第一篇：超市促銷方案

吉 瑪 特 超 市 促 銷 方 案

XXX（連鎖1109班）

策劃人：

目 錄

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

二、促銷主題

三、促銷目的

四、促銷對(duì)象

五、促銷商品

六、促銷方式

七、促銷媒介

八、費(fèi)用計(jì)算

九、促銷效果評(píng)估

一、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

共15天（臘月廿一 至 正月初六）

地點(diǎn)：吉瑪特超市

二、促銷主題

主題：“喜迎新春，歡樂購物”

三、促銷目的

春節(jié)前夕及春節(jié)，是商品銷售的高峰期。為了迎接新春的到來，滿足人們的購物需求，吸引顧客到本超市購物。

四、促銷對(duì)象

吉瑪特超市周邊的居民、長期顧客、會(huì)員、新顧客等

五、促銷商品

1、促銷商品總數(shù)150種，其中食物類商品100種，生活用品類商品50種；

2、根據(jù)不同的時(shí)間段（如：除夕前、春節(jié)段）安排不同的商品進(jìn)行促銷。

六、促銷方式 活動(dòng)一：迎新年，賀新年

內(nèi)容：購物有“禮”——凡于2月1日—2月15日在本超市購物滿200元的顧客，可貧購物小票到客服總臺(tái)領(lǐng)取3kg大米一袋。每日限前10名顧客，送完為止。

活動(dòng)二：新年驚喜換購價(jià)

時(shí)間2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：購物滿49元，加9元可換價(jià)值19元的商品；購物滿89元，加19元可換價(jià)值39元的商品。

活動(dòng)三：會(huì)員積分大換購

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月1日 — 2013年2月15日

內(nèi)容：凡本超市會(huì)員，按照十分抵一元的換購比例，換購期間會(huì)員購物雙倍積分。

活動(dòng)四：瘋狂搶購一日送

活動(dòng)時(shí)間：2013年2月10日（正月初一）

內(nèi)容：超市內(nèi)的食品類商品均7折銷售。

七、促銷媒介

1、宣傳海報(bào)1000份；

2、超市門口展板廣告。

八、費(fèi)用計(jì)算

印刷傳單費(fèi)用：1000x0.5=500元 展板：30元

人員費(fèi)用：6000元

活動(dòng)獎(jiǎng)項(xiàng)、禮品及相關(guān)費(fèi)用：3000元

其他費(fèi)用：500元

合計(jì)：5230元

九、促銷效果評(píng)估

通過本次活動(dòng)，對(duì)于已經(jīng)具備一定市場(chǎng)基礎(chǔ)的吉瑪特超市來說，無論是商品還是賣場(chǎng)形象都達(dá)到了很好的效果。粗略估算，本次促銷活動(dòng)將使吉瑪特超市達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，銷售量達(dá)到平時(shí)的2倍及以上，獲得超出平時(shí)130%以上的利潤。

舉辦本次促銷活動(dòng)相信會(huì)大大提升本超市在消費(fèi)者心中的位置和信任度，從而贏得更多的消費(fèi)群體，對(duì)附近的競爭對(duì)手也有一定的削弱。本超市本著“顧客至上” 的經(jīng)營理念全面服務(wù)于消費(fèi)者，通過本次活動(dòng)的總結(jié)以后會(huì)為顧客提供更加滿意的服務(wù)！

第二篇：超市促銷方案

常州大學(xué)城XX超市

快樂假期

——暑假前促銷方案

策劃：

機(jī)電08

31學(xué)號(hào)200852833

4二〇一〇年六月二十八日

目錄

一、前言...............1二、市場(chǎng)分析

三、促銷目的四、促銷活動(dòng)主題

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

六、促銷內(nèi)容安排

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

八、預(yù)算結(jié)果

..............1..............2......2..........2......2......3..............3一、前言

兩個(gè)月的暑假即將來臨，大學(xué)城內(nèi)的XX超市也將進(jìn)入銷售淡季。同時(shí)大學(xué)生放假前也是一個(gè)很好的促銷機(jī)會(huì)，抓住放假前大學(xué)生消費(fèi)心理，提供優(yōu)質(zhì)全面地服務(wù)，提高XX超市在大學(xué)生心目中的好感度，做好暑假前促銷，并在暑假前處理掉不適宜長時(shí)間儲(chǔ)存的商品。

二、市場(chǎng)分析

1.SWOT分析

a、競爭優(yōu)勢(shì)。促銷方式新穎，多樣化，能夠貼近大學(xué)生心理 b、競爭劣勢(shì)。促銷方案需要人力資源較多，促銷服務(wù)復(fù)雜 c、機(jī)會(huì)。充分發(fā)揮促銷力量，抓住大學(xué)生暑假前消費(fèi)心理。d、威脅。大學(xué)城內(nèi)同類超市很多。

2.可行性分析

a、就超市本身而言，暑假兩個(gè)月的銷售額很低，七、八月份氣溫很高，很多商品不易儲(chǔ)存，必須唉暑假前銷售出去。

b、暑假大部分學(xué)生回家的交通方式是火車和汽車，提供代購車票并提供優(yōu)惠服務(wù)很有吸引力。

c、大部分學(xué)生坐車的時(shí)間較長，需要食品和娛樂設(shè)備。

d、很多學(xué)生在回家時(shí)會(huì)帶禮品給家人和朋友，具有常州特色的商品是一個(gè)很好的促銷手段。

e、暑假漫長，PC游戲，小說等娛樂商品作為促銷也可以吸引一部分同學(xué)。

f、下個(gè)學(xué)期面臨的國家考試有計(jì)算機(jī)二級(jí)，英語四、六級(jí)，很多學(xué)生選擇利用暑假時(shí)間學(xué)習(xí)，提供學(xué)習(xí)資料會(huì)吸引一部分學(xué)生。

三、促銷目的提高xx超市在大學(xué)生心目中的好感度，提高超市銷售額，處理不易儲(chǔ)存的商品。

四、促銷活動(dòng)主題

1、主題：快樂暑假

2、廣告語：快樂暑假，從現(xiàn)在開始。

五、促銷時(shí)間及地點(diǎn)

1、地點(diǎn)：大學(xué)城，2、時(shí)間：暑假前兩個(gè)星期

六、促銷內(nèi)容安排

1、宣傳方式：

a、在大學(xué)城內(nèi)發(fā)放傳單。

b、在大學(xué)城內(nèi)人流量大的地方懸掛宣傳條幅。

c、在XX超市前豎立巨大廣告牌，并說明詳細(xì)促銷方案。

2、促銷內(nèi)容：

a、代買車票并提供一定程度優(yōu)惠。消費(fèi)滿人民幣100元，可以憑學(xué)生證登記要買的車票信息。并提供車票價(jià)格的5%優(yōu)惠。

b、消費(fèi)滿人民幣100元送暑期學(xué)習(xí)資料一份，包括英語四、六級(jí)，計(jì)算機(jī)一級(jí)、二級(jí)（任選其一）。

c、消費(fèi)滿人民幣50元送小說或PC游戲。

e、把不易儲(chǔ)存的商品作為贈(zèng)品，贈(zèng)送標(biāo)準(zhǔn)分別按消費(fèi)滿人民幣20元、40元、60元。

f、銷售常州特色商品，蘿卜干、大麻糕、梳篦等。

七、促銷費(fèi)用預(yù)算

? 宣傳單50元。

? 宣傳條幅80元。

? 宣傳廣告牌300元。

? 贈(zèng)品價(jià)值控制在盈利的5%內(nèi)。

八、預(yù)算結(jié)果

提高銷售額30~70%，提高XX超市在大學(xué)城的知名度，提升XX超市在大學(xué)生心目中的好感度。

第三篇：超市促銷方案

國慶節(jié)大潤發(fā)超市促銷方案

一．促銷目的國慶節(jié)我國主要節(jié)日，可謂意義重大。每逢重大節(jié)日尤其是國慶節(jié)，顧客的消費(fèi)都要比平時(shí)高出許多。我們應(yīng)該抓住時(shí)機(jī)，展開各種促銷手段，吸引顧客來店，提升節(jié)日的銷售額。在國慶期間是全年銷售額高峰的時(shí)段之一。在這期間不僅要進(jìn)行一系列的促銷活動(dòng)，促銷信息的發(fā)布、門店的氣氛布置和尋找合適的促銷人員也是很重要的。

二．促銷時(shí)間

從國慶前一周一直持續(xù)到十月七日

三．促銷信息的發(fā)布

1.報(bào)紙

①活動(dòng)信息一定要在當(dāng)?shù)匕l(fā)行量大，影響力最高的報(bào)刊發(fā)布，或在報(bào)紙中夾上促銷的廣告。②提前確定廣告發(fā)布日期,活動(dòng)舉辦時(shí)間和廣告時(shí)間間隔不超過5天,最后一期廣告在活動(dòng)前2天內(nèi)刊出,不可與活動(dòng)時(shí)間相隔太長.③刊發(fā)可提高參與熱情和人數(shù)的信息。例如告誡消費(fèi)者促銷時(shí)間有限一定要抓住機(jī)會(huì)，盡快前往。

④在廣告上注明解釋權(quán)歸本公司所有，以免促銷開始后造成不必要的麻煩。

2.電視

電視廣告以滾動(dòng)字幕或尾板方式配合,內(nèi)容以介紹活動(dòng)為主,輔以簡單的產(chǎn)品介紹或干脆不提產(chǎn)品的功能等內(nèi)容.3.電臺(tái)

電臺(tái)沒有電視直觀,更沒有報(bào)紙拿在手中長時(shí)間翻閱的優(yōu)勢(shì).用電臺(tái)傳播信息一定要反復(fù)強(qiáng)調(diào)具有吸引力的內(nèi)容,及活動(dòng)的時(shí)間地點(diǎn).4.網(wǎng)絡(luò)

當(dāng)今人們的生活幾乎每天都離不開網(wǎng)絡(luò)，一定要充分利用這一優(yōu)勢(shì)在網(wǎng)絡(luò)上發(fā)布超市的優(yōu)惠信息，讓人們可以及時(shí)了解并根據(jù)自己的需求前往購物。

四．促銷現(xiàn)場(chǎng)的布置

1、陳列包括賣場(chǎng)內(nèi)所有的陳列點(diǎn)，如貨架、專柜、堆頭、特殊造型、凍柜等的陳列，這些陳列點(diǎn)的常規(guī)陳列標(biāo)準(zhǔn)，除上輕下重、先進(jìn)先出、各種品牌產(chǎn)品分比還要注意顏色的搭配此外，在活動(dòng)中，陳列還要注意以下主要原則：一致性原則，指的是在促銷活動(dòng)期間所有的陳列點(diǎn)表達(dá)的都是本次促銷活動(dòng)信息，而不應(yīng)該含有其他非本次促銷信息或過時(shí)信息；重點(diǎn)突出原則，指的是重點(diǎn)表現(xiàn)本次促銷活動(dòng)的核心品牌、包裝。可采用集中陳列、加大陳列比例、專門設(shè)立特殊陳列位等等方式來體現(xiàn)。

2、促銷必備物料：寫有活動(dòng)主題的大幅橫幅；突出產(chǎn)品形象和活動(dòng)主題內(nèi)容的大幅展板和背板；掛旗,桌牌,大幅海報(bào),宣傳單；咨詢臺(tái),贈(zèng)品(禮品)發(fā)放臺(tái),銷售臺(tái)等等。

五、促銷人員安排

1、嚴(yán)格篩選促銷人員

促銷人員的性格各有不同，除了先天條件外，性格是決定取舍的重要指標(biāo)。有些促銷人員雖然各方面條件都很優(yōu)越，可就是無法開口向消費(fèi)者介紹產(chǎn)品，這種“啞巴”促銷是不起任何作用的。國慶節(jié)促銷中，一般會(huì)有大量的促銷贈(zèng)品和獎(jiǎng)品，除了活動(dòng)組織者的控制之外，促銷人員也必須自律。

2.、規(guī)范促銷語言

規(guī)范的促銷語言必須簡練直接、通俗易懂、瑯瑯上口、突出主題，要標(biāo)準(zhǔn)化、人性化。制定的方法可依據(jù)春節(jié)促銷活動(dòng)內(nèi)容，與促銷人員互動(dòng)選擇最多三句能涵蓋活動(dòng)內(nèi)容的精練的促銷語句。

3、引導(dǎo)促銷人員關(guān)注消費(fèi)者心理變化

促銷人員在實(shí)際的推薦過程中要密切注意消費(fèi)者的消費(fèi)心理變化，如是否有強(qiáng)烈的購買欲望、消費(fèi)者性格等。對(duì)于某些購買欲望比較強(qiáng)烈，且易打動(dòng)的消費(fèi)者，促銷人員不僅要在口頭上介紹產(chǎn)品和促銷活動(dòng)，還應(yīng)主動(dòng)介紹其他關(guān)聯(lián)性的商品讓顧客選擇。

六、現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行要點(diǎn).1,工作人員第一個(gè)到達(dá)現(xiàn)場(chǎng),各就各位.2,宣傳人員派發(fā)宣傳單,介紹活動(dòng)和產(chǎn)品,引導(dǎo)顧客至銷售臺(tái).3,掌握好活動(dòng)節(jié)奏,維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序防止出現(xiàn)哄搶和其他意外,以免造成負(fù)面效應(yīng).4,銷售人員準(zhǔn)備銷售事項(xiàng),介紹銷售產(chǎn)品.5,贈(zèng)品在規(guī)定時(shí)間發(fā)放不宜太早太晚,發(fā)放時(shí)登記個(gè)人資料,簽字.6,主持人宣布活動(dòng)結(jié)束,現(xiàn)場(chǎng)暫時(shí)保留至可能時(shí)間.7,現(xiàn)場(chǎng)銷售臺(tái)繼續(xù)銷售.8,現(xiàn)場(chǎng)清理,保留可循環(huán)物品以備后用.以下是保定大潤發(fā)超市國慶節(jié)期間一個(gè)品牌的具體促銷方案

統(tǒng)一飲料中秋節(jié)的促銷方案

國慶節(jié)，飲料類產(chǎn)品的銷售旺季已經(jīng)來到，保定飲料市場(chǎng)上群雄逐鹿：康師傅、娃哈哈、樂百氏、可口可樂等競爭對(duì)手紛紛摩拳擦掌、重拳出擊，實(shí)行新的促銷策略。如何在對(duì)手有市場(chǎng)動(dòng)作之前發(fā)揮現(xiàn)有優(yōu)勢(shì)，搶先發(fā)力，搶占市場(chǎng)份額，鞏固市場(chǎng)地位成為統(tǒng)一公司的頭等大事。

媒體造勢(shì)

為了讓促銷活動(dòng)更有影響力，效果更明顯，“借勢(shì)、造勢(shì)”成為了必要?！侗６ㄍ韴?bào)》是保定第一大報(bào)，為河北省報(bào)刊發(fā)行的優(yōu)秀企業(yè)，其發(fā)行量及民眾關(guān)注度均為同類報(bào)紙中的翹楚。于是這次活動(dòng)的主題口號(hào)就命名為“保定?統(tǒng)一美麗生活”。重在借助保定晚報(bào)的知名度擴(kuò)大品牌在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)上的知名度和影響力。在活動(dòng)前兩周我們就開始在《保定晚報(bào)》投放整版《保定?統(tǒng)一美麗生活》硬廣，并進(jìn)行公交報(bào)站器廣告，通過媒體先進(jìn)行市場(chǎng)預(yù)熱，為后邊銷售打好基礎(chǔ)。

活動(dòng)安排

1、活動(dòng)時(shí)間為國慶節(jié)前期以及國慶節(jié)期間。在品牌促銷讓利方面，國慶節(jié)是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間一周，每兩天天根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等“茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，“鮮橙多、葡萄多”等“多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每兩天都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五“買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的“限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對(duì)手，搶拉客源的“超低特價(jià)，超級(jí)好禮”。

3、公益活動(dòng)

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心?我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本

次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象?；顒?dòng)執(zhí)行

一、部門協(xié)調(diào)

此次活動(dòng)牽涉到企劃、銷售、財(cái)務(wù)、推廣、儲(chǔ)運(yùn)等多個(gè)部門

1、事前責(zé)任明確

由于此次“保定?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)涉及眾多部門，事先對(duì)各個(gè)部門進(jìn)行了動(dòng)員協(xié)調(diào)會(huì)，進(jìn)行了詳盡的分工，分工明確，責(zé)任到人。企劃部負(fù)責(zé)整個(gè)活動(dòng)的執(zhí)行和跟蹤，對(duì)外宣傳、硬廣設(shè)計(jì)、軟文撰寫、POP制作；推廣部負(fù)責(zé)促銷、導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場(chǎng)堆頭布置、現(xiàn)場(chǎng)海報(bào)、POP管理，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)管理等；儲(chǔ)運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場(chǎng)秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備

在“保定?統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對(duì)各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場(chǎng)地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場(chǎng)地為大潤發(fā)超市內(nèi)以及大潤發(fā)超市大門外的戶外活動(dòng)場(chǎng)地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺(tái)，必須提前做好。

物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、POP等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場(chǎng)混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列排面、產(chǎn)品和禮品堆頭以及標(biāo)價(jià)。策劃負(fù)責(zé)人全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，及時(shí)改善調(diào)整，并對(duì)促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)輔導(dǎo)。

人員培訓(xùn)

“保定統(tǒng)一美麗生活”人員培訓(xùn)分兩部分：第一部分為執(zhí)行成員活動(dòng)培訓(xùn)；第二部分為促銷、導(dǎo)購人員針對(duì)性銷售培訓(xùn)。

1、執(zhí)行人員培訓(xùn)由活動(dòng)測(cè)劃負(fù)責(zé)人全程指導(dǎo)培訓(xùn)，以口頭、書面、圖示及現(xiàn)場(chǎng)演示等方式，充分說明方案內(nèi)容，讓每一個(gè)執(zhí)行者都做到-全 球 品 牌 網(wǎng)-明確活動(dòng)目的、政策、執(zhí)行流程、注意事項(xiàng)及活動(dòng)統(tǒng)一宣傳口徑。準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，活動(dòng)前確保各項(xiàng)工作到位。

2、導(dǎo)購人員的針對(duì)性培訓(xùn)。

導(dǎo)購、促銷人員是整個(gè)活動(dòng)執(zhí)行過程中的核心，其一言一行直接影響著銷售及品牌聲譽(yù)，因此要對(duì)其做針對(duì)性比較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

預(yù)算支出

1.印刷傳單費(fèi)用：0.5×10000=5000元

2.促銷導(dǎo)購：50×500=25000元

3.國慶臨時(shí)機(jī)動(dòng)員工：30×500=15000元

4.獎(jiǎng)品:部分獎(jiǎng)品由廠家贊助

紙巾0.8×1000=800元

水杯5.0×300=1500

5.抽獎(jiǎng)用品：600元

6.其他費(fèi)用：2000元

促銷效果評(píng)估

根據(jù)我們粗略預(yù)測(cè)，本商廠將達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)，將獲得超出平時(shí)150%的利益，銷售量將超過平時(shí)的2倍左右，今年的盈利將為明年帶來好的開始。

活動(dòng)效果評(píng)估：

1、形象提升

通過此次活動(dòng)的開展，對(duì)于市場(chǎng)基礎(chǔ)一直就較好的大潤發(fā)來說，無論是對(duì)于商品和形象都是達(dá)到了很好的效果。

2、促進(jìn)銷售：

活動(dòng)的開展，擴(kuò)大了影響面，提高了知名度，這些無疑對(duì)銷售都起到了很好的促進(jìn)作用，同時(shí)也增強(qiáng)了客戶的信心。

銷模式，而以新穎、獨(dú)特促銷方式，迎合了消費(fèi)者的心理需求，真正意義上體現(xiàn)了以短、平、快的活動(dòng)形式。活動(dòng)以較少的活動(dòng)成本，最大限度的滿足商場(chǎng)對(duì)經(jīng)濟(jì)效益的追求目標(biāo)，并形成了社會(huì)各消費(fèi)群體對(duì)超市的好評(píng)，達(dá)到超市策劃和實(shí)施該活動(dòng)方案時(shí)所預(yù)期的實(shí)際經(jīng)濟(jì)效果。

最終預(yù)祝我超市本項(xiàng)策劃取得圓滿成功！祝全體市民市國慶節(jié)快樂

第四篇：超市促銷方案

超市促銷方案

前言

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及人民生活和消費(fèi)水平的提高，超市已經(jīng)成為社會(huì)上不可缺少的一個(gè)行業(yè)，與人民大眾的生活關(guān)系也越發(fā)的密切。大大小小的超市也爭先恐后的出現(xiàn)在市場(chǎng)上，因而增加了各大超市間的競爭。

為感謝廣大消費(fèi)者一直以來對(duì)家樂超市的支持，家樂超市在國慶七天進(jìn)行優(yōu)惠活動(dòng)?；顒?dòng)期間部分商品打折出售，還有買多贈(zèng)送的活動(dòng)。

本次活動(dòng)本著以“歡度國慶 感恩回饋 真情放送”為原則，讓廣大消費(fèi)者在超市購物買的放心，用的放心。

促銷活動(dòng)內(nèi)容

活動(dòng)一：商品優(yōu)惠

（1）活動(dòng)期間超市部分商品優(yōu)惠出售，同時(shí)部分商品采取買三贈(zèng)一，買五贈(zèng)一的優(yōu)惠。例：凡一次性購買五袋方便面者，即可獲得火腿腸或者榨菜，讓消費(fèi)者的伙食不再單調(diào)。

（2）與生產(chǎn)廠家協(xié)商，采取買一贈(zèng)一的銷售方式，對(duì)部分商品進(jìn)行促銷（例如買洗發(fā)水送護(hù)發(fā)素等），這樣生產(chǎn)廠家既可以增加知名度，超市也可以在促銷中吸引消費(fèi)者，增加消費(fèi)者對(duì)超市的認(rèn)可度和關(guān)注。

（3）快樂競答：凡購買參加活動(dòng)的顧客，可有機(jī)會(huì)參加有獎(jiǎng)競猜活動(dòng)?；顒?dòng)主辦方在活動(dòng)前準(zhǔn)備好問題，內(nèi)容涉及娛樂、時(shí)政等多方面。參加競猜的顧客在題庫中任意挑選一道題目，答對(duì)者有機(jī)會(huì)得到精美小禮物一份。

（4）有福同享：在上一環(huán)節(jié)答對(duì)題目的顧客可選擇另一名顧客同時(shí)進(jìn)行下一環(huán)節(jié)，如能再次獲勝，兩人同時(shí)得到一份精美禮品。

（5）活動(dòng)意義：此次促銷活動(dòng)主要通過豐富多彩的活動(dòng)組織，從而吸引顧客與顧客簡建立信任度，消費(fèi)者將更傾向于去家樂超市購買商品。

活動(dòng)二：推行會(huì)員制

（1）活動(dòng)目的：由于家樂超市之前已經(jīng)推出會(huì)員卡制度，所以對(duì)于已經(jīng)擁有會(huì)員卡的消費(fèi)者的優(yōu)惠幅度將會(huì)更大。同時(shí)推出一項(xiàng)新業(yè)務(wù)，消費(fèi)者可以預(yù)存消費(fèi)金額，通過消費(fèi)者預(yù)存消費(fèi)額贈(zèng)送一定金額的方法吸引顧客，讓顧客感受的“加”的溫暖與實(shí)惠，從而提升超市的顧客回頭率，提高超市收入。

（2）對(duì)于沒有辦理會(huì)員卡的顧客，在活動(dòng)期間可以優(yōu)惠辦理。

一次性消費(fèi)300元，可辦理會(huì)員卡一張，每人限辦一張。持會(huì)員卡在超市購物，可享受店內(nèi)某些商品購物折扣優(yōu)惠，并獲得相應(yīng)積點(diǎn)，優(yōu)惠幅度詳見店內(nèi)各品牌明示（特價(jià)、特賣商品除外）。積點(diǎn)可反禮、不定期滿額贈(zèng)禮。

使用須知

1.本卡是您尊貴身份的象征；

2.本卡可充值消費(fèi)；

3.憑此卡在家樂超市消費(fèi)可享受會(huì)員價(jià)優(yōu)惠；

4.結(jié)轉(zhuǎn)前請(qǐng)出示此卡，享受專屬會(huì)員價(jià)；

5.持卡可享受超市為會(huì)員準(zhǔn)備的一切會(huì)員禮遇；

6.此卡只限本超市使用；

7.此卡不掛失、不兌現(xiàn)、請(qǐng)妥善保管； 8本超市保留此卡在法律允許范圍內(nèi)的一切解釋權(quán)！

預(yù)期效果分析

通過這次以“歡度國慶，真情放送”為主題的營銷活動(dòng)，主要塑造家樂品牌,使本地的消費(fèi)者認(rèn)同家樂,并且喜歡家樂，提高家樂的美譽(yù)度與信任度，從而建立北辰市場(chǎng)穩(wěn)固基礎(chǔ)。同時(shí)此次活動(dòng)采用不同形式使參與活動(dòng)的消費(fèi)者享受到活動(dòng)的多樣化與豐富化，有利于家樂超市穩(wěn)固好客源，進(jìn)一步保持營業(yè)額的穩(wěn)步提升。促銷活動(dòng)從實(shí)際活動(dòng)中對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行心理干預(yù)，使得其提高對(duì)家樂的贊譽(yù)。最后活動(dòng)將會(huì)員制度作為家樂超市以后長期經(jīng)營的份額手段，以求長遠(yuǎn)發(fā)展。不僅贏得較高的美譽(yù)度，同時(shí)也拉住了客源，做到了一舉兩得。同時(shí)，此次活動(dòng)以“歡度國慶，真情放送”為主題，從各個(gè)超市的銷售市場(chǎng)來看，能夠搶占先機(jī)，進(jìn)而提高家樂在北辰的市場(chǎng)份額。

安全預(yù)案：

1.活動(dòng)安全組在活動(dòng)前安排好安檢人員，活動(dòng)中要有專人不定時(shí)安檢，對(duì)活動(dòng)中存在的安全隱患要立即排除，對(duì)于不能排除的安全隱患要迅速向組委會(huì)報(bào)告，宣布活動(dòng)暫停。

2.活動(dòng)安全組要組織好工作人員不斷地對(duì)電路進(jìn)行維護(hù)與管理，一旦發(fā)現(xiàn)電路上出現(xiàn)安全隱患有權(quán)停止一切活動(dòng)。

支出與收入預(yù)計(jì)

活動(dòng)所需物品：5000

優(yōu)惠讓利支出：小于10000元 活動(dòng)純收入：大于100000元

方案二：最新超市促銷活動(dòng)方案

活動(dòng)主題：喜慶新開業(yè) 百萬豪禮大放送?。傆?jì)：53800元）

DM檔期：1月*日-----1月*日

活動(dòng)一：震憾開張——意外驚喜送！費(fèi)用預(yù)算： 500元x3天=1500元

活動(dòng)時(shí)間：（開業(yè)前3天）

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間凡晚上6點(diǎn)以后光臨百姓超市的顧客朋友購物滿128元就送5元打車費(fèi)。每晚限100名

活動(dòng)二：三十萬元購物卡大放送?。?月20日~26 日）費(fèi)用：15000元

活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)期間現(xiàn)金購物滿128元，憑購物小票+85元現(xiàn)金可換取100元購物卡一張。（只限現(xiàn)金消費(fèi)，限送3000張，米面油等特殊商品除外，送完即止）

活動(dòng)三：來就賺 滿就送?。?月20日-----1月22日）費(fèi)用：12600元

活動(dòng)時(shí)間：開業(yè)前3天

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間顧客一次性購物滿48元（會(huì)員38元）以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)百姓精制購物袋一個(gè)。每天限送400個(gè)，送完即止。

一次性購物滿98（會(huì)員88元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)黃豆醬油一桶。每天限送200桶，送完即止。

一次性購物滿128（會(huì)員118元）元以上，憑當(dāng)日單張電腦小票可獲贈(zèng)精制大號(hào)鋼化塑料盆一個(gè)。每天限送200個(gè)，送完即止。

費(fèi)用預(yù)算：2元*400名=800元x3天=2400元

7元*200桶x3天=4200元 10元*200個(gè)x3天=6000元

活動(dòng)四：整點(diǎn)購物幸運(yùn)大免單！（開業(yè)前3天）費(fèi)用預(yù)算： 10000元

活動(dòng)形式：活動(dòng)期間每個(gè)整點(diǎn)時(shí)段幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤就會(huì)轉(zhuǎn)出一個(gè)幸運(yùn)收銀臺(tái)號(hào)，而此時(shí)正在此收銀臺(tái)結(jié)賬的顧客朋友就可以獲得免單，買的多免的越多哦?。看蚊鈫谓痤~最多200元）

活動(dòng)細(xì)則：開業(yè)前三天，每天12個(gè)整點(diǎn)分別是：9點(diǎn).10點(diǎn).11點(diǎn).12點(diǎn).13點(diǎn).14點(diǎn).15點(diǎn).16點(diǎn).17點(diǎn).18點(diǎn).19點(diǎn).20點(diǎn)。轉(zhuǎn)盤放在收銀線的一側(cè)。

注：收銀課 財(cái)務(wù) 防損 等部門共同負(fù)責(zé)。

活動(dòng)五：喜慶開業(yè)大獎(jiǎng)等你拿！費(fèi)用：11700元

活動(dòng)細(xì)則：即日起會(huì)員購物滿48元（顧客購物滿58元）即可參加，開業(yè)當(dāng)日晚舉行大型抽獎(jiǎng)慶典活動(dòng)。

獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

特等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)42寸平板電視一臺(tái)（3500元）

一等獎(jiǎng)一名：獎(jiǎng)32寸平板電視一臺(tái)（2000元）

二等獎(jiǎng)2名：獎(jiǎng)洗衣機(jī)一臺(tái)（2000元）

三等獎(jiǎng)二名：各獎(jiǎng)微波爐一臺(tái)（1000元）

四等獎(jiǎng)二十名：各獎(jiǎng)5L大豆油一桶（1200元）

紀(jì)念獎(jiǎng)200名：各獎(jiǎng)精美禮品一份（2000元）

活動(dòng)六：開店送溫暖，幸福你我他

盛大開業(yè)當(dāng)晚將進(jìn)行大型抽獎(jiǎng)活動(dòng)及文藝晚會(huì)，敬請(qǐng)期待！舞臺(tái)音響！費(fèi)用：(3000元)

方案三：最新超市促銷活動(dòng)方案

1)活動(dòng)時(shí)間：6月10日-15日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月10日-15日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿18元的顧客，憑電腦小票均可參加《猜靚粽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式

在商場(chǎng)入口處或凍柜旁邊設(shè)促銷臺(tái)不打價(jià)格或不易分變的廠商粽籽，讓顧客進(jìn)行粽籽品牌及價(jià)格竟猜；商品由采購部落實(shí)價(jià)格一定要相當(dāng)?shù)停灶櫩鸵庀氩坏降膬r(jià)格出售給顧客，使顧客感受到真下的實(shí)惠，為節(jié)子下一步的銷售立下口啤打下基礎(chǔ)。

2、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》

1)我司去年已經(jīng)舉行過，顧客凡響強(qiáng)烈，效果也不錯(cuò)，實(shí)施與否敬請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)定奪；

2)操作步驟：采購部洽談粽子材料--材料到位--活動(dòng)宣傳--各店組織比賽；

3)參賽獎(jiǎng)品：獲得自己所包粽子，多包多得。

3、《五月端午射粽賽》

1)活動(dòng)時(shí)間：6月20日-22日

2)活動(dòng)內(nèi)容：凡在6月20日-22日促銷時(shí)間內(nèi)，在XX各連鎖超市一次性購物滿38元的顧客，憑電腦小票均可參加《五月端午射粽賽》活動(dòng)。

3)活動(dòng)方式：

憑電腦小票每人可獲得5枚飛鏢，在活動(dòng)指定地點(diǎn)(商場(chǎng)大門口有場(chǎng)地門店)，參加射粽籽活動(dòng)，射中的是標(biāo)識(shí)為“豆沙”即獲得該種粽子一個(gè)；射中的為 “肉粽”，即獲得該種粽子一個(gè)；

7)道具要求：氣球、擋板、飛鏢；

8)負(fù)責(zé)人--由店長安排相關(guān)人員。

五、相關(guān)宣傳

1、兩款《粽子吊旗》賣場(chǎng)懸掛宣傳；

2、我司DM快訊宣傳(分配數(shù)量見附件)；DM快訊第一、二期各40000份，第三期單張快訊40000份平均每店1800份(如祖廟麗園、蓮花相隔距離較近的店從成本角度出發(fā)可以適當(dāng)減少數(shù)量)

3、場(chǎng)外海報(bào)和場(chǎng)內(nèi)廣播宣傳。

六、相關(guān)支持

1、采購部聯(lián)系洽談5000只粽子做顧客贈(zèng)送；

2、采購部聯(lián)系洽談1000斤粽子材料，舉行包粽比賽；

3、采購部聯(lián)系洽談2200只粽子，舉行射粽比賽；

七、費(fèi)用預(yù)算

1、《端午節(jié)靚粽，購物滿就送》活動(dòng)：靚粽每店限送200只/22店=4400只；

2、《XX猜靚粽，超級(jí)價(jià)格平》活動(dòng)：(數(shù)量價(jià)格由贊助商在各店促銷決定)；

3、《五月端午節(jié)，XX包粽賽》活動(dòng)：粽子散裝米每店30斤/22店=660斤；

4、《五月端午射粽賽》活動(dòng)：粽子每店100只/22店=2200只。

費(fèi)用總預(yù)算：

1、裝飾布置，氣球、橫幅、主題陳列飾物，平均每店300元，費(fèi)用約6600元；

2、吊旗費(fèi)用：10000元

六月份促銷總費(fèi)用：約16600元

第五篇：超市促銷方案

超市促銷方案

（一）一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年9月10日到12日

二、活動(dòng)目的：盛隆超市在這美好的秋季與您相約，9月12日“花好月圓人團(tuán)圓、盛隆送禮禮連禮”與您共度中秋、國慶佳節(jié)。感受秋天帶來收獲與成熟的風(fēng)韻。

三、活動(dòng)主題：花好月圓人團(tuán)圓 盛隆送禮喜連連

四、賣場(chǎng)陳設(shè)：賣場(chǎng)內(nèi)專設(shè)中秋禮品專賣區(qū)，按照月餅的品牌、保健品和酒的類別正氣陳列，指定專人負(fù)責(zé)禮品的促銷，策劃部負(fù)責(zé)中秋禮品區(qū)的裝飾，要求在賣場(chǎng)內(nèi)醒目，能吸引顧客的目的。

五、活動(dòng)內(nèi)容：

一重喜

一次性購物滿30元，可抽“仲秋禮券”1張，60元2張，單張小票最多限5張；

A.購指定幾種月餅禮盒時(shí)，此禮券可抵3元；（此券限活動(dòng)期間使用）

指定月餅品種有：

B.購保健品或酒（指定商品）可分別抵1元、2元、3元使用。（此券限活動(dòng)期間使用）； 已買斷的酒為使用品牌。

中 秋 禮 券

A 類保健品或酒 此券可抵1元

B 類保健品或酒 此券可抵2元

C 類保健品或酒 此券可抵3元

二重喜

如果您中秋禮券右下角的文字能拼起“盛隆團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“盛隆喜慶獎(jiǎng)”、“團(tuán)圓獎(jiǎng)”、“喜慶獎(jiǎng)”，祝賀您，您又中了我們的第三重獎(jiǎng)。中獎(jiǎng)條件和獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置如下：

A.團(tuán)圓獎(jiǎng) 集齊“團(tuán)、圓、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值200元的獎(jiǎng)品（禮券、現(xiàn)金）

B.喜慶獎(jiǎng) 集齊“喜、慶、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值100元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

C.盛隆獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)” 3個(gè)字 獎(jiǎng)價(jià)值12元的禮品（禮券、現(xiàn)金）

D.歡樂獎(jiǎng) 集齊“盛、隆、獎(jiǎng)、團(tuán)、圓、喜、慶” 7個(gè)字任意一個(gè)

獎(jiǎng)價(jià)值3元月餅小禮包一份（9月28前）

獎(jiǎng)價(jià)值1元的盛隆購物券一張（9月28后）

獎(jiǎng)項(xiàng)預(yù)設(shè)置：A共100個(gè);b共1000個(gè)；c共10000個(gè)；

六、商場(chǎng)布置：

總店：關(guān)于中秋節(jié)的吊旗、門口的條幅或者中秋的宣傳畫（一中秋節(jié)的活動(dòng)內(nèi)容為主）、陳列區(qū)的布置。

連鎖店：中秋節(jié)條幅、吊旗。

七、費(fèi)用預(yù)算：

條幅：10米*6元/條*26條=1500元

中秋禮券：0.1元/張*10萬=1萬元

吊旗：2.5元/張*1000張=2500元

DM快訊：待定；廣告費(fèi)用：報(bào)紙、電視，待定

八、注意

1、中秋禮券在外地定做印刷。策劃部負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)與聯(lián)系印刷；

2、中秋禮券的左聯(lián)由收銀員負(fù)責(zé)收取。

3、吊旗、DM快訊策劃部負(fù)責(zé)拍照、設(shè)計(jì)排版，聯(lián)系印刷。配送中心和門店組織商品。

4、連鎖店負(fù)責(zé)各門店的條幅。

5、在超市入口處專門設(shè)立獎(jiǎng)品兌換專柜。

6、各店的中秋禮券由超市專人負(fù)責(zé)管理、登記，下班收回保管好。

各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

超市促銷方案

（二）一、選擇合適的賣場(chǎng)；

1、店方對(duì)該產(chǎn)品較重視，有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等（尤對(duì)其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心）；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

如：玻璃瓶汽水促銷店最好選在家屬區(qū)或?qū)W校附近；休閑用品促銷最好選在市中心高形象超市或高尚住宅區(qū)、商務(wù)區(qū)超市。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

“活動(dòng)名”要有吸引力、易于傳播：

如：某米酒廠家在酒店推廣產(chǎn)品的加熱飲用，促銷命名為“青梅煮酒論英雄”

雀巢加咖啡送咖啡杯名曰“紅杯歡樂送（頌）” ；

贈(zèng)品綽號(hào)要響亮：

如：肯德雞的球星塑料人起名為“超酷球量派對(duì)”

贈(zèng)品價(jià)值要抬高：

如：繽紛夏日防紫外線秘芨太陽扇；

限量贈(zèng)送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)看到贈(zèng)品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈(zèng)品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈(zèng)品”的感覺會(huì)大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈(zèng)（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動(dòng)新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層 次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

如：

可口可樂公司的主力產(chǎn)品之一雪碧，尤其在二三級(jí)城市很受歡迎。醒目是該公司繼雪碧、芬達(dá)之后的推出的又一新品牌，目標(biāo)市場(chǎng)定位與雪碧相近。醒目上市與雪碧捆扎銷售，在二三級(jí)市場(chǎng)取得了良好效果；

名嘈一時(shí)的三株公司推出新品，與老產(chǎn)品三株口服液捆扎銷售，但其老產(chǎn)品因?yàn)殚L期廣告訴求對(duì)消費(fèi)者承諾過高，同時(shí)又面臨重大消費(fèi)者投訴，品牌形象較差，與新品搭售反而拖了新品的后腿，最終以失敗告終。

5、面對(duì)消費(fèi)者的促銷政策坎級(jí)不宜太高，而且要提供多種選擇。

如：買1袋/包送透明鑰匙包一個(gè)；

買2袋/包送熒光筆一支；

買5包送飛鏢玩具一套；

買1箱送T恤衫一件。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈(zèng)、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈(zèng)品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會(huì)面臨罰款、清場(chǎng)的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

如：運(yùn)動(dòng)飲料宣傳品基調(diào)：與體育賽事結(jié)盟、活力、迅速補(bǔ)充體力；中低價(jià)食品宣傳方向：更實(shí)惠、更大克重、更多雞蛋、更營養(yǎng)；兒童用品宣傳風(fēng)格：產(chǎn)品好吃/好用，贈(zèng)品好玩，卡通化的訴求方式；

促銷POP標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對(duì)比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià)（如：海鮮味2元/包、其余口味1.8元/包）消費(fèi)者自然明白

師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

寫清楚限制條件：

如：限購5包/人、周末促銷、限量銷售，售完為止、××號(hào)之前有效等。

2、贈(zèng)品選擇原則

盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引（太“生僻”的贈(zèng)品，如魔方筆、蹬山刀，消費(fèi)者不知道用途或用途不廣泛，難以接受）；

高形象，低價(jià)位；

如：掛表、圍裙、T恤、計(jì)算器等價(jià)值感較強(qiáng)，但采購成本又較抵；

最好有宣傳意義。如圍裙、T恤、口杯；與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

如：運(yùn)動(dòng)飲料贈(zèng)奧運(yùn)小紀(jì)念品；某中低價(jià)方便面贈(zèng)味精；碳酸飲料贈(zèng)變形摩絲、滑板、透明鑰匙包；

贈(zèng)品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會(huì)起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動(dòng)規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲(chǔ)備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對(duì)產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動(dòng)效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場(chǎng)內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對(duì)促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對(duì)超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場(chǎng)促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈(zèng)品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，示例：

背景：某乳品企業(yè)計(jì)劃于10月1日—10月7日在星光超市做買乳品贈(zèng)禮品的促銷活動(dòng)，活動(dòng)方案已制訂審批通過，并設(shè)有專項(xiàng)的促銷活動(dòng)組：包括項(xiàng)目經(jīng)理1名，活動(dòng)組人員2名，促銷主管1名（為突出此次促銷活動(dòng)的效果，禮品、廣宣品項(xiàng)目單獨(dú)訂購制作）。

活動(dòng)準(zhǔn)備排期表如下：

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

1、廣宣品設(shè)計(jì)采購 廣宣品設(shè)計(jì)周期為2天，交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過。采購制作周期3天，9月5日前提交給項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員A 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

2、禮品制作 制作周期5天，樣品交項(xiàng)目經(jīng)理審核通過，9月5日前提交促銷活動(dòng)項(xiàng)目經(jīng)理 9.1—9.5 9.5 采購部人員/促銷活動(dòng)組人員B 采購經(jīng)理/項(xiàng)目經(jīng)理

3、確認(rèn)促銷超市 向店方書面展示促銷政策，并就備貨、定價(jià)、提供場(chǎng)地、廣宣品布置方式、廠方促銷人員數(shù)量、促銷區(qū)域等鑒定協(xié)議，并獲得駐場(chǎng)場(chǎng)促銷人員核準(zhǔn)手續(xù)。9.5—9.20 9.21 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

4、與店方洽談供貨事宜 確認(rèn)在促銷日前店方有充足、全品項(xiàng)備貨 9.25—9.28 9.28 業(yè)代A 項(xiàng)目經(jīng)理

5、再次與店方確認(rèn)促銷配合事宜 持已簽定的促銷協(xié)議與店方洽談，再次確認(rèn) 9.28—9.29 9.29 業(yè)代A/項(xiàng)目經(jīng)理 項(xiàng)目經(jīng)理

6、促銷人員招聘活動(dòng) 招聘熟手促銷人員5名（有當(dāng)?shù)厣矸葑C、健康證、有擔(dān)保人），按促銷培訓(xùn)指引進(jìn)行崗位培訓(xùn) 9.1—9.5招聘9：20—9：28培訓(xùn) 9.28 促銷主管負(fù)責(zé)/活動(dòng)組員工A、B協(xié)助 項(xiàng)目經(jīng)理

工作項(xiàng)目 要求 準(zhǔn)備時(shí)間 完成時(shí)間 執(zhí)行人 跟進(jìn)人

7、促銷開始前。店內(nèi)廣宣品、產(chǎn)品備貨、陳列達(dá)到設(shè)定要求 促銷方案中對(duì)促銷現(xiàn)場(chǎng)的備貨、陳列、標(biāo)價(jià)、碼放等作出詳細(xì)規(guī)定（最好有現(xiàn)場(chǎng)模擬圖）促銷前一天要求全部到位 9.29—9.30 9.30 業(yè)代A/促銷活動(dòng)組全體人員 項(xiàng)目經(jīng)理

8、確認(rèn)準(zhǔn)備工作已全面落實(shí) 促銷全部內(nèi)容已與店方達(dá)成共識(shí)，并確認(rèn)；物料齊備；促銷店產(chǎn)品供貨、陳列、廣宣品、標(biāo)價(jià)合乎要求；促銷人員就位崗前培訓(xùn)合格 9.29—9.30 9.30 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

9、安排促銷人員進(jìn)場(chǎng)開始促銷 促銷第一天促銷促銷活動(dòng)組全體人員到場(chǎng)，項(xiàng)目經(jīng)理全天跟進(jìn)，及時(shí)糾偏，銷售經(jīng)理當(dāng)天審查促銷效果 10.1 10.1 項(xiàng)目經(jīng)理 銷售經(jīng)理

七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日?qǐng)?bào)表；

填報(bào)人：業(yè)代

內(nèi)容：各超市回訪時(shí)間、檢查備貨陳列情況記錄、跟進(jìn)工作記錄、需支持問題

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

2.促銷小姐工作日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷小姐；

內(nèi)容：各人當(dāng)日贈(zèng)品領(lǐng)用、消耗、退回情況；當(dāng)天促銷業(yè)績；競品流量反饋；其它異常信息；

匯報(bào)人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）

3.促銷日?qǐng)?bào)表；

填表人：促銷現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)人（如：促銷主管）；

內(nèi)容：當(dāng)日整體促銷業(yè)績、促銷人員考勤評(píng)分、贈(zèng)品領(lǐng)用消耗退回?cái)?shù)量；競品信息反饋、其它異常信息；

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理

4.促銷效果檢核表；

填表人：指定促銷檢核人員（如項(xiàng)目經(jīng)理、銷售經(jīng)理）

內(nèi)容：促銷現(xiàn)場(chǎng)布置；促銷人員工作態(tài)度、技能與店方合作狀況等方面作出檢核記錄

匯報(bào)人：項(xiàng)目經(jīng)理/銷售經(jīng)理

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

超市促銷方案

（三）一、活動(dòng)時(shí)間：20XX年4月29日—5月2日

二、活動(dòng)主題：歡歡喜喜慶五一 清清爽爽過夏季

三、具體活動(dòng)：四重喜、驚喜連連看！

驚喜一：激情五一 開門送禮！

5月1日當(dāng)天前300名購物的顧客朋友，無論購物金額多少均可獲得精美禮品一份，數(shù)量有限，送完即止。

驚喜二：購物抽獎(jiǎng) 抽完還送！

4月29日—5月2日，凡在本商場(chǎng)一次性購物滿28元即可憑電腦小票換取抽獎(jiǎng)券一張；滿58元換取抽獎(jiǎng)券兩張；多買多抽。單張小票最多限抽5張。

一等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡888元 1名

二等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡588元 2名

三等獎(jiǎng)：現(xiàn)金購物卡88元 5名

四等獎(jiǎng)：精美禮品一份 100名

驚喜三： 您購物，我送禮！

4月29日—5月2日，凡來本商場(chǎng)超市一次性：

購物滿18元 送 牙刷一把；

購物滿38元 送 500ml茶飲一瓶；

購物滿68元 送 1.25L可樂一瓶；

購物滿118元 送 1.5L洗潔精一瓶；

購物滿168元 送 1.8L調(diào)和油一瓶；

（注：煙酒、糧油、生鮮、特價(jià)、會(huì)員價(jià)及專柜商品不參此活動(dòng)）

驚喜四：超值換換換！

活動(dòng)期間凡在本商場(chǎng)超市區(qū)一次性購物滿18元，就可憑海報(bào)剪角加1元換購牙膏1支；一次性購物滿38元，加5元可換購價(jià)值20元沖調(diào)禮品盒一盒；購物滿58元，加15元換購價(jià)值60元保健品一盒。