第一篇：李明磊中秋節(jié)酒水促銷方案

中秋節(jié)習(xí)酒促銷計(jì)劃

李明磊 2013年9月4日

有喜事喝習(xí)酒，喝習(xí)酒喜事多

一、活動(dòng)主題

有喜事喝習(xí)酒，喝習(xí)酒喜事多

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而煙酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)習(xí)酒的旺季銷售，提升習(xí)酒在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

2013年9月5日——2013年9月25日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

所鋪設(shè)習(xí)酒的各名煙名酒店、餐飲店及南三專賣店。

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式

初步定為買多少減多少、進(jìn)店有禮、買酒中大獎(jiǎng)的組合促銷方式，南三專賣店內(nèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元

2、進(jìn)店有禮：借中秋國(guó)慶節(jié)日期間，擴(kuò)大習(xí)酒知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。（地點(diǎn)南三專賣店）

凡進(jìn)店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）

3、抽獎(jiǎng)促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬(wàn)家，您來(lái)就餐 我來(lái)買單）

購(gòu)買習(xí)酒任意產(chǎn)品兩瓶瓶或者兩瓶瓶以上者均可參加一次抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。領(lǐng)取地點(diǎn)為南三專賣店（促進(jìn)南三專賣店的社會(huì)影響）或者為現(xiàn)場(chǎng)直接領(lǐng)取。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三、四、五等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

1、一等獎(jiǎng)：贈(zèng)窖藏98 1瓶（1 名）

2、二等獎(jiǎng)：贈(zèng)習(xí)水經(jīng)典1瓶（2 名）

3、三等獎(jiǎng)：贈(zèng)習(xí)水老牌1瓶（6名）

4、四等獎(jiǎng)：贈(zèng)雪碧（可樂）1件（10名）

5、五等獎(jiǎng)：礦泉水1件（60名）

6、六等獎(jiǎng)（幸運(yùn)獎(jiǎng)）：10元以下茶葉禮盒1個(gè)

（四）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各店顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容），或直接用易拉寶。2.在某報(bào)刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)或印刷宣傳單頁(yè)。3.店內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。4.店展架上的爆炸簽。

5.店外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

第二篇：中秋節(jié)酒水促銷方案

中秋節(jié)酒水促銷方案

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動(dòng)主題 qz陳釀 樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

三、中秋節(jié)酒水促銷方案活動(dòng)目的

推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、中秋節(jié)酒水促銷方案活動(dòng)時(shí)間

五中秋節(jié)酒水促銷方案活動(dòng)地點(diǎn)

品種

2瓶

一件

月滿中秋話團(tuán)圓，各地節(jié)俗送祝福中秋節(jié)由來(lái)節(jié)俗大觀中秋節(jié)美食中秋節(jié)詩(shī)詞中秋節(jié)祝福

典藏 茶禮盒一個(gè) 君尊 茶禮盒二個(gè)

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

（三）中秋節(jié)酒水促銷方案促銷活動(dòng)

購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng) l 一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶 l 二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶 l 三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶 l 參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。4.超市展架上的爆炸簽。

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5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度

第三篇：中秋節(jié)酒水促銷方案

中秋節(jié)酒水促銷計(jì)劃

qz陳釀 樂享中秋

——商超促銷策劃案

一、活動(dòng)主題

qz陳釀 樂享中秋

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而白酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。市場(chǎng)部希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、商超和流通領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的推動(dòng)qz陳釀白酒的旺季銷售，提升產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

2011年9月1日——2011年9月15日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

惠友超市（軍校店、十方店）、杰出便利店（由業(yè)務(wù)員提報(bào)）

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式

初步定為買贈(zèng)形式，分場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，杰出便利店外進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買qz陳釀精品、珍品、尚品、典藏、君尊系列白酒均有優(yōu)惠，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

注：此優(yōu)惠政策適用于場(chǎng)內(nèi)和場(chǎng)外，場(chǎng)外可適當(dāng)增加買贈(zèng)力度。

（三）杰出便利店外促銷活動(dòng)

購(gòu)買qz陳釀盒裝任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

（四）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

l一等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀典藏1瓶

l二等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀精品1瓶

l三等獎(jiǎng)：贈(zèng)qz陳釀小紅瓶酒1瓶

l參與獎(jiǎng)：贈(zèng)打火機(jī)1個(gè)

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位于居民小區(qū)的聚集地，能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動(dòng)店的提報(bào)程序

1、參加活動(dòng)店由商超主管按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)提報(bào)，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天市場(chǎng)部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排

1.在各大超市顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。

2.在超市的DM刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)。

3.超市內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。

4.超市展架上的爆炸簽。

5.場(chǎng)外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

（一）8月25日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

（二）8月29日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

（三）9月1-15日正式實(shí)施階段

現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

l贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

l活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：張雨竹

商超渠道業(yè)務(wù)員、臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

2、市場(chǎng)部人員1名(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

lPOP海報(bào)。

l促銷臺(tái)、空箱子、氣球、紅色手提袋。

l活動(dòng)禮品：果粒橙、露露、茶禮盒、匯源禮盒、八寶粥。

十、執(zhí)行報(bào)表

l活動(dòng)提報(bào)表

l禮品預(yù)留登記表

l銷量表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用（預(yù)估銷量：惠友和杰出合計(jì)精品：30件、珍品15件）

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

l一等獎(jiǎng)：qz陳釀典藏10瓶

l二等獎(jiǎng)：qz陳釀精品20瓶

l三等獎(jiǎng)：qz陳釀小紅瓶100瓶

l幸運(yùn)獎(jiǎng)：打火機(jī)140個(gè)

（二）所需費(fèi)用

l果粒橙13件*75元/件=975元

l露露10件*58元/件=580元

l匯源禮盒 40個(gè)*38元/個(gè)=1520元

l八寶粥40提*30元/提=1200元

l臨促6個(gè)*50元/天=300元

l海報(bào)6張*20元/張=120元

l展臺(tái)6個(gè)*200元/個(gè)=1200元

l氣球2袋*5元/袋=10元

l茶禮盒20盒（公司有庫(kù)存）

第四篇：中秋節(jié)酒水促銷方案w付海龍

中秋節(jié)酒水促銷計(jì)劃

共賞佳節(jié)天上月 同飲團(tuán)圓人間酒（情）凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢

——“月圓中秋，禮滿萬(wàn)家”，大型促銷策劃案

一、活動(dòng)主題

共賞佳節(jié)天上月 同飲團(tuán)圓人間酒（情）凱人煙酒連鎖 送給你最真情的相逢

二、活動(dòng)背景

中秋節(jié)和國(guó)慶節(jié)兩節(jié)相鄰，廣大消費(fèi)者在節(jié)日期間難免會(huì)走親訪友，而煙酒則是饋贈(zèng)親友不可或缺的必備品。由于生活水平的提高，消費(fèi)者習(xí)慣了去商場(chǎng)、超市、便利店采購(gòu)節(jié)日所需禮品。希望能夠以中秋節(jié)為契機(jī)，在餐飲、連鎖店領(lǐng)域開展促銷活動(dòng)，全方位出擊推動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)市場(chǎng)銷量，為市場(chǎng)旺季的到來(lái)做一個(gè)良好的開端。

三、活動(dòng)目的

推動(dòng)凱人煙酒的旺季銷售，提升凱人在消費(fèi)者心目中的品牌形象。

四、活動(dòng)時(shí)間

2012年9月15日——2012年10月1日

五、活動(dòng)地點(diǎn)

凱人煙酒各連鎖店及餐飲店

六、活動(dòng)形式及內(nèi)容

（一）活動(dòng)形式

初步定為買多少減多少、進(jìn)店有禮、買酒中大獎(jiǎng)的組合促銷方式，谷養(yǎng)道店內(nèi)進(jìn)行抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

（二）活動(dòng)內(nèi)容

凡在活動(dòng)時(shí)間內(nèi)購(gòu)買所有白酒均有優(yōu)惠及禮品，具體優(yōu)惠活動(dòng)如下：

1、買多少減多少：

滿100減10元，滿200減20元，滿300減30元（如綜合毛利30%，若執(zhí)行此方案綜合毛利只有20%）

2、進(jìn)店有禮：借中秋國(guó)慶節(jié)日期間，擴(kuò)大凱人知名度，增加客流量提升人氣，提高成交率。凡進(jìn)店者送蜂蜜和茶葉及其他小禮品（原則上在1-2元之間）（同用酒店買就送）

3、抽獎(jiǎng)促銷（酒店主題為月圓中秋，禮滿萬(wàn)家，您來(lái)就餐 我來(lái)買單）

購(gòu)買凱人任意產(chǎn)品一瓶或者一瓶以上者均可參加一次現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)率為100%。

（三）獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置和控制原則

本次促銷活動(dòng)設(shè)一、二、三、四、五等獎(jiǎng)和參與獎(jiǎng)

1、一等獎(jiǎng)：贈(zèng)樹莓紅酒1瓶（酒店內(nèi)100%買單 1 名）

2、二等獎(jiǎng)：贈(zèng)樹莓濃漿1瓶（酒店內(nèi)50%買單 2 名）

3、三等獎(jiǎng)：贈(zèng)雪碧（可樂）1件（贈(zèng)樹莓紅酒1瓶 6名）

4、四等獎(jiǎng)：礦泉水1件（贈(zèng)樹莓濃漿1瓶 10名）

5、五等獎(jiǎng)：10元以下茶葉禮盒1個(gè)（60名）

6、六等獎(jiǎng)（幸運(yùn)獎(jiǎng)）：蜂蜜或茶葉

七、活動(dòng)執(zhí)行細(xì)則

（一）活動(dòng)店的選擇條件

1、活動(dòng)店規(guī)模比較大，地理位置位多，能起到戶外宣傳的作用。

2、營(yíng)業(yè)時(shí)間的客流量大，能起到店內(nèi)宣傳的作用。

（二）活動(dòng)店的報(bào)批程序

1、參加活動(dòng)店由店面經(jīng)理按照平時(shí)的銷量表現(xiàn)報(bào)批，由銷售部評(píng)定決定是否進(jìn)行活動(dòng)。

2、評(píng)定完成后結(jié)果傳報(bào)相關(guān)店面的促銷人員進(jìn)行準(zhǔn)備，準(zhǔn)備期不少于兩天。

3、批準(zhǔn)后三天行政人資部人員完成促銷用物料準(zhǔn)備，促銷部人員完成人員準(zhǔn)備。

4、活動(dòng)的前晨會(huì)相關(guān)人員進(jìn)行安排：（1）物料盤點(diǎn)（2）人員明確崗位要求。

5、進(jìn)行相關(guān)物品領(lǐng)取。

（三）促銷活動(dòng)的廣宣安排 1.在各連鎖店顯著位置張貼海報(bào)（海報(bào)上為活動(dòng)內(nèi)容）。2.在某報(bào)刊上刊登優(yōu)惠活動(dòng)或印刷宣傳單頁(yè)。3.店內(nèi)申請(qǐng)堆頭，配合促銷活動(dòng)。4.店展架上的爆炸簽。

5.店外擺展臺(tái)，促銷人員穿廣告衫進(jìn)行銷售，擴(kuò)大宣傳力度。

八、活動(dòng)執(zhí)行時(shí)間進(jìn)程

（一）9月5日前確定各項(xiàng)活動(dòng)政策，完成報(bào)批

（二）9月10日前完成各項(xiàng)所需物品準(zhǔn)備工作。

（三）9月15-10月1日正式實(shí)施階段 現(xiàn)場(chǎng)要求：

1、促銷員必須在早晨8點(diǎn)到位.9：30完成現(xiàn)場(chǎng)的陳列。

2、現(xiàn)場(chǎng)生動(dòng)化陳列要求

每個(gè)門店擺臺(tái)為兩組平行陳列，展臺(tái)外層有關(guān)于活動(dòng)的POP文字說(shuō)明。

1、贈(zèng)出產(chǎn)品必須詳細(xì)在報(bào)表登記(報(bào)表后附)。

2、活動(dòng)結(jié)束詳細(xì)盤點(diǎn)貨物數(shù)量，核對(duì)無(wú)誤人員簽字。

（四）人員安排

1、負(fù)責(zé)人：李柘林 付海龍

連鎖店、銷售顧問(wèn)、酒店臨促（負(fù)責(zé)前期的協(xié)調(diào)和店面的促銷活動(dòng)）。

2、行政人資部人員(負(fù)責(zé)前期的廣宣品準(zhǔn)備和活動(dòng)期間的監(jiān)督協(xié)調(diào))。

九、廣宣文案及所需物料

1、POP海報(bào)。

2、促銷臺(tái)、空箱子、氣球、手提袋。

3、活動(dòng)禮品：蜂蜜、茶葉及其它小禮品

十、執(zhí)行報(bào)表

1、活動(dòng)提報(bào)表

2、禮品預(yù)留登記表

3、銷量表

十一、活動(dòng)所需物品及費(fèi)用

（一）所需獎(jiǎng)品申請(qǐng)

1、一等獎(jiǎng)：樹莓紅酒12瓶+6=18

2、二等獎(jiǎng)：樹莓濃漿24瓶+10=34

3、三等獎(jiǎng)：雪碧（可樂）40件

4、四等獎(jiǎng)：礦泉水40件

5、五等獎(jiǎng)：茶葉或十元以下禮品80個(gè)

6、六等獎(jiǎng)幸運(yùn)獎(jiǎng)：蜂蜜或茶葉200個(gè)

（二）所需費(fèi)用

1、樹莓紅酒 12瓶*100元/瓶=1200元+6*100=1800元

2、樹莓濃漿 20瓶*58元/瓶=1160元+10*58=1740元

3、雪碧 40件*30元/件=1200元

4、礦泉水 40件*20元/件=800元

5、茶葉或禮品 80個(gè)*10元/個(gè)=800元+60*10=1400元

6、蜂蜜 200個(gè)*2元/個(gè)=400元+400*2=1200元

7、臨促 6個(gè)*50元/天=300元

8、海報(bào) 12張*20元/張=240元

9、展臺(tái) 8個(gè)*200元/個(gè)=1600元

10、氣球 4袋*5元/袋=20元

第五篇：夜場(chǎng)酒水促銷方案

酒水促銷方式之比較實(shí)用的夜場(chǎng)酒水促銷方式匯總①

夜場(chǎng)的酒水促銷方式很多中，而且人們?cè)诓粩嗟膭?chuàng)新。在夜場(chǎng)酒水促銷的時(shí)候比較常用的幾種終端促銷方式。

在酒水促銷中的終端促銷方式中比較常用的有以下幾種：①刺激型酒水促銷②贈(zèng)品式酒水促銷③人員式酒水促銷④獎(jiǎng)勵(lì)式酒水促銷⑤展示式酒水促銷⑥演藝式酒水促銷⑦體驗(yàn)式酒水促銷⑧游戲式酒水促銷⑨聯(lián)合式酒水促銷⑩舉行大型活動(dòng)式酒水促銷等等，我們今天主要看這十大酒水促銷方式的前三種。首先來(lái)看看刺激型酒水促銷，這樣講大家可能并不是很了解，我們來(lái)簡(jiǎn)單的看幾個(gè)比較典型的例子相信大家應(yīng)當(dāng)就明白了。在這一酒水促銷中比較典型的例子是夜場(chǎng)通過(guò)給顧客實(shí)行折扣、優(yōu)惠券、特價(jià)等方式來(lái)促進(jìn)消費(fèi)者消費(fèi)。在我們上面所講的酒水促銷方式中這一點(diǎn)應(yīng)當(dāng)只比較常見而且實(shí)施起來(lái)又比較容易的一點(diǎn)。

其次我們?cè)趤?lái)看看酒水促銷方式的第二中贈(zèng)品式酒水促銷

這一促銷方式不僅實(shí)施方便、簡(jiǎn)單而且也比較實(shí)用。大家應(yīng)當(dāng)對(duì)這一酒水促銷方式非常的了解吧！在酒吧這樣的夜場(chǎng)中我們比較常見的是買一送

一、加量不加價(jià)等。在很多消費(fèi)者看來(lái)這樣的促銷活動(dòng)肯定會(huì)致使夜場(chǎng)賠錢，其實(shí)夜場(chǎng)可以在這一酒水促銷中大賺一筆。不同的夜場(chǎng)在實(shí)施贈(zèng)品式酒水促銷的時(shí)候可以根據(jù)自己的經(jīng)營(yíng)模式來(lái)加以選擇。比方說(shuō)我們的贈(zèng)品類型的改變等等。再就是人員式酒水促銷

人員式酒水促銷顧名思義也就是說(shuō)夜場(chǎng)可以安排專業(yè)的人員來(lái)進(jìn)行我們夜場(chǎng)的酒水促銷。這在我們要講的酒水促銷活動(dòng)中應(yīng)當(dāng)是最常見的一種，也是最有效的一種。不過(guò)大家要注意的是一般像夜場(chǎng)的人員式酒水促銷需要注意的一點(diǎn)是夜場(chǎng)需要對(duì)從事這類工作的員工做好培訓(xùn)工作。

每一種酒水促銷方式都有各自的優(yōu)缺點(diǎn)，夜場(chǎng)在采取酒水促銷的時(shí)候需要注意合理的運(yùn)用，今天我們先簡(jiǎn)單的看看在這幾個(gè)酒水促銷方式的前三種，如果大家需求我們還將會(huì)做更詳細(xì)的講述。篇二：夜場(chǎng)促銷方案

怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司---致力于打造中國(guó)領(lǐng)先的進(jìn)口葡萄酒購(gòu)銷平臺(tái)

深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司為深圳市怡亞通的控股子公司。專注于打造進(jìn)口葡萄酒專業(yè)、高效的供應(yīng)鏈服務(wù)平臺(tái)。擁有遍及全球的強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)平臺(tái)和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購(gòu)的后盾，與新舊世界16個(gè)國(guó)家的200余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠直接銜接，4000余種精選葡萄酒，產(chǎn)品豐富、質(zhì)量?jī)?yōu)秀，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際葡萄酒權(quán)威專家親身采購(gòu)與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進(jìn)口。

怡亞通酩酒公司主要五大核心業(yè)務(wù)是葡萄酒的廣度供應(yīng)鏈服務(wù)（采購(gòu)執(zhí)行、銷售執(zhí)行）、深度供應(yīng)鏈服務(wù)（oem項(xiàng)目、國(guó)際品牌托管）、ka賣場(chǎng)、連鎖加盟。進(jìn)口葡萄酒專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)、營(yíng)銷技巧培訓(xùn)、酒會(huì)策劃組織、特色渠道開發(fā)、酒窖項(xiàng)目合作、品牌加盟店開發(fā)、等系列增值服務(wù)。

使命：怡亞通酩酒兩大主要宗旨為：提高酒飲企業(yè)供應(yīng)鏈效益，推動(dòng)酒飲行業(yè)供應(yīng)鏈創(chuàng)新。

戰(zhàn)略目標(biāo)：做全球最優(yōu)秀的葡萄酒供應(yīng)鏈服務(wù)商。一站式解決：國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際物流、商檢報(bào)關(guān)、恒溫倉(cāng)儲(chǔ)；低成本高效率運(yùn)作模式使您的產(chǎn)品直達(dá)中國(guó)。

全球美酒：

遍及全球的強(qiáng)勢(shì)采購(gòu)平臺(tái)和專業(yè)的物流體系是葡萄酒全球采購(gòu)的強(qiáng)大后盾；與新舊世界16個(gè)國(guó)家200余家優(yōu)質(zhì)葡萄酒廠的直接銜接，4000余種精選葡萄酒，豐富與優(yōu)質(zhì)，保證客戶選擇的多樣性；專業(yè)、龐大的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，在國(guó)際葡萄酒權(quán)威專家親身采購(gòu)與指導(dǎo)下，確保每款葡萄酒均為上陳佳釀、原瓶原裝進(jìn)口。采購(gòu)成本最優(yōu)化： 成本和速度是怡亞通酩酒供應(yīng)鏈的競(jìng)爭(zhēng)法寶；

采購(gòu)：專業(yè)的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)，利用平臺(tái)資源優(yōu)勢(shì)為客戶尋求更具競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，規(guī)模采購(gòu)成本最優(yōu)化;通關(guān)：高效、便捷進(jìn)出口通關(guān)業(yè)務(wù);資金：資金配套服務(wù);物流：將100%原瓶灌裝的葡萄酒從國(guó)外通過(guò)陸運(yùn)、海運(yùn)、陸運(yùn)聯(lián)合運(yùn)輸方式直達(dá)終端至客戶。

優(yōu)勢(shì)：

優(yōu)質(zhì)：由中國(guó)檢驗(yàn)檢疫局檢疫檢驗(yàn)，質(zhì)量絕對(duì)、信心保證、原瓶原裝進(jìn)口；

高效：一站式解決國(guó)際采購(gòu)、國(guó)際物流、商檢報(bào)關(guān)、恒溫倉(cāng)儲(chǔ)； 實(shí)惠：國(guó)外葡萄酒從出廠到中國(guó)經(jīng)銷商倉(cāng)庫(kù)間的整條產(chǎn)業(yè)鏈由怡亞通酩酒公司全包，產(chǎn)品價(jià)格按照出廠價(jià)格，產(chǎn)品本身不加價(jià)銷售，客戶只需支付一定的服務(wù)費(fèi)。

安全：所有進(jìn)口葡萄酒均通過(guò)國(guó)外葡萄酒專業(yè)機(jī)構(gòu)認(rèn)證且獲中國(guó)檢驗(yàn)檢疫局檢驗(yàn)檢疫報(bào)告。shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd.深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司 address.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c.深圳市福田區(qū)深南中路國(guó)際文化大廈2606 phone / 電話: 400 8300 990 8839 2858 fax / 傳真:(86-755)8839 3400-2858 經(jīng)營(yíng)政策：

供貨價(jià)：58元/支；規(guī)格：12支/件

提貨五件送一件；

每件紅酒贈(zèng)送一支開瓶器；

ktv終端海報(bào)支持。

針對(duì)目前紅酒的夜場(chǎng)，我們建議做以下活動(dòng)，促進(jìn)銷量：

一、創(chuàng)新夜場(chǎng)促銷活動(dòng)

所謂的促銷活動(dòng)也就是在夜場(chǎng)的一些特定的消費(fèi)場(chǎng)所圍繞消費(fèi)者而進(jìn)行的活動(dòng)。這種促銷活動(dòng)必須要有新奇性，如果是同類品牌的“翻本”就沒有多大的意義，不會(huì)引起消費(fèi)者的興趣。一些比較時(shí)興的夜場(chǎng)促銷活動(dòng)有：

1、游戲性促銷：也就是在夜場(chǎng)通過(guò)舉辦一些比較有趣味的精彩活動(dòng)來(lái)推動(dòng)新酒水的消費(fèi)。

2、文化性促銷：也就是夜場(chǎng)通過(guò)一些娛樂性節(jié)目來(lái)促使消費(fèi)者嘗試一下新的酒水，來(lái)讓消費(fèi)者對(duì)新酒

水有一個(gè)充分的認(rèn)識(shí)。

二、提高“三者”的積極性

所謂的三者指的是，廠方的促銷者、店方的酒水促銷員、消費(fèi)者。

只有讓這在類人都充滿了激情和欲望，才能有效的營(yíng)造夜場(chǎng)的消費(fèi)氛圍。所以無(wú)論是酒吧還是迪吧、ktv等夜場(chǎng)，做經(jīng)營(yíng)銷售活動(dòng)的時(shí)候，一定要重視和懂得利用這在類人的消費(fèi)激情。記住哦：服務(wù)員、消費(fèi)者、促銷員！

三、豐富的促銷禮品

促銷品一部分是提供給夜場(chǎng)使用的禮品，一部分是消費(fèi)者在消費(fèi)以后可以帶走的贈(zèng)品。無(wú)論是贈(zèng)品還是禮品，在設(shè)置的時(shí)候都要迎合消費(fèi)者的審美情感和心理需求。不要弄那一些引不起別人興趣的垃圾產(chǎn)品。

比較不錯(cuò)的促銷品有：

1、禮品：煙缸、酒具、餐具、桌卡、吊牌、掛旗、果汁杯等。這些給夜場(chǎng)的小禮品可以直接讓夜場(chǎng)用，比較受夜場(chǎng)人員的喜愛。

2、贈(zèng)品：打火機(jī)、名片盒、小書籍、手機(jī)飾品、香煙、鮮花等。

這些小贈(zèng)品比較受消費(fèi)者的喜愛！

以上就是一些新的酒品在夜場(chǎng)促銷的三個(gè)基本方法，根據(jù)很多夜場(chǎng)老板使用后，效果還是很不錯(cuò)的！shenzhen eternal asia fine wines supply chain management co., ltd.深圳市怡亞通酩酒供應(yīng)鏈管理有限公司 address.2606 room international culture building, shennan zhong road, futian,shenzhen,p.r.c.深圳市福田區(qū)深南中路國(guó)際文化大廈2606 phone / 電話: 400 8300 990 8839 2858 fax / 傳真:(86-755)8839 3400-2858篇三：啤酒夜場(chǎng)促銷活動(dòng)執(zhí)行方案 xxx市啤酒夜場(chǎng)上市期促銷活動(dòng)

“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”刮刮卡促銷案

一、活動(dòng)目的：拉開“七匹狼“啤酒在xxx市場(chǎng)上市的序幕。尋找xxx 市場(chǎng)切入點(diǎn)，在終端樹立“七匹狼”啤酒的形象，提升銷

量，為開拓其它渠道打好堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

二、活動(dòng)策略：以點(diǎn)帶面，主要精力和推廣費(fèi)用投放在終端夜場(chǎng)，以促銷

活動(dòng)為主體，以活動(dòng)告知性廣告宣傳相配合，形成中高端

啤酒消費(fèi)的流行趨勢(shì)。

三、市場(chǎng)定位：中高端、運(yùn)動(dòng)型全麥啤酒。是25——45歲之間奮斗中的男性展現(xiàn)爽與酷的中介物和投射?！鹊牟粌H是啤酒，更是豪爽、豪情、活力和品位

四、活動(dòng)主題：“挑戰(zhàn)人生，暢飲豪情”速飲paty-----七匹狼

五、活動(dòng)時(shí)間：上市第一個(gè)月內(nèi)（具體時(shí)間可靈活安排調(diào)配）

六、活動(dòng)方式：

１、通過(guò)刮獎(jiǎng)+買贈(zèng)+消費(fèi)者參與競(jìng)賽（速飲比賽）的方式，發(fā)揮夜場(chǎng)公主、小姐等女性在終端銷售中的潛在優(yōu)勢(shì)，增加七匹狼在夜場(chǎng)

刺激新奇的產(chǎn)品體驗(yàn)，直接提升銷售量；實(shí)現(xiàn)下一步擴(kuò)大

其他產(chǎn)品市場(chǎng)銷售的目的。

七、活動(dòng)物料配置表：

夜場(chǎng)展示品：（具體數(shù)量因場(chǎng)地而定）

1、海報(bào)

2、掛旗

3、空白海報(bào)

3、x展架

4、易拉寶

5、橫幅

6、燈箱

7、噴繪

8、戶外狼形象展示告知牌

9、室內(nèi)狼形象指

示牌

10、形象插牌

11、促銷員服裝

12、開瓶器

１３、狼形頭冠（促銷小姐佩帶）

夜場(chǎng)禮品：（具體數(shù)量因場(chǎng)地銷量而定）

1、抽獎(jiǎng)配置：

2、刮刮卡------（具體數(shù)量因場(chǎng)地而定）（設(shè)計(jì)需提前1周告知）

３、夜場(chǎng)速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置：

１、美容兩件套.２、七匹狼――掛表、３、根據(jù)當(dāng)?shù)嘏⑾矚g的物品或鮮花定

八、、終端展示方案細(xì)則：

1、.店門外―― 制作狼形象噴繪告示牌，告知活動(dòng)細(xì)則、獎(jiǎng)品設(shè)置等

店堂外:視情況懸掛“七匹狼啤酒使你至爽至酷!”的橫幅

如有戶外廣告可制作噴繪或燈箱廣告

3、店入口――在大廳各入口或走廊處擺放室內(nèi)狼形象指示牌，告知

方向，強(qiáng)調(diào)活動(dòng)，使顧客有新鮮刺激的感！

4、店堂內(nèi)――室內(nèi)以告示牌或手寫空白pop進(jìn)行促銷活動(dòng)內(nèi)容宣

傳。輔助以狼公主（頭戴狼冠的促銷人員）協(xié)助宣傳．

5、吧 臺(tái)――可懸掛吊旗處懸掛吊旗,吧臺(tái)桌面擺放（樹脂）狼，調(diào)酒師頭戴狼冠，（活動(dòng)期間可進(jìn)一步延伸至由調(diào)酒師調(diào)制以狼命名 的雞尾酒，供速飲顧客購(gòu)買，）并盡量做堆頭擺放。

６、ｋｔｖ――特供，桌面擺放形象插牌，煙灰缸、撲克牌，可張?zhí)?/p>

傳pop.以上展示，切合xxx夜場(chǎng)實(shí)際情況，使顧客得到實(shí)惠的同時(shí)，有能

感受與狼在一起的視覺刺激，帶動(dòng)顧客參與意識(shí)，提升品牌，推動(dòng)銷量．

九、活動(dòng)細(xì)則：

ａ.促銷活動(dòng)方式: １、凡消費(fèi)每半打（易拉罐或３３０）均獲贈(zèng)刮刮卡一張.100%中獎(jiǎng).２、凡消費(fèi)一打（易拉罐或３３０）者,除可獲刮刮卡一張外,還可獲贈(zèng) 330啤酒兩瓶,進(jìn)行速飲比賽,可在客人中的任兩名之間進(jìn)行,也可在客人和促銷員或公主,小姐之間進(jìn)行.獲勝者給予獎(jiǎng)品.ｂ.刮刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置如下: 特等獎(jiǎng): 價(jià)值337元七匹狼高級(jí)服裝1件.一等獎(jiǎng): 價(jià)值227元七匹狼高級(jí)手表或掛表一只.二等獎(jiǎng): 價(jià)值177元七匹狼高級(jí)皮帶一條.三等獎(jiǎng): 七匹狼精美美容兩件套1件或s型打火機(jī)1只.紀(jì)念獎(jiǎng): 七匹狼樸克,鑰匙扣等小禮品.ｃ.夜場(chǎng)速飲比賽獎(jiǎng)品設(shè)置

１、美容兩件套.２、“七匹狼七匹狼”掛表、３、鮮花等女性喜歡的物品.（因地制宜）

九、廣告宣傳方案：

因考慮到xxx市場(chǎng)的“七匹狼”的品牌在當(dāng)?shù)叵M(fèi)者心目中知名度

較高，且一般年輕人屬中等消費(fèi)群,中年人事屬高消費(fèi)群,但都喜歡新奇的娛 樂場(chǎng)所.故在廣告投放上以促銷活動(dòng)的告知性廣告為主，以求在終端快速拉

動(dòng)消費(fèi)，提升銷量，并通過(guò)在xxx市終端的熱銷吸引分銷商，從而降低

經(jīng)銷商的運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)，加大現(xiàn)金回籠，加快銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)，為下一步市場(chǎng)

拓展打好基礎(chǔ)。

１、報(bào)紙宣傳：

當(dāng)?shù)貓?bào)紙以不小于1/4的版面進(jìn)行“七匹狼”啤酒的品牌形象和產(chǎn)品

促銷活動(dòng)告知的廣告宣傳。（具體文案和版面設(shè)計(jì)由總部策劃并設(shè)

計(jì)。）版面：１／４彩版。

性 質(zhì)：企業(yè)形象廣告、終端夜場(chǎng)促銷活動(dòng)告知

預(yù)期目的：告知消費(fèi)者“七匹狼”不但有服裝、皮具、香煙，還有系列酒品?！捌咂ダ恰毕盗芯破肥侨珖?guó)性知

名品牌“七匹狼”的一部分。告知消費(fèi)者“七匹狼”啤

酒的產(chǎn)地極其特點(diǎn)，強(qiáng) 調(diào)啤酒配方中沒有大米，是全

麥芽精釀的佳品

風(fēng) 格：時(shí)尚、動(dòng)感中體現(xiàn)自信，體現(xiàn)實(shí)力。

設(shè)計(jì)內(nèi)容及元素：標(biāo)識(shí)、標(biāo)準(zhǔn)字、齊秦圖片、系列產(chǎn)品圖片、狼的形象、“七匹狼”品牌歷程。（視覺主點(diǎn)以齊秦圖片為

第一視點(diǎn)，占據(jù)主版位置，以明星效應(yīng)帶動(dòng)品牌形象。

第二視點(diǎn)由此轉(zhuǎn)移到啤酒產(chǎn)品上）

２、電視媒體：（根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r待定，有效、成本投入低為標(biāo)準(zhǔn)）

主要作為建設(shè)品牌知名度的傳播渠道，樹立品牌形象。

電視廣告在完成進(jìn)店、鋪貨,展開促銷活動(dòng)的前一天開始,選擇當(dāng)?shù)厥?/p>

視最高的電視臺(tái)，電視欄目，,以滾動(dòng)字幕打出: 多一份選擇,多一份

豪情!七匹狼釀酒與您一起挑戰(zhàn)人生,感受豪情!即日起在以下一步酒

店推出.狼的體驗(yàn)有獎(jiǎng)活動(dòng),100%中獎(jiǎng),更有驚喜體驗(yàn)xx店,xx店??

十、人員配置：（按場(chǎng)地分）總 指揮：（１人）負(fù)責(zé)場(chǎng)內(nèi)促銷活動(dòng)的全盤執(zhí)行，監(jiān)督，獎(jiǎng)品的兌

換，應(yīng)急事件的處理，人員管理。

工作人員：（２人）場(chǎng)地布置，場(chǎng)地巡視，人員監(jiān)控。

促銷人員：（６人，具體情況定）介紹產(chǎn)品，宣傳品牌，提高銷量。

十一、促銷人員要求：

（一）現(xiàn)場(chǎng)促銷人員的基本素質(zhì)要求：

１、促銷人員年齡要求１８歲――２５歲，大專以上學(xué)歷。身高１.６ ３ｍ以上（有經(jīng)驗(yàn)者優(yōu)先）

２、象氣質(zhì)佳，身材勻稱，舉止大方得體。

３、熟練掌握產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)篇四：酒水市場(chǎng)促銷方案

酒水市場(chǎng)促銷方案

任主要求：做新市場(chǎng)、需要有試飲方法及步驟、買贈(zèng)促銷、抽獎(jiǎng)贈(zèng)獎(jiǎng)品、有獎(jiǎng)問(wèn)答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例，需要詳細(xì)及步驟、時(shí)間、人員、物資、預(yù)估銷量及需要的預(yù)估費(fèi)用。

市場(chǎng)分析：酒水促銷在旺季時(shí)競(jìng)爭(zhēng)力太打。各廠家紛紛競(jìng)爭(zhēng)。手段太多。如果自己的宣傳手段不好的話將在促銷時(shí)被淘汰。在淡季時(shí)，廠家推廣教少。競(jìng)爭(zhēng)性相對(duì)較小。個(gè)人認(rèn)為在銷售淡季我們應(yīng)該主動(dòng)出手。通過(guò)合理的促銷方案。使我們的酒水淡季演變成旺季。具體方案如下： 1：口碑促銷。一傳十 十傳百。如何讓消費(fèi)者把我們的產(chǎn)品介紹給別人呢。開蓋有獎(jiǎng)！對(duì)任主的開獎(jiǎng)問(wèn)答等等占比分別是15%、25% 10% 5%的費(fèi)用比例不是很明白。冒昧的提供以下另一個(gè)方案。

開蓋有獎(jiǎng)率教有。獎(jiǎng)金額較低。這樣能受到廣大的消費(fèi)者以及終端客戶的追捧。流傳速度快?？诒Ч?。是許多商家屢試不敗的宣傳方法。2：開箱率。上面說(shuō)的是開瓶率?，F(xiàn)在說(shuō)的就是開箱率了。一箱酒水里面可以配有印一樣商品標(biāo)志的打火機(jī)。紙巾。更或者可以是香煙。并且有終極獎(jiǎng)。例如現(xiàn)金xx等等。很多人明知道中獎(jiǎng)率很低。但就是先試一試的心里來(lái)購(gòu)買我們的物品。這是彩票心里。明明知道500w很難中。但是每天買彩票的卻是那么的多！3：酒店宣傳。在各大酒店 夜總會(huì)也就是酒品出售最多的地方做宣傳。我們可以發(fā)印有我們商標(biāo)的面巾紙或者牙簽給來(lái)往酒店的客人，這點(diǎn)需要和酒店祥商。我們免費(fèi)。這點(diǎn)酒店應(yīng)該可以答應(yīng)，對(duì)我們來(lái)說(shuō)成本也不是很大 4員工獎(jiǎng)勵(lì)方法。在酒店或者夜總這樣的地方。對(duì)酒店的員工將來(lái)。例如推銷給客人一箱救可以得到多少提成這樣的獎(jiǎng)勵(lì)方法。還有就是在各大商場(chǎng)和酒店行業(yè)最其員工進(jìn)行推廣嘉獎(jiǎng)。方法也是和上面的一樣。這樣，有給工作員工帶來(lái)賺錢的動(dòng)力。而且在酒店行業(yè)上班的工作人員有很大好處。酒推銷好的話。能夠得到老板的賞識(shí)以及我們的獎(jiǎng)賞。報(bào)價(jià)：無(wú)法明白任主主要是什么酒系。無(wú)法給出正確報(bào)價(jià) 5 訂貨會(huì)。可以舉辦訂貨會(huì)。淡季舉辦訂貨會(huì)，看似逆勢(shì)又逆市的舉動(dòng)，但又卻是聰慧的舉動(dòng)，通過(guò)訂貨會(huì)，不僅可以實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷商充分溝通交換，也便于快速傳遞企業(yè)新產(chǎn)品、新政策、新營(yíng)銷模式這些信息，從而便于經(jīng)銷商抱團(tuán)，齊心協(xié)力，共同做好淡季市場(chǎng)。但需要注意的是，淡季召開訂貨會(huì)，制定促銷政策時(shí)必定要謹(jǐn)慎，要少返利多嘉獎(jiǎng)，返利是吃大鍋飯，過(guò)多的返利，容易引發(fā)一些客戶將返利拿出一部分“砸”市場(chǎng)、“竄”市場(chǎng)的偏向，最終導(dǎo)致價(jià)格倒掛。而嘉獎(jiǎng)呢，只對(duì)在淡季市場(chǎng)，鋪貨、擺設(shè)、終端推薦、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理等

做的優(yōu)良的經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)，從而激發(fā)大家的傾銷熱情，而又不至于損壞市場(chǎng)秩序。（這段是在網(wǎng)上找的）報(bào)價(jià)：估價(jià)1000元一次訂貨會(huì) 6 流動(dòng)宣傳 還有可以在出租車后面玻璃貼上宣傳單。出租車流動(dòng)大。例如你停個(gè)紅燈。別人等紅燈沒事要看來(lái)看去?？吹匠鲎廛囉袞|西。就會(huì)不自覺的看過(guò)去。一天一輛出租車能看到你廣告的不在少數(shù)。報(bào)價(jià)：例如一輛出租車一個(gè)月支付100快錢宣傳費(fèi)。雇多少輛請(qǐng)任主打算。

最后，淡季促銷，在促銷的情勢(shì)上，我們還要注意一點(diǎn)，那就是要重視硬終端建設(shè)，同時(shí)，更要做好軟終端。那什么是硬終端，就是在售賣場(chǎng)合能夠刺激顧客購(gòu)置的各種情勢(shì)的宣傳促銷物料，比如，展現(xiàn)柜、貨架、pop、易拉寶、條幅、臺(tái)卡、鏡框畫等，這些硬終端做好了，就可以形成必定的聲勢(shì)，刺激消費(fèi)者的視覺效應(yīng)，引起他們更多的關(guān)注，同時(shí)，更要做好軟終端建設(shè)，什么是軟終端，就是廠商的終端服務(wù)、客情，這是廠商的“軟實(shí)力”，但更能體現(xiàn)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

因?yàn)榫频暌话愣际强茨銈兊姆道瓦M(jìn)場(chǎng)費(fèi)用的，初期你們公司能給酒店多少現(xiàn)金作為進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用，這個(gè)是很關(guān)鍵的。每個(gè)月能提供多少的酒起，筆，打火機(jī)，紅酒杯，小扎壺等等！對(duì)于酒店開業(yè)后的活動(dòng)贊助怎么樣最好能稍微提一下，這樣的話，可以讓你在眾多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中獲勝！最好是把以上的東西分成兩份去寫，一份酒水進(jìn)場(chǎng)的供貨價(jià)，返利，進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用！這個(gè)是合同內(nèi)容！另外一個(gè)就是上面說(shuō)的一些小東西了，但是不要小看這些小東西，酒店夜場(chǎng)很多時(shí)候會(huì)關(guān)注這些小東西的！還有會(huì)不會(huì)因?yàn)榫频晖瓿删扑咳蝿?wù)而定期做些促銷活動(dòng)，這些是要經(jīng)過(guò)核算的！合同范本是很多的，但是不實(shí)用，就把自己核算的東西寫進(jìn)去就可以了！篇五：夜店的酒水促銷新方式

夜店的酒水促銷新方式(附史上最全實(shí)用酒水促銷技巧)不知從何時(shí)起，夜晚與酒扯上了關(guān)系，每當(dāng)夜幕降臨，酒就漸漸成為了城市的主角，將整個(gè)城市帶入燈紅酒綠的恍惚中。城市夜生活的興起，帶來(lái)了另一種消費(fèi)文化——夜店文化，成為城市時(shí)尚精英的根據(jù)地。酒吧等夜店的興起，帶動(dòng)了不同于傳統(tǒng)渠道的酒水消費(fèi)趨向，那里是標(biāo)榜時(shí)尚、激情的天堂，那里有著不一樣的酒水文化，在那里，傳統(tǒng)的營(yíng)銷方式引不起任何注意。再大膽、再夸張的創(chuàng)新永遠(yuǎn)不會(huì)過(guò)分。夜店的酒水超乎想象的消費(fèi)力使其成為了酒水的天堂，洋酒、紅酒、啤酒、果酒、白酒等幾乎所有品類的酒都能在這里找到它的影子。但由于夜店的獨(dú)特性，有著時(shí)尚文化的洋酒成為了這里的主角。各類酒商也逐漸認(rèn)識(shí)到了它的重要性，紛紛投入更多的資源，促銷接連不斷。夜店的燈紅酒綠不僅誘惑著前來(lái)娛

樂的消費(fèi)者，也誘惑著所有想在此賺一把的酒商。

促銷創(chuàng)新，引爆激情娛樂

夜店，是時(shí)尚、前衛(wèi)、個(gè)性標(biāo)榜的集中地。夜店里的促銷，也應(yīng)該是極具創(chuàng)新時(shí)尚的，與整個(gè)夜店的

氛圍相輔相成。

曾經(jīng)有一家啤酒廠商想要打入本地的酒吧，在經(jīng)過(guò)一番走訪后，發(fā)現(xiàn)酒吧銷售的酒價(jià)格普遍較高，而且品質(zhì)一般。于是推出了一種小瓶裝高品質(zhì)啤酒，模仿生力啤酒的包裝風(fēng)格，價(jià)格僅售10元，為了保證促銷效果，廠商與酒吧談妥，在店外布置了促銷易拉寶、條幅、柜臺(tái)促銷立牌等宣傳物品，使得所有進(jìn)門及到柜臺(tái)購(gòu)買啤酒的人都能看到。為了保證效果，當(dāng)晚搞起了賣啤酒送火機(jī)的促銷活動(dòng)。但效果卻非常出乎

意料，試銷的一個(gè)整晚下來(lái)，賣了不到20瓶，最后促銷以失敗告終。

為什么這次促銷會(huì)失敗?相信大家一定很明白。夜店是一個(gè)時(shí)尚的聚集地，所有人都不斷地向別人張顯著自己，吸引異性的注意，在這樣的環(huán)境和氣氛下，酒的價(jià)格根本不是問(wèn)題，關(guān)鍵是在于酒所標(biāo)榜的文化，在別人眼中的印象。傳統(tǒng)的價(jià)格促銷、毫無(wú)特點(diǎn)的贈(zèng)品促銷等等，在這個(gè)時(shí)候?qū)οM(fèi)者來(lái)說(shuō)沒有太大的意

義，根本引不起注意。

無(wú)論是高檔的夜總會(huì)，還是平民的ktv，無(wú)論是喧鬧的迪吧，還是雅靜的酒吧，娛樂都是永恒的主題，促銷也應(yīng)該符合這樣的主題，才能夠引起消費(fèi)者的興趣和關(guān)注。娛樂促銷，是夜店促銷創(chuàng)新的主要形式;新

奇另類的創(chuàng)新，是夜店促銷的核心。

在夜店燈紅酒綠的氛圍中，人們想要的絕不是那一點(diǎn)點(diǎn)的小便宜。他們想要的，永遠(yuǎn)是能夠給大家?guī)?/p>

來(lái)樂趣，吸引大多數(shù)人目光的新鮮刺激玩意。

娛樂促銷，樂在其中

娛樂促銷多種多樣，關(guān)鍵在于形式上的創(chuàng)新，它可以沒有用但一定要有趣，它可以不值錢，但一定要

時(shí)尚、引人注意。在實(shí)際實(shí)施中應(yīng)根據(jù)不同的場(chǎng)所、環(huán)境使用不同的促銷形式。

夜店按照目標(biāo)消費(fèi)者大致可以分為兩類：純娛樂型夜店和休閑型夜店。由于兩種夜店有著明顯的差別，在促銷形式上也會(huì)有較大的差別。

1、純娛樂型夜店

純娛樂型夜店，主要有迪廳、夜總會(huì)、ktv包房、演藝酒吧等形式的場(chǎng)所。在這里消費(fèi)者可以融入到各種娛樂活動(dòng)中，充分放縱自己。環(huán)境噪雜、氣氛熱烈。此類夜店主要以20至35歲的年輕人為主，在這

種場(chǎng)合的消費(fèi)大多數(shù)屬于情緒性消費(fèi)。

由于環(huán)境比較嘈雜，人們情緒比較激動(dòng)，簡(jiǎn)單、酷炫的促銷活動(dòng)更能吸引人。

演藝酒吧里的游戲促銷

燕京啤酒主攻廣東市場(chǎng)時(shí)，知名度極低，為了能夠盡快地打開市場(chǎng)，舉行了一系列的促銷活動(dòng)。夜店是其主要的渠道之一，燕京啤酒在酒吧舉辦“七種新鮮武器 有本事就來(lái)拿!”的促銷活動(dòng)。促銷活動(dòng)的形式非常簡(jiǎn)單，在酒吧設(shè)置燕京鮮啤飛鏢盤，只要購(gòu)買一瓶啤酒，即可獲得一次射飛標(biāo)的“打擂機(jī)會(huì)”機(jī)會(huì)，當(dāng)晚投標(biāo)積分最高者就可獲取當(dāng)日的“新鮮武器”?；顒?dòng)形式簡(jiǎn)單，但是非常有效，引起了現(xiàn)場(chǎng)的助威吶喊，并 都為能夠不斷的獲得投標(biāo)機(jī)而重復(fù)購(gòu)買，銷量和知名度在酒吧內(nèi)迅速上升。

這是一次典型的娛樂促銷，通過(guò)參與擲飛鏢的娛樂形式吸引消費(fèi)者的消費(fèi)，在平時(shí)看來(lái)很普通的促銷方式為什么在夜場(chǎng)會(huì)取得如此好的效果呢?關(guān)鍵就在于，促銷要天時(shí)、地利、人和三者缺一不可。文案大師韋伯?揚(yáng)定說(shuō)，創(chuàng)意就是舊元素的新組合，促銷也是。這次簡(jiǎn)單的娛樂促銷正符合了酒吧的娛樂性和消費(fèi)者的需求，簡(jiǎn)單、競(jìng)賽、引人注意成為了促銷成功的關(guān)鍵。

在喧鬧的場(chǎng)合里，促銷相對(duì)比較難，任何復(fù)雜的形式在此都很難執(zhí)行，但如果遇到迪廳這樣的極度喧

鬧和狂熱場(chǎng)合，那么如何實(shí)現(xiàn)娛樂促銷呢?下面我們來(lái)看一個(gè)例子。喧鬧迪廳的創(chuàng)意促銷

青島啤酒在華南舉行過(guò)一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的華南行的小丑營(yíng)銷，利用小丑在賣場(chǎng)、社區(qū)、餐飲店等展開了大型的促銷活動(dòng)，由于形式新鮮，促銷取得了很好的效果。隨后，此公司將小丑搬到了迪廳里搞起了促銷，由于迪廳環(huán)境異常糟雜，語(yǔ)言的交流非常困難，此次小丑促銷則采用了肢體語(yǔ)言的形式來(lái)搞促銷，小丑穿著奇怪、華麗的服裝在迪廳瘋狂的人群中舞蹈穿梭，配合著燈光的效果非常引人注目。在酒水飲料服務(wù)臺(tái)，有另一個(gè)小丑向購(gòu)買飲料的消費(fèi)者介紹活動(dòng)，只要購(gòu)買本啤酒，就可以獲得超炫的熒光類的飾品一件。

相關(guān)推薦：酒水促銷技巧一

從某種角度講酒水與餐飲渠道的關(guān)系用魚與水來(lái)形容是十分恰當(dāng)而非過(guò)分之言，餐飲渠道已經(jīng)成為酒

水品牌進(jìn)入市場(chǎng)的畢經(jīng)之路。大部分酒水品牌都將餐飲渠道當(dāng)作進(jìn)軍市場(chǎng)的橋頭堡。

在區(qū)域市場(chǎng)餐飲渠道中，“眾人爭(zhēng)擠獨(dú)木橋”的拼殺情形隨處可見，而面對(duì)戰(zhàn)略層面上具有“主戰(zhàn)場(chǎng)”意義的餐飲酒店日漸升高的費(fèi)用門檻，無(wú)論是新品牌還是知名品牌，大多硬著頭皮互相嘶殺，進(jìn)店費(fèi)、開瓶費(fèi)已經(jīng)成為眾所周知的所謂“潛在行規(guī)”。這些高額的的市場(chǎng)成本都是大量酒水品牌惡性競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)物。巨大的餐飲渠道成本讓酒水餐飲運(yùn)做步履維艱，而其衍生出來(lái)的“暗扣”、“二次兌現(xiàn)”、“累計(jì)返現(xiàn)”等變化多端的促銷手段和方式更使酒水運(yùn)做商疲于救火，應(yīng)接不暇。筆者就服務(wù)過(guò)的代理g品牌紅酒的a公司遇到的一則

促銷競(jìng)爭(zhēng)案例，對(duì)酒水餐飲終端促銷存在的細(xì)節(jié)問(wèn)題和應(yīng)對(duì)策略做如下淺顯分析： a公司為g品牌葡萄酒hb區(qū)總代理商，經(jīng)過(guò)幾年以餐飲渠道為主的市場(chǎng)運(yùn)做，g品牌葡萄酒已經(jīng)成為a公司所在城市bj市的一線品牌，而且餐飲終端數(shù)量較大，網(wǎng)絡(luò)覆蓋整個(gè)bj城區(qū)，銷量相對(duì)穩(wěn)定;但z品牌的進(jìn)入?yún)s使g品牌餐飲渠道銷量出現(xiàn)了明顯的下滑，究其原因是z品牌在重點(diǎn)餐飲終端舉行如下促銷

活動(dòng)：

促銷前后某單店周銷量對(duì)比： a公司業(yè)務(wù)部門經(jīng)理針對(duì)如上情況，倉(cāng)促制定了對(duì)高檔干紅進(jìn)行“二次返現(xiàn)”50元，中檔干紅“二次返現(xiàn)”10元的辦法進(jìn)行一個(gè)月競(jìng)爭(zhēng)促銷的方案進(jìn)行應(yīng)對(duì)，結(jié)果事與愿違，不但本月銷量無(wú)明顯提升，而且活動(dòng)結(jié)束后，g品牌銷售大幅下降，其業(yè)務(wù)經(jīng)理與筆者溝通應(yīng)對(duì)辦法，筆者認(rèn)為從以上z品牌促銷內(nèi)容和實(shí)

現(xiàn)的銷量分析，z品牌的促銷方式其優(yōu)點(diǎn)在于：

1、直接以利誘導(dǎo)終端服務(wù)人員，增加了z品牌的之面消費(fèi)者暴光度，即成為服務(wù)員的第一推薦產(chǎn)品，從而影響了消費(fèi)者的選擇，達(dá)到了銷售增長(zhǎng)的目的;同時(shí)，如消費(fèi)者因價(jià)格原因不選擇z品牌高檔干紅，則

z品牌的中檔干紅有其價(jià)格優(yōu)勢(shì)，也促成了銷售行為的發(fā)生。

2、z品牌依托高檔干紅的暴光度增加，利用價(jià)格差異化促進(jìn)了其中檔干紅的銷售，達(dá)到了“項(xiàng)莊舞劍，意在沛公”的目的。

而相對(duì)z品牌的促銷a公司進(jìn)行的反擊則相對(duì)簡(jiǎn)單，存在以下幾點(diǎn)缺陷：

1、倉(cāng)促實(shí)施應(yīng)對(duì)，促銷信息傳達(dá)有限，未起到扭轉(zhuǎn)作用。

2、促銷過(guò)后利益誘導(dǎo)落差較大，引起了終端服務(wù)人員的不滿。

3、從表2可以看出：經(jīng)過(guò)幾年運(yùn)做，消費(fèi)對(duì)g品牌已經(jīng)有了一定的認(rèn)知度，z品牌促銷初期對(duì)g品牌的銷量沖擊不大，a公司未能及時(shí)充分挖掘消費(fèi)者心理。忽視了針對(duì)具備真正選擇權(quán)的消費(fèi)者宣傳推

廣，未發(fā)揮出g品牌的品牌影響力。

針對(duì)以上的幾點(diǎn)分析，筆者結(jié)合實(shí)際情況制定了如下“圍魏救趙”的促銷策略進(jìn)行應(yīng)對(duì)：

1、利用細(xì)節(jié)資源針對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行宣傳推廣，提升g品牌影響力：(1)餐飲終端門店停車保安服裝制作：選定重點(diǎn)餐因終端，為其制作門店停車保安服裝，并在胸前、背后標(biāo)注店方名稱，于右袖口和左臂章添加g品牌logo及“g葡萄酒，關(guān)注您的健康與安全”的宣傳語(yǔ)。

(2)餐飲終端門店入口處相距2.5米右側(cè)陳列g(shù)品牌仿紅酒木桶展柜及產(chǎn)品陳列展示。(3)樓梯扶欄、電梯、包廂棚頂懸掛防真葡萄裝飾及印有g(shù)品牌logo和宣傳語(yǔ)的掛旗。(4)包廂桌面中央陳列印有g(shù)品牌logo的紅酒桶型牙簽桶。

2、增強(qiáng)促銷政策的信息傳播，達(dá)到及時(shí)、準(zhǔn)確、有效：(1)派駐專職促銷員進(jìn)店，針對(duì)店方人員公關(guān)，講解促銷政策、獎(jiǎng)勵(lì)兌換辦法等信息。(2)無(wú)法派駐專職促銷員的店面，著重對(duì)餐飲門店領(lǐng)班及包廂服務(wù)員進(jìn)行公關(guān)，配合傳達(dá)促銷政策、兌換辦法等信息。

3、實(shí)施親情滲透，提升客情關(guān)系：(1)對(duì)餐飲門店領(lǐng)班及包廂服務(wù)員、吧臺(tái)人員贈(zèng)送“親情卡”。(手機(jī)充值卡及ic卡)(2)每季度贈(zèng)送洗化用品禮包(洗發(fā)水、洗面奶、沐浴液等)一份(3)每年免費(fèi)一次常規(guī)體檢及輔助健康證辦理。(4)提供代為預(yù)定探親火車票、汽車票，并報(bào)銷市區(qū)內(nèi)車站的往返打車費(fèi)。(5)不定期進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)，市內(nèi)游園會(huì)。

4、師出有名，明確目的進(jìn)行時(shí)限利益誘導(dǎo)促銷：(1)階段性促銷，擬訂主題，做到師出有名，獎(jiǎng)勵(lì)政策傳達(dá)明確，并明確時(shí)限促銷。(2)設(shè)置“明獎(jiǎng)”開瓶費(fèi)及“暗獎(jiǎng)”(憑紅酒膠帽，兌換刮刮卡一張，面值10元、20元、30元、50元、100 元、200元，投放比例進(jìn)行刺激性控制，大面值于活動(dòng)初期比例加大)經(jīng)過(guò)以上的策略調(diào)整，制訂了為期3個(gè)月的主題促銷活動(dòng)，并在中秋、國(guó)慶雙節(jié)期間達(dá)到活動(dòng)高潮，經(jīng)過(guò)一個(gè)多月的時(shí)間，a公司g品牌紅酒實(shí)施效果逐漸顯漏，并取得了同比銷售增長(zhǎng)46.5%的銷售業(yè)績(jī)，而同比費(fèi)用卻下降了13.8%。

從上面的案例筆者體會(huì)到餐飲終端促銷過(guò)程中幾個(gè)需要特別注重的要點(diǎn)：

一、注重細(xì)節(jié)的差異化，避免直面價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

二、重視針對(duì)消費(fèi)者的宣傳和引導(dǎo)。

三、分清產(chǎn)生銷售的直接推動(dòng)人，根據(jù)不同終端人員，不同對(duì)待。

四、不斷的滲透和強(qiáng)化客情關(guān)系，爭(zhēng)取終端直接銷售人的配合。

五、明暗費(fèi)用交替并行，有效運(yùn)用到直接推動(dòng)銷售人身上。

六、信息傳達(dá)渠道和方式不斷加強(qiáng)和改進(jìn)，做到每次活動(dòng)相關(guān)人員準(zhǔn)確理解和正確操作。

酒水促銷技巧二 在酒店的終端促銷活動(dòng)中最頻繁的要說(shuō)酒水的促銷活動(dòng)了。不過(guò)這些促銷形式對(duì)于消費(fèi)者來(lái)講都已司空見慣，老一套，沒有新意。例如

1、小姐推銷：

2、免費(fèi)贈(zèng)飲

3、贈(zèng)品發(fā)放：

4、開瓶中獎(jiǎng)

5、抽獎(jiǎng)活動(dòng)

6、演出活動(dòng)

7、服務(wù)員開瓶費(fèi)

8、酒店售點(diǎn)生動(dòng)化促銷活動(dòng)等等。而對(duì)于酒水廠家來(lái)說(shuō)“千軍萬(wàn)馬爭(zhēng)擠獨(dú)木橋”，餐飲渠道畢竟也是酒水品牌搶占市場(chǎng)蛋糕的一塊“肥肉”啊。

于是在銷售過(guò)程，“萬(wàn)般皆下品，惟有促銷搞”行為意識(shí)充斥在各酒水品牌的營(yíng)銷思路中。不過(guò)有人曾講，不怕思路的老套，就怕策劃的不到位。對(duì)于此說(shuō)法，我個(gè)人是比較贊成的。打個(gè)比方，同樣是人員推銷，有人不僅把酒賣出去，而且成為忠實(shí)顧客，這就是藝術(shù)，這就是把工作做到了點(diǎn)子上。同樣是老活動(dòng)有人能搞出花樣、搞出境界，能抓住消費(fèi)者心理上、物質(zhì)上的需求，這就是成功。如何在酒店的促銷活動(dòng)

中成就自己品牌，如何吸引消費(fèi)者消費(fèi)，成為廠家、經(jīng)銷商最為關(guān)注的問(wèn)題。

一、服務(wù)促銷：多給顧客方便，功夫在“暗處”!無(wú)論是靜態(tài)的促銷服務(wù)或者動(dòng)態(tài)的促銷表現(xiàn)，其最大價(jià)值能給顧客帶來(lái)方便，或者給顧客愉悅，吸引顧客注意、引用自己的產(chǎn)品，樹立產(chǎn)品和企業(yè)的良好形象。從而達(dá)到贏得市場(chǎng)，獲取長(zhǎng)期穩(wěn)定利潤(rùn)。例如某新品牌啤酒在自己品牌在酒店的推廣促銷中，姑且不談它大手筆的廣告手段、形象宣傳、導(dǎo)購(gòu)?fù)其N等投資性的建設(shè)，就它在每個(gè)餐桌上小布局，都給人一種絲絲入扣的感覺。在酒菜沒有上桌之前，人多是很無(wú)聊，喜歡看看就近東西，隨手寫寫劃劃，而且記憶深刻。此品牌抓住該切入點(diǎn)，給顧客提供服務(wù)。

1、為酒店不定期做出精致菜譜卡片，同時(shí)注入自己的品牌名稱和廣告語(yǔ)。例如相王啤酒統(tǒng)計(jì)以下品類是顧客反應(yīng)本店最具特色菜肴。在靠近下側(cè)寫出自己的廣告詞：品位人生，把握成功。xx啤酒為生活加油。

2、特色的卡通式牙簽盒，注有自己品牌名稱，一桌兩個(gè)。若顧客喜歡，也可以作為飲用該啤酒的小贈(zèng)品。

3、酒水、飯菜交流表，并不一定就是針對(duì)自己的產(chǎn)品，主要為顧客提供打發(fā)自己時(shí)間的快感。當(dāng)然也要標(biāo)注，xx啤酒為了深入了解你們的口味，喜好，更好的為你們提供服務(wù)。

同時(shí)再加上推銷服務(wù)小姐的真情服務(wù)，旁敲側(cè)擊，“花言巧語(yǔ)”，成功的希望率是比較大的，這里排除

長(zhǎng)期指定某品牌酒水消費(fèi)的忠實(shí)顧客。

解析： 人們對(duì)客觀外界的認(rèn)識(shí)過(guò)程是由意識(shí)或感覺開始的，如視覺、嗅覺、聽覺、觸覺、味覺??消費(fèi)者在判斷一件商品的好與壞，也是由意識(shí)或感覺開始的。有什么樣的動(dòng)機(jī)就有什么樣的行為。同樣的促銷活動(dòng)，可能因?yàn)楸憩F(xiàn)手法稍有差異,消費(fèi)者可能一下產(chǎn)生好感,進(jìn)而購(gòu)買,也有的可能是一瞥過(guò)后，再不理

會(huì)。這是感覺在第一印象中的心理作用，左右了消費(fèi)者的購(gòu)買動(dòng)機(jī)。促銷活動(dòng)的根本，是必須要站在消費(fèi)者的角度出發(fā)，來(lái)設(shè)計(jì)促銷活動(dòng)的表現(xiàn)手法。換位思考，面對(duì)那些司空見慣的促銷形式，我們是不是麻木不仁的呢?所以，促銷活動(dòng)能否成功的關(guān)鍵在與我們的促銷能否走

進(jìn)消費(fèi)者的心中。

二、活動(dòng)促銷：讓產(chǎn)品綻放情感魅力，引起共鳴是關(guān)鍵!人是感情的動(dòng)物，愛是永恒的話題，思想是不滅的火炬。只要你的促銷活動(dòng)譜寫著人類渴望、追求的價(jià)值，每每都會(huì)升華促銷活動(dòng)的高度，提高酒店終端的銷量,與消費(fèi)者做一次良好的深度溝通，推動(dòng)市場(chǎng)的銷售。一般來(lái)大酒店消費(fèi)的人群，不會(huì)太多三五成群民工或者起早貪黑小買賣人。記得某品牌高度白酒在南昌幾家大酒店促銷活動(dòng)，就是針對(duì)不同節(jié)日提煉不同的情感訴求與品牌文化融合，來(lái)與消費(fèi)者共鳴。有幸在母親節(jié)那天，筆者在一家酒店聚餐，感受了現(xiàn)場(chǎng)的氛圍?；顒?dòng)的主題大概是“xx灼熱的，母愛無(wú)私的，兒女共同的?！庇捎诙ㄎ坏南M(fèi)群體多是成年人，那個(gè)時(shí)代的一般家庭都還不是獨(dú)生子女呢。那天多是一家人來(lái)到酒店為母親過(guò)節(jié)，該品牌表達(dá)了自己的酒性，自己的酒文化和母親的愛心一樣是，灼熱，真摯;用母親的對(duì)子女的無(wú)私情感，側(cè)面訴說(shuō)自己產(chǎn)品性質(zhì)的真與純?；顒?dòng)中的附加價(jià)值東西，獻(xiàn)給母親愛

的抽獎(jiǎng)活動(dòng)，子女同為母親唱首歌，使活動(dòng)有聲有色，高潮迭起。

解析：在現(xiàn)場(chǎng)促銷中要堅(jiān)決杜絕唱獨(dú)角戲，那樣不僅枯燥乏味，更會(huì)令信息交流不暢。把握顧客興趣的指向性(吃飯要吃酒水)和顧客興趣的情緒性(母親節(jié)獻(xiàn)給母親的愛)，讓顧客對(duì)促銷活動(dòng)產(chǎn)生興趣的根源，往往是兩種特點(diǎn)(指向性和情緒性)交織在一起的。

三、協(xié)同促銷：?jiǎn)螛屍ヱR的，不如彼此共贏的!協(xié)同促銷，就是兩個(gè)不相干的產(chǎn)品合作生力，共同面對(duì)的終端一致的消費(fèi)群體。協(xié)同促銷往往也能象協(xié)同營(yíng)銷一樣創(chuàng)造出意想不到的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，一個(gè)品牌單獨(dú)終端促銷，人力、物力、財(cái)力的的投入都相對(duì)大些。而兩個(gè)品牌或者幾個(gè)品牌聯(lián)合起來(lái)，產(chǎn)生的合力效果就會(huì)不同一般。在酒店終端促銷活動(dòng)中，可以把規(guī)定在用餐如果選定某種或者某些菜肴可以獲得某酒水贈(zèng)送，同時(shí)也可以反過(guò)來(lái)。對(duì)于消費(fèi)本產(chǎn)品的消費(fèi) 者根據(jù)消費(fèi)數(shù)量贈(zèng)送該酒店相應(yīng)價(jià)位的菜肴，這種方式中高檔白酒采用較多。

如某某白酒的“暢享好生活，我為您買單”的針對(duì)酒店的消費(fèi)者促銷活動(dòng)，也是頗具此意的，讓消費(fèi)者心理接受才是根本。中高檔啤酒、白酒協(xié)同聯(lián)合其他產(chǎn)品如奶飲料制品，聯(lián)合促銷的品牌分?jǐn)偞黉N中發(fā)生

的費(fèi)用，且力度相應(yīng)較大，只要合作雙方通路有類似性，共享性。

四、會(huì)員促銷：捆綁“顧客”忠實(shí)，還是不能丟!會(huì)員制是許多行業(yè)都喜歡使用的操作模式，既能促進(jìn)消費(fèi)，又能籠絡(luò)人心，是一個(gè)雙贏的促銷策略。對(duì)于酒店終端促銷可以針對(duì)消費(fèi)者就餐頻率、價(jià)值和飲某酒水的狀況制定不同級(jí)別的會(huì)員階梯。如消費(fèi)者在某酒店消費(fèi)某品牌達(dá)到了某種檔次就可以免費(fèi)加入本品牌消費(fèi)者俱樂部，享受俱樂部提供的各項(xiàng)服務(wù)。同時(shí)這種模式對(duì)酒店服務(wù)員提供，讓她們享受會(huì)員的不同優(yōu)勢(shì)，給她們一種不一般的感覺，使她們?cè)诜?wù)

時(shí)主推該品牌。

如某品牌白酒在西安操作時(shí)的金牌服務(wù)員活動(dòng)日，對(duì)南昌的服務(wù)員“餐廳之星”聯(lián)誼會(huì)等。這些活動(dòng)定期或者不定期的舉行都能大大維持、提高品牌與酒店優(yōu)秀服務(wù)員的客情關(guān)系，使她們?cè)诋a(chǎn)品的酒店推銷工

作中偏向于該品牌，從而取得了酒店推薦的優(yōu)先權(quán)。

五、惡俗促銷：千萬(wàn)別讓促銷損傷了品牌自身內(nèi)涵的東西!心理學(xué)研究表明：顧客注意了集中的時(shí)間、程度與刺激的強(qiáng)度有關(guān)，越是新奇的事物越能引起顧客的注意;刺激的對(duì)比度越大越能引起顧客的注意;顧客往往會(huì)被與眾不同的事物所吸引，促銷活動(dòng)要設(shè)計(jì)出與其

不同的促銷表現(xiàn)手法，才能引起顧客的注意力。