第一篇：產(chǎn)品包裝市場調(diào)研報(bào)告

曲靖師范學(xué)院20120621班產(chǎn)品包裝市場調(diào)研報(bào)告與產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)構(gòu)想

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巧克力包裝市場調(diào)研與樂可可巧克力系列

產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)構(gòu)想

姓 名：楊亞生 班 級：20120621 學(xué) 號：2012062111 指導(dǎo)教師：楊云春

時(shí) 間：2015.4.26 ~ 2015.5.6

目 錄

引言..................................................................................................................................一、市場調(diào)研.........................................................1、調(diào)研時(shí)間..................................................................................................................2、調(diào)研地點(diǎn)..................................................................................................................3、調(diào)查對象.................................................................................................................................4、目的..........................................................................................................................5、市場現(xiàn)狀..................................................................................................................6、主要消費(fèi)者..............................................................................................................7、主題文化..................................................................................................................8、主要包裝材料..........................................................................................................9、主要競爭品牌包裝分析..........................................................................................10、樂可可原有巧克力系列包裝分析..........................................................................11、調(diào)研總結(jié)..................................................................................................................二、本次包裝設(shè)計(jì)..........................................................................................................................................................................................................................一、市場調(diào)研

引言：中國即將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿?、增幅最快的巧克力市場。隨著中國加入WTO,更多國際性的品牌及更多的優(yōu)秀產(chǎn)品進(jìn)入中國市場，給國內(nèi)同行業(yè)企業(yè)造成巨大的壓力，在激烈的市場競爭中，樂可可巧克力要想在龐大的中國市場立足并得到充分的發(fā)展，就必須對目前的市場環(huán)境有一個(gè)清晰的認(rèn)識，以便在激烈的市場競爭中尋找到樂可可巧克力品牌的市場空間和出路。制定正確的市場定位和包裝策略，以便樂可可克力可以在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

1、調(diào)研時(shí)間：2015.4.26 ~ 2015.5.6

2、調(diào)研地點(diǎn)：曲靖沃爾瑪

3、調(diào)研對象：國內(nèi)各大暢銷巧克力品牌產(chǎn)品包裝

4、調(diào)研目的：試對幾款競爭品牌產(chǎn)品包裝形象進(jìn)行分析，調(diào)查，訪問，對包裝的優(yōu)缺點(diǎn)學(xué)習(xí)借鑒，找出自己包裝的優(yōu)缺點(diǎn)，確定本次包裝設(shè)計(jì)的定位及整體方案。

5、市場現(xiàn)狀

目前的中國巧克力市場基本被幾個(gè)品牌瓜分，其中以德芙、樂可可為主的外資品牌和以金帝為主的合資品牌占有壓倒性的地位，他們進(jìn)軍中國市場已有十幾年的時(shí)間，產(chǎn)品無論從質(zhì)量包裝到廣告宣傳都做的十分完善，在消費(fèi)者心目中已有了很好的品牌形象。所以，樂可可公司如果想在競爭如此激烈而自己在技術(shù)和資金不能和競爭對手相抗衡的市場情況下在巧克力市場占有自己的一席之地，就必須避開同中國巧克力市場中原有品牌的正面交鋒，尋找市場啟動的新渠道，直接命中中國市場中的巧克力主要消費(fèi)者。

6、主要消費(fèi)者

在中國，巧克力的消費(fèi)者呈以下主要特征：

1、以年齡在16到30歲的未婚青年為主，占約82%的比例。

2、巧克力的頻率與年齡有較強(qiáng)的關(guān)聯(lián)，年齡低的人群購買的頻率較高，高頻率購買的比例呈現(xiàn)從低年齡到高年齡逐步遞減的規(guī)律，低頻次購買正好相反。

3、青少年是巧克力消費(fèi)群中極其重要的環(huán)節(jié)。30歲以下的購買者自己消費(fèi)的巧克力比例很高，尤其是15-24歲的人群為自身消費(fèi)的主要群體，而35歲以上的消費(fèi)者購買的產(chǎn)品絕大多數(shù)是為青少年購買，特別是35-44歲的人群，這一比例高達(dá)86.3%。由此可見，中國市場中的巧克力主要消費(fèi)者是：青少年。

7、主題文化

巧克力是種文化底蘊(yùn)非常濃厚的產(chǎn)品，它的發(fā)展史充滿了神秘文化、宮廷文化、愛情文化和健康文化，到今天又出現(xiàn)了禮品文化。德芙巧克力包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計(jì)，將德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人表現(xiàn)的伶俐盡至。國內(nèi)的金帝巧克力打出了“送給最愛的人”，上海的愛美思則是“心意的傳遞，盡在愛美思”，都在向文化靠攏，并且金帝取得了國內(nèi)品牌在巧克力市場的第一把交椅，成為了國內(nèi)巧克力企業(yè)抗擊國際品牌的領(lǐng)頭軍。巧克力不僅具有美妙的味道，更因其本身代表的一種特殊的文化而受人青睞。在國外，巧克力被稱為 “ 愛情巧克力 ”，和玫瑰花相配是情人節(jié)最好的禮物。喜慶日、節(jié)假日為

親朋好友送上一份精美的巧克力，就是送上一份深入肺腑的絲絲暖意。這份 “ 濃濃之情 ”，體現(xiàn)了人的品位和真情真意。

8、主要包裝材料

通過在超市的實(shí)地調(diào)查及對巧克力包裝的資料收集，我發(fā)現(xiàn)：無論巧克力的內(nèi)、外包都必有鋁箔紙的影子！一般情況下，鋁箔紙都作為巧克力的內(nèi)包裝。

1.巧克力是一種易化掉的食品，而鋁箔就能很有效的保證它的表面不融化 2.鋁箔有防潮、避光的特性 3.鋁箔還有保溫、熱的作用。巧克力外包裝的材料有很多。

1.紙制品。巧克力紙包裝涉及了銅版紙、白卡紙、灰板紙、箱板紙和瓦楞紙等，一些耐水、耐油、耐酸、除臭、威化紙等高附加值的功能性紙使用比例正逐漸上升，這將成為紙品包裝企業(yè)額外關(guān)注的一個(gè)亮點(diǎn)。

2.塑料軟包裝。塑料包裝以豐富的功能、形式多樣的展示力等特點(diǎn)，逐漸成為巧克力最主要的包裝物之一。

3.金屬包裝主要以溫馨，活波為主，順應(yīng)時(shí)代潮流。

因?yàn)槎鄶?shù)用于送禮，所以此類產(chǎn)品價(jià)位都較高，包裝要求也較高。

9、主要競爭品牌包裝分析

（一）德芙巧克力

德芙巧克力是世界最大寵物食品和休閑食品制造商美國跨國食品公司瑪氏（Mars）公司在中國推出的系列產(chǎn)品之一，1989年進(jìn)入中國，1995年成為中國巧克力領(lǐng)導(dǎo)品牌，“牛奶香濃，絲般感受”成為經(jīng)典廣告語。

包裝主題設(shè)計(jì)理念：色彩主要以暖色調(diào)為主，圍繞LOGO的是咖啡色絲帶，呼應(yīng)了其倡導(dǎo)的“絲般感受”口感，直觀的表現(xiàn)了產(chǎn)品特點(diǎn)。

德芙的所有產(chǎn)品包裝均是在此基礎(chǔ)上加以來設(shè)計(jì)的。

1、塑料包裝

2、紙制包裝

3、金屬包裝

這些外包裝基本上都以巧克力色為底色，直接對購買者的視覺進(jìn)行誘惑，同時(shí)金色的德芙字體和封口鑲邊，突出了巧克力的華麗，絲綢飄動的背景襯托出了德芙巧克力所推崇的絲滑誘惑，讓人一看到包裝就有一嘗為快的沖動。

包裝風(fēng)格定位偏向于感性設(shè)計(jì)，將德芙巧克力“牛奶香濃，絲般感受”那般誘人表現(xiàn)的伶俐盡至。

系列產(chǎn)品包裝展示： 精美禮品型

材料：紙制、金屬

產(chǎn)品銷售對象：青年男女。所以包裝主要以溫馨，活波為主，順應(yīng)時(shí)代潮流。因?yàn)槎鄶?shù)用于送禮，所以此類產(chǎn)品價(jià)位都較高，包裝要求也較高。

B、經(jīng)濟(jì)家庭型

材料：紙制、塑料

此類產(chǎn)品面對的消費(fèi)群體是家庭，因此方便簡潔為宜，同時(shí)包裝的簡易也使產(chǎn)品成本降低，物美價(jià)廉。

C、情人節(jié)主打系列

包裝無論是形狀，還是顏色都反映了情人節(jié)愛情的主題。甜蜜、浪漫、溫馨?

德芙“巧月”巧克力月餅

德芙將精致高雅的包裝和出色產(chǎn)品進(jìn)行了完美的結(jié)合，在傳統(tǒng)和時(shí)尚之間，繼續(xù)為消費(fèi)者帶來新的驚喜！

德芙“巧月”月餅包裝在包裝盒上設(shè)有提手，方便消費(fèi)者攜帶，這與人們習(xí)慣中把月餅盒放在紙袋中相比，顯得更有新意，更顯檔次。除此之外，“巧月”還采用了少見的抽拉式設(shè)計(jì)，且為滿足不同的消費(fèi)需求，“巧月”推出了兩款不同規(guī)格的包裝：

溫馨家庭裝——新穎單層抽屜式設(shè)計(jì)，外形宛如云端的一輪明月，內(nèi)裝兩個(gè)獨(dú)立圓形包裝，更為精致美味，適合家庭分享。

尊貴禮品裝——獨(dú)具氣派的雙層抽拉式設(shè)計(jì)，內(nèi)裝四個(gè)獨(dú)立包裝，體面大方，是理想的佳節(jié)互贈禮品。

“巧月”除設(shè)計(jì)巧妙，制作上也下了番工夫。由于月餅非常怕擠壓，其外包裝的抗壓強(qiáng)度十分重要，因此“巧月”外包裝盒采用多層紙板粘合而成，紙板表面另覆一層銅版紙；而內(nèi)包裝盒為圓形紙盒，采用白卡紙制成。另外，每個(gè)獨(dú)立包裝外都有一層密封塑料膜，以增強(qiáng)包裝的密封性及防潮性。

德芙“真藏”榛仁夾心巧克力

這一種巧克力的包裝既沿襲了情人節(jié)“心形”的永恒主題，又有今年的“立體”風(fēng)尚。心形柱狀的禮盒，里面有7條六邊形紙盒獨(dú)立包裝的榛仁夾心巧克力。無論內(nèi)外，都有別具一格的時(shí)尚浪漫氣息。

德芙巧克力精心之選

內(nèi)裝8種浪漫口味巧克力，里面每種口味的巧克力都有獨(dú)特的藝術(shù)化的外形，口味有香橙味、清甜味、榛仁味、純黑的、牛奶的等等。禮盒還采用清新的乳白色外包裝，適合送給清純高雅的“她”。

德芙“心語”

專門為情人設(shè)計(jì)的6粒裝巧克力，有蘋果夾心的，牛奶夾心的，還有榛仁威化的。打開每一粒這種心形巧克力的錫紙，都有一句令他(她)心動的溫馨話語藏在里面。

（二）金帝巧克力

深圳金帝食品有限公司成立于1990年,公司位于國際花園城市――深圳經(jīng)濟(jì)特區(qū)內(nèi),是一家專業(yè)從事巧克力和糖果生產(chǎn)及銷售業(yè)務(wù)的大型國有控股食品企業(yè)，深圳金帝食品有限公司經(jīng)過14年的艱苦創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)立的“金帝”品牌已經(jīng)成為國內(nèi)糖果巧克力行業(yè)中家喻戶曉的知名品牌，正如金帝公司14年來那膾炙人口的廣告語“金帝巧克力，只給最愛的人”。公司憑借其良好的信譽(yù)、可靠的質(zhì)量保證、現(xiàn)代化的營銷網(wǎng)絡(luò)，贏得了一個(gè)穩(wěn)定和不斷發(fā)展的良好前景。

情人節(jié)系列：巧克力作為情人節(jié)的第一禮品，在歐美形成了獨(dú)特的巧克力文化。為了使“金帝”巧克力成為中國消費(fèi)者的情人節(jié)禮品，“金帝”提出了“金帝巧克力，只給最愛的人”這樣一個(gè)中國巧克力文化的概念。為此，“金帝”推出了專門

針對情人節(jié)、以中國傳統(tǒng)文化命名的巧克力產(chǎn)品：“知音”、“知己”、“情緣”?！敖鸬邸辈扇×俗仙男舞F盒包裝、紅色和水晶藍(lán)方形紙盒包裝、紅色和白色長條形紙盒包裝，其中最出色的是一種叫做“相約玫瑰”的巧克力，這種巧克力不僅在命名策略上把巧克力與情人節(jié)的另一種重要禮品——玫瑰緊密聯(lián)系起來，還把碩大的玫瑰花設(shè)計(jì)在包裝上，使收禮者感受到巧克力和玫瑰的加倍深情。

知音 知己 情緣 相約玫瑰

金帝“花束”裝巧克力

這種巧克力單從外包裝來看就給人耳目一新的感覺，其外包裝位不規(guī)則六面體，呈現(xiàn)出一束花的造型，陳列在貨架上也毫不浪費(fèi)空間。而且非常適合作為情人節(jié)的禮物。

（三）費(fèi)列羅巧克力（FERRERO ROCHER）

費(fèi)列羅巧克力（FERRERO ROCHER）更是享譽(yù)全球的著名品牌。公司于1946年，由Pietro Ferrero先生始創(chuàng)于意大利北部，全力家族式經(jīng)營，至今第三代，已發(fā)展到享譽(yù)盛名的跨國集團(tuán)，并擁有一系列自創(chuàng)的名牌優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。外觀包裝

每顆ROCHER選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳列在透明禮盒內(nèi)，意念新穎獨(dú)特，裝潢典雅華貴。盒蓋上燙金標(biāo)貼須清楚印有的FERRERO ROCHER字樣。

最著名的“費(fèi)列羅榛果威化巧克力”

開創(chuàng)多層式用料，外面鋪滿巧克力碎果仁，里面有威化、軟巧克力和一粒完整的榛子，帶來多重口感的享受。不論從包裝到價(jià)格都“金”光閃爍，每顆ROCHER都選用金箔紙獨(dú)立包裝，陳放在“心”形的透明禮盒內(nèi)，禮盒里面裝了8粒包著金色錫紙的球形巧克力，意念新穎獨(dú)特，裝潢典雅

華貴。在春節(jié)期間，費(fèi)列羅巧克力代表好運(yùn)和財(cái)富的金色包裝受到國人的普遍歡迎。夾著果仁的巧克力外衣脆脆的,里面的巧克力心柔軟濃滑,甜而不膩入口即化。而且它的價(jià)格大多數(shù)消費(fèi)者均可以接受。小巧精致的包裝，送給對方既能表達(dá)你的心意，又不會太過昂貴。

費(fèi)列羅巧克力(Ferrero Rocher)除了傳統(tǒng)的榛子口味，還有椰子和黑巧克力口味。椰子口味的費(fèi)列羅巧克力又叫Ferrero Rafaello，有一個(gè)箍狀中心，用的是銀色包裝；黑巧克力又名Ferrero Rondnoir，用的是深棕色包裝。Ferrero Garden Varietys有開心果、草莓、檸檬口味。和Ferrero Rocher口味相似的Fernando Ronche在德國生產(chǎn)，外形是卷狀的，只在歐洲銷售。

（三）其他暢銷巧克力品牌 好時(shí)巧克力顆粒

此種巧克力的包裝新穎、奇特，有別于其它品牌。小巧的顆粒造型讓消費(fèi)者便于食用。

TCHO巧克力（德國品牌）

風(fēng)格：簡約類

材料：紙質(zhì)

創(chuàng)意：“發(fā)散思維”將產(chǎn)品外形做成與產(chǎn)品本身無關(guān)的樣式例如：CD柜，茶葉包

Godiva 巧克力（產(chǎn)地比利時(shí)）產(chǎn)品包裝特點(diǎn)：

主要以金色色調(diào)為主（展現(xiàn)高貴華麗），沒有具體圖案形象，只有一個(gè)醒目的LOGO“Godiva ”

此品牌是比利時(shí)布魯塞爾，由巧克力大師 Joseph Draps 一手創(chuàng)辦，并以傳說中尊貴的Godiva 夫人命名，至今已有超過75年歷史。

THOMASHAAS

以巧克力色調(diào)為主，加以中式鏤空花表面設(shè)計(jì)，讓人一眼就能看到產(chǎn)品本身。

日本的明治巧克力

用抽屜式的結(jié)構(gòu)，藍(lán)色圓點(diǎn)的簡潔有充滿童趣的圖案，十分亮眼，并且小小一盒，攜帶方便，愛吃零食的人可以隨時(shí)在身上帶一包。

帶酒的巧克力 如右圖，這種帶酒的巧克力根據(jù)酒精濃度的不同用顏色區(qū)分，又做成一系列，包裝上的酒杯圖案又讓人一目了然，外帶上開了一個(gè)小窗可以看見巧克力手提式也在巧克力包裝中很少見。

10、樂可可原有巧克力系列包裝分析 樂可可食品有限公司的背景

樂可可，十大巧克力品牌之一。2002年樂可可集團(tuán)中國事業(yè)管理總部在首都北京成立。樂可可，十大巧克力品牌，樂可可被評為《中國消費(fèi)市場知名品牌》，并相繼成為中國商品條碼系統(tǒng)成員單位，中國工商聯(lián)合會會員單位。2007年07月28日——正式成為中華人民工和國商務(wù)部特許經(jīng)營備案企業(yè)。

樂可可樂芙系列

麥樂芙，是北京樂可可食樂可可集團(tuán)于2009年10月正式推出的全新一代麥麗素品牌。麥樂芙系列從口味上來說具有四種口味，香滑牛奶、濃郁抹茶、甜美草莓、醇厚可可味。每一種口味的包裝設(shè)計(jì)都相當(dāng)符合其自身特點(diǎn)，色彩比較鮮艷，給人活力無限的感覺。圖案新穎，具有視覺沖擊，使人看了之后就有想吃的欲望。四種口味的色彩把握相當(dāng)?shù)轿唬銤馀Ｄ涛毒筒捎镁陀薪z滑感覺棕黃色進(jìn)行表現(xiàn)，濃郁抹茶味就采用茶的清新綠色進(jìn)行表現(xiàn)，甜美草莓味的就用草莓的特有色彩亮粉色表現(xiàn)，醇厚可可味采用可樂的專色深棕色表現(xiàn)其特點(diǎn)。

麥樂芙的包裝盒裝。凈含量分別為128g，適合不同消費(fèi)者需求。

麥樂芙總體的文化脈絡(luò)，定位理念：產(chǎn)品定位為“新一代麥麗素”，“不是一般的巧克力”，屬于中檔產(chǎn)品，產(chǎn)品整體體現(xiàn)出積極向上的品質(zhì)理念。針對較中下層消費(fèi)者，旨在味覺與視覺上提供一個(gè)新享受。麥樂芙立志于成為麥麗素品類里的高端品牌，做消費(fèi)者心目中年輕化、時(shí)尚化、具有獨(dú)特口感的的巧克力類食品。麥樂芙最適合平時(shí)當(dāng)零食吃，或者朋友聚會時(shí)買來一起吃。它的外面有一層非常濃郁的巧克力涂層，里面是非常酥脆的膨化芯子，吃起來既有巧克力的香滑又有一種酥酥脆脆的口感，好吃又不膩！

主要針對12-28歲年輕女性消費(fèi)者。

在外包裝設(shè)計(jì)及包裝形式上，麥樂芙注入了更多時(shí)尚的元素，并借鑒巧克力、薯片等產(chǎn)品的規(guī)格。與傳統(tǒng)樂可可系類相比，樂可可麥樂芙品質(zhì)更優(yōu)，口味豐富，包裝時(shí)尚精致，充滿活力感。

11、調(diào)研總結(jié)

通過本次調(diào)查，我對現(xiàn)在巧克力包裝存在的一些問題進(jìn)行簡單分析。

1、部分產(chǎn)品過度包裝，華而不實(shí)

比較明顯的品牌是金帝巧克力。在口味上，金帝巧克力明顯不如德芙、吉百利等品牌，但在包裝上，金帝常采用高檔硬紙板將包裝盒制成各種禮品盒的形狀，甚至導(dǎo)致只為自己享用的消費(fèi)者在購買時(shí)不得不選擇包裝華麗的禮品裝，而買不到簡易包裝的產(chǎn)品。

2、有些產(chǎn)品以豪華包裝提高價(jià)格

如雀巢春節(jié)禮盒當(dāng)中只有六塊威化巧克力，卻賣到了178元的高價(jià)，而平時(shí)普通包裝時(shí)最多賣三十元左右。

3、包裝過于厚重，不宜攜帶，沒有做到真正的以人為本

有些巧克力廠商動不動就生產(chǎn)大禮盒之類的包裝產(chǎn)品，令消費(fèi)者攜帶不方便。食用完巧克力，笨重的大盒子扔了可惜，不扔又占地方，無用武之地。

4、包裝主色調(diào)過于采用金色，多彩色調(diào)。

初次問世的巧克力包裝采用巧克力色和金色,這種色彩的搭配一直沿用了很多年,目前國內(nèi)市場上的巧克力依然是以巧克力色和金色作為基本色。以至于人們一看到這種色彩就想到了巧克力。但是,時(shí)間長了給人一種單調(diào)、乏味的感覺,還有一些巧克力包裝則采用巧克力色和銀色以資識別。有的則在華麗的藍(lán)色上配銀色,以示產(chǎn)品的豪華精美。

6、競爭市場，目標(biāo)客戶群過于集中，單一，春節(jié)情人節(jié)成為主要銷售季節(jié)，競爭過于激烈。所以一款高檔的包裝巧克力產(chǎn)品很重要。

二、本次包裝設(shè)計(jì)

1、我們做什么

主題：樂可可 巧克力包裝

市場定位：中低檔消費(fèi)品

目標(biāo)人群：18到40歲情侶、結(jié)婚群體 包裝類型：情侶、夫妻間贈與。

2、我們?yōu)槭裁匆?/p>

快節(jié)奏的生活方式，緊張的工作學(xué)習(xí)壓力下，人們會覺得壓抑心情低落，渴望能量，希望快樂，巧克力不失為一種能量的來源，快樂的途徑。

產(chǎn)品包裝是消費(fèi)者選擇消費(fèi)品的一個(gè)重要因素，產(chǎn)品的品質(zhì)，特性都需要包裝傳遞，而市面上的巧克力包裝大同小異，缺乏個(gè)性。

樂可可巧克力系列產(chǎn)品需要在競爭激烈的市場上占得一席之地，需要擴(kuò)大銷售市場，創(chuàng)立自己與眾不同的品牌文化。

3、樂可可巧克力產(chǎn)品目前市場現(xiàn)狀

通過市場調(diào)研，我發(fā)現(xiàn)樂可可巧克力系列產(chǎn)品缺少能跟同類產(chǎn)品相競爭的包裝，欲與市場上眾多品牌去同臺競爭，包裝就必需在琳瑯滿目的產(chǎn)品中脫穎而出，做到品牌醒目、產(chǎn)品賣點(diǎn)突出、符合消費(fèi)者的消費(fèi)特點(diǎn)，即品牌化、市場化、主動化的包裝形式。沒有自己獨(dú)特的產(chǎn)品文化，難以打開市場，在同類產(chǎn)品的競爭中遜色不少顯得很被動。

4、分析定位

樂可可巧克力包裝上的不足： 1.與同類產(chǎn)品區(qū)別性不大

2.包裝形式?jīng)]有趣味性，親近感 3.產(chǎn)品包裝單一

4.廣告語，不易引起廣大消費(fèi)者共鳴，不便推廣

5.色調(diào)單沒有視覺突破感，難以吸引消費(fèi)者的食欲及購買欲

5、包裝風(fēng)格探索

1.色調(diào)上的突破，改變原有的傳統(tǒng)色調(diào)，采用能使人感覺的酒紅是情調(diào)，使包裝看上去給消費(fèi)者濃濃愛意之情，拉近與消費(fèi)者的距離。2.改變造型結(jié)構(gòu)，突破傳統(tǒng)。3.用環(huán)保型材料，節(jié)約成本。

4.采用局部色彩，形象或文字的變化，而整體構(gòu)圖完整統(tǒng)一

地設(shè)計(jì)，將多種商品統(tǒng)一起來，使商品整體形象感強(qiáng)，給人印象鮮明，從而樹立信譽(yù)和名牌產(chǎn)品觀念。

6我的樂可可巧克力包裝設(shè)計(jì)圖展示： 以牛皮紙我產(chǎn)品包裝主要材質(zhì)，色調(diào)以高貴酒紅色為主彰顯濃濃情人節(jié)市場定位色彩。

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調(diào)研人：2012062111楊亞生

2015年5月

第二篇：香港愛馬仕產(chǎn)品包裝以及營銷市場調(diào)研報(bào)告表

香港愛馬仕產(chǎn)品包裝以及營銷市場調(diào)研報(bào)告表

1.您的性別：（）

A．男 B．女

2．您經(jīng)常購物么？（）

A．經(jīng)常 B．偶爾 C．很少

3．您對奢侈品的看法：（）

A．很奢侈，浪費(fèi)錢，不實(shí)用，虛榮的表現(xiàn)

B．代表生活質(zhì)量的提高，也是生活品位的象征，偶爾買買不為過

C．已經(jīng)是生活中不可缺少的一部分

D．對奢侈品毫無概念，與我無關(guān)

4．您了解愛馬仕么？（）

A．非常了解愛馬仕的品牌文化以及產(chǎn)品，忠實(shí)追隨者

B．略知一二，也有所關(guān)注，偶爾買買愛馬仕

C．不怎么了解，也沒有買過，但是是不是關(guān)注一下

D．完全不了解，甚至沒聽說過

5．您覺得愛馬仕的品牌最主要的優(yōu)勢是什么？（）

A．悠遠(yuǎn)的歷史背景和深厚的品牌文化

B．產(chǎn)品質(zhì)量，做工屈指可數(shù)，款型獨(dú)一無二

C．定位高端，價(jià)錢昂貴，訂制不易，款多量少

D．品牌形象設(shè)計(jì)統(tǒng)一整體，顏色鮮明，圖案富有創(chuàng)意，品牌形象感強(qiáng)

6．您覺得愛馬仕的LOGO字體怎么樣？（）

A．中規(guī)中矩，較為老套，相比現(xiàn)在許多新品牌字體來說已經(jīng)過時(shí)了

B．很有當(dāng)時(shí)年代的的味道，與品牌的文化相呼應(yīng)，很好

C，整體感覺不錯(cuò)，如果在細(xì)節(jié)地方做微調(diào)會更好，應(yīng)該不斷創(chuàng)新 D，完全不好看，應(yīng)該徹底摒棄

7．您覺得愛馬仕選用的橘紅色作為品牌顏色如何？（）

A．前衛(wèi)，非常個(gè)性，與別的品牌有鮮明的對比，很喜歡

B．太過于張揚(yáng)了，與品牌本身的高端沉穩(wěn)路線不符，應(yīng)該偏深或偏灰一點(diǎn)

C．不好看，不明白為什么要用這個(gè)顏色

D．沒有太大感覺，哪個(gè)顏色都行

8．您覺得愛馬仕產(chǎn)品的包裝怎么樣？（）

A．簡約大氣，非常貼合大牌的品牌定位

B．感覺不錯(cuò)，但是還可以在更加精致一點(diǎn)

C．可以接受，有點(diǎn)太過于單調(diào)

D．不好看，配不上品牌的高端定位，稍顯廉價(jià)

9．您覺得在香港愛馬仕的購買成交率如何？（）

A．很高，基本去逛就會買

B．應(yīng)該不少，很多內(nèi)地游客或是富商去掃購

C．不多，畢竟是奢侈品，買的人應(yīng)該是少數(shù)

D．不了解

10．你覺得如果要做改進(jìn)的話，愛馬仕要在哪方面改進(jìn)？（）

A．字體B．品牌顏色C．包裝D．營銷策略E．產(chǎn)品F．價(jià)位G．店面風(fēng)格

第三篇：產(chǎn)品包裝策劃

產(chǎn)品包裝是。”無聲的推銷員”，一個(gè)造型美觀，色彩艷麗，含義深刻，設(shè)計(jì)獨(dú)特，并便于攜帶的包裝，能夠在眾多同類同質(zhì)的商品當(dāng)中被消費(fèi)者所注意和選購。因此，正確的包裝策賂有利于商品銷售的競爭，能有效地促進(jìn)銷售。企業(yè)在進(jìn)行產(chǎn)品包裝的競爭時(shí)，有以下幾個(gè)方面的策賂可供選得。

(1)統(tǒng)一包裝策略。生產(chǎn)同樣質(zhì)量水平產(chǎn)品的企業(yè)可在所有產(chǎn)品的包裝物外觀上都使用相同的圖案和色彩，這種類似包裝策略可起到壯大企業(yè)聲勢，擴(kuò)大影響，促進(jìn)銷售的效果。

(2)利用組合包裝策略。將多種有關(guān)聯(lián)的商品組合包裝在同一包裝物中.可以一物帶多物從而增加銷售量。也可將新產(chǎn)品與老產(chǎn)品組合包裝，可使消費(fèi)者較快地接受新產(chǎn)品，促使新產(chǎn)品避開激烈的市場競爭順利上市。

(3)再使用包裝策略。即包裝物不但能包裝商品，在商品用完后，包裝物還可作其他用達(dá)，以給購買者盡量多的額外利益，誘發(fā)購買動機(jī)。

(4)附贈品包裝策略。在商品包裝里面附送贈品卷或?qū)嵨镔浧?，借以吸引消費(fèi)者購買或重復(fù)購買。這種附贈品包裝策略納顧客一種藝術(shù)性的優(yōu)惠，比簡單地降價(jià)讓利于顧客具有更強(qiáng)的競爭力。

進(jìn)入市場的許多產(chǎn)品必須包裝。包裝既可以起到較小的作用(如對不昂貴的五金商品人又可以起到重要的作用(如對化妝品)。

有一些包裝是聞名于世的:如“可口可樂”的瓶子,“雷格”女用連褲襪,蛋形容器。許多營銷人員把包裝化(Packaging)稱為第五個(gè)P,前面四個(gè)P分別為價(jià)格(Price),產(chǎn)品(Product),地點(diǎn)(place)和促銷(promotion)統(tǒng)稱:4P。

所謂包裝化是指設(shè)計(jì)并生產(chǎn)容器或包扎物一系列活動。這種容器或包扎物被稱為包裝(package)。包裝可以包括多達(dá)三個(gè)層次的材料。第一層次的包裝是指最接近產(chǎn)品的容器。例如,裝有“修面后除香洗凈液”的瓶子是最接近產(chǎn)品的包裝。第二層次的包裝是指保護(hù)第一層次包裝的材料,當(dāng)產(chǎn)品使用時(shí),它即被丟棄。用來包裝瓶裝的“修面后洗凈液”的硬紙板盒就屬于第二層次的包裝,它為產(chǎn)品提供了進(jìn)一步的保護(hù)和促銷機(jī)會。輸包裝是指產(chǎn)品儲存、辨認(rèn)和運(yùn)輸時(shí)所必需的包裝。如裝有六打“修面后陳香洗凈液”的波紋盒就是運(yùn)輸包裝。此外,標(biāo)簽化亦是包裝化的一個(gè)組成部分,它是由表明該產(chǎn)品的印制好的信息所構(gòu)成,出現(xiàn)在包裝物上面或和包裝物合為一體。

包裝的意義

目前,包裝已成為強(qiáng)有力的營銷手段。設(shè)計(jì)良好的包裝能為消費(fèi)者創(chuàng)造方便價(jià)值,為生產(chǎn)者創(chuàng)造促銷價(jià)值。多種多樣的因素會促進(jìn)包裝化作為一種營銷手段在應(yīng)用方面的進(jìn)一步發(fā)展。由于越來越多的產(chǎn)品在超級市場上和折扣商店里以自助的形式出售?，F(xiàn)在,包裝必須執(zhí)行許多推銷任務(wù)。包裝具有多方面的意義。

1.保護(hù)商品,便于儲運(yùn)。產(chǎn)品包裝最基本的功能便是保護(hù)商品,便于儲運(yùn)。有效的產(chǎn)品包裝可以起到防潮、防熱、防冷、防揮發(fā)、防污染、保鮮、防易碎、防變形等系列保護(hù)產(chǎn)品的作用。

因此,在產(chǎn)品包裝時(shí),要注意對產(chǎn)品包裝材料的選擇以及包裝的技術(shù)控制。

2.包裝能吸引注意力,說明產(chǎn)品的特色,給消費(fèi)者以信心,形成一個(gè)有利的總體印象。日益增長的消費(fèi)者富裕是指消費(fèi)者愿意為良好包裝帶來的方便、外觀、可靠性和聲望多付些錢。公司和品牌形象公司已意識到設(shè)計(jì)良好包裝的巨大作用,它有助于消費(fèi)者迅即辨認(rèn)出哪家公司或哪一品牌。每一位膠卷購買者可以立刻識別出為人熟知的黃顏色包裝的“柯達(dá)”膠卷。

3.包裝還能提供創(chuàng)新的機(jī)會。包裝化的創(chuàng)新能夠給消費(fèi)者帶來巨大的好處,也給生產(chǎn)者帶來了利潤。1899年,尤尼達(dá)餅干公司創(chuàng)新成一種具有保鮮裝置的包裝(紙板,內(nèi)部紙包扎,外部紙包扎),使餅干的貨架壽命長于餅干盒、餅干箱和餅干桶?？死蛱厥称饭鹃_發(fā)了聽裝混合乳酪,從而延長了乳酪的貨架壽命,并使公司贏得了“可靠”的聲譽(yù)。目前,該公司正在試驗(yàn)殺菌小袋,它是用金屬混和塑料制成的容器,是罐頭的換代物。一些公司首先把軟飲料放在拉蓋式的罐頭內(nèi),或把液態(tài)噴霧劑放人按鈕式罐頭內(nèi)以此吸引許多新顧客?，F(xiàn)在,制酒商正在試驗(yàn)拉蓋式罐頭和紙盒袋裝等包裝形式。

包裝策略決策的影響因素及原則

為新產(chǎn)品制定有效的包裝,這需要作出大量的決策。

第一,建立包裝化概念。

包裝化概念的定義是,規(guī)定包裝基本上應(yīng)為何物,或?yàn)橐粋€(gè)特定產(chǎn)品起什么作用。包裝的主要作用應(yīng)為優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供保護(hù),引進(jìn)一個(gè)新穎的使用方式,提示產(chǎn)品或公司的某種質(zhì)量,或者是其他某些作用。

通用食品公司開發(fā)了一種新穎的狗食品,其形狀象小肉餡餅。管理當(dāng)局決定要最大限度使人們看到這些個(gè)餡餅所具有的獨(dú)特的和可口的外表。可見性是作為包裝化的基本構(gòu)思加以規(guī)定的,管理當(dāng)局就是據(jù)此考慮了若干包裝物方案。該公司最后選定在盤子上覆蓋一層透明薄膜的包裝方式。

此外,還必須為包裝設(shè)計(jì)的其他要素作出決策,如包裝物的大小,形狀,材料,色彩,文字說明,以及品牌標(biāo)記。

決策的內(nèi)容還必須包括:大量的文字說明還是少量的文字說明,采用玻璃紙或其他透明的薄膜,塑料的或薄片狀的盤子,等等。包裝化的各個(gè)要素必須相互協(xié)調(diào)。包裝大小涉及包裝材料和色彩等。包裝化的要素也必須和訂價(jià)、廣告和其他市場營銷要素相互協(xié)調(diào)。

包裝一經(jīng)設(shè)計(jì)好后,必須進(jìn)行一些試驗(yàn)。進(jìn)行工程技術(shù)測試的目的是為了保證包裝在正常情況下經(jīng)得起磨損;進(jìn)行消費(fèi)者測試的目的是為了保證贏得有利的消費(fèi)者反應(yīng)。

并且,即使預(yù)先采取了這些試驗(yàn)措施,但是包裝設(shè)計(jì)有時(shí)還會存在某種根本性的缺陷:比如,一個(gè)食品公司開發(fā)出一種加壓的烤肉汁罐頭,定名為“噴噴噴霧罐頭”,在市場試驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)包裝有潛在的禍患:“我們原以為我們有了一個(gè)好罐頭,但是,我們幸好最初只在德克薩斯州和加里福尼亞州的商店里進(jìn)行試銷。這些罐頭一旦加溫,它們就開始爆炸。因?yàn)槲覀儧]有在全國各地銷售,所以我們的損失僅為15萬美元,而不是幾百萬美元.”

為某新產(chǎn)品設(shè)計(jì)效果良好的包裝可能要化費(fèi)數(shù)十萬美元,并需要數(shù)月以至于一年的時(shí)間。不能因?yàn)榭吹桨b化在吸引和滿足消費(fèi)者方面能起到一些作用,而過分強(qiáng)調(diào)包裝化的重要性。但公司應(yīng)該注意到,社會對包裝化已日益關(guān)注,公司應(yīng)作出相應(yīng)的決策,來為社會利益服務(wù),并為眼前的顧客和公司的目標(biāo)服務(wù)。

此外,產(chǎn)品包裝也有一些基本原則:

1.適用原則。包裝的主要目的是保護(hù)商品。因此,首先要根據(jù)產(chǎn)品的不同性質(zhì)和特點(diǎn),合理地選用包裝材料和包裝技術(shù),確保產(chǎn)品不損壞、不變質(zhì)、不變形等,盡量使用符合環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)的包裝材料;其次要合理設(shè)計(jì)包裝,便于運(yùn)輸?shù)取?/p>

2.美觀原則。銷售包裝具有美化商品的作用,因此在設(shè)計(jì)上要求外形新穎、大方、美觀,具有較強(qiáng)的藝術(shù)性。

3.經(jīng)濟(jì)原則。在符合營銷策略的前提下,應(yīng)盡量降低包裝成本。

產(chǎn)品包裝的幾種策略

1.類似包裝策略。企業(yè)對其生產(chǎn)的產(chǎn)品采用相同的圖案、近似的色彩、相同的包裝材料和相同的造型進(jìn)行包裝,便于顧客識別出本企業(yè)產(chǎn)品。對于忠實(shí)于本企業(yè)的顧客,類似包裝無疑具有促銷的作用,企業(yè)還可因此而節(jié)省包裝的設(shè)計(jì)、制作費(fèi)用。但類似包裝策略只能適宜于質(zhì)量相同的產(chǎn)品,對于品種差異大、質(zhì)量水平懸殊的產(chǎn)品則不宜采用。

2.配套包裝策略。按各國消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣,講數(shù)種有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品配套包裝在一起成套供應(yīng),便于消費(fèi)者購買、使用、和攜帶,同時(shí)還可擴(kuò)大產(chǎn)品的銷售。在配套產(chǎn)品中如加緊某種新產(chǎn)品,可使消費(fèi)者不知不覺地習(xí)慣使用新產(chǎn)品,有利于新產(chǎn)品上市和普及。

3.再使用包裝。指包裝內(nèi)的產(chǎn)品使用完后,包裝物還有其他的用途。如各種形狀的香水瓶可作裝飾物,精美的食品盒也可被再利用等。這種包裝策略可使消費(fèi)者感到一物多用而引起其購買欲望,而且包裝物的重復(fù)使用也起到了對產(chǎn)品的廣告宣傳作用。大餅謹(jǐn)慎使用該策略,避免因成本加大引起商品價(jià)格過高而影響產(chǎn)品的銷售

文章來自糖酒資訊：

人靠衣裝，馬靠鞍，一個(gè)人精神不精神，就要看他打扮得好不好。在把一個(gè)已經(jīng)確立的產(chǎn)品推向市場之前，需要根據(jù)消費(fèi)者的需求形式進(jìn)行合適的包裝。因此在產(chǎn)品策劃過程中，產(chǎn)品的包裝策劃是極其重要的一項(xiàng)工作。產(chǎn)品包裝是產(chǎn)品在市場上讓消費(fèi)者接受的視覺原點(diǎn)，是消費(fèi)者感情發(fā)泄的原始參照物，眾多的企業(yè)不惜花費(fèi)重金請知名設(shè)計(jì)公司操刀，但效果平平。

產(chǎn)品包裝究竟該如何才能夠做得更科學(xué)更優(yōu)化，筆者總結(jié)了以下幾點(diǎn)淺薄認(rèn)識，希望能與各位同仁交流。

一、產(chǎn)品整體概念的三個(gè)層次

——包裝不是產(chǎn)品，需求才是產(chǎn)品。

我們首先來看一下產(chǎn)品的概念，產(chǎn)品的整體概念包含了三個(gè)層次：

第一個(gè)層次為核心產(chǎn)品，它的具象表現(xiàn)即是產(chǎn)品能夠帶給消費(fèi)者的利益和功效。如：洗衣粉的核心利益便是能使衣服潔凈，可樂的核心利益是解渴。產(chǎn)品的核心利益是產(chǎn)品與生俱來的屬性，是任何外在的因素?zé)o法改變的。核心利益只有能夠和市場需求利益達(dá)成對接，才能夠稱其為產(chǎn)品。

第二個(gè)層次為有形產(chǎn)品，它是核心產(chǎn)品利益的載體和表現(xiàn)形式。有形產(chǎn)品最直接最集中的表現(xiàn)就是產(chǎn)品的包裝，產(chǎn)品沒有包裝就無法讓消費(fèi)者去獲得產(chǎn)品的利益。如：洗衣粉的顆粒形狀、可樂的紅色液體以及裝載顆粒和液體的容器等外包裝，都是有形產(chǎn)品。

第三個(gè)層次為附加產(chǎn)品，它是在滿足消費(fèi)者基本需要之外而附加給消費(fèi)者的利益，就是我們所說的產(chǎn)品附加值。產(chǎn)品附加值是滿足消費(fèi)者需求和欲望的東西，是產(chǎn)品營銷的高級階段。如：產(chǎn)品良好的售后服務(wù)，產(chǎn)品所帶來的文化價(jià)值，品牌價(jià)值，百事可樂更代表年輕和激情等。附加值往往是通過品牌的塑造來實(shí)現(xiàn)。

二、產(chǎn)品包裝需要承載的信息

——我們賣的是產(chǎn)品，而不是一個(gè)漂亮的包裝。

產(chǎn)品包裝作為產(chǎn)品的載體和外在表現(xiàn)形式，除了要支撐產(chǎn)品外還需要傳達(dá)哪些信息?

我們把包裝來做一個(gè)解析，包裝作為產(chǎn)品的“發(fā)言人”首先要表達(dá)的是“我是什么?”，其次要表達(dá)“我是誰家的?我來自哪里?”，再次要表達(dá)“我能帶給你什么好處?”，在該品類市場成熟階段還要表達(dá)“我能帶給你什么特別的好處?”。這些信息可通過以下元素表現(xiàn)出來。

1、產(chǎn)品名稱。

產(chǎn)品名稱解決的是“我是什么?”的問題。

大部分產(chǎn)品的產(chǎn)品名稱都是其所在品類的品類名稱，有的產(chǎn)品名可直接體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，如健腦補(bǔ)腎丸、潤喉糖、洗衣機(jī)等都是以產(chǎn)品利益來命名的產(chǎn)品，有的不能體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，如六味地黃丸、阿膠秋梨膏、香皂等等這些以產(chǎn)品的特征命名的產(chǎn)品。另外還有一些舶來品，大都直接使用音譯名稱，這里就不再詳述。

因此在產(chǎn)品命名的時(shí)候，要盡量能夠在相關(guān)法律法規(guī)允許的范圍內(nèi)將產(chǎn)品的利益融入到產(chǎn)品名稱中，這樣更容易被消費(fèi)者認(rèn)知接受，并節(jié)約更多的市場教育費(fèi)用。

2、品牌名稱。

品牌名稱解決的是“我來自哪里?我姓什么?”的問題。

產(chǎn)品的品牌名稱在包裝上要占據(jù)主導(dǎo)位置。要讓消費(fèi)者通過產(chǎn)品的利益把情感最終凝結(jié)到品牌上，只有這樣辛辛苦苦培育起來的市場才不容易被其他對手掠奪。人的視覺在一個(gè)平面上的讀取秩序?yàn)椤爸弊中?，由左到右，由上到下，因此品牌名盡量不要放在右下角。

另外，如果產(chǎn)品名不能體現(xiàn)產(chǎn)品利益，我們還可以通過品牌名來補(bǔ)充。不少藥品和保健品的品牌名就間接或直接地體現(xiàn)了產(chǎn)品利益，如感康、快克、腦白金、黃金搭檔、靜心、潤色(利益帶來的結(jié)果)。在實(shí)際操作中是突出產(chǎn)品名還是突出品牌名，需要根據(jù)法律規(guī)定市場階段和企業(yè)的營銷策略來決定。

在該產(chǎn)品品類的導(dǎo)入階段應(yīng)該以產(chǎn)品利益為切入點(diǎn)進(jìn)入市場，不可盲目地用品牌來進(jìn)入。如果用品牌啟動市場，很容易讓消費(fèi)者搞不明白你到底要說的是什么信息，本該三個(gè)月啟動起來的，結(jié)果一年都沒有啟動起來，甚至造成慘敗。而在產(chǎn)品品類的成熟階段，可通過品牌來啟動市場，如康師傅進(jìn)軍飲料行業(yè)就是用品牌來啟動市場，因?yàn)閲鴥?nèi)的飲料市場已經(jīng)相當(dāng)成熟，企業(yè)不必要花費(fèi)費(fèi)用介紹產(chǎn)品，只需強(qiáng)調(diào)品牌便可贏得市場。

3、產(chǎn)品利益。

產(chǎn)品利益解決的是“我能給你帶來什么好處?”的問題。

這個(gè)信息需要諸多的元素的相互組合來體現(xiàn)，如果以上的“產(chǎn)品名稱”和“品牌名稱”不能體現(xiàn)產(chǎn)品的利益，那么在一個(gè)正確的包裝上還需要由以下元素來表現(xiàn)出來。

A、包裝正面的文字信息。

OTC類藥品可直接將產(chǎn)品功效寫在包裝正面。

健康營養(yǎng)類食品、保健食品可根據(jù)產(chǎn)品功效將產(chǎn)品利益帶來的結(jié)果寫在包裝上。

將產(chǎn)品的差異點(diǎn)或由差異點(diǎn)提煉的廣告語寫在包裝上。

在包裝的背面說明里將產(chǎn)品功效或差異化利益點(diǎn)敘述清楚。

B、包裝上的圖案信息。

目前通過圖案來表達(dá)產(chǎn)品利益做得最棒的是食品類產(chǎn)品。

如方便面包裝上誘人的泡面圖片，雪糕冰淇淋包裝上冰爽水珠，還有牛奶包裝香濃四溢的奶汁，將產(chǎn)品的利益?zhèn)鬟_(dá)得淋漓盡致。

如美容養(yǎng)顏類產(chǎn)品將臉色紅潤的人物組合到包裝上，用圖案來表達(dá)產(chǎn)品利益結(jié)果，勝過一切解釋和說明。

再如情怡品牌的襪子，為了體現(xiàn)純棉的感念，設(shè)計(jì)了一朵潔白的棉花，并加注一句：一雙情怡襪，99朵白棉花。表達(dá)得恰到好處。

C、包裝上的符號信息

符號是最容易被人記住的信息。

太太血樂口服液的包裝，主體符號是一個(gè)大大弧形的箭頭，很有生血補(bǔ)虛的信息。

部分補(bǔ)腎壯陽類產(chǎn)品，如蟻力神便是用一個(gè)粗大上升的箭頭代表其功效，降壓類產(chǎn)品也有用下沉的箭頭來表示降壓的。

再如銀鷺花生牛奶貫穿于始終的嘆號、燕京鮮啤表現(xiàn)“零氧化、真新鮮”的“〇”符號、婦炎潔“5秒清涼殺菌”的變形“5”

D、包裝的顏色和文案字體

補(bǔ)血類產(chǎn)品可用大紅色來表示出帶來的源源不斷的血?jiǎng)恿Φ母杏X。休閑類的食品品牌名和產(chǎn)品名可設(shè)計(jì)得活潑動感些，并通過包裝的顏色來表達(dá)產(chǎn)品的味道，通過顏色和字體來和消費(fèi)者的某種需求達(dá)成共振，從而激發(fā)其沖動性購買。另外：

包裝上的榮譽(yù)認(rèn)證信息、包裝材料和其他信息，都是為以上三點(diǎn)服務(wù)的，無非是對產(chǎn)品概念、產(chǎn)品品牌、企業(yè)品牌的證言，是產(chǎn)品概念和品牌這個(gè)鐵塔眾多支撐點(diǎn)中的一個(gè)支撐點(diǎn)。支撐點(diǎn)越多，品牌和產(chǎn)品利益就越可信，就越牢固。因此包裝上一切元素都是為產(chǎn)品概念和品牌服務(wù)的，產(chǎn)品包裝不只是漂亮就能解決問題的，因?yàn)槲覀儬I銷的是商品，而不是曲高和寡的藝術(shù)品。

三、產(chǎn)品包裝策劃的操作技巧

——包裝是低調(diào)而兇猛的媒體

1、將產(chǎn)品訴求提煉成核心視覺。

當(dāng)我們把產(chǎn)品的概念和賣點(diǎn)提煉出來后，要讓包裝自己來說話，把訴求凝練成產(chǎn)品概念的核心視覺。筆者操作的潤色阿膠鐵口服液，我們把“清除血垃圾、增強(qiáng)血?jiǎng)恿Α⒀a(bǔ)充血營養(yǎng)”凝練為“清、補(bǔ)、養(yǎng)”三個(gè)簡潔易記的字，并使這三

個(gè)凝練的字符號化，讓其成為一個(gè)整體，讓消費(fèi)者瞬間就能記住，這樣我們就設(shè)計(jì)了一個(gè)三角行的循環(huán)符號，“清、補(bǔ)、養(yǎng)”相互輔助、相互作用，很形象地表達(dá)了出來，讓人一目了然。

另外還可以用一些“▽”形、“◇”形、“○”形、“□”形的符號做一些修飾，將產(chǎn)品的核心訴求修飾得更加直觀。這方面的例子還有很多，如蒙牛酸酸乳的益生因子的大大的弧形箭頭、伊利優(yōu)酸乳活力因子的橢圓形動感圖標(biāo)、還有上面提到的燕京鮮啤的“〇”符號和婦炎潔5秒殺菌的變形的“5”。

2、用品牌來控制產(chǎn)品品類資源。

上面我們提到了可以通過品牌命名來體現(xiàn)產(chǎn)品利益，這里再介紹一下如何利用品牌來控制產(chǎn)品品類的資源。

大家都知道山東東阿是阿膠的原產(chǎn)地，東阿阿膠集團(tuán)將“東阿”注冊為商標(biāo)，可謂占盡阿膠品類的先機(jī)，直接控制了正宗原產(chǎn)這一最佳的品類資源，阿膠姓“東阿”，其正宗就不言而喻。

筆者策劃的潤惠堂藥膳養(yǎng)生系列膏滋，便是運(yùn)用品牌來控制了阿膠膏滋的品類資源。潤惠堂位于阿膠原產(chǎn)地的東阿縣，早年以經(jīng)營阿膠和配伍阿膠膏滋而聞名。經(jīng)過分析，阿膠膏滋的核心品類資源有三個(gè)：一必須是原產(chǎn)地的阿膠，二必須是精湛的工藝，三必須是經(jīng)過時(shí)間的檢驗(yàn)。接下來我們經(jīng)過一系列的研究、梳理、提煉，在產(chǎn)品包裝上下了功夫，為潤惠堂阿膠膏滋的正宗品質(zhì)夯實(shí)了基礎(chǔ)：

第四篇：產(chǎn)品包裝策劃書

包裝設(shè)計(jì)作為一門重要的平面設(shè)計(jì)分類，其文化內(nèi)涵不僅是特定的文化符號的裝置，它體現(xiàn)了設(shè)計(jì)師對自然社會和人類文化產(chǎn)生的情感和體驗(yàn)。以下是小編整理的產(chǎn)品包裝策劃書，歡迎閱讀。

一、包裝內(nèi)容

1、產(chǎn)品的物理特性：酸奶屬于流體主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材 質(zhì)我們這里選取塑料作為容器合身，然 后以錫紙蓋封口。

2、產(chǎn)品的類型：乳制品，伊利“小博士”酸奶，3、產(chǎn)品的容量及價(jià)格定位：產(chǎn)品容量160克，價(jià)格定位三到五元。

4、產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)的歷史：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京2008年奧運(yùn)會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個(gè)贊助奧運(yùn)會的中國食品品牌。

二、市場調(diào)查

（一）、市場的基本情況及相關(guān)產(chǎn)品與自身產(chǎn)品的比較

酸奶行業(yè)市場廣闊利潤豐厚，有著龐大的消費(fèi)群體，適合各個(gè)年齡階段的人使用，可以說是老少皆宜的健康食品。目前市場上生產(chǎn)酸奶的企業(yè)主要有光明，蒙牛和伊利，三元等，其中伊利，光明和蒙牛憑借著先進(jìn)的技術(shù)和良好的品牌，豐富的產(chǎn)品，占據(jù)著較大的市場份額。

市場基本情況：

數(shù)據(jù)顯示，2012年蒙牛占據(jù)了28%左右的市場，伊利占據(jù)了17%左右，光明占據(jù)了15%左右。除此之外，外國部分品牌也開始著手拓展中國市場。

隨著人們購買能力和健康意識的進(jìn)一步提高，酸奶行業(yè)將引來更大的發(fā)展。酸奶屬于大眾型乳制品，消費(fèi)者遍布各個(gè)年齡階段各個(gè)行業(yè)受眾范圍比較廣，而酸奶制品本身價(jià)格比較低，目前市場酸奶包裝主要分為瓶裝和盒裝，瓶裝主要有塑料瓶和玻璃瓶，企業(yè)主要有伊利，蒙牛和光明。

伊利：內(nèi)蒙古伊利實(shí)業(yè)集團(tuán)股份有限公司是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，是國家520家重點(diǎn)工業(yè)企業(yè)和國家八部委首批確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一，是北京2008年奧運(yùn)會唯一一家乳制品贊助商，也是中國有史以來第一個(gè)贊助奧運(yùn)會的中國食品品牌。伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強(qiáng)；在“中國500最具價(jià)值品牌”評選中，伊利以152、36億元的品牌價(jià)值連續(xù)三次蟬聯(lián)中國食品業(yè)首位。2005年，在中央電視臺品牌中國欄目舉辦的“我最喜愛的中國品牌”評選活動中，伊利以較高的得票數(shù)獲得消費(fèi)者的青睞，成為中國食品行業(yè)的第一品牌；在“第二屆中國最佳企業(yè)公民行為”評選活動中，伊利憑借高度的社會責(zé)任感和出色的企業(yè)聲譽(yù)成為中國食品行業(yè)中唯一入選的企業(yè)；在“2005 CCTV中國雇主調(diào)查”活動中，伊利以超強(qiáng)的員工歸屬感和企業(yè)與員工和諧的勞動關(guān)系榮獲“中國最佳雇主”殊榮。

2009年5月25日，伊利集團(tuán)再次成功攜手世博，又成為唯一一家符合世博標(biāo)準(zhǔn)，為2010年上海世博會提供乳制品的中國企業(yè)。通過2010年的世博會，伊利將再次完美演繹“中國制造”，提高了品牌實(shí)力，鞏固了其在乳品行業(yè)的絕對領(lǐng)導(dǎo)地位。

市場產(chǎn)品：優(yōu)酸乳和果之優(yōu)酸乳，大果粒、優(yōu)品佳人優(yōu)酪乳、暢輕益生菌酸奶、QQ星酸奶、伊然、倍冠、妙酸乳、心選滋味、輕果激揚(yáng)小妙酸乳。

蒙牛： 內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)（集團(tuán)）股份有限公司始建于1999年8月，總部設(shè)在內(nèi)蒙古和林格爾縣盛樂經(jīng)濟(jì)園區(qū)。作為國家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重點(diǎn)龍頭企業(yè)，肩負(fù)著“百年蒙牛、強(qiáng)乳興農(nóng)”的使命，借西部大開發(fā)的春風(fēng)取得了長足發(fā)展。截至2011年底，蒙牛集團(tuán)在全國20多個(gè)省、市、自治區(qū)建立生產(chǎn)基地30多個(gè)，總資產(chǎn)超200億元，年產(chǎn)能超700萬噸，累計(jì)創(chuàng)造產(chǎn)值1834億元、向國家上繳稅金90、9億元，累計(jì)收購鮮奶2462萬噸、為農(nóng)牧民發(fā)放奶款683億元，被社會形象地譽(yù)為西部大開發(fā)以來“最大的造飯碗企業(yè)”。2012年9月21日起，蒙牛實(shí)行大規(guī)模換裝，在全國商家新包裝產(chǎn)品。

蒙牛酸奶主要產(chǎn)品：分純酸奶，果粒酸奶，調(diào)味酸奶，凝固型酸奶，優(yōu)益C，冠益乳這些價(jià)格稍高一點(diǎn)的益生菌的種類較多。

光明： 光明乳業(yè)股份有限公司作為國家級農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化重

點(diǎn)龍頭企業(yè)。光明乳業(yè)長期以來秉承“創(chuàng)新生活、共享健康”的企業(yè)使命，始終以領(lǐng)先變革的首創(chuàng)精神，銳意進(jìn)取、不斷創(chuàng)新，在打造中國新鮮品第一品牌的事業(yè)中取得了一定的成績。2000年，“光明”系列產(chǎn)品獲第27屆中國奧運(yùn)代表團(tuán)唯一指定乳制品稱號；2001年，入圍“中國最受尊敬企業(yè)50強(qiáng)”；2002年至今，歷年入選“上海100強(qiáng)企業(yè)”，排名逐年上升；連續(xù)入圍由中國企業(yè)聯(lián)合會、中國企業(yè)家協(xié)會組織評選的“中國500強(qiáng)企業(yè)”。

2004年，在著名媒體《財(cái)富中國》發(fā)布的《2004年中國證券市場領(lǐng)導(dǎo)力報(bào)告》中，光明乳業(yè)入選“2004年全國最具領(lǐng)導(dǎo)力的20家上市公司”；2005年，被商務(wù)部國際貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作研究院評定為全國誠信等級AAA企業(yè)；2006年，在中國社會科學(xué)院和中國經(jīng)營報(bào)組織的競爭力年會上獲得“卓越自主創(chuàng)新新產(chǎn)品”稱號；2007年1月，被國家商務(wù)部評為06 中國最具市場競爭力品牌。同年9月，被衛(wèi)生部、農(nóng)業(yè)部、公安部、國家工商總局、國家食品藥品監(jiān)督管理總局等聯(lián)合授予“中國食品安全十強(qiáng)企業(yè)”稱號，是中國液態(tài)奶企業(yè)中唯一獲得此稱號的企業(yè)。2007年10月通過上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)評審組的復(fù)評，再次榮獲“上海市質(zhì)量金獎(jiǎng)”。

產(chǎn)品比較：

1、市場上現(xiàn)有的酸奶產(chǎn)品包裝都互相模導(dǎo)產(chǎn)品外觀都致

也都大同小異相互模仿，打開方式單一不易于飲用，商標(biāo)不明顯不易于區(qū)別，2、檔次和種類上比較單一，市場占有率有提上空間。

（二）、目標(biāo)消費(fèi)者的基本情況

酸奶產(chǎn)品擁有各個(gè)年齡段的不同階層的盤大的消費(fèi)群體，我們主要定位在給少年兒童，應(yīng)為酸奶產(chǎn)品可以為少年兒童提供更多營養(yǎng)，促進(jìn)生長和智力發(fā)育。

三、設(shè)計(jì)定位

1、確定材料：市場上酸奶主要采取塑料和紙質(zhì)兩種材質(zhì)我們這 里選取塑料作為容器合身，然后以錫紙蓋封口。

2、選用造型：在原有造型基礎(chǔ)上對顏色，造型。凸顯顏色和樣式上對消費(fèi)者有吸引力。

3、設(shè)計(jì)方向：乳制品飲料伊利“小博士”酸奶，主打方向青少年。

第五篇：市場調(diào)研報(bào)告

2012年第一季度濟(jì)南市住宅市場調(diào)研報(bào)告

住宅市場廣義上包括新建商品房、出售二手房、出租房等各類居住型物業(yè)，本文主要是對濟(jì)南市市區(qū)范圍內(nèi)的近百個(gè)在售商品住宅項(xiàng)目進(jìn)行的分析。

本調(diào)查目標(biāo)區(qū)域?yàn)闈?jì)南市市區(qū)（不含長清區(qū)）。統(tǒng)計(jì)分析的對象為市區(qū)內(nèi)的在售商品住宅”。本次調(diào)查設(shè)定的“在售商品住宅”的一般標(biāo)準(zhǔn)是：“所有銷售率在95％以下、以及剛剛達(dá)到95％―100％的商品房項(xiàng)目”，需要說明的是，部分“大盤”因開發(fā)周期長，我們將他們分為“母／子項(xiàng)目”，本調(diào)查只包含“子項(xiàng)目”部分。調(diào)查采用文案調(diào)查、實(shí)地調(diào)查（普查）及專家調(diào)查3種方式相結(jié)合。

一、調(diào)查結(jié)果與統(tǒng)計(jì)分析

1、項(xiàng)目規(guī)劃總量

目前，在售商品房的規(guī)劃總面積近600萬平方米，總體容積率約為1.9，物業(yè)類型的總體狀態(tài)是：多層、小高層、高層混合分布，以小高層和高層比重為多。其中，高檔樓盤（均價(jià)4600以上）的規(guī)模和普通樓盤之比約為1:3。

不同樓型構(gòu)成：通過統(tǒng)計(jì)可以看出：市場上多層商品住宅的面積將近總體的一半，小高層約占三分之一，高層約占五分之一。

2、供應(yīng)量的區(qū)域構(gòu)成供應(yīng)量區(qū)域構(gòu)成如下圖所示。從圖中可以看出：開發(fā)面積較大的有：東部、西南部、新城；較小的有東北部、東南部、中部。

3、總體價(jià)格

統(tǒng)計(jì)結(jié)果每平方米的均價(jià)超過3900元，比去年增長很多，此價(jià)格是開發(fā)商的報(bào)價(jià)，真正的成交價(jià)估計(jì)為近3900元。比官方的結(jié)果高出一千多（房管局公布4月統(tǒng)計(jì)結(jié)果為2772元／平方米），其差異的原因是：官方統(tǒng)計(jì)范圍是濟(jì)南全市（包括各個(gè)郊縣），造成“結(jié)構(gòu)性偏低”。

4、按照區(qū)域分類的價(jià)格統(tǒng)計(jì)

分區(qū)域價(jià)格如圖。從圖中可以看出：價(jià)格高于平均的區(qū)域有：東南部、中部、東部、南部、東部新城；價(jià)格低于平均的有：北部、東北部、西部、西北部、西南部

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5、按照檔次分類的商品房價(jià)格

劃分檔次的方法：根據(jù)目前市場現(xiàn)狀，我們將以均價(jià)為中心，分為5個(gè)價(jià)格檔次，進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析。從分檔次價(jià)格圖上，可以看出：市場價(jià)格目前的確處于一個(gè)較高的位置，從項(xiàng)目個(gè)體數(shù)量來看，最多的是2500―3490之間（37％），而從面積來看，最多的在3500-4500之間（36％）。

6、近年價(jià)格變動分析

為了研究近1的價(jià)格變動，市場將近1年的市區(qū)主要開發(fā)區(qū)域的房價(jià)變動，從中可以看出，通過對近年價(jià)格變動表的分析，可以得出：市場總體平均價(jià)格從去年同期的3100多，上漲到目前的3900元，同比上漲了20％還要多。價(jià)格變動最大有：花園路東段片、洛口片、匡山片等；價(jià)格變動最小有：泉城廣場、經(jīng)緯片、開元片等

目前，價(jià)格上漲空間較大的為價(jià)格原值較低的區(qū)域和項(xiàng)目（基本是中低檔項(xiàng)目），而原本價(jià)格較高的中高檔項(xiàng)目的漲幅空間就相對較小，深入分析可以看出：目前的價(jià)格離散性（19%）要比去年同期（26％）減小，出現(xiàn)了較明顯的“價(jià)格同質(zhì)化趨勢”。

7、市場總體銷售率

我們?yōu)榱朔治鍪袌鼋灰走M(jìn)度情況，采用銷售率作為調(diào)查和統(tǒng)計(jì)指標(biāo)。需要說明的是對于具體項(xiàng)目的銷售率與“銷售速度”不一定一致，但從市場總體來看，銷售率仍是反應(yīng)銷售進(jìn)度的關(guān)鍵指標(biāo)。

市場上的總體銷售率接近70％，說明整體市場銷售良好，很多項(xiàng)目接近銷售的后期。對比總體竣工率（60%），也可以看出：市場銷售態(tài)勢良好，已竣工的基本都售磬，接近竣工的銷售情況也都不錯(cuò)。從銷售率分布還可以看出：多數(shù)項(xiàng)目的銷售率集中在60％到100％之間，接近尾房銷售。

8、分檔次銷售率對比

分檔次銷售率圖如下?？梢钥闯?，仍然是普通商品房的銷售率較高。但高檔的銷售率也相當(dāng)高，這與市場開發(fā)的階段性有關(guān)。

9、分規(guī)模的銷售率對比

分規(guī)模的銷售率圖如下可以看出：中等規(guī)模樓盤的銷售率略好于大規(guī)模和小規(guī)模的項(xiàng)目。

二、對一手市場的相關(guān)分析

1、價(jià)格租售比分析

所謂“租售比”，是指每平方米使用面積的月租金與每平方米建筑面積的房價(jià)之間的比值。(根據(jù)專家意見,此比例關(guān)系是對于包括一手房和二手房的所有住宅而言)

一般而言，“租售比”能夠表現(xiàn)出一個(gè)城市居民、從業(yè)人員更真實(shí)、最基本的住房需求，客觀反映當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況。買房可能有投資投機(jī)的成分，租房卻是一種實(shí)實(shí)在在的居住需要。因此，當(dāng)一個(gè)城市的房地產(chǎn)銷售價(jià)格上升幅度過快或長時(shí)間居高不下，而當(dāng)?shù)氐姆课葑饨饏s沒有隨之變動、給予房價(jià)有效支撐，致使“租售比”出現(xiàn)嚴(yán)重的不協(xié)調(diào)時(shí)，就表明該地區(qū)房地產(chǎn)市場存在價(jià)格虛高、投機(jī)盛行的現(xiàn)象，此時(shí)樓市是非理性的、非健康狀態(tài)的。

根據(jù)市場經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)國家或地區(qū)房地產(chǎn)市場的一般規(guī)律，正常的房地產(chǎn)市場中，售價(jià)與租金之間存在一個(gè)較為固定的比例關(guān)系。在我國，租賃市場較為發(fā)達(dá)的深圳“租售比”是1∶200左右，上海二手房租售價(jià)格比在1∶150~200之間，杭州則達(dá)到了1∶300以上。(根據(jù)專家意見,比較健康的比例關(guān)系是1/180左右。)市場部也對這一問題進(jìn)行了初步的調(diào)查，結(jié)果形成了《分區(qū)域租售比表》，從初步調(diào)查的結(jié)果可以計(jì)算：濟(jì)南目前新房的“價(jià)格租售比”約為1/205。因?yàn)檎{(diào)查中采集的是“套內(nèi)建筑面積”，而非“套內(nèi)使用面積”，會使結(jié)果略偏小，加之測算口徑不一（正確的租售比應(yīng)包括一、二手商品住宅）