5個大象，2名，獎品為價值2000元的禮品或消費券； 二等獎：4個大象，5名，獎品價值為500元；
三等獎：3個大象，10名，獎品價值200元；
四等獎：2個大象，20名，獎品價值50元；
五等獎：1個大象，獎品為價值10元。
操作說明：
可以在商場內圈定一個區(qū)域，在里面擺放各種顏色的氣球，顧客憑購物小票進內扎氣球。
三、購物送馬克杯——感受時刻溫馨
當將圖象印在t恤上已經變得不再新鮮時，隨著流行時尚的不斷變化，人們開始流行將自己喜歡的圖象和自己的照片或親友的照片印在陶瓷杯上，又稱馬克杯，天天相伴，時時都能感受那份怡然自得或者是那份流淌在心底的溫馨。活動目標顧客群體：重點針對年輕情侶或三口之家，將戀人的照片或家人的相片印在杯子上，可以讓自己所喜歡的人時刻陪伴在身邊。
購物滿300元，即可贈送一個馬克杯，顧客可以選擇將自己喜歡的圖片或戀人的相片或親人的相片印在馬克杯上，每個馬克杯成本在5元左右。立拍立顯，立等可取，體現(xiàn)個性魅力，可作為自己的專用杯，也是年輕人相互饋贈的禮品。
設備可以租用專業(yè)個性彩印店的設備，或與專業(yè)個性彩印店聯(lián)合舉辦此活動。
四、一諫值千金——我們傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去、新的一年將來臨際，聽聽顧客的意見，是十分有必要的，有助于商場對過去一年進行更好的總結和反思，也有助于商場在新的一年里明確如何更好的提升
完善自己。同時，此舉也會讓顧客感受到xx的真誠。選擇周末兩天，李總、謝總親自坐堂，傾聽顧客的意見和建議，凡提建議的顧客均贈送一份精美禮物（價值5-20元，如臺歷、小型工藝品或印有“xx”的實用商品等），而那些提出了好建議的顧客，可以通過事后篩選，給予1000元的獎勵，并予次日張榜公布。如果感覺建議特別好，也可以當場拍板給予1000元獎勵。對于那些提出了好意見和建議的顧客，商場還可以聘為兼職監(jiān)督員。
操作說明： a.地點可以選擇在商場中央大廳一、二樓電梯旁或服務臺一側，準備好建議單（上面標有建議內容、建議人、聯(lián)系地址或電話等選項），同時準備好筆、椅子、桌子等。b.具體獎勵金額也可以視商場自身實力而定，不過當然是金額越高，吸引力也越大，正所謂“重賞之下，必有諫夫?！?/p>
c.選擇商場老總坐堂值班，是體現(xiàn)商場的誠懇，可以是老總和副總輪流值班。
五、其他活動
新年禮品展：
跟奧運有關的禮品和商品，有奧運吉祥物圖案的商品。
新年公益活動：
在社區(qū)，捐資建造社區(qū)公共設施，另外可以重點圍繞老人和小孩展示公益活動。編織圍巾教學：
冷冷的冬天，為心愛的人編織一條暖暖的圍巾，你知道如何編織圍巾嗎？邀請專業(yè)人士在商場現(xiàn)場講解示范如何編織圍巾，并提供材料供顧客購買。3．某商場“新年禮到”促銷活動策劃方案
◆ dm主題：新年•禮到
◆ dm檔期:12月29日-1月7日
◆ 主題活動：
▼ 空油瓶 換實惠 12月29日-07年1月3日期間，顧客憑空食用油瓶在購買以下油品時可獲得特價優(yōu)惠。其中，5l食用油空桶可抵5元，4.5l（含）以下空桶可抵3元。
品 名 原售價 憑5l空桶 憑其它空桶
金龍魚5l第二代調和油 51.5 46.5 48.5 長康5l均衡調和油 48.5 43.5 45.5(限單店)愛家愛5l調和油 44.5 39.5 41.5 金浩油中王5l調和油 51.8 46.8 48.8 溫馨提示：謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。
▼ 超集50天 12月30日-0*年2月17日期間，在gd店、hp店一次性購物滿38元的顧客，憑單張收銀條即可獲得“新年印花”，單張收銀條每滿38元即可獲得印花1枚，多買多得。集滿一定數量的印花，即可獲得超值新年大禮——
憑 5枚 可獲贈 1l純牛奶或抽紙 10枚 可獲贈 名牌卷紙1提或2kg洗潔精 20枚 可獲贈 250ml純牛奶1件或寶潔400ml洗發(fā)水產品 40枚 可獲贈 價值50元購物卡
溫馨提示：您在獲得印花時，本店將回收您的收銀條；不同單號收銀條不累加；如您
單張收銀條達到以上任意等同條件，可當場獲得贈品；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。
▼ 新年刮刮樂 美元帶回家 1月1日~1月3日期間，在gd店、hp店一次性購滿38元的顧客，憑當日單張收銀條即可獲得“刮刮卡”1張。當場刮開即中獎！
一等獎 100美元（供大店5名，和平路店2名）
二等獎 200元步步高購物卡（供大店20名，和平路店6名）
三等獎 名牌電飯煲1臺（供大店60名，和平路店20名）
四等獎 250ml純牛奶1件（供大店200名，和平路店60名）
五等獎 1700g汰漬洗衣粉（供大店500名，和平路店150名）
六等獎 1.5l果粒橙（供大店1000名，和平路店300名）
幸運獎 精美禮品1份（若干名）
溫馨提示：單張滿額收銀條僅限領取1張“刮刮卡”；謝絕參與本活動的顧客參加本店同期的其它促銷活動。活動期間，gd店、hp店分別在抽獎箱中一次性投入包含所有獎項在內的抽獎卡10000張和3500張，并將及時發(fā)布中獎信息。
◆ 視覺表現(xiàn)
◆ 拱型中空吊掛
◆ 櫥窗
◆ 堆碼
4．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：
圣誕節(jié)促銷活動方案
一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送
三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）
滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。
5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品?！笆フQ寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費用共計： 元。
5．200*年元旦促銷活動方案
一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。
二、活動主題：喜迎新年 感受真情
三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店。
四、活動內容：
1、穿著類、床品、箱包部分7折起，打折品牌廠家自愿，各店于12月17日前確定打折品牌。
2、一諫值千金——傾聽您的心聲
在舊的一年將逝去，新的一年將來臨之際，聽聽顧客的意見，有助于對商場一年的工作進行總結和反思，也有助于新的一年更好的提升和完善自己，同時，也會讓顧客感受到商場的真誠。
元月1日、2日兩天，由各店總經理或副總經理親自做堂，傾聽顧客建議，由工作人員現(xiàn)場記錄，每日各店選出一名提好建議的顧客，由各店獎勵 元獎金，次日張榜公布。總經理坐堂地點可選擇在顧客接待室。
五、廣告宣傳：
12月31日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費用共計 元。
6．某商城圣誕節(jié)及元旦促銷活動策劃方案
圣誕節(jié)與元旦相隔時間比較近，為抓住節(jié)日銷售契機，聚集人氣，吸引客流，創(chuàng)造良
好的銷售業(yè)績，擬在圣誕節(jié)期間推出以氣氛襯托為主的贈券等促銷活動，元旦期間則以打折促銷為主。兩節(jié)具體方案分列如下：
圣誕節(jié)促銷活動方案
一、活動時間：12月24日（周五）——26日（周日）（共3天）
二、活動主題：××圣誕禮 歡樂健康送
三、活動范圍：××商城、××購物廣場、××八一店、××北園店
四、活動內容：
1、圣誕“歡樂健康送”
內容：活動期間，在××購買服裝類、床品、箱包滿200元以上，均可獲贈：價值 元歡樂健康券+圣誕大禮包一份。（歡樂健康券含價值 元保齡球票、價值 元沙狐球票、價值 元動感影票、價值 元臺球票。）
滿500元以上，可獲贈：價值 元歡樂健康券+價值 元英派斯健身券+圣誕超值大禮包一份。
具體操作：活動用禮券由保齡球館為各分店提供，保齡球、影票、臺球、沙弧球、成本價每張 元，英派斯健身券每張 元，由各店與保齡球館分別結算。圣誕大禮包成本約 元,圣誕超值大禮包成本約 元。圣誕禮包由各店自行購買包裝紙，根據成本價包裝休閑食品、玩具等。
2、圣誕“繽紛玩具節(jié)”
地點：各店中廳或其他公共區(qū)域
內容：各店進行玩具展銷，展示不同類別、各種款式的玩具。另外可展銷部分圣誕禮品，如圣誕帽、圣誕樹、圣誕雪花、襪子等。各店聯(lián)系廠家，給與顧客一定幅度的優(yōu)惠。
環(huán)境布置：由策劃部統(tǒng)一制作背板，各店拷圖制作。各店專柜擺放裝飾精美的圣誕樹，12月10日前布置到位。
3、限時搶購：活動期間，每天下午17：00—21：00，部分穿著類、床品5—6折限時搶購，限時搶購品牌由各店自行確定。各店于12月17日前確定品牌。參加限時搶購活動的品牌不再參加贈券、贈禮活動。
4、圣誕狂歡夜
時間：12月25日晚18：00——21：00 地點：××商城地下一層中廳
演出：擬邀請10名山東大學留學生或由××藝術團演員現(xiàn)場表演節(jié)目，中間穿插互動有獎問答（國外品牌知識）。主持：。
5、圣誕禮、××情 12月24、25日兩天，由2名化妝的圣誕老人（由各商場指定，統(tǒng)一著圣誕老人服裝）在商場為小朋友派發(fā)禮品。禮品費用約 元。
6、圣誕寄語板
各店在總服務臺設，“圣誕寄語留言板”由顧客填寫對親人朋友的祝福，并由化妝的圣誕老人現(xiàn)場派發(fā)禮品。“圣誕寄語留言板”由策劃部統(tǒng)一設計，各店拷圖制作。
五、廣告宣傳及費用
12月24日 ××晚報 d1版通欄 元
××商報頭版通欄 元
費用共計： 元。200*年元旦促銷活動方案
一、活動時間： 12月31日（周五）—元月2日（周日）共3天。
二、活動主題：喜迎新年 感受真情篇五：促銷活動方案模板
國慶、中秋雙節(jié)促銷活動策劃方案
一、活動目的：
1、以“國慶節(jié)、中秋節(jié)”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業(yè)的整體形象，提高企業(yè)的知名度和美譽度;
2、通過中秋、國慶八天長假，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大專賣店的銷售業(yè)績;
二、活動主題：
舉國歡慶六十年立馬派送九重禮
三、活動時間： 2009年9月29日——2009年10月8日
四、促銷活動內容的設計：
1、一重禮：進店免費禮
無需購物，進店就有禮。活動期間內所有顧客憑單頁進店登記后均可免費領取精美禮品一份。促銷說明：活動期間禮品發(fā)放數量限前30名進店的消費者(預計10天300個)。商家可自行選擇，建議商家在中秋前可用月餅代替禮物。
2、二重禮：國慶特價禮
驚爆價，立馬優(yōu)悅車型__1900____元/輛，立馬200車型_2100_元/輛(推出兩款特價車，不參與其他禮品及服務活動)，每天限購10輛。本數量僅供參考，商家可以根據自身情況自行申請。
3、三重禮：中秋團圓禮(特價車除外)月餅是中國人中秋不可或缺的象征團圓的禮物，又因中秋在國慶之后，可以以月餅作為禮品，更顯得貼近時節(jié)和氛圍。立馬商戶可和一些超市和商店協(xié)商，購車時以月餅為禮物送出，到活動結束后再結賬。也可由商戶自己視情況而定。月餅檔次不能太低，在利潤范圍內盡量保持月餅的檔次，根據店里面的低利潤車型送月餅。
4、四重禮：購車豪華禮(特價車除外)根據不同價位段的車型設立不同的禮品贈送，售價越高利潤相對越大。針對購買高端車型的客戶，在保證利潤的范圍內，送豪華大禮包。大禮包可由沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐(商家自己購買)等自由組合成多個不同大禮包。
⑴、高端價位車型(如公主馬八代、立馬喜運、追風馬、勁悅、立馬鴻運等)的贈送豪華大禮包一個!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔、電磁爐;⑵、中高端價位車型(如立馬追夢、立馬勁馳、公主馬五代、雙喜馬、立馬風銳、立馬300、立馬700等)的贈送大禮包一份!禮品建議：沙灘椅、購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑶、中端價位車型(如立馬風行、立馬a夢、陽光馬三代、好運馬二代、金鷹馬等)的禮品建議：購物藍、打氣筒、防盜鎖、頭盔;⑷、中低端價位車型的禮品建議：打氣筒、防盜鎖、頭盔。
5、五重禮：中秋紅包禮(代金券后附)凡是在活動期間的每天上午10點和下午16點準時派發(fā)中秋紅包禮，紅包禮50至200元不等，紅包派發(fā)方式從面額200元發(fā)至50元，先到先得。
6、六重禮：國慶現(xiàn)金禮(特價車除外)活動期間凡購買正價車型的消費者憑購車發(fā)票或收據即可參加抓現(xiàn)金一次。抓現(xiàn)金單據當日有效，對已抓現(xiàn)金客戶的單據由抓獎負責人注明“已抓獎，此單作廢”字樣。備注說明：
建議此活動商戶在平常賣車時也可采用。
一、現(xiàn)金付出不多，二、易樹立口碑。
7、七重禮：折舊千元禮(特價車除外)所有的電動車用戶(不管是否為立馬電動車用戶)，在活動期間憑身份證及舊車購車發(fā)票到專賣店享受以舊換新的優(yōu)惠：舊電動車、舊摩托車均可以折扣成一定的價格，沖抵為購車的費用，最高折扣可以無差額的直接換取一輛電動車(指定車型)。在利潤范圍內，也可為其贈送一些精美小禮品。
備注：消費者提供的舊車來源為正規(guī)渠道，否則不享受以舊換新優(yōu)惠活動
8、八重禮：抽獎驚喜禮
為慶祝建國60周年之際，公司申請舉辦“電動車飛越黃河壺口瀑布”大型旅游文化活動。于2009年7月30日得到了延安當局的批準，同時也為回饋廣大消費者多年來對立馬電動車的厚愛和支持，特地在國慶、中秋之際舉行此次大型購車抽獎活動。⑴、活動期間凡購車的消費者均可參加一次抽獎活動;⑵、抽獎細則：
將編號1至6的兵乓球放在不透明的箱子里，抽完一個編號以后，再將此編號的球放入箱子里再抽，抽滿6個為一組，即一次抽獎完成;每人只限抽一次;顧客抽獎時不得觀看箱內，否則無效，不予兌換;⑶、本次抽獎活動共設置6個等級的獎勵，具體設置如下表所示。
獎項設置表
獎項等級中獎條件獎項名額獎品
特等獎6個61個/天 共3個名額免費電動車一輛(指定車型)一等獎6個1、6個2、6個3、6個4、6個53個/天 共9個名額返還購車款75% 二等獎5個相同數字5個/天 共15個名額返還購車款60% 三等獎4個相同數字10個/天 共30個名額返還購車款40% 四等獎3個相同數字不限名額沙灘椅一把
五等獎2個相同數字不限名額購物藍一只
9、九重禮：陽光服務禮(售后優(yōu)惠服務卡后附)凡是立馬電動車的新老用戶，在“雙節(jié)”促銷活動期間都可以來專賣店免費享受清洗、打蠟等維修保養(yǎng)服務。并可以收到價值50元的立馬售后維修服務卡?；顒悠陂g，購車的消費者可享受：購車一個月內，出現(xiàn)任何非人為問題，商家無條件退還10%購車款。商家需登記購車日期，金額，車型、有效期等內容。
建議商戶也可以根據需要做其他的服務項目。如凡在活動期間購車的消費者，可免費換一次大燈，終身免換剎線等在騎行過程中不易損壞的零部件的服務活動，積聚人氣和樹立形象。
五、具體前期宣傳方案：
1、發(fā)放彩頁可從活動前6天至7天發(fā)放一直延續(xù)到活動結束。先確定發(fā)放人員，對其進行必要的培訓，使其能夠正確理解活動的各項事宜。其中包括時間、地點、主題、優(yōu)惠活動、有關促銷禮品如何發(fā)放等信息。為使其宣傳覆蓋面廣，信息傳達要精準有效。有條件的可進入小區(qū)、社區(qū)進行發(fā)放宣傳。
2、海報：在活動前7至8天，在人流量比較大的廣場、街道、社區(qū)旁邊粘貼海報。海報內容包括時間、地點以及能夠吸引消費者前往的促銷禮品和活動內容。
3、電視媒體的滾動字幕預告，在活動前6至7天開始宣傳至活動結束。這個宣傳方式具有臨時性和集中性，應在當地主流電視臺和收視率較高的電視臺做流動字幕，以保證最廣泛的傳達信息。
4、報紙軟文在各地的受眾也是很廣泛的。應提前7天左右開始宣傳，同時需要很強的連續(xù)性，至少在一周內隔天發(fā)布三-四次。從這個側面也能很好的傳遞信息，也有很高的可信度，深受部分消費者信賴。
5、活動期間，有條件的可路演，邀請演藝公司在活動期間在專賣店門口組織文藝演出活動，以吸引人氣。也可以自行組織演出。
6、電視廣告：在活動前6至7天開始宣傳到活動結束，針對有條件的商戶可以選擇。它具有受眾廣，影響大，傳播途徑具有影響力等優(yōu)勢，也易于闡述活動內容。
7、短信宣傳：通過移動公司，以短信為平臺，宣傳活動;為老客戶發(fā)送國慶、中秋相關活動信息，活動期間免費給老客戶保養(yǎng)電動車，同時挖掘潛在的消費者。
8、結合當地的實際情況，也可以采取其他行之有效的方法來進行宣傳。比如在活動期間可以播放露天電影，邀請腰鼓隊、鑼鼓隊、卡通人模游街、電動車游街宣傳，只要可以烘托
十一、中秋喜慶的氣氛和達到廣而告之的目的均可。
六、終端布置建議：(1)周邊街區(qū)：鄰近街和市區(qū)主干道布標宣傳。吊旗、條幅等設計制作以傳統(tǒng)佳節(jié)“中秋節(jié)”及國慶節(jié)為主題，烘托喜慶的節(jié)日氣氛。(2)店外：大門口上方懸掛大紅燈籠。設計制作中秋節(jié)及國慶節(jié)的主題櫥窗廣告，增加節(jié)日的喜慶氣氛;(3)門外陳列標示企業(yè)logo的刀旗，門外設置大型拱門，店前設立大型主題展版一塊，發(fā)布活動主題或張貼海報，門口用氣球及花束裝飾。海報由策劃部提供設計模板，商家在做活動時候自行組織填寫和張貼。(4)精心賣場環(huán)境，活動期間人流量比較大，應當針對此次活動做出相應調整，整潔、寬敞為宜。尤其柜臺必須醒目、干凈，布置大方、得體。(5)店內：
門口設立明顯標示立馬logo的接待處，條件允許的話可以設立迎賓和導購小姐。設立導示系統(tǒng)，設立明顯標示企業(yè)logo的指示牌。
十一期間人員流動量大，店內相關區(qū)域應設立休息處，配備服務人員并進行禮品和宣傳品的發(fā)放。店內相關位置設立業(yè)務宣傳臺，擺設相關禮品、宣傳品展示品，并提供咨詢服務。
2、具體細節(jié)(1)禮品發(fā)放處布置處放好打印好的表格和筆，登記購買顧客的一些個人資料(姓名、工作單位、家庭住址、聯(lián)系電話(領取禮物后邀請顧客填寫)，利于回訪。(2)立馬電動車的宣傳資料、此次活動內容的單頁等相關資料要準備充分。(3)工作人員要求統(tǒng)一著裝，避免較大人流時找不見自己的人，造成不便。(4)店內建議配備音箱設施，但聲音不宜過大，以免產生噪音。
七、宣傳費用預算
1、電視的廣告費用： 元。
2、條幅的設計制作費用： 元。
3、吊旗和海報印刷費用： 元。
4、促銷傳單印刷費用： 元。
5、促銷禮品費用： 元。
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