第一篇：所謂硬終端就是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者在產(chǎn)品或商品銷售場所或其他地點設(shè)置的一種面向消費者傳達信息的有效宣傳形（模版）

所謂硬終端就是指生產(chǎn)者或經(jīng)營者在產(chǎn)品或商品銷售場所或其他地點設(shè)置的一種面向消費者傳達信息的有效宣傳形式。一般來說主要指以下宣傳形式：

橫幅、掛旗、招貼畫，不干膠車貼、柜臺貼、樓貼、貨架貼、大小立牌、門貼、感謝信、海報、墻標、小報、名片、黑板專欄、賀卡、民俗用品、燈籠、DM、燈箱等。

但是，在實際運用這些硬終端中大多數(shù)的生產(chǎn)(經(jīng)營)企業(yè)卻無法有效運作，主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

一.硬終端的設(shè)計不規(guī)范。主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、在設(shè)計時，沒有利用VI視覺識別系統(tǒng)進行硬終端的統(tǒng)一設(shè)計，造成硬終端的色彩、字體、格調(diào)等要素不統(tǒng)一，使宣傳的效果大打折扣，不利于品牌效應(yīng)的累積。

2、在設(shè)計時，各種終端的宣傳形式?jīng)]有根據(jù)各種零售終端及其他終端宣傳承載物很好地對接，造成硬終端在使用時不規(guī)范，不美觀。

3、在設(shè)計時，終端的宣傳內(nèi)容在產(chǎn)品的不同的生命周期，不同的銷售周期沒有系統(tǒng)地設(shè)計和規(guī)范，造成廣告訴求的混亂局面，影響市場產(chǎn)品形象和企業(yè)形象。

4、在設(shè)計時，設(shè)計的硬終端形式單一，規(guī)格單一。

二.硬終端的運作不規(guī)范，主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、企業(yè)沒有設(shè)計一套詳細規(guī)范的硬終端操作模式，致使在操作過程中操作不當，產(chǎn)生許多不良的視覺形象，如做入口的產(chǎn)品，粘貼畫貼到廁所里去了的現(xiàn)象常有發(fā)生。

2、對操作硬終端的營銷人員沒有進行系統(tǒng)培訓(xùn)，致使操作不當。

3、終端宣傳簡單化、單一化、形式化。

三.硬終端的組合不合理。主要表現(xiàn)在以下幾點：

1、硬終端的操作企業(yè)根本無組合概念，在實際操作中組合混亂。

2、硬終端沒有根據(jù)銷售季節(jié)進行組合。

3、硬終端沒有根據(jù)地理、民族習慣等進行組合。

4、硬終端沒有根據(jù)各種消費場合進行組合。

5、硬終端沒有根據(jù)促銷攻勢的具體情況進行組合。

總的來說，要使硬終端發(fā)揮應(yīng)有的宣傳效果應(yīng)在以下幾個方面切實加強：

1.在整體的設(shè)計上運用VI系統(tǒng)，并考慮終端承載物的要求，考慮產(chǎn)品在不同生命周期的不同要求制定系統(tǒng)硬終端。

2.制定一套詳細的硬終端的組合規(guī)范，并對營銷人員進行培訓(xùn)，使動作規(guī)范化，最好制成一本小冊子人手一本，在實際動作中保持高度的統(tǒng)一視覺形象。

3.終端的宣傳要持久，防止簡單化、單一化、形式化，就必須用整合營銷的理論，將各種終端有效配合，構(gòu)成時間與空間上的綜合立體效應(yīng)。

4.在實際操作中，可將終端分成幾個類型，并注意其使用的規(guī)范和注意事項。

硬終端作為企業(yè)廣告的一部分，在現(xiàn)代企業(yè)的整體廣告比例中因企業(yè)的促銷策略不同而不同，但硬終端在現(xiàn)代廣告中，因企業(yè)所在的行業(yè)和產(chǎn)品的不同而發(fā)揮的功效而不同，但硬終端的使用范圍都在不斷擴大，尤其國內(nèi)的許多醫(yī)藥保健品企業(yè)在使用硬終端方面是無孔不入，而且也大獲豐收。

一個企業(yè)無論是在開拓期，還是在成長期、成熟期，都應(yīng)將硬終端的使用列入整體廣告費用中去，不過是在不同的時期硬終端的組合和占整體廣告費用的比例不同而已。因此加強硬終端的開發(fā)和管理尤為重要。

一、硬終端的開發(fā)原則：

1、硬終端的開發(fā)應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品的特點來開發(fā)，切忌盲目。

2、硬終端的開發(fā)應(yīng)根據(jù)公司整體VI形象來開發(fā)，硬終端與各類硬廣告在產(chǎn)品和公司的形象上要統(tǒng)一。3硬終端的開發(fā)要根據(jù)產(chǎn)品進入的市場不同而有所側(cè)重，如城市與農(nóng)村之分，大城市與中小城市之分，少數(shù)民族地區(qū)等。

4、硬終端的開發(fā)要有效與銷售終端對接。

二、開發(fā)硬終端的步驟及注意事項：

1、市場調(diào)研，征集信息。開發(fā)任何一種硬終端，必須根據(jù)進入的不同市場征集相關(guān)硬終端的信息，發(fā)現(xiàn)可以使用何種硬終端，哪一種硬終端最有效，硬終端的組合怎樣，組合的效果怎樣，是否還有硬終端的市場空間。這些信息的收集應(yīng)當采用公司設(shè)計表格，強令企業(yè)的辦事機構(gòu)完成，公司的調(diào)研人員抽檢等，確保信息來源的準確率。

2、綜合信息，付諸設(shè)計。對收集到的各類信息進行核對，分析，爭取了解到最佳的硬終端及其組合，然后決定使用。在考慮設(shè)計時要考慮硬終端的種數(shù)不宜太多，要考慮成本和有效使用，并要考慮與硬廣告的傳播相互呼應(yīng)，在設(shè)計時最好考慮與硬廣告的設(shè)計人員一起來規(guī)劃和設(shè)計。

3、討論設(shè)計，決定制作。設(shè)計稿設(shè)計出來后，公司的相關(guān)人員應(yīng)對設(shè)計稿進行討論，一是決定設(shè)計稿的多少，二是對設(shè)計稿提出修改意見，以便不會產(chǎn)生任何誤差。管理規(guī)范的企業(yè)，一般需要幾個以上的企業(yè)相關(guān)人員共同簽字才能決定硬終端的最后定稿和制作。關(guān)于制作數(shù)量一般根據(jù)公司開發(fā)需要和現(xiàn)有市場需求二個變量來設(shè)計和生產(chǎn)。

4、尋找制作者，實施制作。制作者的尋找可由企業(yè)的設(shè)計部門與采購部門聯(lián)合實行，一是可確保制作質(zhì)量，二是可降低設(shè)計生產(chǎn)成本，防止人為徇私和吃回扣現(xiàn)象產(chǎn)生。另同時參考相關(guān)企業(yè)的生產(chǎn)制作價格?？煽紤]固定客戶制作，爭取批量讓利，讓硬終端的成本更低。

三、硬終端開發(fā)中的集權(quán)與分權(quán)

隨著一個企業(yè)規(guī)模的不斷擴大，必然會在不同的地方開設(shè)許多企業(yè)的分支機構(gòu)，又由于各地市場情況的差異和促銷活動的開展，必然在硬終端的使用上存在統(tǒng)一與差別的情況。那么在硬終端的開發(fā)上就存在公司的集權(quán)與地方分支機構(gòu)的分權(quán)。即統(tǒng)一的集權(quán)，差異的分權(quán)。

硬終端的集權(quán)一般在統(tǒng)一的硬終端中有公司統(tǒng)一分配給各地方，而地方硬終端的分權(quán)即根據(jù)自己地方差異和促銷需要而制定。這是市場發(fā)展所必需的，企業(yè)在管理中要注意地方放權(quán)，在管理放權(quán)的這部分硬終端的開發(fā)中企業(yè)只要把握以下幾點就可以了。

1、與公司統(tǒng)一VI設(shè)計形象。

2、控制自制硬終端的總體數(shù)量和金額。

3、控制自制硬終端的單價，防止回扣。

4、控制自制硬終端的庫存量，并抽查使用情況。

5、底價承包的辦事機構(gòu)主要控制第一點就行了。

開發(fā)是前提，管理更重要。這里所說的使用管理，不是指每一種類型的硬終端的具體使用，而是指整體的使用管理，即通過管理，避免浪費和公司的整體預(yù)算支付等。

1、公司的內(nèi)部管理：

公司的營銷系統(tǒng)是公司內(nèi)部的硬終端的管理職能部門，要負責硬終端的設(shè)計、計劃、發(fā)放、檢查等諸項功能。對硬終端的計劃與庫存數(shù)據(jù)隨時把握，并要收集競爭對手及同類企業(yè)相關(guān)硬終端的情況，并及時設(shè)計出新穎實用的硬終端來。

2、公司對各分支機構(gòu)的管理：

這里包含幾層意思：一是公司對公司所有分支機構(gòu)的硬終端宣傳品實行統(tǒng)一計劃，統(tǒng)一配送，并監(jiān)督建立健全各分支機構(gòu)對硬終端使用的臺帳，防止硬終端庫存太多或太少，或浪費太大，或支出不明，無管理等。二是各分支機構(gòu)需要設(shè)計自有特色的硬終端，公司的管理部門應(yīng)積極主動地提供設(shè)計樣稿及相關(guān)硬終端生產(chǎn)供應(yīng)商及規(guī)格價格等相關(guān)情況。三是公司級管理部門在管理的過程中要加強積極性、主動性和服務(wù)意識等。

3、各分支機構(gòu)的管理

一是各級分支機構(gòu)應(yīng)主動建立硬終端的臺帳，嚴格管理各類硬終端的支出。二是各級分支機構(gòu)要規(guī)范各類硬終端的操作，防止浪費情況的發(fā)生等。三是在設(shè)計地方特色禮品要遵守公司的統(tǒng)一形象。

硬終端雖說對產(chǎn)品發(fā)展帶來了許多方面的好處，但是一定要注意在開發(fā)、使用過程中一切從實際出發(fā)，結(jié)合企業(yè)、產(chǎn)品、環(huán)境及管制等諸多要素，防止不利情況發(fā)生，才能讓硬終端為企業(yè)所用，被市場接收。同時要注意和政府部門的合作，以避開管制。