第一篇：招商促銷方案

2012阿爾益產(chǎn)品推廣暨招商會

促銷方案

一、活動主題

熱烈祝賀阿爾益產(chǎn)品全面升級，加大品牌宣傳力度、促進(jìn)簽約、提高銷量

二、活動對象

全國優(yōu)秀經(jīng)銷商

三、活動時間和地點(diǎn)

2012年3月2日到2012年3月9日 成都市西三環(huán)6號杏林賓館

四、活動內(nèi)容

（一）定金增值爽翻天（必選方案）

1、銷售內(nèi)勤開定單，注明定金金額

2、客戶憑定單到收銀臺交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動

3、每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元

4、每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍 活動期間進(jìn)貨量達(dá) 5 噸以上者交定金200元，提貨時可兌300元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時可兌700元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時可兌1600元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金2000元，提貨時可兌3000元 活動期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時可兌6000元 注：

收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動則加蓋公章。

（二）搶購顛覆價（優(yōu)選方案）

1、活動期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動贈送2噸本品

2、活動期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動贈送5噸本品

3、參加此活動需交定金5000元或50%貨款。

注：

1、進(jìn)貨款打款需在2012年3月8日前打款

2、定金款提貨需在2012年3月31日前，逾期不提貨則增值失效

（三）現(xiàn)場抽獎

會議期間交納定金客戶均可參加抽獎，享受驚喜中獎機(jī)會

一等獎：一名，獎勵價值500元獎品（25袋活性劑）

二等獎：二名，獎勵價值300元獎品（15袋活性劑）

三等獎：三名，獎勵價值100元獎品（5袋活性劑）

幸運(yùn)獎：若干，獎勵價值30元獎品（優(yōu)水寶一瓶）

獎品數(shù)量會前（2012年2月23日前）視具體來會人數(shù)定。

（六）市場物料支持方式

四川瑞澤科技有限責(zé)任公司 市場部

2012.2篇二：普通活動招商策劃方案

活動招商書

本次交流會組織工作將采取協(xié)會主導(dǎo)與企業(yè)贊助結(jié)合的方式展開。具體招商方案如下。

（一）、活動冠名單位：

本次交流會將征集活動冠名企業(yè)1家。冠名費(fèi)為10萬元?；顒庸诿髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、會議冠名；

2、在會場擺放2塊冠名企業(yè)宣傳廣告；

3、外商采購團(tuán)胸卡背面印冠名企業(yè)廣告；

4、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

5、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀冠名企業(yè)展臺；

6、活動中提供10分鐘發(fā)言時間；

7、獲得主辦方提供的會議資料；

8、根據(jù)企業(yè)要求，免費(fèi)提供翻譯服務(wù)

9、以冠名企業(yè)的名義設(shè)晚宴宴請采購商團(tuán)（限4人參加）

10、在展會專題網(wǎng)上送對聯(lián)廣告一個（一個月）。

（二）、活動贊助單位：

本次交流會將征集5-6家企業(yè)作為活動贊助企業(yè)。贊助費(fèi)為1萬元?；顒淤澲髽I(yè)在會議期間將享有以下服務(wù)：

1、在會場擺放1塊贊助企業(yè)宣傳廣告；

2、會議前組織所有外商優(yōu)先參觀贊助企業(yè)展臺；

3、在會場播放冠名企業(yè)宣傳片；

4、獲得主辦方提供的會議資料；

5、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)

6、參加會議晚宴（限2人）

7、在展會專題網(wǎng)上送logo廣告一個（一個月）。

（三）、參會企業(yè)

根據(jù)采購意向，除冠名企業(yè)和贊助企業(yè)外，本次交流會將邀請30-40家企業(yè)參加交流活動。會議會務(wù)費(fèi)為2000元。參會企業(yè)將享有以下服務(wù)：

1、根據(jù)企業(yè)要求，提供翻譯服務(wù)；

2、安排采購商團(tuán)到企業(yè)展臺參觀或參加企業(yè)的相關(guān)活動；

3、獲得主辦方提供的會議資料。

活動承辦單位：

聯(lián)系人：

電話：篇三：活動的招商方案

活動贊助方案

冠名贊助企業(yè)

贊助金額：

冠名形式：＊＊＊杯***活動

回報(bào)方式：四大回報(bào)

一、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)獲得“*****”活動獨(dú)家、排他、唯一冠名贊助單位稱號。自冠名贊助行動開始后，贊助企業(yè)的名稱或標(biāo)識出現(xiàn)在活動所有媒體宣傳資料中；

2、贊助企業(yè)獲得“**********”活動稱號以及至**年底活動全程的“活動標(biāo)識”的使用權(quán)；

3、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)成為“**********”活動組委會副秘書長，出席活動，在貴賓席就座，與國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人及文化界人士、組委會成員一起為活動題詞；

4、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“**********”活動新聞發(fā)布會、筆會活動、義拍現(xiàn)場、頒獎盛典等活動現(xiàn)場；

5、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“**********”活動擔(dān)任顧問，并享有優(yōu)先贊助權(quán)；

6、贊助企業(yè)參與組委會統(tǒng)一舉行的“**********”活動新聞發(fā)布會和頒獎典禮： 1）活動的主要領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)共同簽署合作協(xié)議； 2）*家新聞媒體（電視臺、報(bào)刊、網(wǎng)絡(luò)媒體）參加贊助企業(yè)簽約儀式；各大媒體向社會發(fā)布贊助單位參與本次活動的消息； 3）主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)國際知名文化人士一起，就“**********”活動對企業(yè)和社會的重大意義，共同接受媒體采訪； 4）“**********”活動組委會在活動過程中，適時對贊助企業(yè)新品上市、技術(shù)創(chuàng)新、市場活動、品牌形象等方面的情況進(jìn)行宣傳報(bào)道。

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、網(wǎng)絡(luò)專題：企業(yè)logo明顯出現(xiàn)在**網(wǎng)站，主頁上刊登企業(yè)的形象宣傳廣告，開辟贊助企業(yè)網(wǎng)絡(luò)專題服務(wù)，全面展示企業(yè)品牌形象（內(nèi)容由企業(yè)提供），并在欄目顯著位置標(biāo)明贊助企業(yè)名稱和logo。時間為從簽約之日起至 年底；

2、網(wǎng)絡(luò)訪談：安排知名網(wǎng)站以視頻直播的形式訪談贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)；以上訪談根據(jù)企業(yè)和訪談主題的需要，邀請相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)和專家學(xué)者參加訪談，并把視頻采訪內(nèi)容以文字版的形式在全國幾十家網(wǎng)站廣泛傳播；

3、“**********”活動官方網(wǎng)站、設(shè)專題介紹贊助企業(yè)，至2**年底；并在該階段內(nèi)對贊助企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行2次專訪。

（二）平面媒體

1、平面媒體廣告：在 家省級以上報(bào)刊媒體上刊登對贊助企業(yè)的軟性鳴謝廣告，體現(xiàn)贊 助企業(yè)的名稱和企業(yè)文化；

2、平面媒體專訪：“**********”活動進(jìn)行期間，安排全國性媒體1次、省級媒體5次，專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在全國幾十家門戶網(wǎng)站廣泛傳播。

3、《**》雜志/報(bào)刊作為活動的全程合作伙伴，聯(lián)動宣傳贊助企業(yè)文化與形象，并策劃制作相應(yīng)雜志專題；

（三）電視媒體（暫定）

1、中央頻道“**********”活動新聞；活動組委會統(tǒng)一制作活動宣傳片，含有贊助企業(yè)名稱及l(fā)ogo的活動宣傳片將在省級電視臺播放10次；

2、頒獎典禮如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計(jì)劃暫定中）

三、活動現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)5人參加現(xiàn)場活動；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以組委會副秘書長身份出席在新聞發(fā)布會和頒獎典禮活動；并安排貴賓席就座；

3、活動其他布置根據(jù)活動現(xiàn)場實(shí)際情況與活動組委會協(xié)商安排；

4、優(yōu)先安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、民族企業(yè)領(lǐng)袖和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在北京活動期間由主辦方主要領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)會見并拍照留念；

5、贊助企業(yè)可將宣傳資料（不超過十頁）、產(chǎn)品或紀(jì)念品各一種（費(fèi)用自己企業(yè)承擔(dān)），隨新聞發(fā)布會資料袋一并發(fā)放給與會嘉賓和記者，以達(dá)到宣傳企業(yè)及產(chǎn)品的目的。

6、活動印刷用品

1）活動推廣傳單中介紹刊登企業(yè)的介紹； 2）發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)

1、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤，贊助企業(yè)將擁有60秒的企業(yè)介紹時間（由企業(yè)自行提供素材）,并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作10套紀(jì)念；

3、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

4、企業(yè)在與本活動達(dá)成初步合作意向起，即可享受活動提供的先期免費(fèi)宣傳。

5、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

備注：頒獎典禮預(yù)計(jì)登陸央視一套或某上星頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體回報(bào)方案可根據(jù)贊助企業(yè)具體訴求，再增加相應(yīng)項(xiàng)目。

支持單位

贊助形式：

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“**********”活動發(fā)布會、義拍現(xiàn)場、頒獎盛典等活動現(xiàn)場；

2、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)在以后每年“**********”活動享有優(yōu)先贊助權(quán)；

3、贊助企業(yè)參“**********”活動發(fā)布會和頒獎典禮；

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、“**********”活動網(wǎng)站設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

2、安排對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的訪談，采寫對企業(yè)文化內(nèi)涵稿件。

（二）平面媒體

平面媒體專訪：“**********”活動期間，安排全國性媒體1次、省級媒體5次，專訪贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)，采訪內(nèi)容在平面媒體刊發(fā)后，將在全國幾十家門戶網(wǎng)站廣泛傳播。

（三）電視媒體

頒獎典禮如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計(jì)劃暫定中）

三、活動現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；

2、安排贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)會見國家有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)人、主辦方領(lǐng)導(dǎo)、民族企業(yè)領(lǐng)袖和重要嘉賓；領(lǐng)導(dǎo)在北京活動期間由主辦方主要領(lǐng)導(dǎo)單獨(dú)會見并拍照留念；

3、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)

1、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作3套紀(jì)念；

3、活動結(jié)束后，組委會將收集本次活動及贊助企業(yè)在相關(guān)報(bào)紙雜志、電視、網(wǎng)絡(luò)媒體上的報(bào)道，整理后提交贊助企業(yè)存檔收藏；

4、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

備注：頒獎典禮預(yù)計(jì)登陸央視一套或某頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體回報(bào)方案可根據(jù)贊助企業(yè)具體訴求，再增加相應(yīng)項(xiàng)目。

合作伙伴；

贊助形式：

回報(bào)內(nèi)容：

一、名譽(yù)回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)出席“**********”活動、現(xiàn)場拍賣、頒獎盛典等活動現(xiàn)場；

2、贊助企業(yè)參與組委會一同舉行“**********”活動發(fā)布會和頒獎典禮：

3、主辦方領(lǐng)導(dǎo)與贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)、國內(nèi)國際知名文化人士一起，就相關(guān)議題，共同接受媒體采訪；

二、媒體回報(bào)

（一）網(wǎng)絡(luò)媒體

1、“**********”活動網(wǎng)站設(shè)專題介紹贊助企業(yè)。

（二）電視媒體

頒獎典禮如果按計(jì)劃登陸電視頻道，片尾將出字幕鳴謝；（該計(jì)劃暫定中）

三、活動現(xiàn)場回報(bào)

1、贊助企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)參加現(xiàn)場活動，安排貴賓席就座；

2、發(fā)布會和頒獎現(xiàn)場印刷品出現(xiàn)企業(yè)名稱和logo。

四、其他服務(wù)

1、活動結(jié)束后，組委會制作本次活動的紀(jì)念光盤，并在隨光盤附贈的印刷品中提及企業(yè)名稱和logo；

2、活動后贈送贊助企業(yè)本活動優(yōu)秀畫作1套紀(jì)念；

3、具體贊助回報(bào)想細(xì)則以雙方簽約協(xié)議為準(zhǔn)。

備注：頒獎典禮預(yù)計(jì)登陸央視一套或某上星頻道，規(guī)模根據(jù)招商情況確定；具體回報(bào)方案可根據(jù)贊助企業(yè)具體訴求，再增加相應(yīng)項(xiàng)目。篇四：招商策劃方案——優(yōu)惠活動

綜合交易市場招商優(yōu)惠政策

策劃方案

框架目錄：

一、招商環(huán)境情勢分析

說明

二、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位和制定原則

（i）、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位

（ii）、招商優(yōu)惠政策制定的原則

三、招商優(yōu)惠政策思路

（i）、項(xiàng)目租賃目標(biāo)客戶群分析及分類 ??分類

（ii）、招商優(yōu)惠政策的內(nèi)容四、三類目標(biāo)的優(yōu)惠方案具體內(nèi)容

（i）、方案一：個體經(jīng)銷商的優(yōu)惠方案 ??分級原則 ??分級標(biāo)準(zhǔn)

??各期簽約商優(yōu)惠政策表

（ii）、方案二：直銷廠家優(yōu)惠方案

（iii）方案三：省、市級代理商優(yōu)惠方案

五、參考資料—關(guān)于租金和其他費(fèi)用的說明 ??租金

??進(jìn)場費(fèi)及保證金 ??廣告推廣及物業(yè)管理費(fèi)用 ??工商稅務(wù)

六、關(guān)于招商優(yōu)惠政策的執(zhí)行

（i）、流程 ??調(diào)研和論證

??方案的試行、信息回饋及整理 ??最終方案的確定 ??執(zhí)行（ii）、相關(guān)的配套政策及其執(zhí)行

七、成本預(yù)算和預(yù)期目標(biāo)

（i）、成本預(yù)算

（ii）、預(yù)期目標(biāo)

八、關(guān)于“招商優(yōu)惠政策”二稿的說明及建議

一、招商環(huán)境情勢分析

三個方面：

1、地域市場概況

2、招商目標(biāo)調(diào)研

3、目標(biāo)群體特點(diǎn)分析

二、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位和制定原則

（i）、招商優(yōu)惠政策的目標(biāo)定位

——加速商家入駐，加速資金回籠——

目標(biāo)是“綱”，綱舉目張。精準(zhǔn)的目標(biāo)定位，是策劃招商優(yōu)惠政策

方案的出發(fā)點(diǎn)，是貫徹優(yōu)惠政策執(zhí)行過程的價值核心，也是最終招商戰(zhàn)果的落腳點(diǎn)。兩個“加速”綜合構(gòu)成了招商優(yōu)惠政策目標(biāo)的立體定位。

“加速商家入駐”——前期招商工作現(xiàn)已展開，我們策劃招商優(yōu)惠政策的初衷即是為了在適當(dāng)時機(jī)，強(qiáng)力爆發(fā)，為招商氛圍加溫，挑起商家的投資和入駐欲望，刺激市場，進(jìn)而加速我們的招商工作，促成盡早的大量簽約。所以，我們將“加速商家入駐”定位為招商優(yōu)惠政策的一個直接目標(biāo)。

“加速資金回籠”——資金是商業(yè)的血液！在商業(yè)運(yùn)營過程中，資金的快速回籠、周轉(zhuǎn)以及再投資，這是提升資金利用效率、提速整體戰(zhàn)略部署的關(guān)鍵因素。這要求我們在策劃以及執(zhí)行招商優(yōu)惠政策的過程中運(yùn)籌全局，力求雙贏和利益最大化。制定的優(yōu)惠政策在惠及商家、升溫市場的同時，也應(yīng)當(dāng)具備加速資金回籠的功能。所以，我們將“加速資金回籠”定位為招商優(yōu)惠政策的間接目標(biāo)。

（ii）、招商優(yōu)惠政策制定的原則

招商優(yōu)惠政策制定的原則是貫穿于整個策劃過程始終的，具有指導(dǎo)意義的原則。它應(yīng)當(dāng)是制定招商優(yōu)惠政策必須遵循的準(zhǔn)則，同時也是檢驗(yàn)招商優(yōu)惠政策是否切實(shí)可行、正確與否的標(biāo)準(zhǔn)和試金石。

根據(jù)“加速商家入駐，加速資金回籠”的目標(biāo)定位，提取了一下招商優(yōu)惠政策的制定原則：

a:強(qiáng)力招商與資金回收融和，雙贏的原則 b:準(zhǔn)確定位、透明公正，合理分級的原則 c:優(yōu)惠、補(bǔ)貼、扶持，惠及商家，刺激市場的原則 d:嚴(yán)密謹(jǐn)慎、具有實(shí)踐可行性的原則

三：招商優(yōu)惠政策思路及體系

（i）：項(xiàng)目租賃目標(biāo)客戶群分析及分類

根據(jù)達(dá)州及川東地區(qū)摩配市場的經(jīng)營常態(tài)和市場現(xiàn)狀，我們將xx摩配市場的招商客戶大致鎖定為以下六類：

1、摩托車直銷廠家

2、品牌摩托車區(qū)域代理商

3、摩托車配件批發(fā)、零售商

4、電動車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商

5、對摩配市場有興趣的投資商

6、配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商 按照嚴(yán)密謹(jǐn)慎、具有可實(shí)踐性的原則，我們通過分析xx地區(qū)摩托車及其配件市場的特點(diǎn)，將本招商優(yōu)惠政策的投放對象作橫向科學(xué)劃分，并根據(jù)目標(biāo)客戶的不同類型，制定不同的優(yōu)惠方案。

分類

a、**第一類**：將3、4、5、6劃分為第一類個體經(jīng)銷商，即：摩托車配件批發(fā)零售商；電動車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；對摩配市場有興趣的投資商。

特點(diǎn)分析：摩托車配件批發(fā)零售商；電動車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；——是整個xx地區(qū)的市場經(jīng)營主體，其共同的特點(diǎn)是： * 市場份額占有量大* * 商家數(shù)量眾多* * 經(jīng)營時間長* * 地域經(jīng)營優(yōu)勢* * 有切實(shí)的入駐需求和意愿* 綜合上訴特點(diǎn)來分析，他們也理所當(dāng)然地成為未來摩托車交易市場絕對的主力軍，具有最大的市場容量和早期簽約必然性，他們是我們的收益來源主體部分。因此，將摩托車配件批發(fā)零售商；電動車、自行車等其他相關(guān)經(jīng)銷商；配套的商務(wù)、休閑設(shè)施經(jīng)營商；劃分為第一類。

對摩配市場有興趣的投資商，其經(jīng)營內(nèi)容具有不確定性，可以是摩配零售批發(fā)，也可以是餐飲、商務(wù)等配套產(chǎn)業(yè)，或者其他符合市場整體規(guī)劃的項(xiàng)目。同時，該類客戶也具有隱藏性的特點(diǎn)，不明數(shù)量和規(guī)模。故暫將其列為具普遍待遇的第一類。b、**第二類**：

1、摩托車直銷廠家。

此類客戶對市場具有品牌效應(yīng)，可以帶動其他商家的積極入駐，具有興商旺市的作用。同時，此類商家實(shí)力較為雄厚，強(qiáng)勢的市場、品牌資源優(yōu)勢會導(dǎo)致他們有更多的優(yōu)惠要求。與直銷廠家的談判過程也具有特殊性。所以將其單獨(dú)列為一類。c、**第三類**：

2、摩托車區(qū)域代理商。

該類商家主要細(xì)分為省級、市級兩類。因其在xxxx地區(qū)具有既已存在的地區(qū)品牌代理市場，比普通經(jīng)銷商更具有資源優(yōu)勢，應(yīng)該加大篇五：活動招商 方案書寫格式

活動招商方案的書寫格式

一、招商目的：主要介紹此次活動招商的目的，內(nèi)容主要介紹

組織的影響力，分析潛在贊助商的劣勢及贊助我們的活動，能夠讓他有什么樣的收益以及我們組織的收益，擺正雙方雙贏的位置。語言簡潔有說服力，讓贊助商能夠給予我們信任，同時意識到他提供的贊助是有價值的，并且是超值的。

二、宣傳方案：主要是書寫我們能夠?yàn)橘澲烫峁┠男┚唧w的宣傳，這也是贊助商最看重的環(huán)節(jié)。我們涉及的宣傳方式主要包括：宣傳展板制作、海報(bào)制作、宣傳單發(fā)放、拉橫幅、活動冠名等。

三、活動經(jīng)費(fèi)預(yù)算：此時的經(jīng)費(fèi)預(yù)算是給商家審核的，每項(xiàng)花

費(fèi)都必須量化并可考證，增強(qiáng)贊助商的信賴程度，也充分顯示出我們的誠意。但需注意此時的費(fèi)用和我們的策劃書費(fèi)用不是同等概念，此時活動經(jīng)費(fèi)除去活動本身開銷外還有為贊助商提供宣傳費(fèi)用在內(nèi)。

四、相關(guān)簡介：此時主要是學(xué)校、組織的一個背景介紹，主要

是為了突出組織的影響力。在選取材料時，應(yīng)選擇那些有說服力的文字，最好還有一定的數(shù)據(jù)說明。

附：活動招商方案實(shí)例：湖北大學(xué)“創(chuàng)建綠色校園”活動招商策 劃書

湖北大學(xué)“創(chuàng)建綠色校園”活動招商策劃書

一、招商目的：

憑借湖北大學(xué)黨委宣傳部在校園內(nèi)的深厚影響和實(shí)力，在湖北大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)的發(fā)起下聯(lián)合湖北大學(xué)攝影協(xié)會、海路文學(xué)社、自強(qiáng)社、愛心廣場、環(huán)境保護(hù)志愿者協(xié)會、商學(xué)院志愿者協(xié)會和文學(xué)院志愿者協(xié)會一起組織開展的“創(chuàng)建綠色校園”活動。我們希望通過我們的活動宣傳招商銀行推出的新業(yè)務(wù)，讓學(xué)生更加了解招商銀行，提高招商銀行在學(xué)生中的美譽(yù)度、知名度和認(rèn)知度，樹立招商銀行關(guān)心高校文化事業(yè)和綠色環(huán)保事業(yè)的良好形象。在校大學(xué)生走入社會，就業(yè)后是主要的消費(fèi)人群，當(dāng)前在家庭中也有很高的建議權(quán)，多數(shù)父母會參考孩子的意見。所以，招商銀行在他們中的良好形象對他們以后的投資消費(fèi)趨向有很大的影響力。同時我們也希望通過招商銀行的贊助，能夠使湖北大學(xué)“創(chuàng)建綠色校園”活動順利開展，在廣大學(xué)生中廣泛樹立生態(tài)文明意識，推廣低碳綠色生活方式。

二、宣傳方案：

⑴ 在校內(nèi)人流量密集區(qū)懸掛橫幅4條（地點(diǎn)在嘉會園、一期、二期、三期學(xué)生公寓）； ⑵ 在湖大校園張貼宣傳海報(bào)，在嘉會園、一期、二期、三期擺放宣傳板； ⑶ 在全校范圍內(nèi)大規(guī)模發(fā)放宣傳單（宣傳單數(shù)量和規(guī)格由招商銀行決定），利用班團(tuán)例會以及團(tuán)委到各院發(fā)放大賽通知。宣傳單采用雙面打印的形式，一面主要介紹本本次活動，另一面重點(diǎn)介紹招商銀行的情況，重點(diǎn)突出招商銀行的新業(yè)務(wù)和良好的企業(yè)形象。

⑷ 活動的冠名權(quán)，我們的攝影展、征文比賽、清潔校園行、綠色進(jìn)宿舍活動都可以以“招商銀行”來冠名，例如：“招商杯”征文大賽。

⑸ 校報(bào)、網(wǎng)站、廣播臺的廣告宣傳和活動的宣傳。（這里的廣告宣傳還需具體跟學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)溝通商定）

三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算：

⑴ 橫幅：4條 1000元(活動期間懸掛二次，每次時間為一周)⑵ 宣傳單：彩印1000張 800元（彩印數(shù)目可根據(jù)招商銀行意愿增減）

⑶ 海報(bào)：20張 600元

⑷ 攝影作品：照片200張400元

⑸ 噴繪：1張500元（規(guī)格3m×3m）

⑹ 其他物品（卡紙、剪刀等）：100元

⑺獲獎選手獎品費(fèi)用：800元（一等獎1名獲獎證書+100元獎金二等獎3名：獲獎證書 +80元獎金 三等獎5名：獲獎證書+50元獎金

優(yōu)秀獎7名：獲獎證書 獎金費(fèi)用：690元 宣傳資料：52元 證書：48元 備注：每張證書3元）

⑼活動的冠名權(quán)：800元

⑽校報(bào)、網(wǎng)站、廣播臺廣告宣傳費(fèi)：再行商定

備注：校報(bào)上刊登一則10cm×10cm或12cm×8cm篇幅的軟廣告，每期費(fèi)用為2000元，其他規(guī)格再行商定；校廣播臺播報(bào)一條一分鐘以內(nèi)的廣告，每天晚上播一次，持續(xù)播一星期為400元，一個月1200元，一學(xué)期為3000元。

目前活動經(jīng)費(fèi)總計(jì)：4600元

四、相關(guān)簡介：

⑴ 湖北大學(xué)簡介： ⑵湖北大校報(bào)簡介：

《湖北大學(xué)報(bào)》創(chuàng)刊于1956年9月，原名《武漢師院報(bào)》，1985年3月10日改為現(xiàn)名，由湖北大學(xué)黨委主管主辦、《湖北大學(xué)報(bào)》編輯部編輯出版。該報(bào)為對開四版，周報(bào)(每周星期一出報(bào))，１９９９年１月取得國家統(tǒng)一出版刊號：ｃｎ４２－０８０８/(ｇ)。《湖北大學(xué)報(bào)》作為校黨政領(lǐng)導(dǎo)的喉舌、聯(lián)系黨政和師生員工的橋梁，其宗旨是宣傳黨 的路線、方針、政策，傳播先進(jìn)人物和先進(jìn)事跡，促進(jìn)校園精神文明建設(shè)，傳遞學(xué)校教學(xué)、科研和改革信息，反映師生豐富多彩的校園生活，引導(dǎo)學(xué)生德、智、體、美全面發(fā)展。該報(bào) 內(nèi)容豐富，圖文并茂，可讀性強(qiáng)。每周一發(fā)放，每期發(fā)行量為1萬份，現(xiàn)在還有電子版，廣受師生的關(guān)注。⑶湖北大學(xué)廣播臺：

湖北大學(xué)廣播臺是湖北大學(xué)黨委宣傳部下屬的宣傳機(jī)構(gòu)之一，為校內(nèi)重要宣傳服務(wù)工具和窗口。廣播臺每天早上6：30分準(zhǔn)時向校內(nèi)轉(zhuǎn)播中央人民廣播電臺新聞和報(bào)紙摘要，白天以各種欄目形式向師生介紹校內(nèi)和校外各類重大新聞和時事報(bào)道，包括教育、體育、經(jīng)濟(jì)、科技、法律等各個領(lǐng)域；還有文學(xué)、藝術(shù)、音樂、電腦等文化現(xiàn)象和時尚休閑的欄目，極大的豐富學(xué)生們的課余生活。另外隨時插播重要通知和啟事，還提供為師生點(diǎn)歌送情等服務(wù)。

⑷湖北大學(xué)大學(xué)生記者團(tuán)

湖北大學(xué)記者團(tuán)成立于2001年9月，由原校報(bào)學(xué)生通訊社和廣播臺學(xué)生編輯人員合并而成，掛靠校黨委宣傳部新聞中心，是一個由熱愛寫作的學(xué)生記者組成的學(xué)生團(tuán)體，是湖北大學(xué)最大的宣傳組織和影響力最大的組織之一。

記者團(tuán)以“揚(yáng)我湖大美名”為己任，立足校園，以《湖北大學(xué)報(bào)》為陣地，積極為校報(bào)采寫各類校園新聞，并為校報(bào)“記者觀察”、“熱線三人行”、“湖大學(xué)子”、“長鏡頭”、“回音壁”等欄目撰寫各類學(xué)生稿件。近年來，該記者團(tuán)成員在對外宣傳和人才培養(yǎng)方面碩果累累，在《人民日報(bào)》《光明日報(bào)》、《中國教育報(bào)》等各種報(bào)刊發(fā)稿2000余篇。

第二篇：開業(yè)促銷招商活策劃方案

五原做為一個有XX多年的古郡，有深厚的文化底蘊(yùn)和人文積淀，憑借富饒的河套平原豐澤的水土，一代一代的五原人民用自己勤勞的雙手把五原建設(shè)的越來越美麗，越來越富饒。隨著工農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，五原的經(jīng)濟(jì)水平也水漲船高，城鄉(xiāng)人民生活水平日漸富裕，不但日?；旧钣闷返牟少從芰Υ蟠笤鰪?qiáng)，對通訊的需求也從奢侈品發(fā)展到個人必備通訊工具。各行各業(yè)，男女老少都離不開通訊工具和電腦，通訊工具和電腦的功能和應(yīng)用也日趨豐富化，逐漸滲透到日常辦公，輔助學(xué)習(xí)，休閑娛樂等方面，成了所有人形影不離的好朋友。這不僅僅是一個社會現(xiàn)象，更是一個巨大的商業(yè)機(jī)會。五原全縣人口30萬，城區(qū)人口8到10萬，對通訊工具,電腦,數(shù)碼產(chǎn)品需求旺盛，經(jīng)濟(jì)承受能力也完全可以應(yīng)付，正是發(fā)展通訊及it數(shù)碼產(chǎn)業(yè)的大好時機(jī)。五原數(shù)碼城公司在這樣的歷史機(jī)遇下創(chuàng)建并尋求發(fā)展,建設(shè)持續(xù)興旺的電子市場。具體制定了如下的促銷方案：

開業(yè)前期的活動方案：

第一：制作最新的dm單宣傳頁做開業(yè)期間宣傳，覆蓋到全縣范圍，并且更具初步宣傳效果制定最適合本地區(qū)的促銷活動方案。

第二：開業(yè)期間推出具有優(yōu)勢的聯(lián)通定制買斷機(jī)，針對不同消費(fèi)群體深入銷售聯(lián)通定制機(jī)。

第三：開業(yè)期間大型促銷活動，手機(jī)模特佳麗展示、樂隊(duì)表演、大型文化演出，大型臨促活動。大范圍的廣告覆蓋。

第四：公司策劃部和企劃部在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行為期一個月的活動宣傳，大型宣傳車，廣告媒體深入周邊的多個鄉(xiāng)鎮(zhèn)，村，蘇木，同時再次發(fā)放dm單。

第五：公司活動主題：

（1）開業(yè)大型慶典，五一假期，十一黃金周，新年促銷活動。

（2）每月第一周與第四周特價銷售，第三周新品上市活動。

（3）每年大型的店慶活動。

活動目的在于打造服務(wù)品牌，擴(kuò)大用戶群體，增加用戶和公司的親和度，擴(kuò)展業(yè)務(wù)規(guī)模，努力把聯(lián)通公司和五原數(shù)碼城公司的手機(jī)大賣場建設(shè)為共同的商業(yè)前線陣地。

開業(yè)期間的活動方案：

把手機(jī)賣場的促銷活動和電腦城的互動起來，既可以擴(kuò)大影響，又可以降低活動成本，一份活動資金，兩份活動效果，還讓消費(fèi)者感覺到，整個商城都熱鬧了，消費(fèi)欲望明顯上升。這樣有助于快速產(chǎn)生市場氣候效應(yīng),形成引導(dǎo)消費(fèi)者的趨勢,增加顧客流量,提高銷售業(yè)績.

具體促銷活動策劃如下:

（1）五原數(shù)碼城準(zhǔn)備點(diǎn)小禮品，用于給前來咨詢和觀摩的消費(fèi)者贈送，讓他們記住五原數(shù)碼城，并產(chǎn)生感情。小禮品可以采購些，和電腦相關(guān)的，鼠標(biāo)墊，防塵套，歌碟，讀卡器等，不是很貴，但是很實(shí)用，很受消費(fèi)者喜歡，同時可以有條件的贈送，比如，必須讓消費(fèi)者填寫一份調(diào)查表，留下聯(lián)絡(luò)方式了，方便以后回訪消費(fèi)者。

（2）五原數(shù)碼城印制5000張服務(wù)卡，服務(wù)卡預(yù)存一定的服務(wù)費(fèi)，這些服務(wù)費(fèi)可以在指定的華夏科技公司享受售后服務(wù)，以一定的折扣價購買商品。家庭用戶憑借服務(wù)卡可以在華夏科技公司免費(fèi)安裝系統(tǒng)，升級游戲，下載歌曲等服務(wù)，同時可以用服務(wù)卡的預(yù)存金額換取殺毒軟件，系統(tǒng)光盤，學(xué)習(xí)軟件等商品。服務(wù)卡也是五原數(shù)碼城的信譽(yù)卡，可以存儲用戶信息，并且在數(shù)碼城消費(fèi)會產(chǎn)生積分，積分對應(yīng)會員等級，可以在購買商品時享受一定的折扣。

印刷一定數(shù)量的金卡，服務(wù)更加體貼，比如終身免費(fèi)上門安裝系統(tǒng)，維護(hù)電腦，下載手機(jī)歌曲電影，調(diào)試網(wǎng)絡(luò)故障等。

（3）讓大戶提供一定的贊助，搞點(diǎn)派送活動，凡是在開業(yè)期間到場的消費(fèi)者都可以獲取一定的禮品，商家的付出，五原數(shù)碼城通過籌備開業(yè)慶典來彌補(bǔ)，比如搭建舞臺，邀請樂隊(duì)等?；蚴怯脧V告位置給予補(bǔ)貼。

（4）電腦賣場和手機(jī)賣場的銷售活動要互動起來，比如在五原數(shù)碼城買電腦就可以送手機(jī)話費(fèi)，在五原數(shù)碼城手機(jī)賣場買手機(jī)就可以得到免費(fèi)服務(wù)卡一張，可以免費(fèi)安裝一次系統(tǒng)，并獲得正版殺毒軟件一套，或者可以得到一張自動安裝系統(tǒng)的光盤，或者贈送一個讀卡器，并可以免費(fèi)下載歌曲，電影等。互動活動搞好對機(jī)賣場和電腦賣場都有好處，而且讓消費(fèi)者對五原數(shù)碼城的服務(wù)的認(rèn)可度提升，繼續(xù)增加親和度，使五原數(shù)碼城與其他單獨(dú)的手機(jī)賣場和電腦銷售門店在競爭中更加輕松。

（5）以五原數(shù)碼城為發(fā)起者，組建一個商家聯(lián)盟，認(rèn)可五原數(shù)碼城的服務(wù)卡，比如憑借服務(wù)卡可以在哈德姆消費(fèi)的時候打折，可以在華夏網(wǎng)城打折，可以在凱源賓館住宿打折，可以在專賣店享受折扣，可以在飯店打折消費(fèi)，可以在歌廳免包間費(fèi)用，選擇商家的時候要在五原地區(qū)選擇有代表性的，檔次高的，并且同行業(yè)只選擇一家。

（6）以五原數(shù)碼城的名義組織一些游戲競技比賽，由部分商家贊助，得獎?wù)呖梢垣@得五原數(shù)碼城和贊助商家提供的獎品。也可以在發(fā)布一些數(shù)碼新產(chǎn)品的時候搞一些主題數(shù)碼攝影比賽。

（7）五原地區(qū)二手交易沒有一個固定市場，交易都是買賣雙方提前聯(lián)絡(luò)交易地點(diǎn)，很不方便，可以在開業(yè)的時候搞個以舊換新的活動，把五原數(shù)碼城的二手市場宣傳一下，讓消費(fèi)者知道五原數(shù)碼城也有二手交易市場，商家可以收購二手，也可以來代銷二手商品。

詳細(xì)招商計(jì)劃:

五原的商家明顯的分成三個層次,一是已經(jīng)經(jīng)營多年的老戶,二是準(zhǔn)備進(jìn)入it市場的新戶,三是實(shí)力雄厚,跨區(qū)經(jīng)營的外來戶.針對三種用戶制定不同的招商計(jì)劃,可以更加有效的吸納商戶,縮短招商時間,提前開業(yè).1.招商準(zhǔn)備工作

a.制作一個大型的活動廣告架,用來掛噴繪廣告,在不同時間段宣傳不同的內(nèi)容,傳達(dá)所需要的信息.廣告架以后也可以利用來宣傳新產(chǎn)品,搞促銷活動.b.在一樓大廳設(shè)立一個招商接待臺,安排客服人員對來訪商戶和消費(fèi)者進(jìn)行招商信息的咨詢.c.準(zhǔn)備一對戶外音箱,錄制播音廣告,反復(fù)播放.d.在電子屏幕上循環(huán)滾動招商信息.

2.招商策略

a.和第一批商戶盡快簽訂合同,辦理入駐手續(xù),給與廣告支持,并指導(dǎo)他們利用促銷宣傳提升自身知名度和影響力,給其他未入駐商戶和在觀望的商戶起引導(dǎo)作用和心理壓力.b.大力宣傳外地商戶的入駐的情況,給本地商戶再次增加心理暗示和心理壓力,既然外地的都來了說明,商城肯定不錯,增加他們?nèi)腭v的動力.c.發(fā)表一篇致五原it商戶公開信,把前期采集到的商戶顧慮和數(shù)碼城對商戶的承諾再次傳達(dá),讓商戶對數(shù)碼城產(chǎn)生信任.d.利用手機(jī)賣場的火爆炒作數(shù)碼城的影響,讓商戶和消費(fèi)者覺得數(shù)碼城是一個關(guān)于數(shù)碼it產(chǎn)品的旗艦商城,不去會錯過好機(jī)會.e.制定針對三種類型商戶的套餐方案

(1)對于實(shí)力雄厚的大戶,建議選擇19999元的”豪華套餐”具體包括20平方米門店一個和兩節(jié)精品柜臺,送戶外黃金廣告位一個.擴(kuò)大面積或者增加柜臺在原價基礎(chǔ)上累加.(2)對于專營品牌的商戶,可以獲贈”品牌區(qū)大禮包”具體包括”一定時間的液晶屏廣告”,戶外廣告位,再加擬定的其他優(yōu)惠.(3)對于新戶或者是實(shí)力一般的商戶,推薦”經(jīng)濟(jì)套餐”3999元三節(jié)柜臺4999元8平米門店

當(dāng)然價格可以靈活調(diào)整.以適用不同的商戶.(4)殘疾人,復(fù)員軍人,教師,下崗職工憑相關(guān)證明材料可以獲得特別支持.具體支持方式待定.

第三篇：招商和旅游促銷工作總結(jié)

招商和旅游促銷工作總結(jié)

根據(jù)市長的指示，我局局長一行2人隨市政府赴日招商團(tuán)于3月29日至4月2日赴日本富山縣、石川縣和東京進(jìn)i招商和旅游促銷，促銷回在日本的促銷和招商活動獲得成功，并得到了市領(lǐng)導(dǎo)的好評?，F(xiàn)將具體情況總結(jié)如下：

一、在富山縣（3月29日）

1、局長一行抵達(dá)富山縣后，立即與富山縣觀光聯(lián)盟就東亞博覽會和貨機(jī)會的招展和招株事宜進(jìn)行了交流和座談。通過做工作，富山縣觀光聯(lián)盟承諾將組團(tuán)參加?xùn)|亞旅游博覽會，力爭達(dá)到五個展位以上。

2、人富山縣將組織日本民間表演團(tuán)20余人和 100余人來連參加賞槐會。

3、局長還拜會了北日本新聞社，并接受了記者的采訪，進(jìn)一步宣傳推介了大連。北日本新聞社登載了對局長的采訪。

4、局長在拜會富山縣商工勞動部長先生時，邀請部長或知

事來連參加賞槐會，并與在大連成立辦事處儀式結(jié)合起來，此事富

山縣正在協(xié)調(diào)中。

二、在石川縣（3月30日）

1、在石川縣，局長一行分別拜會了石川縣議會議長、石川縣副知事和加賀市觀光協(xié)會會長等，并就兩地交流事宜與縣商工勞動部長和觀光推進(jìn)總室長進(jìn)行了座談和交流。

2．縣廳方面和加賀市觀光協(xié)會會長初步?jīng)Q定將派員參加?xùn)|亞旅游博覽會并設(shè)置5個以上展位。

3．縣廳方面計(jì)劃派出有一定規(guī)格的代表團(tuán)來連參加賞槐會。

三、在東京（3月31日一4月2日）

1、在東京，經(jīng)過我局的工作，圓滿完成了市領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。具體安排了口本前首相海部俊樹、二階俊博、并上大臣及一位副大臣、一位議員、一位前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)省副大臣的拜會并早餐會。同時，還邀請安排了二階使博先生、國士交通省副大臣鶴保先生、前經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)副大臣西川先生參加我市的懇談會。在市長拜會活動中，同時5個議員、1位前首相參加，這是極為少見的。規(guī)格之高，市長格外滿意。

2．今年五月下旬，二階先牛將率500人的大型旅游團(tuán)來連參加賞槐會。

3、和歌山縣綠化協(xié)會向我市捐贈500萬日元的綠化基金。

4．將計(jì)劃在大連開發(fā)區(qū)建立一座日本人學(xué)校。

5、向大連贈送600株櫻花樹。

6．二階先生表示將努力爭取使日本政府對大連及遼寧旅游簽

證于7月份開放。

這次拜會活動，不僅談到了旅游，還解決了外交、文化教育。城市綠化等方面的問題，這充分體現(xiàn)了旅游n牽動性和輻射性。

此外，局長還拜會了國家旅游局駐東京辦事處、日本國旅等，就東博會和賞槐會等具體事宜進(jìn)行了磋商。

第四篇：招商方案

2015招商引資工作方案（初稿）

（2015年3月20日）

為搶抓自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)政策機(jī)遇，促進(jìn)自貿(mào)區(qū)經(jīng)濟(jì)又好又快發(fā)展，現(xiàn)就做好2015招商引資工作擬定如下方案：

一、工作思路

全面貫徹黨的十八大和十八屆三中、四中全會精神，圍繞自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)立足兩岸、面向世界、服務(wù)全國的戰(zhàn)略要求，牢牢抓住當(dāng)前成立福建自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)的歷史性機(jī)遇，充分利用好自貿(mào)區(qū)資源優(yōu)勢、區(qū)位優(yōu)勢、后發(fā)優(yōu)勢，擴(kuò)大開放，突出招商，多上項(xiàng)目，上大項(xiàng)目，努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊經(jīng)營，推動自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)招商引資工作持續(xù)健康快速發(fā)展。

二、目標(biāo)任務(wù)

一是落實(shí)招商引資努力培植引導(dǎo)一批潛力大、實(shí)力強(qiáng)的企業(yè)到自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)注冊經(jīng)營，引進(jìn)在自實(shí)驗(yàn)區(qū)注冊重點(diǎn)企業(yè)200家。

二是緊緊抓住當(dāng)前自貿(mào)實(shí)驗(yàn)區(qū)大力發(fā)展的有利時機(jī)，充分發(fā)揮以商招商、展會招商的有效力量，積極的“走出去、引進(jìn)來”。

三是繼續(xù)加大片區(qū)內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)和制度建設(shè)，通過推進(jìn)先行先試，實(shí)行“一口受理、一表申報(bào)、一證一碼”為企業(yè)注冊創(chuàng)造良好的營商環(huán)境，進(jìn)一步提升以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)為平臺— 1 —

進(jìn)行招商引資的聯(lián)動效應(yīng)。

三、主要措施

（一）廣泛聯(lián)系，凝心聚力，全力營造抓招商促發(fā)展的新氛圍。

張燦民副市長在自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)例行會議上指出自貿(mào)區(qū)工作是全市、全局性工作，不僅僅是自貿(mào)區(qū)管委會工作，要廣泛聯(lián)系廈門市和海滄區(qū)投促局、發(fā)改局、商務(wù)局，將一批有規(guī)模、有質(zhì)量的企業(yè)引進(jìn)來自貿(mào)區(qū)注冊生產(chǎn)。通過擴(kuò)大招商引資承擔(dān)部門，將自貿(mào)區(qū)招商引資目標(biāo)進(jìn)行分解，促使自貿(mào)區(qū)招商引資由部門性工作向全局性工作轉(zhuǎn)變，由區(qū)域性工作向全市性工作轉(zhuǎn)變，形成“人人抓招商，人人有任務(wù)”的招商引資新局面。

（二）多措并舉，確保招大引強(qiáng)取得新成效。在招商方向上，一是突出重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。充分發(fā)揮省市的作用，加強(qiáng)與海滄區(qū)政府的對接。圍繞自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)區(qū)位優(yōu)勢、資源優(yōu)勢，重點(diǎn)瞄準(zhǔn)融資租賃、冷鏈物流、跨境電商、大宗商品交易、文化保稅、服務(wù)外包、航運(yùn)物流、生物技術(shù)、航空維修、兩岸貨幣清算等十大功能性產(chǎn)業(yè)招商，瞄準(zhǔn)臺灣、深圳、珠海、廣東、上海等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)區(qū)域，著重招引產(chǎn)業(yè)鏈條長、涉及面廣、關(guān)聯(lián)度強(qiáng)、附加值高、發(fā)展?jié)摿Υ蟮墓δ苄援a(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。

二是開展以企招商。大力開展以商招商，臺商在臺灣人緣熟、路子廣，加之熟悉當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)現(xiàn)狀和人文環(huán)境，發(fā)揮這

些投資客商的優(yōu)勢，是下步招商工作的重點(diǎn)之一。要引導(dǎo)現(xiàn)有海滄保稅港區(qū)內(nèi)優(yōu)勢明顯、有產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的骨干企業(yè)，組織有招商意向的企業(yè)家，參加一些較大規(guī)模的招商引資活動，到重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行考察洽談，以充分發(fā)揮企業(yè)招商的主體作用。通過企業(yè)主體作用的發(fā)揮，積極引導(dǎo)企業(yè)走出去，通過內(nèi)外企業(yè)聯(lián)合拓寬融資渠道，優(yōu)化資本結(jié)構(gòu)，擴(kuò)大經(jīng)營規(guī)模，提高競爭力。

三是開展登門招商。要結(jié)合自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，有針對性地加大對重點(diǎn)企業(yè)的研究，準(zhǔn)確掌握重點(diǎn)企業(yè)發(fā)展動態(tài)和投資方向；要加強(qiáng)對招商人員的培訓(xùn)，組建熟悉企業(yè)懂經(jīng)濟(jì)、掌握自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)相關(guān)政策、精通法律會談判的登門招商隊(duì)伍，深入開展登門招商，鎖定目標(biāo)區(qū)域、目標(biāo)產(chǎn)業(yè)和企業(yè)，外出巡回招商，對每一條線索、每一個項(xiàng)目、每一個有投資意向的客商盯緊盯牢，做到不達(dá)目的不放棄。

1.組成2個外出招商小分隊(duì)，采取靈活多變的方法開展工作（每隊(duì)3-5人）

第一小分隊(duì)：隊(duì)長： 隊(duì)員： 第二小分隊(duì)：隊(duì)長： 隊(duì)員： 每隊(duì)配備一輛車。

2.工作區(qū)域，主要以“港澳臺”、“珠三角”沿海發(fā)達(dá)地區(qū)為主，兼顧內(nèi)資外資招商信息的掌握，工作重點(diǎn)方法：

（1）主動發(fā)揮人脈資源，掌握產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的有關(guān)信息，并對信息進(jìn)行有效篩選，明確主攻方向和重點(diǎn)企業(yè)，鞏固原有招商— 3 —

基礎(chǔ)，對過去聯(lián)系較緊、有在外投資意向的企業(yè)進(jìn)行走訪，動員其盡快向自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)實(shí)施轉(zhuǎn)移。（2）加大與有關(guān)行業(yè)商會、協(xié)會和中介機(jī)構(gòu)的聯(lián)系、交朋友，以獲取盡可能大的招商信息。（3）加大網(wǎng)上推介力度，通過行業(yè)商會、協(xié)會的網(wǎng)站平臺，推介宣傳。（4）主動與市、區(qū)招商局密切聯(lián)系和溝通，實(shí)現(xiàn)信息資源共享。

（三）狠抓環(huán)境招商，塑造便捷的營商環(huán)境。一是推進(jìn)政府管理模式創(chuàng)新，深化行政審批制度該改革。試驗(yàn)區(qū)企業(yè)審批服務(wù)采取“一口受理、一表申報(bào)、一證三碼”模式，通過紙面材料電子化采集和申報(bào)流程網(wǎng)絡(luò)化傳輸，簡化了企業(yè)繁冗的現(xiàn)場資料提交、多窗口多部門的申報(bào)手續(xù)，大幅節(jié)約了企業(yè)的時間成本，實(shí)行“限時辦結(jié)制度”，最多4個工作日即可實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)辦結(jié)。二是推出為企業(yè)全程服務(wù)的理念。主要是對招商項(xiàng)目審批事項(xiàng)搭建“綠色通道”，對落戶企業(yè)實(shí)行跟蹤服務(wù)制度、對口聯(lián)系制度，自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)廈門片區(qū)管委會派專人在大廳提供引導(dǎo)和服務(wù)，現(xiàn)場輔導(dǎo)企業(yè)入駐自貿(mào)區(qū)相關(guān)注冊事宜。三是政策宣傳、落實(shí)到位。明確現(xiàn)行招商優(yōu)惠政策執(zhí)行部門，出臺《關(guān)于自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)的金融等政策及解讀》、《自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)招商引資扶持政策實(shí)施細(xì)則》，通過政策解讀使企業(yè)明確知曉自貿(mào)區(qū)各項(xiàng)政策帶來實(shí)際優(yōu)勢好處。四是抓好重點(diǎn)項(xiàng)目的落地推進(jìn)工作。強(qiáng)化抓招商必須重點(diǎn)抓落地的意識，營造濃厚的項(xiàng)目推進(jìn)氛圍，堅(jiān)持把項(xiàng)目落地作為組織經(jīng)濟(jì)工作的一個重要抓手和擴(kuò)大招商

成果的一個關(guān)鍵環(huán)節(jié)，扎扎實(shí)實(shí)地做好每一個項(xiàng)目的落實(shí)與推進(jìn)，做好在建、在談重點(diǎn)項(xiàng)目的提報(bào)、篩選、匯總和上報(bào)工作，對前期已接洽、簽約的項(xiàng)目，積極爭取項(xiàng)目盡快實(shí)施，盡快轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)生產(chǎn)力。

（四）破解瓶頸，拓展項(xiàng)目落地新空間。（規(guī)劃建設(shè)組）要認(rèn)真學(xué)習(xí)上海自貿(mào)區(qū)經(jīng)驗(yàn)，借鑒18項(xiàng)56條措施，深入挖掘自身潛力，主動尋求破解制約招商引資發(fā)展的瓶頸。一是要積極向上級協(xié)調(diào)各項(xiàng)指標(biāo)政策。要牢固樹立大局意識、發(fā)展意識，密切聯(lián)系市直區(qū)、直各職能部門，為大項(xiàng)目手續(xù)辦理、爭取點(diǎn)供指標(biāo)、項(xiàng)目推進(jìn)、建成投產(chǎn)等工作創(chuàng)造有利條件。二是加快基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)。要以自貿(mào)試驗(yàn)區(qū)產(chǎn)業(yè)配套建設(shè)為重點(diǎn)，按照“七通一平”的標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)一步搞好實(shí)驗(yàn)區(qū)內(nèi)的道路、供水、供電、供汽、通訊、排污等重要基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實(shí)增強(qiáng)承接重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)項(xiàng)目的能力，努力用最優(yōu)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和項(xiàng)目落地環(huán)境引來外商、留住外商，確保每一個招商項(xiàng)目都能夠建得好、發(fā)展快。

（五）創(chuàng)新機(jī)制，推動招商引資實(shí)現(xiàn)新跨越。（行政后勤組）

一是強(qiáng)化工作推進(jìn)機(jī)制。要嚴(yán)格執(zhí)行績效跟蹤考核、重點(diǎn)項(xiàng)目領(lǐng)導(dǎo)包扶等工作推進(jìn)機(jī)制，對落后節(jié)點(diǎn)、推進(jìn)不快的招商項(xiàng)目及不良項(xiàng)目，加大曝光推進(jìn)的力度；各團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人每周一舉行一次碰頭會，互相交流，互通有無，并向管委會領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)本團(tuán)隊(duì)本周工作；每周五要開一次總結(jié)會，匯報(bào)本— 5 —

周的招商引資工作。二是信息報(bào)送制度。各團(tuán)隊(duì)要做到日報(bào)制，每天把招商引資新的信息及時報(bào)送到保行政后勤組辦公室。并把新項(xiàng)目做成規(guī)范的格式報(bào)送，以便及時掌握招商引資新動態(tài)，及時更新項(xiàng)目庫。三是加強(qiáng)專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)。要加強(qiáng)對專業(yè)招商人員經(jīng)濟(jì)形勢、招商技能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向等知識，特別是航運(yùn)物流、跨境電商、大宗商品交易等產(chǎn)業(yè)專業(yè)知識的培訓(xùn)，切實(shí)提高專業(yè)招商人員招引重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目的能力和水平，確保專業(yè)招商取得實(shí)效。

海滄保稅港區(qū)管委會

2015年3月22日

第五篇：招商方案

湖南省閩商聯(lián)合會成立大會招商方案

一、大會概述

在湖南省委、省政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，全省人民全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，積極創(chuàng)新，奮勇拼搏，經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展進(jìn)一步加快，社會主義新農(nóng)村建設(shè)進(jìn)一步加強(qiáng)，取得了巨大成就，實(shí)現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)和社會發(fā)展的良好開局。為深入貫徹十六屆六中全會關(guān)于構(gòu)建社會主義和諧和小康社會重要決定精神，根據(jù)省委、省政府加強(qiáng)社會經(jīng)濟(jì)建設(shè)的總體要求和湖南首屆異地商會會長年會會議精神，為促進(jìn)湖南經(jīng)濟(jì)和社會的快速健康發(fā)展，加強(qiáng)招商引資和區(qū)域經(jīng)濟(jì)協(xié)作的力度，促進(jìn)湖南各經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域與省內(nèi)外湘商、商會的交流與合作，打造湖南和湘商品牌，掀起湘商回湖南投資興業(yè)和反哺家鄉(xiāng)的高潮，推動湖南整體經(jīng)濟(jì)實(shí)力的大跨步向前邁進(jìn)，提升湖南在全國甚至世界的地位，決定舉辦全國首屆湖南湘商大會。

大會由湖南省政府主辦，由省經(jīng)協(xié)辦承辦，由 等單位協(xié)辦，有國家中央有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和著名經(jīng)濟(jì)學(xué)家、名人明星和湘商富豪參會，以 為主題，會議內(nèi)容主要有大會開幕式、論壇交流、展覽展示、評選表彰、旅游考察、商會會長年會、文藝晚會、政府晚宴、大會成果發(fā)布會等系列大型活動。

二、活動影響力

此次大會有十大亮點(diǎn)和十大商機(jī)。

十大亮點(diǎn)：（見上面總策劃方案，在此略）

十大商機(jī)：（見上面總策劃方案，在此略）

大會系列活動得到了省內(nèi)外各大商會和國家、省、市政府部門的大力支持，人民日報(bào)、新華社、中央電視臺、湖南衛(wèi)視、鳳凰衛(wèi)視、三湘都市報(bào)、瀟湘晨報(bào)、長沙晚報(bào)、中國工業(yè)報(bào)、中國企業(yè)導(dǎo)刊、《天下湘商》雜志等、人民網(wǎng)、新華網(wǎng)、湖南網(wǎng)、湖南在線、湖南企業(yè)網(wǎng)等五百家海內(nèi)外媒體報(bào)道，世界500強(qiáng)企業(yè)和全國主要大型企業(yè)積極參會參展，全國知名專家學(xué)者、黨政軍領(lǐng)導(dǎo)、名人明星等參會，廣大湖南各界人民踴躍參與，覆蓋人群廣，影響范圍大，是有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)和商家擴(kuò)大宣傳樹立形象，提高知名度和美譽(yù)度的良好機(jī)遇。為此，活動組委會決定擬向省內(nèi)外進(jìn)行招商，尋求活動特別支持單位（1家）和協(xié)辦單位（10家），并通過以下贊助方案的實(shí)施，實(shí)現(xiàn)主辦方和贊助方的雙贏。

招商方案：

序號 項(xiàng)目名稱 招商金額 招商名額 服務(wù)內(nèi)容

A、會議主背景板、簽到處背景下面打上“特別

特

特

別

別

支

支

持

持

單

單

位

位

60000元

1個

支持單位”

B、會議手冊專設(shè)一張廣告頁 C、門票上打“支持單位”

D、主持人在會議開始前提示“感謝特別支持單位”

會議結(jié)束后再次提示“感謝特別支持單位”

E、會議手提袋上打“特別支持單位” F、中原廳門口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

G、提供升空氣球條幅廣告：2個 H、會議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

主 題 贊 助

友 情 贊

10000元

2個

特 別 贊

30000元

助 單 位

1個

A、會議手冊設(shè)半版廣告頁

B、主持人在會議開始前提示“感謝特別贊助單位”

會議結(jié)束后再次提示“感謝特別贊助單位”

C、會議手提袋上中縫位置打“特別贊助單位” D、中原廳門口一側(cè)設(shè)拉網(wǎng)展架（5米×3米）做為企業(yè)宣傳廣告位

E、提供升空氣球條幅廣告：2個 F、會議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

C、主持人在會議開始前提示“特別感謝友情贊助單位”

A、會議室內(nèi)設(shè)一塊廣告位宣傳企業(yè)

部 分

助 單 位會

議

晚

50000元

宴 贊 助 會 議 用

10000元

水 贊 助

1個 1個

C、會議室設(shè)置易拉寶2個 D、提供升空氣球條幅廣告2個

A、會議手冊專設(shè)半版廣告頁 B、門票上打“宴會贊助單位”

C、主持人在晚會開始前提示“特別感謝宴會贊助單位”晚會當(dāng)中主持人不少于3次對贊助單位的介紹

D、晚會當(dāng)中安排贊助單位領(lǐng)導(dǎo)講話

E、會議室內(nèi)一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位置 F、提供升空氣球條幅廣告：2個

A、會議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位 B、提供升空氣球條幅廣告：2個

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用水贊助單位”

E、會議室設(shè)置2個易拉寶位置

會議用酒顯示公司標(biāo)識

A、會議室內(nèi)提供一側(cè)墻壁提供企業(yè)廣告宣傳位

會

B、提供升空氣球條幅廣告：2個

議

D、主持人在晚會開始前提示“特別感謝會議用

用

20000元

酒

E、晚會當(dāng)中可安排“酒水推介”環(huán)節(jié)或“酒水

贊

品鑒調(diào)酒活動”等

助

E、會議室設(shè)置2個易拉寶位置

1個

酒贊助單位”

門 10000元 1個 會議門票背面顯示企業(yè)廣告

由單位提出并經(jīng)活動組委會認(rèn)可的其他回報(bào)形式。