第一篇：市場營銷專業(yè)電商類畢業(yè)論文

本科生畢業(yè)論文

電子商務(wù)背景下家電行業(yè)營銷模式創(chuàng)新

——以海爾為例

院系名稱 姓

名 學(xué)

號 專

業(yè) 指導(dǎo)教師

2015年4月20日

摘 要

近幾年來，電子商務(wù)發(fā)展迅速，與我們生活密切相關(guān)的家電行業(yè)也開始進(jìn)入這個領(lǐng)域。家電行業(yè)的電子商務(wù)，不僅影響了自己原有的渠道模式，而且由于自身的不足也產(chǎn)生了一系列的問題。電商對于傳統(tǒng)渠道的沖擊，導(dǎo)致傳統(tǒng)渠道份額下降，而電商則因為尚未成熟和企業(yè)等其它原因，在發(fā)展之路上并非一帆風(fēng)順。家電行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級時期，如何夠在掌握技術(shù)的同時又占據(jù)有效的市場份額，成為了家電企業(yè)突破激烈市場競爭的關(guān)鍵。

本文第一部分講述了家電行業(yè)的發(fā)展歷程和零售變更，使得我們對于該行業(yè)有個系統(tǒng)的認(rèn)識。第二部分以家電制造商海爾為例，剖析它的策略和現(xiàn)階段的一些問題，并分析問題產(chǎn)生的原因。第三部分則是針對于海爾存在問題提出些意見和建議。希望能夠給予家電行業(yè)的發(fā)展一些幫助。

關(guān)鍵詞：家電；渠道；服務(wù)

I

目 錄

引 言.....................................................................1

一、中國家電行業(yè)及營銷模式概述.............................................1

（一）家電行業(yè)發(fā)展歷程.................................................1

（二）營銷策略的變更...................................................2 1.產(chǎn)品策略.........................................................2 2.價格策略.........................................................2 3.渠道策略.........................................................3 4.促銷策略.........................................................3

二、電子商務(wù)背景下海爾集團(tuán)營銷中存在的問題及原因分析.......................3(一)海爾的營銷組合.....................................................4 1.產(chǎn)品策略.........................................................4 2.定價策略.........................................................4 3.渠道策略.........................................................4 4.促銷策略.........................................................4

（二）海爾存在的問題...................................................5 1.體制問題.........................................................5 2.網(wǎng)站建設(shè)及推廣問題...............................................5 3.競爭對手的壓力...................................................5 4.物流問題.........................................................5 5.盲目多元化阻礙了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展...............................6

（三）原因總結(jié).........................................................6

三、電子商務(wù)背景下海爾集團(tuán)營銷模式創(chuàng)新.....................................6

（一）積極發(fā)展電商.....................................................6

（二）創(chuàng)新.............................................................7

（三）服務(wù).............................................................7

（四）做好渠道.........................................................8

（五）處理好線上線下關(guān)系...............................................8 參考文獻(xiàn)...................................................................9 致 謝....................................................................10

II

引 言

隨著我國經(jīng)濟(jì)的高速發(fā)展，人民生活水平的顯著提高，家電行業(yè)已經(jīng)成為我國國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最為快速的行業(yè)之一，也成為國家經(jīng)濟(jì)增長的關(guān)鍵行業(yè)。家電市場家電產(chǎn)品的普及和檔次的提升已成為我國廣大人民生活質(zhì)量提高的一個重要標(biāo)志。隨著家電產(chǎn)品的不斷更新?lián)Q代，國家對于家電行業(yè)的大力政策支持，以及互聯(lián)網(wǎng)的普及，家電銷售市場在不斷的擴(kuò)展的同時受地域等因素的限制也越來越小。目前，家電行業(yè)正處在轉(zhuǎn)型升級時期，如何夠在掌握技術(shù)的同時又占據(jù)有效的市場份額，成為了家電企業(yè)突破激烈市場競爭的關(guān)鍵。隨著電商步伐的加快，傳統(tǒng)的營銷模式在市場占有比重中不斷縮水，越來越多的家電行業(yè)都開始了自己的新型銷售模式的探索之路。

一、中國家電行業(yè)及營銷模式概述

中國的家電業(yè)發(fā)展歷程受經(jīng)濟(jì)和歷史因素，在20世紀(jì) 70 年代中期之前是緩慢發(fā)展時期，之后由于改革開放、外資引進(jìn)和國企主導(dǎo)，進(jìn)入家電行業(yè)的飛速擴(kuò)展時期，到了90年代，家電已經(jīng)基本的完成了在城市普及，同時進(jìn)入農(nóng)村市場，21世紀(jì)初，隨著人們生活水平的提高，人們消費(fèi)水平的提升以及國家政策的扶持，家電行業(yè)迅速的在農(nóng)村地區(qū)發(fā)展。目前，我國已經(jīng)是世界上最大的家電消費(fèi)國，而我國的家電銷售行業(yè)也經(jīng)歷從無到有、從小到大的發(fā)展過程。

（一）家電行業(yè)發(fā)展歷程

我國家電行業(yè)在改革開放前，受到經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約和政策限制，處于緩慢的萌發(fā)階段。改革開放以后，我國的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展，人民收入提高，居民的消費(fèi)需求增加，同時家電生產(chǎn)也逐步走向了大批量，家電行業(yè)逐漸形成規(guī)模。家電行業(yè)行業(yè)的發(fā)展過程：

1.我國家電行業(yè)的興起時期。由于經(jīng)濟(jì)全球化，制造行業(yè)開始向中國轉(zhuǎn)移，中國的企業(yè)憑借生產(chǎn)要素價格較低，獲取了突出的成本優(yōu)勢，成為全球最重要的家電制造中心，制造型企業(yè)獲得了十分難得的機(jī)會，許多企業(yè)也迅速做大。

2家電行業(yè)的發(fā)展時期。隨著我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活水平得到了顯著的提高，人民的居住與生活環(huán)境有了很大的改善和提升，國內(nèi)需求如同井噴式發(fā)展，這個行業(yè)得到了高速發(fā)展的機(jī)會。需求市場的迅速擴(kuò)大，使得許多家電行業(yè)迅速成長，產(chǎn)能和規(guī)模不斷擴(kuò)大。

3.家電行業(yè)的競爭時期。由于產(chǎn)能的增加和企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，家電制造企業(yè)生產(chǎn)出的產(chǎn)品大大高于市場需求，同時企業(yè)間的產(chǎn)品相似度過高，出現(xiàn)了同質(zhì)化，于是乎許多的家電企業(yè)打出了價格競爭的策略，一時間家電行業(yè)大都陷入了價格戰(zhàn)爭的泥潭之中。由于產(chǎn)業(yè)價值鏈的轉(zhuǎn)移，商業(yè)性質(zhì)的家電企業(yè)逐步取得了強(qiáng)勢地位，家電制造企業(yè)的利潤空間不斷的減少。家電行業(yè)中一些缺乏技術(shù)創(chuàng)新、規(guī)模較小的紛紛倒閉或被收購。

4.家電行業(yè)整合時期。從2006年開始，家電行業(yè)逐漸從價格戰(zhàn)中的泥潭當(dāng)中走了出來。2007年銷量大增、內(nèi)銷大有起色。家電行業(yè)已逐步告別惡性價格戰(zhàn)泥潭，轉(zhuǎn)為通過品質(zhì)、服務(wù)延展性銷售等多樣化競爭。一些依靠于技術(shù)或者規(guī)模等優(yōu)勢的企業(yè)，利用市場契機(jī)開始整合資源，收購一些中小型家電企業(yè)，不僅擴(kuò)大了這些家電制造商的產(chǎn)能規(guī)模，還擴(kuò)展了其家電制造的品種類型。

從家電行業(yè)的發(fā)展歷程可以看出，家電行業(yè)的需求供給經(jīng)歷了需求大于供給、供給大于需求和市場需求飽和三個階段。家電屬于耐用消費(fèi)品，現(xiàn)在，無論是城市市場還是農(nóng)村市場，消費(fèi)需求已趨于飽和，再加上我們正處于經(jīng)濟(jì)調(diào)整期，居民消費(fèi)支出會有針對性的調(diào)整。不僅如此，“家電下鄉(xiāng)”、“以舊換新”等由政策扶植的家電活動，會使得家電行業(yè)繼續(xù)擴(kuò)大投資，產(chǎn)能和供給過剩的問題依舊嚴(yán)峻。

（二）營銷策略的變更

由于我國經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的制約，以及較晚的汲取外國的營銷經(jīng)驗，在營銷上，家電的銷售策略也經(jīng)歷了一系列的變更。

1.產(chǎn)品策略

在改革開放的初期，由于經(jīng)濟(jì)水平和購買力的限制，產(chǎn)品較為的單一，主要包括：收音機(jī)、電扇、洗衣機(jī)、電視機(jī)、冰箱、空調(diào)等。改革開放后，經(jīng)濟(jì)有了較大的發(fā)展，人們的消費(fèi)需求增也有了增加，現(xiàn)在的家電產(chǎn)品品種多樣：洗衣機(jī)、電風(fēng)扇、電視、冰箱、空調(diào)、空氣加濕器、收音機(jī)、錄像機(jī)、攝像機(jī)、音響、微波爐、電飯鍋、凈水器、電熱水器、換氣扇、電熨斗、吸塵器等，許多的家電制造企業(yè)也開始由生產(chǎn)單一的家電發(fā)展為全面的家電產(chǎn)品組合。如海爾從冰箱擴(kuò)展到幾乎包括所有的家電產(chǎn)品，美的產(chǎn)品也從空調(diào)增加到空調(diào)、冰箱、洗衣機(jī)及廚房電器。

現(xiàn)在的家電企業(yè)都依靠于品牌采用了擴(kuò)大產(chǎn)品組合策略，以最大限度的占有市場銷售額來實現(xiàn)利潤最大化，同時以產(chǎn)品差異化，來突出自身特色。

2.價格策略

在家電行業(yè)產(chǎn)能不足的時期，供小于求，家電企業(yè)根據(jù)自己的情況制定了加了價格。但隨著家電行業(yè)的發(fā)展，家電行業(yè)的產(chǎn)能不斷增加，供大于求，家電企業(yè)為了市場份額，開始了殘酷的“價格戰(zhàn)”，在此期間許多的家電企業(yè)紛紛退出或失去原有市場，剩下的企業(yè)也是元?dú)獯髠?。之后的家電企業(yè)紛紛調(diào)整自己的價格策略，尾數(shù)定價和折扣定價也是大都采用。

3.渠道策略

在不同的時期，家電的主要渠道經(jīng)歷了從百貨商場到家電專賣店再到家電連鎖門店的變更。家電營銷的渠道大多采用的是生產(chǎn)商—代理商—分銷商—經(jīng)銷商的長渠道模式，在家電營銷中的很長時期都是以長渠道為主導(dǎo)，由于家電銷售連鎖企業(yè)的資源整合，家電銷售連鎖企業(yè)的議價實力不斷提高，家電生產(chǎn)商的利潤空間不斷被壓縮，于是一些的家電生產(chǎn)商開始了自建銷售渠道。例如格力、海爾、美的、海信等都在全國范圍內(nèi)建立起了自己的專賣店或?qū)I銷售網(wǎng)絡(luò)。長渠道模式所造成的產(chǎn)品成本增加，使得在電商興起時，許多的家電企業(yè)開始進(jìn)入成本相對較低的電商?，F(xiàn)在的家電生產(chǎn)商大都采用復(fù)合渠道的方式來鋪貨，即在一二線城市依托于家電連鎖銷售企業(yè)來銷售，在三四線及農(nóng)村地區(qū)依托于家電經(jīng)銷商和零售商來銷售，其次企業(yè)自建家電直營店銷售，還有就是利用自己的網(wǎng)上商城或b2c網(wǎng)站銷售，這三種的銷售渠道成為了家電行業(yè)的主要銷售渠道。

4.促銷策略

家電行業(yè)的促銷經(jīng)歷了單一到組合的過程，從較早的營業(yè)推廣、人員促銷和廣告，在到公共關(guān)系和整合營銷傳播的應(yīng)用，無一不是促銷策略的提升。

人員促銷在家電營銷中較為普遍，依托于“五一”、“十一”、元旦、春節(jié)等銷售的旺季來提高銷售額，以人員促銷來增加消費(fèi)者對于產(chǎn)品的了解和解除消費(fèi)者疑惑，同時利用廣告宣傳來增加促銷覆蓋范圍。

廣告是非常有效的促銷策略，從早期的產(chǎn)品廣告，到現(xiàn)在的品牌廣告，廣告的意義和作用也發(fā)生了重大的改變，現(xiàn)在的家電企業(yè)大多在新品上市時主打產(chǎn)品廣告，或者凸顯產(chǎn)品特色時主打產(chǎn)品廣告，如美的的變頻空調(diào)廣告。也有品牌下多個產(chǎn)品系列的打品牌廣告，如海爾的全球靈感。

公共關(guān)系，隨著人們意識形態(tài)的改變，越來越多的企業(yè)更加關(guān)心公共關(guān)系的建設(shè)，如海爾在全國建成206所希望學(xué)校，在實現(xiàn)銷售的同時承擔(dān)了更多的社會責(zé)任。但是我的企業(yè)公關(guān)尚未成熟，家電企業(yè)的公關(guān)意識較為薄弱也是一大隱患，如美的和格力采用了較為單一的公共關(guān)系策略，其效果較弱。

從家電行業(yè)4P策略的變化我們可以發(fā)現(xiàn)，家電產(chǎn)品的種類在不斷的增加，產(chǎn)品的差異化顯著，市場定位趨于明顯，渠道也向著整合發(fā)展，促銷的策略也越來越多，但是目前的策略之中也存在著諸多問題。

二、電子商務(wù)背景下海爾集團(tuán)營銷中存在的問題及原因分析

在電子商務(wù)迅速發(fā)展的時期，無論是家電的生產(chǎn)商(如海爾、格力、美的)還是家電的零售商(如國美、蘇寧)都進(jìn)軍于電商，開展自己的網(wǎng)上業(yè)務(wù)，受到于諸多因素的營

銷，現(xiàn)在的家電行業(yè)在激烈競爭的同時產(chǎn)生了諸多問題制約著其進(jìn)一步的發(fā)展，下面我們就來海爾的問題和分析。

海爾成立于1984年，從開始單一生產(chǎn)冰箱起步，拓展到家電、通訊、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居、物流、金融、房地產(chǎn)、生物制藥等領(lǐng)域，成為全球領(lǐng)先的美好生活解決方案提供商。海爾致力于成為全球消費(fèi)者喜愛的本土品牌，多年來一直踐行本土化研發(fā)、制造和營銷的海外市場戰(zhàn)略并取得了很好的成績。目前，海爾在全球有5大研發(fā)中心、21個工業(yè)園、66個貿(mào)易公司，用戶遍布全球100多個國家和地區(qū)。

作為一個成功的案例，海爾的發(fā)展之路為之大書特書，海爾的知名也是非常之高，不僅如此，憑借過硬的品質(zhì)和優(yōu)秀的服務(wù)，使得海爾在大眾當(dāng)中有極高的口碑。海爾不僅起步早，發(fā)展長，業(yè)務(wù)范圍也廣泛，海爾的優(yōu)勢多，制約其發(fā)展的原因也多。

（一）海爾的營銷組合 1.產(chǎn)品策略

海爾采用了品牌策略，依托于前期對于品牌的塑造和廣大消費(fèi)者對于海爾品牌的認(rèn)知，來占有市場。與此同時，海爾實行品牌延伸，由之前的單純海爾洗衣機(jī)，現(xiàn)在的空調(diào)、電視、電腦、手機(jī)等范圍的覆蓋。不僅如此海爾還直接針對市場進(jìn)行產(chǎn)品的創(chuàng)新，如海爾旗下品牌統(tǒng)帥，是海爾在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下推出的定制家電品牌。目標(biāo)人群主要是倡導(dǎo)個性、時尚、簡約生活方式的年輕消費(fèi)群體；卡薩帝，海爾旗下高端家電品牌。品牌定位為“創(chuàng)藝家電、格調(diào)生活”。

2.定價策略

海爾對產(chǎn)品的定位是做到優(yōu)質(zhì)優(yōu)價，決不打價格戰(zhàn)，打價值戰(zhàn)。價格優(yōu)勢不等于低價格，一個企業(yè)應(yīng)該以自己層出不窮的新產(chǎn)品建立起消費(fèi)者認(rèn)可的價格優(yōu)勢。目前的產(chǎn)品和企業(yè)競爭歸根到底不是價格的競爭，而是綜合實力的競爭——質(zhì)量，個性化設(shè)計，品牌，服務(wù)的競爭。海爾制定了層次分明的價格組合，針對于不同的消費(fèi)者，制定不同的價格，通過制造差別化產(chǎn)品來滿足差別消費(fèi)人群。

3.渠道策略

渠道多元化，海爾的銷售渠道經(jīng)歷了從初期依靠商場銷售到專賣店銷售，再到建設(shè)自己的品牌專賣店，從而提升了海爾品牌的信譽(yù)度和知名度。在海爾的專賣店里，可以有空調(diào)、電視、洗衣機(jī)、冰箱、冰柜、微波爐、熱水器等幾個種類的“海爾牌”，促使海爾擺脫“成本偏高，效率偏低”的困境。海爾不僅在集團(tuán)電子商務(wù)平臺上進(jìn)行直銷，而且還借助網(wǎng)絡(luò)購物平臺比如淘寶網(wǎng)、京東商場等互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行海爾產(chǎn)品的銷售。

4.促銷策略

品牌廣告，海爾只是把營銷對象定位于社會公眾，力求在廣泛且可能對企業(yè)的經(jīng)營目標(biāo)產(chǎn)生影響的社會公眾中，傳播、維護(hù)和完善企業(yè)的形象。海爾所開展的每次宣傳促銷活動都不只是以提高某種具體產(chǎn)品的銷售額和市場占有率或針對某種具體產(chǎn)品而進(jìn)行 的，而是集中于一個共同的目標(biāo)：在社會公眾中塑造、傳播和維護(hù)“海爾”良好的企業(yè)形象。

（二）海爾存在的問題

海爾，這個曾經(jīng)書寫家電神話的企業(yè)，在關(guān)注它的成功的同時，也應(yīng)當(dāng)看到它的問題。

1.體制問題

海爾作為一個集體所有制企業(yè)，在其發(fā)展道路上，一些領(lǐng)導(dǎo)曾經(jīng)做出了重大貢獻(xiàn)，導(dǎo)致領(lǐng)導(dǎo)權(quán)力過大，形成了“唯上思想”，在海爾的中高層大多是和張瑞敏一起打江山的老人，年紀(jì)較為大，思想僵化，難以接受新的思維，利用經(jīng)驗主義來判斷業(yè)務(wù)發(fā)展，導(dǎo)致海爾的發(fā)展受到限制。老一輩的占據(jù)重要職位，也阻礙了年輕一輩的上位，海爾的激勵體制重精神輕實際，導(dǎo)致了人才流失，缺乏新鮮的血液。

2.網(wǎng)站建設(shè)及推廣問題

海爾對于網(wǎng)站建設(shè)過于落后，網(wǎng)絡(luò)推廣缺乏足夠成效。網(wǎng)站建設(shè)也不能夠滿足于顧客需求，如，缺乏產(chǎn)品對比，如果消費(fèi)者在兩款相似的產(chǎn)品間躊躇，有個對比功能可以讓顧客更好挑選所需產(chǎn)品。也沒有提高選擇效率，反而有可能使消費(fèi)者感到不方便。

實物圖往往較小，且受限于拍攝的方式，很難使得消費(fèi)者對于產(chǎn)品有個正確和三維的認(rèn)知，不僅如此海爾的產(chǎn)品名稱一般是字母和數(shù)字的組合型號，對于不是非常了解家電行業(yè)的消費(fèi)者而言是不便于記憶的，應(yīng)該簡化名稱，便于記憶，方便消費(fèi)者的查詢和購買。

沒有依托于互聯(lián)網(wǎng)時代的宣傳方式，缺乏足夠的宣傳力度。在信息大爆炸的今天，消費(fèi)者每天都在接收著海量的信息，缺乏足夠的宣傳和曝光度，會使消費(fèi)者質(zhì)疑企業(yè)的運(yùn)營狀態(tài)，海爾現(xiàn)在的宣傳力度不僅低于家電零售商國美、蘇寧還低于同是家電制造商的美的和格力。

3.競爭對手的壓力

海爾起身于白電行業(yè)，在白電行業(yè)曾經(jīng)占據(jù)著主導(dǎo)地位，但隨著國內(nèi)家電企業(yè)近幾年年的發(fā)展，像格力、美的崛起，在很大的程度上弱化了海爾對于家電市場占有率的領(lǐng)先地位。而海爾為了維持對競爭對手們的強(qiáng)大壓力，又將導(dǎo)致產(chǎn)品的附加成本增加，這將給海爾的營運(yùn)帶來非常大的壓力。

4.物流問題

海爾擁有自建物流公司，但隨著電商發(fā)展導(dǎo)致的覆蓋范圍的擴(kuò)大，原有的物流體系出現(xiàn)了諸多問題。

海爾的物流專業(yè)功能尚不完善，外租的倉庫較多，并且功能過于單一，只限于存放，并不具備現(xiàn)在倉庫所要求的分揀、配送和信息管理等功能；外租倉庫過于分散，不便于管理，庫位的利用率不高，并且倉庫大多因價格低廉而較為偏遠(yuǎn)，增加了倉儲及運(yùn)

輸費(fèi)用。

物流尚未達(dá)標(biāo)準(zhǔn)化，這不僅提升了工作的難度，還會增加不必要的物流損失，而且提高了物流的綜合費(fèi)用。這還降低了服務(wù)質(zhì)量，影響客戶體驗。

缺乏專業(yè)的物流人才，近年來，我國物流行業(yè)迅速發(fā)展，物流人才數(shù)量較少，雖然企業(yè)加大了對于物流人才的重視和培養(yǎng)，但是專業(yè)的合乎企業(yè)需要的人才較少。不僅如此海爾的自營物流的經(jīng)營管理成本也在逐年的上升。

多渠道物流相沖突，在一些多渠道覆蓋的地區(qū)，會存在送貨分離的情況，如零售商售出產(chǎn)品，由海爾負(fù)責(zé)送貨安裝，之間的信息溝通不暢導(dǎo)致的未按規(guī)定送貨，或者所配送的產(chǎn)品出現(xiàn)了質(zhì)量問題，廠商雙方則推諉，這都會降低顧客對于海爾品牌的消費(fèi)體驗，影響滿意度。

無法與售后相結(jié)合，家電在銷售后需要安裝和調(diào)試才能夠正常使用，現(xiàn)在的海爾有個24小時送達(dá)的承諾，在物流體系尚未完善的時候，這個承諾影響了顧客的消費(fèi)體驗。

5.盲目多元化阻礙了企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展

海爾涉及家電、通訊、IT數(shù)碼產(chǎn)品、家居、物流、金融、房地產(chǎn)、生物制藥等領(lǐng)域。同時進(jìn)入多個領(lǐng)域，這不僅會分散企業(yè)有限的資源,而且會弱化企業(yè)已經(jīng)形成的核心能力。海爾之前一直是以不斷創(chuàng)新來維持市場占有額的，海爾的以市場為導(dǎo)向的產(chǎn)品創(chuàng)新在近幾年并未有出色的表現(xiàn)，多元化所導(dǎo)致的家電行業(yè)創(chuàng)新資金不足時重要原因。

（三）原因總結(jié)

海爾作為家電行業(yè)的制造商，曾在很長的時間占據(jù)著主導(dǎo)地位，但隨著一些新型品牌的沖擊，海爾地位也是岌岌可危，海爾的多元化和國際化的戰(zhàn)略，使得海爾在家電行業(yè)的投入日益減少，家電行業(yè)的優(yōu)勢也在減少，電商方面的建設(shè)投入和宣傳頗顯不足，不僅弱于國美、蘇寧，也少于格力、美的。海爾的銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建已久，但是原有的體系已經(jīng)不能適合現(xiàn)有的競爭需求。

三、電子商務(wù)背景下海爾集團(tuán)營銷模式創(chuàng)新

唯有迎難而上，方能脫穎而出。針對于已存在的問題，提出了以下建議。

（一）積極發(fā)展電商

不做電商將無商可做，電商會隨著社會和經(jīng)濟(jì)的發(fā)展不斷擴(kuò)大市場占有額，因此發(fā)展電商是勢在必行。

1.加大對于電商的建設(shè)和發(fā)展

電商的載體是互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，而國內(nèi)的相當(dāng)一部分家電行業(yè)對于自身的電商投入過少，疏于網(wǎng)站建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)推廣和維護(hù)。海爾現(xiàn)有的一些技術(shù)和設(shè)備無法滿足于飛速發(fā)展 的電商業(yè)務(wù)，從而營銷顧客體驗，流失顧客。海爾應(yīng)當(dāng)積極學(xué)習(xí)和引進(jìn)于先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)，依托于技術(shù)帶來的優(yōu)勢，來迅速占有的擴(kuò)大市場占有額，同時不斷加強(qiáng)于電商推廣模式的創(chuàng)新。采用數(shù)據(jù)庫策略、軟文推廣、口碑推廣、搜索引擎推廣、微博營銷、信息發(fā)布推廣、資源推廣、病毒性營銷、快捷網(wǎng)址推廣、網(wǎng)站推廣和微信營銷等方式，有主次，有層次的增加宣傳力度。

2.加強(qiáng)電商服務(wù)建設(shè)

電商受制于自身特點，無法滿足于消費(fèi)者的實體體驗，消費(fèi)只能依靠于圖片和文字來了解，顧客會針對于產(chǎn)品有許多自己的疑問，電商客服能夠有效的解答于問題，增加顧客對于產(chǎn)品的認(rèn)知。

3.完善自身電商體制

目前國內(nèi)的許多電商體系對于產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量或其他問題而產(chǎn)生的退換貨服務(wù)，沒有形成有效的反應(yīng)機(jī)制，許多消費(fèi)者的產(chǎn)品體驗都有頗受影響。海爾應(yīng)當(dāng)建立較為完善的退換貨機(jī)制，以增強(qiáng)客戶滿意度。

4.建立高效的物流運(yùn)作方式

海爾擁有自建物流，物流運(yùn)作和管理缺乏專業(yè)的知識和經(jīng)驗，物流人才的不足也制約了發(fā)展，海爾應(yīng)當(dāng)吸引和培養(yǎng)物流人才，學(xué)習(xí)外國先進(jìn)的經(jīng)驗，來提高物流的效率，以滿足發(fā)展的需求。

（二）創(chuàng)新 1.科技的創(chuàng)新

海爾一直以來是依靠于創(chuàng)新才取得現(xiàn)在的成就的。多元化導(dǎo)致資源的分散，人才的流失都在很大程度上消弱了海爾的創(chuàng)新能力。海爾應(yīng)加大對于研發(fā)部門的資金投入，有針對性進(jìn)行科技創(chuàng)新投入和支撐，加大對那些核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的投入和開發(fā)力度，不斷提升和鞏固核心技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)，形成自身的自主知識產(chǎn)權(quán)的核心技術(shù)。不僅如此還要大力的培養(yǎng)創(chuàng)新人才，只有人才在海爾才能不斷的創(chuàng)新。只有不斷生產(chǎn)出新的產(chǎn)品才能夠在激烈的市場競爭中占據(jù)主動。

2.企業(yè)體制的創(chuàng)新

海爾現(xiàn)有的體制較為的僵化，一些管理層缺乏創(chuàng)新意識，思想僵化，導(dǎo)致海爾在競爭主失去先機(jī)，海爾可以任用一些年富力強(qiáng)，有魄力敢于創(chuàng)新的人，一些上了年紀(jì)的領(lǐng)導(dǎo)退居二線，實現(xiàn)領(lǐng)導(dǎo)層的年輕化。同時更改激勵機(jī)制，讓員工在滿足于精神需求的同時達(dá)到物質(zhì)需求，從而提升員工積極性和對于公司的認(rèn)同感，要培養(yǎng)起人才更要留得住人才。

（三）服務(wù)

家電的服務(wù)是家電消費(fèi)者體驗的重要環(huán)節(jié)，由于電商的擴(kuò)張，如何維護(hù)網(wǎng)購的客戶利益，將會是企業(yè)在電商大戰(zhàn)中脫穎而出。許多家電產(chǎn)品在配送時需要專業(yè)的調(diào)試和安

裝，出色的服務(wù)能夠于提高顧客的品牌忠誠度。

服務(wù)一直是海爾的特色，在電商的擴(kuò)展中，原有的服務(wù)體系會受到?jīng)_擊，能否滿足于實際的需要，才是海爾維持特色關(guān)鍵。海爾應(yīng)當(dāng)根據(jù)電商的發(fā)展來不斷的完善自己的售后服務(wù)體系。

（四）做好渠道

多種渠道相結(jié)合才是未來發(fā)展的趨勢，采用單一的渠道或分離渠道方式都會造成企業(yè)銷售的營銷，采用多渠道組合策略才能在市場中占據(jù)更大的市場份額。線上和線下相結(jié)合，線上推廣——線下體驗——線上消費(fèi)，增強(qiáng)消費(fèi)者的體驗。海爾應(yīng)當(dāng)根據(jù)不同地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r和人們的消費(fèi)習(xí)慣來選擇主導(dǎo)渠道，同時采用多渠道的覆蓋，這樣才能夠降低成本，實現(xiàn)資源的最優(yōu)配置，同時多種渠道的組合有利于銷售范圍覆蓋的擴(kuò)大。

（五）處理好線上線下關(guān)系 1.產(chǎn)品的差異化

海爾可以采用產(chǎn)品定位的差異化、產(chǎn)品品類的差異化、產(chǎn)品數(shù)量的差異化以及產(chǎn)品屬性的差異化。海爾品牌可以實行產(chǎn)品品類的差異化，在線上和線下銷售不同型號的產(chǎn)品，這樣就能夠?qū)⒕€上線下沖突的降到最低；統(tǒng)帥，是是海爾集團(tuán)在互聯(lián)網(wǎng)時代背景下推出的定制家電品牌，所以主打線上，這樣才能夠滿足于更多的消費(fèi)者，讓消費(fèi)者享受更好的服務(wù)；卡薩帝作為高端品牌，應(yīng)主打線下，以實體店體驗為主，從而增強(qiáng)消費(fèi)的感覺體驗。

2.價格差異化

海爾可以采用線上線下同價或者線上高于線下的方式，消費(fèi)者在去門店購物時會有更多的成本投入，消費(fèi)者就會均衡成本來選擇，而不是單一對比價格來選擇。

參考文獻(xiàn)

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隨著這篇論文的最后落筆，我的大學(xué)生活也即將劃上一個圓滿的句號。回憶在這里生活的點點滴滴，從入學(xué)時對大學(xué)生活的無限憧憬到課堂上對各位老師學(xué)術(shù)學(xué)識的深沉沉湎，從奔波于教室圖書館的來去匆匆到業(yè)余生活的五彩繽紛，一切中的一切都是歷歷在目，讓人倍感留戀，倍感珍惜。

在本文的寫作過程中，都得到了老師都很細(xì)心的指導(dǎo)，老師嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度、豐富的專業(yè)知識也讓我為之傾慕。感謝您老師，感謝您的關(guān)懷指導(dǎo)。同時也要感謝在撰寫論文中幫助過我的同學(xué)和朋友。

由于我的學(xué)術(shù)水平有限，所寫論文難免有不足之處，懇請各位老師和學(xué)友批評和指正

第二篇：市場營銷專業(yè)2010屆部分畢業(yè)論文題目(市場營銷類)

市場營銷專業(yè)2011屆部分畢業(yè)論文

題目（市場營銷類）

1、中小企業(yè)產(chǎn)業(yè)市場營銷障礙與對策

2、供應(yīng)鏈系統(tǒng)中關(guān)于提高服務(wù)質(zhì)量的探討

3、供應(yīng)鏈管理中供應(yīng)商選擇問題的研究

4、淺談產(chǎn)品直銷的利與弊

5、xx市旅游營銷問題和發(fā)展策略

6、xx市保險業(yè)市場營銷管理現(xiàn)狀、問題及對策

7、xx市旅游業(yè)營銷策略與分析

8、營銷創(chuàng)新——我國企業(yè)的營銷創(chuàng)新研究

9、淺析電子商務(wù)產(chǎn)品的定價方法與策略

10、從銀行業(yè)務(wù)拓展看銀行營銷

11、我國企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題及對策

12、營銷整合的策劃性研究

13、我國網(wǎng)絡(luò)游戲營銷策略分析——以《》為例

14、關(guān)于xx市寬帶市場的調(diào)查報告

15、小論電子商務(wù)對市場銷售的影響

16、論營銷職能是企業(yè)的基本職能

17、談企業(yè)目標(biāo)市場選擇與產(chǎn)品開發(fā)

18、某產(chǎn)品壽命周期分析及營銷策略的選擇

19、營銷策略中廣告的運(yùn)用20、產(chǎn)品特點與廣告媒體的選擇

21、論消費(fèi)心理預(yù)測

22、消費(fèi)心理與廣告研究

23、營銷活動中的公共關(guān)系分析

24、營銷活動中的定價技巧

25、激勵因素在銷售管理工作中的作用

26、我國不同職業(yè)和收入群體的消費(fèi)心理現(xiàn)狀研究

27、市場細(xì)分原理與企業(yè)目標(biāo)市場選擇

28、某新產(chǎn)品投放市場的營銷策略組合

29、我國服裝業(yè)營銷渠道管理研究 30、快速消費(fèi)品行業(yè)營銷渠道管理研究

31、我國連鎖企業(yè)商品配送問題研究

32、連鎖企業(yè)的供應(yīng)鏈管理研究

33、企業(yè)對經(jīng)銷商的選擇和管理

34、我國物流現(xiàn)代化的現(xiàn)狀及對策研究

35、淺析當(dāng)前工商企業(yè)營銷渠道的矛盾沖突

36、水平渠道沖突與管控

37、垂直渠道沖突管控

38、中小企業(yè)品牌建設(shè)研究

39、結(jié)合行業(yè)談企業(yè)營銷戰(zhàn)略選擇40、中小企業(yè)市場營銷定位研究

41、企業(yè)定位與企業(yè)品牌建設(shè)的關(guān)系研究

42、企業(yè)定位中差異性特征的選擇

43、中小企業(yè)市場目標(biāo)市場選擇

44、中小企業(yè)的差異性塑造

45、中小企業(yè)產(chǎn)品組合策略選擇

46、產(chǎn)品組合策略與價格策略協(xié)同問題研究

47、終端主導(dǎo)市場條件下企業(yè)渠道變化

48、談?wù)劗a(chǎn)品壽命周期與營銷策略的關(guān)系

49、企業(yè)包裝策略研究50、差異化營銷策略分析

51、產(chǎn)品分銷中竄貨問題研究

52、論新產(chǎn)品開發(fā)策略

53、論渠道創(chuàng)新策略

54、論酒類產(chǎn)品的渠道策略

55、食品企業(yè)品牌提升研究

56、中小型企業(yè)應(yīng)該如何設(shè)計渠道結(jié)構(gòu)

57、啤酒企業(yè)的渠道策略研究

58、企業(yè)物流管理信息化問題及對策研究

59、論供應(yīng)鏈戰(zhàn)略聯(lián)盟管理 60、市場預(yù)測手段研究 消費(fèi)者行為學(xué)論文：

1、品牌形象的消費(fèi)行為學(xué)研究

2、大學(xué)生消費(fèi)心理和消費(fèi)行為的研究

3、大學(xué)生消費(fèi)行為的分析與引導(dǎo)

4、關(guān)于綠色消費(fèi)行為的思考

5、當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)結(jié)構(gòu)與消費(fèi)行為探析

6、解讀女性消費(fèi)者行為學(xué)的理論范式

7、區(qū)域差異的消費(fèi)行為研究

8、信息不對稱條件下的消費(fèi)者行為

9、論大學(xué)生的消費(fèi)行為及其社會心理特點

10、消費(fèi)體驗理論評述

11、個人消費(fèi)行為模型分析

12、方消費(fèi)者行為學(xué)研究理論和方法評析

13、非理性消費(fèi)行為理論分析

14、中年女性消費(fèi)行為特點與營銷策略

15、廣告信息對消費(fèi)行為的影響及作用

16、影響農(nóng)民消費(fèi)行為的制約因素及化解

17、農(nóng)村不同收入群體消費(fèi)行為特征分析

18、大學(xué)生通信業(yè)務(wù)消費(fèi)行為分析

19、大學(xué)生不良消費(fèi)行為的現(xiàn)狀, 原因和對策

20、對從眾消費(fèi)行為的分析與思考

21、轉(zhuǎn)型時期中國消費(fèi)行為研究

22、網(wǎng)上消費(fèi)者消費(fèi)行為研究 服務(wù)營銷論文題目：

1、論服務(wù)與服務(wù)營銷

2、服務(wù)營銷研究的熱點與發(fā)展趨勢

3、服務(wù)營銷創(chuàng)造顧客忠誠

4、超市服務(wù)營銷戰(zhàn)略探析

5、關(guān)系營銷: 服務(wù)營銷的理論基礎(chǔ)

6、透視服務(wù)營銷的分析框架

7、服務(wù)營銷: 21 世紀(jì)企業(yè)營銷立足之道

8、服務(wù)營銷打造顧客滿意

9、現(xiàn)代企業(yè)中的服務(wù)營銷

10、服務(wù)質(zhì)量分析及評價研究

11、服務(wù)營銷的定價策略研究

12、論服務(wù)營銷的有形化策略

13、服務(wù)營銷創(chuàng)造顧客忠誠

14、服務(wù)利潤鏈與內(nèi)部營銷

15、客戶關(guān)系管理在醫(yī)院服務(wù)營銷中的應(yīng)用

16、服務(wù)營銷的基礎(chǔ)探析

17、知識經(jīng)濟(jì)與服務(wù)營銷

18、顧客滿意戰(zhàn)略與服務(wù)營銷

19、企業(yè)服務(wù)營銷的初步探討 20、服務(wù)質(zhì)量差異模型及應(yīng)用

21、服務(wù)營銷與企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)

22、城市超市顧客消費(fèi)行為模式研究

第三篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

《市場營銷》專業(yè)

畢業(yè)論文

山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 山西機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

2011年10月

市場營銷專業(yè)《營銷實習(xí)》實習(xí)計劃

一、實習(xí)目的營銷實習(xí)是實踐教學(xué)的重要環(huán)節(jié)。通過實踐鞏固已學(xué)過的專業(yè)理論知識，為后續(xù)的學(xué)習(xí)增強(qiáng)感性認(rèn)識，并為畢業(yè)實習(xí)打下堅實的基礎(chǔ)。

通過實習(xí)，要進(jìn)一步樹立現(xiàn)代營銷觀念，了解分析研究營銷環(huán)境和消費(fèi)者的方法，基本掌握營銷策略和推銷技巧的應(yīng)用，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用市場營銷理論和實踐知識從事工商企業(yè)經(jīng)營及商品推銷的本領(lǐng)。

二、實習(xí)內(nèi)容

本次實習(xí)側(cè)重于產(chǎn)品推銷、產(chǎn)品促銷、市場調(diào)研、營銷管理等方面，由學(xué)生結(jié)合自身的工作針對性進(jìn)行。

三、實習(xí)業(yè)務(wù)要求

實習(xí)過程中除完成實習(xí)隊及實習(xí)單位安排的實習(xí)任務(wù)外，還應(yīng)提交如下文字材料，作為業(yè)務(wù)考核的一個重要依據(jù)。

1、實習(xí)小結(jié)

實習(xí)結(jié)束時，學(xué)生應(yīng)根據(jù)實習(xí)的具體內(nèi)容，主要工作實績，實習(xí)心得體會，并就實習(xí)中的具體表現(xiàn)，如政治思想、勞動態(tài)度、遵紀(jì)守章等方面寫成書面小結(jié)。

2、畢業(yè)論文

針對畢業(yè)實習(xí)時間短的情況，為了保證畢業(yè)論文質(zhì)量，要求學(xué)生在此次實習(xí)中就著手畢業(yè)論文的準(zhǔn)備工作。請同學(xué)們在實習(xí)過程中斟酌畢業(yè)論文選題，畢業(yè)論文選題主要圍繞營銷實習(xí)工作，范圍大致包括營銷活動分析、專題調(diào)查報告及專題性預(yù)測、可行性研究等方面。

四、實習(xí)成績的考核

實習(xí)成績分優(yōu)、良、中、及格、不及格五等。

實習(xí)成績根據(jù)工作實績和所提交的業(yè)務(wù)材料及實習(xí)表現(xiàn)綜合考評。

五、時間安排

11月3日－12月14日實習(xí)階段

12月15日－12月21日提交實習(xí)小結(jié)及畢業(yè)論文

畢業(yè)論文撰寫指導(dǎo)

畢業(yè)論文是集理論與實踐于一體，用所學(xué)的理論知識來解決實際問題，以提高分析問題和解決問題的能力。

一、畢業(yè)論文的三要素

一篇畢業(yè)論文，無論何種體裁，其論述主體，都是由論點、論據(jù)和論證三部分內(nèi)容構(gòu)成，二者缺一不可，組成了論文的三要素。

1．論點。論點是寫作者確定論題后所論述的觀點和主張。其中，總論點或稱中心論點，就是畢業(yè)論文的中心思想和基本認(rèn)識，是全文的主題，靈魂和統(tǒng)帥。分論點是從不同角度、層次分析來證明總論點，即是總論點的分解，從屬和支撐。同時，分論點也可以作為論據(jù)，它是緊緊為中心論點服務(wù)的。論點必須符合正確、鮮明、集中、新穎和深刻的要求。

2．論據(jù)。論據(jù)是證明論點的理由和依據(jù)。論點正確，沒有足夠的事實、數(shù)表和理論依據(jù)，全文就站不住腳。論據(jù)必須真實、可靠、準(zhǔn)確和典型。一般要求是：論據(jù)不能游離論點；引述要與行文程序配合；事實論據(jù)要集中和濃縮；理論論據(jù)要精煉扼要，起畫龍點睛的作用。切忌寫出過分鋪陳或大量考據(jù)的哆嗦文章。

3．論證。論證是指分析、論述、說明論點和論據(jù)之間內(nèi)在聯(lián)系的方法和過程。論證是避免論點和論據(jù)相互孤立的必要環(huán)節(jié)。論文中不管是運(yùn)用理論、事實或數(shù)字論據(jù)，都是一個提出、分析問題和得出結(jié)論的過程。論據(jù)和論證要有機(jī)結(jié)合；分析要精透有力；要避免觀點、例子和結(jié)論在全文中相互脫節(jié)，要力求論文具有說服力。

二、畢業(yè)論文的寫作過程

畢業(yè)論文的寫作過程大致是：反復(fù)閱讀、占有材料；確定論述的觀點；精心撰寫提綱并安排結(jié)構(gòu)；執(zhí)筆起草和行文；修改論文，定稿成文。在確立論題，提出論點時可與指導(dǎo)教師商量，特別是論文的提綱和初稿，必須經(jīng)有關(guān)導(dǎo)師審閱認(rèn)可，方可按教學(xué)要求成文。

畢業(yè)論文的基本構(gòu)成大致分為緒論、本論和結(jié)論三部分。

1．緒論要明確、具體地提出問題，以引領(lǐng)全文。緒論或?qū)д撘话愫喴榻B論題內(nèi)容、理由和意義，揭示主要觀點和論述方法。在導(dǎo)論中還要從學(xué)用結(jié)合的角度對論述本題的主客觀因素作必要闡述。

2．本論或正論，即對論題展開和分析論證。在以總論為中心，基本論點統(tǒng)率下，各分論點依次鋪展，從而分析總論所提出的問題。要實事求是，客觀真切；層次分明，合乎邏輯；要求行文流暢，簡練可讀。

3．結(jié)論是主題論證的結(jié)果。結(jié)論作為全文的綜合概括，是全文最終的、總體的結(jié)論，絕不是正文中各段落的簡單重復(fù)，它是論題的明確答復(fù)，是正論經(jīng)過充分論證的必然結(jié)果，必須做到首尾呼應(yīng)，水到渠成。

總之，畢業(yè)論文的寫作過程，是按部就班，有條不紊的進(jìn)程，畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)層次，是思維邏輯性和文字表達(dá)能力的體現(xiàn)，要具有可理解性、有說服性和邏輯整體性，力求論文明確、完整、精煉。在結(jié)論部分，若有必要的話，應(yīng)聯(lián)系自身和實際，作出展望、建議或?qū)Σ?，以期作為今后努力和開拓的方向。

三、畢業(yè)論文的體裁

1．營銷活動分析

一切營銷活動或?qū)θ恕⒇?、物力的組織和協(xié)調(diào)，都是為了提高經(jīng)濟(jì)效益。營銷活動分析就是以此為研究對象的。一般有綜合性和專題性分析之分。論文（設(shè)計）一般以專題性分析為主，即運(yùn)用所學(xué)理論知識、技術(shù)方法，聯(lián)系專業(yè)實際活動中某一專門問題，作為分析和解決問題的研究對象。專題分析易于專業(yè)對口，聯(lián)系實際，有助于鞏固學(xué)習(xí)成果。營銷活動從大的方面看，幾乎關(guān)系到市場體系的各個領(lǐng)域；從小的方面看，每個企業(yè)的經(jīng)營均涉及產(chǎn)品、價格、分銷、促銷或生產(chǎn)、質(zhì)量、服務(wù)、技術(shù)、設(shè)備、物資、財務(wù)、管理等工作，總有一個中心工作或熱點問題。所以，專題性分析體裁的論文，研究對象明確，論敘集中精要，這正是畢業(yè)論文聯(lián)系實際，鍛煉學(xué)生提出、分析、解決問題能力的良好課堂。它有利于把握住畢業(yè)論文論點、論據(jù)、論證三要素的統(tǒng)一。在搜集、整理、加工材料和驗證主題時可以有的放矢抓住中心問題，反映關(guān)鍵熱點，論據(jù)論證有力，容易體現(xiàn)成果。

綜合性和專題性分析是相對而言的，不論何種經(jīng)濟(jì)活動，例如營銷分析，財務(wù)分析，質(zhì)量分析，勞動分析等，再具體如市場占有率，促銷方案，新產(chǎn)品開發(fā)，費(fèi)用管理、服務(wù)質(zhì)量，勞動激勵分析等，都不是局限于這一層次的論述，各種經(jīng)濟(jì)活動都有交叉性和綜合性，都有內(nèi)外部因素所共同作用。因此，在單項分析中要進(jìn)行綜合對比，重點分析中要進(jìn)行全面考查，一題一議決不是就事論事，力求精煉但要綜合說明問題。

2．專題調(diào)查報告

調(diào)查報告，就是以營銷活動為研究對象，經(jīng)過調(diào)查、分析和研究，引出觀點得出結(jié)論。畢業(yè)論文選用調(diào)查報告體裁，就是用所學(xué)的理論知識，對營銷活動中的某一方面問題，通過調(diào)查研究后將情況、分析、結(jié)論和建議寫成有理有據(jù)的書面材料。它既有一般調(diào)查報告的共性，又有其特定的教學(xué)要求：一是它具有營銷教學(xué)的目的性和專業(yè)學(xué)科的定向性；二是它不同于一般記敘文和議論文，但兼有兩者特點；三是它要反映、總結(jié)或揭示某一營銷問題，寫作上強(qiáng)調(diào)論點、論據(jù)和論證清晰明了，避免單純地反映客觀現(xiàn)實和現(xiàn)象式的羅列，但對使用調(diào)查方法的依據(jù)、過程及局限性要有相應(yīng)的交待，注意用事實和數(shù)據(jù)說話。

3．專題性預(yù)測、可行性研究

選擇專題性預(yù)測為畢業(yè)論文體裁時，要運(yùn)用所學(xué)知識和技能，對選定的預(yù)測對象、范圍中尚未發(fā)生或目前還不夠明朗的事物進(jìn)行估計和推測。它和專題調(diào)查報告有相同之處，但更著重在提出某種針對性的決策。在運(yùn)用知識方面，注重預(yù)測方法。例如，時間序列、相關(guān)、對比、經(jīng)濟(jì)計量分析等，采用各種計算表、統(tǒng)計表、統(tǒng)計圖等。這種體裁對鞏固學(xué)習(xí)成果有積極作用，同時又緊密聯(lián)系市場需求、市場趨勢等方面的調(diào)研論證，對提高今后工作有促進(jìn)作用。

四、畢業(yè)論文的結(jié)構(gòu)

一份完整的畢業(yè)論文通常由題名（標(biāo)題）目錄、摘要、引言（前言）、正文、結(jié)論、謝辭、參考文獻(xiàn)和附錄等幾部分構(gòu)成。

1．封面：單獨(dú)一頁。

2．目錄：與后面的內(nèi)容分頁。

3．標(biāo)題：論文名稱。要求標(biāo)題確切、簡潔、鮮明；另起一頁開始。

4．摘要：扼要闡述本論文的主要內(nèi)容、特點。文字要簡練，中文摘要約300字左右。

5．關(guān)鍵詞：3-5個

6．前言：應(yīng)說明本論文的目的、意義、范圍、指導(dǎo)思想和要解決的主要問題；另起

一頁。

7．正文：

8．結(jié)論。

9．謝辭：簡述自己的體會，并應(yīng)對指導(dǎo)教師和協(xié)助完成的有關(guān)人員表示謝意；

10．參考文獻(xiàn)與附錄：另起一頁。不少于10條。

（畢業(yè)論文正文部分一般不少于6000字。）

五、畢業(yè)論文的書寫

1．報告一律用打印稿（16K紙，宋體，4號字，28行28字）。漢字使用正式公布的簡體，外文字母一律用仿印刷體書寫，計量單位以國際單位制（SI）為基礎(chǔ)，公式、圖表應(yīng)按順序編號，并與正文對應(yīng)；

2．圖紙要求圖面整潔，布局合理，線條粗細(xì)均勻，圓弧連接光滑，尺寸標(biāo)注規(guī)范。

3．參考文獻(xiàn)格式：

例：瞿彭志．網(wǎng)絡(luò)營銷．北京：高等教育出版社，2001

畢業(yè)設(shè)計報告（論文）

課題名稱

專業(yè)

學(xué)生姓名學(xué)號

指導(dǎo)教師

起訖日期

年月日

第四篇：市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

寶潔公司品牌多元化市場營銷策略相關(guān)分析

北京夢溪賓館營銷策略研究

渤海證券股份有限公司的營銷方式----會議營銷

晨虹市場營銷渠道模式探析

成功網(wǎng)絡(luò)營銷模式的技巧分析

從寶潔、蒙牛品牌產(chǎn)品看差異化營銷策略

從綜合競爭力分析蘇寧電器的投資價值

戴爾直銷模式分析

戴爾直銷模式改進(jìn)研究

當(dāng)代大學(xué)生消費(fèi)市場的經(jīng)濟(jì)學(xué)分析-----以天津大學(xué)生消費(fèi)市場為例 當(dāng)前我國市場營銷領(lǐng)域的職業(yè)資質(zhì)認(rèn)證評析

封閉式基金折價問題及投資策略分析

鋼絲繩行業(yè)營銷策略研究

格蘭仕營銷策略分析

功能性飲料市場營銷策略的分析----以“王老吉”為例

光明乳業(yè)的營銷策略與分析

貴人鳥企業(yè)的體育贊助營銷策略研究

華為的營銷策略探析

化妝品企業(yè)分銷渠道策略研究

基于4C理論的房地產(chǎn)營銷策略研究--以天津萬科水晶城為例 基于大學(xué)生消費(fèi)特點的手機(jī)市場營銷策略研究

可口可樂公司茶飲料中國市場營銷策略研究

肯德基營銷策略分析

旅游產(chǎn)品的營銷組合策略研究

論家電生產(chǎn)企業(yè)營銷渠道策略

論津工超市的促銷策略

論康師傅茶飲料在天津市場營銷組合策略的運(yùn)用

魅族手機(jī)營銷策略分析

蒙牛差異化營銷策略

蒙牛乳業(yè)的市場營銷分析

蒙牛乳業(yè)集團(tuán)的市場營銷策略研究

民營汽車企業(yè)海外營銷策略探究

企業(yè)社會市場營銷方式對顧客認(rèn)同和消費(fèi)行為影響的實證研究 企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷問題及對策分析

汽車企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷模式分析

淺談企業(yè)文化營銷—以東阿阿膠公司為例

淺析肯德基在中國營銷策略組合的成功經(jīng)驗

淺析汽車4s銷售模式

淺析天津零售業(yè)會員卡營銷

淺析天津農(nóng)資公司化肥營銷戰(zhàn)略

淺析我國證券公司主要營銷渠道——以華泰證券為例

淺析以誠信建設(shè)為核心的營銷文化策略

青島啤酒公司營銷風(fēng)險的分析與防范

三星手機(jī)在華的市場營銷策略研究

市場營銷與消費(fèi)者行為關(guān)系研究

萬科集團(tuán)房地產(chǎn)營銷策略分析

微利時代中小企業(yè)的營銷策略分析

我國網(wǎng)絡(luò)營銷現(xiàn)狀及發(fā)展對策

小型企業(yè)銷售環(huán)節(jié)信息化分析

知識服務(wù)營銷的問題研究-以圖書館知識服務(wù)營銷為例

中國軟飲料行業(yè)的營銷策略分析——以可口可樂中國營銷策略為例

中外商業(yè)銀行效率比較研究——以七家國內(nèi)商業(yè)銀行和三家外資商業(yè)銀行為例 中小企業(yè)國際市場營銷策略探析

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第五篇：電商專業(yè)求職信

電商專業(yè)求職信

電商專業(yè)求職信1

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您抽出寶貴時間來閱讀我的求職信。通過了解，我很認(rèn)同貴公司的人文環(huán)境與發(fā)展前景，這也是我所追求的。假如有幸能為貴公司工作，我必須會用我的智慧和汗水為公司的發(fā)展壯大盡我最大的努力。

我于20xx年進(jìn)入xx學(xué)院學(xué)習(xí)電子商務(wù)專業(yè)。四年的大學(xué)生涯，使我從一名懵懂的中學(xué)生，成長為一名具有扎實專業(yè)知識，擁有優(yōu)秀的社交潛力的大學(xué)生。期間凝聚了我奮斗的歷程，取得了傲人的成績，但也有失敗，在失敗中不斷總結(jié)。但成績屬于過去，成功還看未來，我將繼續(xù)努力，毫不松懈，發(fā)揚(yáng)嚴(yán)謹(jǐn)，勤奮，刻苦的精神，去面臨新的挑戰(zhàn)。

我學(xué)的專業(yè)是電子商務(wù)，電子商務(wù)就是通過電子方式進(jìn)行的商務(wù)活動，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生就應(yīng)從管理或從專業(yè)知識方面去適應(yīng)社會的須要。我的選取是全方面發(fā)展自己，從管理方面看過哈佛商MBA生產(chǎn)管理叢書；從專業(yè)知識方面，除取得會計從業(yè)資格上崗證，還進(jìn)修了初級注冊會計師。新的世紀(jì)已經(jīng)來臨，社會需要的是綜合素質(zhì)的人才，要想在這種激烈的競爭中脫穎而出，除了就應(yīng)學(xué)習(xí)和掌握專業(yè)知識外，還需要綜合培養(yǎng)自身素質(zhì)。

為了讓自己能早一點的適應(yīng)社會，曾在xx超市參加過社會實踐工作，曾參加部門管理條例制定；在大二暑假我參加了本學(xué)院新生接待工作。我還參加過房產(chǎn)方面的實踐活動。它讓我看到社會的豐富多彩，世界的魅力所在。

我正處于人生中精力充沛的時期，一向熱愛和忠貞于房地產(chǎn)工作，夢想能成為房產(chǎn)的精英；我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高。

因此，我期望能夠加入貴公司，我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，必須會做出一番成績！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年x月x日

電商專業(yè)求職信2

尊敬的王經(jīng)理：

您好！首先請允許我向您致以良好的祝愿和誠摯的問候，感謝您在百忙之中抽出時間閱讀這封求職信。

我叫xxx，是山東職業(yè)技術(shù)學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生，在南方職業(yè)網(wǎng)上得知貴公司是一家具有強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實力的網(wǎng)絡(luò)公司，正在招聘一部分網(wǎng)頁設(shè)計員。所以前來自薦。

我深知電子商務(wù)專業(yè)是一個非常具有創(chuàng)新、前景的新型專業(yè)，因此，在校期間我努力攻讀。通過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，本人熟練掌握了網(wǎng)頁設(shè)計與制作，電子商務(wù)技術(shù)和網(wǎng)絡(luò)營銷技術(shù)，在大一獲得了學(xué)院網(wǎng)頁設(shè)計三等獎。為了更加豐富自己的知識，在大二還考取了全國計算機(jī)二級證書、電子商務(wù)助理師證、助理營銷師證。在校期間擔(dān)任學(xué)生會干部，通過不斷的學(xué)習(xí)和實踐，培養(yǎng)了自己的組織能力和領(lǐng)導(dǎo)能力，同時，我還在網(wǎng)頁制作、維護(hù)和推廣等方面有較強(qiáng)的操作能力。

我懇請貴公司能給我一個機(jī)會，讓我成為你們中的一員，我將以無比的熱情和勤奮的工作回報您的知遇之恩，并非常樂意與未來的同事合作。

最后，祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上！

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

電商專業(yè)求職信3

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

非常感謝您在百忙之中審閱我的求職材料。我叫xxx，是xx大學(xué)機(jī)電專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。面臨擇業(yè)，我選擇應(yīng)聘與我的專業(yè)對口的貴公司電子商務(wù)師助理。我滿懷憧憬和期待，并將我的求職信呈上，敬請審閱。

十六年的寒窗苦讀造就了自強(qiáng)不息的我。我明白：現(xiàn)代社會，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存;我懂得：只有不懈的努力才會有好的收獲。正是憑著這種信念，我以樂觀向上的進(jìn)取精神，勤奮刻苦的學(xué)習(xí)態(tài)度，踏實肯干的工作作風(fēng)，團(tuán)隊合作的處世原則，開拓進(jìn)取，超越自我，力爭成為一名有創(chuàng)新精神，積極開放的復(fù)合型人才。

大學(xué)生活是我人生中最重要的一個階段，是我探索人生，實踐真值，超然智慧，走向更加成熟的過程。在這期間我認(rèn)真學(xué)習(xí)了課本上的知識，并且修讀專業(yè)各學(xué)位，英語四、六級，計算機(jī)二級。幾年來，我立志做一個學(xué)好此專業(yè)的優(yōu)秀大學(xué)生，我不僅有扎實的理論基礎(chǔ)，而且有一定的實際操作能力以及吃苦耐勞團(tuán)隊合作精神。出生于農(nóng)村家庭使我具備了勤奮、吃苦、務(wù)實、向上的精神和作風(fēng)。農(nóng)村生活鑄就了我淳樸、誠實、善良的性格，培養(yǎng)了我不怕困難挫折，不服輸?shù)膴^斗精神。

大學(xué)期間，我不斷完善自己的知識結(jié)構(gòu)，提高自己的綜合素質(zhì)。多次社會實踐活動，并且能夠理論聯(lián)系實際。在校內(nèi)外積極進(jìn)行的實踐中，檢驗自己所學(xué)的知識的同時，使自己具備了較強(qiáng)的分析問題和解決問題的動手能力。

在生活中，我親切熱情，和同學(xué)關(guān)系融洽?；仡櫲?，我很高興在同學(xué)有困難的時候曾幫助過他們，我也會永遠(yuǎn)感激著在我有困難時無私的伸出了援助之手兄弟姊妹們。

我真誠地希望能融入貴單位奮發(fā)進(jìn)取的激流中去。最后，祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上。

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

電商專業(yè)求職信4

尊敬的先生/女士：

您好！

我是一名從河南工程學(xué)院經(jīng)濟(jì)管理系電子商務(wù)專業(yè)畢業(yè)的大學(xué)大專畢業(yè)生。我很榮幸有機(jī)回向您呈上我的個人資料。為了找到貼合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我介紹。

現(xiàn)將自己的狀況簡要介紹如下：

作為一名電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的資料包括了從會計學(xué)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了必須程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的潛力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了必須的實際操作潛力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世潛力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足與現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我期望能夠加入你們的單位。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，必須會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

期望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰运伎?，我熱切期盼你們的回音。謝謝！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

電商專業(yè)求職信5

尊敬的王經(jīng)理：

您好！

我的名字叫xxx，我是一名中專學(xué)校的學(xué)生，學(xué)的是電子商務(wù)專業(yè)。在我們學(xué)校的招聘會上，看到貴公司目前正在招聘幾名美工學(xué)徒，所以我想借此機(jī)會可以學(xué)習(xí)多一點美工方面的知識，寫了這封求職信，希望您看完這封信后可以給我一次學(xué)習(xí)的機(jī)會。

隨著淘寶、天貓、京東等電子商務(wù)平臺的興起，網(wǎng)絡(luò)購物越來越流行，在網(wǎng)絡(luò)營銷中，眼睛營銷越來越重要，很多時候，一間網(wǎng)店、一個網(wǎng)站的好壞，客戶就是通過該網(wǎng)店的美工水平判斷的。網(wǎng)店產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率也跟產(chǎn)品的圖片有關(guān)系。這些是我從電子商務(wù)方面了解到的知識，這讓我感覺到美工的重要性，所以我想學(xué)習(xí)美工知識。在學(xué)校的時候，我學(xué)過ps軟件、AI軟件等一些圖片處理軟件。會做個人名片，學(xué)校宣傳畫冊，個人圖冊等一些比較簡單的圖片處理，現(xiàn)在想學(xué)習(xí)一些關(guān)于設(shè)計方面的知識，學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營銷中個方面的知識，將來做一個出色的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營，所以希望王經(jīng)理看完這封求職信可以給一次到貴公司當(dāng)美工學(xué)徒的機(jī)會我。

最后，感謝王經(jīng)理抽空閱讀了我的求職信，祝您工作愉快，身體健康。公司生意越來越好。

此致

敬禮！

XXX

20xx年XX月XX日

電商專業(yè)求職信6

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

首先向您辛勤的工作致以深深的敬意，同時也真誠地感謝您能在百忙之中抽空審閱我的求職信。

我叫，是云南大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生，我喜愛這專業(yè)并為其投入了很高的精力和熱情。在大學(xué)短短的四年中，我學(xué)習(xí)了本專業(yè)及相關(guān)專業(yè)的理論知識，并以優(yōu)異的成績完成了相關(guān)的課程，為以后的工作打下了堅實的專業(yè)基礎(chǔ)。同時，我注重提升自己的英語水平，并順利通過國家四級考試。在科技迅猛發(fā)展的這天，我緊跟科技發(fā)展的步伐，不斷汲取新知識，熟練掌握了計算機(jī)的`基本理論和應(yīng)用技術(shù)，并順利通過了國家計算機(jī)二級（VFP語言）考試。

大二時，我擔(dān)任班上生活委員工作，致力于學(xué)生班費(fèi)的管理和組織學(xué)生活動，同時配合其他班委做好相關(guān)的學(xué)生管理工作，并得到了老師和同學(xué)們的一致好評，一年的學(xué)生干部工作培養(yǎng)了我認(rèn)真負(fù)責(zé)的工作態(tài)度，同時提高了我的組織協(xié)調(diào)潛力和團(tuán)隊協(xié)助精神。在組織學(xué)生活動的同時，我也組織了兩次同鄉(xiāng)會，參加學(xué)校和社會的各項活動，如為災(zāi)區(qū)募捐、公益支教、義務(wù)獻(xiàn)血等。通過組織活動和參與各種活動，使我養(yǎng)成了良好的工作作風(fēng)和處世態(tài)度。

20xx年8月，我被聘為《考試指南報》云南大學(xué)總代理，主要負(fù)責(zé)報紙在云南大學(xué)的宣傳、征訂和發(fā)行工作，在招聘校園征訂員以及組織開展各種相關(guān)征訂工作的過程中，培養(yǎng)了我的組織和管理潛力。20xx年9月，我在云南聯(lián)合一百網(wǎng)絡(luò)營銷有限公司實習(xí)，主要負(fù)責(zé)市場推廣、客戶管理和組織策劃超市促銷活動，一個多月的實習(xí)生活讓我真正體會到團(tuán)隊協(xié)作的重要性，也讓自己真正在團(tuán)隊中得到鍛煉。

四年來，在學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心、老師的支持、同學(xué)的幫忙和自身的努力下，我在學(xué)習(xí)和工作實踐中都取得了優(yōu)異的成績，不僅僅完善了知識結(jié)構(gòu)還鍛煉了我的意志，提高了我的工作潛力，我相信有了這四年來所學(xué)的知識和各種實踐活動做基礎(chǔ)，我必須能很好地勝任貴公司帶給的市場營銷崗，如果我能成為貴公司的一員，我定當(dāng)用我的所有的熱情和潛力投入到我的工作中去。請相信：您們所要實現(xiàn)的也正是我想要到達(dá)的！

收筆之際，無論您是否選取我，請您理解我誠懇的謝意！

此致

敬禮

求職人：xx

20xx年x月x日

電商專業(yè)求職信7

尊敬的公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先感謝您在百忙中抽時間閱讀這封自薦信。

我是XXX，XX國防學(xué)院xx級電子商務(wù)專業(yè)的畢業(yè)生。從XX年入校到現(xiàn)在，我一直恪守“奮力攻堅志在必奪，堅定信心知難而進(jìn)”這句格言在學(xué)校努力學(xué)習(xí)。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來的新型專業(yè)，因此，在校期間，我十分珍惜時間，努力攻讀。通過三年的系統(tǒng)學(xué)習(xí)，本人主要把握了網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時代的現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營與治理技術(shù)、電子商務(wù)技術(shù)和信息技術(shù)。能將治理學(xué)、計算機(jī)科學(xué)與信息技術(shù)科學(xué)知識有機(jī)結(jié)合，將信息技術(shù)和現(xiàn)代商業(yè)與治理的理論與實踐相結(jié)合，為現(xiàn)代商務(wù)模式和電子商務(wù)模式的企業(yè)制定戰(zhàn)略規(guī)劃，并能夠擔(dān)負(fù)起電子商務(wù)系統(tǒng)策劃、建設(shè)、運(yùn)營和治理任務(wù)。

為了更加豐富自己的知識，在大二就還考取了《國家人力資源治理師》、《物流師資格師》。平時勤于思考，培養(yǎng)自己獨(dú)立解決問題的能力。同時我還通過國家計算機(jī)二級考試，而且在網(wǎng)頁制作、維護(hù)等方面已有一定的水準(zhǔn)。

求職意向：跨國公司、金融機(jī)構(gòu)、高新技術(shù)企業(yè)、軟件公司、網(wǎng)絡(luò)企業(yè)、咨詢公司、大中型企業(yè)、物流企業(yè)和政府機(jī)關(guān)等領(lǐng)域，從事現(xiàn)代商務(wù)治理、市場營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷，電子商務(wù)XXX政務(wù)XXX及其信息系統(tǒng)的規(guī)劃、開發(fā)、運(yùn)營和治理工作，網(wǎng)站的開發(fā)、構(gòu)建、維護(hù)工作。

最后祝貴公司萬事如意!

此致

敬禮!

XXX

20xx年XX月XX日

電商專業(yè)求職信8

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

請恕打擾，我是一名剛剛從機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)管生化系畢業(yè)的大學(xué)生。我很榮幸有機(jī)會向您呈上我的個人資料。在投身社會之際，為了找到符合自己專業(yè)和興趣的工作，更好地發(fā)揮自己的才能，實現(xiàn)自己的人生價值，謹(jǐn)向各位領(lǐng)導(dǎo)作一自我推薦。

現(xiàn)將自己的情況簡要介紹如下:

作為一名電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學(xué)習(xí)生活中，我所學(xué)習(xí)的內(nèi)容包括了從電子商務(wù)學(xué)的基礎(chǔ)知識到運(yùn)用等許多方面。通過對這些知識的學(xué)習(xí)，我對這一領(lǐng)域的相關(guān)知識有了一定程度的理解和掌握，此專業(yè)是一種工具，而利用此工具的能力是最重要的，在與課程同步進(jìn)行的各種相關(guān)時踐和實習(xí)中，具有了一定的實際操作能力和技術(shù)。在學(xué)校工作中，加強(qiáng)鍛煉處世能力，學(xué)習(xí)管理知識，吸收管理經(jīng)驗。

我知道計算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)是將來的工具，在學(xué)好本專業(yè)的前提下，我對計算機(jī)產(chǎn)生了巨大的興趣并閱讀了大量有關(guān)書籍，windows98/、用友財務(wù)等系統(tǒng)、應(yīng)用軟件，foxpro、vb語言等程序語言。

我正處于人生中精力充沛的時期，我渴望在更廣闊的天地里展露自己的才能，我不滿足于現(xiàn)有的知識水平，期望在實踐中得到鍛煉和提高，因此我希望能夠加入你們的單位。我會踏踏實實的做好屬于自己的一份工作，竭盡全力的在工作中取得好的成績。我相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，一定會做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

剛謝您在百忙之中所給與我的關(guān)注，愿貴單位事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進(jìn)一步!

希望各位領(lǐng)導(dǎo)能夠?qū)ξ矣枰钥紤]，我熱切期盼你們的回音。謝謝!

此致

敬禮！

xxx

20xx年xx月xx日

電商專業(yè)求職信9

尊敬的貴公司領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

感謝您給我這個機(jī)會并在百忙之中抽出您寶貴的時間來閱讀我的材料！我誠摯的遞上我的求職信，期望在貴公司體現(xiàn)我人生的第一筆價值。

我是XX科技大學(xué)管理學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)的一名應(yīng)屆畢業(yè)生。在校期間，我通過認(rèn)真、努力的學(xué)習(xí)，并修完電子商務(wù)專業(yè)的所有課程，取得了較好的成績。課程主要涉及：計算機(jī)應(yīng)用基礎(chǔ)、電子商務(wù)概論、電子商務(wù)英語、互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)庫、基礎(chǔ)會計學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、市場營銷、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、網(wǎng)絡(luò)營銷與企業(yè)管理、物流管理等學(xué)科。在努力學(xué)習(xí)專業(yè)知識的同時，我經(jīng)常利用課余時間研讀超多市場營銷類書籍，如營銷企劃實務(wù)、銷售通路管理、企業(yè)廣告管理、網(wǎng)絡(luò)營銷等，以完善我的專業(yè)知識結(jié)構(gòu)。我多次獲得校級獎學(xué)金，由于在學(xué)習(xí)和學(xué)生會工作以及社會活動中的優(yōu)秀表現(xiàn)，我被評為校三好學(xué)生。

在校期間，我抓住機(jī)會鍛煉自己各方面的潛力，使自己朝著現(xiàn)代社會所需要的具有創(chuàng)新精神的復(fù)合型人才發(fā)展。曾多次利用寒暑假等時間走出校門體驗社會，從事了幾份性質(zhì)不同的兼職工作，讓自己近距離接觸社會，感受生活，學(xué)習(xí)與人溝通相處之道，為能在真正走出社會后盡快適應(yīng)社會新環(huán)境做好準(zhǔn)備。在校期間，擔(dān)任過系組織部長，班團(tuán)支書等職務(wù)，繁忙的工作讓我學(xué)會如何為他人更好地服務(wù)，讓我懂得如何高效優(yōu)質(zhì)地完成工作，讓我得到寶貴的組織管理策劃經(jīng)驗，讓自己的口才與膽識得到良好的鍛煉。

我用心要求向上，向黨組織遞交了入黨申請書。也很感謝黨組織對我的栽培，在黨校堅持不懈的學(xué)習(xí)，并順利結(jié)業(yè)。生活中的我愛好廣泛，勇于理解挑戰(zhàn)、活躍、健康，我曾一次次跌倒過，但我又一次次的站了起來，繼續(xù)前行，因為樂觀、執(zhí)著、拼搏是我的航標(biāo)。

機(jī)會留給有準(zhǔn)備的頭腦，而我已經(jīng)做好準(zhǔn)備了。期望能給我這樣一個機(jī)會。謝謝！

祝您工作順利，祝貴公司蒸蒸日上！

此致

敬禮！

求職人：XXX

20xx年X月X日

電商專業(yè)求職信10

xxx公司張司理：

起首，為我的輕率打攪向你暗示熱誠的歉意。正在結(jié)業(yè)即近之際，我正在電腦上看見了貴公司的聘請消息，我懷著對貴公司的非常信賴取敬慕，但愿成為貴公司一員。

我是物流學(xué)院電子商務(wù)專業(yè)20xx級學(xué)生。正在大學(xué)三年中，我勤奮進(jìn)修各門根本課和專業(yè)課，并取得了優(yōu)良的成就（見附件）。做為新世紀(jì)的大學(xué)生，我很是沉視各方面能力的培育，積極參取社會實踐，曾正在美的電器做過促銷員，正在森馬店打過工。快樂喜愛普遍，有義務(wù)心，吃苦耐勞，自我辦理能力強(qiáng)，社會交換取合做溝通能力強(qiáng)，正在校榮獲院演講角逐證書，小我風(fēng)度證書（見附件）。

社會實踐不只填補(bǔ)了講義學(xué)問的不腳更主要的是我熟悉了貴公司的情況，紀(jì)律、學(xué)會了取人合做，認(rèn)識到領(lǐng)會顧客的心態(tài)是環(huán)節(jié)。

本人祈盼成為貴公司一員，處置計較機(jī)辦理方面等工做。誠然，我現(xiàn)正在還現(xiàn)正在還缺乏豐碩的經(jīng)驗和普遍的社會關(guān)系，若是貴公司給我機(jī)遇，我會用我的熱情，勤奮來填補(bǔ)，用我的步履來證明，報答貴公司的賞識。

盼愿您能給我一次面談的機(jī)遇。

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月x日

電商專業(yè)求職信11

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

很榮幸您在百忙之中閱讀我的求職信！期望能在貴公司找一份適合本專業(yè)的工作，發(fā)揮才能，為公司創(chuàng)造更好的價值。

我是在報紙上看到貴公司的招聘啟事，我在思考了自身的條件以后，我覺得我的自身條件是貼合貴公司的要求的，所以我才對貴公司的職位產(chǎn)生的濃厚的興趣。我相信我能夠做好貴公司帶給給我的工作崗位。

我是xx職業(yè)技術(shù)學(xué)院經(jīng)濟(jì)貿(mào)易系電子商務(wù)專業(yè)的一名學(xué)生，即將面臨著實習(xí)。作為一名電子商務(wù)專業(yè)的大學(xué)生，我熱愛我的專業(yè)并投入了巨大的熱情和精力。在這兩年里，我所學(xué)習(xí)的資料包括了電子商務(wù)的基礎(chǔ)知識、平面設(shè)計、網(wǎng)頁制作、計算機(jī)組網(wǎng)技術(shù)、網(wǎng)絡(luò)營銷、access、asp、vb，而且能熟練的操作計算機(jī)辦公軟件，并組建小型的局域網(wǎng)。當(dāng)然在學(xué)習(xí)這些理論知識的同時，也不缺乏實踐。大一的時候就注冊了淘寶網(wǎng)，并在上面開店，雖然并沒有賣出去些什么東西，但是在開店的過程中，也學(xué)到了很多資料，比如與人的交流，進(jìn)貨渠道等。在這實踐和學(xué)習(xí)中，使我對電子商務(wù)有更深的了解。

深知電子商務(wù)專業(yè)是個具有創(chuàng)新、面向世界、面向未來的新型行業(yè)，因此只學(xué)習(xí)課本上的資料還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，我還會繼續(xù)努力的。學(xué)習(xí)的同時，我還用心參加各種活動，抓住每一個機(jī)會，鍛煉自己。在這短短的兩年里，我深深地感受到，與優(yōu)秀學(xué)生共事，使我在競爭中獲益，也使自己更好的進(jìn)步；向困難挑戰(zhàn)，讓我在挫折中成長。我更渴望在廣闊的天空里展露自己的才能，期望在實踐中得到更好的鍛煉和提高，因此我期望加入貴公司。我會竭盡全力的工作，并相信經(jīng)過自己的勤奮和努力，必須會作出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

我明白此刻即使我說的再好，也沒有用。我需要一個給我發(fā)揮的空間和時間，我相信我能夠做好這一工作。在不斷的學(xué)習(xí)中，我明白了眼見為實的根據(jù)。我想貴公司給我一次面試的機(jī)會，我相信我能夠表現(xiàn)的更好！祝貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績！

此致

敬禮！

求職人：xxx

20xx年xx月xx日

電商專業(yè)求職信12

尊敬的招聘領(lǐng)導(dǎo)：

您好!

首先衷心感謝您在百忙之中閱讀我的自薦書，為一位滿腔熱情的大學(xué)生開啟了一扇希望之門。

我叫xx，是一名即將于20xx年07月畢業(yè)于xxxx大學(xué)電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生。借此擇業(yè)之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠地推薦自己。

在校我學(xué)習(xí)電子商務(wù)。營銷等方面的知識，并且以社會對人才的需求為向?qū)?，努力使自己向?fù)合型人才方向發(fā)展，在課余時間，學(xué)習(xí)計算機(jī)知識，熟悉windowsXX操作系統(tǒng)，熟練使用網(wǎng)絡(luò)，能夠快速的在網(wǎng)上查找所需要的資料。在XX年9月通過了計算機(jī)二級考試，并取得了優(yōu)異成績。

推薦：我具有較強(qiáng)的責(zé)任心，能夠吃苦耐勞、誠實、自信、敬業(yè)。我有很強(qiáng)的動手能力，并且腳踏實地的努力的辦好每一件事。

過去并不代表未來，勤奮才是真實的內(nèi)涵，對于實際工作我相信，我能夠很快適應(yīng)工作環(huán)境，熟悉業(yè)務(wù)，并且在實際工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷完善自己，做好本職工作。

此致

敬禮!

xxx

20xx年xx月xx日

電商專業(yè)求職信13

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好！

很榮幸您能在百忙之中抽空翻閱我的求職信。非常感謝！

我是南京郵電大學(xué)XXXX屆電子商務(wù)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生。遙想當(dāng)年，為了心中的理想，探索生活的真諦，憑著對知識的渴望，對人生的希冀，在學(xué)習(xí)的道路上，我孜孜不倦，不驕不餒，終于學(xué)養(yǎng)初成。

在校期間，我不斷積極進(jìn)取，四年的大學(xué)生活使我電子商務(wù)專業(yè)方面打下了扎實的基礎(chǔ)。計算機(jī)與網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、c語言程序設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計與制作、多媒體技術(shù)、數(shù)據(jù)庫技術(shù)、國際貿(mào)易、現(xiàn)代物流管理、市場營銷學(xué)、財稅與金融、等科目。除此之外我還利用課余時間學(xué)習(xí)其它編程語言與技巧（如JAVA，JSP，C，STRUTS、SQLServerXXXX等等）具備較好的英語讀、寫能力；能熟練操作office系列辦公軟件（包括WORD、EXCEL、FRONTPAGE、POWERPOINT）。

此外，我還很注重培養(yǎng)自己其他方面的能力。做到“學(xué)有所工，學(xué)有所用”。努力使理論與實踐相結(jié)合。故此，我加入了學(xué)生會《跨越》部及學(xué)?？茀f(xié)網(wǎng)絡(luò)部，參與學(xué)生會《跨越》報紙的編輯排版工作及校園科技節(jié)的網(wǎng)絡(luò)作品制作。在雙休日期間，我曾多次到蘇寧電器擔(dān)任聯(lián)想電腦促銷員。這一切不僅豐富了我的人生經(jīng)歷，更鍛煉了我的社交能力。

在這個充滿競爭和挑戰(zhàn)的社會里，憑著我的實力與青春及強(qiáng)烈的責(zé)任感，希望能夠得到貴公司的承認(rèn)和肯定。如我的條件符合貴公司的要求，麻煩您請回復(fù)一下。

敬侯佳音！

此致

敬禮！

求職人：XX

20xx年XX月XX日