第一篇：業(yè)務(wù)員績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)制度---銀恒融資財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度三

銀恒融資財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度三

業(yè)務(wù)員績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)制度

（討論稿）

第一條 公司制訂《業(yè)務(wù)員績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)制度》的目的 公司根據(jù)崗位設(shè)置、工作分配、多勞多得的原則，特制定本《業(yè)務(wù)員績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)制度》。

制定本制度的目的是：

1、在要求業(yè)務(wù)員盡心盡責(zé)做好每項(xiàng)本職工作的基礎(chǔ)上，鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員熟悉了解融資租賃市場(chǎng)的情況，積極、努力開拓融資租賃經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，多做業(yè)務(wù)，做大業(yè)務(wù)，做好業(yè)務(wù)。

2、在嚴(yán)格控制經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)的前提下，業(yè)務(wù)員在為公司創(chuàng)造業(yè)績(jī)的同時(shí)，也能使自己取得相應(yīng)比例的經(jīng)營(yíng)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)，充分執(zhí)行按勞取酬、多勞多得的原則，從而增強(qiáng)業(yè)務(wù)員的從業(yè)信心，也是公司激勵(lì)機(jī)制的具體體現(xiàn)。

第二條

業(yè)務(wù)員績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的指導(dǎo)思想

根據(jù)金融行業(yè)的貫例，公司對(duì)業(yè)務(wù)員的薪金報(bào)酬有二部分組成。第一部分為基本工資，第二部分為績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)。

本公司實(shí)行“基本工資+績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)”的薪金報(bào)酬制度，其指導(dǎo)思想是：

1、在不低于國(guó)家規(guī)定的員工月最低工資收入額的基礎(chǔ)上，根據(jù)業(yè)務(wù)員的職級(jí)確定每個(gè)業(yè)務(wù)員的月基本工資；

2、績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)是依據(jù)業(yè)務(wù)員創(chuàng)造的業(yè)務(wù)績(jī)效，經(jīng)過考核確認(rèn)后，按規(guī)定的比例提取。

3、公司鼓勵(lì)業(yè)務(wù)員多創(chuàng)造業(yè)務(wù)績(jī)效，并相應(yīng)的提取績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)，從而增加業(yè)務(wù)員的薪金收入。

第三條

業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的適用范圍

公司業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的適用范圍為：

一、人員：

1、本公司在冊(cè)的融資租賃業(yè)務(wù)員；

2、直接、有效配合公司業(yè)務(wù)員創(chuàng)造業(yè)務(wù)績(jī)效的公司其他人員。

二、業(yè)務(wù)：

業(yè)務(wù)員實(shí)施操作的融資租賃業(yè)務(wù)分為兩種業(yè)務(wù)來源：

1、業(yè)務(wù)員自行開拓的業(yè)務(wù)；

2、公司取得的業(yè)務(wù)信息或來源，交辦業(yè)務(wù)員實(shí)施操作的業(yè)務(wù)。兩種不同的業(yè)務(wù)來源分別釆用二種不同提成比例提取獎(jiǎng)勵(lì)。第四條

業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的程序

公司在業(yè)務(wù)員月度考評(píng)的基礎(chǔ)上，對(duì)考核確認(rèn)的業(yè)務(wù)績(jī)效方可進(jìn)行提成獎(jiǎng)勵(lì)。業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的程序?yàn)椋?/p>

月度對(duì)業(yè)務(wù)員的考評(píng)?考評(píng)中確認(rèn)有業(yè)務(wù)發(fā)生?計(jì)算業(yè)務(wù)績(jī)效?按規(guī)定比例提取獎(jiǎng)勵(lì)。

1、公司月度對(duì)業(yè)務(wù)員的考評(píng)以書面形式進(jìn)行，考評(píng)內(nèi)容的重點(diǎn)是業(yè)務(wù)績(jī)效。

2、考評(píng)中對(duì)業(yè)務(wù)發(fā)生的確認(rèn)依據(jù)是：公司已經(jīng)向需求方實(shí)施運(yùn) 作了融資租賃項(xiàng)目。

3、計(jì)算業(yè)務(wù)績(jī)效是指：與業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益已經(jīng)流入公司。

4、經(jīng)公司確認(rèn)是真實(shí)、有效的且占單個(gè)融資租賃項(xiàng)目50％以上的收益已經(jīng)收妥入帳，方可作為提取績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的基數(shù)。

第五條

業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的時(shí)間

公司對(duì)業(yè)務(wù)員的考評(píng)每月進(jìn)行一次，對(duì)符合規(guī)定可以提取績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的，公司累積至每半年兌現(xiàn)一次。兌現(xiàn)的時(shí)間在每年的四月和十月。

第六條

業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的比例

公司提供非銀行金融產(chǎn)品服務(wù)取得的收入應(yīng)當(dāng)在以下條件均 能滿足時(shí)予以確認(rèn)：與業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)利益能夠流入公司且收入的金額能夠可靠地計(jì)量。

當(dāng)公司取得業(yè)務(wù)相關(guān)的經(jīng)濟(jì)收入時(shí)，在扣除業(yè)務(wù)稅金及附加5.65％、業(yè)務(wù)成本、業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用后，即為業(yè)務(wù)績(jī)效總額。

業(yè)務(wù)績(jī)效總額的公式表示：

業(yè)務(wù)績(jī)效總額=公司取得業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)收入-業(yè)務(wù)稅金及附加5.65％-業(yè)務(wù)成本-業(yè)務(wù)相關(guān)費(fèi)用

業(yè)務(wù)績(jī)效總額確認(rèn)后，就可計(jì)提績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)了。

1、業(yè)務(wù)員自行開拓業(yè)務(wù)的績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)比例為業(yè)務(wù)績(jī)效總額的10％；

2、公司取得的業(yè)務(wù)信息或來源，交辦業(yè)務(wù)員實(shí)施操作的業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)比例為業(yè)務(wù)績(jī)效總額的5％。第七條 業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)的分配

1、業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)提后，由業(yè)務(wù)員編制“業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)分配表”。

分配表的主要內(nèi)容是：需求方單位名稱、項(xiàng)目名稱、項(xiàng)目時(shí)間、項(xiàng)目業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)總額、實(shí)施項(xiàng)目操作的業(yè)務(wù)員及分配數(shù)、直接配合業(yè)務(wù)員實(shí)施項(xiàng)目操作的其他人員及分配數(shù)等。

2、直接配合業(yè)務(wù)員實(shí)施項(xiàng)目操作的其他人員分配數(shù)，可由業(yè)務(wù)員和直接配合人員本著分工合作、利益共享的精神友好協(xié)商確定。一般情況下，直接配合人員的分配數(shù)占應(yīng)分配總額的30％左右為妥。

3、“業(yè)務(wù)績(jī)效考核提成獎(jiǎng)勵(lì)分配表”須有參與分配的全體人員簽字確認(rèn)，然后報(bào)經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)后兌現(xiàn)。

第八條

本制度的最終解釋權(quán)在公司。

銀恒(上海)融資租賃有限公司

第二篇：公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度-----銀恒融資財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度七

銀恒融資財(cái)務(wù)會(huì)計(jì)規(guī)章制度七

公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析制度

（討論稿）

第一章 總 則

第一條 為規(guī)范公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析工作的開展，提高經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析的效率和質(zhì)量，根據(jù)《公司財(cái)務(wù)管理制度》的要求，特制定本制度。

第二條 經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析分為二個(gè)層面，即：公司層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析。

第三條經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議召開的時(shí)間

(一)、公司層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)每半年組織一次，全年組織二次，時(shí)間為：

1、對(duì)上半的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議定在當(dāng)年的七月中旬；

2、對(duì)下半的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析暨全的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議定在隔年的二月中旬。

(二)、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)除二月和七月外每月組織一次。二月和七月的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)與公司層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)一并舉行。

第四條經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析原則

(一)、全面分析與重點(diǎn)分析相結(jié)合；

(二)、定量分析與定性分析相結(jié)合；

(三)、事后分析與事前預(yù)測(cè)相結(jié)合。

第二章組織管理

第五條 公司總經(jīng)理負(fù)責(zé)組織公司層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析，重點(diǎn)分析公司計(jì)劃目標(biāo)完成情況、存在的問題及可行的改進(jìn)措施。公司財(cái)務(wù)部及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部門全體人員都參加會(huì)議，并對(duì)公司計(jì)劃目標(biāo)完成情況、存在的問題及可行的改進(jìn)措施提出具體實(shí)施執(zhí)行意見。

第六條財(cái)務(wù)部經(jīng)理和經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部經(jīng)理共同負(fù)責(zé)組織經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)層面的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議。重點(diǎn)分析經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)指標(biāo)完成情況、市場(chǎng)的現(xiàn)狀和業(yè)務(wù)拓展的趨勢(shì)、已經(jīng)實(shí)施業(yè)務(wù)項(xiàng)目的動(dòng)態(tài)跟蹤情況、經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)操作中存在的問題及改進(jìn)提高的措施。經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)部門全體業(yè)務(wù)人員參加并提出業(yè)務(wù)專業(yè)意見。

笫七條公司建立經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析會(huì)議記錄制度，有專人負(fù)責(zé)記錄，尤其對(duì)重大經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)的實(shí)施、動(dòng)態(tài)跟蹤、整改措施、完成時(shí)間、關(guān)鍵接點(diǎn)等事項(xiàng)，都必須詳細(xì)記錄在案，以便事后的控制、檢查、考核的有序進(jìn)行。

第三章分析內(nèi)容

第八條 公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析內(nèi)容

(一)、主要指標(biāo)分析

營(yíng)業(yè)計(jì)劃、營(yíng)業(yè)利潤(rùn)完成情況及影響因素分析，提出問題及解決措施。

(二)、成本及經(jīng)營(yíng)費(fèi)用分析

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目成本分析、經(jīng)營(yíng)費(fèi)用使用情況分折，從而提高增收節(jié)支的意識(shí)，為公司降低經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目成本，節(jié)約每一分的經(jīng)營(yíng)費(fèi)用。

(三)、市場(chǎng)營(yíng)銷及經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目管理的分析

經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)項(xiàng)目進(jìn)展情況分析、已實(shí)施項(xiàng)目動(dòng)態(tài)跟蹤分析、市場(chǎng)需求競(jìng)爭(zhēng)狀況及變化趨勢(shì)分析、項(xiàng)目拓展中的問題及措施。

第四章分析方法及要求

笫九條公司經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析可以采用以下的方法

（一）、對(duì)比分析法

一般用絕對(duì)數(shù)（倍數(shù)）和相對(duì)數(shù)（百分?jǐn)?shù)、千分?jǐn)?shù)）來表示對(duì)比項(xiàng)目或內(nèi)容之間的差異程度。運(yùn)用比較法從以下幾個(gè)方面進(jìn)行：

1、比計(jì)劃

以本期實(shí)際指標(biāo)與計(jì)劃指標(biāo)相比，從而說明計(jì)劃的執(zhí)行情況，確定分析的主要問題：

計(jì)劃是可行還是待修訂；

計(jì)劃完成與否的原因；

實(shí)際與計(jì)劃的差距及造成差距的因素。

通過比計(jì)劃，可以更好地為完成計(jì)劃創(chuàng)造條件，為計(jì)劃的修訂提供依據(jù)。

2、縱向比較

以本期實(shí)際指標(biāo)與上期或上年同期完成數(shù)相比較，與本公司的歷史最高水平比較，用以反映企業(yè)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的發(fā)展變化趨勢(shì)。

3、橫向比較

以本期實(shí)際指標(biāo)與同行業(yè)的社會(huì)平均先進(jìn)水平相比，從而進(jìn)—步找到差距，發(fā)現(xiàn)問題，制訂措施。

（二）、因素分析法

通過對(duì)各種數(shù)字資料進(jìn)行比較分析，以找到差距，揭露矛盾，就需要進(jìn)一步運(yùn)用因素分析法去研究形成差異和產(chǎn)生矛盾的原因。產(chǎn)生的原因有各種因素，在錯(cuò)綜復(fù)雜的因素中找出最本質(zhì)、最關(guān)鍵的東西來說明本期經(jīng)濟(jì)活動(dòng)特點(diǎn)的方法，則是因素分析法。

如：A=B×C，分別分析B、C的變化對(duì)A的影響。

（三）、動(dòng)態(tài)分析法

用發(fā)展的眼光來研究現(xiàn)象的變化及其趨勢(shì)，從而把握經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的過程及其規(guī)律。如:

通過歷年經(jīng)營(yíng)費(fèi)用的最高、最低水平和平均水平來分析研究，就能找到影響經(jīng)營(yíng)費(fèi)用水平的各種因素和主客觀原因。

第五章 附 則

第十條本制度經(jīng)公司總經(jīng)理批準(zhǔn)起后執(zhí)行。

第十一條本制度由公司財(cái)務(wù)部負(fù)責(zé)制訂并解釋。

銀恒(上海)融資租賃有限公司

2011年10月23日