第一篇：寫給銷售成員的一封信

給小組成員的一封信

給銷售成員的一封信

我親愛的組員：

你好，當(dāng)你讀到這封信時(shí)，希望你是帶著真誠(chéng)的心。因?yàn)檫@封信我是當(dāng)做我倆交心的見證。以下都是我誠(chéng)心敘寫，我真心想把我們小組這個(gè)團(tuán)隊(duì)帶好，我們能一起賺錢，一起吃喝玩樂。因?yàn)橄嗑垡黄?，緣分?lái)之不易。

在過去的一個(gè)月里面，我們組都沒有獲得較大的突破，大家可能都充滿了壓力，其實(shí)我也是，作為一個(gè)基層領(lǐng)導(dǎo)者，我要承受更大的壓力，我甚至曾經(jīng)懷疑自己帶領(lǐng)大家的方法是不是正確的，但是，每次當(dāng)我懷疑自己的時(shí)候，我又仔細(xì)想想，同樣的平臺(tái)，同樣的起點(diǎn)，為什么別人能做，我卻不能做？難道我就比別人差嗎？相信誰(shuí)都不愿意承認(rèn)。我現(xiàn)在很著急，因?yàn)槲姨貏e想做出成績(jī)，帶領(lǐng)大家，我希望都能賺到錢，而不是一到過年，口袋里只有可憐巴巴的幾百塊。但我管理經(jīng)驗(yàn)欠缺，我需要大家的配合我才能保證日常工作的正常開展，縱然我有天大的抱負(fù)，大家業(yè)績(jī)做不起來(lái)，我付出再多也是無(wú)用功。很多上面的壓力我?guī)痛蠹翼斨?，除去公司?guī)章制度，只要業(yè)績(jī)做好了，你們什么都不用管。我也捫心自問，現(xiàn)在公司給予我們的福利也不錯(cuò)了，獎(jiǎng)勵(lì)門檻都這么低了，生日福利有了，團(tuán)隊(duì)氛圍也還算比較融洽，工作氛圍也在逐日改變。真心希望大家利用這個(gè)平臺(tái)賺更多的錢。

當(dāng)然，現(xiàn)在公司屬于創(chuàng)業(yè)期，很多東西都是在摸索階段，大家有問題提出來(lái)，是合情合理的，也非常希望大家多反饋問題，但一定要使用正確的方式和方法，遵守公司的規(guī)章制度和做事流程。而那種抱成團(tuán)公然與公司對(duì)抗的做法，無(wú)論在什么公司，都不會(huì)受到歡迎。每個(gè)公司都有其自己的文化、自己的管理制度、自己的運(yùn)營(yíng)模式和做事流程。你要想真正成為這個(gè)公司中的一員，不單單是你在人事那里登記報(bào)到簽合同就完事了，更重要的是，你要融入公司的文化，適應(yīng)公司的管理，盡快熟悉公司的戰(zhàn)略及業(yè)務(wù)流程，并結(jié)合自己的崗位，看看自己需要在哪些方面進(jìn)行補(bǔ)充。這些東西雖然很基礎(chǔ)，但卻是你真正融入這家公司所必須要做的事情。這個(gè)過程，不僅僅是一個(gè)適應(yīng)期，同時(shí)也是公司對(duì)你的考察期。

當(dāng)你只盯著眼前的時(shí)候，你是很容易滿足的，也會(huì)很容易讓你迷失的；而當(dāng)你有了更加長(zhǎng)遠(yuǎn)的目標(biāo)之后，你前進(jìn)的方向才會(huì)更加明晰，你知道自己想要的是什么，追求的是什么，于是前進(jìn)起來(lái)也會(huì)更有動(dòng)力。所以，當(dāng)你迷失的時(shí)候，或者沒有動(dòng)力的時(shí)候，你就要站在更高的角度，重新思考一下：我的目標(biāo)，到底在哪里？

給小組成員的一封信

任何一個(gè)行業(yè)都是有自己的行業(yè)周期的，對(duì)于銷售部的我們來(lái)說(shuō)，我們是這個(gè)部門的第一批元老，我們所做的工作是在為和恒開創(chuàng)一個(gè)全新的時(shí)代。大家相聚就是緣分，希望我們小組能在公司出類拔萃，你我都能為公司創(chuàng)造價(jià)值，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，從而也能獲取豐厚的回報(bào)。加油。

第二篇：寫給銷售朋友的一封信

寫給銷售朋友的一封信 2010-03-31 14:22:12 來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)

筆者在銷售中不斷成長(zhǎng)，也同時(shí)看到很多的銷售朋友不約而至的來(lái)做銷售，為什么很多銷售員業(yè)績(jī)平平，有的銷售員業(yè)績(jī)猛增？是何緣故呢？

筆者在銷售中不斷成長(zhǎng)，也同時(shí)看到很多的銷售朋友不約而至的來(lái)做銷售，為什么很多銷售員業(yè)績(jī)平平，有的銷售員業(yè)績(jī)猛增？是何緣故呢？銷售固然是改變?nèi)说穆殬I(yè)，能把一個(gè)內(nèi)向的人改變成外向的人，能把一個(gè)沒有任何能力的人提升到一個(gè)能力超強(qiáng)的精英，能改變?nèi)说娜穗H關(guān)系，能改變每個(gè)人的價(jià)值觀，那么我們剛進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的朋友們應(yīng)該怎么去提升自己的各方面能力，怎么才能找到自己的突破口，使自己在最短的時(shí)間內(nèi)改變自己，成長(zhǎng)自己，提升自己。筆者幾年銷售下來(lái)總結(jié)了一些感悟，希望對(duì)新來(lái)的朋友有所幫助。

一、了解銷售對(duì)自己的好處

筆者最大的感悟是有的銷售的朋友，不是本身想做銷售的，是通過別人忽悠進(jìn)來(lái)的，不知道怎么回事就來(lái)做銷售了；有的朋友是通過看到身邊的朋友在做銷售，被影響進(jìn)來(lái)的；有的朋友是在學(xué)校學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷，了解銷售對(duì)自己的好處，同時(shí)擇業(yè)時(shí)候就選擇銷售。不管是怎么進(jìn)來(lái)的，當(dāng)我們接觸銷售的第一刻時(shí)，都能感覺到銷售和其他的職業(yè)不一樣。筆者的感受是：

1、必須去了解一些自己不知道的東西；

2、必須學(xué)會(huì)怎么去說(shuō)話，讓別人喜歡你；

3、做銷售必須讓自己設(shè)定目標(biāo)，同時(shí)自己的目標(biāo)感很強(qiáng)了，知道自己要什么了；

4、提升自己的知識(shí)，逼著自己去學(xué)習(xí)；

5、那就是承受很大的壓力，讓自己的承受能力提升了。

二、認(rèn)識(shí)銷售行業(yè)

銷售，在很多朋友眼里就是賣產(chǎn)品，把產(chǎn)品信息傳達(dá)出去而已，也有在很多人眼里，銷售一個(gè)很苦、很累的活，還有人認(rèn)為銷售是一個(gè)不穩(wěn)定的職業(yè)，讓我做什么都可以，我就是不做銷售。是的，以上的說(shuō)法和想法都是正確的；其實(shí)在每個(gè)人的眼里銷售是不一樣的，筆者就認(rèn)為銷售不是簡(jiǎn)單的賣產(chǎn)品，不是把信息傳遞吃去而已，銷售并不是很苦很累，也不是一個(gè)不穩(wěn)定的職業(yè)。會(huì)銷售的人，在任何行業(yè)任何產(chǎn)品都能銷售，不會(huì)銷售的人給他一個(gè)很簡(jiǎn)單的產(chǎn)品也銷售不出去，這個(gè)是為什么呢？因?yàn)槟愕哪芰Σ粔颍愕纳鐣?huì)知識(shí)不夠，你對(duì)客戶的了解不夠，你對(duì)市場(chǎng)了解不夠，對(duì)自己了解不夠。當(dāng)我們了解的銷售行業(yè)對(duì)自己成長(zhǎng)的時(shí)候，就很清晰的知道自己要什么，自己現(xiàn)在該做什么，自己應(yīng)該怎么去做!如果每個(gè)人都非常明白這三條，那他的成長(zhǎng)是飛一般的速度。

三、認(rèn)識(shí)自己和銷售精英的差距

首先，我們做銷售的朋友要非常清晰的認(rèn)識(shí)自己的能力，要想在這個(gè)行業(yè)不斷成長(zhǎng)，要想自己的業(yè)績(jī)蒸蒸日上，做到冠軍，銷售精英必須具備以下條件。

1、社會(huì)適應(yīng)能力：這個(gè)能力是需要長(zhǎng)期的磨練而來(lái)，在書本上學(xué)不到的，要想在這個(gè)快速發(fā)展的社會(huì)成長(zhǎng)，同時(shí)去適應(yīng)它，必須有強(qiáng)烈的企圖心，也就是我們的欲望，我自己想要什么，當(dāng)我們心中目標(biāo)堅(jiān)定的時(shí)候任何困難也難不到你，有一句話說(shuō)得很好：“方法總比困難

多”，也就是說(shuō)，任何困難來(lái)臨之時(shí)同時(shí)后面也跟著一個(gè)方法而來(lái)。當(dāng)使自己沒有很好的能力的時(shí)候，可以去做一些簡(jiǎn)單的銷售，慢慢的提升自己，希望每個(gè)朋友在提升自己，適應(yīng)這個(gè)社會(huì)的時(shí)候必須知道自己要什么，我們要把一些平臺(tái)當(dāng)做自己的跳板，使用一個(gè)杠桿法則，這樣你的能力就會(huì)不斷提升。

2、了解社會(huì)知識(shí)（洞察、分析）：這個(gè)東西是銷售中必不可少的，銷售涉及的范圍比較廣，比如：你做管理咨詢行業(yè)的銷售，那么你必須了解整個(gè)咨詢行業(yè)的發(fā)展歷程，了解同行他們?cè)谧鍪裁?，了解這個(gè)行業(yè)未來(lái)怎么發(fā)展，了解咨詢涉及到的各行業(yè)，也就是了解客戶，什么客戶需要咨詢，咨詢解決哪些問題，企業(yè)存在哪些問題，了解市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，了解國(guó)家政策等等，其他任何行業(yè)也是一樣，了解自己的業(yè)務(wù)相關(guān)的社會(huì)知識(shí)，包括自己公司文化、產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)值、市場(chǎng)策略、等等洞察市場(chǎng)的千變?nèi)f化，分析市場(chǎng)的走向這樣你在這個(gè)行業(yè)就會(huì)做得更好。這里面的學(xué)問很多，需要長(zhǎng)期的堅(jiān)持去洞察，同時(shí)也提升你的洞察能力和分析能力。

3、提升自己的溝通能力：我們每個(gè)人每時(shí)每刻都在銷售，只是這些銷售沒有創(chuàng)造很大的價(jià)值，筆者最敬仰的是醫(yī)生的銷售，他們也是銷售高手之一，我們經(jīng)常去觀察醫(yī)生面對(duì)病人銷售他們的手術(shù)和藥品的時(shí)候，幾乎這些客戶都是很聽他們的話同時(shí)也沒有討價(jià)還價(jià)的余地。這個(gè)是為什么呢？我們發(fā)現(xiàn)醫(yī)生一般都是通過問話式銷售，同時(shí)也是顧問式銷售，我經(jīng)常聽到我老師說(shuō)一句話，銷售是問出來(lái)。不是每個(gè)人都可以做到，這個(gè)時(shí)候你的問話一定是非常專業(yè)，對(duì)這些知識(shí)非常精通，否則行不通，這個(gè)就是我上面說(shuō)的，必須具備的社會(huì)知識(shí)息息相關(guān)，你問的問題要讓客戶覺得你問的這個(gè)問題非常專業(yè)，同時(shí)能問到我痛處。要提升自己的溝通能力，多去請(qǐng)教醫(yī)生，靈活使用.方法很多種，同時(shí)可以向一些銷售精英或者演講專家請(qǐng)教等等。

4、提高控制能力：很多時(shí)候銷售人員是單兵作戰(zhàn)的，銷售人員每天要去開發(fā)客戶，維護(hù)客情等，這些都不可能完全在領(lǐng)導(dǎo)的監(jiān)督下進(jìn)行，企業(yè)唯一的控制方式就是工作日?qǐng)?bào)表，以及每天開會(huì)匯報(bào)個(gè)人的工作狀況，可是如果真想偷懶是非常容易的，比如故意去較遠(yuǎn)的客戶那里，路上可以休息；本來(lái)半小時(shí)談完，結(jié)果謊稱談了三小時(shí)等等，這種方式除了損害企業(yè)的利益，更重要的也是阻礙自身的發(fā)展。我有一個(gè)朋友***，他是某銷售公司老總，他曾說(shuō)當(dāng)年剛投身銷售工作時(shí)無(wú)論刮風(fēng)下雨每天早8點(diǎn)出門到晚上10點(diǎn)回家，中午餓了就吃面包、喝礦泉水，三個(gè)月時(shí)間沒有休息，才簽下第一個(gè)客戶。正是有了這種自我發(fā)展的要求和良好自控能力，我那位朋友才能取得今天的成就。這種成就不是靠“每日拜訪表”“每天的情況匯報(bào)”逼出來(lái)的，完全靠自控。就是因?yàn)橹雷约阂裁?，該做什么。怎么去做，這個(gè)時(shí)候自己的控制能力也提升了。筆者也有很深的感觸。我們發(fā)現(xiàn)銷售精英的時(shí)間觀念是非常強(qiáng)的，也就是這樣鍛煉出來(lái)的。

5、提升自己的忍耐力：忍耐最不容易做到的，做過銷售的人都知道，剛開始一個(gè)客戶沒有的時(shí)候你要忍耐。曾看到過很多剛踏入銷售行業(yè)的人半途而廢都是不能堅(jiān)持的結(jié)果，可能你需要忍耐一個(gè)月、半年甚至一年才開始積累到一些客戶，你的業(yè)績(jī)和收入才能相應(yīng)的提高，因此如果你是機(jī)會(huì)主義者千萬(wàn)不要去做銷售。在銷售過程中仍然需要忍耐。和客戶約好的時(shí)間，你準(zhǔn)時(shí)到達(dá)，可是客戶臨時(shí)有事或者正在開會(huì)，你應(yīng)該如何？忍耐，不然你必定失去這

個(gè)客戶。前幾年我也做過敲門銷售，就是所謂的推銷，到一些小區(qū)一棟二十九層的樓，每層八戶人家，從下“掃”上去，見門就敲，結(jié)果是20%的，的人對(duì)你的敲門極端反感，門沒開就要你“滾”；40%的人不是很耐煩，開門告訴你“快走”；30%的人反應(yīng)平淡，說(shuō)“我不需要”，只有10%人能夠有耐心聽你介紹完你的產(chǎn)品，而且還不一定購(gòu)買。沒有忍耐力做的下去嗎？同時(shí)在沒有出業(yè)績(jī)，同時(shí)別人瞧不起的時(shí)候怎么辦，更要忍耐，沒有忍耐力，銷售做不好。忍耐力能練就人的意志，一個(gè)人的意志堅(jiān)定的時(shí)候，他能完成很多重要的任務(wù)！

6、提升自己的學(xué)習(xí)能力：作為銷售人員所需要接觸的知識(shí)甚為廣泛，從營(yíng)銷知識(shí)到財(cái)務(wù)、管理以及相關(guān)行業(yè)知識(shí)等等，可以說(shuō)銷售絕對(duì)是“綜合素質(zhì)”的競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)如此多的知識(shí)和信息沒有極強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力是無(wú)法參與競(jìng)爭(zhēng)的。僅以銷售技巧為例，從引導(dǎo)式銷售到傾聽式銷售，繼而提問式銷售只至顧問式銷售……銷售技巧不斷變化翻新，作為優(yōu)秀的銷售人員只有要掌握各種銷售技巧才能在競(jìng)爭(zhēng)中勝出。當(dāng)然銷售人員需要學(xué)習(xí)的遠(yuǎn)不止銷售技巧，并且還必須具有舉一反三的能力，因此沒有良好的學(xué)習(xí)能力，在速度決定勝負(fù)、速度決定前途的今天勢(shì)必會(huì)被淘汰。

7、超強(qiáng)的執(zhí)行力：這個(gè)不外乎就是說(shuō)到做，說(shuō)了馬上就做，用最短的時(shí)間做好事情。同時(shí)執(zhí)行能力體現(xiàn)的是銷售人員的綜合素質(zhì)，更是一種不達(dá)目標(biāo)不罷休的精神。銷售人員在執(zhí)行計(jì)劃時(shí)常常會(huì)遇到困難，這時(shí)你如果只會(huì)說(shuō)“經(jīng)理這個(gè)事太難了，做不了?！蹦敲茨愕念I(lǐng)導(dǎo)也只能說(shuō)“好，那我找能夠完成的人來(lái)做”。沒有困難事情稱不上任務(wù)，人人都可以完成的事也體現(xiàn)不出你的價(jià)值。做就做別人不愿意做的事情。優(yōu)秀的執(zhí)行者是沒有借口，沒有理由，經(jīng)?？纯窜婈?duì)方面的知識(shí)也能提升自己的執(zhí)行能力。

8、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力：社會(huì)在發(fā)展，同時(shí)市場(chǎng)在變化，作為優(yōu)秀的銷售精英來(lái)講，協(xié)作能力是必不可少的。團(tuán)隊(duì)協(xié)同作戰(zhàn)，不但能提升企業(yè)的效率，也大大的提升個(gè)人的銷售業(yè)績(jī)，這個(gè)社會(huì)不是單兵作戰(zhàn)的時(shí)代，是大魚吃小魚，小魚吃蝦的時(shí)代，更需要我們團(tuán)隊(duì)配合作戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)優(yōu)劣互補(bǔ)，增強(qiáng)整體作戰(zhàn)力量，在團(tuán)隊(duì)中找到自己的位置和扮演的角色，非常重要，千萬(wàn)不能做別人的事情，把自己的事情做到極致，積極配合團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)方案，提出自己強(qiáng)有力的有效方案，為團(tuán)隊(duì)增添一塊磚，這樣我們的業(yè)績(jī)和能力也能提升。

因此我們已經(jīng)進(jìn)入銷售的，或者準(zhǔn)備進(jìn)入銷售的朋友，給你們一個(gè)提示，銷售靠能力，賺錢靠腦袋，因此銷售改變命運(yùn)，知識(shí)創(chuàng)造財(cái)富，我曾經(jīng)看到石立平老師一篇文章，說(shuō)的是財(cái)富是想出來(lái)的，我覺得很有道理，當(dāng)自己的社會(huì)知識(shí)和專業(yè)知識(shí)足夠多的時(shí)候，隨時(shí)能發(fā)現(xiàn)身邊的商機(jī)和機(jī)會(huì)，只要有能力抓住機(jī)會(huì)，你就能賺錢。

當(dāng)您選擇做銷售的時(shí)候，那就恭喜您了，你已經(jīng)向成功邁進(jìn)一大步，希望您每天一小步去成長(zhǎng)自己，鍛煉自己，提升自己的學(xué)習(xí)能力，銷售能力，溝通能力，社會(huì)適應(yīng)能力，心理學(xué)能力，交際能力，談判能力，演講能力，洞察能力，管理能力等等，要讓您的產(chǎn)品不銷而銷，讓您的客戶排隊(duì)找您，這就是最銷售的最高境界！當(dāng)自己這些能力具備的時(shí)候，您的財(cái)富也會(huì)跟著而來(lái)。讓我們一起攜手共創(chuàng)美好的未來(lái)！

第三篇：致群成員一封信

致八一部語(yǔ)文組同仁們的一封信

親愛的語(yǔ)文同仁們：您好！

非常感謝您在百忙之中能抽時(shí)間看這封信。首先，很高興你您加入八年級(jí)語(yǔ)文備課組群，希望所有同仁們，能夠在這樣一個(gè)平臺(tái)上暢所欲言，積極貢獻(xiàn)自己的智慧，為大家及時(shí)提供更多的有價(jià)值的素材。有了這樣的交流平臺(tái)，我們這群有共同謀生任務(wù)的“匠師”們就可以聚集在一起，相互交流，相互探討，相互分享。

我們每個(gè)人哪怕只貢獻(xiàn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)資料，聚少成多，就可以擁有對(duì)方乃至整個(gè)群的資源。我真誠(chéng)希望群里多一份問題討論，多一份經(jīng)驗(yàn)交流，多一份悉心關(guān)注。只有大家毫不保留，才能壯大這個(gè)群，才能使這個(gè)群真正起到作用，煥發(fā)出生機(jī)。

最后，本群目前還有很多不完善的地方，希望各位多多包涵，有好的意見可以提出來(lái)，讓她更完善！我們不求做到最好，只求做得更好，希望大家多多配合啦。同時(shí)也希望各位遵守相關(guān)規(guī)定，不要私自向群外人提供成員聊天記錄，不得提供群內(nèi)部資料，謝謝合作。您的每一句發(fā)言就是對(duì)群里的最大貢獻(xiàn)，謝謝你們。

2014年9月22日正式啟用，大家共同期待，共同參與！

吳繼斌

2014年9月21日

第四篇：致群成員一封信

致注會(huì)群全體同學(xué)一封信

親愛的注會(huì)群全體同學(xué)：

您好，非常感謝您在百忙之中能抽時(shí)間看這封信。首先，很高興你加入注會(huì)群，雖然我們來(lái)自不同的班級(jí)，不同的年級(jí)，但我們都有一個(gè)共同的目標(biāo)，那就是考到注會(huì)。我們心里都清楚，注會(huì)很難考，但是難考不代表考不到！世上無(wú)難事，只怕有心人！累計(jì)至今為止有17.8萬(wàn)人取得了全科證書，全國(guó)從事會(huì)計(jì)的人中已經(jīng)有十幾萬(wàn)人成功了，你還在等什么呢？我們不是重本一本，起點(diǎn)難免比別人低，但是只要我們肯努力，肯下功夫，我們離夢(mèng)想也就指日可待。

注會(huì)每年的考試側(cè)重范圍都不一樣，而小弟我就是奔著這個(gè)令人頭疼的難題，創(chuàng)建了這個(gè)群。有了這樣的交流平臺(tái)，我們這群有共同目標(biāo)的學(xué)生就可以聚集在一起，相互交流，相互探討，相互分享各自手頭中的學(xué)習(xí)資料。

我們每個(gè)人哪怕只貢獻(xiàn)一點(diǎn)學(xué)習(xí)資料，聚少成多，就可以擁有對(duì)方乃至整個(gè)群的資源。

其次，我們可以與其他同學(xué)交流，借鑒學(xué)習(xí)注會(huì)的方法。因此，群里多一份問題討論，多一份經(jīng)驗(yàn)交流，離不開你的支持與關(guān)注。只有大家把自己對(duì)注會(huì)的想法說(shuō)出來(lái)，才能把這個(gè)群真正命名為注會(huì)考試交流群，才能壯大這個(gè)群，讓更多想考注會(huì)的學(xué)生加入進(jìn)來(lái)，讓更多的華商學(xué)子實(shí)現(xiàn)自己的注會(huì)夢(mèng)。

最后，我想說(shuō)，本群目前還有很多不完善的地方，希望各位多多包涵，有好的意見可以多對(duì)群主（即小弟我了）提出來(lái)，讓我們更完善！我們不求做到最好，只求做得更好，希望大家多多配合啦~也愿大家過得開心，不希望有不開心的事發(fā)生。最后也希望各位遵守注會(huì)群的有關(guān)規(guī)定，不要私自向群外人提供成員聊天記錄，不得提供群內(nèi)部資料，謝謝合作。文明聊天，互相學(xué)習(xí)，互相包容，求同存異。在這里也非常感謝為我們指導(dǎo)的老師和師兄師姐，你們的加入就是對(duì)群的大力支持，您的每一句發(fā)言就是對(duì)群里的最大貢獻(xiàn)，謝謝你們。

注會(huì)群群主

2013年10月2日

第五篇：寫給學(xué)生一封信

寫給同學(xué)們的一封信

還記得三年前你們背著嶄新的書包歡蹦亂跳地跨進(jìn)固本中學(xué)大門的身影，仿佛還能體會(huì)著你們當(dāng)初的那份喜悅激動(dòng)與憧憬，在家長(zhǎng)的叮嚀中，在老師的呵護(hù)下，你們一天天成長(zhǎng)，個(gè)子高了，男孩帥了，女孩靚了，會(huì)思考了，能自理了，懂禮貌了，有修養(yǎng)了，知識(shí)多了，水平深了，??這一切都成就了父母和老師無(wú)比的欣喜與滿心的希冀。

如今，還有一個(gè)多月，你們即將處于人生的一次道口，迎接生命的一次莊嚴(yán)挑戰(zhàn)，作為老師，多么希望你們能充滿自信地迎接挑戰(zhàn)，作出你英明的抉擇，步入你人生輝煌的殿堂啊，可是總讓老師們放心不下的是在你們中間還有一些同學(xué)至今尚未清醒的認(rèn)識(shí)自己，對(duì)未來(lái)還懵懵懂懂，沉睡在空想與無(wú)所事事之中，尚不知道分分秒秒對(duì)于距離中考倒計(jì)時(shí)的份量，還不懂得珍惜這最后與老師相處求知，與同學(xué)友愛共進(jìn)的僅有的幾十個(gè)日日夜夜，甚至把學(xué)習(xí)當(dāng)成一種負(fù)擔(dān)，一種應(yīng)差式的任務(wù)，整日地沉迷于打球，睡覺、躲課、談情說(shuō)愛，惹是生非，甚至與老師頂撞之中，這一切難道是正處于黃金年華青春歲月的莘莘學(xué)子所孜孜以求的嗎?又難道是經(jīng)過了十幾年學(xué)校教育的文明學(xué)生的沖動(dòng)之舉?非得中考慘敗的當(dāng)頭一棒你才會(huì)如夢(mèng)初醒?恐怕待到各自分手之后你早已是悔之晚矣。人生如一列行駛的火車，窗外的風(fēng)景很美，可尚未到達(dá)生命的站點(diǎn)，你又有什么理由不去相信前方的景色會(huì)美不勝收?

作為老師，我想對(duì)每一位我的學(xué)生說(shuō)，人生會(huì)有幾回搏?此時(shí)不搏何時(shí)搏?中考帶給我們每一個(gè)人的都是機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的機(jī)會(huì)，給自己一點(diǎn)壓力，它會(huì)回報(bào)你十倍的動(dòng)力，給自己一點(diǎn)信心，它會(huì)回報(bào)你十倍的微笑，給自己一點(diǎn)追求，它會(huì)回報(bào)你十倍的欣喜，學(xué)習(xí)，是學(xué)生的天職也是我們生活不可缺失的內(nèi)容，學(xué)習(xí)光榮，不學(xué)習(xí)可恥，學(xué)習(xí)進(jìn)步，不學(xué)習(xí)落后，習(xí)成才，不學(xué)習(xí)無(wú)能。這應(yīng)當(dāng)是我們信守的格言，同學(xué)們，從今天起靜下心來(lái)，沉入書本，理一理老師發(fā)的卷子，做一做塵封的練習(xí)，背一背古詩(shī)文，寫一寫作文。多積累，“他山之石可以攻玉”，厚積才能薄發(fā)，一步一個(gè)腳印你將變得越來(lái)越自信?！棒~我所欲也，熊掌亦我所欲也，二者不可得兼，舍魚而取熊掌者也?！卑褵o(wú)益于學(xué)習(xí)的事丟開，亡羊補(bǔ)牢，為時(shí)未晚，掌握技能，應(yīng)對(duì)中考，提高水平，考出理想的成績(jī)，是我們每個(gè)初三學(xué)生的當(dāng)務(wù)之急，明智之舉!

作為老師，我還想對(duì)每一位同學(xué)說(shuō)，你們每個(gè)人都是老師的作品，如果你的分?jǐn)?shù)還不理想，那只是暫時(shí)的，我們最關(guān)心的最重要的不僅僅是你的分?jǐn)?shù)，還有你這一輩子能不能誠(chéng)實(shí)做人，踏實(shí)做事。能不能做一個(gè)對(duì)國(guó)家對(duì)社會(huì)有用的人，能不能做一個(gè)受大家歡迎的人，做一個(gè)讓母校和老師永遠(yuǎn)為你欣慰為你高興甚至為你驕傲的人!

三年了，母校給予你們的饋贈(zèng)太多了，然而最珍貴還應(yīng)該是母校賦予你們的一種樂觀的心態(tài)，一種積極的精神，一種不甘人后的勇氣，一種美好的情感，一種良好的習(xí)慣，一種健康的個(gè)性，一種真正的人格，一句話那就是一種做人的基礎(chǔ)。同學(xué)們，“尋找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，尋找一個(gè)學(xué)習(xí)幫手”，“讓讀書成為習(xí)慣，讓學(xué)習(xí)成為樂趣”，“好馬不用鞭子抽，響鼓不用重錘敲”。

“三更燈火五更雞，正是男兒立志時(shí)，黑發(fā)不知勤學(xué)早，白首方悔讀書遲”。

“少年易學(xué)志難成，一寸光陰不可輕，未覺池塘春草綠，階前梧葉已秋聲”。

“父母給你的名字，自己打造品牌”“不是錘的打擊，乃是水的載歌載舞，使鵝卵石臻于完美”“走進(jìn)來(lái)你是固本中學(xué)的希望，走出去你是固本中學(xué)的自豪”老師謹(jǐn)把這些珍藏已久的話語(yǔ)作為臨別贈(zèng)言送給你們----我們?cè)?jīng)為之付出并欣賞著的學(xué)生們!正在為中考為未來(lái)打拼著的每一顆希望之星!祝你們一路走好，一生幸福。

你們的語(yǔ)文老師

2014 年5月6日