第一篇：網(wǎng)上銷(xiāo)售化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

學(xué)院： 班級(jí)： 姓名： 學(xué)號(hào)：

網(wǎng)上銷(xiāo)售化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

目錄

一、摘要

二、公司介紹

三、市場(chǎng)分析

四、競(jìng)爭(zhēng)分析

五、市場(chǎng)與營(yíng)銷(xiāo)

七、財(cái)務(wù)計(jì)劃

第一章摘要

宗旨及商業(yè)模式

本公司的宗旨是為高校學(xué)生提供適合的化妝品及皮膚基本護(hù)理，給予每個(gè)人享受美的權(quán)力，同時(shí)幫助女生護(hù)理皮膚和求職時(shí)裝扮得體從而取得成功。

著手于市場(chǎng)調(diào)查并取得成就，具體表現(xiàn)為發(fā)現(xiàn)了校園市場(chǎng)這一夾縫市場(chǎng)，尤其在化妝品行業(yè)基本是一個(gè)空白，采取有效的營(yíng)銷(xiāo)策略擴(kuò)大校園市場(chǎng)

現(xiàn)在新生活化妝品公司處在需要宣傳的狀態(tài)下。為實(shí)施我們的計(jì)劃，公司需要總金額為15000元的貸款，用于下列目的：

1）采用單頁(yè)及相應(yīng)美容人員在工大高校區(qū)作宣傳，提升影響度。

2）對(duì)公司人員培訓(xùn)。

我們的產(chǎn)品和服務(wù)：

愛(ài)美化妝品公司目前主要提供雅芳、玉蘭油、旁氏、資生堂、歐萊雅、小護(hù)士等中低端化妝品。同時(shí)，我公司還面相需要求職面試的同學(xué)，為有需要的同學(xué)做定期面膜護(hù)理及淡妝有助于面試的成功。目前，我們的產(chǎn)品/服務(wù)處于起步階段。我們計(jì)劃按著這種經(jīng)營(yíng)模式繼續(xù)擴(kuò)大我們的勢(shì)力：

在這一市場(chǎng)中，主要的關(guān)鍵因素是如何滿(mǎn)足在校大學(xué)生的消費(fèi)需求。

我們的服務(wù)是獨(dú)一無(wú)二的，理由是我們和消費(fèi)者是零距離的，更了解這一市場(chǎng)，另外，我們有自身優(yōu)勢(shì)，原因是我們是本校學(xué)生畢業(yè)，不論是管理或市場(chǎng)都有豐厚的理論基礎(chǔ)。

市場(chǎng)定位（目標(biāo)市場(chǎng)）：

我們把我們的市場(chǎng)定位在美容護(hù)膚。根據(jù)市場(chǎng)資源，根據(jù)兩年來(lái)的調(diào)查顯示，93%的女生需要該項(xiàng)服務(wù)，幾乎所有的女生表示對(duì)自己外表很在意并希望可以通過(guò)專(zhuān)業(yè)的美容師護(hù)理或改進(jìn)皮膚。在調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，在女生宿舍，能見(jiàn)到最多的也就是化妝品了，而且多是中低檔產(chǎn)品，但價(jià)格卻是頗高，從被調(diào)查者那了解，一般很難買(mǎi)到優(yōu)惠的化妝品，購(gòu)買(mǎi)渠道很不暢通。事實(shí)上，即便是所謂的大折優(yōu)惠商品也是存在豐厚的利潤(rùn)。在護(hù)膚方面就更不方便了，周邊連一家像樣的美容店都很少，而專(zhuān)門(mén)為大學(xué)生服務(wù)或?yàn)樗齻兦舐毭嬖嚲透僖?jiàn)了。

競(jìng)爭(zhēng)：

在這一夾縫市場(chǎng)里，我們沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是我們的服務(wù)在市場(chǎng)上是有選擇性的。所以，我們要體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，即做好宣傳和促銷(xiāo)。

管理：

我們的管理層有下列人員可保證實(shí)現(xiàn)我們的計(jì)劃。

趙，男，總經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有豐富的化妝品銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)市場(chǎng)有一定的敏銳性。

楊，男，銷(xiāo)售部經(jīng)理。管理學(xué)學(xué)士，具有5年的工作經(jīng)驗(yàn)，有8年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，鉆研于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售策略。……

資金需求：

我們正在尋求4.5萬(wàn)元的貸款支持，這筆資金用于啟動(dòng)資金和營(yíng)銷(xiāo)資金。我們采用利潤(rùn)分紅，在2年之內(nèi)償還這筆貸款或投資。

第二章公司介紹

一、宗旨（任務(wù)）

我們的目標(biāo)是將公司變成高?；瘖y品連鎖公司

我們立志于在銷(xiāo)售領(lǐng)域恪守信譽(yù)、提高聲望。為達(dá)到此目標(biāo)，我們采取誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)、擴(kuò)大宣傳等方式來(lái)實(shí)現(xiàn)。

為貫徹我們的目標(biāo)和即定方針，我們決心以擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)的戰(zhàn)略態(tài)度對(duì)待資金監(jiān)護(hù)人、顧客及社會(huì)其他團(tuán)體。這些單位都會(huì)相信我們的公司，因?yàn)樘峁┥毯臀覀兊睦嫦⑾⑾嚓P(guān)。

二、公司簡(jiǎn)介

愛(ài)美化妝品公司將成立于2012年3月，其業(yè)務(wù)范圍包括化妝品的銷(xiāo)售和針對(duì)性的皮膚基本護(hù)理。商業(yè)法定名稱(chēng)是愛(ài)美化妝品公司。

本公司是一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資公司。我們的主要辦事處主要在笑嘻嘻對(duì)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。

三、公司戰(zhàn)略

盡管化妝品市場(chǎng)形式并不簡(jiǎn)單，但這一夾縫市場(chǎng)一些有實(shí)力的公司是處在放棄或未開(kāi)發(fā)狀態(tài)，故，為我公司的生存發(fā)展提供了空間。

新生活化妝品公司的市場(chǎng)戰(zhàn)略是“農(nóng)村包圍城市”即先攻薄弱市場(chǎng)，逐漸占領(lǐng)市場(chǎng)。

1．產(chǎn)品及服務(wù)：

該公司代表著新的女性消費(fèi)市場(chǎng)的一個(gè)側(cè)面，該市場(chǎng)可以把在校大學(xué)生作為潛在的目標(biāo)顧客，若干年后，是走向社會(huì)的白領(lǐng)對(duì)這塊的消費(fèi)也是只增無(wú)減，都可能發(fā)展為我們的忠實(shí)顧客。對(duì)我公司壯大規(guī)模也提供了有利條件。

四、公司管理

1．管理隊(duì)伍狀況

1）門(mén)市經(jīng)理一人

2）門(mén)市值班5人：2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期）。門(mén)市值班9人：4名銷(xiāo)售，5名美容師（后期）。

3）上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)8人(前期)。上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)4人（后期）

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理

五、組織、協(xié)作及對(duì)外關(guān)系：

（一）.組織內(nèi)部管理制度

公司將建立以下制度和報(bào)表以便于管理

1、財(cái)務(wù)，商品管理制度

2、人員招聘，培訓(xùn)，獎(jiǎng)勵(lì)等激勵(lì)手段

3、印刷銷(xiāo)售單，報(bào)表等，便于核查和管理

（二）愛(ài)美化妝品公司已經(jīng)同化妝品生產(chǎn)行業(yè)中的主要公司發(fā)展了重要的利益關(guān)系。以下例出這些關(guān)系之范圍：

（三）人員招聘

本行業(yè)從業(yè)人員按國(guó)家規(guī)定必須有上崗證，尤其美容師。部門(mén)銷(xiāo)售人員要求相應(yīng)專(zhuān)業(yè)畢業(yè)本科生或優(yōu)秀專(zhuān)科生，有一定營(yíng)銷(xiāo)，銷(xiāo)售知識(shí)。

招聘人員應(yīng)注意外觀(guān)形象，男性在175厘米以上，女性在165厘米以上，五官端正，皮膚好，語(yǔ)言表達(dá)能力強(qiáng)，工作細(xì)心，無(wú)不良嗜好，無(wú)不良行為記錄。

招聘人員均有6個(gè)月的試用期。

六、場(chǎng)地與設(shè)施

我們的公司總部位于笑嘻嘻思想對(duì)面。

七、風(fēng)險(xiǎn)

此項(xiàng)目主要風(fēng)險(xiǎn)是以下幾個(gè)方面：

1、顧客對(duì)一些化妝品過(guò)敏反應(yīng)。針對(duì)這一點(diǎn)，對(duì)每個(gè)顧客跟蹤調(diào)查，使用我公司產(chǎn)品的前兩天建立良好聯(lián)系，同時(shí)，在購(gòu)進(jìn)商品時(shí)嚴(yán)格把關(guān)，嚴(yán)禁假冒偽劣商品。

2、防盜防火。建立個(gè)人責(zé)任制度。將責(zé)任具體到個(gè)人，施行輪流值班制。

第三章市場(chǎng)分析

一、市場(chǎng)介紹

笑嘻嘻雖說(shuō)是工科院校，但女人所占比例也不小然而周邊沒(méi)有一所專(zhuān)門(mén)為女大學(xué)生服務(wù)的化妝品經(jīng)營(yíng)店，同時(shí)，面對(duì)求職中激烈的競(jìng)爭(zhēng)，每個(gè)求職的女性都想脫穎而出，那么求職時(shí)的裝束也顯得尤為重要。需求與供給的矛盾帶來(lái)了發(fā)展該行業(yè)的無(wú)限商機(jī)。

二.市場(chǎng)分析

2.1優(yōu)勢(shì)分析：

a、如前所述的供求關(guān)系的矛盾.校園市場(chǎng)是一個(gè)夾縫，有生存和發(fā)展的機(jī)會(huì)。

b、針對(duì)性強(qiáng)。我們的商品和服務(wù)完全是針對(duì)需要求職工作的大學(xué)生，價(jià)格以中低價(jià)位為主。

c、對(duì)市場(chǎng)更了解。由于我們公司于我們的消費(fèi)者是零距離接觸的，我們更能及時(shí)了解市場(chǎng)適應(yīng)市場(chǎng)。

d、公司成員多數(shù)都是管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)而且對(duì)化妝品行業(yè)有濃厚興趣，故有更強(qiáng)的經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。

2.2劣勢(shì)情況為：

a．資金籌集的困難。

b．公司的大部分管理及經(jīng)營(yíng)人員缺乏經(jīng)驗(yàn)。

c．短期建立公司的知名度和信譽(yù)上的營(yíng)銷(xiāo)策略選擇的困難。

三、目標(biāo)市場(chǎng)

1、目標(biāo)顧客

愛(ài)美化妝品公司的目標(biāo)顧客為：首先是笑嘻嘻周邊的高校，在前期方案取得成功后，向有需求的各個(gè)高校推廣。

1.1單體顧客--指購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)。其特征是個(gè)性化的小量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

1.2團(tuán)體顧客--以班級(jí)或宿舍等團(tuán)體購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)。其特征是時(shí)間、人數(shù)固定（一般發(fā)展為回頭客）。

四、銷(xiāo)售策略

本項(xiàng)目的關(guān)鍵是銷(xiāo)售工作，所以銷(xiāo)售業(yè)績(jī)必須與個(gè)人業(yè)績(jī)掛鉤才能保持人員高士氣并取得較好的經(jīng)濟(jì)效益。為此在薪酬設(shè)計(jì)上采取以下措施：

1、人員執(zhí)行的一般工資制度分三檔，一般人員每月1000元，1200元，1500元，若活動(dòng)期間請(qǐng)著名美容醫(yī)生日工資另定。

2、和業(yè)績(jī)掛鉤。員工在基本工資的基礎(chǔ)上，按每個(gè)人的銷(xiāo)售額的10%提成。（特價(jià)品除外）

第四章競(jìng)爭(zhēng)性分析

為了提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，增大銷(xiāo)售額，我公司會(huì)采取一些營(yíng)銷(xiāo)措施，一些基本計(jì)劃如下:

一.市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

（一）定期的為上述的高校女生作定期的關(guān)于皮膚護(hù)理的基礎(chǔ)知識(shí)（如每周周五晚上），主要目的是讓更多的人明白護(hù)膚的重要性。

（二）采用會(huì)員制。即一次性消費(fèi)到一定金額就可成為會(huì)員，以后購(gòu)買(mǎi)商品時(shí)可享受優(yōu)惠價(jià)。

（三）消費(fèi)返現(xiàn)金。每次消費(fèi)后，我們都將為顧客保留她們的帳單，累積消費(fèi)達(dá)一定數(shù)額將反一定比例的現(xiàn)金，以此鼓勵(lì)大家消費(fèi)，同時(shí)避免顧客的流失。

（四）為答謝并增強(qiáng)顧客對(duì)公司的支持，給大家提供節(jié)日免費(fèi)皮膚保養(yǎng)（如三八節(jié)，元旦，圣誕，十一，五一）

二、服務(wù)與支持

1）對(duì)顧客的服務(wù)：

“有的放矢”才能有效、高效的占有市場(chǎng)，要做到這一點(diǎn)首先要對(duì)市場(chǎng)足夠了解，對(duì)此，我們會(huì)做定期的調(diào)查，和顧客建立及時(shí)地溝通，了解她們的心聲，做到確保顧客百分之百的滿(mǎn)意率。

2）反饋:

建立積極的顧客反饋機(jī)制，如開(kāi)店除器材及顧客的建議并采用幸運(yùn)抽獎(jiǎng)這種集鼓勵(lì)和娛樂(lè)為一體的形式，保證初期公司信息暢通，從而不斷符合市場(chǎng)。

第五章

市場(chǎng)與銷(xiāo)售

一、銷(xiāo)售策略

（一）銷(xiāo)售方式

本公司的銷(xiāo)售方式分為兩個(gè)部分：成長(zhǎng)期和成熟期。

一、成長(zhǎng)期

1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需4人，早8點(diǎn)開(kāi)門(mén)到中午12點(diǎn)值班，另一班中午12點(diǎn)至晚上9點(diǎn)，兩人值班。另兩人輪休。

2、上門(mén)推銷(xiāo)人員10人，去女生宿舍講解有關(guān)美膚方面的知識(shí)，順便合同學(xué)建立友好關(guān)系并適時(shí)推銷(xiāo)產(chǎn)品。廣泛建立公司形象提高知名度。

二、成熟期。隨著市場(chǎng)日益成熟，公司知名度大大提升，公司以坐商方式經(jīng)營(yíng)為主，上門(mén)開(kāi)發(fā)新顧客為輔。

1、門(mén)市以坐商方式經(jīng)營(yíng)，共需12人。內(nèi)容同上。

2、上門(mén)推銷(xiāo)人員2人。內(nèi)容同上。

二、產(chǎn)品定位

1）市場(chǎng)定位:公司經(jīng)營(yíng)與服務(wù)理念是服務(wù)于在校女大學(xué)生，產(chǎn)品定位于大多數(shù)學(xué)生能接受的中低端商品。

2)經(jīng)營(yíng)理念

做小、做精、做好。

做?。合抻谠谛４髮W(xué)生。

做精：品質(zhì)控制。

做好：為顧客服務(wù)以建立企業(yè)的美譽(yù)度。

五、定價(jià)策略

眾所周知，化妝品行業(yè)利潤(rùn)頗高，為了增強(qiáng)本公司的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和更好的服務(wù)廣大同學(xué)，我們的價(jià)格應(yīng)低于市場(chǎng)平均價(jià)3%--5%，對(duì)顧客才會(huì)有更強(qiáng)的吸引力。

我們將按正常的方式廣泛地聯(lián)系下列各部門(mén)：主要貿(mào)易刊物的編輯部門(mén)，商務(wù)和地方出版機(jī)構(gòu)，現(xiàn)有顧客所在公司的主要管理人員，雇員組織，用戶(hù)集團(tuán)，顧客，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，銷(xiāo)售代表，等等。

第六章財(cái)務(wù)計(jì)劃

（一）銷(xiāo)售收入

每月計(jì)劃化妝品銷(xiāo)售額32000元，和皮膚護(hù)理收入8000元，合計(jì)：40000元

（二）月支出

化妝品銷(xiāo)售成本5000元，皮膚護(hù)理所需成本費(fèi)1000元

房租租60平米的攤位年租金12000元，月租金1200元

人員工資6*1000+2*1200+1500=9900元

人員提成32000*10%=3200元

稅金5200元

其他4500元

合計(jì)：5000+1000+1200+9900+3200+5200+4500=30000元

月利潤(rùn)40000-30000=10000

上繳所得稅10000*30%=3000

月凈利潤(rùn)7000元年凈利潤(rùn)70000元

七、建設(shè)企業(yè)文化建設(shè)

本項(xiàng)目雖小，但屬于服務(wù)行業(yè)，必須有一定的規(guī)范，給顧客一個(gè)好印象。首先要對(duì)員工加強(qiáng)思想教育，樹(shù)立企業(yè)信譽(yù)，講究商業(yè)道德，以誠(chéng)取信于顧客。其次，對(duì)員工要求統(tǒng)一著裝，體現(xiàn)出職業(yè)性。

第二篇：化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

化妝品創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

摘要

都說(shuō)“女性愛(ài)美之心皆有”，但是我們認(rèn)為每個(gè)人都有享受美、追求美的權(quán)利，因此，我們決定成立一個(gè)專(zhuān)門(mén)銷(xiāo)售歐美國(guó)家化妝品的外貿(mào)公司，讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的產(chǎn)品；化妝品在中國(guó)是個(gè)需求很大的市場(chǎng)，中國(guó)是世界上最大的消費(fèi)群體，無(wú)論是小孩、老人、男人、女人，每天都需要使用各種爽和水等等。

我們的公司取名——羊銘天下外貿(mào)有限公司，本公司是一家處于創(chuàng)世階段的公司，我們的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想已經(jīng)存在很長(zhǎng)時(shí)間，對(duì)于公司的創(chuàng)建極其運(yùn)行模式已經(jīng)有所了解。另外，資金的籌措、人員的聘用、地點(diǎn)的選擇正在進(jìn)行中。

（一）項(xiàng)目概況

（1）項(xiàng)目目的：讓每個(gè)愛(ài)美的人都有權(quán)利使用到我們物美價(jià)廉、質(zhì)量有保障的歐美高質(zhì)量產(chǎn)品。

（2）項(xiàng)目名稱(chēng)：羊銘天下外貿(mào)有限公司

（3）項(xiàng)目?jī)?nèi)容：提供各種歐美化妝品的產(chǎn)品以及使用（4）開(kāi)辦地點(diǎn)：洛陽(yáng)市天津路70號(hào)

（5）經(jīng)營(yíng)宗旨：為客戶(hù)提供物美價(jià)廉、質(zhì)量?jī)?yōu)越的化妝品，并提供使用指導(dǎo)，讓客戶(hù)真真實(shí)實(shí)體會(huì)到美的權(quán)利。

（6）經(jīng)營(yíng)特色：打造專(zhuān)業(yè)的品牌形象，公司的每個(gè)導(dǎo)購(gòu)小姐都要經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)的培訓(xùn)，熟練掌握皮膚保養(yǎng)、化妝品性能，以及使用方法

等專(zhuān)業(yè)知識(shí)；只要來(lái)到本公司旗下任何一家店都可以免費(fèi)試用產(chǎn)品，還提供使用化妝品中間的一些特別服務(wù)。

（7）經(jīng)營(yíng)理念：特色服務(wù)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。

（二）市場(chǎng)分析與發(fā)展戰(zhàn)略

市場(chǎng)分析

無(wú)論是年齡，還是職業(yè)、社會(huì)階層等，都會(huì)需要各種化妝品。由于個(gè)人因素，喜愛(ài)各種品牌、香味等。

顧客購(gòu)買(mǎi)商品或服務(wù)，以滿(mǎn)足個(gè)人對(duì)美的追求和體驗(yàn)，是個(gè)性化的銷(xiāo)量購(gòu)買(mǎi)，是我們主要服務(wù)對(duì)象。

2.需求分析

顧客主要以保濕為主，選擇主要以保濕霜為主要產(chǎn)品，加以美白霜，洗面奶，沐浴露等

3.SWOT分析：

機(jī)會(huì)

1.新興產(chǎn)業(yè)的興起：天然制品將流行走俏，環(huán)保題材用品將日益風(fēng)行；

2.化妝品廣告爭(zhēng)奪迅猛，競(jìng)爭(zhēng)激烈

3.網(wǎng)絡(luò)貿(mào)易日益興起，網(wǎng)絡(luò)提供方便的交易平臺(tái)和充滿(mǎn)誘惑力的價(jià)格不斷的取代普通的交易模式

4.化妝品行業(yè)屬于朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，市場(chǎng)前景好，規(guī)模巨大的人口基數(shù)，不斷提升的收入水平，對(duì)美的不斷需求都給這個(gè)行業(yè)帶來(lái)了新的機(jī)遇

威脅

1.化妝品行業(yè)急需升級(jí)受金融危機(jī)的影響，成本上升，利潤(rùn)下降已成為不爭(zhēng)的事實(shí)企業(yè)如果不調(diào)整自己的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，很可能被市場(chǎng)淘汰

2.競(jìng)爭(zhēng)者行業(yè)水平處于同一起跑線(xiàn)，產(chǎn)品具有相同或者相似的功能，存在著較大的替代風(fēng)險(xiǎn)；

優(yōu)勢(shì)

1、根據(jù)目前本企業(yè)在行內(nèi)的排行，我們擁有較穩(wěn)定的客戶(hù)群體，特別是低收入的消費(fèi)群體，忠誠(chéng)度高；

2、產(chǎn)品質(zhì)量效果好

3、品牌形象較佳；

4、競(jìng)爭(zhēng)者的許多寶貴經(jīng)驗(yàn)，可以借鑒；吸取失敗復(fù)制成功

劣勢(shì)

1、企業(yè)沒(méi)有形成自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力

2、有毒的朋友

3、促銷(xiāo)模式老化，只局限于幾種宣傳模式

4、消費(fèi)者市場(chǎng)細(xì)分不夠明確，我們只針對(duì)收入水平進(jìn)行消費(fèi)者的區(qū)分

發(fā)展戰(zhàn)略

1.初期戰(zhàn)略：將店面經(jīng)營(yíng)帶上正途，逐漸收回成本

2.中期戰(zhàn)略：店面開(kāi)始盈利，資金流動(dòng)正常迅速，增加店面知名度

3.終極戰(zhàn)略：增開(kāi)分店擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)，從幾個(gè)城市到全國(guó)。

（三）開(kāi)辦流程

1.創(chuàng)始人預(yù)計(jì)投資3000元，主要是向家人和親戚借貸。

2.邀請(qǐng)其他商人或有意的人出部分資金。3.不足部分由向銀行申請(qǐng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)貸款得到。

4.租一個(gè)專(zhuān)有獨(dú)資店面。我們的主要辦事機(jī)構(gòu)位于江西工業(yè)貿(mào)易職業(yè)技術(shù)學(xué)院#5門(mén)面。我們經(jīng)營(yíng)面積為60平方米，美容護(hù)膚雅間40平方米。有了資金后，我們可望二年內(nèi)擴(kuò)展到鄰近的高校區(qū)。5.聘用2名銷(xiāo)售，3名美容師（前期）。3）上門(mén)推銷(xiāo)及服務(wù)3人.6.聯(lián)系廠(chǎng)家，與之簽訂合作合同。

（四）營(yíng)銷(xiāo)策略

一，宣傳工作初期在學(xué)校內(nèi)主要以到寢室宣傳和傳單宣傳為主要宣傳措施，對(duì)于新客戶(hù)給予優(yōu)待，并對(duì)其進(jìn)行熱情宣傳。如果她們買(mǎi)了我們的產(chǎn)品，那自會(huì)替我們宣傳；即使不買(mǎi)，也會(huì)對(duì)顧客態(tài)度始終如一，因?yàn)槲覀兿嘈拧吧獠怀汕橐庠凇钡牡览怼?/p>

此外，我們將嚴(yán)把質(zhì)量，保證價(jià)格與質(zhì)量相稱(chēng)，絕不會(huì)讓顧客買(mǎi)走劣質(zhì)產(chǎn)品。我們以信譽(yù)為先，用一流的質(zhì)量和服務(wù)及良好的信譽(yù)贏得顧客的青睞 二，銷(xiāo)售方式

1，初期，我們將開(kāi)設(shè)門(mén)面，負(fù)責(zé)直接銷(xiāo)售。這是我們最基本的銷(xiāo)售方式。

2，我們將采取合作的方式讓其他機(jī)構(gòu)代我們進(jìn)行宣傳和銷(xiāo)售。例如，可與現(xiàn)有客戶(hù)簽約，凡經(jīng)其手銷(xiāo)售出的產(chǎn)品其都可獲得一定提成等。

3，我們將與可能用到我們產(chǎn)品的組織簽約或聯(lián)系，當(dāng)其需要大批 化妝品是我們可以負(fù)責(zé)以較低的價(jià)格供貨，如果量大，可以送貨到門(mén)。

通過(guò)辦理會(huì)員卡的形式留住客戶(hù)，同時(shí)客戶(hù)的經(jīng)濟(jì)壓力，是對(duì)雙方都有利的措施。

第三篇：化妝品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

化妝品銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)

針對(duì)目前化妝品行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀的一個(gè)銷(xiāo)售總結(jié)：長(zhǎng)期以來(lái)，化妝品行業(yè)因行業(yè)壁壘過(guò)低、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重等問(wèn)題的影響造成行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)無(wú)序，區(qū)域品牌、游擊品牌充斥于市場(chǎng)，形成魚(yú)目混珠、惡意競(jìng)爭(zhēng)的局面。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，在我國(guó)近4000家化妝品企業(yè)中，走主流賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售路線(xiàn)、俗稱(chēng)“做終端”或“日化線(xiàn)”的廠(chǎng)商只占企業(yè)總數(shù)的15％左右，更多的企業(yè)采用流通（包括深度分銷(xiāo)）、專(zhuān)柜（包括店中店）、品牌專(zhuān)賣(mài)店、專(zhuān)業(yè)（美容院）線(xiàn)、專(zhuān)供大型百貨或零售集團(tuán)的OEM貼牌等通路和方式進(jìn)行運(yùn)作。除了百貨店、超市和專(zhuān)營(yíng)店業(yè)態(tài)以外，許多化妝品銷(xiāo)售的新型業(yè)態(tài)也都復(fù)興、壯大、繁榮，目前廠(chǎng)家直銷(xiāo)、網(wǎng)上購(gòu)物、電視購(gòu)物、郵購(gòu)、自動(dòng)售貨亭、藥妝店等多種形式如雨后春筍般涌現(xiàn)和成長(zhǎng)。雖然，企業(yè)選擇銷(xiāo)售通路有其歷史的原因，但在通路危機(jī)日益深重的今天，未雨綢繆已經(jīng)不再是智者的從容，而是企業(yè)必須面對(duì)的課題，通路維新迫在眉睫。

電視購(gòu)物一般是指消費(fèi)者通過(guò)電視以及互聯(lián)網(wǎng)、商品目錄等相關(guān)媒體了解商品信息，使用電話(huà)、網(wǎng)絡(luò)訂貨，由專(zhuān)業(yè)物流公司配送商品的無(wú)店鋪商品銷(xiāo)售模式。由于沒(méi)有中間商，電視購(gòu)物能為消費(fèi)者提供價(jià)格更為實(shí)惠的商品。

以開(kāi)播電視購(gòu)物頻道為主的現(xiàn)代電視購(gòu)物（也叫做家庭購(gòu)物）有別于傳統(tǒng)的電視直銷(xiāo)，它是一種新興的商品銷(xiāo)售方式，是一種全新的零售銷(xiāo)售渠道和平臺(tái)。按照電視購(gòu)物的過(guò)程，主要可將其分為四大環(huán)節(jié)，即選擇產(chǎn)品、節(jié)目制作、呼叫中心、物流配送?，F(xiàn)代電視購(gòu)物以“教買(mǎi)不叫賣(mài)”的方式做節(jié)目，以消費(fèi)者的需求為出發(fā)，寓購(gòu)于教，播出方式采用現(xiàn)場(chǎng)直播和錄播的兩種方式。

以電視臺(tái)作為運(yùn)營(yíng)主體的購(gòu)物頻道，是產(chǎn)品銷(xiāo)售的一個(gè)平臺(tái)，是一個(gè)無(wú)店鋪的“空中超市”。所賣(mài)商品也是日常生活中的必需品，如數(shù)碼產(chǎn)品、化妝品、家居用品等等。由于商品品種多、大眾化貼近生活、廠(chǎng)家直銷(xiāo)價(jià)格優(yōu)惠、信譽(yù)好品質(zhì)有保證，因此，電視購(gòu)物頻道一開(kāi)播就受到了廣大消費(fèi)者的喜愛(ài)，兩年來(lái)電視購(gòu)物頻道的發(fā)展也取得了可喜的成績(jī)。

購(gòu)物頻道自誕生起，就將化妝品等產(chǎn)品作為主要商品來(lái)推廣，現(xiàn)代電視購(gòu)物已經(jīng)成為了化妝品銷(xiāo)售的新途徑。

在家購(gòu)物，漸成時(shí)尚

隨著經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，現(xiàn)代家庭生活也在發(fā)生著變化?，嵥榈纳睢⒎泵Φ墓ぷ?、擁擠的交通經(jīng)常讓購(gòu)物變得不那么樂(lè)趣盎然。但是也許大家都已經(jīng)注意到，家庭購(gòu)物正在悄然改變著這樣的無(wú)奈。

世界一流的市場(chǎng)研究公司TNS公司開(kāi)展的一項(xiàng)針對(duì)電視家庭購(gòu)物的消費(fèi)者調(diào)研顯示，在電視家庭購(gòu)物的所有品牌中，上海消費(fèi)者對(duì)東方CJ家庭電視購(gòu)物的品牌認(rèn)知度是最高的，特別是25～34歲的年輕女性消費(fèi)者。

在電視購(gòu)物頻道開(kāi)播較早的臺(tái)灣地區(qū)，消費(fèi)者可能不會(huì)花三、四十元臺(tái)幣在超市購(gòu)買(mǎi)便宜的洗發(fā)水，他們寧愿花200元臺(tái)幣通過(guò)電視來(lái)購(gòu)物。盡管產(chǎn)品的價(jià)格要高出幾倍，但產(chǎn)品的質(zhì)量安全打消了客戶(hù)的疑慮，在質(zhì)量可靠、市場(chǎng)制度完善的前提下，臺(tái)灣消費(fèi)者更喜歡電視購(gòu)物。

而在電視購(gòu)物較為成熟的韓國(guó)，消費(fèi)者通過(guò)購(gòu)物頻道來(lái)購(gòu)買(mǎi)化妝品已成為消費(fèi)習(xí)慣和時(shí)尚。

據(jù)悉，韓國(guó)中年演員金英愛(ài)運(yùn)行的黃土化妝品企業(yè)真土園所推出的黃土美容香皂在TV購(gòu)物電視中，不到2個(gè)小時(shí)就賺了17億韓元。

6月22日韓國(guó)CJ電視購(gòu)物中真土園推出的化妝品產(chǎn)品賺了9億韓元，之后29日，在GSTV購(gòu)物電視中，通過(guò)2個(gè)小時(shí)的專(zhuān)題節(jié)目，一下子賣(mài)了2萬(wàn)6500份，收益達(dá)到了17億韓元。這樣在兩周的節(jié)目當(dāng)中一共賺了26億韓元。29日播出的購(gòu)物節(jié)目中，一開(kāi)始就有許多觀(guān)眾要預(yù)定黃土化妝品，電話(huà)被打爆了，之后打電話(huà)的顧客越來(lái)越多，以至于在中途只好中斷定單。

由于便利性和質(zhì)量有保障，在家購(gòu)物會(huì)越來(lái)越成為未來(lái)消費(fèi)者選擇的消費(fèi)方式，電視購(gòu)物也將會(huì)成為化妝品銷(xiāo)售的新通路。

品種繁多，價(jià)格便宜

電視購(gòu)物節(jié)目主要是以家庭主婦為對(duì)象播放的。通過(guò)電視銷(xiāo)售形式推銷(xiāo)的商品五花八門(mén)。從內(nèi)衣到皮鞋、從玩具到家具、從美容品到數(shù)碼家電，各類(lèi)商品應(yīng)有盡有。它本著“不求賣(mài)得多，東西一定好”的原則，消費(fèi)目標(biāo)群體鎖定25-45歲的白領(lǐng)女性，這就為化妝品的銷(xiāo)售提供了一個(gè)好的平臺(tái)。

有業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)，在未來(lái)的幾年中，國(guó)內(nèi)電視購(gòu)物中的商品將達(dá)到3000種。除了化妝品和家庭生活用品外，從房子、汽車(chē)，到旅游券，都有可能在電視上出現(xiàn)。通常電視購(gòu)物節(jié)目中所提供的商品都比市場(chǎng)銷(xiāo)售的要便宜，因?yàn)樗鼰o(wú)需專(zhuān)門(mén)的店鋪和固定的銷(xiāo)售人員，較少的成本自然能夠提供較為低廉的價(jià)格。3l

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第四篇：網(wǎng)上家電銷(xiāo)售代理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

網(wǎng)上家電銷(xiāo)售代理創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一．執(zhí)行摘要

A.網(wǎng)站概述

我們的網(wǎng)站是一個(gè)B2C模式的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們不是生產(chǎn)家的電子商務(wù)網(wǎng)站，我們是分銷(xiāo)商，只專(zhuān)注家用電器的代理零售業(yè)務(wù)。在網(wǎng)站出售的產(chǎn)品所有權(quán)并不在我們網(wǎng)站，我們會(huì)尋找各大家電生產(chǎn)廠(chǎng)家作為我們的供應(yīng)商，代理他們銷(xiāo)售產(chǎn)品，做專(zhuān)一的代理零售網(wǎng)站。

B.產(chǎn)品與服務(wù)

a． ①制冷電器。包括家用冰箱、冷飲機(jī)等。②空調(diào)器。包括房間空調(diào)器、電扇、換氣扇、冷熱風(fēng)器、空氣去濕器等。③清潔電器。包括洗衣機(jī)、干衣機(jī)、電熨斗、吸塵器、地板打蠟機(jī)等。④廚房電器。包括電灶，微波爐、電磁灶、電烤箱、電飯鍋、洗碟機(jī)、電熱水器、食物加工機(jī)等。⑦聲像電器。包括電視機(jī)、收音機(jī)、錄音機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)、組合音響等。

b.在我們網(wǎng)站訂購(gòu)的家電產(chǎn)品網(wǎng)站負(fù)責(zé)配送、安裝以及維修、保養(yǎng)的售后服務(wù)。c.我們的經(jīng)營(yíng)的家用電器的獨(dú)特性是因?yàn)槲覀冎蛔鲎詈玫牡募译?，解決顧客的一切問(wèn)題，售后服務(wù)齊全。

d.我們的市場(chǎng)定位優(yōu)勢(shì)是因?yàn)槲覀儗?zhuān)注，專(zhuān)業(yè)，注重服務(wù)質(zhì)量。

C.管理團(tuán)隊(duì)

我們的團(tuán)隊(duì)由6名男性和4名女性組成，2名男性與2名女性負(fù)責(zé)商品的售后服務(wù)，在網(wǎng)上解答顧客疑問(wèn)，接受顧客的建議和意見(jiàn)，給顧客進(jìn)行維修、保養(yǎng)、技術(shù)方面的指導(dǎo)工作。2名女性?xún)擅?fù)責(zé)顧客的訂單管理，貨款支付管理。最后4名男性負(fù)責(zé)網(wǎng)站的建設(shè)，網(wǎng)站日常維護(hù)，網(wǎng)頁(yè)信息更新等。

D.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

a.我們直接競(jìng)爭(zhēng)的是全國(guó)生產(chǎn)廠(chǎng)家的電子商務(wù)網(wǎng)站以及各大經(jīng)營(yíng)家電超市和賣(mài)場(chǎng) E.資金需求

a.我們尋求5萬(wàn)作為追加投資，用于日常的網(wǎng)站建設(shè)，員工的工薪發(fā)放等，它將使我們能擁有足夠的資金來(lái)維持網(wǎng)站的運(yùn)營(yíng)，更好的向顧客服務(wù)。

F.風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)會(huì)

a.我們經(jīng)營(yíng)的最大的風(fēng)險(xiǎn)是管理風(fēng)險(xiǎn)，其次是市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)和顧客滿(mǎn)意風(fēng)險(xiǎn)。b.我們感到我們能克服這些風(fēng)險(xiǎn)因?yàn)槲覀儞碛幸恢Т髮?zhuān)以上學(xué)歷,具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心，團(tuán)結(jié)，專(zhuān)一，有技術(shù)，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)，滿(mǎn)足顧客需求，保障顧客利益的團(tuán)隊(duì)。

c.我們面前的商業(yè)機(jī)會(huì)是目前廠(chǎng)家的電子商務(wù)網(wǎng)站做的不是很完善，在顧客心里有一定的抵觸，同時(shí)信息時(shí)代發(fā)展迅速，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物成為時(shí)尚，這一點(diǎn)對(duì)我們非常有意義。

二．網(wǎng)站概述

A．網(wǎng)站目標(biāo)：我們的目標(biāo)是成為全國(guó)最大的網(wǎng)上家電銷(xiāo)售代理網(wǎng)站。

我們渴望在顧客心中保持良好信譽(yù)，并且為顧客提供好的產(chǎn)品，好的服務(wù)。為了實(shí)現(xiàn)我們的目標(biāo)，我們應(yīng)該感謝那些關(guān)注我們發(fā)展的人士，供應(yīng)商，客戶(hù)，和公眾。

B．網(wǎng)站符合一切運(yùn)營(yíng)規(guī)定。

C．我們與供應(yīng)商有著緊密的聯(lián)系，一旦顧客下訂單，我們會(huì)立即給廠(chǎng)家通知，在第一時(shí)間發(fā)貨。

三．市場(chǎng)和競(jìng)爭(zhēng)分析

A.市場(chǎng)分析

我們的目標(biāo)市場(chǎng)是城市的年輕家庭消費(fèi)者和在工作的單身階層。據(jù)統(tǒng)計(jì)中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)經(jīng)過(guò)近10年來(lái)的發(fā)展和培育，2007年取得了快速的發(fā)展，市場(chǎng)整體交易規(guī)模達(dá)561億元，同比增長(zhǎng)達(dá)117.4%，2008年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物交易規(guī)模將實(shí)現(xiàn)125.1%的高速增長(zhǎng)，達(dá)到1263億元，未來(lái)幾年網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)將持續(xù)保持快速的增長(zhǎng)趨勢(shì)，2011年有望達(dá)到5690億元。08年第二季度,中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物市場(chǎng)交易額達(dá)291.1億，環(huán)比增長(zhǎng)22.6%，同比增長(zhǎng)高達(dá)154%。其中，C2C交易額271億元，占整體網(wǎng)購(gòu)交易額的93.11%；B2C交易額20.1億。從主要B2C企業(yè)第二季的發(fā)展來(lái)看，京東商城在各種季節(jié)性及店慶促銷(xiāo)活動(dòng)、以及大宗商品交易增長(zhǎng)的拉動(dòng)下，交易額出現(xiàn)了40%以上的高增長(zhǎng)，成為自主銷(xiāo)售式B2C中份額最大的一家；卓越在品牌知名度、服務(wù)速度和質(zhì)量等方面有了很大提升，交易額也出現(xiàn)了20%以上的增長(zhǎng)。B2C市場(chǎng)在核心企業(yè)領(lǐng)先的同時(shí)，大量B2C平臺(tái)仍在涌現(xiàn)，中小B2C為爭(zhēng)取更大話(huà)語(yǔ)權(quán)和發(fā)展，也出現(xiàn)了聯(lián)合的趨勢(shì)，B2C市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。電子商務(wù)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)差距在逐步縮?。築2C電子商務(wù)市場(chǎng)屬于百花齊放的狀態(tài)，市場(chǎng)沒(méi)有公認(rèn)的絕對(duì)領(lǐng)先者，綜合B2C憑借先發(fā)優(yōu)勢(shì)，已獲得了相當(dāng)?shù)钠放普J(rèn)知度，加上用戶(hù)體驗(yàn)優(yōu)化等工作加強(qiáng)，都獲得了三位數(shù)以上的增長(zhǎng)，相信隨著規(guī)模效應(yīng)帶來(lái)邊際成本快速下降，盈利也將在未來(lái)1-3年內(nèi)實(shí)現(xiàn)；而與綜合B2C差距較大的垂直B2C在資本等力量支持下獲得了高速增長(zhǎng)，與綜合B2C的差距逐步縮小，部分B2C網(wǎng)站已經(jīng)在今年開(kāi)始實(shí)現(xiàn)持續(xù)盈利

B.市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)開(kāi)發(fā)程度

2007年中國(guó)家電市場(chǎng)銷(xiāo)售額為5000億元，大家電市場(chǎng)和小家電比例一般為4：1；2007年，小家電市場(chǎng)銷(xiāo)售量和銷(xiāo)售額的穩(wěn)步增長(zhǎng)，小家電市場(chǎng)銷(xiāo)售額達(dá)到971.9億元。廚衛(wèi)類(lèi)占小家電市場(chǎng)總銷(xiāo)售額的79%。而廚衛(wèi)家電由于產(chǎn)品本質(zhì)屬性，更多的趨向于大家電產(chǎn)品，所以?huà)侀_(kāi)廚衛(wèi)類(lèi)的小家電，其他家電一年的銷(xiāo)售額約為204億。這樣對(duì)比的話(huà)，家電的潛力是在非常巨大。資料顯示2008年中國(guó)B2C網(wǎng)上零售市場(chǎng)銷(xiāo)售規(guī)模達(dá)17.84億，其中3C產(chǎn)品、日用百貨和出版物各占比37%、28%、和20%，虛擬物品等其他品類(lèi)占比15%。3C產(chǎn)品（包括小家電）的銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較成熟，如今的B2C網(wǎng)上商城銷(xiāo)售的大多是小家電和U盤(pán)、MP3等IT、數(shù)碼產(chǎn)品，即小家電的銷(xiāo)售情況已經(jīng)比較成熟，已經(jīng)充分競(jìng)爭(zhēng)！

相對(duì)于大家電而言，現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售規(guī)模占整體銷(xiāo)售額得不到1%，還有很大的潛力可挖！而國(guó)際上比較成熟的百思買(mǎi)的網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售家電比例已經(jīng)達(dá)到了20%。如果中國(guó)達(dá)到10%的比例，網(wǎng)絡(luò)就有400億的規(guī)模，已經(jīng)能夠與淘寶相比！

B．競(jìng)爭(zhēng)分析

a.家電企業(yè)自建網(wǎng)上商城: 海爾、美的、松下等知名家電企業(yè)紛紛建立起自己的網(wǎng)上專(zhuān)賣(mài)店.他們的特點(diǎn)是產(chǎn)品信息更新快，信息準(zhǔn)確度高；可以提供客戶(hù)定制產(chǎn)品，客戶(hù)主體為高認(rèn)知度和高忠誠(chéng)度消費(fèi)者；而且信譽(yù)度高，售后服務(wù)有保證，消費(fèi)者比較放心；可是產(chǎn)品品牌單一，不能滿(mǎn)足顧客多品牌對(duì)比選擇的需求；且主要目的是宣傳推廣產(chǎn)品，將消費(fèi)者引入實(shí)體

店，并沒(méi)有真正意義上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上銷(xiāo)售

b.家電商家電子商務(wù)網(wǎng)站: 三聯(lián)、國(guó)美、蘇寧等在線(xiàn)商城.品牌多，琳瑯滿(mǎn)目，消費(fèi)者可選并進(jìn)行對(duì)比的產(chǎn)品多；價(jià)格與賣(mài)場(chǎng)基本持平；特別是蘇寧，對(duì)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售前景十分看好，希望家電銷(xiāo)售能在線(xiàn)下和線(xiàn)上同時(shí)前進(jìn)這是他們的主要特點(diǎn)。然而他們重視程度還不高，投入較?。淮蠹译婁N(xiāo)售比例小；.產(chǎn)品信息繁多，準(zhǔn)確性不好，而且并非宣傳所講的那樣與商場(chǎng)實(shí)體店零售價(jià)差別明顯；目前，占企業(yè)總的銷(xiāo)售額比例非常小，微乎其微。

C.網(wǎng)易、搜狐、新浪、中國(guó)家電網(wǎng)等門(mén)戶(hù)網(wǎng)站開(kāi)設(shè)的家電商城.以個(gè)人家電用品和特色新奇家電居多；平臺(tái)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)豐富，可以提供較多的消費(fèi)資訊，使網(wǎng)民資訊與購(gòu)物一步到位，順理成章；網(wǎng)站流量大，知名度高，結(jié)合論壇互動(dòng)性較強(qiáng).但是家電產(chǎn)品種類(lèi)少，人氣不高；售后支持不足是致命缺點(diǎn)。

四．風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇

A.創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)

a.經(jīng)營(yíng)費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)：網(wǎng)站經(jīng)營(yíng)費(fèi)用主要涉及服務(wù)器托管費(fèi)及DDN專(zhuān)線(xiàn)租用費(fèi)和公司運(yùn)營(yíng)費(fèi)用，其中任何一項(xiàng)費(fèi)用的上升都有可能降低利潤(rùn)。

b.技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)：公司是利用互聯(lián)網(wǎng)這一新興技術(shù)開(kāi)展業(yè)務(wù)活動(dòng)的，而互聯(lián)網(wǎng)上眾多黑客的存在對(duì)數(shù)據(jù)庫(kù)的安全構(gòu)成了威脅。因此，當(dāng)數(shù)據(jù)庫(kù)受到攻擊時(shí)，有可能造成重大損失。

c.行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)：行業(yè)內(nèi)部激烈競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)：互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)越性已被社會(huì)所認(rèn)識(shí)，大量實(shí)力雄厚生產(chǎn)商，代理商紛紛建立自己的電子商務(wù)網(wǎng)站，競(jìng)爭(zhēng)將激烈異常，所以競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)有可能會(huì)給網(wǎng)站帶威脅。

B.機(jī)遇

專(zhuān)業(yè)B2C家電電子商務(wù)網(wǎng)站誕生時(shí)間較晚，我們擁有輕便上陣的優(yōu)勢(shì)，而且擁在網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)運(yùn)作的豐富經(jīng)驗(yàn)，在產(chǎn)品上具有的整合能力更夠在服務(wù)上給消費(fèi)者帶來(lái)更好的消費(fèi)體驗(yàn)，在一定程度上具有相當(dāng)?shù)母?jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

五．網(wǎng)站建設(shè)

①網(wǎng)站名稱(chēng)：網(wǎng)上家電銷(xiāo)售超市

②主題定位:屬于電子商務(wù)網(wǎng)站,集中精力介紹產(chǎn)品的種類(lèi)、功能、保養(yǎng)知識(shí)及價(jià)格,為顧客提供多種家電產(chǎn)品，同時(shí)對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B,突出網(wǎng)站的服務(wù)理念.③整體風(fēng)格與欄目規(guī)劃:綠色界面,欄目主要有:網(wǎng)站首頁(yè),家電用途分類(lèi), 家電品牌專(zhuān)區(qū)，網(wǎng)站家電推薦,促銷(xiāo)專(zhuān)區(qū)，售后服務(wù)，購(gòu)買(mǎi)幫助，聯(lián)系方式等.

第五篇：汽車(chē)用品網(wǎng)上銷(xiāo)售創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)

一：網(wǎng)上汽車(chē)用品市場(chǎng)分析：

互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，帶動(dòng)了互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)的繁榮，隨著諸如亞馬遜、淘寶、京東等網(wǎng)上商城的繁榮，人們的消費(fèi)習(xí)慣也逐漸改變，越來(lái)越多的年輕人開(kāi)始選擇網(wǎng)上購(gòu)物。21世紀(jì)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，2011年，佛山正式邁入百萬(wàn)車(chē)城的行列，因此汽車(chē)用品的需求量勢(shì)必會(huì)大量增加，市場(chǎng)前景相當(dāng)可觀(guān)。

二：汽車(chē)用品網(wǎng)店的優(yōu)勢(shì)與弊端

和傳統(tǒng)的店鋪銷(xiāo)售相比，汽車(chē)用品網(wǎng)上銷(xiāo)售最大的優(yōu)勢(shì)在于有很強(qiáng)的互動(dòng)性。方便、快捷、價(jià)格低廉、資訊豐富是電子網(wǎng)站的幾個(gè)關(guān)鍵性?xún)?yōu)點(diǎn)。

汽車(chē)用品網(wǎng)店的弊端是消費(fèi)者不能直接看到、觸摸到實(shí)物。還有網(wǎng)店還沒(méi)有形成公信力時(shí)，網(wǎng)上消費(fèi)者可能會(huì)對(duì)網(wǎng)店持有懷疑、觀(guān)望態(tài)度，怕網(wǎng)店寶貝質(zhì)量不好、性?xún)r(jià)比不高等等。我們需要以?xún)r(jià)廉物美的產(chǎn)品、細(xì)心周到的服務(wù)打響知名度，以口碑留住老的顧客，贏得新的顧客。三：汽車(chē)用品網(wǎng)站的規(guī)劃與內(nèi)容

銷(xiāo)售產(chǎn)品

1，坐墊2，汽車(chē)飾品3，車(chē)載導(dǎo)航4，批發(fā)代理

作為一個(gè)銷(xiāo)售網(wǎng)店，最重要的東西還是服務(wù)。將品種和服務(wù)結(jié)合，更能讓普通的顧客感覺(jué)到價(jià)值。首先我們應(yīng)保證一定品種的汽車(chē)用品，盡量縮短發(fā)貨周期，新品和缺貨品種信息都要及時(shí)更新，及時(shí)耐心的回答顧客咨詢(xún)的一些問(wèn)題。

運(yùn)營(yíng)內(nèi)容

不定期舉辦一些主題活動(dòng)。在大型節(jié)日，如國(guó)慶，可以開(kāi)展打折促銷(xiāo)的活動(dòng)；

四：汽車(chē)用品網(wǎng)站推廣與銷(xiāo)售

推廣

在一些人氣高的網(wǎng)站或者論壇人工發(fā)布廣告，在互聯(lián)網(wǎng)上形成一定的覆蓋率。寫(xiě)網(wǎng)站軟文，發(fā)布到一些具有一定水準(zhǔn)的網(wǎng)站上去。到百度貼吧，iask知識(shí)人，天涯問(wèn)答，雅虎知識(shí)堂等問(wèn)答型社區(qū)，發(fā)布一些問(wèn)題，如“在哪個(gè)網(wǎng)站買(mǎi)汽車(chē)用品好?” “xx汽車(chē)用品店怎么樣”，并且以普通網(wǎng)民的角度作出相應(yīng)的回答。使我們網(wǎng)站的公信力大大提高。銷(xiāo)售：

和一些汽車(chē)銷(xiāo)售人員合作，依照其業(yè)績(jī)回饋一定比例的傭金。五：批發(fā)代理

提供批發(fā)服務(wù)；

六：消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)流程

七：送貨方式

1，ems快遞2，快遞公司

八：需要的硬件

團(tuán)隊(duì)：客服，推廣人員，網(wǎng)站美工；