第一篇：終端美容院全年促銷方案[范文]

終端美容院全年促銷方案 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

目錄 一月份 二月份 三月份 四月份 五月份 六月份 七月份 八月份 九月份 十月份 十一月份 十二月份

一月份：

1、主題：“美麗套餐迎新年”會員禮包特惠活動

地點：美容院 對象：會員

內(nèi)容：超值豐胸套餐，豐厚獎品抽獎活動，并準備精美新年禮物贈送給消費者。方式：電話預(yù)約，店面店堂海報。目的：挖掘潛在消費，穩(wěn)定老顧客。

2、主題：“新年新女性 自由美麗從豐胸開始”公司美容專家授課活動

地點：各級美容院店堂 對象：終端消費者

內(nèi)容：提前做好預(yù)約通知，由巨邦公司總部美容專家進行專業(yè)豐胸授課及示范，并根據(jù)當月實際情況制定一套與豐胸相關(guān)的優(yōu)惠方案。

方式：限當月執(zhí)行，由公司美容專家合理安排各美容院的授課時間，做好充分的準備工作。

目的：根據(jù)季節(jié)特點制定此主題，引用教育營銷的理論，引導(dǎo)消費，提高美容院的知名度。

3、主題：“美麗無極限

冬季大出清?！?/p>

地點：美容院店前或選擇人流較多的地點 對象：終端消費者

內(nèi)容：由巨邦公司與美容院共同組合搭配的方式銷售，采取鼓勵情緒的方法（如音樂配合等）表現(xiàn)季節(jié)感、新鮮感、流行感，展現(xiàn)專業(yè)豐胸在使用過程中不傷害顧客自身和身體機能等，來觸動顧客的消費欲。

目的：轉(zhuǎn)季促銷，利用龐大的客源流量，挖掘潛在消費群體，提高美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“歸零行動 新形象 新美麗”

地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：宣傳美容院在過去一年里的成績，提出改良的服務(wù)內(nèi)容。方式：張貼宣傳畫，派發(fā)宣傳單頁，廣告宣傳。

目的：樹立美容院形象，加深消費者對美容院的品牌宣傳。二月份：

1、主題：“新春大禮---美麗健康

吉祥如意”春節(jié)促銷活動

地點：美容院店堂

對象：終端消費者

內(nèi)容：豐胸套餐優(yōu)惠方案。禮品有：新年烹飪書籍、中國結(jié)、一整套小匚的吉祥裝飾物等。

方式：限當月執(zhí)行，由巨邦公司根據(jù)美容院需要及開卡量進行禮品派送。目的：避免美容院的“經(jīng)營淡季”，迎合消費者情感訴求，提高老顧客忠誠度。

2、主題：“美麗獻給有情人---情人節(jié)玫瑰舞會” 地點：美容院或舞廳

對象：戀愛和已婚的女性（帶丈夫或情人）內(nèi)容：包場舞廳為會員和在情人節(jié)當天開卡做豐胸項目的顧客提供門票，并贈送禮品（如巧克力、玫瑰花、飾品等）。

方式：廣告宣傳或派發(fā)宣傳單頁，所有人均可當天享受暗折利的開卡優(yōu)惠政策，并可獲得根據(jù)美容院自己的情況贈送 ：其他護理項目一次。（注暗折利是指：項目價格不變，贈送等價禮物）。在所有促銷活動中，不出現(xiàn)直接的折扣情況，優(yōu)惠依次而定。目的：迎合消費者的情感訴求，提高老顧客的忠實度，挖掘潛在消費。

3、主題：“美麗有心人---我的真情留言” 地點：當?shù)貓蠹?對象：會員顧客

內(nèi)容：給美容院的客人一個小版面來向親人朋友留言祝福，一是個好兆頭圖吉祥，一是抒發(fā)情感。

方式：新年時，在當?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埳献鲆话鎻V告。目的：做美容院的品牌宣傳，樹立美容院的社會形象。

5、主題：“二月二龍?zhí)ь^

讓美麗做主” 地點：美容院

內(nèi)容：同當?shù)孛绤f(xié)合作，為在農(nóng)歷二月二做豐胸的顧客，以及在當天開卡的消費者，提供免費形象設(shè)計等優(yōu)惠，同時可舉行小型發(fā)型表演。方式：電話預(yù)約，發(fā)放傳單。

目的：根據(jù)節(jié)日特點做促銷，加強消費者對美容院的印象，從而挖掘潛在消費，提高業(yè)績。三月份：

1、主題：“植萬年綠樹 贏一世美麗”綠色豐胸植樹送美行動 地點：植樹地點和美容院

內(nèi)容：3月16日開卡豐胸的顧客可參加由美容院組織的公益活動并根據(jù)美容院自身的情況送新顧客A級會員卡。

方式：會員和當天開卡者提供植樹3課的公益活動，可聯(lián)合當?shù)丨h(huán)保組織，并在植樹后享受專業(yè)美容課堂講解健康美容理念。

目的：樹立美容院的社會形象，通過此類有意義的主題促銷，穩(wěn)定客源，挖掘潛在消費。

2、主題：“美麗踏青

回歸自然”綠色豐胸會員春游活動。地點：公園或郊外 對象：會員

內(nèi)容：為會員提供由美容院組織的郊游機會，派送免費試做卡和贈品。方式：電話邀請

目的：根據(jù)季節(jié)特點制定主題促銷，提高老顧客的忠實度，并通過此類活動挖掘老顧客身邊的潛在消費者。

3、主題：“3·15無憂豐胸”健康豐胸識別會 地點：美容院 對象：終端消費

內(nèi)容：聯(lián)合地消協(xié)，由消費專家及巨邦公司美容高級專家講授豐胸項目的識別，同時可以進行現(xiàn)場質(zhì)量檢測的方式，為巨邦公司推出的綠色豐胸項目的優(yōu)勢加以肯定與正身。

方式：聯(lián)合媒體宣傳本次活動，會員在當天開卡或新顧客在現(xiàn)場開卡者可獲贈品，同時即送A級會員卡。

目的：通過政府公關(guān)做促銷，樹立美容院的社會形象，增強消費者對美容院的信任度，從而挖掘潛在消費者，提升業(yè)績。

4、主題：“麗姿女人節(jié)

茶話夜闌珊”綠色豐胸3·8節(jié)同歡茶話會 地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：3月8日婦女節(jié)為朋友提供茶座會共同討論女性話題?？稍诳蛻糁姓髟?nèi)舾煽蛻?，問其是否有興趣開美容院，借此來吸引游資，為開分店連鎖或做大型女子俱樂部做準備。方式：廣告宣傳，派發(fā)傳單，同超市、商場合作發(fā)放免費豐胸試做優(yōu)惠券。

目的：利用大型商場的人流量，建立美容院的企業(yè)文化，增進顧客與美容院的情感交流，拓展美容院的發(fā)展空間，提升業(yè)績。四月份：

1、主題：“綠色豐胸、青春無限”新項目推廣會 地點：美容院和小型會場 對象：終端消費者 內(nèi)容：對綠色豐胸新項目的宣傳和開卡，當場開卡者可享受暗折明利的優(yōu)惠開卡政策和禮品的贈送?？刹捎媚腥俗鯢ACTAL。（在國外或是港臺，公司或美容院里有男講師或男美容師，在做某些護理療程時，男性做出的效果比女性好。在國內(nèi)男性做美容時也會有轟動效應(yīng)）。方式：派發(fā)宣傳單，電話預(yù)約等，由公司美容專家講解綠色豐胸項目的原理、功效及方法等。目的：挖掘老顧客的消費潛力，拓展美容院的銷售窨，并通過特色促銷挖掘潛在消費者。

2、主題：“夏日防曬 豐胸同行”綠色豐胸及夏日防曬知識講座 地點：美容院 對象：終端消費者 內(nèi)容：講解綠色豐胸、防曬話題，同時開卡可獲贈防曬霜一瓶。

方式：派發(fā)宣傳單，并充分利用美容院原有的客戶?；酉M，資源共享。

目的：根據(jù)季節(jié)特征制定主題促銷，利用美容院原有的客源，提高美容院的開卡銷售額。

3、主題：“綠色豐胸與美麗同在”美容心得茶話會 地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：聯(lián)系綠色豐胸項目產(chǎn)品，介紹美容師的快樂---旨在提高顧客同美容師的合作，有利于在今后的工作中，美容師更加了解顧客，同時美容師在今后的服務(wù)中能為每一位顧客做得更貼心，同時讓顧客更加美麗。

方式：派發(fā)宣傳單，邀請會員共同參加美容課堂。

目的：引導(dǎo)消費，提高消費開卡意識，從而提升美容院的銷售業(yè)績。

4、主題：“美麗從天而降”---豐胸專家根據(jù)顧客的體格進行診斷 地點：美容院 對象：終端消費者

內(nèi)容：發(fā)放宣傳單，為客戶提供免費乳腺診斷，現(xiàn)場派送免費試做卡。

方式：通過電腦將客人的乳房情況掃描，然后通過專家診斷開出適合自身的療程。

目的：利用消費者“專家值得信賴”的消費心理做特色促銷，穩(wěn)定老顧客，挖掘新客源，引導(dǎo)消費。五月份：

第二篇：美容院全年促銷方案參考

美容院全年促銷方案參考

二月(農(nóng)歷正月)：春節(jié)、元宵節(jié)、情人節(jié)

1、主題：春生萬象好運來

活動時間：十五天

活動對象：所有新老客戶

活動地點：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因春節(jié)等節(jié)日的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點綴氣球、鮮花、恭賀話語等，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標出本次活動的內(nèi)容。

建議：

1、在不打折的情況下買兩張貴賓卡送普通會員卡或美容卡。

2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目。

2、主題：“為了你的另一半”、“情人節(jié)愛心奉送”

活動時間：十五天

活動對象：所有新老客戶

活動地點：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：因情人節(jié)的到來，應(yīng)給所有的老客戶發(fā)信息、打電話等方式問候!室內(nèi)外應(yīng)裝飾喜慶的氣氛，室內(nèi)應(yīng)點綴氣球、鮮花等感覺溫馨，室外應(yīng)設(shè)立X架、條幅、氣球，標出本次活動的內(nèi)容。

建議：

1、條件允許有男賓部的加盟店，免費贈送給老客戶一張男賓的美容卡或者體驗卡。

無男賓部的加盟店可換一種主題，免費贈送親情卡1張或3張。

2、個人開卡送精美禮品或送若干次減肥或美容項目，同時免費贈送男賓體驗或親情體驗。

三月(農(nóng)歷二月)：三八婦女節(jié)

主題：魅力女人――新老顧客聯(lián)誼會

活動時間：五天(會議時間半天)

活動對象：新老客戶及其親朋好友

活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的會場

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙

巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、拉

網(wǎng)架、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎品內(nèi)部先設(shè)定

促銷方案

3、聘請彩裝及形象設(shè)計老師或瑜珈老師講授課程，通過課程突顯人體曲線美對女人的重要性，以增強顧客美容減肥的欲望。

4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑。

5、店內(nèi)工作人員有針對性的發(fā)放入門卷。

四月(農(nóng)歷三月)：

主題：夏日風韻――這個夏天你穿什么?

活動時間：三十天

活動對象：新客戶

活動地點：本美容美體中心

所需道具及環(huán)境設(shè)置：廣告紙巾、廣告氣球、宣傳單。室內(nèi)體現(xiàn)健康、時尚的氣氛。

建議：

1、制作廣告氣球到幼兒園、小學(xué)校派送，以孩子做為轉(zhuǎn)介，將廣告內(nèi)容傳送出去。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、以代金券、低價位等形式吸引新客戶到店內(nèi)試做。

4、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

注：因天氣正在變暖，要準備好身材過夏天了，所以本月為爭搶顧客的黃金時期，故應(yīng)盡量爭取加大店內(nèi)的試做流量，從中開發(fā)新客戶，引新拓源，為全年的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。

五月(農(nóng)歷四月)：母親節(jié)

1、主題：感謝有您――讓您再現(xiàn)往日風韻

活動時間：一個星期

活動地點：本美容美體中心

活動對象：老顧客及陌生媽媽

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片,磯竿。

建議：

1、對店內(nèi)老顧客(母親)派送精美禮品、贈送減肥或美容項目;

2、對新顧客(母親)給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品。

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng),金利來單肩包。

4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍”極品龍須茶(回報健康給最愛的母親)

溫馨提示：母親節(jié)期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容項目，應(yīng)多

設(shè)立幾個小套餐供其自由挑選，并準備相應(yīng)的小禮品進行贈送。

廣告創(chuàng)意：

1、在您的關(guān)愛下，我長大了，今天請接受我的回報!

促銷方案

2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什么奉獻給您?

溫馨卡的文字內(nèi)容：

敬愛的母親們，親愛的顧客們：

母親節(jié)歡樂!

您還好嗎?在這個非常的日子里，我們?nèi)w____________的員工懷著一顆感恩的新，在這里真誠的謝謝您一直以來給予我們的關(guān)愛!

您辛苦了，在您的節(jié)日里，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們____________來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采……

在這個非常的日子里，請給我們一次為您服務(wù)的機會吧!

____________敬請您的光臨

2、主題：“五一”七天樂，瘦身、變身美女大賽正式開始

活動時間：一個星期

活動地點：本美容美體中心

活動對象：老顧客的介紹和開拓新客源

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

以輕松光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前后的對比照片。

建議：

1、對店內(nèi)老顧客派送精美禮品、贈送減肥或美容項目以鼓勵其介紹客戶;

2、對新顧客給予8折優(yōu)惠并贈送小禮品;

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經(jīng)濟效應(yīng)和社會效應(yīng);

4、針對大賽的參賽和過程的細節(jié)要制定詳細、清楚。

溫馨提示：勞動節(jié)期間新、老顧客可到本中心免費做美體、美容項目1~3次，應(yīng)多設(shè)立幾個套餐供其自由挑選，并準備相應(yīng)的小禮品進行贈送。

廣告創(chuàng)意：

1、漂亮的夏季，你的美麗衣服準備好了嗎?

2、黃金周想改變一下形象嗎?

快來參加變身美女大賽，改變形象還可贏得大獎啊。準備好了嗎?

六月(農(nóng)歷五月)：父親節(jié)世界環(huán)境保護月端午節(jié)

主題：完美人生――還一個“綠色”健康的您

活動時間：一個星期

活動地點：本美容美體中心

促銷方案

活動對象：新老顧客及目標客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：

1、以綠色健康的氣氛做主題;

2、可在店內(nèi)懸掛適當?shù)幕ú蒿椘贰?/p>

建議：

1、在店外懸掛醒目宣傳畫吸引顧客。

2、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

3、宣傳以綠色健康為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項目。

七月――八月(農(nóng)歷六――七月)：

主題：減負之旅――漂亮無極限負擔去無蹤

活動時間：十五天

活動地點：本美容美體中心

活動對象：新老顧客及目標客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以冷色調(diào)為主,給工作之余的女士提供一個良好的休息場所。

建議：

1、在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、到附近的高檔小區(qū)和白領(lǐng)辦公地進行宣傳。

3、宣傳以肥胖的危害為中心思想。

4、買貴賓卡送防曬項目

九月(農(nóng)歷八月)：中秋節(jié)教師節(jié)

主題：

1、花好月圓――家庭和睦，萬事興隆

2、尊師重道――老師，您辛苦了!(教師特惠行動)

活動時間：五天

活動地點：本美容美體中心

活動對象：新老顧客

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以輕松時尚的氣氛做主題，飾品的色調(diào)以柔和為主。

建議：

1、對老客戶派送月餅等禮品。

2、凡是在店內(nèi)作項目的顧客贈送其丈夫或男友護膚項目三次。

3、凡是超過標準體重30斤可免費試做減肥三次。

4、如打算教師節(jié)搞活動，提前十天到各幼兒園、大中小學(xué)派送“贈送卡”，每人贈送減肥或美容項目

三次?？芍苯优c校方領(lǐng)導(dǎo)聯(lián)系，以增加號召力。

促銷方案

注：因天氣轉(zhuǎn)涼，此月應(yīng)更多的開月卡及半年卡，以備淡季之須。

十月――十一月(農(nóng)歷九――十月)：國慶節(jié)

主題：

1、普天同慶――優(yōu)美的身姿真好!

2、“十一”七天樂，瘦身、變身美女大賽又一次開始;還更多愛美女性以完美曲線。

活動時間：七~十五天

活動地點：本美容美體中心

活動對象：新老顧客及目標客戶

所需道具及環(huán)境設(shè)置：以喜慶氣氛做主題，飾品色調(diào)以艷麗為主。室內(nèi)懸掛國旗等裝飾品。

建議：

1、提前在公共場所派送紙巾、傳單、氣球。

2、制作短期減肥卡――七天減重、七天塑身。

3、盡量讓客戶購買半年卡

十二月(農(nóng)歷十一月)：圣誕節(jié)、元旦

主題：感恩的心，感謝有您――圣誕狂歡會

活動時間：五天(會議時間半天)

活動對象：新老客戶及其親朋好友

活動地點：在本美容美體中心附近租賃可容100人的娛樂場所

所需道具及環(huán)境設(shè)置：準備一百份精美禮品、獎杯、三份獎品、抽獎箱、相機、攝影機、廣告氣球、廣告紙巾、礦泉水、咖啡水果等物品。會場外主要路口安置X架及迎賓人員，場內(nèi)布置橫幅、X架、KT板、彩旗(紙)氣球點綴、音樂喧染。

建議：

1、以區(qū)為單位做電視廣告宣傳。

2、建議三份獎品內(nèi)部先設(shè)定

3、安排店內(nèi)所有人員表演節(jié)目，并邀請顧客表演節(jié)目，穿插抽獎等游戲，盡量把氣氛搞活躍。

4、建議邀請老顧客分享減肥前后的心得體會，以增加與會客人對本店信心及良好口碑

第三篇：美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

美容院終端促銷創(chuàng)意方案集

方案一：百分百有獎促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

用百分百有獎的形式來刺激顧客的購買欲

當場兌獎，能增強促銷的可信度

促銷內(nèi)容

顧客買若干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場刮獎?？砂俜职僦歇?。進貨方式

1、按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。

2、每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

3、促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案二：美容師積分促銷

促銷對象:各加盟店中的美容師

促銷特點

用用美容師有獎銷售的形式對美容師進行激勵

用積分體系來加大贈品的高價值性

促銷內(nèi)容

美容師每賣出促銷產(chǎn)品均可獲積分，憑積分可兌換禮品。

進貨方式

按每10套產(chǎn)品為一組裝箱。代理商與美容院進貨均需一組一組進貨。每組產(chǎn)品配送10張刮刮卡，此刮刮卡中包括1個一等獎，2個二等獎，3個三等獎，4個四等獎。同時每組產(chǎn)品均配送相應(yīng)獎項的禮品。與產(chǎn)品一同裝箱。

促銷活動宣傳資料也按組為單位進行配備，一同裝箱

方案三：終端聯(lián)誼會促銷案

促銷對象

各加盟院終端顧客

促銷特點

用終端顧客聯(lián)誼會的方式來強化終端顧客對美容院的忠誠度 用會場的促銷來烘托活動氣氛

促銷內(nèi)容

美容院進貨若干元后可獲得主題終端聯(lián)誼會召開資格，通過促銷聯(lián)誼會的召開來為美容院迅速銷售產(chǎn)品。

方案四：買產(chǎn)品贈護理促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用高附加值的促銷來刺激顧客的購買欲

由客用與護理相結(jié)合，從技術(shù)方面對皮膚保養(yǎng)起到更好的效果 促銷內(nèi)容

顧客買客裝產(chǎn)品贈送美容院專業(yè)護理

進貨方式

1、美容院每進貨若干客裝產(chǎn)品將獲得一套院裝產(chǎn)品贈送，用于美容院對顧客購產(chǎn)品中所贈出的護理產(chǎn)品價值。

2、以若干客裝產(chǎn)品編為一組，要求美容院進貨均需以組為單位進貨，以方便進行院裝配送。

方案五：美容院廣場促銷案

促銷對象:各終端顧客、各加盟院

促銷特點

用形象宣傳的形式來對產(chǎn)品推廣進行造勢

用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容：

組織美容院在市區(qū)大型廣場中統(tǒng)一進行產(chǎn)品促銷活動，同時進行免費皮膚咨詢以及優(yōu)惠售產(chǎn)品和月卡、年卡等。派發(fā)形象宣傳資料，通過統(tǒng)一的行動迅速在當?shù)赝茝V品牌以及美容院的形象力，迅速銷售產(chǎn)品。進貨方式：

1、本活動需在當?shù)丶用嗣廊菰狠^多的市中開展。

2、需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，本次活動費用由廠家與代理商共同負擔，美容院只需按活動安排參與即可。但在活動中美容院需提供最少一名美容師在場地進行咨詢以及售卡活動。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點:

1、用專家坐診咨詢的權(quán)威性來烘托促銷力度

2、用新的思路來進行促銷活動的開展

促銷內(nèi)容

采用講師團的駐店咨詢以講座形式，配合活動當場的促銷活動進行，以塑造權(quán)威的形式

進貨方式

1、本活動中的專家講師需為新面孔，不能為美容院及顧客均熟悉的講師，造成權(quán)威性降低。

2、美容院需按要求進貨若干元后可以免費參加本次活動，由代理商品牌小組統(tǒng)一編排各美容講師的活動行程日程等。

方案七：美容院項目促銷

促銷對象:各終端顧客各加盟美容院

促銷特點

1、用項目推廣出的形式來提高品牌的技術(shù)含量和專業(yè)性

2、用配套的促銷活動來推動終端顧客的購買欲

促銷內(nèi)容

對美容院：

促銷期內(nèi)美容院購入促銷項目套餐中的產(chǎn)品可獲價格優(yōu)惠；可獲得至代理商處參加美容師專家培訓(xùn)的機會，提高店內(nèi)美容師的技能；同時為美容院組織終端聯(lián)誼會，進行項目推廣促銷。

對終端顧客：

促銷期內(nèi)顧客購買項目套餐將獲價格優(yōu)惠和超值項目贈送，在購買項目套餐的同時購買項目套裝配套的客用產(chǎn)品系列時可獲精美禮品贈送。進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

2、代理商負責美容院美容師培訓(xùn)的費用支出，在促銷中的各種讓利及贈品由廠家負責。

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

1、用返點的形式來體現(xiàn)活動的優(yōu)惠性

2、用下計購貨返點的方法吸引顧客的重復(fù)購買

促銷內(nèi)容

消費者每到美容院做一次療程或購買一次產(chǎn)品，就可在其美容護膚卡上做返點的計數(shù)，可現(xiàn)返下次消費禮金一張。如不領(lǐng)取可累積，分越高則返點越多，可返現(xiàn)金或產(chǎn)品?；虻诙陼T卡，并可參與年底春酒或抽獎活動。

進貨方式

1、參與本促銷活動的美容院均需達到一規(guī)定進貨量方可有資格參加促銷。

方案九：會員促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

用會員體系來鞏固忠實顧客

用會員專屬的促銷來體現(xiàn)會員的尊貴性

促銷內(nèi)容

為各加盟院購建會員體系，并設(shè)立會員專購區(qū)以及配套的會員促銷計劃，讓會員獲得購物的實惠；開辦各種只對會員開放的講座及聯(lián)誼會，來體現(xiàn)會員的尊貴性。

進貨方式

亦可分季節(jié)進行會員促銷，在促銷前要求美容院進貨若干元。

此促銷活動的前期是需協(xié)助美容院開展大規(guī)模的會員招募活動，建立全面的會員資源體系方可進行。

方案十：無標價服務(wù)促銷

促銷對象:各終端顧客

促銷特點

可極大地吸引顧客體驗美容服務(wù)的興趣（比免費美容更為有效）方式新，能滿足顧客的獵奇心理

促銷內(nèi)容

在促銷過程中，隨意讓客人做某個項目的沙龍護膚療程，使用沙龍中現(xiàn)有的品牌，指定的美容師，而不明確這項服務(wù)的價格，讓客人在做完護理之后依照其感覺和滿意程度任意付款（但一定要付款）。

第四篇：2014年全年終端促銷方案(按不同節(jié)慶)

一、2014年全年終端促銷方案

促銷主題：

一馬當先開門紅！

主題詮釋：

紅色象征吉祥如意，2014年的新年禮——開門紅！

賀喜的倒“福”字，“馬”的生肖圖案，無處不洋溢著新春的朝氣。

新年換新裝，從里到外都要煥然一新，一年順暢，紅紅火火。

二、2014情禮·玩轉(zhuǎn)情人密碼

送他/她情侶內(nèi)褲，玩轉(zhuǎn)情人密碼！

甜蜜的愛，濃濃的情，你與她之間是親密無間的。彼此的愛銘刻在心底，徜徉在周身。情侶間總在找尋屬于自己的獨特愛情密碼，即使是最最私密的內(nèi)褲也不放過。情人節(jié)，我們?yōu)槟鷾蕚淞薔多精美、時尚的情侶款內(nèi)褲，快來破譯情人密碼，領(lǐng)取屬于你們的那份驚喜。

三、5月終端促銷方案

每年的五月黃金周都是商家必爭之機，消費者在節(jié)假日購物的熱情空前高漲，商家借此機會進行促銷可以有效的提升短期銷量，并且提升品牌的知名度。

促銷主題：

我 要5.1High

主題詮釋：

我 要5.1High——真情大放送，《標準手冊》獨門時尚秘笈狂歡派！驚喜折扣輕松購物，購物滿一定金額，更有N多禮品至爆相送！做標準型男，享快樂購物！這個五月，我們放松心情，購物、健身、唱K，一起玩到High！讓長假不再單調(diào)，讓購物成為樂趣，有我相伴，驚喜無處不在！

四、父親節(jié)終端促銷方案

每年6月的第三個星期日是父親節(jié)，據(jù)說選定6月過父親節(jié)是因為6月的陽光是一年之中最熾熱的，象征著父親給予子女那火熱的愛。父親像一座山，所以在很多時候，感受父愛就像爬山。山越高越雄偉，則越難爬到頂峰，越不容易看到他的全部，越無法領(lǐng)悟他的真諦，因而，對父愛，我們總是說不出口，感觸不深，久而久之曾經(jīng)的父愛早已被我們遠遠地拋在身后。但是，你是否知道作為男人的父親其實也同樣渴望兒女的關(guān)愛，他總是默默的支持你，需要的僅僅是一句問候，一聲祝福，一起談?wù)勑模环葙N心的禮物。

父親節(jié)，這是兒女感恩父親的好時機。那么，在父親節(jié)，我們以什么方式表達你對父親的愛呢？也許一份貼心的禮物是最好不過的了，將最好的祝福送給天下所有的父親們，一起扮靚我們的父親。促銷主題：

扮靚父親

主題詮釋：

在這個歌頌父親的偉大節(jié)日里，讓我們暫時拋棄忙碌、暫停手頭的工作，靜靜地回想父親跟我們在一起的每一天，靜靜地回想我們跟父親在一起的每一份快樂。然后，給他最貼心的關(guān)愛，從里到外扮靚他，讓他永遠年輕！

五、中秋節(jié)促銷方案

又到了一年一度的中秋時節(jié)，每年的八月十五不僅是月餅等與中秋相關(guān)產(chǎn)品商家的活躍期，其他的商家企業(yè)也同樣很注重這樣一個傳統(tǒng)的節(jié)日。中秋是我國傳統(tǒng)節(jié)日，它象征著團圓和美滿，每年的這一天人們都要吃月餅、賞月，部分地區(qū)有賽龍舟和燈展等活動，足見人們對這個節(jié)日的重視。因此，商家們紛紛借助這個重要的節(jié)日勢頭開展各種各樣的促銷活動，不僅可以大幅度的增加產(chǎn)品終端銷售量，更可以提升品牌的價值和美譽度。

活動主題

“仲秋清爽”

主題詮釋

“年年歲歲花相似，歲歲年年人不同” 佳節(jié)又至，溫情正濃！在這樣一個熱情似火的季節(jié)里，我們也將款款優(yōu)惠的深情傳遞給所有的消費者，全場心動的超低折扣價格，購物有禮的豐厚饋贈，作為消費者在特別日子里的一份禮物，我們給到的，是感動和溫情！

六、國慶節(jié)促銷方案

金秋十月，榮耀盛裝。月首的國慶大典，是舉國歡度的一個盛大節(jié)日。在這樣一個季節(jié)里，總是伴隨著豐收和喜悅，充滿了期待與憧憬，聰明的商家不會放過這樣一個促銷的最佳時機。把國慶的大典之喜和人們對于收獲金秋的美好憧憬融入其中，通過一次促銷活動，不僅可以回報消費者，促進銷售量，更是企業(yè)民族責任感、社會責任感的體現(xiàn)，有助于增強企業(yè)品牌美譽

度。

活動主題

“十月?驚喜之旅”

----帶上夢想，我們一起出發(fā)！

主題詮釋

十月·夢想收獲的季節(jié)

將憧憬裝進行囊

十月·邂逅喜悅的日子

把陽光掛在眉梢

十月·驚喜之旅

帶上夢想，我們一起出發(fā)！

十月特別奉獻“驚喜之旅”，超多款產(chǎn)品驚喜價熱賣，讓你收獲意外的驚喜！

趕快上路吧??

第五篇：美容院促銷方案

美容院促銷方案

一，開業(yè)時店面的裝飾。

開業(yè)時店面的裝飾很重要，好的裝飾不但可以烘托氣氛，還可以有一定的宣傳作用：

1、開業(yè)的海報要引人注目，突出店中的特色產(chǎn)品及相關(guān)的優(yōu)惠。

2、擺放花籃、氣球，數(shù)量不宜太少。

3、店內(nèi)音樂要求喜慶而不失格調(diào)。

4、在前門鋪地毯。

5、如有條件，可請舞獅隊或腰鼓隊、管樂隊助興。

二、開業(yè)前的準備。

1、培訓(xùn)：包括美容師的素質(zhì)培訓(xùn)、銷售技巧的培訓(xùn)、產(chǎn)品知識的培訓(xùn)、管理制度培訓(xùn)、美容院各種硬件設(shè)施的使用等。

2、設(shè)施、物品準備：各種硬件設(shè)施的準備、美容產(chǎn)品、輔料、美容產(chǎn)品的宣傳冊等。

三、開業(yè)宣傳方式。

1、以派發(fā)邀請函為主，根據(jù)你們在中央華府的地理位置可考慮推出適當?shù)膬?yōu)惠條件吸引首批顧客。

2、如資金充裕，可考慮在荊州晚報或電視臺上刊登廣告。

3、充分利用老板本身固有的社會關(guān)系，用送“人情卡”的方式吸引顧客。

4、用聯(lián)合搞活動的方式（如與荊州90.1汽車電臺車友俱樂部合作)擴大知名度。

四、有關(guān)邀請函的派發(fā)。

1、時間：美容院在開業(yè)前3～5天派出相關(guān)邀請函。

2、對象：①美容院老板及其員工的親戚朋友;②附近生活小區(qū)的目標客戶;③附近辦公樓的目標客戶。

3、邀請函的主題：考慮持續(xù)派發(fā)，以開業(yè)酬賓為主題。

五、開業(yè)時一些相關(guān)的優(yōu)惠。

開業(yè)時，可根據(jù)實際情況選擇相關(guān)的優(yōu)惠方式：

1、免費體驗護理一次。

2、購買產(chǎn)品及辦卡項目的打折優(yōu)惠。

3、贈送小禮品或免費抽獎活動。

4、開業(yè)期間過生日的客人可憑身份證免費體驗一次。

5、開業(yè)期間，三人同行一起消費等金額，其中一人可以免費。

6、開業(yè)期間，美容可以“按揭”，先交50%訂金，待做完滿意后再交完余額(僅限開卡項目)。