第一篇：實習(xí)生在手術(shù)室必須掌握的三個包

實習(xí)生在手術(shù)室必須掌握的三個包 腹部包

七拉鉤，一個壓腸板，四把手術(shù)剪，五個鑷子，三把刀柄，三片刀片（兩片圓頭，一片尖頭），十六把彎鉗，四把直鉗，四把持針鉗，八把組織鉗，四把直角鉗，四把金鉗，一把持物鉗，一把橢圓鉗，六口縫針，一個大盆，大小消毒罐各一個，一根吸引管，一個彎盤，兩塊臺布，兩塊無菌巾，十條紗條，五塊鹽水墊，五塊紗布

產(chǎn)包

七個拉鉤，一個壓腸板，兩把手術(shù)剪，兩個鑷子，兩把刀柄，兩片刀片（兩片圓頭），十把彎鉗，四把直鉗，兩把持針鉗，八把組織鉗，四把金鉗，一把持物鉗，一把橢圓鉗，四口縫針，一個大盆，大小消毒罐各一個，一根吸引管，一個彎盤，兩塊臺布，兩塊無菌巾，十條紗條，五塊鹽水墊，五塊紗布

結(jié)扎包

兩個拉鉤，一把手術(shù)剪，一個鑷子，一把刀柄，一片刀片（一片圓頭），六把彎鉗，兩把直鉗，一把持針鉗，兩把組織鉗，兩把金鉗，一把持物鉗，一把橢圓鉗，四口縫針，一個彎盤，一個小消毒罐，兩塊臺布，一塊孔巾，五塊紗布

第二篇：做好銷售工作必須掌握的三個技巧

在各個行業(yè)中，銷售工作往往是讓人既有驚喜也有失望的職業(yè)，猶如做房產(chǎn)銷售的朋友們常掛在嘴邊的一句話，那就是“三年不開張，開張吃三年！”雖然事實上并沒有這么夸張，但是這一點便反映出銷售行業(yè)中“開張”這個詞的重要性。

銷售這份工作算是比較累的工作之一了，尤其是剛剛接觸這個行業(yè)的新員工最容易遇到困難，邁過去便是成功，邁步過去往往便轉(zhuǎn)行了。

那么銷售工作的難點在哪里呢？今天我們便通過一個做過成功市場業(yè)績的銷售業(yè)務(wù)員來給大家講一講他所遇到的問題以及解決問題的好辦法！

做銷售行業(yè)有以下幾個問題：①找客戶難。②溝通不易。③信任問題。

下面我們通過這三個問題來進行一一的解答：

1.找客戶難

做銷售的尋找客戶確實不容易，尤其是社會發(fā)展迅速的今天，想要找到潛在客戶已經(jīng)成為銷售行業(yè)的一大難題。那么我們應(yīng)該通過那幾個方式來尋找我們所需要的潛在客戶呢？那就是網(wǎng)絡(luò)！現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大家身邊必不可少的伙伴了。甚至可以開玩笑的說“我們可以不要朋友，但是必須要有互聯(lián)網(wǎng)！”

通過網(wǎng)絡(luò)我們可以了進行搜索查詢，如何查詢呢？那就是“數(shù)據(jù)挖掘”！數(shù)據(jù)挖掘是現(xiàn)代新興的一個詞語，顧名思義，就是講數(shù)據(jù)挖掘采集并對其進行整理，例如可以通過搜索相關(guān)的信息來獲得聯(lián)系方式或者搜索一些資料來進行統(tǒng)計數(shù)據(jù)等等。當然這里還是有一些技巧的，現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上有好多的數(shù)據(jù)挖掘工具，有專業(yè)做云速數(shù)據(jù)挖掘的，你們可以看一下。

2.溝通不易

我們尋找到客戶之后，按照老辦法那就是通過撥打電話進行聯(lián)系，但是現(xiàn)在的客戶一聽說你是銷售某某產(chǎn)品的業(yè)務(wù)員，就不會再耐心的聽你解說了，然后就是掛斷電話，嚴重的甚至?xí)f寫臟話。那么這是為什么呢？因為他不需要！不需要你所賣的產(chǎn)品！不需要所以沒有耐心聽你講！就這么簡單！

這就需要你對你的客戶有一定的了解了，只有你的第一句話能夠真正吸引住客戶的想法才能進行下面的產(chǎn)品敘述，比如你是一個房產(chǎn)銷售，對面正是想要咨詢與房產(chǎn)相關(guān)的問題，那么這個客戶便極有可能與你在電話中詳談或者約出來細說。所以恭喜你，這樣情況下你已經(jīng)擁有做成功一單生意組基本條件了！

3.信任問題

其實這一點沒什么好說的，如果你所賣的產(chǎn)品質(zhì)量不好或者有弄虛作假的情況存在，那么恭喜你，你其實就是一個騙子，而不是一名銷售，所以說這一點就不在強調(diào)了。下面要說的是我們擁有好的產(chǎn)品，好的項目，如何才能讓客戶相信我們呢？

首先你必須擁有一個正式的、正規(guī)的、正確的身份，那就是真真正正的合法公司的銷售員工，這種情況下你只要說我們是合法的公司，是經(jīng)過國家認可并頒發(fā)的營業(yè)執(zhí)照，你（客戶）為什么不相信我呢？畢竟在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的今天，什么資料都是可以查到的。

最后總結(jié)一下，一個真正的銷售員不要去抱怨自己的產(chǎn)品，不要去抱怨沒有成單，那是因為你不夠努力，沒有掌握好的方法。記住，只有將老板的事業(yè)當做自己的事業(yè)去做便一定能夠獲得成功！

第三篇：消防安全知識(必須掌握)

消防安全知識

（全員培訓(xùn)、全員熟記、達到“一口清、問不倒”）

一、怎樣報火警？

答：

1、撥打火警電話119，并確認；

2、不要慌張，講明起火單位名稱，所在位置，起火物質(zhì)是什么，有無人員被困，講明報警人和聯(lián)系電話；

3、到主要路口接應(yīng)消防車。

二、怎樣補救初期火災(zāi)？（著火了怎么辦）

火災(zāi)發(fā)生后迅速形成滅火第一力量和第二力量。

第一力量：發(fā)現(xiàn)起火后，迅速大喊聲召集起火點周圍職工，并按下手動報警按鈕，向消防控制室發(fā)出火警信號。同時利用就近的水、滅火器、消火栓、滅火毯進行滅火。（一分鐘內(nèi)）

第二力量：單位的義務(wù)消防隊（保安人員）確認火警后，迅速報火警119，并趕

赴起火點滅火。

（一）熟練使用干粉滅火器

1、拔掉保險銷

2、手握膠皮管對準火源根部

3、用力按下壓把進行滅火

（二）熟練使用室內(nèi)消火栓（需要兩個人操作）

1、打開消火栓箱

2、按手動報警按鈕

3、連接水帶、水槍展開水帶

4、打開閥門至最大位置進行滅火

（三）熟練掌握距離自己最近的室內(nèi)消火栓和滅火器的位置

三、怎樣在火場逃生？

答：

1、在煙霧濃重時，用濕毛巾捂住口鼻，盡量身體貼近地面彎腰前進；

2、從最近的安全出口迅速逃出，不要貪戀財務(wù)；

3、電器設(shè)備火災(zāi)應(yīng)及時斷電源。

四、消防安全“四個能力”建設(shè)內(nèi)容是什么？（必須掌握）答：

1、檢查消除火災(zāi)隱患能力

2、補救初起火災(zāi)能力

3、組織疏散逃生能力

4、消防宣傳教育培訓(xùn)能力

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營銷神器必須掌握

網(wǎng)絡(luò)營銷神器必須掌握

網(wǎng)絡(luò)營銷要取得成功，在理念與技巧之外，需要我們大量的應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營銷工具，也可以說是網(wǎng)絡(luò)營銷神器，掌握這些神器，就能夠極大提高我們的營銷效率，放大我們自己的價值，現(xiàn)在我就網(wǎng)絡(luò)營銷神器做一個簡單介紹，希望取到拋磚引玉的作用。

1.客戶信息采集：搜索引擎、教育局網(wǎng)站、招標招生信息

2.客戶新聞聚合神器：rss、教育局網(wǎng)站、學(xué)校官網(wǎng)

3.產(chǎn)品信息發(fā)布神器：郵件群發(fā)器、短信息群發(fā)器、qq群發(fā)器、微信公眾號

4.為客戶在線辦事神器：刷票器、火車搶票、飛機搶票、手機在線充值、代購禮品、大眾點

評網(wǎng)

5.祝福信息發(fā)布神器：微信紅包、qq禮物

6.客戶行為軌跡分析神器：cnzz、百度統(tǒng)計、站長之家

7.客戶在線驗證神器：qq空間、微博、博客、微信動態(tài)

8.客戶分類管理神器：營銷平臺、客戶管理系統(tǒng)、校園通平臺、校長管理賬號

9.個人形象美化神器：美圖秀秀、ps、美顏相機

10.營銷管理神器：營銷行為聚合分析系統(tǒng)、辦公平臺、微任務(wù)統(tǒng)計

等等，這些網(wǎng)絡(luò)營銷應(yīng)用工具，都是我們營銷過程中經(jīng)常性要用到的地方，也是我們必須要掌

握使用的營銷神器。

第五篇：必須具備三個能力

必須具備三個能力：

1、擴展話題的能力必須具備三個能力：

1、擴展話題的能力

比如說：女生丟了一句話過來，給了五六個信息，你只發(fā)現(xiàn)一個信息

比方說：

女：昨天我，好冷哦

要把這句話拆出來，昨天 我峨眉山 猴子

好冷哦

這就有五個話題

昨天：現(xiàn)在挺熱的，不是這時間去看猴子的啊

我：你一個人去看猴子嗎，一個人去峨眉山嗎

峨眉山：上次我還去了泰山呢

猴子：猴子跟你一樣調(diào)皮

好冷哦：那里的話，去看日出 多穿一件棉襖。

還可以根據(jù)整體當成一個話題，回應(yīng)：我擦，這么屌絲的事情，你跑去看猴子

第一步：拆字找話題

第二步：排查掉一些不好的話題，找一個最適合的話題，對自己有利的話題，比如想約她，那就找到最利于你邀約他的的話題：下周的時候我準備去動物園看一下長臂猿，到時候你可以跟我去，那真是太可愛了。

比如想跟她產(chǎn)生一些心靈上的的共鳴：我前年那時候也去那里了，我聽一個峨眉山的尼姑說，有一個女游客走在爬峨眉山的，然后被一群猴子給輪奸了。

第三步：不管找到了哪個話題，心里面一定要知道該往哪個方向走

2、重啟話題的能力

當一個話題聊到盡頭，那就需要重啟一個話題

比如：跟女生聊著天，剛吃完飯，就無聊的坐著，應(yīng)該沒辦法接下去，那就需要重新開啟一個話題。

可以這樣說：其實在我平常這個時候，我可能會喜歡牽著我家的小布丁去溜達溜達

3、切斷話題的能力

不小心跟女生聊到很無聊的話題，必須有勇氣、有能力切斷，帶領(lǐng)她。

比如：一個女生的名字比較土，剛開始一直聊工作，這不利于升級關(guān)系，然后切到她的微信名字：你的名字為什么叫孤芳自賞。你是不是沒人欣賞你？

第二部分：

三個能力的前提：她不討厭你

如何做到

第一印象：外形外在，干凈落落大方，整潔，肢體語言不猥瑣。微信體現(xiàn)在（朋友圈建設(shè)）

她跟你能聊下去就需要這些前提條件。跟女生聊天的技巧。

第一點、我們需要一個框架，態(tài)度，在我們跟女生還沒開始聊天的時候應(yīng)該是怎么樣的狀態(tài) 反面教材：討好女生，刻意去找一些話題去證明自己，沒有態(tài)度。正確的心態(tài)：把自己當成一個獎品（方法論），錯誤觀念：

女:你有沒有女朋友

男：我有七個女朋友，你想做第八個我女朋友嗎

正確觀念：應(yīng)該有一個模范規(guī)范自己的行為，比如

你講了一句話的時候 女：你有沒有女朋友

這時候你把自己想象一個人：比如陳冠希，ps：他很吸引女人。想象一下，有一個女人問陳冠希：你有女朋友嗎？你覺得陳冠希你會怎么回答。

如果真的是陳冠希會這樣說：你想干嘛？

我們還不熟，關(guān)你什么事

有啊

第二點、開啟話題：尋找永續(xù)話題，你怎么跟她開始很重要，永遠不要問問題的形式（在嗎，什么時候有空），盡量用陳述的形式說，比如說你看了她的朋友圈之后，說 我感覺你跟我想象中的不一樣，這時候女生會問些什么。

比如有一次女生發(fā)了招聘空姐失敗的一個案例： 女：又沒面試上

男：如果你今天開始穿絲襪去的話，肯定面試上 Ps：切段對話，陳述，開啟一個話題，甚至有曖昧

陳述、朋友圈發(fā)現(xiàn)訊息，發(fā)現(xiàn)后，盡量包裝成他可能會感興趣的話題，1、每個人都對自己的話題感興趣：我感覺你比較適合短發(fā)。

男：我覺得你今天的搭配缺少一樣?xùn)|西

女：缺了什么

男：缺了一個拉桿箱、毛衣鏈（多推拉，多互動一下），我跟你說了 你肯定會罵我，肯定回答我，把互動拉長一點

第三方話題：情感、八卦

情感：我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的小女孩越來越粘人了（有一個女孩纏著我）

我發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的女孩其實人還蠻好的，不是壞人 關(guān)于性的話題：

（并不是說男女之間的話題，而是性感的話題）：嘴唇啊，身材啊，擦邊的都是可以的：

我覺得你的眼睛大而不媚，你的嘴唇紅而不艷，你的身材肥而不膩

一定要尋找到有趣的話題，兩人都關(guān)心的話題，才能順利的進行下去

第三點：控制談話節(jié)奏

永遠要做這段談話的引導(dǎo)者，比如女生會強制引導(dǎo)你：你做什么的。這時候如果你回答會對你不利的，你馬上切斷回答，然后轉(zhuǎn)另一個話題。

女：一個女生的名字比較土，剛開始一直聊工作，這不利于升級關(guān)系，然后切到她的微信名字：你的名字為什么叫孤芳自賞。你是不是沒人欣賞你？ 控制話題的內(nèi)容

控制回復(fù)時間，不應(yīng)該秒回，不管長短，都應(yīng)該做自己的事，做完后才回復(fù)她，如果你回了之后，譬如他睡著了，也沒關(guān)系，你永遠是贏家。

控制你發(fā)信息的字數(shù)：微信上的體現(xiàn)，別超過十秒中的語音，盡量縮短，字數(shù)也一樣：比如先打好了一排字，我今天去奶奶家了，然后發(fā)現(xiàn)奶奶做的土豆絲非常好吃，讓我想起小時候的回憶。

這時候就要去刪減：奶奶做的土豆絲很好吃，讓我想起小時候。Ps這時候意思已經(jīng)達到了，就不需要這么長