第一篇：姚黎穎----時尚買手的職業(yè)生涯

姚黎穎----時尚買手的職業(yè)生涯

一個市場數(shù)據(jù)存儲量驚人的大腦 一對在上海可以望穿巴黎時尚的慧眼 不停在時尚都市之間奔波往返

永遠穿梭于理性與感性、數(shù)字與時尚之間的雙面人 她（他）們和設計師一樣受人敬仰 她（他）們決定你今年穿什么衣裳 她（他）們比記者還忙 她（他）們是時尚買手 她（他）們壟斷時尚

姚黎穎 Miss Yao,資深時裝買手，服務過GIEVES&HAWKES、K&C、CERRUTI 1881、BC/BG、ESCADA、LAUREL、HOGOBOSS、CANALI、PALZILERI…等我們熟悉的一線時尚品牌

記者：最初怎樣開始做一名買手的？

曾經(jīng)就職LaneCrawford公司上海分公司，代理多個國際一線品牌，由于工作需要我與香港總部的人員同為在上海、北京、廣東三地的店鋪在總部訂貨（ESCADA、CANALI等）。由此開始了我的買手職業(yè)生涯。

記者：要成為職業(yè)服裝買手，需要具備哪些專業(yè)素質(zhì)呢？

要能憑借敏銳的嗅覺把握好的款式，把握流行趨勢的能力和敏銳的眼光，了解行業(yè)規(guī)范，具備貨品鑒別能力，要有個人品位，同時買手要兼顧感性與理性兩方面的平衡。

記者：你的工作狀態(tài)一般是怎么樣的？

部分時間在辦公室研究數(shù)據(jù)，部分時間在店鋪里了解市場動態(tài)與顧客交流，出差巡店 每年的3-4月，8-9月最忙（訂貨會）。

記者：在中國，買手們一般服務于什么樣的公司和企業(yè)，一般集中在哪些城市？為什么？

在國內(nèi)買手一般服務于品牌公司和品牌代理公司，一般集中在北京、上海。因為在這些大城市拓展市場、提升知名度、較天時地利，包容性、適應性強人文氣息也走在時尚潮流的前端。

記者：請您根據(jù)您的經(jīng)驗和信息累積，預測一下中國服裝買手職業(yè)前景？在中國時尚零售業(yè)當中，買手的工作空間如何？發(fā)展空間如何？息息相關的職位還有哪些呢？

中國服裝買手職業(yè)前景很大，目前數(shù)量還不多，大多為零售轉(zhuǎn)型到買手的。買手的工作空間在國內(nèi)而言有約束性，很多企業(yè)老板易介入插手，會因為老板自身的喜好來左右買手的訂貨。買手的發(fā)展空間還是很大的，買手是零售和生產(chǎn)之間的渠道和中間人，引導時尚者，她（他）們要掌握好度，既要賣貨又要保持住這個品牌的精神。息息相關的職位包括：品牌終端管理、品牌經(jīng)理、營運總監(jiān)、時尚相關專業(yè)…

記者：買手對于企業(yè)來說，意味著什么呢？對企業(yè)的影響是怎么樣的？對行業(yè)的影響呢？ 買手對于企業(yè)來說，就我個人而言意味著是品牌最好的運作者，組織商品進入市場滿足消費者不同需求，買手靠的主要是個人品位和眼光，數(shù)據(jù)分析等，并與設計團隊承載著整個公司的品牌形象。

買手對企業(yè)的影響而言是很重要的一環(huán)，設計師可能很追求完美主義，設計上天馬行空非理性邏輯，可能會為了一個出色的設計不惜用昂貴的面料和工藝，而買手更需要有邏輯性，可能更多的會在精神理念上（通過市場行為）控制設計師。

對行業(yè)來說，她（他）們是扛起引領時尚潮流的大旗軍，他們不敢蔑視市場，在為時尚推波助瀾，不僅要迎合消費者還要引導他們接受國際最新的流行趨勢。

記者：服裝買手的市場活動操作有哪些，并可否具體談一談操作細節(jié)？比如如何訂貨？如何談判？有趣的故事？

服裝買手的市場活動操作主要有，一年里買手4次飛赴品牌總部訂貨，身負的責任很不輕松，日程安排的很緊張，一天的時間花在研究總部公司已準備好的產(chǎn)品圖冊上，圖冊上有當季數(shù)百款產(chǎn)品，或直接看樣品成衣，這要視每個公司運作的模式而定了。另外一天看現(xiàn)場秀，不僅要在這短短的2-3天里選擇買什么，買多少，還要具體到顏色、尺碼，也會大量的把照片傳回內(nèi)地公司，進行溝通，依據(jù)報表數(shù)據(jù)再積累自己的經(jīng)驗綜合各方面做好訂單。貨品比例的原則大多為20%、50%、30%，這不是為了劃分價格而是為了保證大批量消費的基本款后，需要三成左右高于大眾消費的群體，也就是超越一般的流行款式，那些人其實是帶動一個城市潮流的人。

記者：業(yè)界普遍認為英國的古老買手模式很成熟，有比較統(tǒng)一的流程和專業(yè)體系；在國內(nèi)，你們?nèi)?nèi)有統(tǒng)一的服裝買手模式嗎，情況如何？ 在國內(nèi)買手這個職業(yè)起步的很晚，其實在國內(nèi)并沒有真正意義上的買手，現(xiàn)在擔任買手的大致分為2類，一類是代理商本身，老伴投錢經(jīng)營加盟品牌，也就兼任買手了，但他們的審美或?qū)I(yè)性是否能達到買手標準卻是個問題，第二類是品牌經(jīng)理或店長兼任買手，再國內(nèi)因為訂貨幾乎還是跟著市場跟著銷售業(yè)績走的，考核買手的好壞往往與品牌銷售的業(yè)績，庫存率掛鉤的。

記者：本人的一個朋友是做羽絨服品牌的，前不久突然要求介紹個買手給她認識，說打算運作一個時尚品牌；為什么一家公司運作新品牌首先想到了找買手呢？這有什么預示的含義么？

新品牌運作的初期考慮到買手加入，可能創(chuàng)辦人想借助買手對市場的了解和把握，買手具備把握趨勢的能力和敏銳眼光，她（他）們能與設計師互補，有感性的審美與商人的邏輯，買手會數(shù)據(jù)分析，貨品陳列、地區(qū)間的貨源調(diào)撥，策略銷售，售后跟蹤服務…（這些都是一個新起品牌迅速成長的捷徑）。

記者：作為一名時尚買手，你現(xiàn)在享受自己的工作么？為企業(yè)創(chuàng)造價值，和享受買賣時尚的過程，你怎么看？

相對打工者而言，買手這個職業(yè)我很享受其中，除了工作中能與不同層面的人接觸，在不同的城市了解市場，也能循環(huán)著不停地學習和釋放，每次逛街我都會不自覺地觀察商店櫥窗，看看其他品牌最新穎推出的產(chǎn)品以及街上人們的打扮。為企業(yè)創(chuàng)造價值是每個企業(yè)老板聘用你的初衷，所以很實際的說享受買賣時尚的前提要會為企業(yè)每季創(chuàng)造價值。做好買手必須的功課才有功力。

記者：作為一個買手，未來是怎么規(guī)劃的？做一輩子的買手? 從事服裝十多年，對于買手而言也是這幾年新的詞匯，發(fā)展空間很大，但肩負的壓力也很大，賣好了要愁賣差了更要愁，賣好了要準備及時補貨的貨源及到貨時間是否適合再銷售，賣差了要策劃促銷增加銷售賣點…?，F(xiàn)任的工作已從單一的買手轉(zhuǎn)為品牌終端管理了（營運總監(jiān)）。

記者：作為在中國比較資深的買手，你對你的后輩——準備做買手、剛剛做買手的朋友們，有什么建議么？

資深買手不敢說，對后輩準備做買手的朋友而言，希望他們多打好基礎功底，多了解市場及當?shù)氐娜宋南埠?，兼?zhèn)涓行耘c理性兩面，更要練就一雙慧眼，適當時機敏銳出手，再則身為買手一定要對數(shù)字敏感，研究銷售數(shù)據(jù)、暢銷的組織補貨、滯銷的調(diào)貨分貨。買手要把時間分為兩塊，除了在辦公室分析數(shù)據(jù)外更要勤轉(zhuǎn)公司店鋪，了解店鋪狀況。

調(diào)轉(zhuǎn)目光，歐洲的時尚買手在做些什么？

對比中國的少數(shù)買手的“辛勤工作”，我們來看看以英國、法國和意大利為代表的時尚買手，在經(jīng)歷了長久歷史后的精煉流程，從買手每個市場行為的具體內(nèi)容中，可以發(fā)現(xiàn)中國服裝零售企業(yè)與時尚買手之間的合作契機與效能空間。

本刊經(jīng)過對倫敦藝術大學買手教授的專業(yè)文章、巴黎NellyRodi流行趨勢預測機構資料的提煉和分析，總結出服裝買手具體市場行為體現(xiàn)為以下的流程：

1?nbsp;把握市場：這個市場因為具備時尚流行的屬性而與眾不同。買手對時尚流行、地域消費文化、地區(qū)經(jīng)濟水平，都需要掌握數(shù)據(jù)和歷史的資料。這些資料的來源主要是權威機構、權威媒體發(fā)布的市場數(shù)據(jù)、流行資訊，以及參加各種重要的展會和貿(mào)易活動，在關注這些市場信息的同時，了解同行業(yè)經(jīng)營者的動態(tài)；

2、預測流行：買手通過對以上數(shù)據(jù)和信息的把握，通過分析，結合豐富的案例操盤經(jīng)驗，預測出下一季暢銷商品的顏色、款式、面料和配飾等；

3、參與設計環(huán)節(jié)：買手與時裝設計師分享、分析收集的信息資料以及預測結果，幫助設計師設計出符合下季市場消費需求的服裝產(chǎn)品；

4、選擇供應商：買手取得樣本后，選擇適合的供應商；

5、組織商品供貨與生產(chǎn)：買手與設計師一起向供應商提出具體的產(chǎn)品要求，溝通產(chǎn)品的細節(jié)問題，比如款式、顏色、圖案紋理等，確定價格；

6、制定商品計劃：買手與商品企劃（計劃）人員溝通，決定某些款式商品的采購規(guī)模與數(shù)量，這些結果根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營業(yè)績與財務狀況決定；

7、選擇生產(chǎn)型供應商：除了具有物流渠道、貿(mào)易資源或者特許經(jīng)營權的渠道供應商之外，買手要在全世界尋找具備低成本、高質(zhì)量的生產(chǎn)型供應商，廠商們提供樣本供買手評價與選擇；

8、監(jiān)督生產(chǎn)和物流（跟單）：商品計劃部門要監(jiān)督廠商的工藝質(zhì)量，貨品運輸與流通是否通暢，物流配送能否跟上企業(yè)零售計劃和意外填補；

9、終端推廣：經(jīng)過商品的預測、設計、計劃、組織生產(chǎn)、物流配送后，商品即將被推到終端店鋪一線，與顧客面對面。買手與市場營銷部門的配合必不可少，新品手冊、公關活動、店鋪陳列等工作都要一一落實；

10、聯(lián)合培訓：買手掌握著新上市商品的全部信息，需要將新品的一切特征和賣點、注意事項，以及陳列方式、櫥窗設計等，通過培訓和會議的方式，向市場部所有零售人員傳達，以保證顧客得到完美的品牌價值；

11、收集銷售數(shù)據(jù)與處理問題：令人興奮的火爆銷售，是買手開展下一次成功操盤的基礎，成功的銷售數(shù)據(jù)總結分析，可以為買手的工作提供更大的安全系數(shù)；同時，在滯銷和斷貨的不同情況下，調(diào)節(jié)物流配送、調(diào)換平衡店鋪貨品，就成為了更重要的救火任務；

12、總結全盤經(jīng)驗、再接再厲：商品銷售季節(jié)結束后，總結收集到的數(shù)據(jù)、出現(xiàn)的情況與商品計劃部門、市場營銷部門一同交流經(jīng)驗和討論問題，在處理剩余貨品和補充量款的同時，計劃下一季度的買手任務。

第二篇：時尚買手應聘準備

時尚買手在經(jīng)歷了一整年的服裝市場的磨合進化之后，許多服飾品牌依然沒有尋覓到合適的寶馬良駒為自己的市場開拓更廣的路線。買手求職者在面多種多的服飾品牌招聘時，依然被嚴格的HR拒之門外。這也證明面試必定會取決你是否能進入時尚買手圈。

服飾品牌的求賢若渴卻也導致了時尚買手職業(yè)的混亂，根據(jù)幾名應聘者的買手求職經(jīng)歷，其中在第一次面試的時候被調(diào)查的應聘者幾乎遭遇了相同的課題：品牌市場調(diào)研。更多的服飾企業(yè)沒有專業(yè)的買手去進行市場調(diào)研，相對應的，咨詢調(diào)查公司在市場調(diào)研的工作上也花費頗多，服飾品牌只好將“重則”委任于時尚買手職位應聘者，這也是為何服飾品牌會常年招收時尚買手的原因。

常年招聘時尚買手職位終究不是服飾品牌的最終選擇，但第一輪面試進行的市場調(diào)研卻依然是“保留曲目”。服飾品牌希望看到的市場調(diào)研報告不是簡簡單單的款式、顏色、賣點，更多的是與競品的市場占有率，店鋪內(nèi)明星貨品以及同等單品的不同品牌銷售情況。讓HR欣喜若狂的不會是你的外表和穿著，而是你在調(diào)研報告上的精準數(shù)據(jù)，運算準確的售罄率、庫存量以及單日的某時段的銷售波段計算。倘若不是對該行業(yè)略懂一二的話，是不可能準確的計算數(shù)據(jù)。

如果你想成為時尚買手，但在求職的道路上步履艱辛，你需要知道服飾品牌面試買手的條件以及流程，更重要的是你要知道，什么樣的時尚買手才是品牌真正想要的。當然，單純的去進行市場調(diào)研的惡補是完全達不到服飾品牌的要求的，face to face進行面試模擬，也只是徒勞，因為專業(yè)知識掌握不到位，是無法進行到二面，以及最終面試的?！安粫蛯W吧?！焙芏嗳藭@么想，不妨回頭看看剛畢業(yè)的你是如何被HR淘汰出局的，專業(yè)的掌握固然重要，但你所學的專業(yè)并不能成為你入職的金鑰匙。

第三篇：時尚買手店合作經(jīng)營協(xié)議

時尚買手店委托經(jīng)營協(xié)議

甲方: 法定代表人: 住址: 聯(lián)系方式: 乙方: 身份證號碼: 住址: 聯(lián)系方式:

鑒于：乙方是資深職業(yè)買手,已掌握在服裝、鞋子、首飾、包類等各商品領域及其相關品牌充分的專業(yè)知識和時尚資訊，且具有豐富的成功買手經(jīng)驗；甲方欲委托乙方為甲方的買手店提供店鋪經(jīng)營管理服務。

現(xiàn)甲、乙雙方經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方開設及經(jīng)營買手店的相關事宜，自愿共同達成如下協(xié)議，供雙方共同遵照執(zhí)行：

一、本協(xié)議下開設的買手店，均由甲方負責提供場地和資金，并負責辦理開店及經(jīng)營相關許可手續(xù)，買手店的所有權歸甲方。

二、乙方對甲方買手店的開設，有提供專業(yè)指導和方案建議的義務，具體指導及建議內(nèi)容應包括店鋪的主題風格、商品定位及品牌理念、商品賣點及陳列、銷售對象定位、店鋪裝飾裝修等，并向甲方做出充分解釋和溝通，甲方有最終決定權。

三、店鋪內(nèi)所有成員除乙方外，均由甲方負責聘用，并與甲方簽訂相關勞動合同，接受甲方勞動人事、考勤及薪資制度管理。

四、甲方店鋪開設后，委托乙方負責店鋪的實際經(jīng)營和管理，具體包括為甲方買手店代為采購、代為銷售和經(jīng)營、代為進行店鋪日常管理和人員培訓等。

五、乙方代為經(jīng)營買手店期間，應于每月/季度的第五個工作日前向甲方提交《當月/季度經(jīng)營計劃書》，其中應包括但不限于：本月/季度采購計劃及采購成本預算、價格數(shù)據(jù)及利潤空間、商品周期及銷售推廣、店鋪日常運營計劃、代運營成本預算及控制、商品品質(zhì)保障及售后服務等。

六、乙方提交的經(jīng)營計劃書，如甲方認為需要作出調(diào)整時有權向乙方提出調(diào)整意見。如乙方根據(jù)實際情況及專業(yè)經(jīng)驗確認無需調(diào)整的，應盡量說服甲方同意，否則，則應及時接受甲方相關調(diào)整意見。

七、經(jīng)甲方確認的經(jīng)營計劃書，乙方應嚴格依照執(zhí)行。乙方按經(jīng)營計劃書進行采購的，采購產(chǎn)生的貨款及其運輸、交通、差旅等成本開支均由甲方承擔支付。具體支付方式為：由乙方在每次實際采購時提前預支，每次采購完畢后 日內(nèi)乙方應向甲方提交相關合同及票據(jù)等原始憑證予以結算，由甲方實行多退少補的報銷方式。

八、乙方在實際代為經(jīng)營過程中如確需調(diào)整經(jīng)營計劃書內(nèi)容的，應及時告知甲方，征得甲方同意后方可調(diào)整執(zhí)行。否則，因擅自調(diào)整而產(chǎn)生的相關費用、成本及后果責任均由乙方 自行承擔。

九、本協(xié)議下甲方每個買手店，均獨立財務核算。乙方應分別于每月、每季度及每年的第一周內(nèi)，制作上月、上季度及上年的采購費用結算報告、銷售明細單、庫存清單和利潤表，并向甲方提交審核及確認。

十、甲方應按照每月銷售利潤的10%向乙方支付當月的代為經(jīng)營管理服務費，并于次月的15日一次性向乙方履行支付。此外，甲方將根據(jù)店鋪的季度及年銷售利潤情況，額外給予乙方一定比例的提成獎勵，具體獎勵措施由甲方另行制訂。

月銷售利潤，是指當月銷售總金額減去銷售商品成本額；月銷售總金額，是指當月各類售出商品數(shù)量乘以對應商品銷售單價的總和；銷售商品總成本，是指當月各類售出商品數(shù)量乘以對應采購單價的總和，再加上當月乙方采購產(chǎn)生的運輸、交通、差旅等費用開支。

十一、店鋪的日常經(jīng)營管理費用，包括店員薪資、租金、水電費、稅費等各項費用開支，均由甲方承擔支付。乙方在管理經(jīng)營店鋪期間，應合理控制各項成本開支，以實現(xiàn)甲方店鋪經(jīng)營利潤最大化。

十二、乙方義務：

1、乙方代為經(jīng)營期間，不得擅自挪用甲方及店鋪資金，不得將采購資金挪作它用；

2、乙方應如實申報和預支采購資金及各項成本開支，不得以虛假交易、黑白合同、虛開或多開相關票據(jù)或其 它虛假報銷憑證等方式及手段，騙取甲方資金；乙方采購完畢后應當及時向甲方結算多退少補，任何時候不得無故拖延和侵占甲方資金，3、本協(xié)議下乙方代為采購的商品均為甲方所有，乙方任何時候均不得對甲方的商品或其它財物擅自截留、留置或侵占，未經(jīng)甲方同意不得存放于甲方店鋪以外的任何場所，不得超出本協(xié)議授權擅作其它處分。

4、本協(xié)議下所有店鋪的經(jīng)營收入及其他所得均歸甲方所有，甲方有權自行支配或指定特定人員管理、支配和使用，乙方不得進行干預，不得利用任何工作便利予以侵占或處分。

5、乙方憑借其職業(yè)買手經(jīng)驗和資源為甲方店鋪代為采購時，對采購商品的種類、供應商及價格等均享有自主決定權，但應當以實現(xiàn)店鋪利潤最大化為原則，更不得損害甲方合法權益。

6、本協(xié)議期間，乙方代為簽訂采購等交易合同時，應盡最大風險注意義務，保障交易安全、公正，如出現(xiàn)任何合同違約，因此導致甲方利益受損的，乙方應及時代為向交易對方進行追償，否則，甲方有權向乙方追償。

7、乙方代為采購用于甲方店鋪銷售經(jīng)營的商品時，應確保所有商品的來源合法有據(jù)，商品本身符合國家及行業(yè)內(nèi)相關品質(zhì)、環(huán)境、安全健康等強制類標準。本協(xié)議下甲方店鋪銷售的商品，如涉嫌假冒、偽劣，或侵 犯他人產(chǎn)品專利、商標等知識產(chǎn)權，或商品本身引發(fā)任何產(chǎn)品質(zhì)量事故或侵權責任，并因此導致任何第三方或國家相關部門追究相關民事、行政或刑事法律責任的，一切責任、后果及損害賠償均由乙方承擔，因此造成甲方損失的，甲方有權向乙方追償。

8、乙方代為經(jīng)營甲方店鋪期間，應實誠經(jīng)營、遵紀守法，不得利用甲方店鋪實施或容留他人進行任何違法犯罪活動。

十三、違約責任

本協(xié)議任何一方違約，造成對方經(jīng)濟損失的，應向?qū)Ψ匠袚r償所有經(jīng)濟損失的違約責任。

十四、協(xié)議期限

本協(xié)議有效期為 年，自 年 月 日起至 年 月 日止。如協(xié)議期滿任何一方希望續(xù)約，應在本協(xié)議期滿前三個月內(nèi)書面向?qū)Ψ教岢觯?jīng)雙方一致同意，另行簽訂相關協(xié)議。

十五、協(xié)議解除

1、任何時候經(jīng)雙方協(xié)商一致，可以解除本協(xié)議。

2、甲方逾期超過15天不向乙方支付本協(xié)議約定服務費的，乙方有權單方解除本協(xié)議；

3、乙方代為經(jīng)營的店鋪連續(xù) 個月/季度未能達到《經(jīng)營計劃書》確定的預期銷售利潤的或銷售業(yè)績的，甲方有權單方解除本協(xié)議；

4、如乙方有違反本協(xié)議第十二條規(guī)定義務之一的，甲方 有權單方立即解除協(xié)議，且不予支付剩余服務費，如造成甲方任何損失，由乙方負責賠償，乙方行為如涉嫌刑事犯罪的，甲方將移交公安機關予以處理。

十六、其它

1、本協(xié)議的簽訂，并不視為甲乙雙方建立任何人事或勞動法律關系，乙方不是甲方店鋪員工，甲、乙雙方根據(jù)本協(xié)議自覺履行義務并行使權利，雙方不是管理或被管理的關系。

2、乙方承諾，與甲方簽訂本協(xié)議的行為，并未違反其與任何第三方在先簽訂的任何合同或協(xié)議。否則，如因此構成任何違約或?qū)е孪嚓P責任后果由乙方自行承擔。

3、本協(xié)議經(jīng)甲乙雙方簽章后生效，一式叁份，甲方持兩份，乙方持一份，均具有同等法律效力。

4、如因本協(xié)議引發(fā)任何糾紛，雙方應友好協(xié)商解決，協(xié)商不成的，任何一方有權提交廣州仲裁委員會進行仲裁，實行一裁終局，仲裁裁決結果對雙方具有法律約束力。

5、本協(xié)議未盡事宜，由雙方另行協(xié)商后書面補充約定。

（以下無正文）

甲方： 乙方：

日期： 日期：

第四篇：時尚買手的工作內(nèi)容和職責

買手對商圈開店選

針對不同商圈的店鋪，來進行組貨模式的判定。

買手針對不同商圈的信息，以及其消費水平的判定，以及根據(jù)消費水平的調(diào)研來判斷該商圈的具體組貨模式

在國外頂尖百貨的發(fā)展方式以及品牌組合，綜合考慮買手制百貨的發(fā)展形勢最終選擇需要進駐的商圈。

工作流程

買手采買前需要針對其品牌歷史數(shù)據(jù)分析、市場考察、制定銷售目標、貨品結構設計、制定采買計劃、款式采集、選款和定款、大貨跟單、交貨期監(jiān)控，針對往季銷售數(shù)據(jù)分析，依照往季的銷售數(shù)據(jù)來分配本季的采買計劃以及采買金額，對本季對版型、面料、成衣流行的預測。針對不同貨品按季度、季節(jié)的劃分方法。結合終端店鋪數(shù)據(jù)管理方法。毛利率解析、價格結構、折扣率。銷售周期與庫存周轉(zhuǎn)率、庫銷比、銷售速率、售罄率、毛利率的計算以及統(tǒng)計。包括OTB采買金額分配，確定精準的上貨計劃，并按照數(shù)據(jù)分析確定上貨時間以及根據(jù)不同商圈確定上貨比例 最終確定采買金額以及買手所有采買前的準備工作。

職責

買手的職責因公司而異，但是所有的服裝買手都會監(jiān)督一系列產(chǎn)品的研發(fā)，這些產(chǎn)品有其特定的顧客群及價格范圍。在一個采購團隊中有各種不同級別的買手，小型商店的買手可能只有一個人，會同時參與產(chǎn)品的銷售和促銷，而大型服裝公司的買手則包括受訓買手、助理買手、買手以及采購經(jīng)理，他們共同由一個采購主管來領導。服裝買手這類公司，人們通常稱買手為“挑選者”（selector）。一個采購團隊需要的是高效的交際能手，因為它們大部分的工作實踐都是在和供應商以及內(nèi)部其他部門人員進行溝通和談判。買手們通常是再采購專門類別的商品。小公司買手的采購范圍很廣，如女性休閑裝就包括夾克、披肩、裙子和褲子。但是，大公司買手的采購范圍可能會小得多，如只采購男性襯衫。一般情況下，公司越大，其買手選擇商品的范圍越小。然而，與小公司的全方位買手相比，由于這類買手所采購的產(chǎn)品量大，因此往往會帶來更高的營業(yè)額。像瑪莎百貨公司以及英國百貨公司（Bhs）由于所售產(chǎn)品范圍很廣，往往會依商品的不同類別而設定專門的采購部門來采購男裝、女裝和童裝。而各類商品的采購會被進一步細分為針織衫、毛織衫、休閑衫、睡衣、泳衣、手工編織或制作的服裝、內(nèi)衣、晚裝、鞋襪和小飾品。大公司買手的職責會界定得較為嚴格，而小公司的買手有可能是全才或通才，因為它們的工作范圍多樣化，有時甚至會延伸到產(chǎn)品設計創(chuàng)新和質(zhì)量控制領域。職業(yè)發(fā)展

服裝買手的職業(yè)發(fā)展歷程

要想成為一名成功的職業(yè)買手，要求具備以下技能：

職業(yè)資格或相關工作經(jīng)驗

有效的人際關系和交際能力

決策、分析和計算能力

對工作充滿熱情

服裝市場相關知識（產(chǎn)品、消費者和競爭對手）

盡管職業(yè)資格和工作經(jīng)驗不是零售商雇傭員工時考慮的唯一因素，但卻是使求職者從眾多建立中脫穎而出的一個主要因素?？赡苣阏J為自己具有成為買手的個人能力，但很明顯，如果沒有機會進入面試階段，這一切都毫無意義。具有服裝銷售經(jīng)驗以及相關資格將會提高在求職過程中的勝出機會，如果你適合某個職位，即使你擁有其他行業(yè)的零售經(jīng)驗，也會幫你獲得面試機會。即使你在上學期間有過三年的餐館服務經(jīng)驗，也可以在簡歷或面試中強調(diào)你的相關技能，如交際能力、團隊合作精神和組織能力等。

當然，大部分零售商或代理商還是希望能在畢業(yè)生的簡歷上看到他曾經(jīng)從事過服裝零售的工作。許多學生為了加大畢業(yè)后的求職機會而選擇課余打工以獲得相關經(jīng)驗，即使他不需要去打工來賺取學費。如果有機會去選擇工作，一定要選擇那些信譽好的服裝零售企業(yè)，他們通常非人以一種主流零售商的印象，如銷售名設計師品牌的銷售商或者是具有創(chuàng)新意識的大眾市場零售商。與顧客的直接交流中積累下來的經(jīng)驗將會為你日后的買手工作提供極富價值的幫助，大多數(shù)零售商會定期派買手到商店進行訪問，有時是在更衣室做助理，這樣可以獲得最直接的、第一手與顧客的交流機會。時尚女裝http:///

第五篇：專訪安正時尚集團尹默事業(yè)部總經(jīng)理趙穎

專訪安正時尚集團尹默事業(yè)部總經(jīng)理趙穎

獨立知性女人的衣柜IMM尹默邂逅武漢，武漢廣場IMM尹默形象店近日盛大啟幕。IMM尹默不僅把時下最時尚的藝術購物空間理念帶來武漢，同時也開啟了一段深藏于獨立知性女人內(nèi)心探求真我的旅程。

Q：IMM尹默女裝一直倡導設計的啟發(fā)性，2013年秋冬的設計主題叫“真相的表情”，似乎也是對女性真我的一種探索，可以詳細闡述一下嗎？

A：新一季的尹默以“視覺錯覺”作為設計靈感，設計師們將“視錯”這種很奇妙的視覺感受運用到了服裝的設計中。尹默倡導的是服裝的啟發(fā)性，而“視錯”的現(xiàn)象則為我們帶來了一系列值得探索的問題，你看到的也許不是真實的，那什么是你真實看到的？什么是真相？什么才是生命的真相？所以我們想向所有的獨立女性來尋找答案，期待將智慧與穿衣哲學相結合，通過時尚與藝術的跨界啟發(fā)，喚起女性對真我的挖掘與探索。

Q：IMM尹默武漢廣場店的設計采用了品牌的最新形象，可以分享一下尹默新門店形象的設計理念嗎？

A：武漢廣場尹默專柜采用品牌最新的門店形象，加入了大量的藝術元素，我們希望將尹默獨立、知性、啟發(fā)人心的核心價值融入到店鋪設計中。通過獨特肌理的暖灰色墻面，喚醒消費者對人文品味和原生態(tài)材質(zhì)的追求，將女性藝術情懷與幾何形態(tài)相結合。同時在空間中也注入了大面積鏤空圖案和不規(guī)則線條，顛覆了空間本身的結構，期望為消費者提供更完整、更藝術的時尚購物體驗。

Q：為什么IMM尹默選擇武漢作為首次推出最新店鋪形象的城市？這是基于品牌區(qū)域發(fā)展戰(zhàn)略的考慮嗎？

A：武漢作為華中地區(qū)第一大城市，近年來的經(jīng)濟發(fā)展惹人注目，高收入群體逐漸增加，而高端商品的消費能力在全國范圍內(nèi)也表現(xiàn)優(yōu)異。同時，武漢是楚文化的發(fā)源地，而IMM尹默也一直非常重視文化積淀的品牌。IMM尹默選擇在武漢推出全新店鋪形象，意義深遠，也表達了我們對這一市場的堅定信心。

Q：對于一個偏重設計師風格的品牌，保持獨特的品牌調(diào)性則尤為重要，那么IMM尹默是如何在眾多女裝品牌中做到獨樹一幟的呢？

A：隨波逐流的快時尚從來就不是尹默的定位，IMM尹默是一個有著自己文化基因的品牌。我們的產(chǎn)品不僅僅是服裝，更是一種穿衣哲學和流行態(tài)度的啟發(fā)。IMM尹默會向顧客分享獨有的藝術格調(diào)，并以最專業(yè)的服務為獨立知性女人帶去更多的驚喜。IMM尹默的啟發(fā)性，體現(xiàn)了我們于其它女裝品牌的最大差異。每一季IMM尹默更會同各行業(yè)的杰出代表女性合作，拍攝形象大片，分享她們的時尚哲學和流行態(tài)度，啟發(fā)獨立女性的真我。

Q：現(xiàn)在每一季IMM尹默會同各行業(yè)的杰出代表女性合作，分享她們的時尚哲學和流行態(tài)度，接下來IMM尹默會同這些素人有更深入的跨界合作嗎？

A：首先我們真的很感謝這些杰出的獨立女性與IMM尹默的合作，她們中有先鋒攝影師、獨立插畫家、現(xiàn)代舞者、時尚彩妝師、出版人等等。這些來自各行各業(yè)的素人為IMM尹默帶來了她們獨有的時尚態(tài)度和穿衣哲學。當然，我們期望與這些獨立女性有更深入的合作。比如在IMM尹默一向關注的藝術、環(huán)保和公益領域，我們考慮與素人有更多的跨界交流，以她們的視角去觀察，去體會，去實踐，共同探索獨立知性女人的真實自我。

Q：提到IMM尹默女裝，我們想到的就是“獨立知性女人的衣柜”，在IMM尹默的品牌發(fā)展道路上，有經(jīng)歷過什么樣的探索嗎？未來品牌發(fā)展的方向又是怎么樣的呢？

A：IMM尹默致力于打造獨立、知性、具設計啟發(fā)性的高端時尚品牌，代表獨立知性女人的穿衣哲學和流行態(tài)度。早期的時候，很多人會認為國外的品牌就是比本土品牌好，但慢慢地我們發(fā)現(xiàn)，只要定位準確，沉淀屬于自己的內(nèi)涵文化，本土品牌同樣可以立足于高端服飾行列。我們在品牌發(fā)展的道路上，也在不斷地探索，升華，越來越好。比如之前尹默的形象大片和產(chǎn)品手冊多采用國外的模特，不過漸漸地我們開始轉(zhuǎn)變，同各行業(yè)杰出的獨立代表女性合作，讓她們跨界擔任尹默模特，挖掘她們身上不同的、極具個性的氣質(zhì)基因。

另外在產(chǎn)品線上，我們也嘗試去拓展更多的品類，包括皮具、絲巾、飾品等等。也許不久的將來，還能看到尹默男裝的出現(xiàn)。

Q：接下來IMM尹默還會在哪些區(qū)域開設新的門店？

A：IMM尹默的定位是獨立知性女人的衣柜，我們期待為更多的消費者帶來尹默專屬的時尚體驗。接下來，IMM尹默將拓寬入駐渠道，以高端百貨、時尚shopping mall為主，覆蓋全國各大區(qū)域。