第一篇：個人創(chuàng)業(yè)計劃 (500字)

個人創(chuàng)業(yè)計劃

學號： 201020142051 姓名：秦玉濤

專業(yè)：生物工程 2012/5/21 前言

現(xiàn)如今社會競爭壓力很大，我們又沒有很好的學歷去應聘那些好的

職位，所以現(xiàn)在有許多大學生開始了個人創(chuàng)業(yè)的計劃。個人創(chuàng)業(yè)可以

為自己積累一些工作閱歷和對生活對社會的認識有助于個人人生觀

價值觀的發(fā)展。我是看到別人創(chuàng)業(yè)有成功的案例。心里沖動，雖說沖

動是魔鬼，但是如果沖動用到好處也會發(fā)揮很大的作用。這樣我們可

以為自己創(chuàng)造一個鍛煉的機會。從中我們可以學到許多東西。

個人有缺點分析

自己本身會有許多優(yōu)缺點是連自己都不會發(fā)現(xiàn)的，那些優(yōu)缺點是要靠

身邊的朋友去發(fā)現(xiàn)和感知。我對我的感覺是我能夠很好的對待身邊的每一個人也就是我心好，還有就是樂于助人。但是對人太好會讓自己

處于被動局面對自己很不利這也算一大缺點吧。我缺點很多的。很大

一個就是自己沒有韌力缺乏鍛煉啊。自己對很多事都是三分鐘熱度持

續(xù)不了多長時間就會泄氣的。以前還能吃苦只是到后來越來越差勁了。

還有一個缺點是自己感情容易受身邊事物的影響。我想這是非常大的一個缺點。還有就是我的交友圈子很狹窄，這不利于我對以后工作的發(fā)展。

自身劣勢轉換

自己雖然有很多的缺點吧。但是我認為還是有補救的機會的。對于

自己三分鐘熱度沒有耐力這一缺點，最大的方法就是去克服它，每天

堅持做一件事情。一直做下去。只有這樣自己才有可能練就堅忍不拔的能力。對于自己朋友圈子我認為還是自己不愛說話，只要自己愿意

說愿意去接近身邊的朋友我想自己會得到很多朋友的。自己還有許多

要改進的地方。需要多多努力。在創(chuàng)業(yè)過程中，有許多不知道不懂的需要學習。自己還需要跟一些人打好關系。以積極的心態(tài)備戰(zhàn)一切。

還有不懂的，要積極詢問，積極查找相關資料。

創(chuàng)業(yè)項目介紹

1.項目名稱：海天生物有限責任公司

2.創(chuàng)業(yè)背景：本人是生物工程專業(yè)，因為喜歡，因為21世紀是生物的世界。所以果斷選擇以生物行業(yè)為創(chuàng)業(yè)項目。并且現(xiàn)在生物產(chǎn)品利潤很大。還有就是現(xiàn)在有許多人和單位在用生物產(chǎn)品，銷售路子很廣。

3.項目介紹：是制造企業(yè)。能夠生產(chǎn)制造生物用藥品試劑，器皿儀器等產(chǎn)品。能夠為生物產(chǎn)業(yè)做出應有的貢獻。以后生物會越來越火，雖然現(xiàn)在生物還不是為大眾所熟知，但是從現(xiàn)在的一些電影，還是發(fā)現(xiàn)有許多生化，生物影片。還有現(xiàn)在的一些藥品還是需要生物產(chǎn)業(yè)制造的。

創(chuàng)業(yè)計劃

一．項目公司

1.公司簡介：海天生物有限責任公司是一個以制造企業(yè)為性質(zhì)的，生產(chǎn)制造有關生物藥品，生物器材為主要產(chǎn)業(yè)的公司。主要針對以化學生物為專業(yè)的研究學習單位。2.成員簡介：我們的成員都是以生物工程為專業(yè)的學生，有著積極地責任心和上進心，能夠從容的處理公司內(nèi)部事務。能夠認真對待公司的每一個人每一件事。全部都是在校本科生有生物技術方面的優(yōu)勢。我們幾個很是團結。并且有能力應對生意上的挫折與困難。能夠很好地解決相應的問題。

3.生產(chǎn)銷售：本公司的銷售市場是有關生物的學校，企業(yè)和科研所科研單位之類。在校學生會用到一些生物試劑生物藥品以及化學試劑等還需要儀器器皿等用來學習。企業(yè)會借助生物制品，制造其他物品?？蒲袉挝簧镏破犯憧蒲械鹊取?/p>

4.本人打算與自己的同學合伙經(jīng)營海天生物有限責任公司。具體人數(shù)是六個人。

5.競爭者：在公司經(jīng)營過程中會有許多競爭者，這些競爭者包括了跟自己同行業(yè)的企業(yè)或者公司，還有國家的一些科研單位，自主研發(fā)的一些生物之品。

6.本公司投資定為500萬元人民幣。用于公司住址，用具，簽證以及各種設備的購買。資金來源于家人親屬和自己貸款。

7.成員實力：我們六個人各有神通。有的善于推銷，有的善于經(jīng)營，有的善于制造。我相信這足以使公司發(fā)展壯大起來。

二．可行性分析：

生物行業(yè)是一個潛力股，有著巨大的能量。并且這個行業(yè)有著高昂的市場利潤。? 具體分工 總經(jīng)理：負責全面工作 ? 副總經(jīng)理：負責日常管理業(yè)務

? 營銷經(jīng)理：負責宣傳及收集市場信息 ? 業(yè)務經(jīng)理：負責聯(lián)絡相關單位

? 財務經(jīng)理：負責日常財務管理及核算

工作。

四．經(jīng)營理念

成功不僅僅需要智慧，更需要汗水。我們團體會以優(yōu)質(zhì)的服務和謙虛的態(tài)度滿足廣大客戶的需求。以方便快捷的服務去經(jīng)營我們的項目，用我們的行動去換取顧客的認可。

我們始終堅信：十年耕耘汗水澆灌，一朝失態(tài)滿盤皆輸?？偨Y：

創(chuàng)業(yè)計劃書是整個創(chuàng)業(yè)過程的靈魂，主要詳細記載了一 切創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，包括創(chuàng)業(yè)的種類、資金規(guī)劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內(nèi)部管理規(guī)劃等，在創(chuàng)業(yè)的過程中，這些都是不可或缺的元素。

編制創(chuàng)業(yè)計劃書可以幫助創(chuàng)業(yè)者理清思路，準確定位 可以幫助創(chuàng)業(yè)者獲得創(chuàng)業(yè)融資。創(chuàng)業(yè)計劃是一個企業(yè)公司創(chuàng)辦的基礎，一個好的創(chuàng)業(yè)計劃可以創(chuàng)造一個好的公司。經(jīng)過syb課程的學習，我學到了很多東西，這不僅讓我能夠在今后的學習中學到怎樣應付一些突發(fā)情況，也能為我的事業(yè)增加精彩的一筆。這對我有很大的幫助。希望本課程能夠幫助更多的同學，讓他們能夠收獲事業(yè)。收獲知識。還有希望老師能夠多多勾畫出重點以及一些利于理解學習的課外鏈接。

第二篇：創(chuàng)業(yè)計劃書 (500字)

目 錄

第一章、前言???2 第二章、公司描述??3

一、公司名稱??3

二、公司性質(zhì)??4

三、公司宗旨??4

四、公司目標??4

五、創(chuàng)業(yè)理論??4

六、公司服務??4

1、快捷的服務??4

2、“優(yōu)惠模式”的服務4

3、產(chǎn)品預定服務??4 第三章、市場分析?5

一、市場描述??5

二、市場目標??5

三、目標客戶??5

四、建設進度??5

五、市場發(fā)展戰(zhàn)略??5 第四章、公司經(jīng)營???6

一、公司精神??6

二、服務宗旨??6

三、競爭戰(zhàn)略??6

四、經(jīng)營障礙??6 第五章、公司管理???6

一、管理思想??6

二、管理隊伍??6

三、管理決策??6 第六章、資金預算7

一、資金來源7

二、方案及回報7

三、投資風險7

四、計劃費用7

五、公司收入8第七章、創(chuàng)業(yè)團隊9

一、學歷背景??9

二、人際關系??9

三、職業(yè)素質(zhì)??9 第八章、項目小結9

一、.主要工作完成情況調(diào)查9

二、不足與困難之處9 第一章 前言

目前，國內(nèi)文具市場增速及容量驚人，許多主做出口的文具企業(yè)，紛紛調(diào)整方向，將目光集中于國內(nèi)市場。

有業(yè)內(nèi)人士分析，這與國內(nèi)文具市場的迅速崛起有著密切關系。有數(shù)據(jù)顯示，近年來的文具市場年增長幅度均在10％以上，國內(nèi)文具市場容量更是驚人。2004我國辦公文具的營業(yè)額高達350美元，約合人民幣3000多億元。

隨著國內(nèi)商務企業(yè)的不斷增多，團購能力日益提高，文具行業(yè)勢必也以更快的速度發(fā)展。許多大型外企文具生產(chǎn)商、經(jīng)銷商紛紛進駐國內(nèi)市場，正是看中文具廣闊的市場前景。我們創(chuàng)辦的“博學文具有限公司”重點在于“貼心的服務，實惠的價格”，服務是質(zhì)量的前提，質(zhì)量是服務的后盾。我們公司能最大限度地為校內(nèi)學生提供購買各種各樣的文具，以及提供方便快捷的服務，以更好的質(zhì)量，更便宜的價格為大家服務。

經(jīng)過一段時間的調(diào)查，在我們發(fā)出去的100份問卷調(diào)查表中（其中這些調(diào)查表都基本平均分發(fā)給學院各個系中），調(diào)查結果如下：

所以根據(jù)此次調(diào)查的大致數(shù)據(jù)我們可以得知，在校內(nèi)擁有一家實惠的文具公司，本商店為學生們提供方便的服務是十分有必要和有開店潛力的。

我們將不斷努力進取，為把“博學體育文具”公司創(chuàng)辦成一個代表中山職業(yè)技術學院大學生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力，奮斗。

第二章 公司描述

（一）公司名稱

博學文具有限公司

（二）公司性質(zhì)

銷售各類文具和體育用品有限公司。

（三）公司宗旨

以方便校內(nèi)同學購買各類文具和體育用品和更優(yōu)惠的價格服務各同學，旨在“品質(zhì)完美,服務優(yōu)良?！?，通過本公司讓各同學以更實惠的價格，更方便的渠道贏得最滿意的服務。

（四）公司目標

在學院內(nèi)打造第一家專營文具和體育用品的知名商店，博學文具這個詞將會不斷在我們耳畔回響，蕩漾。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

服務為本；銳意進取，志在超越

不一定要賺錢，志在實踐！

只要有做創(chuàng)業(yè)狼的理念，永不放棄，哪怕口袋里只有100元，照舊可以創(chuàng)業(yè)成功！

（六）公司服務 1.快捷的服務

只要你的一個電話，我們將為你免費送貨上門，只要你們需要，我們博學文具公司隨時為你服務。

2.“優(yōu)惠模式”的服務

（1）一般現(xiàn)在超市中都會有超市給消費者提供優(yōu)惠來吸引顧客，而這種方式在文具產(chǎn)品店卻很是少見，在保證自己充足利潤前提下，如消費一次在50~100元的可得記事本一本，100~150元的可得筆一支等等??通過這種方式提高消費者的消費熱情。

（2）不定期打折，或則是買一送一策略，把一些滯銷的、過季的物品處理掉，好存放新的物品。

3.產(chǎn)品預定服務

本公司還提供產(chǎn)品預定服務，如果本店沒有你所需要的文具類產(chǎn)品，你可以向我們的店員反映，我們將快為你訂貨，以最快的時間，最好的質(zhì)量，最便宜的價格送貨上門。

第三章 市場分析

（一）市場描述

從文具產(chǎn)業(yè)發(fā)展、消費水平來看，目前中國已成為世界文具業(yè)生產(chǎn)和出口大國，文具產(chǎn)量占世界總產(chǎn)量接近60%，新學期已經(jīng)開始了，對于學生們來說，除了要換新課本之外，大大小小的文具也免不了要更新?lián)Q代。

隨著我國加入wto和成功舉辦2008年北京奧運會，體育事業(yè)、體育經(jīng)濟成為中國經(jīng)濟發(fā)展的一個新焦點。這使得體育用品市場迎來了一個新的高潮。我國體育文具用品市場自2000年起每年都以兩位數(shù)的速度在高速增長，到2004年，整個市場規(guī)模達到42億美金。與此同時，中國是全球最大的體育文具用品制造基地，每年全世界大約有60％的體育文具用品是在中國生產(chǎn)制造的。2004年，全國體育文具用品出口達54億美金。預計，到2008年，我國的體育文具用品市場規(guī)模將達到62億美金。中國也在大力鼓勵體育鍛煉，目前全國有近四億中國人參加各類體育活動，而且這一數(shù)目還再不斷增加，這為我國體育用文具品市場帶來了強大的需求。

隨著體育事業(yè)的發(fā)展，越來越多的人投入全民健身運動，特別是我們學生，乒乓球，羽毛球足球，籃球等各種球類運動已經(jīng)成為學生們戶外運動首選項目。

（二）市場目標

我們創(chuàng)業(yè)的主要目標是在校大學生，遠期目標是擴大到各個行業(yè)的體育愛好者。我們通過開店銷售，以降低價格提高信用為主要手段逐漸擴大市場。

（三）目標客戶

目標客戶初期為職院在校大學生

（四）建設進度 1.2.3.4.制定本公司的規(guī)章制度及利益分紅，安排公司內(nèi)部人員的職責，完善體制。鎖定市場目標群體，進行有效宣傳，提高知名度 尋找校園代理，擴大市場范圍 提高信用，建立自己的品牌

（五）市場發(fā)展戰(zhàn)略

用一年時間嘗試不同的經(jīng)營方法和經(jīng)營理念，結合本地經(jīng)濟區(qū)域特點，探索適合自己發(fā)展的道路，為公司的運行做好基礎建設工作。用二年時間順利鞏固自己店面的基礎，制定出一條適合本地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略并初具自己特色，并初步做成自己的俱樂部。用三年做成本地具有一定規(guī)模的和一定竟爭實力的綜合體育文具用品店。

第四章 公司經(jīng)營

（一）公司精神：

誠信，敬業(yè)，團結，奮斗。

（二）服務宗旨

信譽服務至上；服務體貼、周到、人性化、專業(yè)化；成為公司企業(yè)和社區(qū)顧客心目中值得信賴并達成良好信譽關系的體育文具文化傳播的公司。

（三）競爭戰(zhàn)略：

本著人無我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我特，人特我良，人良我賤，人賤我轉的原則。誠信經(jīng)營，專業(yè)服務。

（四）營銷策略

產(chǎn)品策略：質(zhì)量第一，服務為上。產(chǎn)品多樣性和檔次性兼顧，零售為主。

價格策略：精品精賣，靠薄利多銷，走經(jīng)營流水，憑質(zhì)量和服務，贏取顧客認可，這就是我們的經(jīng)營之道。相信依靠公司同仁的努力，我們的產(chǎn)品會贏得良好的信譽，在獲得豐厚利潤的同時，也幫顧客創(chuàng)造出溫馨舒適的家居氣氛。實現(xiàn)公司與客戶的雙贏。

促銷策略：免費贈送、直接打折、捆綁銷售、買一送

一、會員積分卡、過年過節(jié)向單位學校發(fā)放一些購物券等等。要懂得“讓利銷售”。

（五）經(jīng)營障礙

1． 資金不足導致公司基礎建設較落后。

2． 作為新興的公司，處于資金投入期和市場開拓初始起步期，是獲得利潤十分困難的主要原因。

3． 公司團隊整體實力需要作進一步提升。4． 知名度不高.第五章 公司管理

1）管理思想：扁平化的管理，以人為本，采用績效考核，激勵機制。

2）管理隊伍： 我們將構建一支熟悉營銷及賽事流程的管理隊伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。

3）管理決策： 管理團隊主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。我們都是具有大專以上學歷的畢業(yè)生，具有相關的專業(yè)知識，將為公司制定切實可行的決策。我們還將邀請具有各專業(yè)技術及管理經(jīng)驗的人員加入。第六章 資金預算

（一）資金來源

資金來源：項目總投資2000~3000元人民幣，其中自籌資金1000左右元，向?學院爭取1500元，擬融資500元左右，建設期一個月。

形式：（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報

1． 內(nèi)部收益率 40%，投資回收期半年。2． 以??學院出面融資（也可以以公司名義），投資方不參與公司建設、管理和運作，融資方確保投資方固定回報率，并以固定資產(chǎn)作擔保。投資回報方式： 按國內(nèi)商業(yè)銀行同期貸款利率上浮20％結算，兩年內(nèi)還本付息。（不計復息）每年還本付息50％，每年結算一次。

（三）投資風險

投資方投資風險小，有以下幾個保證：（－）基礎設施全面配套后，公司將會受到一大批消費者的青睞從而使公司能夠很好地盈利，這是投資方得以回報的主要途徑。

（二）公司低成本高收益的業(yè)務運作會給融資力帶來豐厚的收益，是保證還本付息的可靠來源。

（三）融資金額較小，為500元左右，還本付息資金有保障。

中介人員由融資方給予一定手續(xù)費，標準面議。

（四）計劃費用

固定投資（單位：元）

店面裝修和設備費用 600 對外宣傳廣告費 50 日常經(jīng)費 50 其他 50 合計 750 每月開銷：（單位：元）工資（按當月營業(yè)收入提成）100——300 電費、電話費 60 合計

160——360

（五）公司收入

收入將來自（初期）1．銷售文具和體育用品

成本分析

初期銷售產(chǎn)品：

由于本店銷售各類文具和體育用品，種類眾多，在次不能一一列舉，在我們細算后得知，我們每個月的營利情況大致如下：

每個月進貨300~500元

每個月銷售額1500~2000元

每個月減去成本和運費（我們從小欖批發(fā)市場進貨，由公司的其中一隊員員在每個月不定時往返，車費在14元（指往返），平均一個月往返兩次左右）最終所得利潤1200~1500元。

其中上述數(shù)據(jù)只是大概描述，為了降低投資風險，我們可以要同學們采取訂貨的方式來避免我們盲目進貨，即可以向我們反映你所要的產(chǎn)品，我們再根據(jù)不同情況在最快的是間內(nèi)把貨運到店，總之在確保自己一定的利潤下可靈活采取各種不同方式面對，目的只為更好地盈利。

第七章 創(chuàng)業(yè)團隊

一、學歷背景： 大專及以上學歷，具有強烈的求知欲和進取心，有一定的營銷常識，對體育文具產(chǎn)業(yè)有總體上的把握。

二、人際關系：善于與人溝通，有親合力，了解客戶心理和實際需求，有分析和市場調(diào)查的能力。

三、職業(yè)素質(zhì)： 信守承諾；注重細節(jié)規(guī)范；遵循公司宗旨理念。

第八章項目小結

一、.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求,而且公司從實現(xiàn)目標,運營機制,項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃.另外,在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面,公司也結合我國的實際

情況,也結合了我們公司的系統(tǒng)邏輯方案.最重要的是,針對目前體育文化用品市場上適合大學生朋友特殊要求的情況,我們自行設計了一系列方案,并且制定了合理的價位,不僅滿足了廣大青年學生等切實需要,也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

二、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃,資金方面存在嚴重不足,同時由于時間緊迫和經(jīng)驗的不足,整個計劃書難免有些欠缺,不過我們會盡量地去充實,完善它。

第三篇：創(chuàng)業(yè)計劃

關于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計劃

發(fā)展背景：國家目前重視三農(nóng)，農(nóng)業(yè)政策好，該村核桃種植普遍，自己對核桃銷售熟悉。核桃樹在我國絕大部分省區(qū)均有栽培。性喜溫暖濕潤環(huán)境，但也耐寒抗旱。對土壤要求較嚴，重粘土，過濕土及地下水位高的地方不宜栽種，特別適宜于山區(qū)，結合造林和水土保持工作大面積栽培。繁殖用種子，優(yōu)良品種可用嫁接。為了豐產(chǎn)，養(yǎng)護管理應加強，幼樹期還需注意防寒。核桃是我國重要的栽培堅果樹種，核桃年產(chǎn)量約18萬噸。由于長期以廣種薄收的粗放經(jīng)營為主，平均畝產(chǎn)只有20公斤左右，為美國的1/10。由于實生栽培，產(chǎn)品優(yōu)劣混雜(殼厚，取仁難度，核仁品質(zhì)等均不一致)，優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品只占產(chǎn)量的30%-40%，出口商品常因優(yōu)劣混雜而嚴重影響聲譽，大大降低了市場競爭能力。最新研究成果證明，在適宜的土地上，種植優(yōu)良新品種并加以科學管理，可獲得較大的經(jīng)濟效益。以早實豐產(chǎn)園為例，建園及前5年的管理費用和投資利息共計1.05萬元/hm，以盛果期30年計算，生產(chǎn)1噸堅果的成本約要1600元。每噸核桃價值12000元，投入產(chǎn)出比為1：7.4，間作物的收入未計在內(nèi)?？梢姡颂耶a(chǎn)業(yè)化大有可為。

基地優(yōu)勢： 位于平原地帶，河流邊.土壤肥沃，灌溉方面，水源清潔。大田多，租金低。而且離省會昆明不遠。本地消費水平高，核桃價格高，市場大。核桃渾身是寶，如果能加以綜合利用，合理開發(fā)并促成產(chǎn)業(yè)化，就能變山區(qū)的資源優(yōu)勢為經(jīng)濟優(yōu)勢，造福于山區(qū)人民。

發(fā)展模式： 以種植核桃做食品為主，以入藥為輔。用山核桃果皮素生產(chǎn)殺菌劑、綠色農(nóng)藥露天栽培為輔。先期自身發(fā)展，慢慢地帶動鄉(xiāng)親發(fā)展，建立合作社，打造核桃生產(chǎn)基地。

發(fā)展理念： 以科學的思想去發(fā)展，以反常規(guī)為優(yōu)勢，以綠色農(nóng)業(yè)為導向。引進新品種，提高單位產(chǎn)量和品質(zhì)。

機械化操作程度提高，耕作機械化，灌溉機械化，育苗科學化，施肥科學化，噴藥科學化。

主要技術： 土壤的測量，肥力，PH值。灌溉用水要無污染，取水方便，大棚溫濕度調(diào)節(jié)，二氧化碳發(fā)生器。山核桃外果皮中提取山核桃果皮素的技術，提取的果皮素具有殺菌等作用，可用于生產(chǎn)殺菌劑和綠色農(nóng)藥。山核桃外果皮素提取完后的殘渣還是火力發(fā)電的很好燃料。

發(fā)展階段:

我國在60年代，核桃出口占世界市場的40-50%，進入70年代后，美國進行品種改良，一躍成為世界核桃出口大國。從而我國的核桃的出口量逐漸減少，僅占世界核桃出口量的15-20%。主要原因是栽培采用實生苗木，果個大小不一，果皮厚薄不等，沒有品種優(yōu)勢。果品商品率低，優(yōu)果率更低。

近年來核桃培植研究進展較快，在良種選育方面，我國培植出一批適合當?shù)卦耘嗟膬?yōu)良品種，但還沒有形成產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢。目前，由于核桃和核桃木價格上升，核桃生產(chǎn)和研究已逐漸引起各國重視。

核桃通常9月上，中旬果實外部總苞顏色由綠或藍綠色轉變?yōu)辄S褐色，即成熟。若受精不良等原因造成的空果則不易分離，以此可區(qū)別優(yōu)劣果實。脫苞后的堅果要立即用蒸煮脫澀，烘干，否則很易變質(zhì)。不能及時處理的堅果，應薄薄的攤在室內(nèi)通風處陰干。

我國目前加工產(chǎn)品主要有椒鹽山核桃，山核桃糖，山核桃油等因產(chǎn)量有限，供不應求，市場前景好，該區(qū)核桃果殼無法處理。如果將此無法處理的廢物開發(fā)出天然植物染料，將變廢為寶，不僅解決了染料來源問題，也為山區(qū)農(nóng)民增加了一條生財之道，同時解決了該地的環(huán)境污染問題，可謂一舉多得！果皮、枝葉皆可染色。

品牌創(chuàng)新離不開服務創(chuàng)新。在激烈的市場競爭中，沒有質(zhì)量的保證，品牌只是軀殼。試想，一個產(chǎn)品缺少科技含量，沒有統(tǒng)一標識、統(tǒng)一質(zhì)量、統(tǒng)一服務標準，市場是越來越細化，企業(yè)進入一個行業(yè)至少有兩種思考模式：一是摸清市場潛在需求，搶先進入，爭得頭啖湯，賺取超前利潤；二是瞄準一個快速增長的行業(yè)，憑借資金、技術等方面的實力，采取差異化策略，強行或巧妙介入，搭乘順風船。而養(yǎng)元保健公司定位的“六個核桃”不知道他的定位是什么？其它公司廣告詞說明：養(yǎng)元飲品，核桃專家！即然自己說是專家，就應該在某專一領域上訴求。核心價值是消費者對品牌理解的概括，是產(chǎn)品帶給消費者的與眾不同的本質(zhì)利益和價值主張。它能幫助產(chǎn)品建立獨特品牌個性，是驅動消費者識別、認同、喜歡乃至忠誠品牌的主要力量。是飲品還是禮品？雖然飲料也可以送禮，但要在消費明白或接收該品牌后，再運用。企業(yè)應該應根據(jù)社會、文化現(xiàn)象的發(fā)展趨勢和消費者情感欲望的消長變化，準確定位和創(chuàng)造某一具有核心價值理念的個性化概念，賦予產(chǎn)品獨特的價值主張，以引起消費者心理共鳴并采取購買行為。

投資預算：土地租金1500/年，年付，核桃一畝8000元左右，總計110000。該鎮(zhèn)去年在新村村委會成功培植核桃苗，今年繼續(xù)擴大培植規(guī)模，截至目前，共培植8期，實現(xiàn)產(chǎn)值200萬余元。提供資金和技術扶持，不斷引導和鼓勵農(nóng)民依托林果產(chǎn)業(yè)發(fā)展林下養(yǎng)殖，全鎮(zhèn)共發(fā)展林下種植大戶26戶，戶均5000株，實現(xiàn)戶均月收入1.6萬元。自2003年成功引進“裕龍、綠源”等食用菌生產(chǎn)龍頭企業(yè)后，通過企業(yè)帶動，走“公司+基地+農(nóng)戶”的路子，帶動186戶農(nóng)戶走上致富之路，先后進香菇、茶樹菇、白靈菇等優(yōu)質(zhì)品種并種植成功，今年共收食用核桃417.5萬袋，年創(chuàng)經(jīng)濟收入1606.23萬元。繼續(xù)推廣種植核桃，今年全鎮(zhèn)共種植3000畝，實現(xiàn)產(chǎn)值365萬元，使1200余農(nóng)戶走上致富之路。

市場：零售以馬龍縣為主，批發(fā)以曲靖昆明為主，合伙人負責零售，我負責送批發(fā)。然而凡事都有兩面。草果核桃皮薄，口袋稍微移動，就“咯吱咯吱”地破裂。從大理到深圳直線距離都兩千多公里，這些袋子又來回折騰，破損率可想而知。再加上運輸?shù)穆飞媳回澬牡呢涍\員撕開口袋偷了一些，我算了一下，一斤賣25元才能有錢賺流動代銷點。如果說小區(qū)門口的水果店，是等待顧客上門的固定代銷點。那么我新近網(wǎng)羅的一些兼職核桃推銷員，就是主動尋找合適顧客的流動代銷點。一開始，只是朋友們幫忙在他們的工作單位做推銷。但是，朋友幫忙畢竟有限，后來，我干脆招聘了一些人兼職幫我在他們公司和朋友圈子里推銷核桃，月底按照銷量來給他們提成。我負責把分裝好的核桃送到兼職員工的家，他們提到公司或者利用下班再送給別人，幾乎不會影響到本職工作。漸漸地，有不一樣的人群通過各種方式加入到幫我推銷的隊伍中來。

運輸工具：小型貨車及摩托車。

銷售技巧：客戶就是上帝，這話一點都沒錯不管什么情況，都要對客戶和和氣氣的生意不在人情在嘛a.碰到要議價的買家也不能生硬的說一口價啊大家都會有體會的，自己去買產(chǎn)品時，不問問有啥優(yōu)惠的，自己心里也會不舒服的嘛看到東東，即使是便宜的東東，也要問一問，有沒再優(yōu)惠，是人之常情所以，各位賣家要記得少賺少賠這四個字噢換作是我，買家要我優(yōu)惠，我也是不好意思不優(yōu)惠的呵呵，太心軟了買家一還價我就會聯(lián)想到如果是我在買這個東西是會怎么樣哎，太自戀啦了b.碰到不太會尊重人的買家你也要很有禮貌的積極回應，因為你的態(tài)度也許會幫助某些人性格上的缺陷他說什么問題就解釋什么問題，只需做到自己問心無愧，坦誠相待c.碰到超級優(yōu)秀，特別爽快的買家比如，問下有沒貨就直接拍下產(chǎn)品的買家，你也要爽快些，麻利些主動送小禮品，及時發(fā)貨這才是對買家的回報

因此，我們必須采取差異化以及品牌化的銷售模式。在差異化上，擺放，以及包裝，宣傳等要做到不一樣。在品牌化上，傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)是沒有品牌的，在多年的銷售總結下，品牌的作用非常重要。銷售上必須注意信用，絕不能缺斤少兩。只能多給，不能少給。

風險：銷售業(yè)的風險比種植業(yè)高。最。但是種植核桃具有年生產(chǎn)四次以上的特點，即使有風險也是一次沒有，還有三次。據(jù)我所了解，也據(jù)我所經(jīng)歷的，我爸媽種了七畝露地蔬菜，一年掙七八萬。露地蔬菜比大棚蔬菜的風險更大，大在哪，蟲害，以及干旱，而我們采用的是生物殺蟲燈以及防蟲網(wǎng)雙層防蟲，幾乎沒有蟲害，在干旱上，傳統(tǒng)的是挑水澆菜，費時費力且不科學。我們采取的是科學的，隨時的。故在自然方面沒有多少風險。

收入預計：十三畝土地，每畝一年最少在一萬以上，加上山地，一年的收益在15萬左右。

關于核桃種植及銷售的創(chuàng)業(yè)計劃

創(chuàng)

業(yè)

計

劃

書

學院：外國語學院

參與人:周世波，彭安娟，朱素楨

第四篇：創(chuàng)業(yè)計劃

題目：學院：

班級：

姓名：

學號：

課程論文

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計劃書商學院級工商管理一班

DIY手工巧克力坊創(chuàng)業(yè)計劃書

摘要：隨著社會的發(fā)展，經(jīng)濟的不斷發(fā)展，人們的生活水平越來越高，但人們的工作生活壓力也日益加大，為了滿足人們的高生活水平和減緩人們的工作生活壓力，越來越多的休閑娛樂行業(yè)應運而生，而各種娛樂行業(yè)大多是為了給人們提供一個發(fā)泄、釋放壓力的場所，很少有安靜的、人們可以自己做些自己真正喜歡的、又能有點成就感，滿足個人的心理需求的場所，而手工DIY店恰恰可以滿足人們這方面的需求。而巧克力一直是人們互表達情意的憑證；是節(jié)日饋贈親朋好友的精美禮品；是人們放松心情、補充能量的營養(yǎng)休閑食品。手工巧克力就應運而生了。特有的食品屬性以及特定的文化內(nèi)涵，作為一種特殊的營養(yǎng)食品，手工巧克力的品質(zhì)和口感就成為消費者購買時的第一選擇。

關鍵詞：DIY；巧克力；創(chuàng)業(yè)

1.公司簡介

1.1 業(yè)務描述

目前主營產(chǎn)品有手工巧克力系列、巧克力飲品系列、巧克力火鍋、巧克力冰淇淋、巧克力蛋糕、咖啡、果汁、茶飲、酒類等，同時，出售外國巧克力、國產(chǎn)巧克力、東南亞休閑食品。

1.2 商業(yè)目標和任務

在**大學附近的與巧克力相關的零售行業(yè)上取得永久的地位是我們的主要目標。在未來半年內(nèi)我們希望在本地建立我們的知名度，我們將為目標市場提供高質(zhì)量、高水平、低價格、服務好的產(chǎn)品作為我們的首要任務。

1.3 商業(yè)理念

手工巧克力坊將利用先進的技術和優(yōu)質(zhì)的服務，為用戶提供高品質(zhì)的產(chǎn)品組合。

1.4 地理位置

我們公司位于**，之所以選擇這里是因為這里位于**中間地段，人流量大，而且大學每年都有新的生源，潛在客戶多。

1.5 前景

經(jīng)過一定的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，**大學附近并無類似的巧克力制作銷售公司，而且作為年輕的大學生正是追求時尚，新意，存在很大的潛在市場。經(jīng)過我們周密計劃、目標市場的潛力、我們的策略、我們的產(chǎn)品等等，使我們的公司的未來充滿希望。

2.市場分析

起源于墨西哥，盛行于西方國家的巧克力，歷來被人們視為“幸福食品”，據(jù)美國飲食協(xié)會研究表明，巧克力中含有一種多酚物質(zhì)，該物質(zhì)在水果、蔬菜、紅酒和茶中也都存在，對人體健康有諸多好處。普通人每天食用200克巧克力，能讓人的抗氧化能力增加，可有效降低膽固醇，減少患心血管疾病可能。

然而在我國，巧克力的健康概念逐漸建立起來之后，市場卻并未形成成熟銷售體系，只有在“貴族”消費區(qū)域才能見到德、法、英、比利時等巧克力大國的原裝進口巧克力，價格也是令人咋舌；事實上，進口巧克力在國內(nèi)的利潤達到100－300％，而且無論是原料、工藝、包裝、口感等方面均與國產(chǎn)巧克力有加大的區(qū)別，目前已成為新興一代的饋贈與享受佳品，受到眾多消費者的追捧。

而國產(chǎn)巧克力在蓬勃發(fā)展的形勢下，在產(chǎn)量和質(zhì)量上卻遠遠未能滿足國人的需求，據(jù)中國食品工業(yè)協(xié)會糖果專業(yè)委員會透露，我國目前巧克力廠家年產(chǎn)量約

11萬噸，人均占有量不足100克，而發(fā)達國家人均年消費巧克力量早已經(jīng)超過12公斤，相對這個數(shù)字，我國的巧克力市場無論是生產(chǎn)還是銷售，均有廣闊的空間待于開發(fā)。相關機構預測，擁有14億人口的中國，市場消費的潛力將高達200億元，而目前這個數(shù)字僅是30億元，伴隨著每年10－15％的迅猛年增長率，中國必將成為世界上最有發(fā)展?jié)摿Α⒃龇羁斓淖畲笄煽肆κ袌觥?/p>

3.優(yōu)勢

（1）產(chǎn)品主要是巧克力方面的（2）店內(nèi)環(huán)境好，氛圍比較浪漫、安靜，適合情侶

(3)可以做醇正口味的巧克力食品，專業(yè)化程度高

(4)競爭對手少服務人員素質(zhì)高，態(tài)度好

(5)所買的產(chǎn)品可以說是獨家經(jīng)營

4.劣勢

（1）價格相對比其他的貴

（2）房租方面、裝修花費大，增加了成本

（3）夏季的話巧克力保存比較困難

（4）知名度小，要進行大量的宣傳，增加成本

（5）可能有人會模仿著開第二家巧克力店

5.規(guī)避風險的措施

首先，我們產(chǎn)品所面對的客戶為青年，主要為大學生，根據(jù)他們的消費水平制定適當?shù)目梢越邮艿膬r格。

其次，手工巧克力坊在該地區(qū)應該算是一個新興事物，應該對其進行大量的宣傳，如剛開業(yè)的時候開展促銷活動，發(fā)傳單，在網(wǎng)上（如BBS）上宣傳，提高知名度，在顧客心里留下好的印象。

第三，選址要好，人流量要大。

第四，對于現(xiàn)在的年輕人，要的是個性，特別。尤其是手工巧克力，客戶就是沖著獨一無二來的，所以要提供多的制作巧克力的模具，給顧客更多的自由發(fā)揮的空間。

第五，定期要推出新產(chǎn)品

第六，每一行業(yè)都有它的黃金時段，巧克力手工吧也是如此。目前巧克力手工吧最大的風險正是在于它較為明顯的淡旺季差異。每年的九月到次年四月是巧克力的銷售旺季。這時候的客人比較集中，這就需要有相當?shù)娜肆白銐虼蟮目?/p>

間。但在淡季時，生意就冷清很多。同樣在一周之中也是周末強于平日，在單日之中，下午強于上午。建議將營業(yè)的主要時間放在下午和晚上，上午則可用來調(diào)整和做一些準備工作。在一些重要的節(jié)日前后，要適當延長營業(yè)時間。此外，在客人多的時候，要合理安排不同時間入店客人的操作進度，以免在客人要求幫助時應接不暇。另外，尤其需要提醒的是，開業(yè)應該避開淡季，選擇九十月份旺季開業(yè)，保證開業(yè)之初就能賺到“第一桶金”。

6.廣告與促銷

廣告：在學?？梢再N廣告的地方貼廣告，在學校BBS上宣傳，發(fā)傳單。促銷：發(fā)送折價券、部分商品特價促銷、滿一定金額減一定數(shù)額，贈品，酬謝包裝，抽獎。

7.成本

裝修、器材設備、原料等前期投入大約在3萬左右，房租3～4萬/年，員工1名（月工資：1200元）

前期投入：大約在6～7萬左右

8.銷售計劃

平均每月盈虧平衡模擬計算表

--------------

項目金額（單位：元）

--------------

營業(yè)額21000

（減）進貨成本3000

（減）裝修設備折舊800兩年攤銷

（減）員工工資1200

（減）其他費用（水電、稅收）等1200

（減）房租3000

凈利潤11800

結束語

雖然手工巧克力坊作為一種新生事物，在推廣過程中存在著各種障礙，但是手工制作是現(xiàn)代生活節(jié)奏下的必然產(chǎn)物，再加上巧克力一直以來在人們生活中扮演的特殊角色，二者結合而形成的手工巧克力必然成為一種潮流。

參考文獻：

[1] 蘆曉飛.企業(yè)計劃書的十要與三忌.青年創(chuàng)業(yè)網(wǎng).2009.3.6

[2]阿爾文·托夫勒著:財富的革命[M].中信出版社，2006年6月，第一版

[3]約瑟夫·派恩，詹姆斯·吉爾摩著:《體驗經(jīng)濟》[M].機械工業(yè)出版社，2002.5第一版

[4]肖恩·史密斯，喬·惠勒著:顧客體驗品牌化——體驗經(jīng)濟在營銷中的應用[M].機械工業(yè)出版社，2004年5月，第一版

[5]王焰朱志恒:面向供應鏈的延遲策略及其應用[J].商品儲運與養(yǎng)護,2007年第1期

第五篇：創(chuàng)業(yè)計劃

眾成教育咨詢公司

一、導言

眾成教育咨詢公司

東營市利津縣津二路38號

０５46－8１２３４５６７

合伙者：王玉芬、吳文沖

經(jīng)營范圍描述：公司將在合同的基礎上，向中小學生提供課外全方位課業(yè)、特長及戶外拓展服務。服務理念：在眾成，一次交費，隨意選擇課業(yè)輔導，特長教育和戶外拓展各套餐的全方位成長。具體的服務內(nèi)容：

1.課業(yè)輔導：家庭作業(yè)輔導、考前沖刺、常規(guī)競賽輔導（包括奧數(shù)、英語、物理、化學等）

2.少兒特長教育：樂器類、聲樂類、舞蹈類，美術類

3.戶外拓展活動：包括團隊意識、拼搏意識的鍛煉以及眾多團隊項目）。

服務方式：合同期按照雙方意向，按照以15天為一期的基本課程安排簽訂合同，并在合同簽訂后天內(nèi)制定完善的個性化輔導方案。

套餐設置包括：A，課業(yè)輔導任選1+少兒特長任選1

B，課業(yè)輔導任選1+少兒特長任選1+戶外拓展活動

C，課業(yè)輔導任選2+少兒特長任選1

D，課業(yè)輔導任選2+少兒特長任選1+戶外拓展活動

E，課業(yè)輔導任選2+少兒特長任選2+戶外拓展活動（贈）

F，客戶任意搭配套餐

資金籌集：初始資金來源于各方籌集資金20萬元。這筆資金將支付辦公場所、辦公設備和員工聘用的費用，另外還包括課外場地租賃、廣告費用和其他成本。

保密協(xié)定：此報告屬于上述合伙者的財產(chǎn)，該報告僅供被傳閱者使用，未經(jīng)公司同意，不得復制和泄露報告中任何內(nèi)容。

二、行業(yè)分析

教育咨詢行業(yè)是近些年蓬勃發(fā)展的一個行業(yè)，在學校教育無法滿足孩子全方位發(fā)展的前提下，家長對孩子教育輔導的投入越來越多。眾成教育咨詢公司致力于中小學生的課外全方位輔導，為每個孩子提供快樂、全面成長的空間。

一方面，教育咨詢行業(yè)投資小，行業(yè)要求低，其內(nèi)容符合大學生能力，回籠資金快，適合大學生創(chuàng)業(yè)；另一方面，從市場和前景看，教育咨詢行業(yè)前景廣闊，具有投資價值。尤其在廣大的中小城市和城郊農(nóng)村市場仍然存在大量真空市場。

首先，在大城市，我們發(fā)現(xiàn)盡管新東方等教育輔導機構規(guī)模大，資金足，牌子硬，但是不可避免的，各大教育輔導教育機構不約而同的將關注點放在奧數(shù)和英語上，對于學生的特長和戶外拓展運動缺乏關懷。其次，盡管有教育輔導機構將市場放在學生特長教育這一塊，但公司規(guī)模小，教育質(zhì)量參差不齊，難以形成有影響力的品牌。

再次，在大城市教育咨詢行業(yè)競爭白熱化的同時，中小城市教育咨詢機構正蓬勃發(fā)展，而在縣城和更管大的城郊地區(qū)，這一市場還沒有形成任何有影響力的教育品牌，市場幾乎成真空狀態(tài)。

最后，我們將市場瞄準呈真空狀態(tài)的縣城和城郊市場，這部分地區(qū)居民收入有了很大提高，對于孩子投入的比重也逐年增加。為了讓孩子接受更好的教育，他們甚至更愿意為教育投入。

因此，在我們關注的縣城和城郊地區(qū)，一方面受眾和被服務人群應經(jīng)成熟，市場呈罕見的真空狀態(tài)；另一方面，投資小，回籠資金快，行業(yè)特征適合大學生創(chuàng)業(yè)的特點使得我們選中這一行業(yè)進行投資。

三、計劃執(zhí)行概述

眾成教育咨詢公司關注于青少年的健康成長，集學科教育、特長教育、課外拓展于一身，是利津縣第一家綜合性青少年能力拓展中心。我們致力于創(chuàng)建更先進的教育輔導方案，提供最新型的套餐式教育。其

中包括5種常設套餐，并適時推出各種優(yōu)惠套餐、特惠套餐以及免費試用套餐等。

在計劃執(zhí)行方面，我們堅持教育咨詢行業(yè)投資周期小，資金回籠快的優(yōu)勢，掀起投入較小，以快速回籠資金的方式迅速積累原始資本，擴大經(jīng)營規(guī)模，以形成規(guī)模和品牌優(yōu)勢。

第一，籌集資金。各方籌集資金10萬元作為原始資金，其中王玉芬籌集資金5萬元，吳文沖籌集資金5萬元，各占50%份額。

第二，創(chuàng)辦公司。登記注冊眾成教育咨詢公司的合伙企業(yè)，制定公司章程和各項管理規(guī)定。

第三，置辦教學用品和租賃教學場地，其中包括普通教學用品（如手寫筆、白板等）、特長教育必須的樂器、輔助器具等，同時創(chuàng)建利津縣第一個學生戶外拓展基地（包括龍舟、障礙越野、拔河以及其他投入較小的先期戶外拓展輔助器械）。

第四，招收大學生兼職老師，同時與山東省內(nèi)師范院校簽訂實習協(xié)議，鼓勵本地師范類大學生到本公司實習，并提供各種實習補貼和獎勵。

第五，堅持特色，以“全面發(fā)展”為核心宣傳企業(yè)，招收學員。其中宣傳分三個方面：首先通過自己熟悉的中小學老師推薦走進校園進行教學演示，讓學生切身體驗寓學于樂的教學過程；其次，通過在利津縣各中小學發(fā)放傳單，推出使用套餐的方式吸引學員，引起家長學生興趣；最后，在電視臺黃金時段，報紙等播出廣告，通過廣告效應打響品牌知名度。

四、企業(yè)描述

企業(yè)將設立于津二路38號，初始面積為120平米，水電暖齊全。

利津縣城區(qū)較小，津二路38號位于利津縣城中心不遠的城中村內(nèi)，沿主干道，地理位置優(yōu)越，房租相對于商業(yè)街商品房而言較低，各種配套服務齊全，距離各大中小學距離近，周圍居民區(qū)較多，學校輻射面積達利津縣第一、第二實驗幼兒園，利津縣第一第二實驗小學，利津鎮(zhèn)小學，利津縣第一第二實驗中學，利津一中以及城郊各鄉(xiāng)鎮(zhèn)中小學。

企業(yè)財產(chǎn)包括課室4間（30*4），戶外拓展場地一塊（位于該城中村閑置空地，距離學校近，周邊安全措施良好），樂器及其他器械、教學人員若干（按照班級和學員數(shù)量逐漸增加教學場地和教學人員，教學器械的購置和招聘）。

服務項目為套餐自選式全方位能力拓展方案，其中包括5種套餐和自選式教學課程選擇（導言中詳述）。

公司經(jīng)理為王玉芬，負責公司日常管理和財務，吳文沖為副經(jīng)理，負責日常教學、人事管理以及宣傳招生等業(yè)務。利潤按1:1分成。

五、經(jīng)商計劃和市場營銷計劃

（一）購置硬件設施

1.購置租賃教學場地??????????????????????2萬/年

2.普通教學用具（第一批）???????????????????500元

3.樂器及輔助器械（第一批，視報名情況優(yōu)先購置）????????2萬

4.招聘優(yōu)秀教職人員??????????????????????10人*2000/月

（二）廣告宣傳

1.走進校園進行教學演示，讓學生切身體驗寓學于樂的教學過程；

2.在利津縣各中小學發(fā)放傳單，推出試用套餐、優(yōu)惠套餐、特惠套餐的方式吸引學員，引起家長學生興趣；

3.在電視臺黃金時段，報紙等播出廣告，通過廣告效應打響品牌熟識度和知名度。

（三）營銷計劃

以優(yōu)惠的試用套餐和豐富的免費體驗吸引客戶，以全方位的全面服務留住客戶，以最真誠的服務創(chuàng)造利津縣青少年拓展中心第一品牌。

1.套餐計劃：A，課業(yè)輔導任選1+少兒特長任選1

B，課業(yè)輔導任選1+少兒特長任選1+戶外拓展活動

C，課業(yè)輔導任選2+少兒特長任選

1D，課業(yè)輔導任選2+少兒特長任選1+戶外拓展活動

E，課業(yè)輔導任選2+少兒特長任選2+戶外拓展活動（贈）

2.任選課程：F，客戶任意搭配套餐或單獨課程。

3.個性化的定價方案：課業(yè)輔導400元/期

特長教育500元/期

戶外拓展一般為套餐贈送

套餐A780元/期

套餐B800元/期

套餐C1090元/期

套餐D1100元/期

套餐E1500元/期

六、組織計劃

公司為合伙企業(yè)，普通合伙，各合伙方對公司承擔無限連帶責任。

合伙人為王玉芬、吳文沖，各自以現(xiàn)金5萬元入伙，對公司事務有50%的表決權。任何公司事務須經(jīng)兩位合伙人一致同意決定。

公司經(jīng)理為王玉芬，負責公司日常管理和財務，吳文沖為副經(jīng)理，負責日常教學、人事管理以及宣傳招生等業(yè)務。利潤按1:1分成。

七、風險估計

1.市場風險：通過各種促銷和免費試用套餐等最大限度削減市場風險，若無法招足生源，則辦免費體驗班擴大影響。

2.財務風險：以現(xiàn)金入股，保證先期的資金充足，倘若無法快速回籠資金，則以后續(xù)投入或者吸引新的合伙者加入等獲得充分的資金。

3.人事招聘風險：初期以介紹同學參與教學為主，一方面方便管理，另一方面，減少招聘費用。

4.競爭風險：第一，我們的青少年拓展計劃是創(chuàng)新的，是獨樹一幟的，比起覺得大多數(shù)教育咨詢類企業(yè)更有優(yōu)勢。第二，利津縣城教育咨詢行業(yè)的市場幾乎未被開發(fā)，有巨大潛力。

八、財務計劃和附錄（略）