第一篇：不擇手段搞推廣,有流量才是王道(淘寶店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談)

不擇手段搞推廣,有流量才是王道（淘寶店長(zhǎng)經(jīng)驗(yàn)談）

經(jīng)驗(yàn)居記者：lilipinglilipin(莉莉)

訪談嘉賓：不飛的天使1983

嘉賓店鋪：小龍蝦電腦配件賣(mài)

信譽(yù)等級(jí)：三鉆

引言:今天請(qǐng)的這位掌柜,我想大家都比較熟悉,那就是“不飛的天使”,在我們經(jīng)驗(yàn)居算是個(gè)活躍的人物,曾參加過(guò)三國(guó)眾英會(huì),成會(huì)最熱門(mén)人物之一,店鋪推廣是他的絕技,這個(gè)店鋪她是兼職經(jīng)營(yíng),我想如果是全職的話(huà),憑她的能力可以做的更好,好了,閑話(huà)少說(shuō),有請(qǐng)“不飛的天使”隆重登場(chǎng),為我們講解推廣大法....莉莉:不飛,看過(guò)你好幾篇精華貼,知道你文采不錯(cuò),當(dāng)然更知道你身懷絕技,等下你給大家露幾手哦,首先先講講你開(kāi)店經(jīng)歷吧.不飛的天使1983:很高興在名人訪談版塊里和大家分享經(jīng)驗(yàn),我只是個(gè)兼職的掌柜，本職工作服裝設(shè)計(jì)，其實(shí)在05年的時(shí)候就認(rèn)識(shí)了淘寶，看我同寢室的好朋友經(jīng)常在網(wǎng)上敗這個(gè)，敗那個(gè)，她就當(dāng)時(shí)說(shuō)我們都認(rèn)識(shí)批發(fā)市場(chǎng)，何不網(wǎng)上賣(mài)賣(mài)東西，我看他們賣(mài)的都挺好的。后來(lái)就在06年底注冊(cè)了不飛的天使1983這個(gè)號(hào)，批發(fā)了10款衣服，開(kāi)起我的淘寶店。那時(shí)的淘寶不像現(xiàn)在，有旺鋪，有直通車(chē)，還有裝修啥的，偶啥都不懂，拍了照片就往上面掛，根本沒(méi)有什么推廣的概念，一個(gè)星期以后就有人來(lái)問(wèn)了，那人是遼寧的，我至今都很感謝他，謝謝他在我0信譽(yù)的時(shí)候買(mǎi)了我的東東，給了我大大的好評(píng)。后來(lái)因?yàn)槲夜ぷ鞯脑颍艞壛宋业男〉?，?8年的時(shí)候認(rèn)識(shí)了我現(xiàn)在的男朋友，他做電腦配件的，我又有想重新做好小店的想法，跟他一商量，就又開(kāi)起來(lái)了，但是發(fā)現(xiàn)沒(méi)有之前的好做了，推廣，這個(gè)也是我比較困惑，我嘗試了多種方法.莉莉:呵呵,知道你身懷淘寶秘芨,快給我們說(shuō)說(shuō)你的推廣大法.不飛的天使1983:一個(gè)網(wǎng)店的存亡,推廣起著至關(guān)重要的作用,我也嘗試了很多種辦法,今天乘此機(jī)會(huì),把我用過(guò)的和將要用的推廣心法全都拿出來(lái)曬曬,如果能幫到大家,那將是我最開(kāi)心的事.現(xiàn)階段的推廣：

之前聽(tīng)過(guò)學(xué)習(xí)沙龍老師的課，推廣分內(nèi)外兩條道，店外拉客，店內(nèi)留客，店外賺得眼光，店內(nèi)留的人心。現(xiàn)階段我用的是以店內(nèi)推廣為主：

1、利用旺鋪將推廣最大化： 店招：

店招就是店鋪的門(mén)面，買(mǎi)家進(jìn)店，首先看到的是你的門(mén)面，我們可以在門(mén)面上下功夫，放上店鋪的鏈接，一個(gè)響亮的名字，能夠讓買(mǎi)家永遠(yuǎn)的記住你！

我店里賣(mài)的東東比較卡哇伊，所以像漫畫(huà)類(lèi)的手繪卡通圖案比較適合偶的店鋪！各位掌柜要根據(jù)自己店鋪風(fēng)格來(lái)選擇店招哦!我們選完店招后，促銷(xiāo)模板怎么能少呢

促銷(xiāo)模板：

如果你是買(mǎi)家，你一進(jìn)店肯定關(guān)心，今天店鋪有什么特價(jià)商品，有哪些活動(dòng)，這時(shí)候促銷(xiāo)模板就派上用場(chǎng)啦！

看，多誘人的折扣，哪怕當(dāng)時(shí)買(mǎi)家沒(méi)有在你店里買(mǎi)東東，他也會(huì)小心的收藏好他需要的寶貝，等你折扣的時(shí)候立馬下手，這樣一目了然的秒殺活動(dòng)，想讓人不動(dòng)心都難！在這里我要說(shuō)明的是，關(guān)于秒殺，我之前在自己的帖子里也說(shuō)過(guò)，很多賣(mài)家都問(wèn)我，你這樣的折扣活動(dòng)不虧本嗎？ 這里我告訴大家，秒殺肯定虧本，而且如果秒殺數(shù)量多的話(huà)，會(huì)虧的很厲害！所以大家在做秒殺活動(dòng)的時(shí)候得自己控制好數(shù)量，畢竟秒殺是快速聚人氣的不錯(cuò)方法哦！而且因?yàn)槊霘?lái)的成交量，我也曬在之前的帖子里了，大家可以看看，互相交流一下經(jīng)驗(yàn)哈！這樣的促銷(xiāo)模板我們?cè)谑醉?yè)可以不止添加一個(gè)，因?yàn)槲屹?gòu)買(mǎi)了淘寶推薦的限時(shí)折扣，滿(mǎn)就送，以及搭配套餐，如何利用店鋪裝修，將折扣套餐真正發(fā)揮其因有的作用，成為困擾我的問(wèn)題！

之前我設(shè)臵了促銷(xiāo)，限時(shí)折扣，沒(méi)有在首頁(yè)那里進(jìn)行預(yù)告，進(jìn)店的買(mǎi)家如果剛好買(mǎi)到那款寶貝，才會(huì)知道有折扣！如果沒(méi)有剛巧碰到，他們也就只會(huì)看看，說(shuō)不定就離開(kāi)店鋪了

2、趣味的抽獎(jiǎng)推廣方式，讓買(mǎi)家愛(ài)上你的店

因?yàn)橹霸诮?jīng)驗(yàn)居一直潛水，看到淘大獎(jiǎng)的報(bào)名活動(dòng)，于是手癢癢參加了一下，沒(méi)想到真的報(bào)名成功了！所以很多買(mǎi)家賣(mài)家進(jìn)店都會(huì)看到我家咋有個(gè)抽獎(jiǎng)的，好好玩哦！他們都會(huì)試試手氣，中獎(jiǎng)的很開(kāi)心，我也很樂(lè)意發(fā)獎(jiǎng)給他們！因?yàn)楹苡锌赡芩蛘呤撬紩?huì)成為你店里忠實(shí)的客戶(hù)哦！

開(kāi)網(wǎng)店要舍得付出，因?yàn)橹挥懈冻?，才?huì)有收獲！

人人感興趣的大轉(zhuǎn)盤(pán)！現(xiàn)在已經(jīng)有700多人參與抽獎(jiǎng)啦

3、直通車(chē)推廣想說(shuō)愛(ài)你不容易

認(rèn)識(shí)直通車(chē)，是在我快升兩鉆的時(shí)候，那是認(rèn)為上了車(chē)，就應(yīng)該會(huì)帶來(lái)很多的生意，于是在駕照還沒(méi)考出時(shí)候就興沖沖的充了500大洋，毅然開(kāi)起了車(chē)，結(jié)果當(dāng)然可想而知，用灰太狼的一句話(huà)說(shuō)：“老婆，我又失敗了！” 可是我現(xiàn)在努力考駕照，又開(kāi)上車(chē)了，每天消費(fèi)不超過(guò)10元，但是都有成交，要問(wèn)秘訣，就是不要拼關(guān)鍵詞的價(jià)格，要以買(mǎi)家的角度去想關(guān)鍵詞，把真正的買(mǎi)家?guī)У降昀?，這樣才能提高成交量，另外參加直通車(chē)推廣的寶貝，我個(gè)人認(rèn)為是要有銷(xiāo)售記錄和好評(píng)記錄的！~這樣有利于成交哦！~

4、幫內(nèi)秒殺，讓買(mǎi)家銘記你的店： 關(guān)于秒殺的寶貝：

要選店里質(zhì)量過(guò)硬口碑好的寶貝參加秒殺活動(dòng)，不要以為秒殺活動(dòng)是虧本的，就可以拿店里庫(kù)存的或者是質(zhì)量不好的寶貝來(lái)參加活動(dòng)，如果是這樣的話(huà)，我還是勸掌柜不要參加活動(dòng)，否則你是在砸你自己店里的招牌，不但不能夠給您帶來(lái)瀏覽量，更是在扼殺你的潛在客戶(hù)哦！買(mǎi)家的眼睛是雪亮的，好的寶貝會(huì)讓你擁有忠實(shí)的客戶(hù)，還會(huì)給你帶他的朋友來(lái)你店里哦！關(guān)于秒殺的時(shí)間：

現(xiàn)在很多幫派都在推出秒殺活動(dòng)，有意向的掌柜可以選擇自己店鋪瀏覽量高的時(shí)間段去參加，例如我家店鋪星期三、四瀏覽量最多，我就會(huì)選擇在星期四搞秒殺活動(dòng)，來(lái)促進(jìn)成交。（因?yàn)槲沂羌媛氋u(mài)家，白天不方便搞活動(dòng)，所以通常都是選擇在晚上搞活動(dòng)，活動(dòng)的時(shí)間一般選擇在晚上19點(diǎn)，20點(diǎn)，21點(diǎn)，瀏覽量最高峰的時(shí)段，具體時(shí)間得看幫派管理員的安排咯）關(guān)于秒殺活動(dòng)開(kāi)始前的宣傳：

參加活動(dòng)的掌柜不要以為報(bào)名通過(guò)審核了就可以等客戶(hù)上門(mén)拍哦，幫派里的活動(dòng)展示貼是買(mǎi)家入口之一，同時(shí)你店鋪的首頁(yè)位臵也要好好的利用，加以宣傳哦！讓進(jìn)你家店鋪的買(mǎi)家知道，你在哪個(gè)時(shí)候有秒殺活動(dòng)，買(mǎi)家如果對(duì)你參加活動(dòng)的寶貝感興趣，就會(huì)收藏哦！我第一次參加秒殺活動(dòng)的時(shí)候，就沒(méi)用好好宣傳，以為報(bào)名成功了，就可以慢慢的坐在家里等客人上門(mén)了，結(jié)果，那次秒殺超級(jí)失敗，一個(gè)都沒(méi)有秒出去，還被我男朋友笑了！所以說(shuō)推廣是硬道理哦?。ㄐ率仲u(mài)家注意，別在論壇里發(fā)廣告帖宣傳哦，會(huì)被管理員拉黑的，拉黑的滋味可不好受哦?。?/p>

關(guān)于秒殺的折扣：

現(xiàn)在很多幫派都在推出秒殺活動(dòng)，有的1-3折不包郵的，有的是1-4.8折包郵的，各位掌柜可以根據(jù)自己的能力選擇折扣參加，偶家就是參加的是包郵的秒殺，從買(mǎi)家的角度想想，秒殺加上包郵更具有誘惑力哇，你可以在你秒殺的寶貝里面添加店里其他寶貝的鏈接，以及店鋪的贈(zèng)品來(lái)吸引他們。他們秒殺成功又同時(shí)喜歡上店里其他寶貝，他們就會(huì)一起拍下，這樣就又多個(gè)好評(píng)哦，他們也許會(huì)成為你店鋪忠實(shí)的擁護(hù)者！

5、淘客推廣，多個(gè)人推廣多條路： 淘客推廣比較適合中小賣(mài)家，掌柜可以充分掌握店鋪傭金支出，真正可以做到，我的傭金我做主，因?yàn)樘钥屯茝V的寶貝是只限30件的，所以要記得定期去修改更新，把銷(xiāo)量不好的寶貝撤下來(lái)，換上更有吸引力的寶貝上去推廣，提高銷(xiāo)量，別忘了把小店加入整店推廣哦！通過(guò)淘客推廣的寶貝來(lái)帶動(dòng)你店里其他寶貝的銷(xiāo)售，這樣淘客賺到了傭金，你也賺到了人氣和大洋哦

莉莉:果然不同凡響,每個(gè)推廣辦法都講解的比較詳細(xì),夠我們小賣(mài)家學(xué)習(xí)一陣子了.還有別的推廣方法嘛?

不飛的天使1983;有,接下來(lái)我說(shuō)一下我將來(lái)要用的推廣辦法:

除了我一直堅(jiān)持的幫內(nèi)秒殺，淘客推廣，以及趣味的淘大獎(jiǎng)活動(dòng)，我還會(huì)參與全新的嗨淘平臺(tái)推廣，以及阿里媽媽廣告位！加強(qiáng)站外推廣的力度，讓更多人認(rèn)識(shí)小店！

1、嗨淘平臺(tái)，嚴(yán)格的審核能讓買(mǎi)家信任你： 關(guān)于嗨淘：HiTao頻道是快樂(lè)淘寶在淘寶網(wǎng)上設(shè)立的時(shí)尚潮流購(gòu)物頻道。HiTao是一種全新的互動(dòng)購(gòu)物體驗(yàn)方式，是時(shí)尚、潮流的風(fēng)向標(biāo)，能滿(mǎn)足個(gè)性、年輕消費(fèi)者的購(gòu)物需求。

HiTao（嗨！淘）頻道專(zhuān)為出售年輕、時(shí)尚、潮流商品的商家開(kāi)設(shè)。

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小店在一次偶然的機(jī)會(huì)可以報(bào)名淘寶的嗨淘平臺(tái)，又能多個(gè)機(jī)會(huì)展示小店的寶貝豈能錯(cuò)過(guò)，嗨淘要求時(shí)尚新穎的東東，要求是消保用戶(hù)，而且要求支持7天無(wú)理由退換貨的 偶家不就符合要求嘛！所以努力報(bào)名，爭(zhēng)取通過(guò)！三天后偶收到了通過(guò)的站內(nèi)信，可HAPPY了！我們的寶貝會(huì)出現(xiàn)在紅圈的那個(gè)地方哦~！

本以為只要通過(guò)平臺(tái)審核的，沒(méi)想到每個(gè)寶貝都要審核哦，于是我去提交了相應(yīng)的寶貝，寫(xiě)上新穎的爆料！留住客戶(hù)的眼球！

方塊的小勾勾很重要哦?。∴颂缘膶徍朔浅?yán)格，任何質(zhì)量不好的寶貝，都不會(huì)讓通過(guò)，如果你沒(méi)有這個(gè)品牌的代理資格，你的寶貝想上嗨淘，這個(gè)是不可能的

通過(guò)審核后的寶貝，我們會(huì)展現(xiàn)在這里

他比淘寶店鋪多了很多品牌風(fēng)格等詳細(xì)的搜索導(dǎo)航，讓買(mǎi)家更加能夠找到自己喜歡的寶貝。寶貝詳細(xì)頁(yè)面里，多了寶貝爆料信息，該產(chǎn)品詳細(xì)的特點(diǎn)，功能盡收眼底，讓買(mǎi)家一目了然。

2、阿里媽媽聯(lián)盟廣告位，讓站外推廣更容易：

掌柜可以根據(jù)自己店鋪的風(fēng)格在阿里媽媽選擇相應(yīng)的網(wǎng)站進(jìn)行推廣，我的店鋪東東比較可愛(ài)的數(shù)碼產(chǎn)品，所以我選擇在動(dòng)漫板塊的網(wǎng)站進(jìn)行推廣。網(wǎng)站的計(jì)費(fèi)方式有兩種：一種跟直通車(chē)類(lèi)似，是點(diǎn)擊計(jì)費(fèi)的，另外一種則是包時(shí)計(jì)費(fèi)。

選擇好網(wǎng)站后，我們可以在DIY廣告牌那里選擇制作一個(gè)適合自己店鋪的廣告牌加上響亮的促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)！如圖

因?yàn)槲疫x擇點(diǎn)擊收費(fèi)的廣告位，所以在DIY廣告牌設(shè)臵好后，我們需要設(shè)臵單次點(diǎn)擊的價(jià)格，每日的限額，文字廣告以及投放區(qū)域等設(shè)臵內(nèi)容如圖

掌柜可以根據(jù)自己店鋪的需要設(shè)臵多個(gè)的推廣組，現(xiàn)在我也是處于試試的階段，所以我設(shè)臵了兩個(gè)推廣組！如圖

最后曬曬推廣的瀏覽量和點(diǎn)擊數(shù)據(jù)，讓阿里媽媽幫助我們使站外推廣變得更加容易！

我之所以會(huì)選擇阿里媽媽的廣告推廣，是想吸引站外買(mǎi)家，進(jìn)店找到適合自己的寶貝，他的廣告位推廣可以自由設(shè)臵單次點(diǎn)擊金額，使掌柜很好的控制成本，掌柜也能夠隨意選擇廣告展示的網(wǎng)站和區(qū)域，比較自主和隨意！

3、以最優(yōu)的服務(wù)讓買(mǎi)家?guī)湍憧诳谙鄠鳎?/p>

在這里我想說(shuō)，店鋪的口碑比你其他任何形式的促銷(xiāo)都有用，買(mǎi)家誠(chéng)心的評(píng)價(jià)，是你店鋪的財(cái)富，也是為你帶來(lái)人氣的根本，所以各位掌柜在做好推廣的同時(shí)，要好好做好售后服務(wù)，在客戶(hù)中留個(gè)好口碑，坦誠(chéng)待人，誠(chéng)信做生意，把來(lái)你店里的買(mǎi)家當(dāng)成你的朋友，真心的為他們考慮，這樣的生意才能長(zhǎng)久哦??！

莉莉:辦法都不錯(cuò),看來(lái)不飛是很用心的,你覺(jué)得你店鋪有哪些不足需要改進(jìn)?

不飛的天使1983:雖然我現(xiàn)在店鋪的好評(píng)率不是太理想，中評(píng)多了點(diǎn)，因?yàn)楦鞣N原因?qū)е碌?，但是我努力?huì)將我的店鋪?zhàn)龅礁?，讓更多的買(mǎi)家和我成為朋友，喜歡上小店，喜歡上不飛。

莉莉:對(duì)眾多小賣(mài)家說(shuō)幾句忠言吧

不飛的天使1983:我覺(jué)得剛開(kāi)始做淘寶的可能會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，希望他們能夠堅(jiān)強(qiáng) 的面對(duì)啦，同時(shí)也是需要堅(jiān)持，只有堅(jiān)持，才能在淘寶上作出屬于自己的事業(yè).