第一篇：房地產(chǎn)促銷活動方案

篇一：房地產(chǎn)促銷方案

房地產(chǎn)促銷方案及案例分析

（一）前言

面對2011樓市調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動出擊？以在筑開發(fā)商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從“2011中國·貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會”(簡稱“住博會”)組委會傳來消息，隨著“住博會”召開在即，為了搶占先機，已經(jīng)有多家企業(yè)報名，搶先預(yù)定優(yōu)勢展位。

眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。

（二）促銷基本形式

1、“無風(fēng)險投資” 促銷法；

2、購房俱樂部法；

3、“購房安全卡”促銷法；

4、“精裝修房”促銷法；

5、周末購房直通車促銷法；

6、優(yōu)惠價格促銷法；

7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；

8、環(huán)保賣點促銷法；

9、保健賣點促銷法；

10、展銷會促銷法；

11、贈獎促銷法；

12、抽獎促銷法；

13、先租后賣法；

14、聯(lián)合推廣樓盤法；

15、公益贊助促銷法；

16、節(jié)慶、典禮促銷法；

17、新聞、公關(guān)促銷法；

（三）促銷形式的基本載入分析與解釋

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠。

折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細(xì)水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買。

使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。

（四）促銷新招

一、晚上開盤

項目開盤，一般都會放到周末來進(jìn)行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。

二、壓迫式促銷

這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。

三、房產(chǎn)置換新

如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價值的置換，多退少補。這

個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。

四、零首付

這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。

還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。

以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。

（五）具體方案分析與探索

一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息

在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。

“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。

此次“貼息”活動主要針對購買別墅產(chǎn)品的購房者，優(yōu)惠總價為20萬元，“相當(dāng)于客戶貸款500萬元，我們補貼20萬元的利息?！?/p>

該負(fù)責(zé)人還表示，“購房貼息”是針對當(dāng)前國家調(diào)控政策而推出的促銷方法?！艾F(xiàn)在銀行貸款政策很嚴(yán)，購房者買房成本增加，首付、利率等方面壓力很大。我們推出這個活動，也是為了緩解購房者壓力，推動銷售?！痹撠?fù)責(zé)人說。

來座山啟動“千萬置業(yè)基金計劃”，提供多種優(yōu)惠回饋；萬科紅啟動“夢想萬科紅置業(yè)計劃”，認(rèn)購可享受萬科紅置業(yè)基金及軟裝基金卡等四重大禮；龍崗的徽王府啟動“創(chuàng)展青年置業(yè)計劃”，銷售人員表示“促銷價格比正價單位少500元/平方米左右”。

世華地產(chǎn)，政策調(diào)控下開發(fā)商的促銷行為“很正?！?，合拼大戶型和尾盤在售的樓盤促銷可能性較大?！吧钲谫彿空邔︺y行貸款的依賴程度高，提高首付、貸款利率等對購房者形成很大壓力。還有一部分購房者收入高但存款不多，開發(fā)商在首付、利息等方面的針對性促銷還是有效的。”

二、買房換就業(yè)

“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。

房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬元的獎勵。根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學(xué)生一年。

三、買房促學(xué)業(yè)

江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。

四、買房送美女、送加油卡

某房產(chǎn)商推出了“耳目一新”的營銷手段——買房送美女：要求購房者為單身男士，購房成功后，樓盤銷售人員會為購房者牽線當(dāng)紅娘。

萬科也在最近推出了“買房送加油卡”和“買房送１００斤橘子”的活動。有人留心看了３月份的各地房產(chǎn)廣告，這種“買就送”的促銷手段可謂屢見不鮮。

五、增值服務(wù)

在售的樓盤還有一些尾房，但是在銷售上開發(fā)商不會采取直接降價的策略，而是會通過提供增值服務(wù)來吸引購房者。買房,購房,裝修。部分開發(fā)商針對目前親親家園的戶型特點，針對部分戶型提出方案定位、戶型設(shè)計、家飾設(shè)計、施工單位、材料供應(yīng)、軟裝選擇及后續(xù)4s店跟蹤落實的一條龍家居解決方案，通過統(tǒng)一設(shè)計、統(tǒng)一的家裝施工單位、團(tuán)購的前期洽談使裝修成本減到最真實的價格。而且還與一些大型家居建材供應(yīng)商接洽，最大程度爭取優(yōu)惠，讓利業(yè)主。，開發(fā)商提供更多增值服務(wù)的做法，雖然使樓盤的性價比較之前有所提高，但整體樓市低迷現(xiàn)狀下，要打動買家，就要比同類產(chǎn)品有更高的性價比才會吸引人。開發(fā)商在制定促銷策略的時候，不能只進(jìn)行縱向比較，還要進(jìn)行橫向比較。此外，在產(chǎn)品設(shè)計、小區(qū)規(guī)劃、物業(yè)服務(wù)從售前到售后等多方面下點工夫。篇二：房地產(chǎn)樓盤促銷活動策劃

“情定西班牙，愛在蔚藍(lán)堡”

——房地產(chǎn)促銷活動策劃大綱

一、策劃背景：

為了扭轉(zhuǎn)銷售打不開的局面，華發(fā)的營銷工作人員把一部分重心放在了速推高層小戶型身上，本次策劃擬針對兩個月以后的情人節(jié)做的一個促銷活動策劃大綱，旨在抓住首次置業(yè)的年輕客戶群體，以促銷的形式加大樓盤影響力。

二、活動概況： ? 活動主題：“情定蔚藍(lán)堡，給愛一個家” ? 活動時間：2月12日

? 活動地點：香洲情侶北路3999號蔚藍(lán)堡銷售中心

? 活動形式：現(xiàn)場diy情侶禮物 + 看房蓋章抽獎（購房代金券以及紀(jì)念品）

+ 現(xiàn)場表演互動

三、活動目的： ? 通過特色情人節(jié)活動吸引客戶，為近期蓄客打基礎(chǔ) ? 釋放銷售信息及政策，促進(jìn)銷售及蓄客 ? 增強銷售中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交

四、活動亮點：

（一）、創(chuàng)意簽到

? 創(chuàng)意簽到——愛心墻

布置一面由玫瑰組成的愛心墻，到達(dá)現(xiàn)場的嘉賓都可以獲得小朋友發(fā)放的簽到愛心貼和看房蓋章貼，寫出自己愛情和對未來的祝福。

? diy情侶甜蜜小屋

布置一個工作點為嘉賓提供不同的簡單易做的拼紙小屋，讓嘉賓開展自己的聰明才智搭建可愛甜蜜的小屋，將濃濃深情融入小屋之中，也暗示了蔚藍(lán)堡是置業(yè)的明智之選，拉近與客戶的距離。

? diy情侶手袋

同樣布置一個工作點為嘉賓提供干凈的白色手袋，讓嘉賓自己涂鴉屬于自己的心情圖案，也為情侶們制作情侶手袋提供一次絕好的機會，創(chuàng)意禮物就在于此！

? diy情侶巧克力

在工作點為嘉賓提供一次體驗制作巧克力的機會，將巧克力做出新鮮，做出創(chuàng)意，給嘉賓帶來一次印象深刻的愛情之旅。

（二）、現(xiàn)場互動 ? 現(xiàn)場舞臺表演

在蔚藍(lán)堡銷售中心前搭建一個小舞臺，請一個小表演團(tuán)表演精彩節(jié)目，其中包括樂隊深情歌唱那些年我們一起唱過的情歌，舞者在浪漫的氛圍中演繹夢幻芭蕾，以及魔術(shù)師表演奇幻魔術(shù)，同時邀請現(xiàn)場嘉賓同臺表演。

? 甜蜜互動

為配合情人節(jié)特別設(shè)置的情侶參與互動游戲，如：心隨唇動（高難度熱吻比賽，根據(jù)接吻時間獲得獎項）、心有靈犀（考驗情侶默契度，一個筆畫一個猜）、情歌對唱（播放情歌，情侶甜蜜對唱）

四、活動流程：

如下：現(xiàn)場簽到→活動開始，主持人進(jìn)行活動和項目銷售政策介紹→嘉賓diy禮物制作→嘉賓參觀樣板房并一一蓋章，蓋章獲抽獎機會→嘉賓觀看舞臺表演→ 甜蜜互動

活動執(zhí)行工作表

五、現(xiàn)場布置：

采用精致的室外布置，會場內(nèi)部用心形氣球，情人節(jié)窗貼，花球以及鮮花，打造一個浪漫溫馨，別具一格的甜蜜會場。

篇三：經(jīng)典房地產(chǎn)促銷方案20141208 房地產(chǎn)促銷方案及案例分析

（一）前言

面對2011樓市調(diào)控，房產(chǎn)開發(fā)企業(yè)是選擇猶豫觀望，還是選擇主動出擊？以在筑開發(fā)商為代表的開發(fā)企業(yè)顯然傾向于后者。日前，從“2011中國·貴州住宅和城鄉(xiāng)建設(shè)科技博覽會”(簡稱“住博會”)組委會傳來消息，隨著“住博會”召開在即，為了搶占先機，已經(jīng)有多家企業(yè)報名，搶先預(yù)定優(yōu)勢展位。

眾所周知，2010年是樓市風(fēng)云變幻之年，樓市經(jīng)歷了“國十條”、“限購”、“加息”等多輪起伏，使得市場觀望氣氛濃厚。時下，隨著2011年夏季的走出，為贏得市場先機，迎來樓市的“春天”，眾多開發(fā)企業(yè)謀定而后動，一方面，紛紛在近期發(fā)起一輪輪宣傳促銷攻勢；另一方面，也在積極尋找市場興奮點。

（二）促銷基本形式

1、“無風(fēng)險投資” 促銷法

2、購房俱樂部法；

3、“購房安全卡”促銷法；

4、“精裝修房”促銷法；

5、周末購房直通車促銷法；

6、優(yōu)惠價格促銷法；

7、名人效應(yīng)完美形象促銷法；

8、環(huán)保賣點促銷法；

9、保健賣點促銷法；

10、展銷會促銷法；

11、贈獎促銷法；

12、抽獎促銷法；

13、先租后賣法；

14、聯(lián)合推廣樓盤法；

15、公益贊助促銷法；

16、節(jié)慶、典禮促銷法；

17、新聞、公關(guān)促銷法；

（三）促銷形式的基本載入分析與解釋

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

單刀直入式：

方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠

折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

細(xì)水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡 這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。

溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。

溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買。

使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。

（四）促銷新招

一、晚上開盤

項目開盤，一般都會放到周末來進(jìn)行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。

二、壓迫式促銷

這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。

三、房產(chǎn)置換新

如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價值的置換，多退少補。這個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。

四、零首付

這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。

還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。

以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。

（五）具體方案分析與探索

一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息

在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。

“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。

二、買房換就業(yè)

“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。

房地產(chǎn)企業(yè)中凱集團(tuán)在多個城市宣布，將為其業(yè)主子女的就業(yè)提供總額為２０００多萬元的獎勵。根據(jù)中凱的“買房換就業(yè)”方案，只要是“中凱”簽約業(yè)主的子女，如果是尚未就業(yè)的應(yīng)屆大學(xué)畢業(yè)生，即可申請該專項資金。在與用人單位簽約后，中凱即給予用人單位不超過５萬元的資助，用于支付該學(xué)生一年的薪資及各項保險費用。換句話說，用人單位可以免費雇用該學(xué)生一年。

三、買房促學(xué)業(yè)

江蘇泗陽縣一家房產(chǎn)開發(fā)商打出廣告，稱購房戶的子女如果要進(jìn)入當(dāng)?shù)匾凰攸c高中就讀，中考可以加１５分。面對這種促銷方式，其兩面性是顯而易見的，然而，這種新形式的促銷，提高樓盤的知名度具有重要的作用，有炒作嫌疑。

四、買房送美女、送加油卡 篇四：房地產(chǎn)促銷活動方案

“共賞民俗文化 同享山墅生活”民俗文化節(jié)活動執(zhí)行方案

x年x月x日

一、活動目的

1、通過特色活動吸引客戶，為明年蓄客打基礎(chǔ)

2、釋放銷售信息及政策，促進(jìn)2.2期銷售及3期蓄客

3、增強接待中心熱鬧氛圍，促進(jìn)成交

二、活動主題

共賞民俗文化 同享山墅生活

三、活動時間

2011年12月11日 上午10:00—11:00

四、活動執(zhí)行計劃

1、客戶線

xx意向客戶10組，xx具客帶能力洋房業(yè)主5組

邀約方式：12月7日—12月8日電話邀約，12月9日確認(rèn)到場名單

邀約方式：12月7日—12月8日針對動感世代優(yōu)質(zhì)客戶名單回訪，12月9日圈定優(yōu)質(zhì)參加客源 合計30組

3、現(xiàn)場線

1、入口處擺放簽到臺，發(fā)放固定的代金券（30元）及工藝品展示架

2、接待中心接待區(qū)中央位置放置3張長條桌進(jìn)行工藝品展示，民間藝人現(xiàn)場表演及客戶觀賞

3、主持人準(zhǔn)備好項目及民俗的相關(guān)問題及點券，組織客戶搶答并發(fā)放點券

4、安排客戶領(lǐng)取對等的小工藝品

5、置業(yè)顧問進(jìn)行項目介紹，傳遞銷售信息，積累意向客戶

五、活動執(zhí)行工作表

六、活動內(nèi)容

1、客戶到達(dá)接待中心簽到領(lǐng)取30元代金券，置業(yè)顧問引導(dǎo)就坐，并向客戶釋放項目信息

2、接待中心走道及室內(nèi)懸掛帶有謎語的燈籠，增加趣味性

3、民間藝人展示才藝，制成的工藝品，客戶憑借禮券兌換禮品

4、設(shè)置知識問答及燈籠附帶謎語的搶答，對搶答成功的客戶發(fā)放相應(yīng)的代金券，答對一個問題，領(lǐng)取一張20元代金券，每組客戶最多回答2個問題，領(lǐng)取2張代金券，最后按照代金券的不同額度向客戶發(fā)放不同的獎品

5、活動結(jié)束后，客戶在登記處領(lǐng)取一山一墅發(fā)放的紀(jì)念品一份（青花瓷禮盒）

七、活動流程

八、費用預(yù)計

篇五：房地產(chǎn)促銷方案與案例分享-2014-6-1 房地產(chǎn)促銷方案及案例分享

? 主流促銷方案概析

以下六類促銷手法在樓盤的操作過程中常常綜合使用，根據(jù)不同樓盤的不同特性，在不同的銷售階段根據(jù)具體情況采用相應(yīng)的促銷方式和操作方式，力求快人一步，奇兵突起，與眾不同，做到“人無我有，人有我優(yōu)”，這樣方能達(dá)到促銷的根本目的——樓盤銷售和形象宣傳。

1，單刀直入式： 方式：折扣優(yōu)惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現(xiàn)場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。

最為直接，也最為常見。這一類的促銷方式在中低檔樓盤中常被綜合使用，高檔樓盤和大盤在內(nèi)部認(rèn)購期和尾盤期也常用這一類促銷手段。

以小博大。通過給消費者以一定的實惠，以較小的代價，拉開與周邊樓盤的價差，加快銷售速度，加快資金的快速回籠

折扣優(yōu)惠和特價單位在樓盤銷售過程常被使用，在內(nèi)部認(rèn)購期間，折扣優(yōu)惠往往是最吸引購房者的因素，而在尾盤期，特價銷售往往能起“四兩撥千斤”的效果，通過少數(shù)特價單位的銷售帶動其它單位的銷售。

2，細(xì)水長流式：

方式：會員卡、貴賓卡

這一類促銷方式適用于知名發(fā)展商和大盤，一些實力雄厚，后續(xù)開發(fā)能力強的發(fā)展商往往通過使客戶成為俱樂部成員或貴賓的形式，發(fā)展?jié)撛谙M群，這一類促銷方式的效果是非常明顯的，而且客戶忠誠度較高。

第一種會員卡或貴賓卡是發(fā)展商的會員卡或貴賓卡，會員經(jīng)常會收到發(fā)展商的樓盤銷售信息和一些活動信息，會員購買發(fā)展商開發(fā)的物業(yè)可獲得優(yōu)先權(quán)或折扣優(yōu)惠，可以吸引潛在消費者購買和業(yè)主的二次置業(yè)，如萬科的萬客會、招商的招商會，這一類會員對發(fā)展商的忠誠較高，對發(fā)展商的企業(yè)文化有較高的認(rèn)知度和認(rèn)同感，往往出現(xiàn)二次購買，甚至多次購買。

第二種是消費會員卡或貴賓卡，知名開發(fā)商往往與一些比較知名的商場或飲食娛樂場所結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，形成“雙贏”，常見于商業(yè)面積較大，配套較齊全的樓盤。消費者在成為業(yè)主后到指定消費場所消費可獲得一定的折扣優(yōu)惠，如好又多量販、萬佳百貨、新一佳百貨、高爾夫俱樂部、西餐廳、咖啡廳等。這一類會員對發(fā)展商品牌認(rèn)知度和忠誠度明顯不如上一類會員，但對盟友的品牌認(rèn)知度和忠誠度較高。

3，溫火靚湯式：

方式：長期展銷廳、巡回展示

這一類促銷方式適用于開發(fā)量較大的知名開發(fā)商和多期開發(fā)的大盤。

通過長期展銷廳或巡回展示的方式，發(fā)布樓盤銷售信息，展示樓盤形象和開發(fā)商的實力，培育目標(biāo)市場和品牌知名度，長期展銷廳一般設(shè)在消費力較強的城市和人流比較集中的商業(yè)中心，如萬科的建筑展示中心、招商的售樓中心、紅石的建筑師走廊、百仕達(dá)、雅居樂、碧桂園的香港長期展銷廳、奧林匹克花園等。

運用此類促銷手法的開發(fā)商實力雄厚、品牌意識高，有意識地培育目標(biāo)市場，宣揚企業(yè)的經(jīng)營理念，在消費者心目中已形成較高的品牌知名度。

4，文化侵略式：

方式：社區(qū)文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節(jié)目等。

一類促銷方式多用于大盤和開發(fā)量較大的開發(fā)商。

冠名贊助一些文化品味較高或與樓盤特質(zhì)比較相近的社會活動，如音樂會、電視連續(xù)劇、財經(jīng)節(jié)目、體育比賽等，針對目標(biāo)客戶群的喜好，有目的發(fā)布樓盤銷售信息，有利于宣揚樓盤形象和提升樓盤的含金量。

5，盛裝舞會式：

方式：房地產(chǎn)展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。

這是目前影響最為廣泛的促銷方式，效果也比較明顯。

從近年各地的房地產(chǎn)展銷會的效果來看，均取得了比較明顯的效果，展銷期間有大批置業(yè)者前往參觀，展銷會的影響力越來越大。

港交會期間，深圳樓盤為吸引港人來深置業(yè)，組織單位專門組織了一批質(zhì)素較高的樓盤前往香港集中展示，并配備深港直通車，方便港人前往深圳看房。

6，溫馨節(jié)日式

方式：各種節(jié)日，如情人節(jié)、婦女節(jié)、母親節(jié)、國慶節(jié)、中秋節(jié)、圣誕節(jié)等。

師出有名。特定的節(jié)日往往促銷的良機，各發(fā)展商充分利用各個節(jié)日的特定含義舉辦各類促銷活動，以“師出有名”，在特定的節(jié)日給予特定的對象以一定的優(yōu)惠，吸引客戶購買。

使用頻繁，效果一般。利用節(jié)日促銷體現(xiàn)了發(fā)展商對購買者的人文關(guān)懷，對于樓盤的形象宣傳和銷售不無幫助，尤其是一些中小樓盤或小戶型樓盤，往往能起到“奇兵突起”的作用，因此，節(jié)假日促銷常被使用，但由于節(jié)假日一般較短，因此，短期內(nèi)效果并不十分明顯。

? 促銷新招

一、晚上開盤

項目開盤，一般都會放到周末來進(jìn)行，某地的項目開盤日期放到了晚上，據(jù)項目方說是方便購房者，讓購房者都有參與的時間。但從營銷的角度來看，炒作的意義，可能更大于實際，畢竟這會吸引更多的免費媒體關(guān)注，說到這里，想起了天津富力的“老城廂下了一個蛋”，具有異曲同工之妙。

二、壓迫式促銷

這個方案其實是借鑒了零售業(yè)的促銷方式。比較典型的就是限時優(yōu)惠購房，例 可設(shè)定周期為三周，第一周購房優(yōu)惠10%，第二周購房優(yōu)惠8%，第三周購房優(yōu)惠5%。利用逐漸減少的優(yōu)惠來刺激人購買。

三、房產(chǎn)置換新 如果開發(fā)商有較大的開發(fā)量，為系列產(chǎn)品，則開發(fā)商可提供置換服務(wù)，比如將業(yè)主以前的房產(chǎn)折舊，評估價值，可用來與開發(fā)商新商品房進(jìn)行同等價值的置換，多退少補。這

個促銷方式需要開發(fā)商有二手房的處置策略，比如放到中介店里、或自行出售。這種促銷方式，更重要的意義是能形成口碑傳播，能讓消費者更放心的來購買房產(chǎn)。

四、零首付

這種零首付，不是真正的零首付，而是將首付款推遲支付，先由發(fā)展商墊付，一般會約定還款時間。這種促銷方式相對來說比較具有吸引力，尤其對首次置業(yè)的年輕人。

還有一種方式，是真正的零首付，不過是針對二手房的。

以上只是作為地產(chǎn)促銷的拋磚引玉，其實在實際的銷售過程中，案場的氛圍制造亦非常重要，合理的銷控，加上積壓政策，成交變得很容易。

? 具體方案分析與探索

一．購房者買房，開發(fā)商補貼房貸利息

在首付、利率節(jié)節(jié)攀升之時，還真有這樣的“好事”。深圳有樓盤打出“你購房我貼息”的促銷廣告，稱購房者出手買房，開發(fā)商將根據(jù)房產(chǎn)總價補貼利息。政策調(diào)控之下，已有合拼戶型、尾盤在售的樓盤打出促銷廣告，間接讓利以拉動銷售回籠資金。

“十二橡樹莊園特推出‘你購房我貼息’特惠活動，以減少客戶的后顧之憂，現(xiàn)正限量申請中！”位于坂田的十二橡樹莊園在深圳一房產(chǎn)網(wǎng)站上打出促銷廣告。

二、買房換就業(yè)

“買房換就業(yè)” 房產(chǎn)商變相降價促銷，另類促銷層出不窮。

第二篇：房地產(chǎn)促銷活動-促銷活動方案

房地產(chǎn)促銷活動-促銷活動方案

& & 項目進(jìn)行首次教師團(tuán)購優(yōu)惠活動，通過邀請安徽& & 大學(xué)教師，將由項目開發(fā)商 領(lǐng)導(dǎo)、房地產(chǎn)專家、媒體朋友所組成的活動人群匯集一堂，在輕松、愜意以及充滿朋友相聚 的歡暢氛圍中，完成項目現(xiàn)階段針對教師團(tuán)體購買住房所推出的具體優(yōu)惠措施及指標(biāo)的最終 目的，為項目建立一個良好的居住人脈基礎(chǔ)，以教師的大量購房而帶動、激發(fā)更多目標(biāo)客戶 對& & 項目的購買意愿。!“ 活動座談

%）專家坐談本市房地產(chǎn)發(fā)展的現(xiàn)狀（重點是與大城市相比下的差距和不足）和未來發(fā) 展趨勢（城市住宅的高層化）；

!）項目大致價格區(qū)間的發(fā)布，現(xiàn)階段針對教師團(tuán)體購買住房所推出的具體優(yōu)惠措施及 指標(biāo)；

’）關(guān)于本案技術(shù)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)的講解（如地塊指標(biāo)，住宅建設(shè)指標(biāo)及未來工期安排）；（）關(guān)于樓盤建設(shè)團(tuán)隊的組合（工程設(shè)計方、施工方等）； #）項目物業(yè)管理的介紹（未來安防管理的硬、軟件）；)）項目近期的銷售安排?！?活動時間

!**# 年%* 月%# 日+,(*—%%,(*。

活動選擇于星期六上午進(jìn)行，利于所要邀請的來賓擁有空暇時間出席活動，確?；顒拥?邀請出席率以及活動效果。(“ 活動地點

安徽& & 大學(xué)學(xué)院內(nèi)禮堂。

#” 活動形式房地產(chǎn)促銷活動-促銷活動方案

本次活動的以專家座談、整體互動的形式貫穿其間。教師、嘉賓、以及所有與會人員采 用“邊吃邊了解”的模式，完成此次活動。這種活動形式可以充分地調(diào)動起與會人員的參與 積極性，吸引他們對項目的關(guān)注度，保證活動現(xiàn)場與會的人數(shù)和活動氛圍。)“ 活動格調(diào)

高雅、輕松、愜意、舒適以及通暢的交流氛圍?！?#”!·

第五篇房地產(chǎn)項目主題性優(yōu)秀開盤活動策劃與實踐執(zhí)行方案!“ 場地裝飾

運用簡約而又充滿高雅格調(diào)的裝飾元素及裝飾手段，營造氛圍濃郁的聚會空間，力圖愉 悅到場的每位來賓，于酣暢的情景中完滿的完成產(chǎn)品推介活動。#” 活動內(nèi)容

$）% % 項目推介。除了現(xiàn)場設(shè)置大量樓盤展示信息外，由項目負(fù)責(zé)人或?qū)I(yè)人員借助 視頻系統(tǒng)的演示配合將% % 項目的規(guī)劃設(shè)計理念、人文塑造等相關(guān)信息向來賓予以明晰、詳盡的表述，使來賓全面了解項目的特色與特質(zhì)，完成團(tuán)購的先期工作。

&）% % 項目互動環(huán)節(jié)。為充分調(diào)動來賓的情緒，特意設(shè)置互動游戲環(huán)節(jié)。以游戲互 動、家庭互動等互動環(huán)節(jié)，充分的調(diào)動起教師購房的積極性。

’）% % 項目現(xiàn)場認(rèn)購。進(jìn)行項目的現(xiàn)場認(rèn)購，完成項目先期入住精英人脈資源的確定（當(dāng)場認(rèn)購者可享受購房優(yōu)惠）。

（）友誼地久天長等經(jīng)典影視歌曲欣賞。在欣賞的過程中讓教師填寫問卷調(diào)查表。來賓之間相互熟識或欣賞，在突出“友誼”的視聽中，讓來賓更加酣暢地享受“朋友式 的聚會”。在廣為流傳、經(jīng)久不衰的經(jīng)典影視旋律中，填寫客戶問卷調(diào)查表，以濃郁的親切

氛圍遞增項目開發(fā)商與教師間的友誼升華。)）**+ 美味自助。,*+ 自助餐，在優(yōu)美而熟識的愉悅視聽中暢享美食。-“ 活動流程

-.(/—$/.// 來賓進(jìn)場，教師簽到，% % 項目發(fā)放樓書0 紀(jì)念禮品0 手拎袋（印刷廣 告）和問卷調(diào)查表，業(yè)主領(lǐng)取抽獎號碼 $/.//—$/.$/ 會議開始，主持人致辭，嘉賓介紹

$/.$/—$/.&/ % % 置業(yè)發(fā)展有限公司領(lǐng)導(dǎo)發(fā)言，致歡迎辭，介紹項目銷售工程進(jìn)展情 況等

$/.&/—$/.’/ 政府領(lǐng)導(dǎo)致辭，體現(xiàn)政府重資投入本區(qū)域基礎(chǔ)設(shè)施和對本項目的支持，更具權(quán)威性

$/.’/—$/.()專家教授致辭，從專家教授的中立角度，隱性突出% % 項目的優(yōu)勢，對 消費者更具說服力 $/.()—$/.)/ 主持人串辭

$/.)/—$$./)抽獎活動，由政府領(lǐng)導(dǎo)、專家、業(yè)主代表分別抽取一等獎$ 名、二等獎 ’ 名、三等獎1 名，現(xiàn)場頒發(fā)獎品以及客戶調(diào)查問卷的填寫

$$./)—$$.$)規(guī)劃設(shè)計師或景觀設(shè)計師致辭，對照三維動畫片介紹% % 項目的產(chǎn)品和 景觀規(guī)劃優(yōu)勢

$$.$)—$$.&/ 教師以及校方代表講話，表示對% % 項目的支持和感謝 $$.&/—$$.&)會場設(shè)有專門人員負(fù)責(zé)回收申請表 $$.&)—$$.(/ 現(xiàn)場認(rèn)購活動開始 $$.(/ 活動結(jié)束 $/” 媒體配合 $）報廣。

&）軟文?；顒有侣勍ǜ屙氃诟鞔笾髁鲌蠹埫襟w發(fā)布，并在一周時間內(nèi)同期發(fā)布。活動 新聞盡可能在網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體同期發(fā)布?！?#“!·

第五篇房地產(chǎn)項目主題性優(yōu)秀開盤活動策劃與實踐執(zhí)行方案!）分眾媒體。校園以及會場內(nèi)外的裝飾與布置?！薄? 活動關(guān)鍵點

”）現(xiàn)場人氣及氛圍的營造；

$）主持人亮點營造，活動總指揮的現(xiàn)場控制能力；!）抽獎活躍氣氛的把控； %）與會人員駐足時間的把控； &）媒體跟進(jìn)炒作； ’）會場內(nèi)部的宣傳廣告。

北京市某樓盤()*+ 學(xué)員聚會活動方案!該方案重點借鑒內(nèi)容推薦：,# 活動內(nèi)容。“# 活動主題

光陰·在一起———項目。借助切合()*+ 學(xué)員的精英階層身份并且充盈著親 切氣息與愜意氛圍的活動形式，讓來賓于同堂學(xué)友歡聚間，體驗項目的獨特魅力。在來賓對 此次聚會產(chǎn)生美好回憶的同時，激發(fā)其對項目的良好印象及購買欲望。

!# 活動時間

$33& 年’ 月!3 日（星期四）”4533—$“533。%# 活動地點條(& 元’ 條+& 元，制作 禮儀小姐-名%(& 元’ 天-+& 元 禮花-支$& 元’ 支%(& 元，購買 運輸、安裝費用#&& 元

簽到薄及用筆(支%& 元’ 支(& 元 剪刀-把-元’ 把%# 元 托盤-只%& 元’ 只-& 元 剪彩用紅花)朵$& 元’ 朵%)& 元 工作證胸掛式(& 只)元’ 只%&& 元

迎賓花籃%# 只)& 元’ 只.&& 元

貴賓胸花（鮮花）$& 支$”)元’ 支%&)元 飲料$&& 元

主持人及記者費用-&&& 元 機動費用預(yù)估$&&& 元

請柬及封套可專門制作，也可臨時購買 總費用控制在()&&& 元左右 ·!“!·

第五篇房地產(chǎn)項目主題性優(yōu)秀開盤活動策劃與實踐執(zhí)行方案!” 有關(guān)人員的邀請及安排 #）比賽評委；

$）% % 項目預(yù)定客戶； &）主持人$ 名（# 男# 女）；

’）媒體記者：報社記者、電視臺記者；

（）工作人員：報名咨詢工作由% % 項目物業(yè)公司安排社區(qū)服務(wù)工作人員#)$ 人負(fù)責(zé)、主持人$ 名、咨詢區(qū)(名（% % 項目銷售人員）、后勤人員& 名、禮儀小姐$ 名、現(xiàn)場維護(hù) 人員& 名。

#*“ 少兒夏威夷草裙舞表演報名及寶寶亮亮秀活動的通知邀請 報名時間：$**’ 年+ 月& 日—+ 月, 日； 報名地點： % % 物業(yè)；

報名要求：-歲年齡以前的% % 項目小業(yè)主。##” % % 項目少兒夏威夷草裙舞表演報名表 #）主辦方留存聯(lián) 姓名性別出生年月 身高體重就讀學(xué)校 籍貫特長

家長姓名聯(lián)系方式 家庭住址

參加組別陪同人員編號 $）家長留存聯(lián) 姓名性別出生年月 身高體重就讀學(xué)校 籍貫特長

家長姓名聯(lián)系方式 家庭住址

參加組別陪同人員比賽編號 #$“ 活動說明和邀請函

#）“ % % 杯”第二屆寶寶亮亮秀歡迎小朋友們的參加！$）活動說明：

“ % % 杯”第二屆寶寶亮亮秀，是一次面向-周歲年齡前寶寶的活動，$**& 年的首屆 “ % % 杯”寶寶亮亮秀活動，得到大家的踴躍參與及充分認(rèn)可，眾多家長攜自家寶寶前來拍 照，處處都有寶寶的可愛笑容?，F(xiàn)場氣氛熱烈而溫馨，親子互動，其樂融融。&）活動時間和參與辦法：

“ % % 杯”第二屆寶寶亮亮秀頒獎典禮定于+ 月$+ 日在水上公園“荷塘月色”樓前進(jìn)

· #”!·

第五篇房地產(chǎn)項目主題性優(yōu)秀開盤活動策劃與實踐執(zhí)行方案

行，廣大小朋友可以在!月“# 日至”$ 日參加專業(yè)攝影師的拍攝。“# 日周六上午% & ’’ 安排 在(區(qū)；”$ 日周日上午%&’’ 安排在)區(qū)拍攝。*）競賽獎項設(shè)置及獎勵方法：

凡參與拍攝的寶寶，均可參加評選活動。我們將設(shè)立眾多的獎項，所有寶寶的照片都將 在社區(qū)中展出。!月#!日上午%&’’ 舉辦頒獎典禮，地點在水上公園荷塘月色樓前，并頒發(fā) 獎杯及精美獎品。

第三篇：房地產(chǎn)促銷活動方案

房地產(chǎn)促銷活動方案5篇

篇一：房地產(chǎn)促銷方案

市場營銷更注重產(chǎn)品與市場的關(guān)系，是指導(dǎo)和協(xié)調(diào)市場營銷努力的主要工具、房地產(chǎn)公司要想提高市場營銷效能，必須學(xué)會如何制訂和執(zhí)行正確的市場營銷。

1.房地產(chǎn)營銷計劃的內(nèi)容

在房地產(chǎn)市場營銷中，制訂出一份優(yōu)秀的營銷計劃十分重要。一般來說，市場營銷計劃包括：

1.計劃概要：對擬議的計劃給予扼要的綜述，以便管理部分快速瀏覽。

2.市場營銷現(xiàn)狀：提供有關(guān)市場，產(chǎn)品、競爭、配銷渠道和宏觀環(huán)境等方面的背景資料。

3.機會與問題分析：綜合主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)劣勢、以及計劃必須涉及的產(chǎn)品所面臨的問題。

4.目標(biāo)：確定計劃在銷售量、市場占有率和盈利等領(lǐng)域所完成的目標(biāo)。

5.市場營銷策略：提供用于完成計劃目標(biāo)的主要市場營銷方法。

6.行動方案：本方案回答將要做什么？誰去做？什么時候做？費用多少？

7.預(yù)計盈虧報表：綜述計劃預(yù)計的開支。

8.控制：講述計劃將如何監(jiān)控。

一、計劃概要

計劃書一開頭便應(yīng)對本計劃的主要目標(biāo)和建議作一扼要的概述，計劃概要可讓高級主管很快掌握計劃的核心內(nèi)容，內(nèi)容目錄應(yīng)附在計劃概要之后。

二、市場營銷現(xiàn)狀

計劃的這個部分負(fù)責(zé)提供與市場、產(chǎn)品、競爭、配銷和宏觀環(huán)境有關(guān)的背景資料。

1.市場情勢

應(yīng)提供關(guān)于所服務(wù)的市場的資料，市場的規(guī)模與增長取決于過去幾年的總額，并按市場細(xì)分與地區(qū)細(xì)分來分別列出，而且還應(yīng)列出有關(guān)顧客需求、觀念和購買行為的趨勢。2.產(chǎn)品情勢

應(yīng)列出過去幾年來產(chǎn)品線中各主要產(chǎn)品的銷售量、價格、差益額和純利潤等的資料。

3.競爭情勢

主要應(yīng)辨明主要的競爭者并就他們的規(guī)模、目標(biāo)、市場占有率、產(chǎn)品質(zhì)量、市場營銷策略以及任何有助于了解其意圖和行為的其他特征等方面加以闡述。

4.宏觀環(huán)境情勢

應(yīng)闡明影響房地產(chǎn)未來的重要的宏觀環(huán)境趨勢，即人口的、經(jīng)濟(jì)的、技術(shù)的、政治法律的、社會文化的趨向。

三、機會與問題分析

應(yīng)以描述市場營銷現(xiàn)狀資料為基礎(chǔ)，找出主要的機會與挑戰(zhàn)、優(yōu)勢與劣勢和整個營銷期間內(nèi)公司在此方案中面臨的問題等。

1.機會與挑戰(zhàn)分析

經(jīng)理應(yīng)找出公司所面臨的主要機會與挑戰(zhàn)指的是外部可能左右企業(yè)未來的因素。寫出這些因素是為了要建議一些可采取的行動，應(yīng)把機會和挑戰(zhàn)分出輕重急緩，以便使其中之重要者能受到特別的關(guān)注。

2.優(yōu)勢與劣勢分析

應(yīng)找出公司的優(yōu)劣勢，與機會和挑戰(zhàn)相反，優(yōu)勢和劣勢是內(nèi)在因素，前者為外在因素，公司的優(yōu)勢是指公司可以成功利用的某些策略，公司的劣勢則是公司要改正的東西。

3.問題分析

在這里，公司用機會與挑戰(zhàn)和優(yōu)勢與劣勢分析的研究結(jié)果來確定在計劃中必須強調(diào)的主要問題。對這些問題的決策將會導(dǎo)致隨后的目標(biāo)，策略與戰(zhàn)術(shù)的確立。

四、目標(biāo)

此時，公司已知道了問題所在，并要作為與目標(biāo)有關(guān)的基本決策，這些目標(biāo)將指導(dǎo)隨后的策略與行動方案的擬定。

有兩類目標(biāo)-----財務(wù)目標(biāo)和市場營銷目標(biāo)需要確立。

1.財務(wù)目標(biāo) 每個公司都會追求一定的財務(wù)目標(biāo)，企業(yè)所有者將尋求一個穩(wěn)定的長期投資的蓋率，并想知道當(dāng)年可取得的利潤。

2.市場營銷目標(biāo)

財務(wù)目標(biāo)必須要轉(zhuǎn)化為市場營銷目標(biāo)。例如，如果公司想得180萬元利潤，且其目標(biāo)利潤率為銷售額的10％，那么，必須確定一個銷售收益為1800萬元的目標(biāo)，如果公司確定每單元售價20萬元，則其必須售出90套房屋。

目標(biāo)的確立應(yīng)符合一定的標(biāo)準(zhǔn)：

各個目標(biāo)應(yīng)以明確且可測度的形式來陳述，并有一定的完成期限。

各個目標(biāo)應(yīng)保持內(nèi)在的一致性。

如果可能的話，目標(biāo)應(yīng)分層次地加以說明，應(yīng)說明較低的目標(biāo)是如何從較高的目標(biāo)中引申出來。

五、市場營銷策略應(yīng)在此列出主要的市場營銷策略綱要，或者稱之為”精心策劃的行動”。在制定營銷策略時往往會面對多種可能的選擇，每一目標(biāo)可用若干種方法來實現(xiàn)。例如，增加10％的銷售收益的目標(biāo)可以通過提高全部的房屋平均售價來取得，也可以通過增大房屋銷售量來實現(xiàn)。同樣，這些目標(biāo)的每一目標(biāo)同樣也可用多種方法取得。如促進(jìn)房屋銷售可通過擴(kuò)大市場提高市場占有率來獲得。對這些目標(biāo)進(jìn)行深入探討后，便可找出房屋營銷的主要策略。

策略陳述書可以如下所示：

目標(biāo)市場：高收入家庭，特別注重于男性消費者及各公司，注重于外企。

產(chǎn)品定位：質(zhì)量高檔的外銷房。有商用、住家兩種。

價 格：價格稍高于競爭廠家。

配銷渠道：主要通過各大著名房地產(chǎn)代理公司代理銷售。

服 務(wù)：提供全面的物業(yè)管理。

廣 告：針對市場定位策略的定位的目標(biāo)市場，開展一個新的廣告活動，著重宣傳高價位、高舒適的特點，廣告預(yù)算增加30％。

研究與開發(fā)：增加25％的費用以根據(jù)顧客預(yù)購情況作及時的調(diào)整。使顧客能夠得到最大的滿足?！痉康禺a(chǎn)促銷活動方案5篇】房地產(chǎn)促銷活動方案5篇。

市場營銷研究：增加10％的費用來提高對消費者選擇過程的了解，并監(jiān)視競爭者的舉動。

六、行動方案

策略陳述書闡述的是用以達(dá)到企業(yè)目標(biāo)的主要市場營銷推動力。而現(xiàn)在市場營銷策略的每一要素都應(yīng)經(jīng)過深思熟慮來作回答：將做什么？什么時候去做？誰去做？將花費多少？等等具體行動。

七、預(yù)計盈虧報表

行動方案可使經(jīng)理能編制一個支持該方案的預(yù)算，此預(yù)算基本上為一項預(yù)計盈虧報表。主管部門將審查這個預(yù)算并加以批準(zhǔn)或修改。

八、控制

計劃的最后一部分為控制，用來控制整個計劃的進(jìn)程。通常，目標(biāo)和預(yù)算都是按月或季來制定的。這樣公司就能檢查各期間的成果并發(fā)現(xiàn)未能達(dá)到目標(biāo)的部門。

有些計劃的控制部分還包括意外應(yīng)急計劃，簡明扼要地列出可能發(fā)生的某些不利的情況時公司應(yīng)采取的步驟。

8.2市場營銷計劃的執(zhí)行

營銷執(zhí)行是將營銷計劃轉(zhuǎn)化為行動的過程，并保證這項任務(wù)之完成，以實現(xiàn)計劃的既定目標(biāo)。

策略所論及的是營銷活動是”什么”和”為什么”的問題，而執(zhí)行則論及到”誰”去執(zhí)行，在”什么地點”、”什么時間”和”怎么樣”去執(zhí)行等問題。策略與執(zhí)行密切相關(guān)，策略指導(dǎo)著執(zhí)行，如給營銷方案分配一些基金，指導(dǎo)房屋銷售人員改變推銷重點，重印價格表等。另外，執(zhí)行也是一種策略反饋，即預(yù)計在執(zhí)行某一策略過程中會產(chǎn)生的因難將影響策略的選擇。

篇二：

活動背景：

株洲，位于湖南東部湘江之濱，距省會長沙50公里，總面積11262平方公里，總?cè)丝?72萬，其中城區(qū)面積60平方公里，城區(qū)人口75.9萬，下轄4縣一市。據(jù)統(tǒng)計：20XX年株洲市生產(chǎn)總值394.1億元，人均國民生產(chǎn)總值達(dá)到10800元，人均可支配收入8986元，居民生活水平在不斷提高。由于株洲有著非常優(yōu)越的地理位置和工業(yè)基礎(chǔ)比較發(fā)達(dá)，株洲已成為全國對外開放的重要城市和重要出口商品基地，旅游業(yè)逐步發(fā)展成為株洲的重要產(chǎn)業(yè)，近年來隨著房地產(chǎn)業(yè)的擴(kuò)張，株洲的商品房交易也日趨火爆，2015年7月天然氣將進(jìn)入株洲，房地產(chǎn)市場的火爆和天然氣的入株必然會為廚衛(wèi)產(chǎn)品帶來全新的發(fā)展機遇和市場空間。X品牌是湖南當(dāng)?shù)氐膹N電品牌，在株洲灶具市場占有67%的市場份額。為把握商機，占領(lǐng)市場，積極開辟新的銷售渠道，X品牌利用自身的地緣優(yōu)勢，針對房產(chǎn)市場專門組織了一系列的小區(qū)促銷活動。

一、活動目的

提高X品牌知名度及市場占有率，拓展新的銷售渠道以擴(kuò)大銷量。

二、活動主題：購X品牌家廚，創(chuàng)造美好新生活。

三、活動前期準(zhǔn)備：

A、宣傳品制作。

①條幅：保證每個小區(qū)懸掛3條，可掛在小區(qū)外墻、路邊樹干及小區(qū)內(nèi)主干道上。內(nèi)容可為：X品牌家廚義務(wù)維修服務(wù)點；X品牌創(chuàng)造舒適健康新生活；新生活，新家廚——X品牌家廚，條幅作為現(xiàn)場的促銷廣告，內(nèi)容為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，藍(lán)底白字，以吸引消費者注意，形成強烈的視覺沖擊力。

②海報：張貼于小區(qū)宣傳欄或小區(qū)門口、外墻、現(xiàn)場咨詢臺或產(chǎn)品上，以引起消費者注意，達(dá)到宣傳的目的。

③X展架：內(nèi)容主要是產(chǎn)品形象及企業(yè)形象 Logo以及促銷活動內(nèi)容及服務(wù)內(nèi)容等。

④DM宣傳單頁：由導(dǎo)購員或臨時導(dǎo)購員在小區(qū)門口，人流量大的過道交叉路口，主要干道及小區(qū)活動現(xiàn)場向消費者散發(fā)大量的宣傳品、DM宣傳單頁，向消費者傳遞信息應(yīng)直接，完整，因此DM宣傳單頁包括公司簡介及公司理念等，適當(dāng)印上產(chǎn)品型號、尺寸及簡介。另增加售后服務(wù)承諾及售后服務(wù)聯(lián)系電話，免除消費者后顧之憂。

⑤樓層貼：制作樓層貼張貼于各個小區(qū)的每層樓道內(nèi)，顏色為X品牌企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)色，如藍(lán)色和白色，藍(lán)底白字或白底藍(lán)字，內(nèi)容主要以公益性質(zhì)宣傳語為主：如X品牌集團(tuán)與您共創(chuàng)全國文明城市；爭做文明株洲人；X品牌集團(tuán)祝您身體健康，步步高升等。

⑥帳篷：帳篷統(tǒng)一印刷企業(yè)CI形象，并于小區(qū)直銷活動開始前運送至小區(qū)活動現(xiàn)場，增加企業(yè)和產(chǎn)品知名度，提升品牌形象。

⑦售后服務(wù)聯(lián)絡(luò)卡：增加廠家與消費者的感情，提高企業(yè)的美譽度，引起消費者信賴。

B、小區(qū)選擇：

①首先對小區(qū)的總體情況做調(diào)查，了解小區(qū)的開發(fā)商背景及住宅樓的開發(fā)規(guī)模，并且對業(yè)主的背景進(jìn)行分析，圍繞目標(biāo)消費者進(jìn)行信息收集，確定合作伙伴。

②了解希望合作小區(qū)的管理制度并與物業(yè)人員溝通，了解對方對小區(qū)活動的看法，探討合作模式，以便更好的開展小區(qū)活動，避免不必要的麻煩。③在與房地產(chǎn)開發(fā)商簽定合作協(xié)議，以開發(fā)商品牌和X品牌共同活動的方式進(jìn)行，以提高各自銷量。如：“湘銀、X品牌與您攜手共創(chuàng)美好新生活?！?/p>

C、直銷活動宣傳方式。

①在進(jìn)入小區(qū)直銷活動前，組織人員進(jìn)入小區(qū)內(nèi)以地毯式發(fā)放宣傳單頁，做到家家戶戶均看得到X品牌的宣傳單頁。

②在各小區(qū)樓道內(nèi)貼上樓層貼，提高影響力，懸掛橫幅于各小區(qū)內(nèi)，增強品牌知品度，擴(kuò)大影響。

③在現(xiàn)場擺點直銷時，不僅發(fā)放DM宣傳單頁，另可附加奉送一系列小禮品擴(kuò)大宣傳的影響力。

④在小區(qū)現(xiàn)場銷售過程中，可發(fā)動現(xiàn)場的消費者參與，以引起其他消費者對X品牌產(chǎn)品和促銷活動的注意，利用他們之間的信任和喜歡“湊熱鬧”的心理來宣傳活動，以拉動銷售。

⑤利用房地產(chǎn)開發(fā)商展覽大廳，放置X品牌DM宣傳單頁或聯(lián)合促銷廣告單頁。

⑥借助售樓小姐進(jìn)行推介，如購房一套，贈送X品牌優(yōu)惠券**元或憑X品牌的DM宣傳單頁可享受ⅹ**折優(yōu)惠，或免費清洗一次。

D、導(dǎo)購員培訓(xùn)。

導(dǎo)購員必須要全面熟悉產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和特點，了解產(chǎn)品知識。公司營銷部門針對此次活動，有針對性地從各個產(chǎn)品中提煉出賣點，組織專業(yè)售后服務(wù)人員和技術(shù)人員對導(dǎo)購員加以培訓(xùn)，讓他們了解各零部件的作用和功能，使導(dǎo)購員真正對產(chǎn)品全面了解，使他們能夠在向消費者介紹產(chǎn)品時更有說服力?！痉康禺a(chǎn)促銷活動方案5篇】意，烘托產(chǎn)品熱銷的情景。贈品也應(yīng)做堆頭，并在贈品上張貼贈品貼。

3.導(dǎo)購員看見消費者后，應(yīng)主動笑臉相迎，并積極介紹促銷活動方式，增強成交率。

4.導(dǎo)購員積極的向前來觀看的消費者發(fā)放DM宣傳單頁，當(dāng)消費者顯示出購買欲望后，積極加以引導(dǎo)，促成銷售。

5.同時在活動期間，導(dǎo)購員應(yīng)在每天下班前主動統(tǒng)計銷量情況，并及時將信息反饋給經(jīng)營部，以便經(jīng)營部作出決策調(diào)整。

四、直銷活動內(nèi)容：

現(xiàn)場演示活動?，F(xiàn)場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導(dǎo)購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心?，F(xiàn)場的演示從產(chǎn)品的特點功能出發(fā)，讓消費者知道產(chǎn)品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現(xiàn)場演示吸引更多消費者。

同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現(xiàn)場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：

活動方式一：以舊換新活動。內(nèi)容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現(xiàn)金ⅹ**ⅹ元；購嵌入式灶，舊灶抵現(xiàn)金**元；購買熱水器，舊熱水器抵現(xiàn)金ⅹⅹ元。

活動方式二：贈品活動。內(nèi)容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據(jù)實際情況增加套餐制產(chǎn)品。

活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務(wù)尤為重要，售后服務(wù)不僅要及時、規(guī)范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進(jìn)一步提高品牌效應(yīng)和企業(yè)美譽度。

五、活動中應(yīng)注意的問題。

①注意天氣變化，避開下雨、狂風(fēng)等不利于開展直銷活動的天氣。

②防范不懷好意的人搗亂，應(yīng)主動與小區(qū)保安聯(lián)系。

③避免不愉快的事情發(fā)生，不要與消費者爭吵，特別是售后服務(wù)方面、導(dǎo)購員應(yīng)做到交待清楚，不得誤導(dǎo)消費者，心中要緊記“顧客永遠(yuǎn)是對的”信念。

④如逢競爭對手也在擺點，不抵毀對方，不得為爭搶客戶而與競爭對手發(fā)生爭吵。

⑤做好貨物、贈品的保管和銷量統(tǒng)計工作，防止貨物和贈品的流失

六、活動及效果評估。

針對小區(qū)開展的直銷活動，不僅可以拓展新的銷售渠道，同時也可避免與競爭對手直面相接，既搶占了先機，也起到意想不到的效果，品牌知名度得到大大增強，銷量也得到提升。

另外對小區(qū)直銷活動效果做出評估及做出費用預(yù)算進(jìn)行存檔備案。

篇三：

活動日期：20XX年4月8日——20XX年5月1日

活動主題：購房XXX 五一送旅游

活動目的和意義：

1、五一處于春夏之交，這個季節(jié)大家喜歡出游，所以做一些戶外活動也比較符合傳統(tǒng)習(xí)慣。同時，三天的假期，不少人沒想好去哪里、做什么，這個時候如果我們能做一些有特色的活動，或者是給點小恩小惠，送點小禮品，很容易吸引客戶到售樓部來。所以，節(jié)日的促銷活動不可少，小禮品或者折扣等都是這個時候的常用手法。另外，節(jié)日促銷，是做情感營銷的好時機，這個時候組織老客戶和現(xiàn)在成交的客戶一起旅游，會很自然，容易贏得客戶的好感，宣揚本項目，擴(kuò)大影響力度，得到口碑效應(yīng)。

2、利用五一旅游活動，升華情感營銷，情感營銷就是人與人之間的關(guān)心，真情的流露，并沒有以產(chǎn)品銷售為目的而最終達(dá)到銷售產(chǎn)品的目的的營銷。情感營銷是一種以銷售人員受人歡迎的人格魅力以及對未來消費習(xí)慣的把握上來影響自己身邊的人，以自身來引導(dǎo)消費的一種營銷方式。情感營銷相似于溝通營銷，也相似與口碑營銷，我認(rèn)為情感營銷是溝通營銷與口碑營銷的共同體，是兩者的結(jié)合，合二為一。情感營銷是以后營銷學(xué)的大勢所趨。

3、抓住五一假期時間，來訪客戶即贈送小禮品，老客戶介紹新客戶送物業(yè)費，成交客戶參加五一旅游活動，烘托案場促進(jìn)銷活動。

4、五一旅游活動結(jié)合樓盤抽獎活動，給予客戶大折扣、大優(yōu)惠、送旅游、抽大獎，不斷提升我們案場人氣，情感營銷加上SP配合、假客戶等，促使客戶快速成交。

五一旅游活動路線 ：供參考（一日游不含午餐 二日游是全含）

1、龍?zhí)洞髰{谷一日游 168元/人

2、六羊山一日游 128元/人

3、龍?zhí)洞髰{谷+皇城相府二日游 388

4、云臺山二日游398元

5、萬仙山+郭亮村二日游298

篇四：

促銷策劃是指運用科學(xué)的思維方式和創(chuàng)新的精神，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，根據(jù)企業(yè)總體營銷戰(zhàn)略的要求，對某一時期各種產(chǎn)品的促銷活動作出總體規(guī)劃，并為具體產(chǎn)品制定圖詳而嚴(yán)密的活動計劃，包括建立促銷目標(biāo)、設(shè)計溝通信息、制定促銷方案、選擇促銷方式等營銷決策過程。

在房地產(chǎn)業(yè)競爭越來越激烈的今天，房產(chǎn)促銷的形式也五花八門，大有百花齊放的勢頭。在房地產(chǎn)營銷過程中，房地產(chǎn)促銷方法的正確運用關(guān)系到房產(chǎn)項目的成敗關(guān)鍵。不過，房產(chǎn)促銷的花樣再多，也有它的基本形式。那么，房產(chǎn)促銷有幾種基本方法？它們的具體內(nèi)容是什么？我們聚會吧總結(jié)了房地產(chǎn)促銷的幾種基本形式，便于策劃人在實際工作中靈活地借鑒和運用：

一、房地產(chǎn)促銷活動“無風(fēng)險投資” 促銷法；

二、購房俱樂部法；

三、“購房安全卡”促銷法；

四、“精裝修房”促銷法；

五、周末購房直通車促銷法；

六、優(yōu)惠價格促銷法；

七、名人效應(yīng)完美形象促銷法；

八、環(huán)保賣點促銷法；

九、保健賣點促銷法；

十、展銷會促銷法；

下面我們簡單的介紹其中幾種房地產(chǎn)的促銷方法：

十一、贈獎促銷法

贈獎活動是以贈品或獎金作為促銷誘因所進(jìn)行的活動，這種活動一般以消費者為對象，以贈品作魅力，來刺激消費者采取購買行為。有的房產(chǎn)商會采用贈送購房者基 本家具和家電的促銷方法。對消費者而言，如果購買房產(chǎn)的同時還有家具或者家電贈送，那么無疑讓他省掉了親自去購買的麻煩，當(dāng)然是樂意接受的。對房產(chǎn)商而 言，能夠以此吸引更多購房者并刺激他們進(jìn)行購買活動，使資金早日回籠，何樂而不為呢？ 北京房產(chǎn)界就出現(xiàn)了買房送廚衛(wèi)裝修或買房送 汽車等促銷法，此促銷法的實施也確實對樓盤的銷售起到了一定的推動作用。房地產(chǎn)界的贈獎范圍從贈送廚衛(wèi)精裝修、家用電器到家具，現(xiàn)在又上升了到汽車，相比 價格明降，這種溫和的暗降方式既達(dá)到了促銷的目的、使樓盤銷售進(jìn)退自如，又不傷害已購業(yè)主的忠誠度。

十二、房地產(chǎn)促銷活動抽獎促銷法

抽獎活動是以高額的獎品或贈品，一人或數(shù)人獨占形式的附獎銷售。例如“購買某樓盤，可或免費歐洲旅游”等，都屬于這種形式的促銷活動。這種促銷方法具有一定的投機性，雖然對有些消費者而言，它不如送裝修、送家電等實在，但因為此法兼顧了人們的搏弈心理，反而會使消費者產(chǎn)生刺激的感受，因而還是有一定的誘惑力的。

十三、先租后賣法

所謂先出租，后賣樓，是指房產(chǎn)商在正式銷售之前，將具體房屋單元先出租給固定客戶，然后以此作為賣點，進(jìn)行房屋銷售推廣。此種促銷策略的核心是，充分考慮 客戶購買不動產(chǎn)后所存在的變現(xiàn)風(fēng)險，使客戶在買樓之后即可享受到即時、現(xiàn)實的現(xiàn)金回報。由于客戶在決定買樓時，能通過具體的考察知曉其決定購買的房屋所存 在的投資價值與發(fā)展?jié)摿?，并且由于具有現(xiàn)實可行的資金回報，從一定程度上講，能在很大程度上刺激客戶的購買行為，最終產(chǎn)生很好的促銷效果。先 出租，后賣樓策略將使房產(chǎn)商面臨兩個市場：租賃市場和銷售市場。表面來看，房產(chǎn)商由于所面臨市場范圍的擴(kuò)大和不確定性，將加大推廣難度。實則，盡管目前許 多房產(chǎn)商開發(fā)的新盤沒有直接面對租賃市場，但在租賃市場上卻能常常看到新盤房屋的影子。由此可見，該策略實際上是直接面對租賃市場與銷售市場并舉，通過租 賃市場的較底風(fēng)險進(jìn)入，實現(xiàn)樓盤價值的初步實現(xiàn)，從而為銷售市場減輕壓力，促進(jìn)銷售。這種策略運用時需注意的是，只有部分樓盤適用，并非適合所有類型的房屋，筆者認(rèn)為此種策略的應(yīng)用范圍較側(cè)重于商業(yè)鋪面、辦公寫字樓類物業(yè)，只要的策略計劃得當(dāng)?shù)那闆r下，完全可以作為 一種主要的營銷策略。此種策略在住宅類房屋的適用，可以局部、小范圍地適用，運用得當(dāng)，會對整個樓盤的銷售起到很好的促進(jìn)作用。之所以需要局部、小范圍地 適用。完全在于許多住宅由于購買者為自用，并且由于其用途價值的影響，往往買房者'喜新厭舊'，因此，本策略適用于住宅需謹(jǐn)慎行事?！痉康禺a(chǎn)促銷活動方案5篇】活動方案huodongfangan.htm。

篇五：

一、活動目的

1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。

2、以項目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。

3、快速積累新客戶，為項目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。

二、活動時間

單位定點宣傳：9月20日—10月20日

團(tuán)購促銷時間：9月28日—10月28日

三、活動內(nèi)容

活動一：

1、活動主題：金秋送爽 快樂到家

2、活動時間：9月20日—10月20日

3、活動目的：

本活動主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項目的最大特色和賣點，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時，深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動內(nèi)容與團(tuán)購活動內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點咨詢，擴(kuò)大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。

4、活動地點：

主要宣傳單位：^??。

5、活動準(zhǔn)備：

① “咨詢處”橫幅一條。海報30張。

② 面包車一輛。（聯(lián)眾負(fù)責(zé)）

③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。

④ 置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。

⑤ 園林設(shè)計方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。

⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。（聯(lián)眾）

⑦ 各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人（聯(lián)眾）。

主要聯(lián)系內(nèi)容：

1)場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點位置。

2)音響電源安排。

3)工作人員的餐飲、住宿安排。

4)其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。

5)海報張貼。

6、時間安排（待定）

根據(jù)各子單位的實際情況，來確定具體時間及天數(shù)。

7、人員安排（待定）

去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項目部3—4人。

活動二：

1、活動主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實惠

2、活動時間：9月28日——10月28日

3、具體內(nèi)容：

① 凡在9月28日至10月7日的新客戶（vip客戶除外），凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個。

② 9月28日至10月28日，凡同時購三套以上（含三套）住房的新客戶，均可視為團(tuán)購客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個。團(tuán)購10套以上的，優(yōu)惠另議。

③ 股東客戶可組團(tuán)購房，達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。

④ 以上活動內(nèi)容不重復(fù)，不累加。

⑤、本活動最終解釋權(quán)歸公司所有。

4、廣告宣傳

第四篇：房地產(chǎn)促銷方案

房地產(chǎn)促銷活動方案

樓盤的開發(fā)項目在推廣銷售過程中，在了在開盤和日后的銷售工作的持續(xù)熱銷局面更好的聚集人氣，吸納準(zhǔn)客戶，達(dá)到快速銷售，快速回籠資金，實現(xiàn)利益的目標(biāo)，通常采取以下促銷方案：

一，內(nèi)部認(rèn)購方案

1.開盤時間：開盤前綜合工程進(jìn)度及經(jīng)營推廣進(jìn)度確定認(rèn)購期。

2.認(rèn)購目標(biāo)：積累人氣為開盤造勢，摸清市場價格的接受度。

3.認(rèn)購對象：項目合作單位，政府機構(gòu)，各職能部門或市場客戶。

4.認(rèn)購方式：A.對本項目建設(shè)有貢獻(xiàn)的個人和團(tuán)體，給予認(rèn)購期訂房九折優(yōu)惠。

B.對認(rèn)購期的前一百名客戶給予交一萬抵5萬的優(yōu)惠活動。

二．團(tuán)購方案

1.團(tuán)購時間：可以在項目的整個推廣期、從認(rèn)購到清盤。

2.團(tuán)購目標(biāo)：積累人氣，縮短銷售周期，快速回籠資金，節(jié)省成本。

3.團(tuán)購對象：各個企事業(yè)單位和各投資群體，及媒體組織的團(tuán)購活動客戶。

4.團(tuán)購方式：團(tuán)購套數(shù)達(dá)10套以上的客戶9折優(yōu)惠、8套以上的客戶給予9.3

折優(yōu)惠、5套以上的客戶給予9.5折優(yōu)惠、3套以上給予9.7折優(yōu)

惠。

三.特價房方案

1.活動時間：可以是促銷活動進(jìn)度較慢時

2.活動目標(biāo)：吸引目標(biāo)客戶眼球，提升來訪量，銷售出較差的房屋。

3.活動對象：資金不充裕，對房屋品質(zhì)要求較低的目標(biāo)客戶和投資客戶。

4.活動方式：把所謂位置較差的和朝向、樓層及戶型銷售較慢的房屋以低于其

他房屋每平米300-500的價格盡快出售。

四.買就送方案

1.根據(jù)客戶買房面積大小，或付款多少可以贈送露臺、飄窗。

2.高層的一樓可贈送小院、頂樓可以贈送閣樓或空中花園。

3.對于一次性全部付款的客戶可給與9折優(yōu)惠或贈送停車位。

4.樓層或戶型銷售進(jìn)度不好的也可贈送地下室。

5.節(jié)假日期間，對于購房的客戶可進(jìn)行抽獎、砸金蛋，獎品可贈送旅游或家電。

6.針對于開盤前10天購買的客戶，也可贈送2年物業(yè)費。

第五篇：房地產(chǎn)春節(jié)促銷方案

春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案

1、新春祈福團(tuán)！

不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約！

2、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段

時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如: 打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌

客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等 sp活動基本上效果不大,所以最好不要搞

在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果

3、業(yè)主團(tuán)圓酒會，邀請新老業(yè)主出席，意向客戶參與，效果將就。

4、春節(jié)期間購房者的心態(tài)有幾點比較突出：一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體

考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生；春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果；春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠；春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。

5、春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動 主要的目的是做形象 充分

挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。（切記不要在客戶家吃

飯）

2、在大的商場發(fā)dm（在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了 一個人發(fā)dm的同時 發(fā)些禮品 或者旺旺食品什么的）

6、春節(jié)期間人肯定不會多的，我想主要還是以維護(hù)老客戶為主。可以送購物券啊，或者什么掛歷、對

聯(lián)、燈籠、一些過年用的東西。關(guān)鍵看資，也可搞聯(lián)誼會，摸彩啊。不過對于新客戶，售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、搞點節(jié)日的氛圍。再推出相應(yīng)的措施。象特價房什么的。因為有一些外地的過年也可能看房子，要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化 有錢可制作光碟在售樓處放映。

7、xxx中國年開幕式 大年初二，上午11：00-12：00 “威風(fēng)鑼鼓帶喜慶” “獅龍巡游鬧新春” 大年初二，上午11：00至11：30 6.1.1威風(fēng)鑼鼓。本天活動為整個中國年的開場活動，全天的開場白，提升人氣，調(diào)動人們的過節(jié)熱情，表演在牌坊處進(jìn)行，配合鞭炮、禮炮。6.1.2獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝表演。6.1.3迎財神（春官拜年：春官2名 和唱2名 配器2名）

由工作人員派人裝扮成財神在大道上散發(fā)賀卡（部分賀卡中加入面值2元不等的獎券），同時大年初一到業(yè)主家中拜年。

6.1.7開幕式。祥龍騰飛 11：30至12：00 獅龍巡游至四季廣場，表演告一段落時，開幕式正式開始。1介紹項目。2 介紹嘉賓。3嘉賓致辭。4啟動儀式：由市旅游局領(lǐng)導(dǎo)宣布：xxx中國年正式開幕。同時嘉賓開啟遙控禮炮，日昝以及皇城上的禮炮禮花打出漫天飛舞的彩花，巨龍緩緩從皇城上起飛。

獅、龍、秧歌、高蹺等同時起舞。6.1.5 下午獅龍巡游。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.1.6常規(guī)表演（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

注意事項：常規(guī)活動均在下午1：30開始。6.1.7 特色表演：選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）6.2、大年初三，“爆竹鍋莊烤全羊” 上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和熱鬧篝火晚會與小區(qū)韻味相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。細(xì)則：

6.2.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始巡游，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.2.2選花魁、比武招親、勇奪花魁（1：30—2：10）（4：20--5：00）

常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）6.2.3篝火晚會。晚上6：30開始，沿芙蓉大道燃起3個火堆。

① 烤全羊。每個火堆2-3只，專人負(fù)責(zé)。由商家提供羊肉出售。

② 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。

③ 跳街舞。大道上進(jìn)行。

④ 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。

⑤ 放河燈。在金河旁邊銷售并放河燈。6.3大年初四“天上火龍下凡間”，上午10：30至21：00 將傳統(tǒng)煙花爆竹燃放和火龍表演相結(jié)合，讓業(yè)主和游客熱熱鬧鬧過大年。

細(xì)則：

6.3.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始獅龍巡游。至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上凳，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.3.2特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材（此題材可換）。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支 審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。

6.3.3上午進(jìn)行木偶戲表演。10：30至12：00。6.3.4下午進(jìn)行常規(guī)表演。

6.3.5火龍表演。晚上8：00進(jìn)行?；瘕埰鹞鑳x式：在牌坊處進(jìn)行 1由兩位古代射箭手點燃古城火炬，以及沿途篝火開始。2設(shè)香案祭祀天地，四海，眾生。3請火龍 熏龍 起舞

① 燒火龍。兩條火龍在廣場表演30分鐘。

② 放煙花。煙花燃放持續(xù)35分鐘，由專人負(fù)責(zé)聯(lián)系煙花廠家和燃放。

⑥ 跳鍋莊。大道上進(jìn)行。請少數(shù)民族少女進(jìn)行鍋莊表演和領(lǐng)舞。

⑦ 跳街舞。大道上進(jìn)行。6.7、“業(yè)主大團(tuán)圓” 大年初五，上午10：30至17：00 將傳統(tǒng)春節(jié)游園與業(yè)主的活動參與結(jié)合起來，讓業(yè)主真實的感受過年的合家歡樂與文化氛圍。細(xì)則： 6.7.1獅龍巡游。兩條龍兩頭獅，高蹺旱船等若干。從大門口鳴炮開始，巡游古城，獅龍巡游至四季廣場，龍在四季廣場起舞，獅在日昝處上架，高蹺旱船在日昝下大道表演。（2：10-2：40）（3：40—4：20）6.7.2腰鼓大賽

上午各小區(qū)的腰鼓代表隊匯集牌坊，進(jìn)行巡游及各小區(qū)腰鼓隊表演比賽。13：30至14：30。

6.7.3業(yè)主趣味競技大賽。

下午由業(yè)主以各自社區(qū)或團(tuán)體組成代表隊，進(jìn)行一臺文藝和競技聯(lián)誼晚會，每個代表隊出2-3個節(jié)目（1-2個文藝節(jié)目、1個以家庭為單位的才藝表演）。由1名業(yè)主代表、1名公司代表、2-3名藝術(shù)表演專家組成評審團(tuán)，評出名次（以代表隊為單位）。15：00至17：00。6.7.7 盛大游園活動。

猜燈迷，由專員準(zhǔn)備迷語，在大道上進(jìn)行。全天。6.7.5特色表演：影視特技，槍戰(zhàn) 爆破（1：30—2：10）（4：20--5：00）

緝毒警察抓捕現(xiàn)場交易為題材。8-10名演員分別扮演警察和毒犯，接頭—交易—逮捕—拘捕—打斗—槍戰(zhàn)—爆破—擊斃毒犯—將主犯抓捕歸案。其中彈著點30個，爆破5次，人身彈點5個，血包5個，槍支6支（真槍2支 審批待定）。場面驚險火爆，扣人心弦。6.7.6下午進(jìn)行常規(guī)表演。（1：30—2：10）（3：00—3：40）（4：20--5：00）

附：常規(guī)表演類活動內(nèi)容

初二下午1：30-5：00

8、在開發(fā)的小區(qū)門口發(fā)放印有開發(fā)商名稱或樓盤名稱（注意加上售樓電話）印制精美的新春對聯(lián)、福

字、燈籠、中國結(jié)這個辦法不錯，禮輕情誼重，張貼的時間長達(dá)一年，花小錢做廣告，人力不多，業(yè)主來往的客人都可看到，而且這種方式商業(yè)氣氛不濃，不會引起客戶的反感，給新老客戶留下美好的企業(yè)形象，同時也可吸引不少潛在客戶。

想象一下，整個小區(qū)家家戶戶門口張貼著開發(fā)公司的新春對聯(lián)、福字、燈籠、中國結(jié)，那是一種多

么喜慶和榮耀的情景！

9、過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段

時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去。在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如：打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌。客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等。sp活動基本上效果不大,所以最好不要搞。在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。

10、個人認(rèn)為，春節(jié)是個好機會，年后節(jié)日眾多，多數(shù)商家都會做廣告，強行灌輸轟炸式的東東，很多人會吃不消，也難以對某個特定的項目留下深刻的印象，倒不如趁淡季，發(fā)布一些深入人心的廣告打個情感基礎(chǔ)，然后年后再予以強化。

我想如果在街上多做些道旗，或在顯眼的地方做些活動什么的，尤其在小城市，過年大部分商家都關(guān)門了，只有幾家大的超市什么的開業(yè)，但是人們都要串親戚的吧，所以路上人還是挺多的，我們調(diào)查過，大多數(shù)人還是會東張西望，當(dāng)他們沒什么可看的時候，我們的機會就來了。。

11、我們公司目前做的項目因為是一個商住結(jié)合的項目,并且商業(yè)以后也要完全對外開放的.所以公

司在春節(jié)對外搞了一個我記憶中的年......活動，就是把我們小時候玩的、吃的都搬到我們項目內(nèi)，吸引大家到我們項目來,效果還蠻不錯的。

12、這個送春聯(lián)活動方案賣了24套房子

售房部在2月份節(jié)前準(zhǔn)備推出“豬年送大禮，好禮送不?！钡然顒樱プ∪藗儗@一傳統(tǒng)節(jié)日的重視心理和貼春聯(lián)的風(fēng)俗習(xí)慣，我們可以把廣告宣傳與之結(jié)合起來，印制帶有“好房子?中成造”“綠城?麗景花園”字樣的春聯(lián)以贈送的方式普及。目標(biāo)客戶群體為：我司開發(fā)的系列產(chǎn)品的業(yè)主，對綠城?麗城有意向的客戶群體，已在售房部交納定金的客戶，我司的關(guān)系戶?；顒訒r間預(yù)計從2月10日開始至2月17日止。

對于已經(jīng)簽定認(rèn)購書交付定金的客戶，為鞏固其購買欲望以及散播有益口碑，我們推出“豬年送大禮，好禮送不?！毕盗械陌菽昊顒樱顒又髦紴閷Α熬G城?麗景花園”下定金的客戶，以拜年為噱頭贈送時下較為流行的家庭裝飾品---中國結(jié)，其意一為拜年，讓其感覺我司“人性化服務(wù)”，其二靠其擴(kuò)散我司產(chǎn)品良好的聲譽度。

對于2月1日的當(dāng)天vip卡客戶的認(rèn)購現(xiàn)場，售房部舉行vip客戶優(yōu)先認(rèn)購活動，屆時，售房部分為內(nèi)場和外場兩個區(qū)域，售房部內(nèi)為客戶辦理手續(xù)，外場既廣場將舉辦慶典，借以吸引較多人的眼球，引起人的關(guān)注。

13、春節(jié)活動篇二：地產(chǎn)促銷方案“春節(jié)篇” 2014春節(jié)促銷方案

一、活動目的：年終讓利，促進(jìn)銷售 1.促進(jìn)春節(jié)返鄉(xiāng)購房者購房熱情； 2.通過老業(yè)主推薦帶動營銷。

二、活動時間：2014-1-20至2014-2-14（正月十五）

三、涉及部門：集團(tuán)營銷策劃部、物業(yè)公司、天運銷售部

四、宣傳方式：

營銷策劃部、天運銷售部、物業(yè)公司共同協(xié)作于春節(jié)前夕對于桃花源業(yè)主贈送《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》及“春節(jié)對聯(lián)大禮包”。1)營銷策劃部2014年1月15日上午11時前制作完成《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》4200張：轉(zhuǎn)交物業(yè)公司4000張(與營銷策劃部提供物業(yè)公司的“春節(jié)對聯(lián)大禮包”數(shù)量一致)，天運置業(yè)銷售部200張。2)由物業(yè)公司對于中天集團(tuán)旗下營口地區(qū)往期樓盤業(yè)主及桃花源1期業(yè)主上門贈送“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》； 3)由天運置業(yè)銷售部門對于桃花源二期業(yè)主電話通知至銷售中心領(lǐng)取“春節(jié)對聯(lián)大禮包”+《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》； 4)物業(yè)、銷售部門通知客戶領(lǐng)取時間為2014年1月18-19日，1月20日上午8時物業(yè)公司、天運置業(yè)銷售部門分別將剩余優(yōu)惠卡交還財務(wù)部存檔。

五、優(yōu)惠明細(xì)：

1、活動期間成功訂房，且于規(guī)定期限內(nèi)補款時提供《春節(jié)購房優(yōu)惠卡》即可享受相應(yīng)優(yōu)惠政策

2、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》為遞增式優(yōu)惠，具體方式如下：

① 購房者在此期間購買桃花源住宅享受房屋總價5000元優(yōu)惠； ② 購房者在此期間再次購買車庫，車庫享受總價3000元優(yōu)惠； ③ 購房者在此期間再次購買倉房，倉房享受總價2000元優(yōu)惠。

3、《春節(jié)購房優(yōu)惠套餐卡》擁有、使用人群：

① 物業(yè)及銷售部門分發(fā)至桃花源一期、二期業(yè)主

② 活動期間任何人出示此卡均享受相應(yīng)購房優(yōu)惠

③ 此卡使用人不記名，財務(wù)收款時記錄提供人即可。六：審核

營銷策劃部制作優(yōu)惠卡電子版后向天運置業(yè)總經(jīng)理申請批準(zhǔn)，由周春雷總經(jīng)理審核批準(zhǔn)后通知印刷。

批準(zhǔn)人：

天運總經(jīng)理： 營銷總經(jīng)理：

簽收人：

營銷策劃部： 天運銷售部：

物業(yè)公司天運分部：篇三：【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案

【干貨】春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案

春節(jié)期間房地產(chǎn)營銷活動方案

方案一：新春祈福團(tuán)!戰(zhàn)略方案: 不一定人人都信神佛，但新年祈福，望來年順利之心，人皆有之。

組織老業(yè)主成立祈福團(tuán)，預(yù)先安排好所需香燭等供品，歡迎業(yè)主攜朋帶友，派專車接送業(yè)主們到預(yù)先安排好的大規(guī)模廟宇參拜。

完畢后接送業(yè)主們用餐，并有風(fēng)水大師現(xiàn)場講解來年運程和家宅風(fēng)水，同時安排現(xiàn)場簽約!戰(zhàn)略焦點：

此活動可在節(jié)前針對返鄉(xiāng)置業(yè)客戶發(fā)短信邀其攜家人共同參與。營銷的成功者往往是先入為主的，主要是看活動夠不夠吸引人。是否能夠讓其到場。方案二：壓歲錢讓利

戰(zhàn)略方案: 過春節(jié)是樓市在一年中成交量最低的低谷,這主要是中國的傳統(tǒng)觀念,大家都忙著回家過年,在這一段時間內(nèi)買房肯定不會是第一位的,所以這段時間所做的一切工作都不是為了本階段的銷售成績的,因為再怎么做促銷,過年時候的業(yè)績也上不去.在春節(jié)期間一般都是做宣傳和鞏固原有客戶,是為了春節(jié)后的工作做準(zhǔn)備的,比如:打報紙稿,主題為慶祝春節(jié),打品牌客戶答謝,一些小禮品,如小電器,電影卡等

戰(zhàn)略焦點： sp（銷售促進(jìn)sales promotion）活動基本上效果不大,所以最好不要搞在春節(jié)前的一個月可以對部分難銷房源做壓歲錢的價格讓利,一定要在春節(jié)前幾天結(jié)束,到了春節(jié)期間就沒用了,這樣一般能有小小的效果。方案三：春節(jié)間購房者的心態(tài)

戰(zhàn)略方案: 一家人團(tuán)聚，在購房這樣的生活大事上，全家人可以集體考察樓盤，交換意見，集中商討，很多外出務(wù)工人員回鄉(xiāng)時也會幫助親人購置新房，決策更容易在此期間產(chǎn)生;春節(jié)的假期較長，可以對感興趣的區(qū)域、樓盤多看、多比較，達(dá)到最終滿意的效果;春節(jié)期間，房地產(chǎn)開發(fā)商針對假日會推出相應(yīng)的優(yōu)惠措施和優(yōu)

惠活動，在此期間購房會獲得意外的實惠;春節(jié)前，一般家庭都會獲得一筆比較可觀的年終收入，在經(jīng)濟(jì)上比較富足的情況下常常會選擇購房等高端消費。

戰(zhàn)略焦點：

相對于日常的消費，春節(jié)消費蘊含了過多的情感在里邊——子女對長輩的回報和思念，長輩對晚輩的祝福與期望，親朋好友間相互的情感交流與溶合。因此，從某種意義上講，春節(jié)消費不僅僅物質(zhì)上的消費，它更是情感上的消費，是消費者表達(dá)內(nèi)心情感的一個重要的機會。誰能深入人心，誰就能獲得商機。因此節(jié)日短信中，能否用恰當(dāng)?shù)恼Z言抓住其內(nèi)心的感覺就是一個關(guān)鍵。方案四：品牌宣傳帶動轉(zhuǎn)介紹

戰(zhàn)略方案: 春節(jié)期間不宜做太多的促銷活動，只能選擇性的，有針對性的做些活動主要的目的是做形象充分挖掘已購客戶轉(zhuǎn)介紹方法

1、送春聯(lián)或者喜慶的禮品，如中國節(jié)、燈籠....到已購客戶的家里，拜年。(切記不要在客戶家吃飯)

2、在大的商場發(fā)dm(在人氣較旺的百貨公司大門口租個不要太大的地方，2平方就行了一個人發(fā)dm的同時發(fā)些禮品或者旺旺食品什么的)戰(zhàn)略焦點：

老帶新已經(jīng)成為房地產(chǎn)營銷的重要手段，例如，10年某公司的萬家宴、新年禮包、鄰里藝術(shù)季便充分的提現(xiàn)了這一點，其老帶新的比例也達(dá)到40%。對于維護(hù)老客戶這一塊，重要的是逢年過節(jié)及特別日子的祝福。既能提升品牌形象，也能得到業(yè)主的良好口碑。

方案五：家鄉(xiāng)變化的光碟

戰(zhàn)略方案: 春節(jié)期間人一般不會太多，主要還是易維護(hù)老客戶及抓住返鄉(xiāng)置業(yè)客群。老客戶：可以送購物券，或者有企業(yè)logo的掛歷、對聯(lián)、燈籠等過年用的東西，也可以搞聯(lián)誼會，抽獎等。

新客戶：售樓中心也可包裝。如橫幅、氣球、烘托節(jié)日氛圍。再退出相應(yīng)的措施，例如特價房。要讓他們看到家鄉(xiāng)的變化，可制作光碟等在售樓處放映。

戰(zhàn)略焦點：

可在過年前后進(jìn)行dm投放，并針對外地客戶制作光碟，放映城市的發(fā)展及項目未來升值潛力。

方案六：看房齊享全家福

戰(zhàn)略方案: 春節(jié)的特性，不同于一般節(jié)假日，簡單說點：

春節(jié)期間主要以維護(hù)老客戶、鞏固準(zhǔn)客戶為主，為節(jié)后做準(zhǔn)備；sp活動不要搞，作用不大，和投入不成正比，浪費資金；簽約客戶送小禮品、購物卡、電影卡、春聯(lián)、中國結(jié)等，最好附樓盤字樣；可變相以“壓歲錢”的形式讓利；手機短信賀詞是個很不錯的選擇；聯(lián)系攝影公司，對看房或買房客戶送全家福照片，因為春節(jié)期間是親戚朋友聚會的好日子。

戰(zhàn)略焦點：

綜上所述：其實春節(jié)前營銷主要是打感情牌，如何利用好春節(jié)前這段時間讓客戶產(chǎn)生對企業(yè)品牌的好感非常重要。以上幾項果凍及案例都體現(xiàn)了這一點。因此在春節(jié)前的營銷活動中，突出對客戶的關(guān)心及慰問是非常重要的一點。所以在編輯短信的時候，也要增加這類元素，烘托節(jié)日氛圍，促進(jìn)年后成教。

春節(jié)活動方案

活動時間:2013年12月25日至2014年2月28日 活動內(nèi)容: 1,針對老帶新客戶除送一年的物業(yè)費外,額外送500元紅包。(以簽合同為準(zhǔn))。此活動由售樓部組織員工向老客戶發(fā)短信，短信內(nèi)容:尊敬的xxx業(yè)主，為感謝您對本項目的支持，春節(jié)期間成功介紹新客戶的業(yè)主除了獲贈一年物業(yè)費外另加500元紅包一個，詳情咨詢xxxxx。2,針對員工活動期間成功銷售3套四房的員工,可獲2000元的額外獎勵(以簽合同為準(zhǔn))。3,針對客戶:宣傳口號:在xxx買房,價格由您來決定。此活動僅針對四房戶型,以抽獎券抽獎的方式,客戶可以抽三次,三次的獎票金額相加就是該套房的優(yōu)惠, 獎券的面值為5000元,8000元,10000元,如客戶抽到三張10000元的獎券就相當(dāng)于打了92折左右。此活動在xx廣告上做兩期廣告,并做10000張宣傳單,在元旦當(dāng)天去地下商場租個兩三個平米左右的地方做宣傳,可以讓客戶先抽獎后看房,以低價吸引客戶買房,由于三房剛有四套房,所以三房對外的折扣98折不享受本活動優(yōu)惠。另組織售樓部人員針對之前到訪客戶進(jìn)行短信及電話宣傳。篇五：春節(jié)房產(chǎn)促銷方案 1 春節(jié)房產(chǎn)促銷方案 保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提

供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時世紀(jì)村銷售價格情況而定。?? ?? 方案

一、1月26日開盤 ?? ?? 銷售：

1、保留5%的最好房號以后再推出，其余可售房號全部推出。具體可售房號請貴司盡快提供，以便共同商榷。在春節(jié)期間成交的客戶應(yīng)可獲得促銷折扣，以促銷折扣積聚人氣，促銷折扣視當(dāng)時世紀(jì)村銷售價格情況而定。?? ??

2、必須制定出完整的價格表供客戶選擇。?? ??

3、已經(jīng)簽訂了《預(yù)訂房號意向書》的客戶需提前一周通知，樣板房做好之后，需立即通知其前來觀看，以便讓其充分感受到二期的實際情況，尤其是陽光花房的實景，最終達(dá)到促使其落定。這部分客戶在公開發(fā)售后一周內(nèi)簽訂正式的《認(rèn)購書》。?? ?? 通知形式：提前發(fā)送華源公司致客戶（指作了內(nèi)部登記的客戶）邀請函，售樓員電話訪問確認(rèn)。?? ?? 邀請函內(nèi)容：通知客戶參觀世紀(jì)村二期樣板房，同時邀請其參加二期開盤儀式，并向客戶表達(dá)發(fā)展商對客戶的新年美好祝愿。?? ?? 宣傳： 在春節(jié)期間必須配發(fā)大量的廣告才能完成銷售目標(biāo)，由于是春節(jié)期間，廣告宣傳應(yīng)以電視廣告、路牌廣告為主，報紙廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告為輔。?? ?? 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。?? ?? 路牌廣告：廣告公司設(shè)計制作完畢后，需在開盤前一個星期安裝到位，正式發(fā)布。?? ?? 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，發(fā)布世紀(jì)村公開發(fā)售消息，全面介紹世紀(jì)村二期。flashmtv《世紀(jì)村的mtv》制作完畢，在網(wǎng)上發(fā)布，及提供免費下載，以flash mtv作為一個主要宣傳載體。?? ?? 報紙廣告：2月2日 《深圳特區(qū)報》 整版 促銷廣告 ?? ?? 香港媒體 《太陽日報》或《東方日報》 整版 促銷廣告 ?? ?? 2月23日 《深圳特區(qū)報》 整版 促銷廣告 ?? ?? 現(xiàn)場： 與禮儀公司盡快制定現(xiàn)場包裝方案并完成現(xiàn)場包裝，制定開盤儀式方案；廣告公司完成銷售導(dǎo)視系統(tǒng)，及售樓通道、售樓處包裝，現(xiàn)場工作要求在1月26日完成，為銷售創(chuàng)造出一個良好的氛圍。?? 所有的園林、水景都清理、修整完畢，全部開放；對世紀(jì)村水電設(shè)施作全面的檢測及維修，如電燈，會所洗手間；地下停車場的綠化裝飾，世紀(jì)村將以一個最佳的狀態(tài)迎接客戶。?? ?? 現(xiàn)場接待： 要求物業(yè)管理公司對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，制定為開盤服務(wù)的計劃及協(xié)助人員安排，要求到崗到位，服務(wù)周到，并為客戶提供精致、可口的茶點招待客戶。?? ?? 我司將對售樓員進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)，分工分責(zé)。詳細(xì)制定工作安排表，發(fā)展商銷售部有關(guān)人員及我司策劃人員及有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)在現(xiàn)場處理突發(fā)事件。?? ?? 通訊及交通：保證售樓處銷售電話的暢通，看樓專車必須到位。羅湖關(guān)口安排看樓專車。?? ?? 辦公用具及所需宣傳資料的到位：辦公所需辦公用具及宣傳資料全部到位，發(fā)展商安排負(fù)責(zé)人。?? ?? 開盤發(fā)放禮品：賀歲片dvd+世紀(jì)村flash mtv光碟 ?? ?? 活動：a、舉辦新年業(yè)主茶話會 ?? ?? b、新年晚會 ?? ?? c、世紀(jì)村賀新年元宵節(jié)花燈猜謎游園活動 ?? ?? 時間：農(nóng)歷正月十五 ?? ?? 活動形式：在世紀(jì)村舉辦世紀(jì)村燈會，及猜謎活動，邀請業(yè)主及客戶參加游園活動，現(xiàn)場準(zhǔn)備元宵及精美獎品。?? ?? 活動安排：禮儀公司負(fù)責(zé)彩燈的制作及猜謎活動，彩燈可制作出系列特定主題的彩燈。?? ?? 注：在春節(jié)放假期間，我司售樓員一律不放假，以確保銷售現(xiàn)場工作正常進(jìn)行，我司會安排專門的策劃及管理人員在假期值班,手機保持暢通。希望發(fā)展商在假期安排專人值班負(fù)責(zé)各項工作，處理突發(fā)事件及后勤保證。?? ?? 方案

二、春節(jié)后開盤 ?? ??

1、增加房號，尤其是較好的單位，可售單位（包括已被預(yù)定的單位）應(yīng)占到總數(shù)的60%。?? ??

2、春節(jié)期間同樣以電視廣告、路牌廣告為主，網(wǎng)絡(luò)廣告、報紙廣告為輔，但發(fā)布力度相應(yīng)減少，將火力集中在年后開盤期間。?? 電視廣告：發(fā)布時間、頻率，及頻道我司將在調(diào)查收視率，及熱播節(jié)目后作詳細(xì)的發(fā)布計劃。?? ?? 路牌廣告 ?? ?? 網(wǎng)絡(luò)廣告：更新網(wǎng)頁，以flash mtv為一個主要宣傳手段。?? ?? 報紙廣告：2月2日 《深圳特區(qū)報》 半版 促銷廣告 ?? ?? 表明世紀(jì)村春節(jié)期間世紀(jì)村銷售中心照常營業(yè)，恭候客戶參觀樣板房、園林、會所。同時現(xiàn)場有新年禮物派發(fā)。?? ?? 附：世紀(jì)村二期成交香港客戶分析 ?? ?? 目前共成交149套，其中香港客戶17套所占比例為11.41% ?? ?? 1．置業(yè)目的 ?? ?? 從置業(yè)目的上看港人置業(yè)主要是為了自住，這部分客戶大都在深圳工作，在生活上需求有自己的住所。另外度假者也占到30%左右，他們比較認(rèn)可世紀(jì)村的地理位置及旅游人文環(huán)境。投資者也有12%的比例，說明世紀(jì)村還是有一定的保值、增值空間。?? ?? 2．購房考慮因素 ?? ?? 從購房考慮因素看絕大多數(shù)香港客戶對于環(huán)境要求較高，戶型上考慮也比較多，但對價格不太敏感。?? ?? 3．信息來源 ?? ?? 在現(xiàn)階段少量的廣告推廣條件下，朋友介紹及房交會起到了主要的作用，因此口碑維護(hù)工作需要加強。另外應(yīng)該適當(dāng)加強香港報紙的宣傳，爭取擴(kuò)大外銷比例 ?? ?? 4．所購面積分布 ?? ?? 從購房面積來看，港人置業(yè)并非追求大面積戶型，而往往是適用為主。?? ?? 從以上分析可以看出世紀(jì)村在作外銷時，廣告訴求點應(yīng)放在地域優(yōu)勢上，充分發(fā)掘世紀(jì)村的地理位置優(yōu)勢，環(huán)境優(yōu)勢，旅游優(yōu)勢以及人文優(yōu)勢。受眾者是香港本地人以及深圳外資企業(yè)。推廣戶型以90到130 m2為主，宣傳上一方面利用好已有的客戶資源，另一方面盡量從報紙廣告上打動客戶，以盡可能低的成本實現(xiàn)最好的銷售成績。