第一篇：6大建議 白領(lǐng)孕媽在外健康就餐

6大建議 白領(lǐng)孕媽在外健康就餐

導(dǎo)語：很多職場女性在懷孕后也都堅持在工作崗位上，這對身體有一定的好處，多活動活動，對準(zhǔn)媽咪的心情也有舒緩作用?？墒?，這也難免會遇到一些問題，比如說午餐，在外就餐時不能像在家里那樣營養(yǎng)全面，飲食衛(wèi)生也得不到保障，所以準(zhǔn)媽咪需要注意一些事項，以便在外也能吃得很好、很健康。

白領(lǐng)孕媽咪工作繁忙，在外就餐就難免的事。雖然外面的飲食不如家中的健康、衛(wèi)生，但是只要孕媽咪們遵循6個要點，一樣可以吃得健康、營養(yǎng)。

孕媽咪不能缺少的4大營養(yǎng)

要想在外吃得更好、更健康，孕媽咪們必須知道自己和胎寶寶需要哪些營養(yǎng)，下面，小編就為各位白領(lǐng)孕媽盤點孕期不可缺少的4大營養(yǎng)。

營養(yǎng)1：蛋白質(zhì)

蛋白質(zhì)是妊娠期需要量最大、最重要的營養(yǎng)成分。母體和胎兒身體生長、細(xì)胞修復(fù)等全得依靠蛋白質(zhì)。除此之外，蛋白質(zhì)還能提供能量。

每日需求：75-100克

高蛋白質(zhì)食物：肉、魚、奶酪、蛋、豆類、谷物等。

營養(yǎng)2：碳水化合物

碳水化合物主要為媽咪的身體提供能量，媽咪最好多吃一些非精制碳水化合物，它們當(dāng)中足量的纖維素能夠維持適當(dāng)?shù)南δ芎痛龠M(jìn)腸蠕動，可以消除便秘，從而保證食物中的能量穩(wěn)定有序地釋放到身體中。

每日需求：400-500克

高碳水化合物食物：大米、面粉、豆類、土豆等。

營養(yǎng)3：脂肪

脂肪包括動物性脂肪和植物性脂肪，它們對維持正常的身體功能、尤其是神經(jīng)系統(tǒng)的功能是必不可少的。脂肪能比同樣重量的其他任何食物提供更多的能量。植物性脂肪對人體有很多益處，妊娠期間應(yīng)注意多吃些含植物性脂肪的食物。

高植物性脂肪食物：花生、核桃、大豆、玉米、芝麻等。

營養(yǎng)4：維生素和礦物質(zhì)

維生素和礦物質(zhì)也是母體中血液、組織和所有細(xì)胞在執(zhí)行正常功能中所必需的物質(zhì)。維生素和礦物質(zhì)與其他營養(yǎng)素、酶等一起，在人體每個系統(tǒng)乃至每個細(xì)胞中發(fā)揮作用，保證人體的一切代謝工作處于最佳狀態(tài)。

高維生素食物：胡蘿卜、豬肝、菠菜、牛奶、蛋黃等。

高礦物質(zhì)食物：豆類、奶類(鈣)，粗糧、黃豆(磷)，肝臟、菠菜(鐵)，奶類、蛋類(鋅)，海帶、紫菜(碘)，海產(chǎn)品、肝、腎(硒)。

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6大建議 白領(lǐng)孕媽在外健康就餐

為了保證以上四大營養(yǎng)的攝入，小編為您提出6大建議，白領(lǐng)媽咪們千萬要牢記了!

建議1：從食物中取得所需營養(yǎng)。食物中的營養(yǎng)素是最自然，且對身體是最沒負(fù)擔(dān)的。媽咪們別為了補(bǔ)充營養(yǎng)而盲目地服用補(bǔ)充劑。

建議2：選擇好消化、易吸收的食物。懷孕中期，子宮會壓迫腹部，容易引發(fā)便秘，媽咪最好能選擇好消化、易吸收的食物。

建議3：避免刺激性的食物及飲料。辛辣的食物、酒、咖啡、濃茶應(yīng)盡量避免。當(dāng)然，也要絕對禁止吸煙。

建議4：最好選擇清淡的食物。怕胖的白領(lǐng)媽媽最好避免吃油炸的食物，多吃清炒或者水煮的食物。青菜不要煮得太久，以免流失營養(yǎng)素。

建議5：飲食定時定量。飲食不規(guī)律、暴飲暴食很容易肥胖，且對身體造成負(fù)擔(dān)，但也不要因為忙碌而忽略進(jìn)食。

建議6：不要刻意減肥。懷孕前期，懷孕期間，體重正常的孕婦，至臨產(chǎn)前應(yīng)比塬先體重增加10-13公斤，懷孕前較瘦的孕婦可增加約15公斤。如果媽媽們?yōu)榱撕蒙聿亩桃鉁p肥，那么很容易造成自己和胎寶寶營養(yǎng)不良哦!

在外就餐 孕媽最易忽略7問題

在外就餐，孕媽咪們很難不受到辣味火鍋、冰淇淋、碳酸飲料等美味食物的誘惑，那么，孕婦到底適合吃這些美味嗎?小編即將為您解答。

1、因工作忙而沒時間吃早餐?對準(zhǔn)媽媽而言，早餐可說是非常重要，不能忽視。如果準(zhǔn)媽媽經(jīng)常不吃早餐，就可能因為血糖過低而出現(xiàn)頭暈、四肢無力的情形，一不小心很容易跌倒，造成意外傷害。

2、上班過程中用濃茶和咖啡提神?濃茶和咖啡中含有大量咖啡因，根據(jù)調(diào)查指出，懷孕期間攝取太多咖啡因會影響胎兒的骨骼生長，也會增加流產(chǎn)、早產(chǎn)、胎兒低體重的發(fā)生幾率。不過，準(zhǔn)媽媽在白天喝一兩杯淡淡的綠茶并沒有大礙，若準(zhǔn)媽媽還有喝咖啡的習(xí)慣，每天喝1小杯還在可接受的范圍內(nèi)。

3、在外就餐抵擋不住重口味食物的誘惑?一般來說，重口味的食物含有較多的鹽分和香料，容易造成準(zhǔn)媽媽血壓升高、水腫，建議孕期還是選擇較清淡的食物為佳。

4、炎熱天氣渴望冰品降暑?酷熱難耐的時候，冰品充滿了清涼的誘惑?；旧?，準(zhǔn)媽媽吃少許冰品無礙，但應(yīng)該注意衛(wèi)生，不要吃衛(wèi)生質(zhì)量不合格的冰品，也不要吃太多，以免導(dǎo)致腸胃不適。

5、公司應(yīng)酬不得不喝酒?準(zhǔn)媽媽最好不要喝酒。酒精是很強(qiáng)的致畸劑，懷孕期間若一次大量或多次少量飲酒，有可能引起胎兒畸形，造成“胎兒酒精綜合征”，患有該綜合征的孩子，除了畸形外，兒童期伴有精神發(fā)育遲緩、智力低下，因此準(zhǔn)媽媽必須特別注意，以免影響自身及胎兒的健康。

6、外賣快餐填飽忙碌的自己?炸雞、薯條、漢堡、碳酸飲料，這些食物雖然美味，但是卻不適合孕媽媽。因為油炸食品都是在高溫下制作的，脂肪漸漸被氧化，會產(chǎn)生有害物質(zhì)，高溫加工的過程中還會不同程度地破壞食物中的蛋白質(zhì)和維生素。另外，碳酸飲料一方面因其含糖量較高，又沒什么營養(yǎng)，有可能引發(fā)妊娠糖尿病;另一方面則是因為其中含有二氧化碳，容易造成準(zhǔn)媽媽脹氣，進(jìn)而導(dǎo)致胃酸逆流，出現(xiàn)不舒服的情形。

7、無法拒絕餐桌上的生食和腌制食品?孕期吃生食容易出現(xiàn)寄生蟲感染的問題，再加上生食的衛(wèi)生品質(zhì)較難掌握，有可能因為細(xì)菌感染而引起腸胃炎、腹瀉。此外，腌制食品的鹽分含量高，吃多了容易造成水腫，再加上其口味比較重，準(zhǔn)媽媽往往會在不自覺的情況下吃進(jìn)大量白飯以平衡口感，間接地引發(fā)了孕期肥胖的問題。

第二篇：飲食健康：職場男白領(lǐng)們減壓食物大搜羅

面對職場壓力，女白領(lǐng)們往往會通過瘋狂購物、用美食犒勞自己，甚至哭泣來減壓。但是，男白領(lǐng)們可謂是男兒有淚不輕彈，有苦只好自己咽下。那么，職場諸多男白領(lǐng)們是如何減壓的呢？減輕職場壓力除勞逸結(jié)合，心態(tài)平和外，還可多吃減壓食物。一項最新醫(yī)學(xué)研究就發(fā)現(xiàn)，某些食物可以非常有效地減少壓力。小編給你推薦日常生活中減壓飲食，讓你吃出神清氣爽！

Facing the market pressure, the female white-collar workers often through the crazy shopping, with Food yourself, even cry to decompression.However, the male white-collar workers is the son http:/// has the tear not to flip, bitter to swallow.So, many male white-collar workplace is how decompression? Reduce stress in the workplace in addition to work and rest, peace of mind, also can eat vacuum food.A recent medical study found, some food can be very effective in reducing stress.Xiaobian recommended daily life reducing diet for you, let you eat with refreshing!

男白領(lǐng)吃食物減壓

Male white-collar workers eat food relief

一項最新醫(yī)學(xué)研究發(fā)現(xiàn)，某些食物可以非常有效地減少壓力。比如含有DHA的魚油，鮭魚、白鮪魚、黑鮪魚、鮐魚是主要來源。此外，硒元素也能有效減壓，金槍魚、巴西栗和大蒜都富含硒。維生素B家族中的B2、B5和B6也是減壓好幫手，多吃谷物就能補(bǔ)充。工作的間隙，可以來一杯冰咖啡，能夠很好的舒緩心情。在飲食上下點工夫，可謂舉手之勞。

A new medical study found that some food, can be very effective in reducing stress.Such as fish oil http:/// containing DHA, salmon, white tuna, bluefin tuna, is the main source of chub mackerel.In addition, selenium can also effectively reduced pressure, tuna, Brazil Li and garlic are rich in selenium.Vitamin B family in B2, B5 and B6 are also a good helper decompression, eat cereal can be added.The work space, can be a cup of Iced Coffee, can relieve a good mood.In the diet on the work, can lift a finger.當(dāng)然了，如果飯局應(yīng)酬太多，沒辦法很好地規(guī)劃自己的飲食，或者吃得太多，肚里再也裝不下了，那就在包里揣盒維生素片或是魚油丸之類的，隨時補(bǔ)充。不過專家們指出，靠食物或者維生素減壓，必須要持之以恒，每天形成習(xí)慣，1個月之后就能慢慢見到成效。

Of course, if the dinner party too much, not very good planning their eating, or eat too much, you will not hold, it is in the bag and put the box of vitamin tablets or fish oil http:/// pills and the like, feel free to add.But experts pointed out, rely on food or vitamin decompression, must persevere, daily habit, after 1 months can slowly see effect.減壓食物大搜羅：

Vacuum food drive:

1、魚

1, the fish

OMEGA3能有效減輕憂郁癥狀，平時多攝取富含omega3因子的食物就會有所降低憂郁癥的發(fā)病率。omega3脂肪酸豐富的食物都有鮭魚、青魚、櫻花鉤吻鮭等魚類，吃上幾天就會感覺心情明朗輕松多了。另外，除了上述魚類以外，還可以用南瓜籽或草烏補(bǔ)充omega3脂肪酸。

OMEGA3 can effectively relieve the symptoms of depression, usually eat more rich in omega3 factor of food will decrease the incidence of depression.Omega3 fatty acid rich foods are salmon, herring, salmon and other fish, eat a few days you will feel more relaxed mood.In addition, in addition to the fish, can also use the pumpkin seeds or kusnezoff Monkshood omega3 fatty acid supplements.2、酸奶、雞蛋

2, yogurt, egg

身體沒有任何異常出現(xiàn)，但就是打不起精神，無法集中干活時，最好攝取大量的蛋白質(zhì)。研究結(jié)果表明蛋白質(zhì)在消化過程中能消除酪氨酸等氨基酸障礙物，促進(jìn)神經(jīng)傳輸物質(zhì)的活動，使你恢復(fù)精神。具體可以吃一些高蛋白、低脂肪的酸奶或雞蛋類食物。

Body without any exception occurs, but that is not the spirit, can not work, the best eating plenty of protein.The results showed that protein tyrosine amino acid can eliminate the obstacles in the process of digestion, promoting neurotransmitter activity, refresh you.Specific can eat some high protein, low fat yogurt or egg food.3、鮮棗

3, fresh jujube

鮮棗中含有大量維生素C，能夠協(xié)助分泌腎上腺皮質(zhì)素?？蓜e小看這種激素，人面臨壓力時，會自動分泌腎上腺皮質(zhì)素，以應(yīng)付環(huán)境挑戰(zhàn)，因此，緩解壓力可每天吃3至5顆鮮棗。由于鮮棗皮含有大量的不可溶纖維素，在吃的時候盡量不要“囫圇吞棗”，要細(xì)嚼慢咽，否則可能會引起腹脹等不舒服的感覺。其實慢慢咀嚼，也是釋放壓力平靜心情的一種方式。同時不要空腹或睡前吃鮮棗，否則會有燒心感，上班族不妨在上午十點或下午三四點把鮮棗作為加餐的水果食用。

Fresh jujube contains a lot of vitamin C, can help the secretion of adrenal cortex hormone.Don't look down on this kind of hormone, human face pressure, will automatically secretion of adrenal cortical hormone, to cope with environmental challenges, therefore, to ease the pressure can eat 3 to 5 fresh jujube every day.As a result of fresh jujube peel contains a lot of insoluble cellulose, try not to “when you eat read hastily and without thinking”, chew slowly, otherwise it may cause bloating and discomfort.In fact, chew slowly, but also a way to release the pressure of calm mood.At the same time, do not fasting or eating fresh jujube, will otherwise have heartburn, commuters to three or four at ten in the morning or afternoon the fresh jujube fruit eaten as snacks.緩解壓力還可多吃其他維生素C含量豐富的食物，如獼猴桃、橙子、橘子、花椰菜、蘆筍等。

To ease the pressure can also eat other foods rich in vitamin C, such as Kiwi, oranges, tangerines, broccoli, asparagus.4、薄荷糖

4, Bo Hetang

隨身攜帶著薄荷茶或薄荷糖。薄荷的清香和強(qiáng)烈刺激性的味道會幫助你達(dá)到集中注意力、提起精神的目的。

Carry the mint tea or mint.Taste of mint flavor and a strong stimulus will help you to focus, to bring the spirit of purpose.5、芹菜

5, celery

精神壓力是萬病之根源，為了保持健康的身心，應(yīng)該盡量消除精神壓力。為達(dá)到這一目的，應(yīng)多攝取富含鈣成分的食物。生吃芹菜或魚肉炒芹菜都可以使血液變得潔凈，穩(wěn)定神經(jīng)。此外，用開水沖開核桃粉再添加些許白糖，能消除不安情緒。

Stress is the source of all diseases, in order to maintain a healthy body and mind, should try to eliminate mental pressure.In order to achieve this goal, should eat more calcium rich diet.Raw celery or fish sauteed celery can make the blood becomes clean, stable nerve.In addition, use boiling water flushes the walnut powder then add a little sugar, can eliminate the anxiety.6、牛奶、洋蔥皮

6, milk, onion skin

因為胡思亂想怎么都睡不著時，睡前喝一杯加熱的牛奶，或者喝1-2勺大棗酒或核桃茶(將30g核桃磨成粉，沖到開水里喝)或熬洋蔥皮來喝。

Because what make blind and disorderly conjectures are can't sleep, bedtime drink a cup of heating milk, or drink 1-2 spoon of jujube wine or walnut tea(30g walnut into powder, washed into the boiling water to drink or drink boiled onion skins).7、蜂蜜

7, honey

人們在感覺疲勞或緊張、長期感到精神壓力時就會出現(xiàn)頭痛癥狀，另外感冒、血液循環(huán)無法正常進(jìn)行時或者在神經(jīng)痛或牙痛時伴隨著頭痛現(xiàn)象。這時比鎮(zhèn)痛劑還好的方法就是保持充分的睡眠、做適當(dāng)?shù)倪\動、不吃咖啡等刺激性食物。能減輕頭痛癥狀的食物是蜂蜜。平時就該經(jīng)常吃蜂蜜。蜂蜜對各種頭痛都很有效，出現(xiàn)頭痛現(xiàn)象后吃一勺蜂蜜，過30分鐘后你就會驚奇地發(fā)現(xiàn)頭痛消失了。但這只是暫時的，如果想根治頭痛，應(yīng)將苦艾和當(dāng)歸各放一半在蜂蜜里，濃度要高，每天用小型白酒杯喝一兩杯，最終能根本上改善體質(zhì)。

People feel tired or tense, long-term feel pressure will appear when the symptoms of headache, the cold, blood circulation can not be normal or in pain or toothache accompanied by headache phenomenon.Then the better analgesic method is to maintain adequate sleep, appropriate exercise, do not eat the excitant food such as Coffee.Can relieve headaches food is honey.Peacetime should often eat honey.Honey is very effective for all kinds of headaches, eat a spoonful of honey headache phenomenon, after 30 minutes you will be surprised to find the headache is gone.But this is only temporary, if you want to cure headaches, the wormwood and Angelica each put half in honey, higher concentration of small wine cup, drink one or two cups a day, can eventually improve the physique fundamentally.8、決明子茶

8, cassia seed tea

眼睛過度疲勞，感覺眼皮已有千斤重?zé)o法睜開時，最好閉上眼睛，暫時進(jìn)入冥想之中。如果因繁忙的業(yè)務(wù)而無法消除疲勞時，就養(yǎng)成用噴香的決明子茶代替生水來喝的習(xí)慣。決明子的成分能幫你解除疲勞的同時，還能恢復(fù)視力。

The eye fatigue, feel eyelid has thousands of pounds cannot open, shut eyes, temporarily into meditation.If for busy business but not eliminate fatigue, develop with fragrant cassia seed tea instead of water to drink habits.Cassia seed ingredients can help you to relieve fatigue at the same time, also can restore vision.

第三篇：關(guān)于大健康數(shù)據(jù)的反思與建議2015(研究生班)

關(guān)于中國人的大健康數(shù)據(jù)的反思與建議2015.03.31 看到企業(yè)在微信中所發(fā)的相關(guān)資料和信息，我們應(yīng)該做些什么？ 下面簡單談?wù)勎业囊稽c建議，也許對企業(yè)做“大健康”有所幫助。

一、我所理解的背景信息：

1、隨著人口紅利的逐漸消失，“中國制造”正在遭遇空前的危機(jī)，中國正經(jīng)歷制造產(chǎn)業(yè)空心化。需求要素再不改變，中國制造過不了幾年將會消失。未來的中國制造，其內(nèi)涵應(yīng)更多體現(xiàn)的將是品牌和創(chuàng)新。

2、隨著西方發(fā)達(dá)國家正在將制造業(yè)—核心技術(shù)重新回到本國生產(chǎn)制造，同時，也正在將低端的制造業(yè)從國內(nèi)遷移到東南亞等國家，中國制造業(yè)的寒冬即將來臨，影響多大、多深、多長時間，不是我們可以預(yù)測的。在很多制造行業(yè)，尤其是中小企業(yè)正在逐漸消亡的情況下，對于醫(yī)藥行業(yè)，尤其是中藥制造業(yè)，是否能夠有在逆境中更好發(fā)展的可能呢？在制造業(yè)大氣候不好，醫(yī)藥行業(yè)也正在經(jīng)歷嚴(yán)冬的時候，企業(yè)如何存活下來，如何逆勢而為，尋找生機(jī)的突破口和市場切入點至關(guān)重要。

3、現(xiàn)在最火的制造業(yè)詞語就是“德國工業(yè)4.0革命”。面臨著下一個十年、二十年的新產(chǎn)業(yè)模式的巨變，作為國內(nèi)老的中藥制造企業(yè)，如何能夠存活下來，我們企業(yè)的中高層管理者應(yīng)該有足夠的憂患意識。誠然，讓我們研究新藥，創(chuàng)建新的營銷、生產(chǎn)模式不可能，那么，我們?nèi)绾卧诂F(xiàn)在市場環(huán)境惡劣、未來整個社會和行業(yè)重大變革的環(huán)境下生存呢。今天在為了指標(biāo)和利潤苦苦掙扎時，我們還不能忘記，一個真正企業(yè)的“社會責(zé)任感”—為幾千名中藥人的生活和未來著想。

4、正如第一點所說，中國的制造企業(yè)想要生存，只有展示和發(fā)展自己的內(nèi)涵，從品牌和創(chuàng)新上尋求經(jīng)營與管理的突破，企業(yè)才有可能在困難面前不倒下，在逆境中活下來。大家每次發(fā)言，都更多的是討論思路，企業(yè)現(xiàn)在需要的是什么？--最需要的是思路的落實，如何切入，從哪切入等一系列問題的具體操作辦法，而不僅僅是圍繞著領(lǐng)導(dǎo)的想法再談思路。

二、我也提供一點相關(guān)的數(shù)據(jù)信息：

1、從社會發(fā)展來看，醫(yī)藥行業(yè)成長前景無異是非常清晰的，這一方面體現(xiàn)在醫(yī)藥所面臨的行業(yè)增長空間，比如說我國老齡化的趨勢提速。專家預(yù)計到2025年60歲以上的老齡人數(shù)量將達(dá)到29100萬人，2050年則有望達(dá)到44000萬人，龐大的老齡人口也將為我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)注入增長的動力。

2、“老齡化加速、政府支出比例提升、居民收入增加、城鎮(zhèn)化持續(xù)、健康惡化和環(huán)境代價等等多種合力的作用下，未來國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)增幅長期保持高于GDP一倍以上的增長速度基本上不容置疑?！?/p>

3、國務(wù)院常務(wù)會議曾研究部署促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展。會議認(rèn)為，促進(jìn)健康服務(wù)業(yè)發(fā)展，重點在增加供給，核心要確保質(zhì)量，關(guān)鍵靠改革創(chuàng)新。一要多措并舉發(fā)展健康服務(wù)業(yè)。二要加快發(fā)展健康養(yǎng)老服務(wù)。三要豐富商業(yè)健康保險產(chǎn)品。四要培育相關(guān)支撐產(chǎn)業(yè)，加快醫(yī)療、藥品、器械、中醫(yī)藥等重點產(chǎn)業(yè)發(fā)展。

此次國務(wù)院常務(wù)會議把加快發(fā)展健康服務(wù)業(yè)提升到有效擴(kuò)大就業(yè)、形成新的增長點、促進(jìn)經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型升級的重要抓手的層面，顯示了大健康產(chǎn)業(yè)在國家戰(zhàn)略中的重要位置。

4、從美國的情況看，健康服務(wù)是美國第一大產(chǎn)業(yè)，2009年就占美國國民生產(chǎn)總值的17.6%。據(jù)估算，2013年，我國大健康產(chǎn)業(yè)規(guī)模接近2萬億元，到201 6年，規(guī)模預(yù)計將接近3萬億元。達(dá)到全球第一。

如前所述，制造業(yè)的發(fā)展需要品牌和創(chuàng)新，我們也一樣，如何做呢？

三、談?wù)勎覀€人的意見和建議：

（一）企業(yè)現(xiàn)存條件的優(yōu)劣分析： 優(yōu)勢分析：

1、中藥二廠有國內(nèi)最早、最長時間，做臨床終端的隊伍，并且自營和代理并存；世一堂有東北地區(qū)最大、最早的OTC終端隊伍和經(jīng)驗。

2、中藥公司合并后，極大豐富了產(chǎn)品群，形成了以企業(yè)主導(dǎo)、獨家品種為核心的產(chǎn)品線。

治療感冒、消炎等病癥的產(chǎn)品群：雙黃連系列、安瑞克、金貝痰咳清、清熱解毒口服液等產(chǎn)品。

治療心腦血管等病癥的產(chǎn)品群：丹參凍干、消栓顆粒、冠心泰、牛黃降壓片、安宮丸、清心丸等產(chǎn)品。

3、中藥公司合并后，累計投入近3億元進(jìn)行技術(shù)改造升級和設(shè)備提檔升級，設(shè)備工藝水平提高，企業(yè)的產(chǎn)能得到極大釋放，產(chǎn)品的成本進(jìn)一步降低。

4、以哈藥品牌為依托，在國內(nèi)以哈藥品牌為主打，推動中藥粉針的市場擴(kuò)容；口服中藥，尤其是東北地區(qū)以世一堂品牌為主打，推動中成藥的發(fā)展和進(jìn)一步維護(hù)世一堂的品牌美譽(yù)度，為進(jìn)入“大健康”領(lǐng)域使用世一堂品牌做鋪墊。

劣勢分析：

1、中藥粉針的產(chǎn)品品種太少，沒有形成產(chǎn)品系列化生產(chǎn)。同時，雙黃連粉針的風(fēng)險性依然很高，企業(yè)后續(xù)產(chǎn)品的審批難度依然巨大。

2、中藥公司大多數(shù)產(chǎn)品的成本依然沒有競爭優(yōu)勢，成本和期間費用的控制能力弱。企業(yè)銷售開源乏力，世一堂品種和中藥主要的口服品種都不盈利，盈利的三大品種一是增長速度緩慢，二是潛在的質(zhì)量和市場同品競爭的壓力巨大。

3、哈藥和世一堂品牌在中藥銷售、市場、信譽(yù)等方面沒有產(chǎn)生疊加附加值效應(yīng)。企業(yè)還是單純以產(chǎn)品自身的價值獲取利潤，沒有高附加值的產(chǎn)品如何獲取競爭優(yōu)勢？

4、經(jīng)過兩年多的時間，集團(tuán)對銷售整體的整合，加上外部市場環(huán)境的瞬息萬變、不斷惡化，我們不僅僅是經(jīng)營效益收到影響，最關(guān)鍵的是，我們的營銷隊伍、我們的銷售模式都在轉(zhuǎn)型中陣痛，何時步入正軌，何時良性循環(huán)，需要時間。同時，飲片公司包含著中藥飲片、保健品、滋補(bǔ)坊、調(diào)味品等與“大健康”相關(guān)的系列產(chǎn)品，甚至世一堂的保健食品“大山楂丸”并沒有形成規(guī)?；蚝线m的渠道和營銷模式。

（二）具體談?wù)勅绾巫龊谩捌放婆c創(chuàng)新”：

對國人講，大健康有一定的基礎(chǔ)來源于中藥和中醫(yī)的理論，大家對中藥的認(rèn)識度較高，也認(rèn)可從中藥的角度發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)會更有科學(xué)性和安全性，更讓消費者接受和安心。

國家提倡大健康產(chǎn)業(yè)，一是為了提高國民的健康和國人自我保健意識的提高，二是由于國家面臨著巨大的醫(yī)保、基藥、新農(nóng)合等“國家買單”藥品的資金壓力，需要轉(zhuǎn)嫁矛盾，發(fā)展大健康產(chǎn)業(yè)，也是鼓勵老百姓“自掏腰包買單”；同時，國家鼓勵大健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展，帶動國內(nèi)消費市場的復(fù)蘇。

從產(chǎn)品看：

1、藥品：

A中藥的產(chǎn)品主要產(chǎn)品群包括前面提到的治療感冒、消炎等病癥，治療心腦血管等病癥，還有治療婦科、胃病等病癥，以及適合中老年人群的大蜜丸系列等。企業(yè)還必須以藥品銷售為依托，在產(chǎn)品群內(nèi)尋求藥品的補(bǔ)充和空白市場的健康產(chǎn)品的培育。

一是將同類產(chǎn)品群放大，不同銷售渠道和消費人群補(bǔ)充； 二是將企業(yè)的剩余和閑置的產(chǎn)能充分利用，攤薄成本費用； 三是利用數(shù)量優(yōu)勢，搶奪主要產(chǎn)品的原料市場和產(chǎn)地； 四是最終通過健康產(chǎn)品的經(jīng)營利潤彌補(bǔ)藥品的利潤損失。B老產(chǎn)品升級改造，尋找新的切入點、新的經(jīng)濟(jì)增長點。一是對現(xiàn)有產(chǎn)品進(jìn)行深度二次開發(fā)，開發(fā)其新療效和功能。不是簡單的改變劑型或改變工藝,而是應(yīng)該在藥品的“生產(chǎn)精制、新劑型、藥物的療效、質(zhì)量優(yōu)”等方面下功夫。

二是對老產(chǎn)品重新梳理，包裝、營銷重新定位。包括：具有市場潛力及賣點，持有批件廠家相對較少，可以形成產(chǎn)品群，企業(yè)主打品種未涉及的治療領(lǐng)域。

三是挖掘老產(chǎn)品新療效。

實踐已經(jīng)證明的雙黃連粉針劑治療“非典”等流感性疾病的有效。在老百姓高度關(guān)注環(huán)保的今天，中藥的清潤肺熱、止咳化痰的成藥都能夠預(yù)防和治療霧霾引起的相關(guān)呼吸道不適和疾病。中藥正在熱烈開展的全國鼻腔沖洗新療法學(xué)術(shù)交流和應(yīng)用，推廣了雙黃連粉針劑臨床應(yīng)用方法。

2、飲片公司產(chǎn)品：

應(yīng)充分利用飲片公司現(xiàn)有的中藥飲片、保健品、滋補(bǔ)坊、調(diào)味品等系列產(chǎn)品已有的市場，尋找與世一堂藥廠合作共同利用世一堂品牌進(jìn)行健康產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營的機(jī)會。

一是做好東北地道藥材的全國經(jīng)營，如：人參、刺五加、柴胡、五味子、黃芩、林蛙等。注意市場行情的變化，研究如何投資控制產(chǎn)地和貨源數(shù)量。

二是做好部分主要精制飲片的銷售，研究產(chǎn)品定位，哪些產(chǎn)品以利潤為主，哪些產(chǎn)品以擴(kuò)充市場份額為主。尤其是靈芝孢子粉，上市一年多了，產(chǎn)品到底如何定位，利潤空間多大，與其它企業(yè)同產(chǎn)品的差異化在哪；最終確定該產(chǎn)品是做產(chǎn)品利潤為主，還是以該產(chǎn)品打通市場、擴(kuò)大世一堂品牌為主。

三是做好中藥飲片的免煎顆粒劑型的生產(chǎn)報批準(zhǔn)備。積極了解國家中藥材動態(tài)，積極與行業(yè)協(xié)會等溝通，必須保證在國家進(jìn)一步放開飲片顆粒劑生產(chǎn)的情況下，爭取到生產(chǎn)許可證。

四是開發(fā)藥食同源保健中藥飲片包

加強(qiáng)開發(fā)藥食同源保健中藥飲片包，如中藥煲湯原料包、中藥燉肉原料包、中藥養(yǎng)生系列泡酒原料包、中藥養(yǎng)生系列足浴藥材包、中藥美容美發(fā)系列產(chǎn)品、中藥養(yǎng)生食補(bǔ)系列調(diào)料包、中藥養(yǎng)生系列袋泡茶或泡茶原料包、中藥養(yǎng)生保健藥枕系列等。

五是積極利用好現(xiàn)有飲片公司保健品總經(jīng)銷的渠道，在企業(yè)自主生產(chǎn)健康產(chǎn)品時，是否可借助渠道進(jìn)行企業(yè)產(chǎn)品的初級銷售。

3、東北地產(chǎn)的食材和藥材：

做好大健康產(chǎn)業(yè)，對企業(yè)來講，主要是利用好東北的各種資源，充分利用好北大荒、黑土地，污染少、土壤肥沃，森林、礦產(chǎn)資源豐富，綠色環(huán)保，東北特色的黑色食品等優(yōu)勢。

一是建立以企業(yè)藥品為基點的產(chǎn)品發(fā)散群，重點開發(fā)北方特產(chǎn)的地道藥材，以及功能主治相似的東北黑土地食品。以肝病為例，主要的東北地道的藥材和食材有五味子和樹莓。

二是建立藥材的GAP基地和食品的主要供應(yīng)基地，可以和農(nóng)墾北大荒合作，進(jìn)行食品的基地建設(shè)，確保高質(zhì)量、無污染的高端食材的供給。

三是充分利用中藥企業(yè)對藥品生產(chǎn)的質(zhì)量把關(guān)和工藝嚴(yán)密的優(yōu)勢，對藥材和食材的重金屬、硫化物、其它污染物的嚴(yán)把質(zhì)量檢測關(guān)；產(chǎn)品生產(chǎn)加工時，藥品生產(chǎn)的工藝、環(huán)境等的控制，宣揚制藥企業(yè)比食品加工企業(yè)更好的生產(chǎn)條件和產(chǎn)品安全。四是以黑土地的主要食材為主進(jìn)行產(chǎn)品開發(fā)和市場定位的經(jīng)營。東北各地的特色資源，黑木耳、黑豆、黃豆、蘑菇等東北特產(chǎn)的物理特性的深加工，以及產(chǎn)品的保健功效的深挖掘。

4、食品及保健食品的研制： A按功能開發(fā)保健品。

一是緩解視疲勞，干眼癥的藥品、保健品等。二是抗脫發(fā)、生發(fā)的食品，如糖、洗發(fā)水等。

三是緩解頸椎病的醫(yī)療器械和用品，如熱帖（含藥的）等。四是改善睡眠保健品。五是降脂保健品。

六是孕婦補(bǔ)充葉酸補(bǔ)血等保健品。B按人群開發(fā)保健品。

一是母嬰藥食同源產(chǎn)品的開發(fā)。二是青少年保健食品研發(fā)。

三是緩解中青年亞健康狀態(tài)保健品的研制。四是開發(fā)中老年保健食品。從營銷看：

1、藥品銷售做的是“認(rèn)政府，不認(rèn)市場”，不注重市場的培育和銷售環(huán)節(jié)的控制，以及終端客戶、消費群體的特殊需求，以及營銷模式的多變。

2、大山楂丸沒有實現(xiàn)企業(yè)的預(yù)期，主要還是和流通銷售的模式有關(guān)。市場大流通的模式肯定不適合健康產(chǎn)品的銷售模式。

3、銷售現(xiàn)有的銷售模式已經(jīng)固化，沒有利益驅(qū)動很難有新的突破。企業(yè)的大健康戰(zhàn)略，應(yīng)從藥品銷售以外的角度思考，建立全新的模式。

4、銷售現(xiàn)可以提供的信息和資源。

一是通過臨床、流通、OTC等模式，注意收集營銷產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)信息，以及各個渠道主要的市場需求和消費者的消費欲望和心理；以及現(xiàn)在國內(nèi)相關(guān)健康產(chǎn)業(yè)的經(jīng)營企業(yè)的特點和模式。

二是可以提供一些銷售渠道和客戶資源，研究如何能夠?qū)⑺幤泛徒】诞a(chǎn)品的資源和客戶共享，減少企業(yè)再額外投入資源和資金進(jìn)行開發(fā)。

5、既然企業(yè)想進(jìn)入健康產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)在企業(yè)就應(yīng)注意組建銷售隊伍的培養(yǎng)，從企業(yè)現(xiàn)有的營銷人員中，尋找、挖掘，年輕、有潛力、想做事業(yè)、敢做事的一部分合適的人將來充實到健康產(chǎn)業(yè)隊伍。

從生產(chǎn)研發(fā)看：

1、充分利用中藥公司的產(chǎn)能過剩，生產(chǎn)各種口服產(chǎn)品。同時，若飲片公司的產(chǎn)品可以放量生產(chǎn)的話，可以將百年世一堂的樓、中藥三廠的廠房利用起來。這也是解決目前企業(yè)成本壓力過大，產(chǎn)能過剩、人員閑置的主要動因。

2、研發(fā)中心、飲片公司、世一堂藥廠、市場部應(yīng)緊密聯(lián)系，市場信息、產(chǎn)品信息多層次交流，要圍繞著企業(yè)以上提到的產(chǎn)品群進(jìn)行綜合開發(fā)健康產(chǎn)品；同時，研發(fā)和飲片一定要進(jìn)行研發(fā)與技術(shù)、品種刪選的合作，不能各自單打獨斗。

3、銷售、飲片、研發(fā)從不同的渠道尋找外援，與相關(guān)的機(jī)構(gòu)、公司進(jìn)行交流與合作，分層次進(jìn)行健康產(chǎn)品的開發(fā)，一年、1-3年、3-5年的產(chǎn)品規(guī)劃。

4、針對企業(yè)現(xiàn)有和以前存在的老產(chǎn)品的二次開發(fā)，不能為開發(fā)而開發(fā)，需要經(jīng)過飲片、銷售等多部門的共同論證。企業(yè)的健康產(chǎn)業(yè)的品種研發(fā)與市場開拓，一定要采取全新的模式，完全打破以往的管理習(xí)慣，才有可能保證健康產(chǎn)業(yè)的生存發(fā)展。

從品牌看：

1、主要還是全力依托中藥粉針的市場占有量，實現(xiàn)寶葫蘆商標(biāo)的價值和商譽(yù)，為哈藥的現(xiàn)代中藥生產(chǎn)經(jīng)營打下堅實的基礎(chǔ)和利潤空間。

2、世一堂口服品種的提檔升級策略。

一是對安宮丸、清心丸、回天再造丸、大活絡(luò)丸等主要高端品種進(jìn)行提檔升級，通過品質(zhì)的提升，借助哈藥和世一堂品牌，力爭在市場中緊跟同仁堂，占領(lǐng)高端市場。

二是針對東北市場世一堂品牌影響力，中老年人群對傳統(tǒng)蜜丸品種的偏好，以及中小企業(yè)都在退出蜜丸品種競爭的情況下，以及國家低價藥的政策利好，世一堂主要解決蜜丸的質(zhì)量問題—口感、柔軟性、療效等。增加盈利品種—蜜丸系列產(chǎn)品的銷量，增加盈利能力，同時，繼續(xù)擴(kuò)大品牌市場占有率。

3、依托哈藥品牌的全國知名度，尤其是在幾個主要區(qū)域哈藥品牌的強(qiáng)大影響力，分析區(qū)域的健康產(chǎn)品市場特點和競品情況，以及哈藥藥品銷售情況，選擇優(yōu)勢健康產(chǎn)品借助哈藥和黑土地、北大荒滲透市場，搶占市場份額。

4、在哈藥品牌的烘托下，在東北地區(qū)主要以世一堂區(qū)域品牌為主，將世一堂品牌和藥品、健康產(chǎn)品做實、做大、做強(qiáng)，通過品牌的地域輻射力最大限度擠占市場。

5、品牌主要還是靠質(zhì)量、服務(wù)、商業(yè)信譽(yù)作保障。中藥粉針的不良反應(yīng)，蜜丸產(chǎn)品的丸硬、牙磣，市場抽檢合格率，GMP檢查等；產(chǎn)品質(zhì)量、供貨保障、售后服務(wù)、商家和顧客滿意度等，都需要企業(yè)認(rèn)真維護(hù)，不能簡單以完成業(yè)務(wù)和實現(xiàn)效益為己任。健康產(chǎn)業(yè)做的不僅僅是效益，更是企業(yè)的責(zé)任，這樣才能贏得消費者的信任。

6、供應(yīng)商的合作與質(zhì)量信譽(yù)。企業(yè)的品牌已經(jīng)不單單是企業(yè)自身的問題，而是企業(yè)供應(yīng)鏈的共同信譽(yù)。要想做好健康產(chǎn)業(yè)，各種原材料的質(zhì)量、產(chǎn)地、基地、環(huán)保等都是影響因素，同樣也是企業(yè)宣揚的賣點。主要表現(xiàn)：

一是有主要藥材的GAP基地，主要食材的土地和地域控制。二是與其它產(chǎn)地進(jìn)行藥材的戰(zhàn)略合作，控制產(chǎn)銷量。

三是采購行為直接到產(chǎn)地，與主要供應(yīng)商建立穩(wěn)定、長期的合作關(guān)系，不采用低價招標(biāo)，采用市場協(xié)議價采購、雙贏模式、共同承擔(dān)風(fēng)險，同時，在三個供應(yīng)商中按質(zhì)量和服務(wù)、信譽(yù)進(jìn)行采購量的選擇。

四是充分發(fā)揮東北土地的優(yōu)勢，主要經(jīng)營東北特色的藥材和食材，依托北大荒等東北品牌和營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)軍南方市場。

從宣傳看：

1、搭建企業(yè)網(wǎng)絡(luò)平臺，促進(jìn)公益服務(wù)發(fā)展。

企業(yè)應(yīng)組建專業(yè)網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊，建立宣傳中醫(yī)保健、中醫(yī)養(yǎng)生、中藥美容的媒體欄目，如電視廣播專欄、微信推廣平臺、網(wǎng)站電商平臺。網(wǎng)絡(luò)平臺面向社會醫(yī)藥健康服務(wù)，以傳統(tǒng)中醫(yī)藥理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代保健、養(yǎng)生、美容理念，開展網(wǎng)絡(luò)醫(yī)藥保健知識宣傳，開拓傳統(tǒng)中醫(yī)板塊、中藥板塊、保健食品板塊、美容板塊、養(yǎng)生板塊。

2、利用網(wǎng)絡(luò)平臺,開通網(wǎng)絡(luò)營銷，增加利潤增長點。

（1）借助現(xiàn)有其他網(wǎng)絡(luò)銷售藥品平臺，加大與這些平臺間的交流，拓寬本企業(yè)銷售藥品的市場。

（2）搭建自己的網(wǎng)絡(luò)銷售藥品、中藥飲片平臺。

利用網(wǎng)絡(luò)營銷，采用目前比較流行的快遞物流配送，銷售中藥飲片類產(chǎn)品，養(yǎng)生保健類花草茶、美容花茶、精裝飲片類，開發(fā)高端保健品。

從模式看：

1、哈藥、三精、藥

六、世一堂都是最早的、或是影響力極大的醫(yī)藥品牌和中華老字號企業(yè)，尤其是三精與藥六在國內(nèi)的美譽(yù)度主要體現(xiàn)在保健品上，曾紅極一時。

2、在國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)競爭如此殘酷的今天，藥品的銷售和利潤收到嚴(yán)重的影響，藥品的審批又是如此的漫長和嚴(yán)格，企業(yè)生存與發(fā)展的出路在哪里？

健康產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，給了哈藥新的發(fā)展機(jī)遇。在抗生素受到國家政策影響，在產(chǎn)品利潤受到嚴(yán)重侵蝕的情況下，依托藥品，發(fā)展健康產(chǎn)業(yè)；依托品牌，重振保健品等產(chǎn)品銷售的輝煌；依托哈藥各自的產(chǎn)品在國內(nèi)不同區(qū)域的營銷優(yōu)勢和品牌優(yōu)勢，在不同的、局部區(qū)域采取不同的健康產(chǎn)業(yè)經(jīng)營模式。

A以哈藥品牌為基點，集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃，通過銷售區(qū)域管理模式的梳理，選擇每個企業(yè)在國內(nèi)各個省份的主要銷售與品牌輻射區(qū)域，依據(jù)當(dāng)?shù)厮幤蜂N售情況，依據(jù)當(dāng)?shù)叵M者接受的習(xí)慣，選擇與之配套的、關(guān)聯(lián)的以藥品、醫(yī)療器械、醫(yī)療耗材為主的醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，以保健食品、健康產(chǎn)品為主的傳統(tǒng)保健品產(chǎn)業(yè)，以個性化健康檢測評估、咨詢服務(wù)、調(diào)理康復(fù)和保障促進(jìn)等為主的健康管理服務(wù)產(chǎn)業(yè)。

B三精制藥成為國內(nèi)知名的品牌，主要是依靠保健品起家。當(dāng)藥品通過價值鏈分析，當(dāng)藥品市場正處于降價、嚴(yán)控、低成本競爭的時期，企業(yè)如何應(yīng)對，如何定位與轉(zhuǎn)型。三精應(yīng)在主要藥品市場做實的基礎(chǔ)上，主要研究再次進(jìn)入非藥品的健康產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。充分利用“三精”—精于藥品、醫(yī)療服務(wù)，精于保健品、功能食品，精于健康資訊管理與服務(wù)。從健康產(chǎn)業(yè)的層次上，深度挖掘“三精”的健康內(nèi)涵，有別于“藍(lán)瓶”的理念。充分利用三精已經(jīng)有多公司管理模式的經(jīng)驗與教訓(xùn)，在女子醫(yī)院、腎病醫(yī)院等經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，通過產(chǎn)品、醫(yī)療實體、管理服務(wù)三個層次進(jìn)行三精品牌和業(yè)務(wù)的再生與拓展。

C利用藥六的品牌影響和在業(yè)界的經(jīng)濟(jì)實力的影響，主要在醫(yī)療器械、醫(yī)藥物流、日化產(chǎn)品、健康產(chǎn)品等領(lǐng)域，進(jìn)行管理與營銷深化創(chuàng)新。

D中藥的健康產(chǎn)業(yè)主要以世一堂品牌為基點，以中藥飲片、食品、保健品為主體。充分利用中藥、中醫(yī)的影響，在中華老字號的招牌下，以“堂”為依托，依托哈藥、三精、藥

六、中藥，在各自的優(yōu)勢區(qū)域，做國醫(yī)館、中藥堂、滋補(bǔ)坊、健康產(chǎn)品終端店；也可托管醫(yī)院，滲透專業(yè)、專科醫(yī)療機(jī)構(gòu)，開展哈藥品牌下的中醫(yī)、中藥保健等咨詢、服務(wù)與管理。

依托哈藥大品牌、大戰(zhàn)略、大規(guī)劃，集合各家企業(yè)的各種優(yōu)勢資源，進(jìn)行整合與創(chuàng)新，做大中藥健康產(chǎn)業(yè)。

（三）簡單的規(guī)劃：

1、成立健康產(chǎn)業(yè)籌備小組，統(tǒng)籌研究今后中藥公司的藥品和健康產(chǎn)品未來一段時間的布局與規(guī)劃，為中藥公司的長遠(yuǎn)發(fā)展留下火種。

2、不應(yīng)以企業(yè)現(xiàn)有的銷售人員為主，健康產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的人員應(yīng)主要從外面懂得相關(guān)管理的人員聘請參與。

3、牽頭的部門或人員應(yīng)盡量避免現(xiàn)有營銷模式的束縛，應(yīng)主要具有分析、判斷等決策能力，應(yīng)能協(xié)調(diào)好企業(yè)內(nèi)部銷售、研發(fā)、飲片公司、其它部門的工作關(guān)系，應(yīng)能與外部相關(guān)信息和資源部門進(jìn)行有效溝通。

4、主要規(guī)劃藥品的發(fā)展，健康產(chǎn)品的篩選、選型與定位，藥品和健康產(chǎn)品的共融性，健康產(chǎn)品的銷售模式，產(chǎn)品的研發(fā)切入點、市場進(jìn)入切入點、產(chǎn)品宣傳切入點等等，未來幾年，每步的策劃都需要進(jìn)行合理的布局。

在藥品競爭越來越殘酷的情況下，在國內(nèi)大健康市場需求量越來越大的情況下，企業(yè)應(yīng)逐步調(diào)整、轉(zhuǎn)移經(jīng)營策略，充分利用現(xiàn)有飲片公司的中藥材飲片、滋補(bǔ)坊、保健品、調(diào)味料等經(jīng)營范圍，在世一堂中藥百年品牌的影響下，以東北地區(qū)為主，盡快起步，做實大健康市場，為中藥公司的發(fā)展提供新的支撐點。