第一篇：發(fā)推薦信后

推薦信

尊敬的黨組織：

您好！

許俊華同學(xué)系廣東技術(shù)師范學(xué)院計(jì)算機(jī)科學(xué)學(xué)院2012級電子商務(wù)專業(yè)12電商班的學(xué)生，共青團(tuán)員，在校學(xué)習(xí)期間曾任班級班長，組織部副部長，團(tuán)總支副書記等職務(wù)，工作期間盡心盡責(zé)。

該同學(xué)在實(shí)際生活中，勤于思考，衷于實(shí)踐，樂于志愿，積極參加各種校園文體活動和專業(yè)競賽來提升個(gè)人素養(yǎng)和能力，認(rèn)真學(xué)習(xí)專業(yè)知識，學(xué)習(xí)成績優(yōu)良，曾獲“創(chuàng)青春·挑戰(zhàn)杯”廣東創(chuàng)業(yè)大賽銅獎；在思想行動上，該同學(xué)自覺參加學(xué)校黨課培訓(xùn)，“青馬工程”團(tuán)校培訓(xùn)和學(xué)生干部培訓(xùn)以及支部的“政治理論小組學(xué)習(xí)會”，扎實(shí)主動地學(xué)習(xí)馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論等思想政治理論來充實(shí)自己，武裝自己，并努力將自身所學(xué)與學(xué)生工作緊密結(jié)合起來，學(xué)以致用，知行合一，多次榮獲“優(yōu)秀學(xué)員”、“優(yōu)秀團(tuán)干部”等稱號；

該同學(xué)2013年4月6日向黨組織遞交入黨申請書，發(fā)展成為入黨積極分子后，每季度按期向黨組織遞交思想?yún)R報(bào)，思想端正，態(tài)度真誠，積極向黨組織靠攏，基本具備一名合格的預(yù)備黨員發(fā)展對象的標(biāo)準(zhǔn)，望黨組織嚴(yán)格考察該同學(xué)。

特此推薦該同學(xué)為預(yù)備黨員發(fā)展對象。

推薦人：

2015年3月31日篇二：怎樣寫好推薦信(要通過考核必須看這個(gè))在 國際貿(mào)易基本知識 和 流程實(shí)務(wù)詳解里面有提到怎樣寫推薦信，下面就本公司具體實(shí)際情況拓展一下，總體思路還是按國際貿(mào)易基本知識里面說的那樣。1.推薦信的主題可以寫得簡單點(diǎn)但是又要和行業(yè)或者產(chǎn)品緊密相關(guān)，方便讀信的人將你的郵件和其他垃圾廣告區(qū)分開來。例如可以用產(chǎn)品名稱作為標(biāo)題，如 music table lamp，此處可以發(fā)揮個(gè)人智慧及想象力，例如：interest in table lamp，看你郵件的客人以為是有生意來了，會馬上對你產(chǎn)生興趣，成功幾率就很高 2.開頭最好用簡潔的語言道明來意，說明你在哪里看到他的郵箱，外國人都很重視隱私。同時(shí)你提供的產(chǎn)品和他們賣的產(chǎn)品對口的時(shí)候他們才會看下去的。如果人家是賣鞋的，你向人家推薦產(chǎn)品是沒有用的。注意： 開頭要講究策略，不要一開始就讓人家覺得你的郵件是一封廣告，要寫得正式，但又不能太急于露出你的目的，先告訴客人你是在網(wǎng)上看到了他的聯(lián)系方式并且很想和他合作（注意不要太早告訴他你是供應(yīng)商，他這個(gè)時(shí)候還可能認(rèn)為你有可能是他的客戶），先讓客人放下戒心，拉近與客人之間的距離，然后再告訴他你是個(gè)中國的工廠，做什么產(chǎn)品的，下面正文再展開說本公司的優(yōu)勢等等 3.正文不但需要寫得專業(yè)，而且需要能夠突出你的優(yōu)勢，與眾不同之處。就連他們的業(yè)務(wù)員看了你的推薦信也很感動，很值得和你合作，覺得他們必須把你的信轉(zhuǎn)發(fā)給他們的采購負(fù)責(zé)人（就是前面說的key man）。這個(gè)部分可以根據(jù)你對我們公司的理解自由發(fā)揮。關(guān)于公司的競爭優(yōu)勢，這個(gè)在公司網(wǎng)站的profile里面有，下面再簡要說一下，1）.我們是中國的工廠，第一手的貨源。中國的產(chǎn)品具有成本優(yōu)勢，這是人所共知的。中國是世界上勞動力資源最豐富的國家之一，國際市場上很多消費(fèi)品都出自中國的工廠。拿到中國供應(yīng)商的第一手貨源，對國外的分銷商和零售商具有巨大的吸引力。2）.產(chǎn)品優(yōu)勢，我們的產(chǎn)品新穎、時(shí)尚、功能多樣，融合了最新的潮流因素、新材料、新科技。既有宮廷復(fù)古風(fēng)格的款式，也有現(xiàn)代科技感的款式；功能涵蓋了臺燈、音樂播放、手機(jī)充電、收音機(jī)、鬧鐘等功能；應(yīng)用了第四代的led照明技術(shù)、觸控技術(shù)、遙控技術(shù)等新技術(shù)

3）.我們擁有一流的工程師和設(shè)計(jì)師，在不斷的推陳出新，還可以根據(jù)客戶的要求客戶化定做產(chǎn) 這些基本要點(diǎn)可以選擇部分介紹一下，不一定要所有都列出。注意正文不要太冗長，否則人家不會太認(rèn)真看你的推薦信 4.結(jié)尾部分可以邀請客人下發(fā)詢盤測試一下我們的價(jià)格。

注意推薦信最好不要直接從翻譯工具復(fù)制。最好自己用地道的英語組織語言。這里不發(fā)推薦信樣本，以免禁錮你們的思維?？傮w思路都介紹了，應(yīng)該都很好寫。有專業(yè)術(shù)語方面不懂的可以問我，推薦信寫好了也可以先發(fā)我看一下的··

第一次法郵件不要放太大的附件。一兩張圖片可以，目錄就不要放了，因?yàn)槟夸洷容^大，收發(fā)都比較慢，發(fā)的數(shù)量多了就會發(fā)現(xiàn)這樣效率很低，就是你郵件發(fā)出去了，客人的郵件工具收不進(jìn)去的話會擋住其他郵件的下載，導(dǎo)致客人還沒收進(jìn)來就把你的郵件刪掉了，那樣就白費(fèi)了前面的勞動。注意，上面說的是附件，附件里面放一兩張圖問題不會很嚴(yán)重，如果正文放圖片，問題就非常嚴(yán)重了，因?yàn)閛utlook 和一般的網(wǎng)頁都不允許直接顯示圖片的，你發(fā)的圖片占了一大片空白的位置，擋住了你的正文，而且會增加客人的不安全感，更嚴(yán)重的后果是服務(wù)器把

你當(dāng)成是垃圾郵件過濾了。所以郵件正文不要放附件，除非你和客人已經(jīng)建立起了業(yè)務(wù)關(guān)系，在需要的時(shí)候放一下附件。郵件正文里面可以寫上我們公司的網(wǎng)址，邀請客人來我們的網(wǎng)站看產(chǎn)品目錄，還有更多有關(guān)公司的介紹。

關(guān)于簽名，寫上職位和公司名，郵件地址等，如果要寫公司地址，請寫我們工廠地址，具體請參考網(wǎng)站。職位可以寫sales representative篇三：美國研究生網(wǎng)申推薦信提交途徑

美國研究生網(wǎng)申推薦信提交途徑

許多打算去美國讀研究生的同學(xué)們在進(jìn)行美國研究生網(wǎng)申的過程中，對美國大學(xué)網(wǎng)申推薦信的提交過程不是很清楚，申請美國研究生 網(wǎng)申如何提交推薦信也是美國研究生申請者非常關(guān)注的問題。如果對海外留學(xué)有疑問，可以在線咨詢小馬過河留學(xué)專家，也可撥打全國免費(fèi)咨詢電話：4008-123-267！

通過美國研究生網(wǎng)申來提交推薦信，非常方便快捷，不會丟失，并且通?？梢粤⒓丛诰W(wǎng)申系統(tǒng)上看到確認(rèn)信息——推薦信已收到。當(dāng)然，也有一些教授不愿意 通過網(wǎng)絡(luò)提交，這時(shí)，你就要把推薦信、推薦表準(zhǔn)備好，讓他簽字。通常，推薦信、推薦表上都要簽名，并且還要在裝申請美國研究生 網(wǎng)申推薦信的信封的封口處跨縫簽名。做好這些后，用雙面膠封口即可。要注意的是，如果要美國大學(xué)網(wǎng)申推薦信，美國研究生網(wǎng)申系統(tǒng)會給你的推薦人發(fā)送一封邀請信來邀請他推薦你。但是，由于有些學(xué)校的郵箱對垃圾郵件的過濾功能過于嚴(yán)格，以至于常常把各個(gè)網(wǎng)申系統(tǒng)(如embark)發(fā)送的自動郵件當(dāng)作垃圾郵件或者直接隔離，如果老師用outlook/foxmail之類的郵件客戶端收郵件的話，這些郵件是收不到的。

如果老師用 outlook/foxmail之類的郵件客戶端接收不到郵件的話，可以按照這個(gè)方法來恢復(fù)：讓老師登陸一下郵箱的網(wǎng)頁，在登錄后左邊的控制選項(xiàng)卡中點(diǎn)擊“垃圾郵件”，然后找到你的推薦信的email，點(diǎn)擊右邊的“還原”，就可以在收件箱中看到郵件并操作了。然后，點(diǎn)擊左邊控制欄中的下方的“垃圾郵件”(有兩個(gè)這個(gè)文件夾，點(diǎn)下面的那個(gè))，選擇“添加發(fā)件人白名單”，將embark系統(tǒng)發(fā)信的地址添加到白名單中，以后的信就不會被判作垃圾郵件了。

一旦被判為垃圾郵件，在學(xué)校的服務(wù)器上只保留7天，7天之內(nèi)不處理，就永久刪除;所以，一旦在美國研究生網(wǎng)申系統(tǒng)中發(fā)現(xiàn)推薦邀請 email已經(jīng)發(fā)送，而老師又沒有收到，那么就趕緊到老師那邊去處理一下。如果已經(jīng)過了7天郵件已經(jīng)被刪除了，你可以在申請美國研究生 網(wǎng)申系統(tǒng)中再次發(fā)送邀請信。(但是也有少數(shù)系統(tǒng)不能再次發(fā)送邀請信。)關(guān)于被隔離的郵件，每天早上九點(diǎn)左右，網(wǎng)絡(luò)中心會給每個(gè)老師發(fā)一封郵件，告訴昨天把哪些郵件給隔離了，要在里面選擇放行才可以看到，而且垃圾箱里面是沒有提示的。

除了網(wǎng)申外，學(xué)校一般要求申請者寄送支持材料。包括check list、正式成績單、非網(wǎng)絡(luò)提交的美國大學(xué)網(wǎng)申推薦信和推薦表以及其他指定的材料(如resume/cv，打印的ps等)。通常，選擇fedex/ups/aae/tnt/dhl快遞，可以和申請同一項(xiàng)目的同學(xué)合寄以節(jié)省費(fèi)用。篇四：推薦信

推薦信

尊敬的莫納什大學(xué)教授：

您好！

我是xx。我非常高興地向您推薦我的實(shí)習(xí)員工xx，并且相信他能夠出色的完成在貴校的碩士課程的學(xué)習(xí)。xx，身份證號：xx，于2014年8月至2014年12月在我公司全職實(shí)習(xí)，擔(dān)任技術(shù)銷售一職，主要負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售。

他在工作期間能按時(shí)完成工作，有自己的營銷方式方法，從客戶角度出發(fā)，更快捷高效的解決客戶的問題，從而推廣產(chǎn)品，收到了客戶良好的反饋。他有不錯(cuò)的溝通能力，以及較好的團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，作為公司新員工可以很快融入現(xiàn)有團(tuán)隊(duì)，并在團(tuán)隊(duì)中起到了起到了應(yīng)有的作用。他有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)能力，對于并不熟悉的知識和技能可以很快并且高質(zhì)量的掌握，很快的熟悉業(yè)務(wù)，構(gòu)建自己的銷售模式。與此同時(shí)，該員工嚴(yán)于律己，并能遵守我公司的各項(xiàng)規(guī)章制度，服從公司的任務(wù)安排，在實(shí)地考察和后續(xù)客戶跟進(jìn)中表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。尤其在。。

我竭力向貴校推薦武若瀟同學(xué)，希望貴校給他一個(gè)機(jī)會，讓他在貴校嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶W(xué)風(fēng)和良好的學(xué)習(xí)環(huán)境中繼續(xù)發(fā)揮他的能力，進(jìn)一步提高專業(yè)知識，拓寬視野。望貴校考慮她的申請。篇五：專家推薦信

一、對考生思想品德、道德修養(yǎng)方面的介紹：

該同志擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，思想上要求上進(jìn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義，毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”的思想，該同志品行端正，尊敬師長、團(tuán)結(jié)同學(xué)，為人誠懇，積極參加各項(xiàng)公益活動，有較強(qiáng)的社會責(zé)任感和正義感，在各項(xiàng)公益活動中表現(xiàn)較強(qiáng)的奉獻(xiàn)精神和自我犧牲精神。該同志心理成熟、健康，有較強(qiáng)的自我心理調(diào)節(jié)能力。

二、對考生業(yè)務(wù)水平，外國語水平，科研能力的介紹：

該同志在校學(xué)習(xí)期間學(xué)習(xí)刻苦，成績優(yōu)秀，具有扎實(shí)的基礎(chǔ)理論知識和廣泛的專業(yè)知識;英語水平達(dá)到國家六級，具有較強(qiáng)的聽、說、讀、寫、譯能力;該生參加了部分科研項(xiàng)目的工作，具有獨(dú)立分析問題和解決問題的能力，表現(xiàn)出較強(qiáng)的科研能力，并發(fā)表了幾篇學(xué)術(shù)論文。

該同志在碩士期間學(xué)習(xí)成績優(yōu)秀，進(jìn)一步深化了專業(yè)理論知識的學(xué)習(xí)，具備了較為完善的知識結(jié)構(gòu)和理論水平。在科學(xué)研究工作中，該同學(xué)表現(xiàn)出較強(qiáng)的科學(xué)精神，有較突出的學(xué)術(shù)能力和學(xué)術(shù)素質(zhì)。在科學(xué)實(shí)踐中，培養(yǎng)和提高了從事科學(xué)研究的能力和水平。參加了多項(xiàng)科學(xué)研究課題，較好地完成了研究任務(wù)，撰寫有一定學(xué)術(shù)價(jià)值的學(xué)術(shù)論文，反映出該生具有較高的業(yè)務(wù)水平和科研能力。

推薦人簽字：

年月日

我曾擔(dān)任xxx同學(xué)碩士研究生指導(dǎo)教師，三年的教學(xué)和科研工作中對他主要印象：

該同學(xué)平時(shí)表現(xiàn)對人真誠實(shí)、熱情，對生活態(tài)度樂觀、向上。對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)、吃苦耐勞，并具有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。對個(gè)人的人生理想和發(fā)展目標(biāo)，有相對成熟的認(rèn)識和定位，有較高的政治覺悟。積極參加學(xué)校各項(xiàng)活動，表現(xiàn)很好。經(jīng)過碩士階段的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練，該同學(xué)已經(jīng)具備扎實(shí)的生態(tài)學(xué)專業(yè)基礎(chǔ)，熟練掌握試驗(yàn)技能。獨(dú)立完成導(dǎo)師交給實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，善于發(fā)現(xiàn)規(guī)律。有較好英語基礎(chǔ)，可以熟練閱讀和撰寫相關(guān)專業(yè)文獻(xiàn)。

專業(yè)課程學(xué)習(xí)方面，能根據(jù)自身研究方向的要求，有針對性的認(rèn)真研讀有關(guān)核心課程，為自己的科研工作打下扎實(shí)基礎(chǔ);并涉獵了一部分其他相關(guān)課程，視野開闊，對本研究方向的應(yīng)用背景以及整個(gè)學(xué)科的結(jié)構(gòu)有了整體的認(rèn)識。

推薦人簽字： 年月日

該生作為一名黨員學(xué)生，熱愛祖國，擁護(hù)中國共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo)，關(guān)心國家大事，在思想和行動上與黨中央保持一致。該生處處以黨員的標(biāo)準(zhǔn)要求自己，團(tuán)結(jié)同學(xué)，尊敬師長，擅于與他人合作，表現(xiàn)出良好的團(tuán)隊(duì)精神。該生的個(gè)性內(nèi)斂，做事沉穩(wěn);該生能針對事物重點(diǎn)，作深入的剖析。在對事情的看法上，具備較強(qiáng)獨(dú)立思考能力。另外，該生具有較強(qiáng)的分析與解決問題的能力。該生具備豐富的臨床經(jīng)驗(yàn)，在康復(fù)醫(yī)學(xué)科從事針灸推拿工作十年，已經(jīng)取得了執(zhí)業(yè)醫(yī)師資格證和中級職稱，迄今作為第一作者在學(xué)術(shù)雜志上發(fā)表論文兩篇。該生對新事物具有很強(qiáng)的敏感性，具有良好的探索精神。反應(yīng)快，個(gè)性堅(jiān)韌，作風(fēng)樸實(shí)。熱愛針灸推拿專業(yè)，對科研工作有濃厚的興趣。

該生有較強(qiáng)的進(jìn)取心，有強(qiáng)烈的進(jìn)一步深造和提高的要求，非?？释艿胶邶埥嗅t(yī)藥大學(xué)繼續(xù)深造。碩士畢業(yè)后繼續(xù)深造，是她一直以來的愿望。

第二篇：開發(fā)信

外貿(mào)開發(fā)信一直是比較頭痛業(yè)務(wù)員的話題，可是開發(fā)海外客戶很大一部分是依靠外貿(mào)開發(fā)信的，你知道你的外貿(mào)開發(fā)信出現(xiàn)哪些問題了嗎？下面就和蘇維博欣一起討論一下外貿(mào)開發(fā)信的寫作重點(diǎn)吧。

1.外貿(mào)開發(fā)信是不是可以加圖片

可能我們很多人當(dāng)中都會覺得外貿(mào)開發(fā)信不適合有任何色彩和圖案，基本上都是黑白文字版的。你害怕因?yàn)槲募蠡蛘呤沁^于花哨引起對方的反感。那蘇維博欣今天想告訴大家的是：你知道怎么樣才可以吸引對方的眼球而且不會引起對方反感嗎？那就是在開發(fā)新郵件中帶插圖，用圖文并茂的形式來突出展示自己的表達(dá)，這樣是不是絕對的超越您的同行呢？而且還會吸引對方的注目對不對。不過你要注意的是，除非對方已經(jīng)知道和信任你的郵件，圖案一般不要以附件的形式出現(xiàn)。因?yàn)閷Ψ胶ε率遣《荆赃@樣有附件的外貿(mào)開發(fā)信會被直接刪掉。其次，使用的顏色和圖案要適宜，樸素為主，不要過于花俏，從而喧賓奪主，引起反效果。

2、外貿(mào)開發(fā)信是不是越短越好

曾經(jīng)有不少學(xué)員問蘇維博欣說外貿(mào)開發(fā)信是不是越短越好呢？其實(shí)我想說的是簡單明了是任何開發(fā)信的寫作原則，但并不是說越短越好。外貿(mào)開發(fā)信簡簡單單，只有一兩句話，可以是一種形式；外貿(mào)開發(fā)信長篇大論，詳細(xì)介紹你的產(chǎn)品和服務(wù)的突出優(yōu)點(diǎn)，并且始終突出對客戶的利益和好處，也會給人留下深刻印象。這里的關(guān)鍵在于：你是不是能夠始終緊扣WII FM法則，讓對方饒有興趣地從頭尾讀完你的外貿(mào)開發(fā)信。有很多外貿(mào)開發(fā)信，盡管寫得不長，可是其中語句拼寫錯(cuò)誤、文字不通順、內(nèi)容假大空，可以讓對方看的火冒三丈，逼迫他跳起來寫罵人的回復(fù)，讓你不要再去打擾他?？杀氖?，寫這樣開發(fā)信的外貿(mào)同行往往還以為自己是對的、自己的水平很不錯(cuò)。不反省自己，卻總是認(rèn)為是對方?jīng)]有禮貌、對方是錯(cuò)誤的。而且更多的時(shí)候，我們看到的國內(nèi)有些外貿(mào)企業(yè)的開發(fā)信總是啰啰嗦嗦地說上一大堆文縐縐別扭扭的空話。大體歸結(jié)起來，無非就是說：我們價(jià)格低廉、我們質(zhì)量高、我們是生產(chǎn)商三句老生常談的話題。如果你的公司、產(chǎn)品、服務(wù)等真是那么回事，那你還不如直截了當(dāng)說上這三句，并以確鑿圖像或數(shù)據(jù)證明一下：“WearemakingXYZherein China.Ourpriceisthelowestandourqualityisthehighest.Hereistheproof.”可惜，又有幾家能以這樣的氣勢說話呢？

第三篇：開發(fā)信

一.什么是外貿(mào)開發(fā)信？

顧名思義，開發(fā)信就是你第一次寫給潛在客人的郵件，信函。而外貿(mào)開發(fā)信，則是你寫給你的潛在客戶的第一封信件，其目的是開發(fā)這個(gè)潛在客戶，希望建立業(yè)務(wù)合作，收獲訂單，擴(kuò)展業(yè)務(wù)。外貿(mào)開發(fā)信拋送的是希望建立友好合作關(guān)系的橄欖枝，帶來的可能是滾滾不盡的金錢流，發(fā)出的是希望，期待的是回復(fù)。最最最值得研究的還是電子郵件傳遞的開發(fā)信，這個(gè)是一種最快捷，最省錢，最充分，又不容易產(chǎn)生誤解的有效溝通方式。

在分析探討影響外貿(mào)開發(fā)信回復(fù)率的因素之前，讓我們先來侃侃你所熟悉的，津津樂道的“寫情書”，因?yàn)橥赓Q(mào)開發(fā)信和第一封情書這兩者之間有很多的共通的東東。

二.你熟悉情書么？

網(wǎng)友對情書的精彩定義列舉如下：“情書是一種對于愛情的勇敢表現(xiàn)，即使情書送出去后沒有得到對方的認(rèn)同，也沒關(guān)系，那代表老天幫你安排的人不是他/她，你反而可以感到開心了，因?yàn)槟谴砟憧梢圆挥美速M(fèi)時(shí)間在他/她身上了”，“一個(gè)人寫給另一人的表達(dá)自己對他的愛慕之情,想追求別人的信”......作為外貿(mào)人，哪怕你剛走出校門，可能對情書已經(jīng)不陌生了，甚至還寫過，用過，成功過，最終抱得美人歸或釣得金龜婿。啊，你說你沒寫過沒用過沒嘗試過，那，無語......俗話說，沒養(yǎng)過豬，也見過豬，沒見過豬跑，也吃過豬肉吧？實(shí)在不行，只有上網(wǎng)相關(guān)搜索一下，補(bǔ)下功課，不然，對下面的內(nèi)容，可不好理解哦！建議最好現(xiàn)在就開始動筆，給你心中那個(gè)他/她寫一個(gè)，等幾天再回來看這篇文章，說不定會更有收獲哦。

三.情書與外貿(mào)開發(fā)信

好了，對情書有個(gè)基本了解了，那么我們就能夠由大家熟悉的，相關(guān)的寫情書開始展開思考了。

3.1 外貿(mào)開發(fā)信寫給誰？

還是先說情書，你寫情書會寫給誰？

路人甲：我要寫給我心目中那個(gè)他/她，AIHONG，俺想你！路人乙：我是墨家傳人，主張“兼愛”，只要是異性，從年方二八到齡已八二，我都寫，[搖頭晃腦狀]，這叫做，全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)逮魚。

裁判：路人甲，姑且算正解，+10分。路人乙，你知不知道你那樣子，真的真的好“傻”也......[本來想說很“蠢”的，算了，對年輕人還是要愛護(hù)的] 現(xiàn)在說外貿(mào)開發(fā)信，對方能夠被你評判為你的潛在客戶，那么你一定通過某種渠道對其有所了解。如果毫無了解，那么就是典型的路人乙了。

當(dāng)然，這種了解，是有成本的，主要是時(shí)間精力成本和渠道投入成本。如何在成本的投入基礎(chǔ)上，獲取收益，就要爭取提高開發(fā)信的回復(fù)率了。

既然有成本，當(dāng)然要控制，才能追求利益的最大化，所以不得不說下渠道。

我們外貿(mào)人了解客戶的渠道主要有以下幾種：展會，收費(fèi)B2B網(wǎng)站，免費(fèi)B2B網(wǎng)站，“發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶主動來找你”，搜索引擎，政府機(jī)構(gòu)，黃頁，國外相關(guān)BBS或社區(qū)，對方公司網(wǎng)站......買賣買賣，一方買，一方賣，買賣方成?，F(xiàn)在是買方市場，有需求，才有購買意愿，才會調(diào)查市場，產(chǎn)品對路，質(zhì)量價(jià)格服務(wù)合適，才容易成交。而要評價(jià)潛在客戶的質(zhì)量高低，則應(yīng)當(dāng)從產(chǎn)品是否對路，是否有購買意愿，質(zhì)量價(jià)格服務(wù)基礎(chǔ)上結(jié)合可能成交量所產(chǎn)生的可能利潤大小等因素分析。

一般來說，展會上獲得的潛在客戶，質(zhì)量最高，對方對你的產(chǎn)品已經(jīng)有所了解，并且對方的渠道投入也挺大的，購買意愿應(yīng)當(dāng)相當(dāng)強(qiáng)，量也較大，應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)開發(fā)。

收費(fèi)B2B網(wǎng)站，免費(fèi)B2B網(wǎng)站，一般能夠從此獲得最新的求購信息，然而要具體情況具體分析，進(jìn)行綜合評價(jià)。根據(jù)筆者和廣大外貿(mào)網(wǎng)友商友自己使用這些網(wǎng)站的經(jīng)驗(yàn)看，B2B網(wǎng)站上的求購信息要慎重對待，有專門行騙的，有調(diào)查市場的，有廣告宣傳的，當(dāng)然，也有誠心想做生意的。所以，這個(gè)要結(jié)合自己的經(jīng)驗(yàn)、產(chǎn)品和B2B網(wǎng)站所覆蓋的地域，求購信息發(fā)布者的國家地區(qū)和所留信息的詳細(xì)認(rèn)真情況分析，當(dāng)然，你首先要關(guān)心的還是產(chǎn)品是否對路，對路了再仔細(xì)看吧。

“發(fā)布產(chǎn)品信息，讓客戶主動來找你”，這個(gè)其實(shí)很不好講，你都在什么地方發(fā)過信息？你發(fā)的信息內(nèi)容是怎樣介紹自己公司或產(chǎn)品的？因?yàn)楫?dāng)對方聯(lián)系你時(shí)候，可能你對對方一無所知。所以贊成主動出擊，知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

政府機(jī)構(gòu)，公司黃頁，這個(gè)上面收集的客戶信息可能不那么詳細(xì)，可能是三“沒有”，沒有聯(lián)系人姓名，沒有郵箱，沒有產(chǎn)品細(xì)分，所以最好能夠結(jié)合其他網(wǎng)絡(luò)工具，稍微深入點(diǎn)進(jìn)行了解。

搜索引擎，這個(gè)是我最愛，也希望能夠成為廣大外貿(mào)同行的最愛。個(gè)人認(rèn)為，電腦不上網(wǎng)，等于文件箱；學(xué)習(xí)電腦應(yīng)用，首練搜索引擎。這個(gè)東東真的太好太有用了。通過搜索引擎，或結(jié)合搜索引擎，可以最好的遵行魯迅老先生倡導(dǎo)的拿來主義，你那里有好東東，拿來我免費(fèi)用用，呵呵。至于怎么使用搜索引擎，已有好多網(wǎng)友商友撰文總結(jié)，本文不贅述。

對方公司網(wǎng)站，呵呵，找到，打開，客戶，客戶，讓我細(xì)細(xì)瞅瞅你。

3.2外貿(mào)開發(fā)信怎么送？

我們寫情書，辛辛苦苦寫了，當(dāng)然希望“心目中那個(gè)他/她”能夠打開好好看，自己當(dāng)年曾經(jīng)使用過的小手段有：1.轉(zhuǎn)交 收買心儀對象的好朋友，嘿嘿，怎么收買，山人自有妙計(jì)，佛曰：妙，不可言；老子說：道可道，非常道。2.觀察 密切觀察心儀對象的生活習(xí)慣，放在其經(jīng)常使用的物品里面 不放在外面，避免被別人打開，到時(shí)候不僅自己尷尬，還連累那個(gè)他/她3.制作介質(zhì)精美，比如使用彩色帶香味的信紙......外貿(mào)開發(fā)信也一樣，寫的目的當(dāng)然希望潛在客戶能夠收到并打開。這就要求你對所采用的傳遞方式，傳遞方法熟悉并用好。1.轉(zhuǎn)交 老朋友或老客戶推薦，注意，千萬別引起“吃醋”現(xiàn)象哦，醋壇子一翻，你麻煩就大了，說不定還失去老朋友或老客戶。所以，一定要注意保證的是，你和潛在客戶建立新的友好合作關(guān)系，不僅對現(xiàn)有的老朋友或老客戶不造成有害的沖擊，還能帶來“好處”。什么“好處”，呵呵，多動動腦筋，好好“收買”吧。2.觀察 了解潛在客戶，要發(fā)送到潛在客戶經(jīng)常關(guān)注的地方3.制作介質(zhì)精美 對最常用的外貿(mào)開發(fā)信傳遞手段來講，就是電子郵件，而一個(gè)好的發(fā)送郵箱和一個(gè)細(xì)細(xì)斟酌的郵件標(biāo)題對潛在客戶是否打開你的郵件是很關(guān)鍵的。其他的待補(bǔ)充，呵呵，本來就打算是拋磚引玉的。

3.3外貿(mào)開發(fā)信怎么寫？

到這里，如果你寫的情書被打開了，恭喜，萬里長征第一步，你邁出了！可是如果你錯(cuò)字連篇，粗話不斷，言語空洞，哦呵！沒戲了。記得有句叫什么“言語無味，面目可憎”，可千萬注意別讓“你心目中那個(gè)他/她”把你的情書劃歸為這樣的評價(jià)啊。

對外貿(mào)開發(fā)信來講，也是如此。你的信件被打開，你的意愿才能被了解：

稱呼，每個(gè)人最喜歡聽的就是名字，所以，能不用Dir Sir./Madam就最好別用，盡量使用對方的名字；盡量別讓客戶一眼看出你在郵件群發(fā)，把客戶的信箱對在一大堆收件信箱地址里面。

內(nèi)容，既要言簡意賅，又要言之有物；既要注意格式，又要言語得體；因?yàn)殚_發(fā)信內(nèi)容的撰寫要根據(jù)對潛在客戶的了解分析和評價(jià)不同而不同，而且也有諸多文章進(jìn)行總結(jié)，本文也不贅述。

3.4外貿(mào)開發(fā)信怎么寫了后怎么做？

你寫了發(fā)了情書，然后就是等了。寫和發(fā)情書一般不會象路人乙那樣的“全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)逮魚”，是一對一，所以患得患失，心中忐忑，在所難免。

而外貿(mào)開發(fā)信寫了發(fā)了也要等，不過一般不必那么擔(dān)心。如果對這個(gè)潛在客戶評價(jià)比較高，而且自己的開發(fā)信有信心，就稍微等個(gè)兩三天，給對方個(gè)思考空間，然后還沒回音，可以再發(fā)個(gè)郵件或打個(gè)電話，詢問一下，對方是否在什么時(shí)間收到自己的去信。機(jī)會都是自己把握的，所以對重點(diǎn)潛在客戶，要努力爭取。一個(gè)追蹤，充分體現(xiàn)了對對方的重視，也很能引起對方的好感和重視，當(dāng)然，追蹤信或電話同樣要言簡意賅，言語得體。

四.外貿(mào)開發(fā)信石沉大?；蛟庥鐾诵诺某Ｒ娫颍?/p>

1.郵箱地址出現(xiàn)拼寫錯(cuò)誤；

2.對方郵箱已經(jīng)棄用；

3.發(fā)件人自己的郵箱已滿，導(dǎo)致接收不到客戶郵件；

4.信件有可能被對方的郵箱默認(rèn)為垃圾郵件，而潛在客戶沒有定期審查垃圾郵件的習(xí)慣；

5.網(wǎng)絡(luò)原因，或者郵箱的穩(wěn)定性不好，導(dǎo)致發(fā)送失??；

6.客戶國家過節(jié)，導(dǎo)致回復(fù)延遲；

7.郵件的標(biāo)題引不起客戶興趣；

8.帶有附件，客戶擔(dān)心病毒，不敢打開；

9.附件過大，不便打開，耗用資源，客戶直接刪除；

10.客戶可能不愿意相信免費(fèi)郵箱發(fā)的郵件并與其有郵件往來，擔(dān)心信息被竊??；

11.對客戶無絲毫了解，產(chǎn)品不對路；

12.誤讀客戶的求購信息，產(chǎn)品不對路；

13.客戶的求購信息發(fā)布已久，目前無需求；

14.給予對方的回信不夠及時(shí)，對方已經(jīng)找到好的買家；

15.不了解自己的優(yōu)勢產(chǎn)品和沒有把握好目標(biāo)客戶，大海撈針，開發(fā)信無針對性和目的性；

16.開發(fā)信文字格式大小不合適，閱讀吃力；

17.錯(cuò)別字，語法錯(cuò)誤太多，理解困難；

18.開發(fā)信行文措辭不夠?qū)I(yè)；

19.信件內(nèi)容沒有做到言簡意賅并體現(xiàn)自身產(chǎn)品的價(jià)值；

20.對方國家擔(dān)心中國人的產(chǎn)品傾銷，給予高關(guān)稅以制約進(jìn)口，而客戶無意從中國進(jìn)口產(chǎn)品；

21.對方公司已有自己固定的供應(yīng)商；

22.某些客戶發(fā)布求購信息的目的單純只是為了考察市場行情；

23.開發(fā)信的內(nèi)容無吸引力；

24.某些客戶可能不愿與中間商（外貿(mào)公司）談合作事宜；

25.產(chǎn)品價(jià)格無競爭力，報(bào)價(jià)過高，價(jià)格不在客戶的期望范圍之內(nèi)；

26.對方對你的公司與產(chǎn)品缺乏了解，有心理防范作用，擔(dān)心上當(dāng)受騙； 27.某些客戶由于對產(chǎn)品的需求時(shí)間較急，喜歡更直接的聯(lián)系方式，例如電話，傳真等，但是開發(fā)信上沒有標(biāo)明這些聯(lián)系方式；

28.全角半角影響，開發(fā)信在不同語言不同版本的操作系統(tǒng)瀏覽器中出現(xiàn)大量亂碼，閱讀困難；

五.建議：

要想提高開發(fā)信的回復(fù)率，1.要多了解你的潛在客戶，進(jìn)行分析評價(jià)，每天重點(diǎn)開發(fā)的客戶不要過多，否則，呵呵，太辛苦?。〗ㄗh每日3-5封為佳；

2.重點(diǎn)開發(fā)和廣種薄收相結(jié)合，重點(diǎn)開發(fā)的客戶要針對需求，開發(fā)信內(nèi)容因人而異；廣種薄收可以使用事先準(zhǔn)備好的模版，能得知對方聯(lián)系人姓名的，單個(gè)發(fā)，更改稱呼；不能的，沒辦法，密件抄送；

3.多熟悉產(chǎn)品，產(chǎn)品知識決定你給客戶的第一印象是否專業(yè)；

4.重視價(jià)格（虛盤），適當(dāng)?shù)膬r(jià)格決定了你的開發(fā)信，你，你的公司，你的產(chǎn)品對客戶的潛在價(jià)值；

5.盡可能避免四中列舉的的情況發(fā)生在你的開發(fā)信上。

6.重視跟蹤！！

7.細(xì)節(jié)決定成敗，思考才有長進(jìn)！

第四篇：開發(fā)信

Hi Kelvin,Glad to hear that you're on the market for flashlight and other promotional items.This is C from *** Ltd in China.We specialized in flashlights and premiums for 10 years, with the customers of Coca-Cola, Craft, Pepsi, etc., and hope to find a way to cooperate with you!

Please find the pictures with models and different packaging in attachment.An American guy purchased this model in BIG quantity last year.I would like to try now, if it's suitable for Europe.FREE SAMPLES can be sent on request.Call me, let's talk more!

Thanks and best regards,C

*** Ltd

Tel: ***

Fax: ***

Mail: ***

第五篇：如何寫開發(fā)信

如何寫開發(fā)信

開發(fā)信的成功分兩大部分。其一是開發(fā)信的寫作，這個(gè)是基礎(chǔ)。其二是開發(fā)信的發(fā)送，能否成功發(fā)送到潛在客戶的郵箱中，而不是成了垃圾郵件，和客戶見面的機(jī)會都沒有，那么我們的準(zhǔn)備工作就全部前功盡棄了。

首先，談一談開發(fā)信的寫作。

1）.開發(fā)信郵件主題

首先您先得了解客戶來自哪個(gè)國家，查看方式：

1.客戶網(wǎng)站-About Us；

2.Google客戶的公司，地址，郵件，電話（1是美國的，44是英國的，45是丹麥的....），名字等等一切有用信息；

3.郵箱尾綴,例如：xxx@xxx.ca明顯是加拿大的。

Re的用很大（一定要用起來），這招可以迷糊客戶：你到底是不是之前和我聯(lián)系過呢？每個(gè)人都有好奇心，看到自己的回復(fù)有很大的敏感度。

以下為各國客戶回復(fù)郵件的主題：

A.德國客戶：Re:AW:Re:+具體主題

B.挪威客戶：Re:SV:Re:+具體主題

C.丹麥客戶：Re:Vedr:Re:+具體主題

D.巴西客戶：Re:Res:Re:+具體主題

E.意大利客戶：Re:I:I:Re:+具體主題

2）發(fā)的時(shí)間

周二~周四之前是最佳時(shí)間，而且考慮到時(shí)差的問題，最好是剛上班的時(shí)候要在上班前發(fā)到，因?yàn)橐话愣际巧习嘞炔猷]件。

3）開發(fā)信內(nèi)容

事先要編輯好郵件模板，復(fù)制，黏貼，要帶上客戶網(wǎng)站上的圖片，如果有的話（產(chǎn)品必須是客戶有賣的，貴司能提供的。內(nèi)容要簡潔，不要廢話。

開發(fā)信最忌諱的幾個(gè)錯(cuò)誤

1）郵件寫得過長?？蛻裘刻煊性S多事要處理，面對郵箱幾百封相似的郵件，而那些個(gè)又臭又長的陌生郵件，說不定還有許多個(gè)關(guān)于公司介紹的附件，怕是他沒看就直接刪除了吧。換個(gè)角度想想你自己會不會看呢？況且老外往往時(shí)間觀念強(qiáng)烈。我了解到客戶一般都會預(yù)留幾塊固定時(shí)間來處理郵件，長的，陌生的，很多時(shí)候都不會看。除非你的郵件非常吸引人。一些西歐客戶，處理郵件的時(shí)間一般是2-3秒。大致上就是隨眼一看，找到幾個(gè)關(guān)鍵詞，有意思的就看下去，不重要的，會在outlook里標(biāo)注上要處理的具體時(shí)間，然后從inbox拉到相應(yīng)的子目錄里。換句話說，只要客戶的郵箱地址是對的，也是你要找的right person，你的開發(fā)信只能停留在他眼前2-3秒，就是決定命運(yùn)的時(shí)刻了。這種情況下，試問你敢不敢把郵件寫得很長？

2）主題不明確。一個(gè)主題不明確的郵件，會讓客戶根本沒興趣去打開陌生人的郵件。試想一下三秒鐘后還看不出來你是做什么的，賣什么產(chǎn)品的，客戶還有心思看下去么？所以郵件最好是言簡意賅，直接吸引客戶通過主題去點(diǎn)開郵件，目的就達(dá)到了。至于他看了以后有沒有反應(yīng)，就要看客戶需求和你內(nèi)容的功力了。

有些人寫郵件會這樣設(shè)置主題：“we are the manufacturer of lights”，又或者“need cooperation”，或者“Guangdong *** trading company ltd”，或者“price list for lights-Guangdong *** trading company ltd”等等，一看就知道是推銷信。如果你一天收到N封推銷信，當(dāng)然會很討厭，直接刪掉算是客氣的了。

3）基本上都是廣告信息。工廠的業(yè)務(wù)員，開發(fā)信實(shí)在叫人不敢恭維啊，簡直可以說是慘不忍睹，“我們是某某照明燈具廠，地處美麗的長江三角洲東南，交通便利，風(fēng)景優(yōu)美，離上海和杭州僅僅2小時(shí)車程，我們公司成立于2002年，具有豐富的太陽能燈生產(chǎn)和開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，享譽(yù)全球，我們工獲得ISO9001：2000質(zhì)量體系，嚴(yán)格按照5S管理，真誠歡迎您來我廠參觀拜訪，希望和您建立起長久的業(yè)務(wù)關(guān)系，我們以真誠和服務(wù)贏得客戶??”諸如此類的話，客戶會看得很不耐煩，即使你是一個(gè)很好的公司或很好的工廠，第一次就收到這樣一封郵件，任誰都會感到厭煩的。

4）愛炫耀英文水平。不要總是喜歡把文字寫得很出彩，各種語法從句層出不窮，還喜歡用冷僻詞，讓人理解都需要老半天。如果是英語為母語的客戶或者德國、北歐這些英語很棒的客戶還好一點(diǎn)，如果你寫給韓國人日本人中東人法國人，那就要他們老命了，看一封郵件還得用上字典或翻譯工具，還是半懂不懂，你說客戶會對你印象好么？

要多學(xué)多模仿客戶的郵件，用最簡單的詞匯來表達(dá)你要表達(dá)的東西。外貿(mào)函電的精髓就是，“簡單簡單再簡單”，能用一個(gè)詞表達(dá)的絕對不用兩個(gè)詞或短語，能用一句話寫清楚的，絕對不寫兩句。誰能用最少的句子表達(dá)同樣的意思，那就是最厲害的！

然后聊一聊開發(fā)信的發(fā)送。

一般的外貿(mào)公司都會有自己的企業(yè)郵箱，在這里我告訴大家網(wǎng)易企業(yè)郵箱發(fā)開發(fā)信的規(guī)則。

一般的無論您使用的是免費(fèi)郵箱還是收費(fèi)的企業(yè)郵箱，一個(gè)郵箱帳戶每天最多的發(fā)送量要求是【不能超過1000封】，強(qiáng)比科技和網(wǎng)易企業(yè)郵箱都是反對群發(fā)垃圾郵件的，但對于應(yīng)用型的郵件和向會員發(fā)送郵件，就不在此列。

注：網(wǎng)易企業(yè)郵箱是防垃圾郵件協(xié)會的主要倡導(dǎo)者，對于發(fā)送垃圾郵件并沒有特權(quán)，使用企業(yè)郵箱并不會讓您的應(yīng)用型郵件發(fā)的更多更廣，但我們會告訴您一些規(guī)避被認(rèn)定為垃圾郵件的規(guī)則

1、單郵件單發(fā)，收件人里不要一下填上兩百個(gè)收件人帳號。保守的建議：收件人、抄送、密送欄，每欄都不要超過10個(gè)以上的收件帳戶

2、您發(fā)送的收件人是否準(zhǔn)確？如果您發(fā)送的收件人帳號有錯(cuò)誤，請一定要注意將其從列表刪除，如果服務(wù)器收到太多的退信，會對您的帳戶進(jìn)行監(jiān)測或被認(rèn)定為發(fā)送的是垃圾郵件

3、群發(fā)郵件主題及內(nèi)容最好每次有所變化和注意相關(guān)的垃圾詞匯

群發(fā)郵件時(shí)，一定要注意郵件主題和郵件內(nèi)容，很多郵件服務(wù)器為過濾垃圾郵件設(shè)置了垃圾字詞過濾，如果郵件主題和郵件內(nèi)容中包含有如：大量、宣傳、賺錢等字詞（當(dāng)然發(fā)票，槍支等更是不行的），服務(wù)器將會過濾掉該郵件，致使郵件不能發(fā)送。因此在書寫郵件主題和內(nèi)容時(shí)應(yīng)盡量避開你認(rèn)為的有垃圾字詞嫌疑的文字和詞語，才能順利群發(fā)郵件。另外標(biāo)題盡量不要太商業(yè)化，內(nèi)容也不宜過多（盡量小于7k），如果一看就是推銷郵件，效果就不會太好（有可能直接delete了），而內(nèi)容過多就會使閱讀者不耐煩甚至根本不看。

4、會員廣告郵件最好能在標(biāo)題中標(biāo)注（AD）這個(gè)網(wǎng)易等郵箱會直接發(fā)送到廣告郵件夾里，5、使用的發(fā)件帳戶，建議每天發(fā)送不要超過200封郵件,可使用不同的郵件帳戶進(jìn)行發(fā)送，如果連續(xù)向比如@163.com, @sina.com這樣的帳戶發(fā)送超過1000封以上的郵件時(shí)，如果您洽好使用的是ADSL上網(wǎng)，請重啟adsl，便更換IP進(jìn)行發(fā)信

6、對方最好能有一次以上和你的回復(fù)（一個(gè)郵件來回）

7、如果是廣告郵件和會員郵件，郵件中一定要有“退訂”按鈕和鏈接。