第一篇：如何寫建議書

如何寫建議書

首先我們讀一讀題目?jī)?nèi)容及要求。你即將小學(xué)畢業(yè)，離開學(xué)校。請(qǐng)留下你對(duì)母校的美好祝愿，留下你對(duì)母校工作的建議。到母校的各個(gè)地方走一走，看看還有哪些不如意的事情；回憶一下近年來的學(xué)校生活，找一找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師沒有想到或者還沒有做好的事情；也可以與其他班級(jí)的同學(xué)談一談，了解他們對(duì)學(xué)校工作的意見。然后從中挑選一兩件重要的事情，想一想應(yīng)該怎樣解決，給母校的校長(zhǎng)或老師寫封信，在信中提出自己的建議。要把自己的想法寫清楚，表達(dá)出自己的真情實(shí)感。下面講一講怎樣寫好建議書。建議書是提出做某些有意義事情的具體的意見。這次作文訓(xùn)練的目的，一是復(fù)習(xí)建議書的寫法；二是要我們關(guān)愛母校、留心觀察母校的各方面的工作，做學(xué)校的小主人參與學(xué)校工作。臨畢業(yè)前，給母校提出建議，使母校辦得越來越好。要想寫好建議書，一是要在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，抓住需要解決的問題來寫；二是要寫清楚建議的具體內(nèi)容和提出建議的原因；三是要注意建議書的格式。建議書的格式是怎樣的呢？1.標(biāo)題，要用較大的字體寫“建議書”三個(gè)字，或“關(guān)于……的建議”，也可不寫標(biāo)題。2.標(biāo)題下空一行頂格寫明發(fā)“建議書”的對(duì)象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議的人的姓名。3.正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格寫。要寫清建議的內(nèi)容、目的、意義和具體作法。一般要分行寫明。重點(diǎn)是寫建議的具體內(nèi)容和要求做到的具體事項(xiàng)。在提建議時(shí)，要注意從實(shí)際出發(fā)和拓寬自己的思路。例如：學(xué)生對(duì)學(xué)校的工作或老師的工作提建議，就可以寫“建立班級(jí)圖書角的建議”、“美化綠化校園的建議”、“豐富課余生活的建議”等等。4.結(jié)尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強(qiáng)的鼓動(dòng)性的語句寫出。不寫敬祝的語言。5.署名和日期。在結(jié)尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期?？傊?，要想把建議書寫好，選擇要提什么建議是十分重要的，這就需要留心觀察、細(xì)心調(diào)查才會(huì)有一定的收效。另外對(duì)選好的建議，其具體內(nèi)容要講清楚。使人真正明白其目的所在，真正使建議書在學(xué)校中產(chǎn)生一定的作用。建議書敬愛的李老師：您好！有些話當(dāng)面不好講，借著寫信向您訴訴我的苦?，F(xiàn)在我如果對(duì)別人說，我苦呀，真苦呀，您準(zhǔn)會(huì)指著我的小鼻子，笑著說：“小小年紀(jì)知道什么是苦？”再說我們現(xiàn)在的生活這么甜蜜，這么幸福，會(huì)有什么苦呢？您哪里知道我的苦衷呢？就拿上個(gè)星期二來說吧！下午老師政治學(xué)習(xí)我們沒有課，我心里那股高興勁兒就甭提啦！從早上我就盤算著下午半天的計(jì)劃：吃完中午飯美美地睡上一小覺，恢復(fù)一下過度的緊張與疲勞。起來以后嘛，先打開冰箱來瓶涼桔子水，喝下去祛祛暑熱，我就去寫作業(yè)，等作業(yè)寫完后，我就到那盼望已久的小天地－－后操場(chǎng)去打打羽毛球、跳跳猴皮筋呀，然后回來安安靜靜地看會(huì)兒小說。對(duì)了，晚上那兩集《紅樓夢(mèng)》電視劇也一定要看?。∥以较朐矫?，一股喜悅爬上眉梢，我剛想唱支心愛的歌，不料，打鈴了。頭節(jié)課，王老師滿面春風(fēng)地走進(jìn)教室，手里拿著上次考試的卷子。我一見王老師那種喜孜孜的樣子，就想今天的語文作業(yè)不會(huì)多。準(zhǔn)是講完后修改卷子，我的卷子錯(cuò)誤又不多，?。∠挛绲挠?jì)劃可以實(shí)現(xiàn)了，想到這兒，我臉上笑開了花兒?？烧l知道下課前老師留下了那么多作業(yè)，除了改卷子，把錯(cuò)的地方各寫十遍，還留了下一課的生字一字寫兩行。課后問題好好一一預(yù)習(xí)。留完作業(yè)，老師瀟灑地合上講義夾子輕快地走出教室。我看著手中的作業(yè)，由于喜勁兒未消，心里說，沒關(guān)系，作業(yè)多點(diǎn)，抓點(diǎn)緊，大不了不睡午覺了。（1）（2）（3）下節(jié)課是數(shù)學(xué)。老師講完課，興致勃勃地說：“同學(xué)們，今天下午沒課，我們又快考試了，今天作業(yè)多留一點(diǎn)吧！”喲！又多留，留多少啊！我心里想。數(shù)學(xué)老師利落地在黑板上寫道：練習(xí)十五至十九所有的題都重做一遍。我的心涼了半截，五個(gè)練習(xí)所有的題呀！盡管如此，我還是寬慰自己，沒事，不就五個(gè)練習(xí)嗎？我不打羽毛球了，跳猴皮筋嗎，也可以刪掉了。這樣我估計(jì)那本愛看的課外書還可以看上幾頁，《紅樓夢(mèng)》電視劇嗎，總是可以欣賞到了。第三節(jié)上地理課，老師陰沉著臉走上講臺(tái)，一開始就訓(xùn)了我們班一頓。壞了，事情不妙，老師該采取懲罰的措施了。果然，老師留了一大堆作業(yè)，盡管在他留作業(yè)的時(shí)候，我心里默默地叨念著，但愿作業(yè)之神少光臨地理老師的大腦吧，讓作業(yè)少留點(diǎn)，再少點(diǎn)……但這祈禱哪管用啊！還是留下畫地圖、填圖、解答書后問題，留了一大堆作業(yè)。聽完了這一大堆作業(yè)，我一下子就泄了氣，哎，哪有空玩呀，我的計(jì)劃純屬妄想。親愛的老師們，您知道您每位多留點(diǎn)，加在我們身上就背不動(dòng)啦！好不容易盼到放學(xué)，又增加了英語作業(yè)和寫發(fā)言稿的任務(wù)，那發(fā)言稿是觀摩中隊(duì)會(huì)上用的。我是中隊(duì)委，想推是推不掉的。在回家的路上，我覺得書包是那么沉，腳步是

首先我們讀一讀題目?jī)?nèi)容及要求。你即將小學(xué)畢業(yè)，離開學(xué)校。請(qǐng)留下你對(duì)母校的美好祝愿，留下你對(duì)母校工作的建議。到母校的各個(gè)地方走一走，看看還有哪些不如意的事情；回憶一下近年來的學(xué)校生活，找一找學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、老師沒有想到或者還沒有做好的事情；也可以與其他班級(jí)的同學(xué)談一談，了解他們對(duì)學(xué)校工作的意見。然后從中挑選一兩件重要的事情，想一想應(yīng)該怎樣解決，給母校的校長(zhǎng)或老師寫封信，在信中提出自己的建議。要把自己的想法寫清楚，表達(dá)出自己的真情實(shí)感。下面講一講怎樣寫好建議書。建議書是提出做某些有意義事情的具體的意見。這次作文訓(xùn)練的目的，一是復(fù)習(xí)建議書的寫法；二是要我們關(guān)愛母校、留心觀察母校的各方面的工作，做學(xué)校的小主人參與學(xué)校工作。臨畢業(yè)前，給母校提出建議，使母校辦得越來越好。要想寫好建議書，一是要在調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，抓住需要解決的問題來寫；二是要寫清楚建議的具體內(nèi)容和提出建議的原因；三是要注意建議書的格式。建議書的格式是怎樣的呢？1.標(biāo)題，要用較大的字體寫“建議書”三個(gè)字，或“關(guān)于……的建議”，也可不寫標(biāo)題。2.標(biāo)題下空一行頂格寫明發(fā)“建議書”的對(duì)象。也就是文中的稱謂。這稱謂要寫接受建議的人的姓名。3.正文。在稱謂的下一行空兩格寫起，轉(zhuǎn)行頂格寫。要寫清建議的內(nèi)容、目的、意義和具體作法。一般要分行寫明。重點(diǎn)是寫建議的具體內(nèi)容和要求做到的具體事項(xiàng)。在提建議時(shí)，要注意從實(shí)際出發(fā)和拓寬自己的思路。例如：學(xué)生對(duì)學(xué)校的工作或老師的工作提建議，就可以寫“建立班級(jí)圖書角的建議”、“美化綠化校園的建議”、“豐富課余生活的建議”等等。4.結(jié)尾。要表示建議者的希望，一般要用帶有很強(qiáng)的鼓動(dòng)性的語句寫出。不寫敬祝的語言。5.署名和日期。在結(jié)尾的下一行后半行寫清建議者的名稱及提建議的日期。總之，要想把建議書寫好，選擇要提什么建議是十分重要的，這就需要留心觀察、細(xì)心調(diào)查才會(huì)有一定的收效。另外對(duì)選好的建議，其具體內(nèi)容要講清楚。使人真正明白其目的所在，真正使建議書在學(xué)校中產(chǎn)生一定的作用。建議書敬愛的李老師：您好！有些話當(dāng)面不好講，借著寫信向您訴訴我的苦。現(xiàn)在我如果對(duì)別人說，我苦呀，真苦呀，您準(zhǔn)會(huì)指著我的小鼻子，笑著說：“小小年紀(jì)知道什么是苦？”再說我們現(xiàn)在的生活這么甜蜜，這么幸福，會(huì)有什么苦呢？您哪里知道我的苦衷呢？就拿上個(gè)星期二來說吧！下午老師政治學(xué)習(xí)我們沒有課，我心里那股高興勁兒就甭提啦！從早上我就盤算著下午半天的計(jì)劃：吃完中午飯美美地睡上一小覺，恢復(fù)一下過度的緊張與疲勞。起來以后嘛，先打開冰箱來瓶涼桔子水，喝下去祛祛暑熱，我就去寫作業(yè)，等作業(yè)寫完后，我就到那盼望已久的小天地－－后操場(chǎng)去打打羽毛球、跳跳猴皮筋呀，然后回來安安靜靜地看會(huì)兒小說。對(duì)了，晚上那兩集《紅樓夢(mèng)》電視劇也一定要看??！我越想越美，一股喜悅爬上眉梢，我剛想唱支心愛的歌，不料，打鈴了。頭節(jié)課，王老師滿面春風(fēng)地走進(jìn)教室，手里拿著上次考試的卷子。我一見王老師那種喜孜孜的樣子，就想今天的語文作業(yè)不會(huì)多。準(zhǔn)是講完后修改卷子，我的卷子錯(cuò)誤又不多，??！下午的計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)了，想到這兒，我臉上笑開了花兒?？烧l知道下課前老師留下了那么多作業(yè)，除了改卷子，把錯(cuò)的地方各寫十遍，還留了下一課的生字一字寫兩行。課后問題好好一一預(yù)習(xí)。留完作業(yè)，老師瀟灑地合上講義夾子輕快地走出教室。我看著手中的作業(yè)，由于喜勁兒未消，心里說，沒關(guān)系，作業(yè)多點(diǎn)，抓點(diǎn)緊，大不了不睡午覺了。（1）（2）（3）下節(jié)課是數(shù)學(xué)。老師講完課，興致勃勃地說：“同學(xué)們，今天下午沒課，我們又快考試了，今天作業(yè)多留一點(diǎn)吧！”喲！又多留，留多少?。∥倚睦锵?。數(shù)學(xué)老師利落地在黑板上寫道：練習(xí)十五至十九所有的題都重做一遍。我的心涼了半截，五個(gè)練習(xí)所有的題呀！盡管如此，我還是寬慰自己，沒事，不就五個(gè)練習(xí)嗎？我不打羽毛球了，跳猴皮筋嗎，也可以刪掉了。這樣我估計(jì)那本愛看的課外書還可以看上幾頁，《紅樓夢(mèng)》電視劇嗎，總是可以欣賞到了。第三節(jié)上地理課，老師陰沉著臉走上講臺(tái)，一開始就訓(xùn)了我們班一頓。壞了，事情不妙，老師該采取懲罰的措施了。果然，老師留了一大堆作業(yè)，盡管在他留作業(yè)的時(shí)候，我心里默默地叨念著，但愿作業(yè)之神少光臨地理老師的大腦吧，讓作業(yè)少留點(diǎn)，再少點(diǎn)……但這祈禱哪管用?。∵€是留下畫地圖、填圖、解答書后問題，留了一大堆作業(yè)。聽完了這一大堆作業(yè)，我一下子就泄了氣，哎，哪有空玩呀，我的計(jì)劃純屬妄想。親愛的老師們，您知道您每位多留點(diǎn)，加在我們身上就背不動(dòng)啦！好不容易盼到放學(xué)，又增加了英語作業(yè)和寫發(fā)言稿的任務(wù)，那發(fā)言稿是觀摩中隊(duì)會(huì)上用的。我是中隊(duì)委，想推是推不掉的。在回家的路上，我覺得書包是那么沉，腳步是

那么重，什么藍(lán)天呀，白云呀，綠樹啊，紅花啊，我都沒心思看了，我被作業(yè)壓得透不過氣來呀！別了，我那可愛的小天地。別了，誘人的課外書。別了，迷了千家萬戶的《紅樓夢(mèng)》。別了，那一個(gè)應(yīng)該屬于我們的、寶貴的下午??！班主任老師，聽了我這番話，您是否也覺得我們夠苦的了，請(qǐng)您向諸位老師呼吁一下，協(xié)調(diào)著留作業(yè)，不要自己教一門，留作業(yè)時(shí)只想到自己這一科目。謝謝老師。您班的中隊(duì)委王明2010.3.30建議書校領(lǐng)導(dǎo)們：您們好！當(dāng)我們跨入小學(xué)的大門時(shí)，就意味著我們一天大部分的時(shí)間，就要在這所美麗的校園里度過。由于教育改革，我們有了充分的課余時(shí)間。在這段時(shí)間里同學(xué)們可以盡情地嬉戲玩耍。這就出現(xiàn)了一個(gè)問題：怎樣才能進(jìn)一步豐富同學(xué)們的課余生活？家長(zhǎng)望子成龍，望女成鳳。喜歡把同學(xué)們送進(jìn)這個(gè)（學(xué)習(xí)）班，那個(gè)（學(xué)習(xí)）班，讓我們多掌握一些知識(shí)、本領(lǐng)，以致于長(zhǎng)大后能在五彩繽紛的社會(huì)上立足。我覺得家長(zhǎng)用心良苦，但有些做法卻不然。曾幾何時(shí)，有個(gè)家長(zhǎng)非讓孩子學(xué)彈鋼琴，還不惜重金聘請(qǐng)了高級(jí)教師進(jìn)行教學(xué)。誰知，那個(gè)孩子卻死活不愿學(xué)鋼琴，矛盾激化后，那個(gè)孩子竟把手指砍了下來！這都是因?yàn)槟莻€(gè)家長(zhǎng)太武斷。不該以為是家長(zhǎng)，就可以支配孩子學(xué)這個(gè)，學(xué)那個(gè)。我認(rèn)為，應(yīng)該由同學(xué)們自己，根據(jù)自己的正當(dāng)愛好來充分豐富我們的課余生活。我校應(yīng)繼續(xù)進(jìn)一步開展興趣小組活動(dòng)，把愛好相似的同學(xué)組織起來。建議開設(shè)如下項(xiàng)目：1.科技小組。眾所周知，“科技是第一生產(chǎn)力”這句話充分地指出了科技的力量。我校有許多愛動(dòng)手、愛動(dòng)腦的小科技迷。他們雖然沒有做出什么突出的成績(jī)，但他們還是用執(zhí)著的目光利用學(xué)習(xí)的知識(shí)，發(fā)現(xiàn)著、制作著一些新奇、有趣而又富有創(chuàng)造力的小制作。如果能組織起這些小科技迷，不但能豐富他們的知識(shí)，也能為學(xué)校爭(zhēng)得榮譽(yù)。

2.生物小組。我們學(xué)校有許多愛養(yǎng)小動(dòng)物和喜愛養(yǎng)花等植物的同學(xué)。他們對(duì)動(dòng)植物特別是自己養(yǎng)的動(dòng)、植物都情有獨(dú)鐘。對(duì)自己養(yǎng)的動(dòng)植物的特點(diǎn)也都有了非常深刻的了解。如果把那些同學(xué)組織成為生物小組，就能使他們對(duì)生物有更直接、更深入的了解。

第二篇：建議書

建議書

六（2）班的同學(xué):

你們好!為了把我們班建設(shè)成一個(gè)先進(jìn)的班集體,為了讓我們90年代的小主人,跨世紀(jì)的接班人能夠出色的完成學(xué)習(xí)任務(wù).為此我提以下幾點(diǎn)建議.一、學(xué)習(xí)方面。

1、上課前準(zhǔn)備好書本和文具。

2、上課時(shí)專心聽講，認(rèn)真做好筆記，積極舉手發(fā)言。

3、按時(shí)完成各科老師布置的作業(yè)，規(guī)范整潔，正確無錯(cuò)誤。

4、考試前認(rèn)真的全面復(fù)習(xí)，二、身體方面

1、課內(nèi)外積極參加體育活動(dòng)，鍛煉身體。

2、認(rèn)真做好眼保健操，和早操。

三、思想方面

1、禮貌待人、團(tuán)結(jié)友愛、互相幫助。

2、不要偷別人的東西，撿到別人的東西主動(dòng)交給老師養(yǎng)成拾金不昧的精神。

3、愛護(hù)公共財(cái)物。

同學(xué)們，為了把我們班建設(shè)成一個(gè)先進(jìn)的班集體而奮斗吧。

建議人：楊晶晶

2009年5月20日

給姐姐的一封信

木香姐姐：

你好！

沒想到我會(huì)給你寫信吧！一轉(zhuǎn)眼開學(xué)都有幾個(gè)月了，上次你走的時(shí)候，你為什么不等我跟你說話呢？

這次跟你寫信沒有什么事情，只不過想跟你談?wù)剬W(xué)習(xí)方面的事情。每天下午的課差不多全是一些無關(guān)的課堂。我的作業(yè)以前經(jīng)常要重做，可是現(xiàn)在輕松多了，作業(yè)也只有一點(diǎn)點(diǎn)了。我現(xiàn)在的數(shù)學(xué)成績(jī)不知怎么搞得越來越差了，就連公式也記不住了。我想你的數(shù)學(xué)成績(jī)很好，對(duì)這一科比較了解。希望你寫信來告訴我怎樣才能學(xué)好這一科，也別忘了講講你自己的情況。

你的生日快到了，沒有什么禮物送給你，只好買一個(gè)小小的一個(gè)熊貓希望你能喜歡。好了。時(shí)間有限，就止停筆。

祝：

生日快樂，開開心心

六（2）班：楊芬同學(xué)

2009年5月20日

給校長(zhǎng)的一封建議書

敬愛的校長(zhǎng)：

我是一名六年級(jí)的學(xué)生。每天早晨我起來都看見您------看見您咬著炒得香噴噴的瓜子。慢悠悠的邁著溫 的步伐，到我們班來看看同學(xué)們的早讀，有時(shí)聽寫生字詞，有時(shí)您給我們講讀書用什么方法最好，等到許多道理，因?yàn)槟木佣仁雇瑢W(xué)們和你的關(guān)系非常融洽，所以我一直都很喜歡您。你死我活還有一段時(shí)間就畢業(yè)了，要離開母校了。今天我想把在心里憋了很久很久的一句話告訴您。您愿意聽嗎？

雖然您每天都關(guān)心我們的學(xué)習(xí)，但是您看懂我們的心嗎？ 學(xué)校圖書室，書雖然多，但誰也不能看，圖書室關(guān)著門。為什么不可以天天開圖書室呢？讓同學(xué)們借那些有益的書看。

生為生活在這個(gè)年代的少年，應(yīng)該好好享受圖書的故事，在無限的圖書領(lǐng)域盡享好書精華。知識(shí)的滋潤(rùn)和娛樂的魅力，而不是每天對(duì)著門的鐵門望眼欲穿，如果您想讓封閉的話，那為什么要建圖書室呢？如今我們只能享受書上單調(diào)的文字，沒有機(jī)會(huì)了解圖書的神奇。

建議：請(qǐng)您讓這扇封閉已久的門打開吧！請(qǐng)相信我們一定會(huì)好好的利用圖書積累！若有冒犯處。望您海涵。

祝：身體健康，工作勝利

您的學(xué)生：龔良靈

2009年5月20日

我的媽媽

我的媽媽，她有一雙柔柔的手，一雙單眼皮，薄薄的嘴唇，高高的鼻梁，身子很瘦，頭發(fā)黑黑長(zhǎng)長(zhǎng)的。

我的媽媽她很愛打毛線，可她也不常常打，等她很煩的時(shí)候，她才打一些。我媽媽打得很好看，不知道你們覺得好不好，我覺得我的媽媽打得很好很好，雖然你們沒有見過到有了機(jī)會(huì)的時(shí)候，我一定會(huì)拿給你們看的。

我的媽媽很愛幫助別人。不管是什么事，我的媽媽一定會(huì)幫看的。

有一次，別人找不著人幫看家，找去找來找到了我家。別人跟媽說的話我都聽見了，我知道你們還不知道吧？讓我來告訴你們，我的媽媽去幫別人看家。不只是看家，還有喂雞，喂鴨，喂豬等家務(wù)活，都是我的媽媽一個(gè)人來做。

我的媽媽不亂罵人，打人，除非做錯(cuò)事了，他才罵，打基礎(chǔ)我們，但我的媽媽這些年來做活路多了突然有一些病，不去跟別人看東西了，到一病來就不好說情了，億以現(xiàn)在不看了，只好在家里做自己家的事情，這就是我的媽媽。

唐永琴

母愛

天下最偉大的愛，就發(fā)自母親內(nèi)心的愛。母親的心是純潔的，至高無上的，世界上每一位母親都有一顆虔誠(chéng)的心，隱藏著一種最真摯的愛。

從小，媽媽便很愛我，在一個(gè)黑暗的雨夜里，一聲巨雷，我驚異地叫媽媽，媽媽抓住我的手，一股暖流流進(jìn)我的心，她輕輕地對(duì)我說：“孩子，別怕?！眿寢屖莾号目可剑埵菋寢屛沟?，筆是媽媽買的名字是媽媽教我寫的，蝴蝶是媽媽教我畫的，塢的歲月，已在她額頭上留下痕跡，但媽媽對(duì)我的愛，不但不變，而且更加深了，媽媽為了我付出這么多，我一定要加倍努力學(xué)習(xí)。用自己的成績(jī)來報(bào)答我的媽媽。

六（2）班：覃芳芳

難忘的小學(xué)生活

時(shí)間過得真快，已經(jīng)六年了，六年的小學(xué)生活就要結(jié)束了，迎來的是一個(gè)新的環(huán)境，新的老師和新的朋友，在學(xué)校發(fā)生的一件件事。

記得學(xué)校開運(yùn)動(dòng)會(huì)，我們參加了，腳齊跑的項(xiàng)目，為了拿到這個(gè)第一名練了多少次，跌了多少次，我們走在起跑線上，老師一吹哨，我們就跑。開始挺好的，就在最后時(shí)刻左邊的人已經(jīng)到了終點(diǎn)。右邊的跌倒了，不過沒關(guān)系反正我們也得第一名，這是因?yàn)閮蓚€(gè)班的在半路跌倒了，億以才得的。

記得有一次，9月10日教師節(jié)，我們攢錢買彩紙編了九百只紙鶴來感恩老師對(duì)我們的關(guān)心。

還有一件事讓我終身難忘，這是從一年級(jí)開始我從來不打架，但在五年級(jí)時(shí)和我的朋友打架了。這是我第一次打，真的，還補(bǔ)別人取笑，那時(shí)我真的很生氣這一切的一切仿佛在昨天發(fā)生的，仍然記憶猶新。

真的要離別了，好老師，好同學(xué)，請(qǐng)記住，山海可以阻隔彼岸，卻阻隔不了我的思念。距離可以拉開你我。卻拉不開真正的友誼，時(shí)間可以談忘過去，卻忘不了永遠(yuǎn)的同學(xué)。

六（2）班；梁明星。

第三篇：建議書

東茅嶺步行街金行新店項(xiàng)目建議書

一、投資背景

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

（一）商業(yè)環(huán)境分析

（二）珠寶首飾消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析

三、市場(chǎng)細(xì)分

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

?現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)者

潛在的競(jìng)爭(zhēng)者

替代競(jìng)爭(zhēng)者

?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況

?弱點(diǎn)

④競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

⑤未來的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實(shí)施方法

一、投資背景

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，城鎮(zhèn)化加快，人民消費(fèi)能力不斷提高，珠寶首飾成為繼住房、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。奢侈品在中國(guó)越來越趨向于“大眾化”消費(fèi)。岳陽市的黃金市場(chǎng)從1996年開始進(jìn)入步入規(guī)范的管理道路。岳陽市金鋪由剛開始的小金鋪逐漸壯大為大金行。2006年后開始引入知名品牌，金價(jià)開始從200多元，一路上漲到400多元，最高達(dá)459元。目前形成以大型商場(chǎng)、購(gòu)物中心為核心商業(yè)圈的珠寶行。目前岳陽市東茅嶺步行街有五家獨(dú)立金行，十七個(gè)百貨商場(chǎng)專柜，涉及十七種品牌。顧客熟知的品牌種類為周大福、周大生、老鳳祥等知名品牌。岳陽市居民傳統(tǒng)觀念濃重，對(duì)黃金飾品情有獨(dú)鐘，黃金的銷量比鉆石、鉑金、玉石的銷量大。

（一）人口與收入分析

岳陽市市常住人口為5477911人，十年內(nèi)共增加466495人，增長(zhǎng)9.3%。年平均增長(zhǎng)率為0.79%。0-14歲人口為877632人，占16.02%；15-64歲人口為4100164人，占74.85%；65歲及以上人口為500115人，占9.13%。截至2012年12月，岳陽市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入為22110元，同期增長(zhǎng)13%，農(nóng)民人均純收入8326元，同期增長(zhǎng)17.8%。2012年一季度全市城鎮(zhèn)實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額143.1億元，增長(zhǎng)18.2%，鄉(xiāng)村實(shí)現(xiàn)社會(huì)消費(fèi)品零售總額18.4億元，增長(zhǎng)16.0%。商貿(mào)企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售額74.2億元，占社會(huì)消費(fèi)品零售總額比重達(dá)45.2%，同比提高20.2個(gè)百分點(diǎn)。

二、市場(chǎng)調(diào)查分析

（一）商業(yè)環(huán)境分析

商場(chǎng)專柜是目前珠寶銷售的重要途徑；專賣店是今后珠寶首飾消費(fèi)的必然之路。新開金行在岳陽選擇的是專賣店的形式，符合珠寶銷售的發(fā)展趨勢(shì)，而且專賣店形式容易與競(jìng)爭(zhēng)品牌區(qū)別開，更利于發(fā)揮品牌特色。

選址。岳陽市珠寶店集中在步行街一帶?；疖囌九c岳陽樓的連接處，是旅游和乘車的必經(jīng)之路。這個(gè)區(qū)域由康星百貨、現(xiàn)代武商、百盛等購(gòu)物中心組成的商業(yè)圈，人流量很大，區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯。岳陽市人民金行和克徠帝鉆石店分別位于街區(qū)的兩端，其他珠寶店位于街區(qū)兩側(cè)，交通非常便利。由于克徠帝在街區(qū)的這一端，只有一家珠寶店，遠(yuǎn)離競(jìng)爭(zhēng)力對(duì)手，會(huì)減少一定的競(jìng)爭(zhēng)壓力，緩解消費(fèi)者的比較心理。新開金行要從店鋪經(jīng)營(yíng)內(nèi)容、經(jīng)營(yíng)方式、服務(wù)、形象等方面綜合考慮選址。

裝修。從調(diào)查情況來看，人民金行，主營(yíng)黃金，兼營(yíng)鉑金、鉆石、玉石，吸引力大，招牌醒目，大氣，顏色為黃底紅字，與傳統(tǒng)的尊貴形象接近，消費(fèi)群體年齡跨度較大，青年、中年、老年消費(fèi)人群均等分布；克徠帝鉆石店，主營(yíng)鉆石，經(jīng)營(yíng)鉑金、黃金，招牌代表西方時(shí)尚，高端品牌形象，消費(fèi)群體主要為青年人。

（二）珠寶首飾消費(fèi)者年齡結(jié)構(gòu)分析

根據(jù)調(diào)查，珠寶消費(fèi)年齡層次為20歲—30歲占1/4，30—40歲占1/2，40歲以上占1/4。對(duì)珠寶價(jià)位的選擇上60%的人認(rèn)為只要合適就行，價(jià)格無所謂；40%的人為在中等價(jià)位，經(jīng)濟(jì)承受范圍之內(nèi)。年齡在20—30歲之間選擇婚慶、送禮，年齡在30—40歲之間的人，選擇平時(shí)佩戴，40歲以上的人選擇保值收藏。因此珠寶首飾已從收藏保值的奢侈品過渡到大眾消費(fèi)的消費(fèi)品。

三、市場(chǎng)細(xì)分

（1）婚慶市場(chǎng)：未來幾年，將作為首飾市場(chǎng)的主要推動(dòng)力存在。我國(guó)每年約有1000萬對(duì)新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元。九十年代出生的人群將于2013年-2018年左右進(jìn)入婚齡，在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長(zhǎng)。作為婚慶產(chǎn)業(yè)中一個(gè)重要組成部分，婚慶珠寶首飾消費(fèi)會(huì)給珠寶首飾市場(chǎng)帶來新的熱點(diǎn)。

（2）男性市場(chǎng)：在商家大力爭(zhēng)奪傳統(tǒng)女性市場(chǎng)的同時(shí)，男性首飾市場(chǎng)正方興未艾。國(guó)內(nèi)男性群體對(duì)珠寶首飾類產(chǎn)品的消費(fèi)興趣，大多源于對(duì)鉆石的認(rèn)識(shí)。網(wǎng)上調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在30-44歲的中國(guó)男士中，有67%的男士希望擁有鉆石。另一項(xiàng)調(diào)查顯示目前男士首飾的主流品種以方鉆和鉑金素圈戒指為代表。與不斷增長(zhǎng)的需求相比，國(guó)內(nèi)男性珠寶首飾市場(chǎng)卻發(fā)展緩慢。針對(duì)這種情況，珠寶行業(yè)可以從產(chǎn)品設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵、產(chǎn)品終端行銷方式和廣告宣傳方面進(jìn)行挖掘和創(chuàng)新，以開拓市場(chǎng)。

（3）兒童市場(chǎng)：從中國(guó)傳統(tǒng)習(xí)俗看，自古就有給小孩佩戴長(zhǎng)命鎖、手鐲、項(xiàng)圈的風(fēng)俗以表達(dá)長(zhǎng)輩對(duì)后代健康、平安成長(zhǎng)的期盼?，F(xiàn)在在珠寶首飾消費(fèi)中，兒童首飾也占據(jù)了一定份額。這些首飾材質(zhì)上主要是金、銀、玉石，設(shè)計(jì)上不再局限于傳統(tǒng)風(fēng)格，而增添了時(shí)尚、卡通的元素。

（3）老年市場(chǎng)：與年輕人相比，老年人更關(guān)注的則是一種兼顧保值功能和情感內(nèi)涵的時(shí)尚。業(yè)內(nèi)人士稱，老年人如今對(duì)首飾的消費(fèi)范圍已不再局限于過去的“黃金老四樣”，即金戒指、金手鐲、金耳環(huán)、金項(xiàng)鏈。紅寶石、藍(lán)寶石和翡翠飾品開始獲得老年人青睞，還有一些老年喜歡在腰間佩戴一塊白玉玉佩，顯得既復(fù)古，又時(shí)尚。

四、競(jìng)爭(zhēng)者分析

?現(xiàn)有的主要競(jìng)爭(zhēng)者（1）人民金行（2）克徠帝（3）張萬福（4）周大福

潛在的競(jìng)爭(zhēng)者：

替代競(jìng)爭(zhēng)者

?現(xiàn)有產(chǎn)品類型、供給情況

產(chǎn)品類型：足金、千足金飾品、擺件、金條、鉑金、鉆石、翡翠、玉、銀飾品

供給狀況：雖然岳陽已有多家珠寶店，但岳陽市的經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，個(gè)人審美取向仍傾向于黃金珠寶飾品。所以，黃金珠寶市場(chǎng)仍有很大需求。?弱點(diǎn)

目前岳陽市黃金市場(chǎng)趨近飽和狀態(tài)，大型金行、中型連鎖加盟店、品牌專賣店分布在商業(yè)圈的四周，且經(jīng)營(yíng)時(shí)間均有7年以上，新開的加盟店的知名度都比較高，容易被大家認(rèn)可。若通過自創(chuàng)品牌，進(jìn)入市場(chǎng)，會(huì)遇到一些困難。

（1）老金行占據(jù)許多老顧客，新開金行需要吸引新顧客，開發(fā)新的顧客群，前期會(huì)經(jīng)歷一段考驗(yàn)期。

（2）新開金行對(duì)市場(chǎng)環(huán)境不熟悉，市場(chǎng)動(dòng)態(tài)把握沒有老金行那么準(zhǔn)確，反應(yīng)可能會(huì)緩慢一些。

（3）岳陽屬于三線城市，消費(fèi)水平偏低，做高端品牌店會(huì)影響到金飾的銷售。

（4）新開金行作為新進(jìn)入的金鋪，品牌認(rèn)可度有限。進(jìn)入黃金市場(chǎng)，依靠信譽(yù)和品牌形象。

（5）東茅嶺步行街已有五家獨(dú)立珠寶店，十七個(gè)百貨專柜，眾多競(jìng)爭(zhēng)者的存在，分散消費(fèi)者。

（6）鋪貨成本較大，選擇主營(yíng)黃金，還是主營(yíng)加兼營(yíng)的模式會(huì)影響到不同的消費(fèi)群體。

④競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)

進(jìn)入新的市場(chǎng)，必須找到切入點(diǎn)，打破傳統(tǒng)形象，樹立新的形象，與消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，迅速被大眾認(rèn)可。

開辟新的消費(fèi)群體，90后青年人思想觀念前衛(wèi)，接受能力強(qiáng)。在大學(xué)生和社會(huì)青年中樹立新的品牌形象，以時(shí)尚、高質(zhì)量、價(jià)廉、優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為出發(fā)點(diǎn)，開辟新的市場(chǎng)。

改變傳統(tǒng)的銷售模式，實(shí)體店銷售和網(wǎng)上銷售結(jié)合的模式，同城送貨上門服務(wù)，異地采取快遞服務(wù)。采取會(huì)員卡積分和優(yōu)惠制，且朋友用會(huì)員卡消費(fèi)時(shí)，自己可以獲得一份精美禮品。建立顧客信息群，及時(shí)發(fā)布優(yōu)惠信息。

填補(bǔ)禮品市場(chǎng)的空白。將產(chǎn)品分主題劃分，婚慶主題、親情主題、兒童主題、友情主題。推出具有保值增值功能，象征性意義的黃金禮品。此次調(diào)查中，3D吊墜銷量很好。

售后服務(wù)保障，將以舊換新的服務(wù)，收折舊費(fèi)或者以多換少的模式，改為現(xiàn)價(jià)和買價(jià)相比以價(jià)低者換，讓顧客和商家心理平衡。

⑤未來的競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)

目前，在岳陽市珠寶市場(chǎng)上存在多種品牌的珠寶經(jīng)營(yíng)店，對(duì)于新的品牌的進(jìn)入，會(huì)產(chǎn)生巨大的競(jìng)爭(zhēng)壓力。

第一，現(xiàn)存的珠寶品牌已在消費(fèi)者心目中有一定的地位，而新進(jìn)入的品牌對(duì)大多數(shù)消費(fèi)者而言比較陌生。所以，加大宣傳力度，將新的營(yíng)銷模式向顧客推出，以青年消費(fèi)者向中老年消費(fèi)者擴(kuò)散開。

第二，珠寶市場(chǎng)的季節(jié)性特征明顯，主要是受節(jié)假日和婚慶消費(fèi)影響，銷售旺季呈現(xiàn)季節(jié)性波動(dòng)，每年的第一季度和第四季度是行業(yè)旺季。各品牌專賣店和專柜都會(huì)做促銷活動(dòng)，如何吸引顧客的眼球?qū)⒊蔀榇黉N的決勝法寶。

第三，向第三產(chǎn)業(yè)服務(wù)業(yè)發(fā)展。傳統(tǒng)的珠寶銷售注重金價(jià)、設(shè)計(jì)款式、品種，對(duì)商家服務(wù)注重較少。隨著消費(fèi)水平的提高，顧客也越來越注重自身體驗(yàn)服務(wù)。岳陽市的珠寶行中，周大福、周大生等香港品牌在三線城市的銷售服務(wù)做的不好。而一些小珠寶店也是靠經(jīng)營(yíng)歷史、顧客的信譽(yù)度維持的，也不太注重服務(wù)質(zhì)量。

五、發(fā)展規(guī)劃以及具體實(shí)施方法

隨著競(jìng)爭(zhēng)的加劇，市場(chǎng)在工藝、設(shè)計(jì)、文化理念、服務(wù)都提出了更高的要求，作為三線城市新進(jìn)入的品牌，需要不斷挖掘、創(chuàng)新珠寶文化，吸收珠寶的設(shè)計(jì)理念和元素，針對(duì)不同群體的特定需求，不斷推出新穎的產(chǎn)品。

在銷售擺設(shè)款式上，按照10%老款+20%經(jīng)典款+50%的新款+20%的限量款，將中老年群體、青年群體的中檔消費(fèi)者和高檔消費(fèi)者區(qū)分開。（1）作為新創(chuàng)立的品牌，應(yīng)立足于銷售網(wǎng)絡(luò)開發(fā)、提高運(yùn)營(yíng)管理能力。龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)講究店址、店貌、商品、服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化，購(gòu)銷、配送、經(jīng)營(yíng)、決策的專業(yè)化和信息處理、廣告策劃、人員培訓(xùn)、管理制度的統(tǒng)一化。因此，必須在企業(yè)內(nèi)部實(shí)行“統(tǒng)一采購(gòu)，統(tǒng)一配送，統(tǒng)一價(jià)格，統(tǒng)一決算，統(tǒng)一管理”的管理模式，同時(shí)需要顧客群體實(shí)行差異化銷售模式，對(duì)市場(chǎng)的變化做出及時(shí)的反應(yīng)。

第四篇：建議書

申請(qǐng)變更設(shè)計(jì)報(bào)告

致許昌文博館業(yè)主：

您好！根據(jù)原設(shè)計(jì)方案，許昌文博館工程所需閥門部分，均是低壓普通鑄鐵閥門，我單位根據(jù)設(shè)計(jì)圖紙和招標(biāo)文件的要求進(jìn)行投標(biāo)報(bào)價(jià)和簽訂合同?，F(xiàn)根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)施工要求和實(shí)際情況，又鑒于許昌文博館要參加“建筑工程魯班獎(jiǎng)”的評(píng)比，我方對(duì)閥門的性能和市場(chǎng)現(xiàn)狀進(jìn)行了詳細(xì)地了解，認(rèn)為原設(shè)計(jì)將閥門材質(zhì)設(shè)定為鑄鐵標(biāo)準(zhǔn)很低，鑄鋼材質(zhì)或不銹鋼的閥門是一個(gè)更好的選擇。理由如下：

1.鑄鐵材質(zhì)的閥門耐壓性能較低，只是其設(shè)計(jì)壓力的1.1倍。在使用過程中容易出現(xiàn)實(shí)際壓力超出其工作壓力的現(xiàn)象，從而會(huì)出現(xiàn)滲漏和爆裂，造成系統(tǒng)停運(yùn)和損壞，或出現(xiàn)整個(gè)機(jī)房里面的電路開關(guān)被水淹的情況。

2.鑄鐵蝶閥密封面為橡膠，在冬天或低溫情況下容易出現(xiàn)爆裂；并且橡膠使用壽命短，一般兩年就會(huì)出現(xiàn)老化、脫膠現(xiàn)象。相對(duì)來說，鑄鋼蝶閥則采用硬密封，適應(yīng)各種溫度和介質(zhì)，密封性好，使用壽命長(zhǎng)。其特點(diǎn)①閥體密封面，采用堆焊鈷基硬質(zhì)合金，密封面耐磨損，使用壽命長(zhǎng)。②結(jié)構(gòu)獨(dú)特、操作靈活、省力、方便、不受介質(zhì)壓力的高、低影響，密封性可靠。③如采用全不銹鋼材質(zhì)終身不生銹、不腐蝕，使用壽命長(zhǎng)，減少以后的維護(hù)運(yùn)營(yíng)成本。

3.止回閥為普通鑄鐵閥門，不具有靜音和節(jié)能的功效，不帶有微阻力開關(guān)作用，對(duì)流量的控制粗放不精確，會(huì)產(chǎn)生巨大的噪音和振動(dòng)，在使用過程中容易產(chǎn)生回水從而損壞水泵，從而產(chǎn)生嚴(yán)重的水、電浪費(fèi)現(xiàn)象。

據(jù)以上幾點(diǎn)，我方建議采用更高性能標(biāo)準(zhǔn)和材質(zhì)的閥門，不僅提高了工程的使用功能，還可節(jié)約使用當(dāng)中的能源消耗和維護(hù)費(fèi)用，減少了工程隱患問題發(fā)生的可能，從而為該工程“建筑工程魯班獎(jiǎng)”的獲得提高了勝算。

第五篇：建議書

建議書

在公司工作也近一年時(shí)間了，對(duì)公司現(xiàn)在也有了一定的了解，最近公司生產(chǎn)運(yùn)作出了許多問題，作為公司的一員，我甚感擔(dān)憂。公司需要不斷的成長(zhǎng)、發(fā)展、壯大，這樣公司才能在未來的商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)立于不敗之地，落后就要挨打，被淘汰，舊中國(guó)幾千年的歷史隨時(shí)可以借鑒，公司的發(fā)展也是同樣的道理，我個(gè)人覺得公司目前尚有一些需改進(jìn)和完善的地方，希望公司相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)能夠引起重視，以下幾點(diǎn)僅代表我個(gè)人的一些觀點(diǎn)和看法，不對(duì)之處，敬請(qǐng)諒解！一 公司應(yīng)提升并樹立良好的企業(yè)形象

企業(yè)形象是企業(yè)精神文化的一種外在表現(xiàn)形式，它是社會(huì)公眾與企業(yè)接觸交往過程中所感受到的總體印象。這種印象是通過人體的感官傳遞獲得的。企業(yè)形象能否真實(shí)反映企業(yè)的精神文化，以及能否被社會(huì)各界和公眾輿論所理解和接受，在很大程度上決定于企業(yè)自身的主觀努力。企業(yè)形象是社會(huì)公眾和全體員工心目中對(duì)企業(yè)的整體印象和評(píng)價(jià)，是企業(yè)理念行為和個(gè)性特征在企業(yè)員工和公眾心目中的客觀反映。目前公司在企業(yè)形象方面是較為欠缺的，公司在外公眾的口碑并不是很好（在一定程度上影響到公司的企業(yè)用工和人才招騁），是什么原因造成公司

http://zhidao.baidu.com/question/209420939.html