第一篇：莫怪他人套路深只怪自己太天真

莫怪他人套路深，只怪自己太天真

鬼谷道創(chuàng)始人 | 國(guó)學(xué)自媒體人 | 鬼谷子研究者高手們?cè)诖蚣軙r(shí)，都是耍套路的。從毫不起眼的起手式，環(huán)環(huán)相扣，直到最后那致命的一擊——當(dāng)年明月。一有人很沮喪的說(shuō)，感覺(jué)鬼谷子都是高智商、高情商的人學(xué)的。不可否認(rèn)，縱橫家們的確有超乎常人的方法。但是他們深諳套路，不是因?yàn)樗麄冎巧谈?，情商高，而是他們本?lái)就是研究套路。人們?cè)诟袊@縱橫家時(shí)，往往忽略了他們其實(shí)都是鬼谷子這個(gè)教練一手栽培出來(lái)的。舉個(gè)例子：你面前有輛車，學(xué)過(guò)駕駛的，直接開(kāi)走了。而你壓根沒(méi)學(xué)過(guò)，自然不知道怎么開(kāi)。你覺(jué)得會(huì)開(kāi)車的人比你聰明，比你智商高嗎？術(shù)業(yè)有專攻而已?？v橫家并非我們通常意義上理解的智者，他們只是套路的老司機(jī)而已，比如他們擅長(zhǎng)制定戰(zhàn)略，解構(gòu)戰(zhàn)術(shù)。二我們先講個(gè)案例，張儀是如何套路同事樗里疾的。友情提示：本文會(huì)引起一些讀者產(chǎn)生強(qiáng)烈的不適感，未滿十八周歲的讀者，請(qǐng)?jiān)诩议L(zhǎng)的陪同下閱讀。在《戰(zhàn)國(guó)策·張儀之殘樗里疾》中記載：張儀之殘樗里疾也，重而使之楚。因令楚王為之請(qǐng)相于秦。張子謂秦王曰：“重樗里疾而使之者，將以為國(guó)交也。今身在楚，楚王因?yàn)檎?qǐng)相于秦。臣聞其言曰：‘王欲窮儀于秦乎?臣請(qǐng)助王。’楚王以為然，故為請(qǐng)相也。今王誠(chéng)聽(tīng)之，彼必以國(guó)事楚王。”秦王大怒，樗里疾出走。秦惠王越來(lái)越器重樗里疾，擔(dān)心樗里疾拱了自己的位置，張儀想算計(jì)樗里疾，他是怎么做的？首先：重而使之楚，重就是尊重。很顯然張儀并沒(méi)有接向樗里疾開(kāi)炮，反而是格外的尊重他，不斷的向樗里疾拋媚眼。以我對(duì)縱橫家的理解，但凡他們向誰(shuí)微笑，那個(gè)人可能就倒霉了。這其實(shí)慣用的套路，比如鬼谷子就說(shuō)“欲高反下、欲取反與”，想要獲取，反而先給予。想要爬的更高，反而要放低姿態(tài)。職場(chǎng)與人相處是講究方法的，有些時(shí)候安排任務(wù)是要哄的。很顯然張儀明白這個(gè)道理，所以他放低了自己的姿態(tài)，諂媚樗里疾。在獲得樗里疾信任后，相國(guó)張儀借機(jī)安排他去楚國(guó)出差。本來(lái)職場(chǎng)上出個(gè)差也沒(méi)什么。但是樗里疾前腳剛到楚國(guó)，張儀馬上施行了第二步：令楚王為之請(qǐng)相于秦。啥意思呢？張儀鼓動(dòng)楚王向秦惠王提議，讓樗里疾當(dāng)秦國(guó)的國(guó)相。你看張儀多善良，不僅尊重樗里疾，還想扶持一下樗里疾，讓他走上管理崗位，當(dāng)企業(yè)高管。三如果你是樗里疾，你會(huì)不會(huì)感嘆張儀是真朋友，是不是感動(dòng)的快哭了？如果這么想，你就天真了。等一會(huì)你會(huì)感嘆高興的太早，這特么的都是套路啊。樗里疾還在楚國(guó)把酒言歡時(shí)，張儀開(kāi)始了第三步：張儀說(shuō)秦王，主要說(shuō)了啥呢？放心，絕對(duì)不是什么好話。“老板，想不到你弟弟（樗里疾號(hào)稱智囊，秦惠王的同母異母的弟弟）是這樣的人。我對(duì)他那么好，讓他去楚國(guó)出差公干，為國(guó)效力。沒(méi)想到他卻算計(jì)我?！薄芭?？有這樣的事？”“都怪我有眼無(wú)珠不識(shí)人。君上，有件事不知當(dāng)講不當(dāng)講？”“但說(shuō)無(wú)妨?！薄拔衣?tīng)說(shuō)，他胳膊肘居然向外拐，他讓楚王向大王請(qǐng)求開(kāi)除我。他跟楚王保證，只要他當(dāng)了秦國(guó)總經(jīng)理，以后秦國(guó)的一切都聽(tīng)楚王的，真是知人知面不知心啊。沒(méi)想到大王居然還真聽(tīng)信了他們的詭計(jì)。”經(jīng)張儀這么一挑撥，嬴駟大發(fā)雷霆，樗里疾徹底被套路了。史料記載：秦王大怒，樗里疾出走。這真是場(chǎng)職場(chǎng)教科書(shū)般的算計(jì)。我們假設(shè)一下，如果張儀直接跟樗里疾翻臉，以樗里疾的智商和關(guān)系，張儀的結(jié)果一定是輸，占不到半點(diǎn)便宜。你要知道樗里疾的外號(hào)比什么臥龍、智多星牛多了，人家叫智囊。而且還是王族，嬴駟的弟弟。那么如何干掉比自己聰明、比自己背景硬的人？張儀是這么做的：

1、確定目標(biāo)、戰(zhàn)略：除掉樗里疾。

2、確定戰(zhàn)術(shù)、步驟：諂媚拉攏、瞞天過(guò)海、借刀殺人。

3、確定說(shuō)辭、套路：說(shuō)謊誣陷，挑撥離間。可是樗里疾那么聰明，怎么會(huì)上當(dāng)呢？因?yàn)樘煺娴妮p信了張儀的尊重。相信大家在生活中肯定遇到這樣的事情，如果你對(duì)別人提出較高的要求時(shí)，別人往往會(huì)拒絕。假想一下，如果張儀直接跟樗里疾說(shuō)：“你別在秦國(guó)上班了”你覺(jué)得樗里疾會(huì)聽(tīng)嗎？我們要必須明白一點(diǎn)：人的智商其實(shí)是差不多的，誰(shuí)比誰(shuí)也高多少。我們很難說(shuō)張儀比樗里疾和嬴駟聰明多少。那么他是怎么做的呢？把戰(zhàn)略分解成戰(zhàn)術(shù)，耍了個(gè)毫不起眼的“起手式”，通過(guò)尊重獲得了信任?？此撇唤?jīng)意的套路，其實(shí)暗藏玄機(jī)。四在如何算計(jì)一個(gè)人的命題中，怎么用套路呢？有個(gè)企業(yè)家說(shuō)過(guò)這么一句話：先實(shí)現(xiàn)一個(gè)小目標(biāo)。很多人把這句話理解成了炫富，實(shí)際上企業(yè)家的意思是說(shuō)把大目標(biāo)分解成若干個(gè)小目標(biāo)，然后逐個(gè)完成。比如張儀的第一個(gè)小目標(biāo)就是，尊重樗里疾，獲得信任。這是小套路，卻暗藏大智慧。人們都有個(gè)妄念，希望一步完成目標(biāo)，可事實(shí)是，一口是吃不成胖子的。因此很多人歸結(jié)為是自己的智商、情商太低。但其實(shí)是，你需要學(xué)會(huì)分解，比如“三步走”。你知道西門(mén)慶是如何睡到潘金蓮的嗎？其實(shí)開(kāi)頭是一件合情合理，再尋常不過(guò)的事情：做針線。就如王婆說(shuō)：大官人，你便買(mǎi)一匹白綾，一匹藍(lán)綢，一匹白絹，再用十兩好綿，都把來(lái)與老身。我卻走將過(guò)去，問(wèn)他討茶吃，卻與這雌兒說(shuō)道：“有個(gè)施主官人，與我一套送終衣料，特來(lái)借歷頭，央及娘子與老身揀個(gè)好日，去請(qǐng)個(gè)裁縫來(lái)做。”邀請(qǐng)潘金蓮做針線，就是大目標(biāo)里的一個(gè)小目標(biāo)。做針線和勾引似乎沒(méi)有半毛錢(qián)關(guān)系，但這就是妙處。此計(jì)妙在哪里？你未必看得出來(lái)，看不出來(lái)就對(duì)了。你要知道越深的套路就越讓人看不懂。王婆為什么先設(shè)定這么一個(gè)小目標(biāo)？因?yàn)樽鲠樉€是鄰里之間再正常不過(guò)的事情。如果你是潘金蓮，你會(huì)拒絕嗎？八成不會(huì)，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)系數(shù)很低，甚至可以說(shuō)沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)。再說(shuō)抬頭不見(jiàn)低頭見(jiàn)的鄰居，礙于人情也不好拒絕。所以潘金蓮答應(yīng)了，這就意味著她掉進(jìn)了王婆設(shè)定的圈套。如果拒絕會(huì)怎么樣呢？王婆說(shuō)的很明確：他若見(jiàn)我這般說(shuō)，不睬我時(shí)，此事便休了。正因?yàn)榕私鹕彶缓靡馑季芙^，所以才有了王婆和西門(mén)慶聯(lián)手勾引潘金蓮的事情。本來(lái)是做針線活，但是做著做著就做床上去了。正因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了小目標(biāo)，隨即又用了第二個(gè)小目標(biāo)，喝酒聊天。借機(jī)不斷的得寸進(jìn)尺，一步兩步三步，套牢潘金蓮。就如施耐庵說(shuō)的：須知酒色本相連，飲食能成男女緣。從做針線到邂逅到喝酒到聊天到XXOO。一層扣一層，一環(huán)接一環(huán)，一個(gè)小目標(biāo)接著一個(gè)小目標(biāo)，最終達(dá)成了大目標(biāo)。起手式就是個(gè)不起眼的“做針線”。有人會(huì)不耐煩了，能不能不要那么繞，做人耿直點(diǎn)行不行？行的，單身狗阿Q就直接對(duì)吳媽說(shuō)：“我和你困覺(jué)，我和你困覺(jué)！”結(jié)果求愛(ài)計(jì)劃失敗，成了流氓，被暴打一頓。西門(mén)慶和阿Q的目標(biāo)是一致的，解決下半身問(wèn)題。但是結(jié)果卻是不一樣的，因?yàn)槲鏖T(mén)慶的套路是彎的，而阿Q是直的。這件事是很多單身狗始終想不明白的，為什么現(xiàn)實(shí)中的西門(mén)慶們總是會(huì)打著吃飯、唱歌、泡吧的幌子泡妞成功呢？因?yàn)橐婚_(kāi)始如果提出比較高的要求是很容易被拒絕的。但是如果先提出比較低的要求，比如吃飯、唱歌，等他人同意之后在趁機(jī)得寸進(jìn)尺的提出更高的要求，就更容易被同意。五湯姆·霍普金斯曾經(jīng)這么說(shuō)過(guò)：聰明的推銷者不會(huì)粗暴直接向消費(fèi)者直接推銷商品，而是會(huì)提出一個(gè)讓消費(fèi)者易于接受的小目標(biāo)，進(jìn)而一步一步引導(dǎo)，最終完成銷售。千萬(wàn)不要急于達(dá)到最終目標(biāo)，反而可以用循序漸進(jìn)的方法，達(dá)成目標(biāo)。人都不笨，喜歡趨利避害，所以要給一些讓他們盡量不會(huì)拒絕的毫不起眼的理由。比如在現(xiàn)實(shí)生活中，房產(chǎn)、汽車推銷員經(jīng)常會(huì)對(duì)您說(shuō)：最近我們正在做優(yōu)惠，您先來(lái)店里看看吧，不買(mǎi)不要緊。又或者在保健品行業(yè)里，經(jīng)常會(huì)邀請(qǐng)中老年人免費(fèi)吃飯。再比如微商的各種免費(fèi)試用。本質(zhì)上都是先定一個(gè)看似和銷售毫無(wú)關(guān)系的小目標(biāo)，誘導(dǎo)用戶接受。然后借機(jī)滲透，趁機(jī)提出更高的要求，逐步讓消費(fèi)者買(mǎi)單。對(duì)，其實(shí)就是得寸進(jìn)尺，要想進(jìn)尺首先要得寸，我們稱之為“得寸進(jìn)尺法則”。人都有對(duì)安全和風(fēng)險(xiǎn)的評(píng)估，其實(shí)就是權(quán)衡。人們很容易接受別人一些微不足道的請(qǐng)求。但是當(dāng)人們接受之后，就會(huì)出現(xiàn)“認(rèn)知統(tǒng)一”，潛意識(shí)會(huì)盡量保持“前后一致”的認(rèn)知協(xié)調(diào)，心理的防備機(jī)制會(huì)逐漸降低。當(dāng)有人提出更高要求時(shí)，就很容易答應(yīng)，出現(xiàn)無(wú)意識(shí)的妥協(xié)。用迂回戰(zhàn)術(shù)達(dá)到目的，就如鬼谷子說(shuō)的“為直者，積于曲也”，這句話和孫武說(shuō)的“以迂為直”如出一轍，意思是說(shuō)有些事情，無(wú)法通過(guò)直接的方法成功，就必須要采取迂回的方法實(shí)現(xiàn)。又是一道數(shù)學(xué)題，為了驗(yàn)證鬼谷子這句話的準(zhǔn)確性，我特意去問(wèn)了鬼谷道里的一位大學(xué)教授，他說(shuō)：直線是特殊的曲線。直線是事實(shí)求是，曲線就是來(lái)陰的。數(shù)學(xué)里有個(gè)公理：兩點(diǎn)之間，線段最短。但是這并不一定適用于人心，因?yàn)槿诵氖牵簝扇酥g，婉轉(zhuǎn)最短。因?yàn)槿诵挠心娣葱睦淼姆醋饔昧?，越委婉的順?yīng)人心，反而更容易達(dá)到目的，弱者必須要明白這個(gè)道理。有打油詩(shī)為證：錯(cuò)把套路當(dāng)深情，滿心傷痕罷不能。世人笑我太天真，我怨世人城府深。鬼谷道第二期縱橫家課程，公開(kāi)招募暢談職場(chǎng)權(quán)謀，品評(píng)商戰(zhàn)兵法