第一篇：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動策劃方案專題

“清涼一夏，孕媽不怕”空調(diào)促銷

活動方案

一．活動背景：

隨著人們生活水平的不斷提升，如今空調(diào)已經(jīng)成為人們生活中必不可少的組成部分，隨著近年來寶寶出生率的不斷增長，空調(diào)行業(yè)的發(fā)展也越來越趨向于節(jié)能、健康、環(huán)保。自動化控制制冷、制熱、加濕、除濕、新風(fēng)換氣、空氣凈化、負離子生成等這些功能的完善徹底解決孕婦們、帶寶寶的家長們使用空調(diào)的顧慮。作為空調(diào)不可或缺的部分，凈化空調(diào)機組在整個空調(diào)機組中扮演著十分重要的角色，凈化空調(diào)機組的需求也會越來越大。

二．活動時間:

7月初

三．活動地點：

各個醫(yī)院

四．活動針對人群:

孕婦

五． 活動內(nèi)容

隨著天氣逐漸轉(zhuǎn)熱，空調(diào)旺季即將到來，在這樣的前提下，我門店應(yīng)該抓緊時機，搶占市場。

1.制作“清涼一夏，孕媽不怕”的活動單頁，每張單頁上附上一張小卡片，卡片上寫上促銷聯(lián)系方式及我門店經(jīng)營的空調(diào)品類。

2.與醫(yī)院的孕婦課堂結(jié)合進行的促銷活動，通過空調(diào)的功能宣傳在懷孕中、月子里、寶寶以后需要空調(diào)的必要性。刺激參與活動人群的購買欲。

3.通過團購活動的方式進一步吸引這些特殊消費者的眼球，留下有購買意向顧客的聯(lián)系方式并留下我們店的活動單頁給顧客。

4.通過團購活動的方式讓這些孕媽媽們更深入的帶動其他消費者的購買欲，從而達到鞏固老顧客、擴大新顧客的終極目的。

5.通過此次促銷活動，不僅讓醫(yī)院感受到我門店的實力之所在，因此也對我門店信心倍增，從而促進雙方良好而長遠的合作，實現(xiàn)雙贏，而且更重要的是，與醫(yī)院孕婦課堂結(jié)合營銷的方式，無形中提高了空調(diào)在孕婦人群中的影響力，使其深入人心，進一步得到更多消費者的認可，為后續(xù)發(fā)展奠定可靠地基礎(chǔ)。

第二篇：空調(diào)系統(tǒng)促銷活動策劃方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。

二．活動目的:

1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

2.提高進廠臺次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費

5.增強售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三．活動時間:

4月30日------6月30日

四．活動針對人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修技師

4.業(yè)務(wù)部大客戶

五．活動內(nèi)容

1.針對車主

A.汽車空調(diào)免費檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費檢測,給出維修養(yǎng)護建議。

B.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項目。

C.針對老車型，空調(diào)壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶活動（輔料除外）

E.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

2.針對服務(wù)顧問

A.規(guī)范接待流程

針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程

B.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)

針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

3.針對車間技師

A.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象

B.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案

C.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動的重點，只有技術(shù)亮點才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友進廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓(xùn)的同時，還要對其進行考核打分，與績效掛鉤

4.針對業(yè)務(wù)部

A．主要針對業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護企業(yè)大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉(zhuǎn)的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道，提高大客戶滿意度

六.活動宣傳:

1.活動開始之前選擇FM90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動月紅色橫幅

3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準備易拉寶

4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標價，可以用套餐優(yōu)惠方式進行營銷

六．活動物料

1.促銷活動易拉寶一副

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副

4.活動月橫幅一條

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

6.活動促銷禮品

七．活動費用：

1.廣告用品實報實銷

第三篇：空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入

汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異

味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為4s店的深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系

列的問題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能大幅度提高售后產(chǎn)值和利潤。為此我們特地為各4s量身打

造名為“健康清涼過夏天”的空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動。

二．活動目的:

1.回饋各4s店長期以來的支持

2.提高進站臺次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

4.培養(yǎng)車主對4s的忠誠度

5.增強4s工作人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三．活動時間:

4月------6月

四．活動針對人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修師傅 五．活動內(nèi)容

1.針對車主

a.汽車空調(diào)內(nèi)部免費ct檢測。活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)內(nèi)部內(nèi)窺鏡ct檢測,并為客戶打印出照

片,給出維修養(yǎng)護建議。

b.做汽車空調(diào)深度養(yǎng)護贈送汽車內(nèi)飾殺菌一次汽車內(nèi)飾殺菌采用專業(yè)機器，藥液汽化為霧狀在汽車內(nèi)部翻滾流動，對座墊上和腳墊上

附著的煙味，食物味，霉味，甲醛等異味細菌進行中和祛除。c.每天第一名預(yù)約來店客戶免費享受汽車內(nèi)飾桑拿殺菌一次d.抽獎活動

到店消費空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的客戶均可獲得一次抽獎機會，獎品設(shè)置為一等獎2名價值200

元的禮品，二等獎5名價值100元的禮品，三等獎20名價值50元禮品，參與獎若干名價值

20元禮品。整體中獎幾率設(shè)置為50%。（禮品包括車用吸塵器，打氣泵，變速箱系統(tǒng)套餐，轉(zhuǎn)

向系統(tǒng)套餐，水箱系統(tǒng)套餐，燃油添加劑，車用恒溫水杯，車用安全錘，車用牽引帶，汽車

裝飾公仔，車用反光尾貼，汽車掛飾等一系列車用小裝飾）。e.2.針對服務(wù)顧問 a.按實際銷量分階梯提成銷量達到50瓶以上提成3元/每瓶，到達80瓶以上提成5元/每瓶，達到100瓶以上8

元/瓶,達到120瓶以上10元/瓶。b.評出銷量123名進行獎勵按照服務(wù)顧問銷量確定排名，第一名獎金300元，第二名獎金200元，第三名獎金100 元。

c.以一瓶為一個積分,積分換獎品

3.針對工人師傅

a.凡使用一套產(chǎn)品均贈送手套一雙 b.工人銷售同樣可以計算積分

六.活動實施:

1.活動開始之前由我公司負責人與各站負責人溝通確定活動策劃書活動內(nèi)容，并在活動

開始一星期前回執(zhí)活動策劃書于市場部。

2.市場部根據(jù)具體4s站活動要求準備活動所需的廣告支持和禮品支持。

3.活動期間由我公司提供駐站代表隨時跟進活動期間的各個細節(jié)。

4.活動結(jié)束由駐站代表提供活動期間的銷量，進站臺次等數(shù)據(jù)，反應(yīng)活動效果的活動總

結(jié)交予各站負責人。

六．活動物料

1.空調(diào)系統(tǒng)易拉寶一副

2.促銷活動易拉寶一副

3.空調(diào)系統(tǒng)臺卡五副

4.封裝活動方案兩本

5.活動總結(jié)兩份

七．活動費用：

1.各區(qū)域負責人預(yù)算篇二：夏季空調(diào)促銷活動方案 關(guān)愛健康夏季送健康活動陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有

車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒

有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及

蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴

重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動?；顒蛹殑t

如下。

1.活動時間：4月1日——4月30日。

2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。（并且贈送精美禮品一份）篇三：格力 空調(diào)產(chǎn)品促銷方案 格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案 目錄

（一）摘要.............................................3

（二）關(guān)鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3

1．swot分析............................................3

2．4ps分析.............................................4

3．stp分析.............................................4

4．活動背景............................................4

5．活動目的及意義......................................5

6．活動名稱............................................5

7．活動目標............................................5

8．活動開展............................................5

9．經(jīng)費預(yù)算............................................6

10．活動細節(jié)和可能出現(xiàn)的問題...........................6

（四）參考文獻.........................................6

圖片展示.........................................7 盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)

也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太

陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器

股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務(wù)于一體 的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”

產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日 空調(diào)帶來的涼爽舒適的夏季

（三）正文

1.swot分析

優(yōu)勢：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因為它

有這著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應(yīng)。劣勢：隨著變頻空調(diào)的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有

率降低。

機會：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的

必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調(diào)也是必不可

少的。在中國，這個注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來發(fā)展的機會。威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然

空調(diào)促銷方案

格力屬

于國有企業(yè)，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步

早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)

務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位

居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力

全球用戶超過8800萬。

價格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨特的設(shè)計，價格分布在1000-20000 不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。渠道：省級合資銷售公司、區(qū)級合資分公司、零售商促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃

了如下的促銷方案。

3.stp分析

市場細分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。伴隨著國家

出臺的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群 產(chǎn)品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體

4.活動背景

炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費者的需求特點，增強

活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新 的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3臺空調(diào)，為此，格力

推出一個系列大禮包---加加值。夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰

箱。

5.活動目的及意義

通過在夏季對格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調(diào)的品牌形

象，增強格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.活動名稱

冰爽一夏，盡情happy，一切盡在格力

7.活動目標

1)樹立格力在消費這心目中的地位 2)增強格力空調(diào)的知曉度

3)增加格力空調(diào)的銷售量

8.活動開展

在賣場開展兩個活動，具體如下： 活動一：

加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠 三個掛式空調(diào) = 一個榨汁機一個掛式空調(diào) + 一個立式空調(diào) = 一個加濕器兩個掛式空調(diào) + 一個立式空調(diào) = 一個微波爐活動二：

車載冰箱：購買格力空調(diào)總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。篇四：空調(diào)系統(tǒng)促銷

活動策劃方案

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品促銷活動方案

一．活動背景：

隨著夏季的臨近，車主開始頻繁使用空調(diào)制冷，此時沉積在空調(diào)中的霉菌和病原體進入

汽車內(nèi)部，同時由于車內(nèi)空間的密閉和狹小，是車主很容易能聞到空調(diào)口吹出的粉塵味和異

味。汽車空調(diào)系統(tǒng)清洗作為深度養(yǎng)護項目之一，在此時能夠更好的為車主解決這一系列的問

題。同時空調(diào)系統(tǒng)清洗也能提高售后進廠臺次和產(chǎn)值。為此制定名為“健康清涼過夏天”的

空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的促銷活動方案。

二．活動目的:

1.回饋鞏固長期以來支持我公司發(fā)展的各位老各戶

2.提高進廠臺次

3.培養(yǎng)車主的空調(diào)養(yǎng)護意識

4.利用促銷活動挖掘客戶潛在消費

5.增強售后人員對于空調(diào)系統(tǒng)養(yǎng)護的銷售和操作專業(yè)性

6.提高空調(diào)系統(tǒng)清洗產(chǎn)品的銷量。

7.完成夏季產(chǎn)品的促銷，提升售后產(chǎn)值和利潤

三．活動時間:

4月30日------6月30日

四．活動針對人群:

1.車主

2.售后服務(wù)顧問

3.售后維修技師

4.業(yè)務(wù)部大客戶

五．活動內(nèi)容

1.針對車主

a.汽車空調(diào)免費檢測。

活動期間所有到店車主都可享受對汽車空調(diào)系統(tǒng)免費檢測,給出維修養(yǎng)護建議。b.凡更換汽車空調(diào)濾芯的客戶，都可免費贈送一次汽車空調(diào)深度除味殺菌項目。c.針對老車型，空調(diào)壓縮機性能不好的，開展免工時，材料零利潤更換壓縮機及干燥瓶

活動（輔料除外）

e.活動期間，車輛保養(yǎng)用戶均贈送一次空調(diào)全方面檢測、除味殺菌處理。

2.針對服務(wù)顧問

a.規(guī)范接待流程

針對到廠客戶，著重培訓(xùn)預(yù)檢流程 b.空調(diào)促銷月統(tǒng)一促銷話術(shù)針對空調(diào)換季保養(yǎng)，制定統(tǒng)一的營銷話術(shù)

3.針對車間技師

a.規(guī)范保養(yǎng)流程，提高車間形象b.針對空調(diào)促銷活動，制定專業(yè)的操作方案 c.車間技師的培訓(xùn)，是此次活動的重點，只有技術(shù)亮點才能正真驅(qū)使客戶帶動周邊朋友

進廠嘗試，所以專業(yè)的操作方案和規(guī)范的 流程是很重要的，因此在活動開展前，對車間技師進行培訓(xùn)的同時，還要對其進行考核 打分，與績效掛鉤

4.針對業(yè)務(wù)部

a．主要針對業(yè)務(wù)部大客戶，為了更好的維護企業(yè)大客戶，在做好活動宣傳的同時，車間

專門開啟一個大客戶工位，在車間滿負荷運轉(zhuǎn)的時候能給企業(yè)大客戶一個綠色通道，提高大

客戶滿意度

六.活動宣傳:

1.活動開始之前選擇fm90.6廣播宣傳及短信、電話營銷兩種宣傳途徑。

2.維修入口拉起活動月紅色橫幅

3.售后前臺針對伍爾特產(chǎn)品準備易拉寶

4.針對伍爾特產(chǎn)品明碼標價，可以用套餐優(yōu)惠方式進行營銷

六．活動物料

1.促銷活動易拉寶一副

2.伍爾特產(chǎn)品易拉寶一副

3.伍爾特產(chǎn)品價格臺卡一副

4.活動月橫幅一條

5.空調(diào)系統(tǒng)檢測單

6.活動促銷禮品

七．活動費用：

1.廣告用品實報實銷篇五：格力空調(diào)萬人搶促銷活動方案 格力空調(diào)萬人搶促銷活動方案誰都不會想到，在銅、鋁以及油價的空前漲價壓力下，空調(diào)老大格力會展開逆勢促銷！3

月19日、20日，“萬人空巷搶格力”在河南率先展開，憑借強力的品牌優(yōu)勢、專業(yè)化高品質(zhì)

以及從未有過的超強優(yōu)惠力度，河南格力兩天實現(xiàn)銷量突破50萬套，創(chuàng)中國電行業(yè)又一奇跡！

本周（3月26、27、28日），安徽將接過河南的旗幟，發(fā)力促銷，以史無前例的優(yōu)惠奉獻給

篇二：格力空調(diào)產(chǎn)品促銷方案

格力空調(diào)系列產(chǎn)品促銷方案

目錄

（一）摘要.............................................3

（二）關(guān)鍵字...........................................3

（三）正文.............................................3

1．SWOT分析............................................3

2．4PS分析.............................................4

3．STP分析.............................................4

4．活動背景............................................4

5．活動目的及意義......................................5

6．活動名稱............................................5

7．活動目標............................................5

8．活動開展............................................5

9．經(jīng)費預(yù)算............................................6

10．活動細節(jié)和可能出現(xiàn)的問題...........................6

（四）參考文獻.........................................6

圖片展示.........................................7

盛夏的陽光真像蘸了辣椒水，坦蕩蕩的街上沒有一塊陰涼地。天氣悶熱得要命，一絲風(fēng)也沒有，稠乎乎的空氣好像凝住了。七月，透藍的天空，懸著火球似的太陽，云彩好似被太陽燒化了，也消失得無影無蹤。此時，你最需要的是什么，最想念的是什么？ 珠海格力電器股份有限公司成立于1991年，是目前全球最大的集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、格力標志服務(wù)于一體的專業(yè)化空調(diào)企業(yè)。格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品。

（二）關(guān)鍵字

炎熱的夏日 空調(diào)帶來的涼爽舒適的夏季

（三）正文

1.SWOT分析

優(yōu)勢：格力空調(diào)有著悠久的發(fā)展歷史，連續(xù)十六年創(chuàng)造全國銷量第一，不僅僅是因為它有這著硬的技術(shù)，必不可少的是格力的售后服務(wù)。并且，格力的區(qū)域代理和專賣店的銷售，促使格力有了一個良好的品牌效應(yīng)。

劣勢：隨著變頻空調(diào)的社會需求，以及與強大的對手美的和海爾的競爭，使其市場占有率降低。

機會：隨著中國房地產(chǎn)行業(yè)突飛猛進的發(fā)展，越來越多的家庭需要購置空調(diào)這一家庭的必備品。并且，炎熱的夏天，伴隨著暑假的到來，大家會到公共場合聚會，空調(diào)也是必不可少的。在中國，這個注重第三產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的國家，依舊在不斷的建設(shè)更加完善的公共場所，為大家?guī)碜钔晟频姆?wù)。因此，中央空調(diào)，也是格力未來發(fā)展的機會。

威脅：現(xiàn)在的空調(diào)品牌不止其一，競爭壓力越來越大。類似于美的和海爾，雖然格力屬于國有企業(yè)，但是消費者的購買動力不在于此。市場上現(xiàn)存的大品牌空調(diào)，技術(shù)成熟，起步早，市場占有率高。這對于起步較晚的格力，是個不小的阻力。

產(chǎn)品：格力電器旗下的“格力”品牌空調(diào)，是中國空調(diào)業(yè)唯一的“世界名牌”產(chǎn)品，業(yè)務(wù)遍及全球100多個國家和地區(qū)。1995年至今，格力空調(diào)連續(xù)16年產(chǎn)銷量、市場占有率位居中國空調(diào)行業(yè)第一；2005年至今，家用空調(diào)產(chǎn)銷量連續(xù)4年位居世界第一；2008年，格力全球用戶超過8800萬。

價格：根據(jù)空調(diào)的匹數(shù)以及格力空調(diào)的內(nèi)部零件和獨特的設(shè)計，價格分布在1000-20000不等，一般家庭的購買價格在3000元左右。

渠道：省級合資銷售公司、區(qū)級合資分公司、零售商

促銷：空調(diào)的主要使用季節(jié)在夏季和冬季，在即將到來的炎熱夏季，我為格力公司策劃了如下的促銷方案。

3.STP分析

市場細分：隨著人們生活質(zhì)量的提高，更多的家庭都具備購買空調(diào)的能力。伴隨著國家出臺的電器下鄉(xiāng)政策的到來，和變頻空調(diào)的普及，使用空調(diào)的人數(shù)與之俱增。目標市場：廣大消費者和新房裝修需要購買家電的人群

產(chǎn)品定位：中高端的消費者，新房裝修購買家電的團體

4.活動背景

炎熱的夏日即將來到，是空調(diào)特賣的最佳時節(jié)。我們應(yīng)該抓住消費者的需求特點，增強活動的吸引力，增加活動的噱頭，促使更多的消費者前來購買。

春季，是裝修的最佳季節(jié)，然而到了夏季，在裝修告一段落時，需要為新家添置一批新的家電，空調(diào)呢，又是家電中必不可少的，并且一個家庭至少需要2-3臺空調(diào)，為此，格力推出一個系列大禮包---加加值。

夏季，無人不想讓自己涼爽些，因此駕車出游，去海邊和避暑山莊度假是必不可少的，在路上，口渴了，熱了，但又買不到冰鎮(zhèn)的飲料和冰棒。格力為您奉上冰爽一夏----車載冰箱。

5.活動目的及意義

通過在夏季對格力空調(diào)一系列的產(chǎn)品促銷，可以在消費者心目中樹立格力空調(diào)的品牌形象，增強格力空調(diào)的品牌知曉度，增加格力空調(diào)的銷售量。

6.活動名稱

冰爽一夏，盡情HAPPY，一切盡在格力

7.活動目標

1)樹立格力在消費這心目中的地位

2)增強格力空調(diào)的知曉度

3)增加格力空調(diào)的銷售量

8.活動開展

在賣場開展兩個活動，具體如下：

活動一：

加加值：既在購買數(shù)量上增加優(yōu)惠

三個掛式空調(diào) = 一個榨汁機

一個掛式空調(diào) + 一個立式空調(diào) = 一個加濕器

兩個掛式空調(diào) + 一個立式空調(diào) = 一個微波爐

活動二：

車載冰箱：購買格力空調(diào)總價值超過20000元的贈車載冰箱一個。

篇三：格力空調(diào)冬季促銷方案

格力空調(diào)營銷策劃方案山東交通學(xué)院管理學(xué)院姓名：王田華

一、前言

二、市場調(diào)查分析

三、品牌調(diào)查與分析

四、企業(yè)產(chǎn)品策略的制定

五、企業(yè)存在的問題

六、結(jié)束語 學(xué)號：111010111

一、前言

隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，越來越多大的人開始購買空調(diào)，空調(diào)在我國占據(jù)著巨大的市

場，其利潤也讓許多企業(yè)動心，隨著人們的需求和市場的不斷擴大，從業(yè)人員也越來越多，鑒于此，特地制作此策劃案為空調(diào)的銷售提供建議和策略。

二、市場調(diào)查與分析

（1）空調(diào)的市場競爭激烈目前，受季節(jié)的影響，空調(diào)的需求量大幅度的上升，除了價格品質(zhì)方面的影響，品牌也

成為人們購買的前提之一，而市場上的眾多品牌如：美的，春蘭也不斷沖擊著消費者的眼球，使之很多的消費者喜歡走馬觀花似的選購空調(diào)。

（2）空調(diào)市場的潛力很大隨著人們生活質(zhì)量的提高，人們對季節(jié)變化的適應(yīng)程度的要求也隨之提高，因此家庭空 調(diào)的需求量在大大的上升，并且一些如：學(xué)校，公司，醫(yī)院，商場等許多大型的地方都會用

到空調(diào)。

（3）人們選購空調(diào)的原因

經(jīng)過對一些不同年齡，層次的人的訪問，它們選購空調(diào)的因素大致是如下幾個方面： 空調(diào)的噪音程度

空調(diào)的耗電量情況

空調(diào)的價格

空調(diào)的品牌空調(diào)的售后服務(wù)

空調(diào)的式樣

三、格力空調(diào)品牌調(diào)研及分析品質(zhì)保障： 具備在線檢測，且具備充足貼心的維修體系。2004年分別獲得iso14001:2004

環(huán)境管理體系和ohsas18001:1999職業(yè)健康安全管%c

第四篇：空調(diào)促銷方案

7月，正是家電企業(yè)進入旺季銷售最關(guān)鍵階段，也適逢志高控股上市2周年、黨慶90周年和志高作為獨家空調(diào)供應(yīng)商大規(guī)模進駐大運會場館，為全面沖刺旺季和慶?！叭才R門”，從本月24日開始，志高空調(diào)將推出“感恩上市2周年，5重驚喜迎大運”大型促銷活動。據(jù)記者了解到，此次志高開展的大型促銷活動時間長達30天，從6月25日一直持續(xù)到7月24日，可謂是志高歷時最長的一次促銷活動，為眾多消費者提供了充足的購買時間和優(yōu)惠幅度。

據(jù)悉，為慶祝志高控股香港聯(lián)交所成功上市兩周年，活動期間凡購買任何一款志高高能效定頻空調(diào)，即可享受100-300元的“上市感恩補貼”，更有精美禮品相送。而紅色七月，舉國歡歌的日子里，凡是購買志高三超王指定機型，就可獲贈限量版價值8000千元的中華人民共和國圖像日志液晶電視一體機（內(nèi)置365集中華人民共和國圖像日志），一次搞定多套家電。作為世界大運會的空調(diào)獨家供應(yīng)商，志高空調(diào)已經(jīng)全面入駐大運場館，為慶祝即將盛大召開的大運會，購買志高“朗月之光”空調(diào)套餐的消費者，可獲千元現(xiàn)金返現(xiàn)，更有機會獲得大運會紀念T恤和精美禮品。此外，為感恩回饋新老客戶，志高空調(diào)活動期間推出多款“冰點”變頻惠民特價與購機套餐，消費者要抓緊時機購買。

除了以大資源、大規(guī)模投入促銷活動外，志高空調(diào)更進一步升級了服務(wù)品質(zhì)。隆重推出了“變頻服務(wù)VIP金卡”，除了正常的售后保修服務(wù)以外，凡活動期間購買志高系列變頻空調(diào)，憑服務(wù)金卡與購機發(fā)票更可享受一個月內(nèi)任何非人為質(zhì)量問題無條件退貨；十年每年一次免費空調(diào)檢修清洗；購機快捷優(yōu)先安裝服務(wù)。凡購買任何一款志高定頻空調(diào)，憑活動期間的有效購機發(fā)票或銷售收據(jù)即可免費獲得空調(diào)深度體檢與全面保養(yǎng)服務(wù)一次。此外，志高空調(diào)仍一如既往地推出獨有的“零配件終身免費更換”承諾，讓消費者買的放心，用的安心。

“端午沒有買到稱心的空調(diào)，現(xiàn)在空調(diào)都漲價，本來打算好多掏幾百了，但沒想到志高竟然推出了30天的促銷活動，真是太開心了！”看到志高在賣場散發(fā)的傳單，想買空調(diào)的周小姐很興奮。眾所周知，各大家賣場和企業(yè)都熱衷于在節(jié)假日推出促銷活動，而五一端午節(jié)過后，下個小長假是中秋節(jié)，消費者要想買物美價廉的空調(diào)要等3個月，志高此次推出的促銷活動卻為消費者來帶了甘霖?！俺藨c祝三喜臨門之外，我們這次活動的另一個原因也是想給端午節(jié)沒有買到空調(diào)的消費者，提供一次抄底購買機會，讓他們能夠買到稱心如意的空調(diào)?！敝靖呖照{(diào)國內(nèi)營銷相關(guān)負責人如是表示。

第五篇：夏季空調(diào)促銷活動方案（精選）

關(guān)愛健康夏季送健康活動

陽光下的4月、天氣開始漸漸升溫，開車在路上，就明顯感覺比較的熱，所以許多的有車的客戶開始用空調(diào)了，而許多的車主朋友們也不知道你愛車的空調(diào)系統(tǒng)由于很長段時間沒有使用，有許多的霉菌群正隨時危害著您的身心健康，當空調(diào)系統(tǒng)工作時，在蒸發(fā)器管路及蒸發(fā)體上產(chǎn)生霉菌群，這些霉菌群被吹到駕駛室，導(dǎo)致車內(nèi)空氣中散發(fā)著刺激性的霉臭，嚴重影響乘車人的健康，鑒于這種情況，力帆汽車洋河維修站特推出空調(diào)關(guān)愛活動。活動細則如下。

1.活動時間：4月1日——4月30日。

2.活動時間內(nèi)到站車輛免費檢測空調(diào)系統(tǒng)。

3.凡做空調(diào)系統(tǒng)清洗養(yǎng)護的車輛工時費一律8折。（并且贈送精美禮品一份）