第一篇：美麗

美麗

世上有些事真怪，有的竟怪得出奇。我的二叔就做了件這樣的怪事。

二叔是一個普通得不能再普通的工人。一月的工資也就1000來塊錢，可是他卻總是拿出50多元錢來買福利彩票，期期如此。如果說二叔是個鐵桿彩迷，買彩票純粹是為了中獎，這點錢不算什么，也就罷了?？墒嵌迕科谫I的那25組彩票號碼，可以說根本就不可能中獎！它們的號碼都相同，它們是1、2、3、4、5、6、7。多奇怪的號碼！多古怪的行為！我也曾經(jīng)就此事問過二叔好幾次，并找出一些關(guān)于彩票的報紙給他看?？啥迕看慰偸切Χ淮?。有時被我追問急了，他也至多說句二叔的心你早晚會明白的

可我仍是不死心，最后經(jīng)過我多次不遺余力地勸說，二叔終于決定改變彩票號碼了。我這才高興地笑了誰知當我接過那幾張印有二叔重新編排的彩票號碼的彩票一看，我簡直哭笑不得：這次這們竟都變成了7、6、5、4、3、2、1！氣得我不由自主地摸了一下二叔那滿是皺紋的前額，說了句出格的話：二叔您沒發(fā)燒吧？這也叫‘重新編排’？二叔也沒生氣，只是笑了笑，把我叫到他跟前說了幾句足以讓我銘記終生的話：孩子，記住：買彩票并不單純是為了中獎，更重要的是為了獻出一片愛心。說完，二叔又揚了揚那幾張彩票說：這小小的彩票看似只是一次做‘百萬富翁’的機會，一份刺激。實際上它還寄托了人們對福利事業(yè)的一片情，一顆心

我愕然了！我驚異我的二叔一位普通的工人竟會說出如此飽含深情的話！我也徹底地明白了，明白了二叔的那顆善良的心！看著那幾張小小的福利彩票，我的眼前仿佛出現(xiàn)了一個個美麗的景象：無依無靠的孤寡老人有了新的家；失學的兒童重新背起了書包；對生活失去信心的殘疾人鼓起了理想的風帆

此時，彩票上的1、2、3、4、5、6、7仿佛變成了一個個跳動的音符，它們正在組合成一首樂曲，那是人間最動聽的愛之歌！

第二篇：美麗

傷感的情緒蔓延，悲傷地結(jié)局是注定但不是終點，相信只要你堅持下去，就一定能到達幸福的彼岸。

我不會再輕易的對你許下承諾，許下越多，奢望越大。實現(xiàn)諾言，更小。

我愛你，這是今生唯一不變的事。

一個人不孤單，想一個人才孤單。

就算不開心 我們也要沒心沒肺的大笑掩飾悲傷

愛情就像那帶刺的玫瑰，得到了總會受傷。

回想過去，我釋懷你的釋懷，含淚離開。

我說過會為你等候，一起去追尋屬于我們的碼頭。

無聲旳淚，沉默旳離別，祝福旳話在腦海中翻飛。

莪旳愛已經(jīng)靜靜埋在被遺忘旳孤單季節(jié)。

我一直在守候著屬于我們的幸福。

有些事，一輩子都不可能忘記

只是不愿提起

讓我自己難過，總比兩個人都難過得好。

我想起了你，你有一個她，好久都沒有跟你說出的話，你最近好嗎？

忘了他不要在祈禱回答，我的淚不該再為他流下。

影子拖著孤單一條街，莪低著頭度過了幾個夜。

不能保證你愛我永遠，那就不要說那麼多動聽的謊言。

思念是一種狠懸的東西，如影隨行。

我想這個世界是公平的，我們會傷人，也會被傷。

笑不能笑，哭不能哭，人不像人，鬼不像鬼。

能不能不愛了，因為愛太痛了，莪痛得快死了，卻無法把邇忘了。

太在乎你，心情總是被左右，結(jié)果剩下的只有心痛。

這封情書的顏色，充滿了鬼魅和誘惑。

你走了太久一定很累，是他的錯不該你來背。

離開他不等于你的世界崩潰，轉(zhuǎn)個彎還可以繼續(xù)飛。

想到你們的溫柔，我會笑著難過。

原文 ：

第三篇：美麗

一、建材行業(yè)狀況21世紀的中國建材市場發(fā)展空間巨大，數(shù)十萬家本土企業(yè)激烈廝殺，一大批實力強勁的

國際知名建材企業(yè)也垂涎中國市場的巨大蛋糕，開始紛紛進入中國，競爭異常激烈。整個建

材營銷總體上處于十分混亂的局面。和其他行業(yè)相比，中國的建材市場和建材營銷品牌林立，市場集中度極低，行業(yè)龍頭往往也占據(jù)不了 10% 的市場份額，這和家電、汽車、快速消費品

等行業(yè)市場份額高度集中于少數(shù)幾個領(lǐng)導品牌形成鮮明對比，反映建材行業(yè)整體營銷水平偏 低，企業(yè)普遍缺乏經(jīng)濟規(guī)模，缺少能引領(lǐng)左右市場的強勢企業(yè)與領(lǐng)導品牌； 其次，流通與渠

道模式錯綜復(fù)雜，建材批發(fā)市場、建材商城、品牌專賣店、超級終端、房地產(chǎn)公司、工程與 裝飾公司直供、小區(qū)攔截等如何選擇協(xié)調(diào)成了建材企業(yè)的心頭之痛，特別是伴隨著國外的百 安居、歐倍德及本土的東方家園、好美家等建材零售巨頭的出現(xiàn)與迅猛發(fā)展，使建材傳統(tǒng)流

通模式面臨嚴峻考驗；

而且消費行為謹慎且受設(shè)計、施工等中間人員的極大影響，溝通與傳

播策略難以做出有效安排，品牌建設(shè)存在極大障礙。

這些問題都源自建材產(chǎn)品的特殊性： 建

材產(chǎn)品是一類消費計劃性強，購買、消費周期長，單次購買金額高，受中間人員（設(shè)計、施 工人員等）的影響大的特殊產(chǎn)品，其消費行為特征既不同于日用消費品，又不同于工業(yè)品。

所以，應(yīng)通過對品牌、產(chǎn)品、營銷組織、溝通傳播、渠道及銷售終端等的系統(tǒng)整合，全面提

升企業(yè)的營銷管理與策略水平，打造更多的建材行業(yè)知名企業(yè)與強勢領(lǐng)導品牌。

二、浴室柜市場背景分析與競爭分析

浴室柜源于歐洲，流行于歐美，九十年代中葉在國內(nèi)發(fā)展起來。以往，衛(wèi)浴間和潮濕是緊

密相連的，所以它一直是冷冰冰不怕水的瓷磚和潔具的天下，木制用品是不敢踏進半步的。

但隨著人們對衛(wèi)浴空間的重視，希望把它裝扮得溫馨、有品位、更時尚、更有個性的愿望刺

激了設(shè)計師們的靈感，玲瓏精巧的浴室柜便吸引了人們的視線和進入生活。浴室文化引導著

人們未來的生活方式，浴室柜引領(lǐng)家居消費的時尚。

(1)專業(yè)資料顯示，未來 5 年，中國廚衛(wèi)市場有 3000 億的廚衛(wèi)市場空間，廚房、浴室產(chǎn)品幾 乎每年都以下 20% 的比例高速增長，整體衛(wèi)浴的增長率達 26%，浴室柜增長率將高達 40% 以上，發(fā)展空間大、潛力大。

(2)浴室柜行業(yè)生產(chǎn)方式有二種：一種是一些知名品牌委托加工即 OEM ；另一種為自行開 發(fā)自主生產(chǎn)。

(3)浴室柜制作材料有：人造板(包括膠合板、刨花板、纖維板、中密度纖維板、防潮板、細木工板等)、PVC 板、實木，外加烤漆或貼面（包括木皮、水晶板等）。

(4)相對于潔具行業(yè)來說，浴室柜是新興行業(yè)進入門檻低、發(fā)展快、利潤高，市場還沒有

出現(xiàn)全國性知名度的品牌。由于利潤的趨使，許多陶瓷潔具大公司瞄準了浴室柜行業(yè)，利用

已有品牌資源進行品牌延伸，生產(chǎn)浴室柜配套其產(chǎn)品；更多的并無實力的企業(yè)也一哄而上、盲目介入，行市一度被攪得如混水一般，到 2006 年時浴室柜行業(yè)競爭開始變得更加激烈，且不斷有新的廠家介入。由于許多廠家的盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜采用劣質(zhì)材

料等來降低生產(chǎn)成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，市場的競

爭顯得雜亂無章。目前浴室柜市場除陶瓷潔具大品牌進行品牌延伸外，如有 “ 和成 ”“ 路易 斯 ”“ TOTO ”“ 松下 ”“ 箭牌 ”“ 英皇 ”“

法國丹麗 ”“ 美標 ”“ 樂家 ”“

杜拉維特 ”“ 科勒 ”

外，還有專業(yè)生 產(chǎn)浴室柜的品牌，如 “ 愛家 ”“ 佳晴 ”“ 摩樂舒 ”“ 佳美 ”

“ 澳金 ”“ 豪潔 ”“ 班尼卡 ”“ 天堂 ”“ 橫崗 ”“ 美樂 佳 ”“ 星牌 ”

“ 金迪 ”“ 銘康 ”“ 法尼尼 ”“ 廣洋 ”“ 奧美加 ”

等共幾百個品牌。

(5)產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象最為嚴重，沒有一家具有較為核心的品牌競爭力；國內(nèi)的廠家及產(chǎn)品類

型相互間也沒形成各自的獨特品類和特征優(yōu)勢，而是極其相似，更多的是重復(fù)模仿，特別是

對浴室柜市場消費者類型、層次、特征、心理缺乏了解。

(6)各廠家、品牌對市場運營及經(jīng)銷商、工程商、終端用戶使用的營銷策略、手段陳舊，更多的固執(zhí)于價格策略上，且各廠家的扣點、返利大致相近，鮮有突破性的營銷策略去切入 市場。

(7)目前市場上知名陶瓷潔具品牌對浴室柜的品牌延伸多不成功，原因在于知名陶瓷潔具

品牌對浴室柜的營銷主要是為其它陶瓷潔具產(chǎn)品配套，產(chǎn)品線拉得過長，不能針對這一細分 市場進行專項營銷 , 而且生產(chǎn)主要為委托加工，不能保證產(chǎn)品的質(zhì)量和售后服務(wù)，反而模糊 了原品牌的定位，傷害了原品牌。

自主開發(fā)的浴室柜品牌，它們都具有一個共同點的是： 品

牌眾多 ，但與眾不同的品牌寥寥無幾，定位模糊，缺少個性和推廣策劃；生產(chǎn)規(guī)模小。

三、法蘭西品牌規(guī)劃

現(xiàn)代廣告十分強調(diào)樹立企業(yè)的品牌形象，在眾多的市場競爭中，能否成為品牌，不僅取決

于內(nèi)在質(zhì)量，還取決于能否通過廣告宣傳及企業(yè)視覺形象建立起獨一無二的品牌形象。為此，我們對法蘭西形象、定位等進行全面設(shè)計并給予其內(nèi)涵。

．品牌的定位

（1）品牌名稱

“

法蘭西 ”

易讀易記，且易于傳播的名字，給人傳達了企業(yè)以 “ 國際化 ”

為使命的企業(yè)精神，給人以信心的標志，很具有品牌的親和力；

而法文和中文化的品牌名稱都具有想象空間，能

與時尚、高檔、品位、藝術(shù)聯(lián)系，有發(fā)展延伸的彈性，簡單易讀，具有國際品牌大氣風范。

（2）品牌視覺

品牌視覺不是坐在辦公室里設(shè)計出來的，而必須由外而內(nèi)的進行消費者形象期望測試與調(diào) 查，形象力的整合首先要研究競爭者的形象力與目標消費者的形象期望。而不是單純的美術(shù)

設(shè)計，目前行業(yè)里視覺形象普遍較差，五花八門，沒有獨特有力的視覺的效果。

通過長時間的市場調(diào)查及測試發(fā)現(xiàn)，在眾多的色彩中間最為奪目的應(yīng)為深紫色、深圳灰色，它可以給現(xiàn)代高貴的感覺，可以奪人眼球，以達到引起消費者的注意力與聯(lián)想度、關(guān)注度； 同時深紫色、深灰色象征時尚、品位、高貴、豐富的藝術(shù)想象力，與法蘭西品牌定位相吻合。

（3）品牌核心競爭力

技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新趕超國際水準是法蘭西的核心競爭力。時代在不斷的進步，人們的生

活水平不斷提高，建材產(chǎn)品亦需跟隨時代和生活的腳步而提升，技術(shù)創(chuàng)新、設(shè)計創(chuàng)新便成為

產(chǎn)業(yè)升級重要的一環(huán)。

法蘭西將致力于浴室柜產(chǎn)品的時尚化、藝術(shù)化、國際化，成立設(shè)計和

研發(fā)中心聘請出色設(shè)計師主持產(chǎn)品設(shè)計研發(fā)工作，使產(chǎn)品推陳出新始終保持產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷

應(yīng)用新材料以技術(shù)領(lǐng)跑，提高產(chǎn)品換代能力，拉開與競爭者、新進入者的差距，領(lǐng)先國內(nèi)外 市場。

（4）品牌定位

法蘭西在品牌的定位上，將鎖定高檔形象的策略，直接與眾多廠商爭奪市場，確立法蘭西

高檔品牌的強勢形象（經(jīng)銷商和消費者都有一個直觀的印象： “

法蘭西浴室柜是好，可是價 格有點高！”

這個觀感有兩層含義：一是產(chǎn)品價格對于消費者的購買力偏高，更重要的是從 性價比的角度，法蘭西作為尖端品牌可以承擔高價位。這個價格體系成功地實現(xiàn)和維護著法 蘭西的品牌定位）；

法蘭西同時也推出中、低產(chǎn)品來搶奪大的市場份額。從而達到 “

經(jīng)典藝術(shù)，國際品質(zhì) ” 的品牌定位。

（5）品牌形象定位

時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌

（6）品牌廣告詞（廣告語、宣傳口號）

法蘭西，快樂演繹新生活

（7）公司目標

創(chuàng)建衛(wèi)浴建材一流企業(yè)

（8）公司宗旨

創(chuàng)造美好生活空間

（9）目標消費者

a ．一般消費群：這一消費群體的認牌率很低，基本在終端市場中，促銷人員向他推薦產(chǎn)

品及體驗式的感受（左右他的主要有價格與質(zhì)量保證）使他臨時性決定選擇何種品牌。

b ．特殊消費群體：年齡在 25-40 歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的 一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要靠促銷員的主推薦的產(chǎn)品和體驗式的感受（左右他的主要是品牌的知名度、款式）。

．品牌的目標

（1）長遠目標

a ．

三年時間成為浴室柜行業(yè)一流品牌

b ．

擁有高度的品牌知名度、美譽度和消費者滿意度

（2）今年目標

a ．

為實現(xiàn)今年銷售目標作品牌支持。

b ．

達到一定階段的知名度。

c ．

達到一定階段的美譽度。

四、產(chǎn)品策略

（1）產(chǎn)品的包裝

產(chǎn)品包裝關(guān)系到產(chǎn)品的檔次。在包裝設(shè)計方案方面，在考慮成本的同時，更要體現(xiàn)出我們

產(chǎn)品的高品質(zhì)，高品位的內(nèi)涵來。

（2）產(chǎn)品線策略

根據(jù)不同的細分市場，不同的產(chǎn)品細分，考慮設(shè)計不同的規(guī)格、不同的材質(zhì)、不同的系列 的產(chǎn)品，產(chǎn)品的個性化，差別化和系列化，是引導顧客，取得競爭優(yōu)勢的重要手段。所以我

們將產(chǎn)品線劃分為四類： 第一類是創(chuàng)新系列，定位為市場 “ 占位 ”

產(chǎn)品，樹立法蘭西未來的高 端產(chǎn)品形象。

創(chuàng)新系列為法蘭西 “

明星產(chǎn)品 ”，通過推廣創(chuàng)新系列來帶動法蘭西的整個產(chǎn)品線，作為企業(yè)追求利潤的重點 “ 占利 ”

產(chǎn)品。

第二類是時尚系列為法蘭西的核心產(chǎn)品，時尚系列則 確立為 “ 占量 ” 的角色。

第三類是現(xiàn)代系列，定位于市場阻擊競爭對手的防御性產(chǎn)品。第四類 是 DIY（自已設(shè)計）系列，真正以消費者為中心的個性化消費將成為未來市場的主流，DIY 定位于占領(lǐng)未來市場。

（3）產(chǎn)品的名稱

盡管浴室柜的購買形態(tài)偏重于理性，但浴室柜的使用情景卻是極感性的。法蘭西的品牌形

象追求的是時尚、高品位、藝術(shù)化、品質(zhì)卓越、尊貴、價值感的國際化品牌。要獲得消費者

對法蘭西這一品牌形象的認同，法蘭西要做的努力還很多很多。法蘭西人認為浴柜室每塊材

料都有故事，是風中搖曵的精靈，每一個浴室柜都有生命，是法蘭西人精神和理念的延伸，所以我們?yōu)槊恳粋€浴室柜起一個名字或典故，讓冰冷的靜物具有豐富生動的形象去感染客 戶。

法蘭西 “

高端品牌 ” 的發(fā)展戰(zhàn)略，決定了清晰的產(chǎn)品組合思路，致力于創(chuàng)造一個獨特的浴室柜

高端品牌，實現(xiàn)成為浴室柜行業(yè)領(lǐng)跑者。

（4）產(chǎn)品服務(wù)

★ 關(guān)心經(jīng)銷商想法，尋求有思想、有開發(fā)能力、有發(fā)展的優(yōu)秀企業(yè)。

★

在質(zhì)量保證期內(nèi)，提供配件決不拖泥帶水。

★

客戶不必擔心運輸破損。

★

新產(chǎn)品開發(fā)處于高速狀態(tài)。

★

產(chǎn)品沒有仿造，只有創(chuàng)造。

★

上乘的品質(zhì)，輕松的價格。

★

先進的生產(chǎn)設(shè)備加上員工強勁的凝聚力，賦予產(chǎn)品旺盛的生命力。

公司擁有優(yōu)良的設(shè)備、相關(guān)專業(yè)的優(yōu)秀人才和上海得天獨厚的管理機制，選擇國內(nèi)有較強知 明度的配套供應(yīng)商，公司現(xiàn)有美國科拉斯公司自動化設(shè)備六套，廠房座落在上海市嘉定區(qū)黃 渡工業(yè)園區(qū)，離市區(qū) 20KM、虹橋機場 23KM、滬寧高速 KM、大眾工業(yè)園區(qū) 5KM，總投資近1500 萬人民幣。

五、價格策略

（1）價格定位

在價格方面，法蘭西浴室柜高檔產(chǎn)品將同等的國外陶瓷潔具品牌旗鼓相當，相差并不大（價

格比國外品牌低 10-20%）；

法蘭西中低檔產(chǎn)品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

（2）價格體系

區(qū)域總經(jīng)銷價、分銷價、終端零售價、終端零售限價、首次工程報價和實際工程報價、出

口價。每一個級別都有價差，在實際操作過程中應(yīng)嚴格執(zhí)行 “

價差體系

”。

（3）全國實行統(tǒng)一的報價表。

1234567890ABCDEFGHIJKLMNabcdefghijklmn!@#$%^&&*()_+.一三五七九貳肆陸扒拾。青玉案元夕東風夜放花千樹更吹落星如雨寶馬雕車香滿路鳳簫聲動玉壺光轉(zhuǎn)一夜魚龍舞蛾兒雪柳黃金縷笑語盈盈暗香去眾里尋他千百度暮然回首那人卻在燈火闌珊處

您可能關(guān)注的推廣

第四篇：美麗錯誤

錯誤是課堂教學的再生資源

“失敗是成功之母”就是說錯誤是正確的先導，錯誤是通向成功的階梯。在學習過程中，學生犯錯誤的過程有時也是一種嘗試和創(chuàng)新的過程。我們把學生學習中所犯的錯誤，可稱為“美麗錯誤”。它是學生最樸實的思想經(jīng)驗最真實的暴露。所以應(yīng)該允許、包容、接納學生的錯誤，并耐心地幫助他們糾正錯誤。然而就錯誤產(chǎn)生過程而言，不過是學生在數(shù)學學習過程中所做的某種嘗試，基于某種片面認識所做出的認定，其中包含著有價值的思維方法，因此錯誤是一種教學資源。簡便計算教學中，教師要充分利用錯誤資源，啟迪學生的智慧，拓展學生的思維，從中突破教學難點。

學生的每一個錯誤并不是無中生有的，每一個錯誤都意味著學生在對知識或概念的認識上有了偏差或是受了限制。學生在計算中出現(xiàn)的錯誤在小學數(shù)學學習過程中是普遍存在的，因其產(chǎn)生的錯誤并不是“仔細”就能解決的，其中學生個人的內(nèi)在因素和老師教學的外在因素都能催生這種錯誤的存在。因此我們要正確面對學生的錯誤，走進學生內(nèi)心看待問題的根源，分析和研究錯誤的心理成因，尋找合理而有效的方法去克服。

第五篇：美麗鄉(xiāng)村

美麗鄉(xiāng)村

鄉(xiāng)村是美麗的，在鄉(xiāng)村生活的人的都會在什么節(jié)日中，團結(jié)起來。所以新村變得美麗了。

我從小就在鄉(xiāng)村長大，那里山好水好人更好。就是在以前還是五歲的小屁孩時，村里便造起了水泥路，從以前的坑坑洼洼的路，變成了水泥路，從以前的瓦房變成了樓房，幾乎家家戶戶都是樓房?，F(xiàn)在都啥年代了，有些老人還依然住著瓦房。是因為兒女不管了！還是沒有錢？

現(xiàn)在家用電器多得很，以前的人很辛苦。要自己 去挑米、水。以前科技還沒有發(fā)達。現(xiàn)在科技發(fā)達了！每家每戶都有電器、有冰箱、電飯鍋......還有以前的相機，照一下“咔嚓”相機馬上就冒煙，相片就出來了。而且還是黑白照。現(xiàn)在手機可以照相、相機......還有以前的電視機也是黑白的，看都看不清，現(xiàn)在“哼”液晶電視，還能用電腦來看。以前在地里都是呀人力和牛力，多吃力呀。現(xiàn)在拖拉機、金牛，都能派上用場。以前的麻將不如現(xiàn)在的自動麻將。你們會打麻將嗎？麻將那東西真好玩。

現(xiàn)在每一個村都有“清潔新村”的文明新標