第一篇：義烏商人的動力、追求、擔當、魄力和智慧

義烏商人的動力、追求、擔當、魄力和智慧

——讀《雞毛飛上天》有感（2018年度劉蘭存讀書系列之六）

近日，看到朋友圈的幾位企業(yè)家頻發(fā)《雞毛飛上天》中的一些經(jīng)典商業(yè)語錄，“積少成多，一分錢撐死人，一毛利餓死人”；“做生意要學會進四出六，開四門”；“義烏之外有中國，中國之外有世界”；“容人，容事，眼界，心胸”，尤其是第一句，既很實在又頗有哲理。隨后，簡單看了一下劇情介紹，《雞毛飛上天》是繼《向東是大?！贰ⅰ稖刂菀患胰恕分?，浙商三部曲的收官之作，展現(xiàn)了義烏商人從“雞毛換糖”起步到走向世界曲折又輝煌的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，反映了三代義烏商人在風雨路途中堅持信念、守望夢想的崢嶸人生，呈現(xiàn)了改革開放近40年來浙江義烏的商業(yè)巨變。作為研究區(qū)域產業(yè)經(jīng)濟、從事資本金融服務的行業(yè)人，在山西深化轉型綜改的大背景下，我瞬間對這部商業(yè)劇及“義烏精神”萌生了興趣。為了提高效率，我舍棄了生動的視頻，利用假期四天時間對電子書進行了深讀。

《雞毛飛上天》是一部由杭州佳平影業(yè)有限公司，檸檬時代（北京）文化傳播有限公司聯(lián)合出品，余丁執(zhí)導，張譯、殷桃、陶澤如、高姝瑤、張佳寧、吳其江主演的電視劇，該劇于2017年3月3日在浙江衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視首播，在社會各界引起了強烈反響。隨后，浙江省作家協(xié)會會員何賽陽根據(jù)該電視劇改編長篇小說《雞毛飛上天》，已由浙江人民出版社出版。

這個創(chuàng)業(yè)故事以上世紀70年代中期至今近40年的時間為跨度，以浙江義烏陳家村農戶三代人的拼搏努力為中心，來演繹義烏商人的創(chuàng)業(yè)傳奇，其中的主人公主要有陳江河、駱玉珠夫婦，陳江河的養(yǎng)父陳金水，以及陳江河、駱玉珠的兒子王旭、陳路和干女兒邱巖等年輕人，這幾個人物在不同的歷史時期扮演了不同的角色，將整個義烏商人的創(chuàng)業(yè)故事連成一體。

陳金水作為陳家村的村長、“敲糖幫”的領頭老哥，因義烏地處浙中盆地，一不靠海、二不沿邊，山多地少，土地貧瘠，在艱難時期只能帶領全村男人挑著擔子、搖著撥浪鼓，出去“雞毛換糖”討生路?！胺e少成多，一分錢撐死人，一毛利餓死人”和“做生意要學會進四出六，開四門”正是這個老者人格的寫照。在一次外出雞毛換 糖的途中，陳金水撿到了一名棄嬰，帶回家后給起乳名叫“雞毛”。他讓“雞毛”拜祖師爺，成為陳家村的一員，成為“敲糖幫”的一員，并從小帶著“雞毛”跑村串巷，做雞毛換糖的買賣，教他做生意的本領。從小教育他做生意要學會“進四出六，開四門”，“進四出六”意思是做生意要多為合作伙伴、顧客著想，利不可占盡，假如利潤是10，那么自己得4，給出去6，合作的人就會源源不斷的來，收益也會越來越多；“開四門”的意思是廣交四面八方的朋友，不要輕易樹敵，多個朋友多條路。還教他“一分錢撐死人，一毛利餓死人”，不能看不起小利、只想著賺大錢。后來因當時打擊“投機倒把”，“敲糖幫”去討生計被抓，“雞毛”火燒倉庫救下“敲糖幫”鄉(xiāng)親，自己卻被迫離鄉(xiāng)避難，臨走前陳金水給他取名陳江河，對他廣開四門寄托了無限希望。

陳江河走南闖北三年跑遍大半個中國，途中結識了恢復高考后第一批考上北京大學的高材生邱英杰，并結成莫逆之交。為了兌現(xiàn)彼此“三年后在義烏見”的口頭約定，這個高材生大學畢業(yè)后放棄出國深造的機會，果斷地選擇了返鄉(xiāng)?；亓x烏后他直接參與并分管義烏小商品市場的創(chuàng)辦建設和商貿管理工作，后來被稱為“義烏改革發(fā)展的總設計師”。他告訴陳江河“義烏之外有中國，中國之外有世界，雞毛也能飛上天”。正是在他的指點下，陳江河開始了從東北到西北，從海南到邊陲的闖蕩經(jīng)歷。他開啟了陳江河的夢想之門，也開啟了義烏人的夢想之門。在謀生途中陳江河還認識了患難與共、后來的結發(fā)妻子駱玉珠，當時被當?shù)厝朔Q為“襪子大王”。駱玉珠性子火辣，傲慢不羈，極具商業(yè)頭腦，后來也成為陳江河的貴人，有力地支持了陳江河事業(yè)的發(fā)展。

陳江河為赴與邱英杰的三年之約，走南闖北三年后回到了義烏，一心想著帶領陳家村鄉(xiāng)親們脫貧致富。在別人還都守舊于雞毛換糖的解決生計的氛圍下，他率先帶領大家用屠宰廠豬皮做手套，用紗廠廢布條做拖把，用糧食局過量大麥補給養(yǎng)殖場等等，充分展示了主人公陳江河的商業(yè)頭腦。因陳金水一直想讓養(yǎng)子陳江河做女婿，反對陳江河與駱玉珠在一起，兩人因阻撓和誤會而分隔八年。

在這八年中，陳江河為了尋找駱玉珠，就經(jīng)常在原來駱玉珠采購襪子的國營襪子廠附近蹲守，等待駱玉珠的出現(xiàn)。一天，因襪子廠失火，陳江河見義勇為，襪子廠老領導很是感謝，允許他到這個國營襪子廠工作。在國營襪子廠面臨倒閉之際，陳江河憑借對駱玉珠執(zhí)著的愛和自己的商業(yè)智慧承包了這個國營襪子廠，經(jīng)過對上海等先進區(qū)域的襪子產品、技術設備考察、采購，使得襪子廠獲得重生。在此期間他還注冊了自己的襪子品牌“玉珠”。后來因襪子產品市場競爭力的增強，市場占有份額的增大，被當時的襪子生產老大楊氏集團看上。楊氏集團不僅看好這個襪子生產基地，更看好陳江河這個有為青年，準備以收購這個襪子生產基地為媒介，招陳江河為上門女婿，成為楊氏集團接班人。但是這個時候正好陳江河經(jīng)歷千辛萬苦找到了駱玉珠，兩人八年等待后終成眷屬。隨后二人一起回到義烏。

自此，陳江河的創(chuàng)業(yè)生涯正式開始。陳江河在“玉珠”的基礎上又注冊了“金珠”、“銀珠”等系列品牌，夫妻倆開始做五金等百貨生意，商業(yè)模式不斷迭代，實現(xiàn)了由最初的門店連鎖零售向零售兼批發(fā)、純批發(fā)轉變。隨著生意漸漸做大，成立了“玉珠集團”。在充分認識到國內市場即將飽和的情形下，陳江河果斷決定進軍歐洲市場。在開拓歐洲市場的過程中，困難重重：競爭對手楊氏集團的打壓、歐洲代理商費爾南德的詭計、好兄弟陳大光的中飽私囊、養(yǎng)父陳金水的退股、兒子王旭的急于求成等等，因公司戰(zhàn)略方向不一致及業(yè)務開展困難，夫妻二人時常爭吵，家庭事業(yè)危機并現(xiàn)。盡管最后萊昂（歐洲代理商）依靠自己的分銷商渠道以及陳江河干女兒邱巖聰明才智，歐洲港口滯留貨物分銷了出去，但玉珠集團在歐洲的市場并未打開。在與楊氏集團打價格戰(zhàn)的過程中，因國際對中國出口商品質量標準要求的提高，玉珠集團因原材料問題被迫停產，幾乎瀕臨破產。此時，陳江河以調整心情為由，出國考察，期間獨出心裁想到了在歐洲做“中轉倉”?；貒罅⒓凑匍_董事會討論“中轉倉”投資事項，但是受大部分董事觀念保守、固步自封思想約束，表決未獲得通過，但是陳江河不愿放棄“中轉倉”這個戰(zhàn)略，為了保家守業(yè)，妻子駱玉珠提出將玉珠集團一分為二。分家后，陳江河依靠自己的遠見和胸懷，通過抵押公司大樓、個人別墅等資產進行貸款，一次性在歐洲投資建設了13個“中轉倉”。因“中轉倉”的投資建設需要大量資金，不得不對外進行股權融資，引進戰(zhàn)略投資者。此時東南亞百貨大亨阮氏集團想要通過控股收購，將這13個“中轉倉”變?yōu)樽约旱哪抑兄铮且蛉钍霞瘓F不誠信問題，陳江河未做答應。就在此時，陳江河被國外不法分子綁架，要求以1億美元現(xiàn)金贖人，陳江河不得不把13個“中轉倉”賣給阮氏集團換取1億美元現(xiàn)金進行贖人，自此玉珠集團也真正破產。破產后，陳江河夫婦二人隱歸鄉(xiāng)間。

玉珠集團破產后，自小聰明的陳江河大兒子王旭傳承義烏人的精神自己創(chuàng)業(yè)，成立了巖旭集團，做遠程可穿戴醫(yī)療設備，并在創(chuàng)業(yè)板上市，上市后積極開展資本運營，對國內外行業(yè)資源進行收購整合。正好此時阮氏集團因經(jīng)營不善，擬轉讓海外的13個“中轉倉”，王旭無論是出于實現(xiàn)父親的夢想，還是出于對“中轉倉”的信心，花了16億美元將在其父親手中失去的13個“中轉倉”全部收購回來，完成父親的心愿。但 是因海外業(yè)務開展難度較大，“中轉倉”持續(xù)處于虧損狀態(tài)，巖旭集團面臨較大的資金壓力。無獨有偶，王旭的弟弟自小喜歡互聯(lián)網(wǎng)，在電商廣泛興起之際，自己創(chuàng)辦電商平臺，引進天使投資，研發(fā)屬于自己的專業(yè)技術，與“中轉倉”形成了互補。同時國家“一帶一路”戰(zhàn)略也給“中轉倉”業(yè)務帶來了新的發(fā)展機遇，“中轉倉”前景甚是光明。當資本大鱷阮氏集團得知“中轉倉”業(yè)務起死回生后，準備通過二級市場對巖旭集團進行舉牌收購，巖旭集團被迫停牌，擬通過資產注入方式鞏固上市公司控制權，但失去控制權的風險頗大。此時，隱歸田園的陳江河夫婦二人再次出山，一方面依靠多年積累的人脈籌措資金，另一方面以“被綁架事件”證據(jù)與阮氏集團高層進行談判（阮氏集團總裁為奪“中轉倉”參與了當年綁架陳江河事件），以求轉機，最后在緊急關頭，經(jīng)多方努力，雙方達成和解，決定共同運營管理海外“中轉倉”。自此，整個故事也接近尾聲。

可以說這個故事不光演繹了義烏發(fā)展歷史，還與新時代的發(fā)展緊密結合，里面有從改革初期的地攤、門店生意模式向21世紀初期的品牌模式和2010年后的現(xiàn)代企業(yè)商業(yè)模式的創(chuàng)新和轉變，有帶動經(jīng)濟增長的“雙創(chuàng)”工程，有“一帶一路”的全球化戰(zhàn)略，有互聯(lián)網(wǎng)時代的電子商務及智能倉儲物流，還有現(xiàn)代企業(yè)與資本市場的對接和利用資本市場的戰(zhàn)略擴張，讀完整個故事，深愛資本金融的自己仿佛也融入了其中。

當然，在整個故事中，義烏小商品市場從無到有、從小到大的發(fā)展過程也得到充分的見證。改革開放初期，商品不能市場化流通，雞毛換糖被稱作是投機倒把、“資本主義尾巴”，成為政府嚴厲打擊的對象。有關部門對小商販采取禁、阻、限、關的措施，但又打不倒、關不掉、禁不住、趕不跑，造成社會矛盾。鎮(zhèn)里專門成立了“打擊投機倒把辦公室”，禁止外出雞毛換糖。陳家村的“敲糖幫”就因為走街串巷做雞毛換糖生意而集體受到關押批斗的懲罰，也因救人導致“雞毛”被迫外闖。但是不得不說雞毛換糖精神是義烏小商品市場發(fā)展的精神基石，正是依靠這種精神改變了義烏政府對商品市場化流通的態(tài)度。1982年8月25日，義烏以稠城鎮(zhèn)市場整頓領導小組名義，發(fā)布《關于加強小百貨市場管理的通告》，創(chuàng)辦義烏縣稠城鎮(zhèn)小百貨市場，也就是第一代義烏小商品市場?！锻ǜ妗访鞔_稠城鎮(zhèn)小百貨市場當年9月5日正式開放，也宣告義烏小商品市場的正式誕生。兩個月后提出包括“允許農民經(jīng)商、允許從事長途販運、允許開放城鄉(xiāng)市場、允許多渠道競爭”的“四個允許”，義烏人才敢真正意義上做起生意。到1985年，第二代義烏小商品市場形成。第二代市場占地20畝，市場內配有工商所、稅收稽征組、銀行分理處、個體勞協(xié)、寄存、飲食、商住、治安委 員會等服務設施。1985年攤位由原來的750個增至2874個，成交額達6190萬元。到1986年，固定攤位4096個、臨時攤位1000多個的第三代市場建成。場內有商業(yè)服務大樓，內設餐廳、旅館、浴室、游藝場。有來自溫州、紹興等省內市地和福建、江蘇等客商進場設攤，“凹地效應”形成。到1990年底義烏已成為我國最大的小商品專業(yè)批發(fā)市場。1992至1994年，第四代小商品市場建成，場內新設7000多個攤位，并有自動扶梯、電腦室、電視監(jiān)控室、微機稅務征管系統(tǒng)、微機信息網(wǎng)絡系統(tǒng)、電視廣告屏幕、大型電子顯示屏等設施。截止1996年底，市場內有經(jīng)營戶5900余戶，品種近6000種，成交額突破160億。2001年12月開始分期建設至2005年10月全部建成的新一代小商品市場，是義烏的第五代市場，統(tǒng)一冠名為“國際商貿城”，它樹立起世界小商品市場的新坐標。從2006年起，還出現(xiàn)了“義烏指數(shù)”——一種用來反映義烏小商品價格和市場活躍度的綜合指數(shù)。義烏小商品貨源占全中國的1/3，是全國從事電子商務綜合條件“最好的城市之一。2012年義烏市委、市政府把國際電子商務城建設作為義烏商貿模式轉型升級的重點，并喊出“電商換市”的口號。義烏已連續(xù)四年位列“中國電商百佳縣”榜首，獲批國家電子商務示范城市、國家縣域電子商務大數(shù)據(jù)應用統(tǒng)計試點城市、浙江（義烏）跨境電子商務創(chuàng)新發(fā)展示范區(qū)、浙江省小商品產業(yè)集群跨境電子商務發(fā)展試點。2014年11月18日，義烏又迎來了一個歷史性時刻——中國史上行程最長、途經(jīng)城市和國家最多、境外鐵路換軌次數(shù)最多的“義新歐”中歐班列，為義烏、浙江加快融入“一帶一路”、提升對外開放水平發(fā)揮了重要作用。

在義烏小商品市場發(fā)展中，功不可沒的還有創(chuàng)建于1993年12月的浙江中國小商品城集團股份有限公司，作為國有控股企業(yè)，以獨家經(jīng)營開發(fā)、管理、服務義烏中國小商品城為主業(yè)，于2002年5月9日在上海證券交易所上市，簡稱“小商品城”，股票代碼600415。小商品城目前在商業(yè)貿易—零售—商業(yè)物業(yè)經(jīng)營行業(yè)10家上市公司中市值排名第2（221.54億），第一名為美凱龍（市值430.51億）。

義烏小商品市場從起步到發(fā)展成熟積累了許多寶貴經(jīng)驗，“前店后廠”的經(jīng)營方式、商品集聚的規(guī)模效應、薄利多銷的營銷方式、國際化電子商務轉型、市場資源的政府支持等，對于我國其他地區(qū)加快區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展、推進城鎮(zhèn)化及實現(xiàn)全面小康，無疑具有十分重要的借鑒意義。

在我看來，不管是義烏三代人的創(chuàng)業(yè)史還是義烏小商品市場的發(fā)展史都充分凝結了“人”這個核心，“動力、追求、擔當、魄力、智慧”是我對故事中義烏商人展示的精神的基本概括。動力。義烏地處浙中盆地，三面環(huán)山，自古是窮地，通常被概括為“三無”：沒有區(qū)位，既不靠海也不沿邊，浙中盆地交通不便；沒有資源，人均耕地稀少；沒有工業(yè)基礎。人們的溫飽問題有時候都得不到解決?！案F則思變”，正是這樣的條件和環(huán)境給了義烏人“闖”的動力。

追求。改革開放后，商品經(jīng)濟在我國一些地方逐步解凍，手工制品、農產品擺上了集市，一些義烏人開始不滿足僅僅靠“雞毛換糖”解決生計問題，大膽地地做起了販賣日用小商品的生意。1984年，義烏縣委、縣政府明確提出“興商建市”發(fā)展戰(zhàn)略，這便有了第一代義烏小商品市場。從第一代到第六代的升級，充分體現(xiàn)了義烏人心懷大志、敢于追求的精神。

擔當。從“割資本主義尾巴”到“四個允許”的轉變，體現(xiàn)了義烏政府敢擔當、敢作為的膽識和氣魄，正是有了政策的大力支持，義烏小商品市場才能得到快速的發(fā)展。像陳江河這樣的企業(yè)家也是義烏得以發(fā)展壯大的排頭兵，他們將整個義烏的脫貧致富和發(fā)展壯大當做自己的使命，不惜代價的“打假”，積極開展合作，是他們的大局觀樹立了“誠信義烏”這個品牌，帶領義烏人獲得今日的成功。

魄力。義烏企業(yè)家早期不惜巨資引進先進設備，革新技術，在當時普通人看來是頭腦發(fā)熱，但實際正是這種魄力將一些老國企起死回生。在穩(wěn)定發(fā)展期，他們清楚地知道國內市場終有一天會飽和，必須以超前的眼光，向歐洲市場拓展，而且要想打開歐洲市場就必須投資建設“中轉倉”，他們不惜傾家蕩產，將自己的戰(zhàn)略付諸實踐，開始就一次投資建設了數(shù)億元的13個“中轉倉”。正是這種魄力，他們終將義烏的商品銷向了世界。

智慧。義烏人不但有動力、有追求、有擔當、有魄力，他們更有智慧，從雞毛換糖到做各種小商品生意，再到建設中轉倉、開展電子商務，對接資本市場并走向世界，在那個年代，這種大智慧不是一般生意人或是企業(yè)家所具備的，是他們的大智慧支撐他們做大做強，立于不敗之地。

相比而言，山西作為典型的資源型經(jīng)濟區(qū)域，在經(jīng)濟發(fā)展過程中存在對資源的嚴重依賴，這種依賴讓山西省陷入“資源優(yōu)勢陷阱”，也漸漸地陷入了“病態(tài)”。山西的主導產業(yè)是煤炭、電力、化工、鋼鐵、水泥等，這些高能耗、高污染的粗放型產業(yè)在過去是給山西帶來了較快較大的發(fā)展，但是這種不可持續(xù)的“虛熱”，在供給側結構性改革大勢和高質量發(fā)展新形勢的透視下已“病入膏肓”，也給山西經(jīng)濟造成了斷崖式的下滑。2014年，山西經(jīng)濟增速為4.9%，在全國31省份中排位墊底；2015年，山西經(jīng)濟增速為3.1%，排名倒數(shù)第二；2016年山西GDP增速為4.5%，低于6%的目標增速，仍為倒數(shù)第二。連續(xù)四年的墊底，引發(fā)了人們對山西經(jīng)濟社會發(fā)展的擔憂，山西人不得不重新審視、謀劃山西未來的發(fā)展。

深化資源型經(jīng)濟轉型賦予了山西新的機遇和新的希望，國家對山西資源型經(jīng)濟轉型寄予厚望，給予巨大支持，全省上下也積極主動作為，綜合施策加快轉型發(fā)展，盡管也取得了一定成績，但是對于扭轉山西現(xiàn)狀、實現(xiàn)涅槃重生，還遠遠不夠。山西能否打贏轉型升級這場沒有退路的攻堅戰(zhàn)，關鍵還在“人”：群眾要從根子上轉變以往的思想依賴，充分激發(fā)重生動力；政府要敢破敢立，勇于擔當，積極作為；企業(yè)家要有更大的追求，更大的魄力，將眼光看向世界；培育、引進、留住更多的高精尖人才，充分釋放智慧產能。

第二篇：你應該知道的做大學生干部的心理動力和行動智慧

特別官員

——你應該知道的做大學生干部的心理動力和行動智慧

一、特別官員的特別之處

1、沒有官員級別，（封疆大吏，芝麻小官；中央）

卻有正式職務

2、沒有薪水俸祿，卻有特別回報（美女的媽媽不是美女，爸爸是。為什么呢？）

3、沒有行政特權，卻有終生收益（數(shù)字說話）

二、特別官員的心理動力

1、心理意愿達成的主流渠道——（需要動機興趣）

2、心理品質展示的陽光平臺——（能力、氣質、性格）

4、自我形象提升的希望時空——（自我概念、自我效能、自我信心）

三、特別官員的行動智慧

提升非權力性影響力

平常時節(jié)身段柔軟，關鍵時刻作風硬朗

1、我是一個具有出色的領導潛質的人，哈！絕非自夸，見過我的人都這么說?，F(xiàn)在，我任班內的主要干部。感到苦惱的是，我的輔導員總是對我橫挑豎挑眼。為什么呢？說明一下：上學期她曾經(jīng)搞過一次“換任選舉”，結果我以85%的選票讓她的目的沒有能夠得逞。

2、我在系里任學生會副主席，主要負責社會實踐方面的工作。我認為工作的分工是相對的，一項工作當頭時，應該相互接濟才行?？墒?，我發(fā)現(xiàn)大多數(shù)學生干部“事不關己、高高掛起”的心態(tài)太明顯了。我真是搞不懂。老師，借用蔡明的話：為什么呢？

3、許多同學對參加活動的興趣僅僅止于拿到參加活動的綜合評定得分、獲獎證書。真是世風日下。功利心切之下，又如何期望有好的成績出來呢？做不出成績，領導的批評就是自然的結果。所以，我感覺自己真是風箱里的老鼠——兩頭受氣。老師，我應該何去何從？

4、我現(xiàn)在在班內和系內都擔任職務，沒有辦法——太出色了嘛！有時候活動比較多，這必

然影響學業(yè)，感覺“兩頭忙，兩頭誤”。有的任課老師和班內同學背后議論我是“職業(yè)革命家”。對此，我內心沖突很大，我應該怎么做呢？

5、老師，我為一件事而非?？鄲溃含F(xiàn)在大學生談戀愛已經(jīng)非常普遍化了。我是班里的團支

書，與本班的一位帥哥談戀愛了。奇怪的是：以前的我威望還挺高的，現(xiàn)在可好——許多男同學不愛理睬我了，姐妹們也對我也有些疏遠。為什么呢？

6、我是一名班內主要干部，不知是哪里出了問題，無意中得罪了人，所以考評，我的得票數(shù)遠遠低于我的預期。我感覺自己付出的是那么多，得到的是那么少。甚至無顏再繼續(xù)做下去了。輔導員老師讓我總結和反思一下，我真是想不通：同學們踩我的原因何在？

7、我是一名大一學生干部，擔任班級主要工作。我感覺苦惱和無所適從的問題是：我的工作副手其實是一個比我的公眾影響力和實際工作能力更強的人。對此，我一度非常嫉妒，試圖打壓她，真正做起來又感覺這樣太卑鄙而心慈手軟了。下屬比我強，這官如何當？