第一篇：社會(huì)何以不被撕裂——德雷福斯事件的啟示

社會(huì)何以不被撕裂——德雷福斯事件的啟示

行政管理08級(jí)研 羅藝 2080060105

自有人類社會(huì)以來，如何維持社會(huì)的統(tǒng)一，或者退一步說，社會(huì)如何才能不被撕裂，一直都是人們?cè)诓粩嗨伎嫉膯栴}。綜觀歷史，人類社會(huì)整體上大致能夠維持基本的統(tǒng)一，因?yàn)橹挥袑?shí)現(xiàn)最低限度的一致，文明才能向前發(fā)展，進(jìn)步才成為可能。但是，在某些時(shí)期、某些地方，曾經(jīng)為社會(huì)的統(tǒng)一付出了沉重的代價(jià)，甚至影響到了現(xiàn)代。19世紀(jì)末，正值資本主義發(fā)展的巔峰時(shí)期，但在西歐發(fā)生了一起有著深遠(yuǎn)影響的事件，那就是持久地分裂了法國社會(huì)的德雷福斯事件。

事件梗概如下：1894年，猶太裔法國陸軍上尉德雷福斯被指控出賣法國情報(bào)給德國，軍事法庭秘密裁定其叛國罪名成立。德雷福斯遂被永久流放南美洲法屬圭亞那魔鬼島。事后證明此案純屬誤判，但軍事法庭卻因德雷福斯的猶太人身份拒絕改判，軍方偽造文件，耍盡各種伎倆瞞天過海。德雷福斯的妻子向國民議會(huì)請(qǐng)?jiān)钢鞒止?，遭到斷然拒絕，德雷福斯的哥哥開始廣結(jié)如左拉這樣的盟友，組建德雷福斯陣營，開始艱難重重的翻案昭雪征程??

在這一事件中，德雷福斯陣營及其反對(duì)陣營順勢(shì)形成，與之相應(yīng)的兩個(gè)最著名的知識(shí)分子對(duì)立團(tuán)體，是“人權(quán)聯(lián)盟”和“法蘭西祖國聯(lián)盟”。雙方都征用百年前的法國大革命(1789年)作為辯護(hù)詞進(jìn)行觀念的大博弈。前者站在啟蒙一邊，以“政教分離”為綱；后者則視法國大革命為混亂之源，含糊其辭地推出所謂挽救倫理道德、捍衛(wèi)軍方與國家政策運(yùn)動(dòng)。更多的左翼知識(shí)分子走上街頭。左右翼及其多翼對(duì)抗，深度糾結(jié)著個(gè)人與國家、政府與軍方、議會(huì)政治與群眾信念、普遍人性與現(xiàn)代種族主義等諸多議程?！百|(zhì)疑之責(zé)”與“服從之責(zé)”在此激烈碰撞，左拉的“我控訴”與反德雷福斯陣營“為了法國人的法國”的口號(hào)相互攻訐。而更為普遍的看法是：司法誤判腐蝕了作為歐洲啟蒙搖籃和人權(quán)國度的法國的國家良心和道德。

可見，對(duì)于德雷福斯事件，不同的人從不同的角度出發(fā)，做出了不同的解讀。有的人反思的是知識(shí)分子的良知和正義感，有的人關(guān)注的是民族主義（包括反猶主義和猶太復(fù)國主義），有的人關(guān)心的是階級(jí)斗爭和社會(huì)主義運(yùn)動(dòng)，正所謂“仁者見仁，智者見智”。如果從社會(huì)整合或社會(huì)統(tǒng)一的視角出發(fā)，也許能在更廣闊的角度有所收獲。誠然，透過德雷福斯事件，人們完全可以洞察到知識(shí)分子的良知與正義感、民族主義和階級(jí)斗爭等問題，但嚴(yán)格而言，這些問題之所以會(huì)形成和出現(xiàn)，換句話說，之所以會(huì)導(dǎo)致德雷福斯事件歷經(jīng)12年才基本得到解決，其根源就是社會(huì)整合或社會(huì)統(tǒng)一出現(xiàn)了偏差。德雷福斯事件給法國社會(huì)帶來的傷害絕不僅僅是這12年，而是以后漫長的歲月。甚至在二戰(zhàn)中法國的迅速潰敗，從某種意義上說，是德雷福斯事件的后遺癥，因?yàn)橐粋€(gè)低度整合的社會(huì)，是很難有效抵御外敵入侵的。

本文姑且不去談?wù)撋鐣?huì)為什么會(huì)陷入分裂，只談如何才能防止社會(huì)陷入分裂，雖然這樣會(huì)冒很大的理論風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)檫@其實(shí)是在構(gòu)建一個(gè)宏大的社會(huì)完全網(wǎng)或社會(huì)穩(wěn)定網(wǎng)。但是為了論述的方便，構(gòu)建理想的理論分析模型還是必需的。社會(huì)的正常運(yùn)行，往往需要一套良好的運(yùn)行機(jī)制。鄭杭生教授曾經(jīng)把社會(huì)運(yùn)行機(jī)制按照層次分為四級(jí)，其中有五個(gè)二級(jí)機(jī)制，分別是動(dòng)力、整合、激勵(lì)、控制和社保障機(jī)制，這些機(jī)制之間既相互聯(lián)系又相對(duì)獨(dú)立，社會(huì)的良性運(yùn)行，有賴于上述機(jī)制的和諧運(yùn)轉(zhuǎn)。而其中很重要的就是社會(huì)整合機(jī)制，它的合理和有效與否關(guān)系到整個(gè)社會(huì)的穩(wěn)定，更關(guān)心到社會(huì)的統(tǒng)一，如果社會(huì)陷入利益紛爭，陷入偏見和狂熱，那么就需要強(qiáng)有力的整合機(jī)制，調(diào)節(jié)各種矛盾和沖突。

所以，有效的社會(huì)整合機(jī)制是保證社會(huì)不被撕裂的前提，但如何才能構(gòu)建有效的社會(huì)整合機(jī)制呢？需要知識(shí)分子具有良知和正義感，需要防止整個(gè)民族陷入民族主義的泥淖，需要一套設(shè)計(jì)精巧的制度去防止多數(shù)人的暴政，等等，所有這些，都是社會(huì)整合機(jī)制的基礎(chǔ)和前提，也可以說是題中應(yīng)有之義。如果從更高層次意義上說，社會(huì)整合的前提是道德整合，是對(duì)道德和價(jià)值觀念持一致的看法，但這往往是最難實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，人們對(duì)道德的評(píng)判往往存在分歧。休謨指出，道德分歧內(nèi)在地根植于人性的特征：我們的有限寬容。如果人類是無限寬容的——如果人類品質(zhì)得到“如此地升華，而且如此地充滿了友誼和寬容，以致人人都極端溫情地對(duì)待每一個(gè)人，像關(guān)心自己的利益一樣關(guān)心同胞的利益”——那么，即使社會(huì)資源仍舊是有限的，這里也不會(huì)存在道德沖突問題。但是，不幸的是，人類品質(zhì)沒有得到那樣的升華，也不像那樣充滿了友誼和寬容。正如在德雷福斯事件中的各方，無論是左翼還是右翼，都無法做到對(duì)于其他陣營的寬容，有些人在正義的名義下，為了維護(hù)自己的利益，不惜弄虛作假，作偽證，出賣良心，事件中的軍方和政府首腦們就是典型。

要使社會(huì)不至于被撕裂，就要構(gòu)建有效的社會(huì)整合機(jī)制，而社會(huì)整合機(jī)制的構(gòu)建又需要整個(gè)社會(huì)形成道德共識(shí)，防止陷入道德分歧。所以，從最深層次意義上來說，只有形成社會(huì)道德共識(shí)，才能保證社會(huì)的統(tǒng)一。當(dāng)民主公民就公共政策在道義上產(chǎn)生分歧時(shí)，他們應(yīng)該怎么辦？他們應(yīng)該同其他公民協(xié)商，可能時(shí)就尋求道德一致；而不可能時(shí)，就維持相互尊重。也許法國人強(qiáng)烈的浪漫主義阻礙了他們就道德問題達(dá)成一致，但是這只是許多種解釋中的一種，而且未必合理，因此，從文化的角度探討社會(huì)整合問題，雖然有益，但距離問題中心相對(duì)較遠(yuǎn)，難以形成有效的對(duì)策。反觀中國社會(huì)，知識(shí)分子的良知和正義感、民族主義、多數(shù)人暴政等，雖然都構(gòu)成當(dāng)下對(duì)社會(huì)整合的威脅，但是三鹿奶粉事件、甕安事件、龍崗事件等群體性事件，所揭示的則是社會(huì)被過度擠壓后所留下的道德與權(quán)力的真空。我們的社會(huì)不僅被撕裂，其地位更是被矮化，幾十年威權(quán)主義導(dǎo)致的“強(qiáng)政府，弱社會(huì)”還在不斷加劇，政府的觸角還在不斷的延伸，各種社會(huì)矛盾錯(cuò)綜復(fù)雜，但很多重大問題依然沒有找到解決的良策?？梢哉f，整個(gè)社會(huì)失去了形成道德共識(shí)最起碼的前提，這是一個(gè)危險(xiǎn)的信號(hào)。

第二篇：德雷福斯冤案的世界歷史故事

1895年1月，在法國軍事學(xué)院的操場(chǎng)上，一名曾在這所學(xué)院學(xué)習(xí)過的猶太軍官，被當(dāng)眾革除軍職，他的肩章、帽徽、綬帶、勛章全部被扯下，就連他的軍刀也被折為兩段，扔在地下，隨后，便被押去服刑。這名猶太軍官名叫德雷福斯，他出生于一個(gè)富有的資產(chǎn)階級(jí)家庭，在軍事學(xué)院學(xué)習(xí)時(shí)成績優(yōu)異，因而畢業(yè)后被選派到陸軍總參謀部供職。

去年10月15日，德雷福斯因被懷疑為出賣國家軍事機(jī)密，而被逮捕。12月他被軍事法庭以叛國罪判處他終身監(jiān)禁，流放到法屬圭亞那沿岸的“魔鬼島”上服役。

就這樣，一場(chǎng)由?；手髁x者、教權(quán)主義者以及民族沙文主義者參加的反猶太運(yùn)動(dòng)開始了他們企圖借此反對(duì)新興的中產(chǎn)階級(jí)和人民的民主權(quán)利。而另一面，進(jìn)步律師、記者和作家則在《震旦報(bào)》強(qiáng)烈呼吁，要求撤銷對(duì)德雷福斯的錯(cuò)誤判決，以維護(hù)法律和人權(quán)的尊嚴(yán)。

事情原來是這樣的，自普法戰(zhàn)爭以來，法國的反德情緒日趨高漲，法國情報(bào)部門也加強(qiáng)了對(duì)德情報(bào)工作。

1894年9月，法國情報(bào)部門派遣到德駐巴黎大使館的一名女傭，意外地在廢紙中發(fā)現(xiàn)一封沒有署名的信。這封信是寄給德國武官施瓦茨·考本的，信的內(nèi)容是有關(guān)法國在德國邊境掩護(hù)部隊(duì)的情況和一些軍事機(jī)密。這封信很快轉(zhuǎn)交到法國陸軍總參謀部情報(bào)局反間諜處處長桑德爾上校的手里。

桑德爾上校正為最近一段時(shí)間內(nèi)，法國一系列機(jī)密文件泄密而焦慮，一見到這封信，便喜出望外，馬上命令副官：“立即通知兩位副處長到這里來！”不一會(huì)兒，亨利少校和邊帕葦少校先后來到。當(dāng)亨利接過封信一看，嚇得他心驚肉跳。原來，上面竟是他的老朋友艾斯特拉齊少校的字跡！艾斯特拉齊是情報(bào)局的德語翻譯，與亨利私交甚厚，他向旅瓦茨、考本泄露的軍事秘密，與亨利本人也有關(guān)系。

亨利生怕此人失事牽連自己，誤了前程，所以不由得膽戰(zhàn)心驚，不敢說出真相。反而認(rèn)真地和桑德爾一起推測(cè)誰有可能寫這封信。為了轉(zhuǎn)移視線，亨利故意提出：“這件事有可能是猶太軍官德雷福斯上尉。”說完，又列舉了很多德雷福斯具備提供這份情報(bào)的條件。桑德爾上校早對(duì)德雷福斯有成見，早在德雷福斯剛進(jìn)總參謀部時(shí)，他就曾正式表示抗議，認(rèn)為讓一個(gè)猶太人進(jìn)入總參謀部，無疑是在危害國家的安全。現(xiàn)在，果然不出他的所料，于是武斷地認(rèn)為他就是泄密之人。

很快，桑德爾就把這件事報(bào)告給陸軍部長。部長正為普法戰(zhàn)爭中自己殘敗而惱火，當(dāng)即下令，以間諜罪和叛國罪逮捕德雷福斯。在開庭審判以前，軍方也履行了一下審查手續(xù)，特地請(qǐng)幾名字跡專家鑒定字跡。但專家們最后的結(jié)論，認(rèn)為特證根據(jù)不足，不象是德雷福斯的筆跡?？蛇@時(shí)，軍方已騎虎難下，由于逮捕決定是陸軍部長親自作出的，為了維護(hù)軍方的威信，只好將錯(cuò)就錯(cuò)。軍事法庭在12月才秘密開庭審訊。到場(chǎng)的除法官外，只有被告德雷福斯及其辯護(hù)律師，警察署長和陸軍部隊(duì)的觀察員皮卡多少校等四人。

在法庭上，德雷福斯提出充分理由為自己辯護(hù)，證明他對(duì)信上的情報(bào)毫不知情，根本沒有條件作案。接著，辯護(hù)律師也列舉大量根據(jù)，來證明德雷福斯無罪。法官看到?jīng)]有什么結(jié)果，便宣布休庭。來日再審。陸軍部長派去的觀察員皮卡爾上校是個(gè)正直的軍官，他如實(shí)的向部長作出匯報(bào)，同時(shí)也指出，此案很難成立。亨利少校得知消息后，急得跳了出來，親自上法庭指證德雷福斯，并以軍官的名譽(yù)宣誓作證。而陸軍部長為維護(hù)自己的尊嚴(yán)，故意編造一份“密檔”，把過去幾起未破獲的竊密事件，統(tǒng)統(tǒng)加在德雷福斯頭上，還塞進(jìn)一份篡改編造的“罪證”材料。就這樣，法庭終于認(rèn)定德雷福斯有罪，判處他無期徒刑，革除軍職，流放到“魔鬼島”。事件發(fā)生后，德雷福斯的親屬四處為他奔走，在進(jìn)步律師、記者和作家的幫助下，他的兄弟在法國《震旦報(bào)》上把這一冤案公布于世。

頓時(shí)，輿論大嘩，正義人士紛紛呼吁，撤銷對(duì)德雷福斯的錯(cuò)誤判決。就在這時(shí)，在從德大使館收集到的廢紙中，發(fā)現(xiàn)了德國大使給法國軍官艾斯特拉齊少校的一封信的草稿。并很快轉(zhuǎn)到繼任反間諜處處長的皮卡爾中校手里。皮卡爾立即警覺起來，著手對(duì)艾斯特拉齊的調(diào)查。

在調(diào)查中，他發(fā)現(xiàn)艾斯特拉齊與德國武官的關(guān)系可疑，尤其意外地發(fā)現(xiàn)艾斯特拉齊的筆跡和那封被認(rèn)為是德雷福斯寫的告密信的字跡完全相同。皮卡爾將這一重大發(fā)現(xiàn)向副總參謀長作了匯報(bào)，并請(qǐng)求重新審理此案。但副總參謀長唯恐軍隊(duì)榮譽(yù)受到損害，拒不逮捕艾斯特拉齊。皮卡爾一再向上級(jí)陳述利弊得失，勸說及時(shí)修正錯(cuò)案。

一下子惹怒了那些達(dá)官貴人，他于1896年12月被遠(yuǎn)調(diào)到當(dāng)時(shí)法國殖民地突尼斯南部作戰(zhàn)。亨利少校為了定實(shí)德雷福斯的罪名，便偽造信件塞進(jìn)“密檔”，甚至偽造德雷福斯致德皇的信件和德皇致德雷福斯的復(fù)信，以此證實(shí)德雷福斯就是德國間諜。

于是，反動(dòng)沙文主義者氣焰更加囂張。

1897年12月17日，陸軍部長宣布對(duì)德雷福斯的判決“公正無誤”，內(nèi)閣總理也同時(shí)宣布：“德雷福斯案件沒有問題?！迸c此同時(shí)，德雷福斯的親屬和朋友們，一直沒有停止對(duì)此案的控訴。他們?cè)鴮懶沤o德皇威廉二世，請(qǐng)求他證明德國沒有收到德雷福斯提供的任何情報(bào)和書信。而德國對(duì)法國由于此案鬧出的混亂暗自高興，當(dāng)然不會(huì)為他作證。在這種情況，德雷福斯的親屬又復(fù)制了大量告密信的照片，四處張貼在街頭，指望有人能認(rèn)出真正的作案者。

不久，一位銀行家便找到德雷福斯家，聲稱告密信的筆跡和他一個(gè)顧客的筆跡一樣，這個(gè)顧客就是艾斯特拉齊。德雷福斯全家非常高興，認(rèn)為這次總算找到有力的證據(jù)。于是，就向法庭控告了艾斯特拉齊。

第三篇：美國百年書店鮑德斯破產(chǎn)事件給我們的啟示

美國百年書店鮑德斯破產(chǎn)事件給我們的啟示

據(jù)美國《出版商周刊》報(bào)道，美國當(dāng)?shù)貢r(shí)間2011年2月16日早晨，美國第二大圖書連鎖店鮑德斯向紐約南區(qū)聯(lián)邦破產(chǎn)法院申請(qǐng)破產(chǎn)保護(hù)，重整債務(wù)。

美國圖書連鎖業(yè)巨頭鮑德斯集團(tuán)始建于1971年，起初它只是一家二手書店和社區(qū)中心，公司的經(jīng)營理念是以較低的價(jià)格提供大量書籍種類和一流的顧客服務(wù)，在40年的發(fā)展歷程中，鮑德斯集團(tuán)始終力主外擴(kuò)，是美國首家進(jìn)行全球性擴(kuò)張的圖書零售商，除在美國大力開拓外，現(xiàn)已在英國、新加坡多國建有多家連鎖分店。到上個(gè)世紀(jì)九十年代末期，鮑德斯集團(tuán)公司就已經(jīng)成為全美第二大圖書和音像零售商。

細(xì)心的人士不難發(fā)現(xiàn)，從2005年底英國HMV收購?qiáng)W塔卡開始，英美圖書零售店和傳統(tǒng)分銷商像多米諾骨牌一樣相繼倒下，其中包括2007年英國THE公司被貝特拉姆收購，2008年底英國百年老店沃爾沃斯及批發(fā)商EUK破產(chǎn)，2009年底鮑德斯英國連鎖店全部倒閉。而在世界其他國家，大型實(shí)體連鎖書店倒閉的例子也是時(shí)有耳聞，如愛爾蘭的Hughes&Hughes、加拿大的H.B.Fenn發(fā)行公司，實(shí)體書店給人一種強(qiáng)弩之末的感覺。

面對(duì)美國第二大圖書零售商巨頭鮑德斯的頹然倒地，大眾觀點(diǎn)眾說紛紜。有媒體評(píng)價(jià)認(rèn)為，鮑德斯受到了亞馬遜網(wǎng)上書店和Costco Wholesale Corp折扣售書的巨大挑戰(zhàn)。去年同樣深陷危機(jī)的美國第一大連鎖店巴諾，助其重震旗鼓的是策略轉(zhuǎn)型落地成功,去年夏天重開店鋪，增售教育類玩具及游戲商品，之后銷售Nook閱讀器和電子書，且電子書銷售提前九個(gè)月實(shí)現(xiàn)快速增長。相比之下，鮑德斯開發(fā)自己的電子商務(wù)未搶占先機(jī)，并且在電子書已占到10%收入的美國，鮑德斯的電子書銷售還沒有實(shí)質(zhì)性的開始。實(shí)體書店前景堪憂、未來慘淡成為人們心中揮之不去的陰霾。鮑德斯給我們敲響了警鐘。生于憂患死于安樂,作為皖新傳媒人,企業(yè)的命運(yùn)和前途與我們息息相關(guān)，縈繞在心中的胡思亂想不吐不快，故將一點(diǎn)不成熟的思考形成文字僅供參考。

一、LG〃iriver如何在百家爭鳴電子書市場(chǎng)殺出一條血路？

令人欣喜的是，皖新傳媒集團(tuán)公司高層高屋建瓴，在制定了令人鼓舞的?十二五規(guī)劃?、實(shí)施三步走戰(zhàn)略的同時(shí)，在全國新華發(fā)行行業(yè)及時(shí)搶抓機(jī)遇，一舉拿下LG〃iriver的全國總代理權(quán)，果斷引進(jìn)了LG〃irriver電子書的銷售。

不難想象，未來的發(fā)展一定是移動(dòng)手持設(shè)備的天下。從以前基于寬帶的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代、基于電腦終端的時(shí)代，到下一個(gè)五年步入移動(dòng)終端、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有模式都會(huì)發(fā)生翻天覆地的改變。

就目前的全球圖書業(yè)的發(fā)展形勢(shì)來看，電子書市場(chǎng)的迅速發(fā)展已然威脅到實(shí)體書店的生存空間。在電子書市場(chǎng)不斷擴(kuò)張的巨大壓力下，實(shí)體書店的盈利空間已大大縮水。

電子書市場(chǎng)是未來圖書行業(yè)一個(gè)非常重要的細(xì)分市場(chǎng)，是連接上下游的重要通道，因此具有非常好的前景。雖然目前整個(gè)市場(chǎng)仍然處于培育階段，而且有點(diǎn)混亂，但隨著技術(shù)的升級(jí)、成本的下降、標(biāo)準(zhǔn)的規(guī)范等等，阻礙市場(chǎng)發(fā)展的因素將越來越弱，其市場(chǎng)規(guī)模必然逐步放大。

目前，電子書市場(chǎng)百家爭鳴，以一直在謀求行業(yè)領(lǐng)袖地位的漢王電子書為首，熱銷品牌排行榜上排名前十的分別有紐曼、亞馬遜、歌美、昂達(dá)、索尼、臺(tái)電、馳為、愛國者和韓國現(xiàn)代。就目前的情況不難看出，漢王電子書已搶占了市場(chǎng)先機(jī)，根據(jù)市場(chǎng)研究機(jī)構(gòu)指出，2010年全球電子書閱讀器年成長幅度逾2倍，而漢王電子書自2008年上市以來，至今實(shí)際銷售量已突破100萬臺(tái)，在大陸實(shí)際占有率達(dá)到70%左右。

目前我國電子書的銷售渠道主要是團(tuán)購、作為禮品銷售，但是這種傳統(tǒng)概念中的營銷方式的弊端非常明顯，作為高端禮品團(tuán)購的銷售方式只有遇到元旦春節(jié)這樣的傳統(tǒng)佳節(jié)才能迅速打開市場(chǎng)，而一旦錯(cuò)過這個(gè)銷售契機(jī)，始終走價(jià)位高端路線的電子書就很難?飛入平常百姓家?。此前漢王銷量持續(xù)高速增長就被認(rèn)為是很大程度上依賴于禮品市場(chǎng)，實(shí)際上，電子書元年的市場(chǎng)起步也多基于這一領(lǐng)域。不過，這塊蛋糕顯然不能成為長久的?正餐?。

而相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，電子書市場(chǎng)目前面臨的主要挑戰(zhàn)有增量壓力、搭建運(yùn)營平臺(tái)、摸索跨平臺(tái)數(shù)字閱讀三方面。

挑戰(zhàn)一：增量壓力方面，個(gè)人消費(fèi)產(chǎn)品定價(jià)偏高。挑戰(zhàn)二：搭建運(yùn)營平臺(tái)方面，內(nèi)容為王，電子書書城的可供下載量缺乏。

挑戰(zhàn)三：摸索跨平臺(tái)數(shù)字閱讀方面，智能手機(jī)、平板電腦市場(chǎng)的猛增對(duì)電子書手持閱讀器市場(chǎng)形成了一定的壓力。

就目前情況來看，剛剛沖進(jìn)群雄爭霸的電子書市場(chǎng)的LG〃iriver，不僅要面對(duì)漢王等眾多品牌的激烈競(jìng)爭，自身還存在著重視不夠、渠道不多、方法不活、收效不顯的不足。而面對(duì)漢王已搶占高地的現(xiàn)狀和其欲在行業(yè)內(nèi)稱霸的勃勃野心，我們皖新傳媒獨(dú)家代理的LG〃iriver想要異軍突起后來居上，在營銷手段方面，必要另辟一條蹊徑。

（一）涉足上游出版，積極躋身電子閱讀信息提供商，整合內(nèi)容資源，籌建內(nèi)容資源數(shù)據(jù)庫，利用行業(yè)優(yōu)勢(shì)，電子書中導(dǎo)入教材，切實(shí)響應(yīng)國家教育部號(hào)召，為廣大中小學(xué)生?減負(fù)?。

（二）以?把教材導(dǎo)入電子書?為產(chǎn)品特色，提出中小學(xué)校?電化教學(xué)解決方案?。以子公司召集學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)、教師集中時(shí)機(jī)，約請(qǐng)四和公司專業(yè)講師上門宣講的推廣模式，啟動(dòng)學(xué)校電化教學(xué)設(shè)備供應(yīng)市場(chǎng)。

（三）利用LG〃iriver全國總代理商的優(yōu)勢(shì)地位，在全國各地設(shè)立分銷代理，以連鎖的方式打造電子書銷售平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)縣級(jí)以上地區(qū)遍地開花。

（四）大力拓展個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)。由于目前電子書市場(chǎng)競(jìng)爭激烈，電子書市場(chǎng)整體均價(jià)已被拖向千元之下。盛大定價(jià)999元，在此之下有臺(tái)電、酷比等品牌低價(jià)產(chǎn)品；在此之上，使用業(yè)內(nèi)目前最好屏幕、且能提供免費(fèi)3G接入的Kindle3水貨不過1300元左右。由此可見，目前市場(chǎng)上的電子書價(jià)格總體來看呈下降趨勢(shì)，這可能會(huì)傷害到部分企業(yè)的利益，但對(duì)于整個(gè)行業(yè)的發(fā)展來說是必然的。我公司給LG〃iriver的價(jià)格定位偏高，在拓展個(gè)人消費(fèi)市場(chǎng)方面靈活性欠缺，建議應(yīng)采取靈活的價(jià)格調(diào)節(jié)。產(chǎn)品價(jià)格是產(chǎn)品暢銷的?殺手锏?，由于消費(fèi)者選擇余地很大，而且當(dāng)前同質(zhì)類型的普遍存在，加之購買力有限，因而在所有營銷工具中，最常用也最有用的就是產(chǎn)品的價(jià)格。面對(duì)電子書市場(chǎng)的整體價(jià)格縮水的局面，建議集團(tuán)對(duì)LG〃iriver不同價(jià)位四種型號(hào)的電子書可做適當(dāng)降價(jià)處理，但同時(shí)必須考慮到成本，可以有限度地采取?降價(jià)促銷?手段，并可通過創(chuàng)新的方式，注重增加產(chǎn)品的附加價(jià)值，以滿足消費(fèi)者?物超所值?的需求心理。

（五）創(chuàng)新營銷機(jī)制。

1、引入?體驗(yàn)式?銷售經(jīng)營模式，開展終端的體驗(yàn)營銷，讓消費(fèi)者進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)使用，獲得最直觀的試用感受。2010年11月，漢王科技與香港書城合作開設(shè)了香港首家數(shù)字閱讀咖啡體驗(yàn)店，此舉將大型實(shí)體書城走體驗(yàn)式道路的主題推向高潮。此外，漢王科技在北京的光合作用書坊和上海的季風(fēng)書園都設(shè)有純免費(fèi)體驗(yàn)電子書的場(chǎng)所。雖然電子數(shù)碼產(chǎn)品早已在書店這一銷售終端遍地開花，但是類似于香港書城的數(shù)字閱讀咖啡體驗(yàn)店，在內(nèi)地還不是很多，但顯然這已成為必然的發(fā)展趨勢(shì)，漢王科技此舉極具現(xiàn)實(shí)借鑒意義。新興產(chǎn)品往往能快速激活省域終端賣場(chǎng)，廣大讀者在實(shí)體書店越來越趨向于體驗(yàn)式消費(fèi)，從全國各大發(fā)行集團(tuán)與電子數(shù)碼產(chǎn)品的實(shí)踐案例中不難看出，引電子產(chǎn)品體驗(yàn)區(qū)進(jìn)店正漸成星火燎原之勢(shì)。

（六）充分利用華侖網(wǎng)上書城現(xiàn)有的平臺(tái)進(jìn)行宣傳和推廣，并且可以通過電子郵件、網(wǎng)絡(luò)鏈接、微博、論壇、社交網(wǎng)站等覆蓋面廣、傳播性強(qiáng)的形式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷。

（七）成立專業(yè)?市場(chǎng)營銷文藝演出?隊(duì)伍，借鑒商場(chǎng)和太陽能促銷的方式, 通過群眾喜聞樂見的文藝演出形式,在各子公司巡回開展露天廣場(chǎng)專場(chǎng)促銷,多渠道開展LG〃iriver系列產(chǎn)品專業(yè)推介工作。擴(kuò)大LG〃iriver的影響力和市場(chǎng)占有率。

（八）實(shí)時(shí)統(tǒng)計(jì)各子公司的電子書銷售情況，將各子公司每周的銷售進(jìn)度在網(wǎng)站上辟出銷售排行榜專欄,讓各公司自增壓力,比著干,干著比。

二、強(qiáng)化業(yè)態(tài)創(chuàng)新，堅(jiān)持混業(yè)經(jīng)營，豐富經(jīng)營產(chǎn)品，借助行業(yè)資源，不走尋常路。

2011年是?十二五?的開局之年，回顧過去的?十一五?，我國的文化產(chǎn)業(yè)蓬勃發(fā)展，我省的?文化強(qiáng)省?戰(zhàn)略目標(biāo)推進(jìn)成績顯著。在去年10月份召開的黨的十七屆五中全會(huì)上，明確提出了我國今后五年的發(fā)展目標(biāo)，審議通過了《中共中央關(guān)于制定國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展第十二個(gè)五年規(guī)劃的建議》。值得一提的是，《建議》把文化建設(shè)作為一個(gè)單獨(dú)部分進(jìn)行論述和部署，首次提出要在?十二五?期間把我國的文化產(chǎn)業(yè)建成國民經(jīng)濟(jì)的支柱性產(chǎn)業(yè)的戰(zhàn)略目標(biāo)，足以說明文化建設(shè)在黨的的全局工作中的重要性。國家文化部部長蔡武也表示，轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，文化有獨(dú)特作用，文化產(chǎn)業(yè)成為各地經(jīng)濟(jì)新的增長點(diǎn)。顯而易見，2010年中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變給中國文化產(chǎn)業(yè)的發(fā)展帶來了新的春天。

在今年年初，安徽新華發(fā)行集團(tuán)提出十二五發(fā)展目標(biāo)，計(jì)劃利用5年的時(shí)間實(shí)現(xiàn)集團(tuán)公司?三大轉(zhuǎn)型?。在具體措施方面，倪董提到了強(qiáng)化業(yè)態(tài)創(chuàng)新，加快發(fā)展數(shù)字廣告聯(lián)播體系、文化商業(yè)地產(chǎn)、連鎖快捷酒店等新型業(yè)務(wù)，積極進(jìn)軍電視媒體、動(dòng)漫制作、現(xiàn)代物流業(yè)等領(lǐng)域，開展報(bào)刊發(fā)行、電視購物、網(wǎng)絡(luò)購物等配送服務(wù)。積極跟進(jìn)數(shù)字化技術(shù)，發(fā)展數(shù)字出版等業(yè)務(wù)，拓展集團(tuán)未來的成長空間和利潤空間,給皖新傳媒的未來描繪了一幅宏偉藍(lán)圖。

（一）跨媒體開展數(shù)字出版發(fā)行、新媒體業(yè)務(wù)，開展文化關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)多元化業(yè)務(wù)，實(shí)施?大發(fā)行產(chǎn)業(yè)?發(fā)展戰(zhàn)略。

皖新傳媒作為上市發(fā)行企業(yè)，要運(yùn)用資本優(yōu)勢(shì)，以內(nèi)容資源與技術(shù)載體及運(yùn)營方式有機(jī)結(jié)合，按照高起點(diǎn)起步、專業(yè)化進(jìn)入的原則，強(qiáng)勢(shì)進(jìn)入數(shù)字出版、新業(yè)態(tài)業(yè)務(wù)，整合數(shù)字出版資源，建設(shè)數(shù)字出版融資、開發(fā)、管理體系，開發(fā)包括大型數(shù)據(jù)庫、網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、營銷渠道建設(shè)和閱讀終端在內(nèi)的完整數(shù)字產(chǎn)業(yè)鏈，開拓大傳媒、多介質(zhì)形態(tài)的新媒體和創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域，爭取將數(shù)字出版盡快打造成新的規(guī)模產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。

新技術(shù)革命和現(xiàn)代傳媒為圖書出版發(fā)行功能的拓展提供了新的手段，圖書發(fā)行作為典型的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)和?內(nèi)容為王?產(chǎn)業(yè)，正日益突破傳統(tǒng)發(fā)行的模式，加快與廣電、演藝、通訊、旅游、體育等相關(guān)文化產(chǎn)業(yè)的融合化發(fā)展。文化產(chǎn)業(yè)要主動(dòng)發(fā)揮資本力量，發(fā)展數(shù)字發(fā)行、手機(jī)發(fā)行、網(wǎng)絡(luò)發(fā)行，并與影視、演藝、廣告、玩具、時(shí)尚等相關(guān)產(chǎn)業(yè)發(fā)生更廣泛的滲透和融合，形成圖書發(fā)行及其衍生品相互支撐的大發(fā)行產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局。

上市發(fā)行企業(yè)要主動(dòng)從傳統(tǒng)單一的圖書經(jīng)營增值模式向新的多元經(jīng)營增值模式轉(zhuǎn)變，在關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)經(jīng)營方面適當(dāng)多元化，如廣告經(jīng)濟(jì)、會(huì)展經(jīng)濟(jì)、培訓(xùn)經(jīng)濟(jì)、服務(wù)經(jīng)濟(jì)、版權(quán)經(jīng)濟(jì)、新媒體經(jīng)濟(jì)、房產(chǎn)經(jīng)濟(jì)、禮品經(jīng)濟(jì)、流通經(jīng)濟(jì)等，改變資本的投向，開拓新領(lǐng)域，延長產(chǎn)業(yè)鏈，創(chuàng)建新的盈利模式，形成新的利潤增長點(diǎn)，提升盈利能力，有效降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。

資本時(shí)代的上市發(fā)行企業(yè)正在從經(jīng)營向資本經(jīng)營轉(zhuǎn)變，從項(xiàng)目經(jīng)營向資產(chǎn)經(jīng)營轉(zhuǎn)變，積極穩(wěn)妥尋找風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資等新的投資領(lǐng)域，把眼光眼神向大媒體、新媒體、文化創(chuàng)意、文化資本等方面，借助既有的資質(zhì)、平臺(tái)和社會(huì)力量，盤活靜態(tài)資產(chǎn)，整合資源，挖掘增值潛力，走一條高質(zhì)量、高收益、高附加值的文化產(chǎn)業(yè)可持續(xù)高速增長之路。

（二）借助行業(yè)資源，不走尋常路。

每到歲末，賀歲片電影的廣告隨處可見，圖書市場(chǎng)也因此多了不少影視書籍，如《趙氏孤兒》、《讓子彈飛》、《盜夢(mèng)空間》等都各有相關(guān)圖書面世。同時(shí)，?脫胎?于圖書的影視作品也越來越多，如改編自麥家同名原創(chuàng)小說的《風(fēng)聲》名利雙收，到由《余震》改編的《唐山大地震》再創(chuàng)票房紀(jì)錄，到張藝謀把《山楂樹之戀》搬上銀屏再掀熱潮，人民文學(xué)出版社還代理《山楂樹之戀》的海外版權(quán)。

在銷售?影視?版權(quán)的過程中，經(jīng)觀察發(fā)現(xiàn)，深度介入?影視?領(lǐng)域可帶來更多或直接或間接的收益，因此建議集團(tuán)對(duì)一些影響力較大的影視公司進(jìn)行主動(dòng)營銷，尋求多方位合作方式，并且通過公司化經(jīng)營、項(xiàng)目化管理的方式，與影視公司達(dá)成聯(lián)合攝制，走出與眾不同的圖書發(fā)行和影視發(fā)展之路。發(fā)行行業(yè)積極拓展影視領(lǐng)域，不僅可在入股分紅上獲得更多收益，同時(shí)利用影視的強(qiáng)勢(shì)宣傳渠道，可以形成與圖書的良性互動(dòng)，較大程度地?cái)U(kuò)大圖書的影響力、知名度和美譽(yù)度。同時(shí)圖書的熱銷引來影視劇公司的追捧后，拍攝后效果的好壞也會(huì)反過來帶動(dòng)圖書的銷售。所以不管從哪一方面來看，這都是一項(xiàng)互惠互利的戰(zhàn)略性雙贏項(xiàng)目。

就目前全國各大發(fā)行集團(tuán)的情況來看，雖然不少發(fā)行集團(tuán)轉(zhuǎn)企后名稱中都多了?傳媒?二字，卻未能真正實(shí)行?傳媒?之實(shí)。與傳統(tǒng)紙質(zhì)出版物的贏利能力相比，投資者無疑更看好影視、廣告、多媒體等傳媒概念的高回報(bào)率。如果我們皖新傳媒能夠培育出成熟的傳媒經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，無疑會(huì)為我公司在A股市場(chǎng)上的表現(xiàn)平添極具吸引力的砝碼。

（三）開拓印刷復(fù)制產(chǎn)業(yè)。

印刷產(chǎn)業(yè)是出版發(fā)行產(chǎn)業(yè)鏈中增長較快、起步較易、利潤空間較大的領(lǐng)域。要利用資本投入，調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，整合印刷資源，實(shí)施數(shù)字化技術(shù)升級(jí)，加大對(duì)包裝印刷包括個(gè)性化彩印、智能卡制造與個(gè)性化處理項(xiàng)目的開拓。重點(diǎn)發(fā)展數(shù)字印刷，包括靜電印刷、噴墨印刷；積極加大對(duì)商業(yè)印刷、包裝印刷等社會(huì)產(chǎn)品開發(fā)力度；加快?走出去?步伐，開拓海外印刷業(yè)務(wù)。

（四）大力開拓橫向多元發(fā)展，構(gòu)建現(xiàn)代物流配送模式，利用網(wǎng)絡(luò)營銷整合發(fā)行業(yè)務(wù)，構(gòu)建?物流一體化?的大物流產(chǎn)業(yè)格局。目前我國圖書發(fā)行的物流模式主要有兩種：傳統(tǒng)流通模式和現(xiàn)代物流配送模式。傳統(tǒng)的流通模式最大的劣勢(shì)是層級(jí)繁多不能及時(shí)快速地反應(yīng)和傳遞讀者與經(jīng)銷商之間的溝通信息，物流速度緩慢，不適應(yīng)社會(huì)的需求，無法形成有效的利潤增長點(diǎn)。而現(xiàn)代物流配送模式主要有兩種發(fā)展方向。一是向縱深發(fā)展的專業(yè)化外包物流，也稱第三方物流；二是橫向擴(kuò)張的物流一體化。第三方物流采用將物流業(yè)務(wù)外包給專業(yè)的物流企業(yè)，而使自身的企業(yè)集中資源和能力用于核心業(yè)務(wù)上，這樣就會(huì)大大壓縮我們的利潤空間。而?物流一體化?的大物流產(chǎn)業(yè)格局則是從圖書的出版、發(fā)行、銷售、配送、服務(wù)都表現(xiàn)為整體化、系統(tǒng)化、整合優(yōu)化的物流系統(tǒng)。

圖書物流是實(shí)現(xiàn)圖書時(shí)間價(jià)值和空間價(jià)值的重要環(huán)節(jié)。我國圖書物流的發(fā)展趨勢(shì)將同國際接軌，要在圖書行業(yè)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟，就要站在發(fā)展整個(gè)書業(yè)市場(chǎng)的角度，緊緊圍繞讀者需求，利用網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)所提供的快捷便利的溝通手段和平臺(tái)，將圖書的編輯、出版、發(fā)行、中盤管理、銷售和客戶服務(wù)整體結(jié)合起來，利用網(wǎng)絡(luò)營銷所提供的與上下游客戶接口服務(wù)，來實(shí)現(xiàn)和連接物流活動(dòng)，讓整個(gè)圖書物流處于動(dòng)靜結(jié)合、有序流動(dòng)的狀態(tài)，通過物流配送來實(shí)現(xiàn)圖書的時(shí)間價(jià)值和空間價(jià)值，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)圖書的使用價(jià)值和價(jià)值。

在物流一體化建設(shè)過程中，我們應(yīng)著重發(fā)展企業(yè)規(guī)模優(yōu)勢(shì)，采用合適的發(fā)行渠道和銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展物流信息系統(tǒng)的信息整合和效率優(yōu)勢(shì)，提高整體圖書發(fā)行的物流效率，并且在物流信息系統(tǒng)的信息傳輸?shù)倪^程中，提供增值服務(wù)，利用和創(chuàng)造信息的新價(jià)值；另一方面整合網(wǎng)絡(luò)營銷理念和實(shí)踐操作到圖書物流業(yè)務(wù)流程中去，利用網(wǎng)絡(luò)來增強(qiáng)與讀者、上下游合作伙伴之間的交互和溝通，實(shí)現(xiàn)圖書發(fā)行業(yè)務(wù)的供求信息交互、物流服務(wù)跟蹤和溝通信息反饋。

同時(shí)，在現(xiàn)今激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭環(huán)境下，我公司圖書物流一方面要提高物流業(yè)務(wù)流程的效率，增加市場(chǎng)鏈中的價(jià)值，另一方面應(yīng)提高圖書物流對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)，必須要實(shí)時(shí)把握市場(chǎng)信息。

結(jié)合我國的圖書發(fā)行狀況和國有企業(yè)主渠道的特點(diǎn)，建議集團(tuán)通過發(fā)揮國有圖書物流配送中心規(guī)?；图s化優(yōu)勢(shì)，建立以網(wǎng)絡(luò)營銷為核心的圖書發(fā)行物流信息管理框架結(jié)構(gòu)，以解決國有圖書發(fā)行業(yè)務(wù)中的圖書信息供求交互、物流信息跟蹤服務(wù)，以及客戶溝通信息反饋的一系列影響企業(yè)提高效率與效益的問題。同時(shí)，由于我們皖新傳媒有著得天獨(dú)厚的遍布全省城鄉(xiāng)專業(yè)圖書配送緊密的網(wǎng)絡(luò)格局以及深入農(nóng)村的經(jīng)營網(wǎng)點(diǎn)?農(nóng)民文化家園?，可否考慮利用這一先天優(yōu)勢(shì)，借鑒申通、圓通等速遞公司的成功案例，在構(gòu)建皖新傳媒?物流一體化?的大物流產(chǎn)業(yè)格局、繼續(xù)提供傳統(tǒng)圖書專業(yè)物流配送服務(wù)的同時(shí)，橫向拓展跨區(qū)域快遞業(yè)務(wù)，緊貼市場(chǎng)，不斷進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，積極開拓新興業(yè)務(wù)，包括第三方物流和倉儲(chǔ)服務(wù)、代收貨款業(yè)務(wù)、貴重物品通道服務(wù)等，將目前遍布全省的各個(gè)銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到使用效益最大化。

（五）發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，繁榮藝術(shù)市場(chǎng)。政策給力，前景樂觀，應(yīng)積極涉足文化藝術(shù)品拍賣行業(yè)，形成新的利潤增長點(diǎn)。

2010年4月8日，九部委聯(lián)合下發(fā)《金融支持文化產(chǎn)業(yè)振興和發(fā)展繁榮的指導(dǎo)意見》，文中特別強(qiáng)調(diào)金融行業(yè)積極探索適合文化產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的多種貸款模式，進(jìn)一步改進(jìn)和完善對(duì)文化企業(yè)的金融服務(wù)，積極開發(fā)文化消費(fèi)信貸產(chǎn)品，推動(dòng)符合條件的文化企業(yè)上市融資。2011年是?十二五?的開局之年，?‘十二五’文化產(chǎn)業(yè)研究報(bào)告?課題研究的專家表示：?十二五?時(shí)期，國家將重視提升產(chǎn)業(yè)、企業(yè)、產(chǎn)品質(zhì)量，培育產(chǎn)業(yè)、企業(yè)核心競(jìng)爭力，更重要的是鞏固文化產(chǎn)業(yè)的核心創(chuàng)造力和個(gè)體自主性，為下階段文化產(chǎn)業(yè)專精化和迎接質(zhì)的變化作好準(zhǔn)備。

政府對(duì)于文化產(chǎn)業(yè)制定具有傾向性的政策，對(duì)文化企業(yè)的擴(kuò)張和多元化發(fā)展至關(guān)重要。據(jù)預(yù)測(cè)，?十二五?期間我國文化產(chǎn)業(yè)將呈現(xiàn)高速、跨越式發(fā)展的格局，而文化產(chǎn)業(yè)增加值所占比重呈現(xiàn)逐年提高的趨勢(shì)，反映出文化產(chǎn)業(yè)對(duì)我國第三產(chǎn)業(yè)的影響會(huì)逐年加大。近日，有關(guān)方面接連公開了兩個(gè)數(shù)據(jù)：一個(gè)是2010年秋拍數(shù)據(jù)，一個(gè)是中國藝術(shù)品市場(chǎng)交易數(shù)據(jù)。其中，2010 年中國藝術(shù)品拍賣市場(chǎng)創(chuàng)下年成交額約580億元人民幣的新紀(jì)錄，僅秋拍就達(dá)380億元之多，較之2009年225億元的成交額又超過150%的增幅，遠(yuǎn)高于其他經(jīng)濟(jì)門類的增幅和漲勢(shì)。

隨著科技進(jìn)步和文化產(chǎn)業(yè)自身的不斷發(fā)展，我國文化產(chǎn)業(yè)顯示出了蓬勃的活力，在一些大中城市，各類藝術(shù)展此起彼伏、畫廊日趨增多，藝術(shù)品拍賣活動(dòng)遍及許多賓館、演藝場(chǎng)所。此外，國際藝術(shù)品市場(chǎng)對(duì)我國藝術(shù)品市場(chǎng)的繁榮也起到了推波助瀾作用。所有這些都促進(jìn)了藝術(shù)品市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈的逐步形成，為藝術(shù)品生產(chǎn)提供了適宜的土壤。

隨著去年中國藝術(shù)品市場(chǎng)在國際上的出色表現(xiàn)，國內(nèi)中國藝術(shù)品市場(chǎng)也隨之行情高漲，在目前的投資環(huán)境下，收藏經(jīng)濟(jì)理念逐步深入人心，使得中國藝術(shù)品價(jià)值得以完美再現(xiàn)，京津滬和江浙皖一帶的中國藝術(shù)品市場(chǎng)也呈現(xiàn)出百花齊放的格局。一方面，文物藝術(shù)品具有不可再生的特性，資源終究有限。另一方面，中國經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，社會(huì)財(cái)富總量不斷增加，人們受教育水平不斷提高，對(duì)藝術(shù)品的需求也就隨之水漲船高。越來越多的人開始對(duì)藝術(shù)品產(chǎn)生濃厚的興趣，并且買得起。

在藝術(shù)品拍賣業(yè)蓬勃發(fā)展的大環(huán)境下，建議集團(tuán)緊抓時(shí)勢(shì)，組建藝術(shù)品拍賣專項(xiàng)團(tuán)隊(duì)，進(jìn)軍藝術(shù)品拍賣業(yè)，開辟出新的利潤增長空間，此舉更大的意義在于，響應(yīng)中央號(hào)召，充分發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，以強(qiáng)大的責(zé)任感和使命感抓住重要戰(zhàn)略機(jī)遇期，深化改革，加快發(fā)展，為建設(shè)社會(huì)主義先進(jìn)文化注入強(qiáng)大動(dòng)力。

我們皖新傳媒作為安徽省乃至全國范圍內(nèi)影響力巨大的業(yè)內(nèi)航母企業(yè)，應(yīng)積極涉足文化藝術(shù)品拍賣業(yè)，搭建藝術(shù)品展示和交易的良好平臺(tái)，發(fā)展文化產(chǎn)業(yè)，繁榮藝術(shù)市場(chǎng)，最終將成功打造安徽省乃至全國范圍內(nèi)具有戰(zhàn)略意義的藝術(shù)品拍賣行業(yè)旗艦。

（六）打造全國交易量最大的網(wǎng)絡(luò)圖書銷售平臺(tái)，加強(qiáng)現(xiàn)有電子商務(wù)平臺(tái)華侖網(wǎng)上書城的建設(shè)力度，加大宣傳力度。

強(qiáng)化對(duì)現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)和現(xiàn)代電子產(chǎn)品銷售模式的研究，建立全省電子閱讀產(chǎn)品銷售體系，打造電子閱讀產(chǎn)品銷售模式。在現(xiàn)有條件下，加強(qiáng)同各內(nèi)容生產(chǎn)商的聯(lián)系，研究數(shù)字化內(nèi)容銷售的合作模式。以網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)，架構(gòu)網(wǎng)絡(luò)銷售的客戶關(guān)系平臺(tái)、網(wǎng)上社區(qū)平臺(tái)、信息交互平臺(tái)。

由于華侖網(wǎng)上書城本身就是一個(gè)獨(dú)立運(yùn)作自主經(jīng)營的大型電子商務(wù)平臺(tái)，有著得天獨(dú)厚的互動(dòng)交流平臺(tái)，在互動(dòng)平臺(tái)搭建方面，華侖網(wǎng)上書城顯然比實(shí)體書店更為成功，網(wǎng)友可以通過留言和論壇討論，將對(duì)圖書的印象直接反饋給賣家甚至作者。在目前國內(nèi)交易量最大的網(wǎng)上書店中，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)用戶的留言，逐漸發(fā)展成為對(duì)圖書內(nèi)容評(píng)論的大規(guī)模論壇；而番薯網(wǎng)的書房，則匯集了網(wǎng)友的書評(píng)與書摘，也逐步引入著名作家的微博，讓作家發(fā)布信息，與讀者近距離互動(dòng)交流。這顯然比單純的現(xiàn)場(chǎng)簽售等活動(dòng)信息量更大，更新更及時(shí)，對(duì)傳播甚至上游出版、作者創(chuàng)作都更有影響。

加強(qiáng)與大型社交網(wǎng)站的合作，在人人網(wǎng)、開心網(wǎng)、豆瓣論壇等大型社區(qū)討論圖書，是網(wǎng)上書店?duì)I銷的一種可開發(fā)模式；與搜索引擎的合作更是必不可少，圖書實(shí)際內(nèi)容中包含的每個(gè)關(guān)鍵字，都可能吸引成批的讀者。

網(wǎng)絡(luò)營銷通過網(wǎng)上意見領(lǐng)袖及其跟風(fēng)者和熟人轉(zhuǎn)帖的熱炒，可以將一個(gè)不起眼的話題炒作成網(wǎng)絡(luò)流行語。有數(shù)據(jù)顯示，截至2010年10月底，新浪微博用戶已達(dá)5000萬，用戶平均每天發(fā)布超過2500萬條微博內(nèi)容，而搜狐微博、騰訊微博的用戶數(shù)量也在呈不斷上升的趨勢(shì)，微博助力銷售漸成網(wǎng)絡(luò)營銷獨(dú)門絕技，建議集團(tuán)可效仿安徽出版集團(tuán)，在各大微博網(wǎng)站注冊(cè)組建?皖新傳媒微博群?，并且給公司上下員工定下硬性指標(biāo)，即每人每天至少發(fā)布一條消息，藉以宣傳LG〃iriver電子書產(chǎn)品，并且著力擴(kuò)大微博的關(guān)注人群，只有關(guān)注人群不斷增多，這種借力微博的病毒式、立體式營銷才能體現(xiàn)出它的強(qiáng)大作用來。同時(shí)，還需注意的是，新浪和騰訊微博對(duì)應(yīng)的受眾年齡層不同，我們除了盡力擴(kuò)大關(guān)注群體數(shù)，編輯博文的時(shí)候還需特別注意不同風(fēng)格的信息處理。

網(wǎng)絡(luò)營銷互換鏈接的宣傳，是一個(gè)典型的雙贏過程，我們?nèi)A侖網(wǎng)上書城可以通過與其他網(wǎng)站互換鏈接，擴(kuò)大宣傳的形式，短期內(nèi)大幅提高點(diǎn)擊率和關(guān)注度。值得一提的是，加強(qiáng)與其他網(wǎng)站的合作也是宣傳的重要一環(huán)。

隨著3G時(shí)代的到來，互聯(lián)網(wǎng)、移動(dòng)信息技術(shù)為代表的新型技術(shù)正在改變著各個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，我們皖新傳媒作為安徽省文化產(chǎn)業(yè)的龍頭老大，首當(dāng)其沖的應(yīng)主動(dòng)作為、率先突破。互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下的數(shù)字出版發(fā)行正是兩大行業(yè)發(fā)展新潮流的結(jié)晶，是新形勢(shì)下應(yīng)運(yùn)而生的新型業(yè)態(tài)，是目前全球主流的出版商、技術(shù)提供商以及網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商都在規(guī)劃并蓄謀挺進(jìn)的新領(lǐng)地。在這個(gè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存的信息爆炸時(shí)代，我們更應(yīng)該牢牢抓住發(fā)展的契機(jī)，借力一切新型技術(shù)，帶動(dòng)我省文化產(chǎn)業(yè)又好又快發(fā)展，最終達(dá)到省委省政府對(duì)我們皖新傳媒的殷殷期望，在十二五末期建成市值與資產(chǎn)雙超兩百億的文化航母。