第一篇：國傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(dòng)

“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案

活動(dòng)背景：

今年60周年國慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時(shí)間大為集中。如何將**茶樹立為茶禮品市場的明星主角？如何通過有品位的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)讓購茶人度過一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)，先聲奪人大力拉升市場份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營銷資源投入，樹立**茶強(qiáng)勢文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實(shí)施關(guān)系營銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠度。活動(dòng)目的：

1.通過對賣場“中國生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如POP、戶外廣告、宣傳頁派發(fā)）的營銷活動(dòng)宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價(jià)值內(nèi)涵。

2.通過免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多樣的促銷方式，在文化營銷的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷售份額。3.選擇若干客戶資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂銷售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會(huì)及文化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動(dòng)和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)為中心，展開廣告、促銷等多層次的文化營銷推廣。

活動(dòng)地點(diǎn)：自營店面＋合作茶館 活動(dòng)時(shí)間：10.1－10.7 活動(dòng)主題：“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周 活動(dòng)內(nèi)容：

1.“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

思路：主要利用形式多樣的促銷活動(dòng)，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣場一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車場角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門）；同時(shí)有機(jī)會(huì)的話，公司協(xié)調(diào)在家樂福賣場建立若干售點(diǎn)，店面布置及促銷活動(dòng)現(xiàn)場要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求聚攏人氣。

? 特大喜訊 **茶*年典藏頂級(jí)普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇！?

**大師手工紫砂壺限量特供！? 淘寶特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！? 消費(fèi)滿額***元送中秋文化大禮包

禮包可以是茶文化雜志書籍，或者價(jià)值**元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購的畫展票、音樂票。以上幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可按消費(fèi)額分級(jí)分別贈(zèng)送相應(yīng)禮品。畫展、音樂票為降低營銷費(fèi)用，可以每日限量10名，送完為止。

? 在賣場醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化，個(gè)性化（瓷器類的儲(chǔ)器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動(dòng)主擊禮品市場、婚慶市場。

活動(dòng)注意點(diǎn)：（1）促銷氛圍營造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷售行為。現(xiàn)場要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3）現(xiàn)場POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓的介紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊詳細(xì)導(dǎo)入。

2.“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周

思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開展有影響力的中秋賞月茶會(huì)活動(dòng)；也借此機(jī)會(huì)，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場所，適時(shí)開展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如**茶可以利用自身優(yōu)勢資源（特價(jià)鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、**茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷售渠道。

在旗艦店面內(nèi)展開中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價(jià)值活動(dòng)，營造銷售熱點(diǎn)。內(nèi)容：

? “養(yǎng)生一點(diǎn)通 **茶現(xiàn)場特約中醫(yī)名家義診”

目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶健康，樹立**茶以茶養(yǎng)生的品牌形象。

? “陶頌”**大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體對手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演示，同時(shí)擺示若干小巧制作工具，營造體驗(yàn)氛圍。

? 選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的書畫金石展合作推廣。**茶以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費(fèi)或低價(jià)拿票，將展覽票作為客戶獎(jiǎng)勵(lì)，共同傳播中國生活文化藝術(shù)。

? “健康成就完美人生”的主題中秋茶會(huì)、聯(lián)合賣場做以室內(nèi)座席式茶會(huì)的形式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝通，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，營造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，同時(shí)與合作茶館共享客戶資源，共同開發(fā)客戶，達(dá)到傳播**茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的?；顒?dòng)對象：老客戶、大客戶、企業(yè)客戶、免費(fèi)派票 活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)上午9：00—11：00上午 活動(dòng)地點(diǎn)：賣場內(nèi)或合作茶舍

8﹕30—9﹕50：工作人員攝影人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。8﹕50—9﹕10：茶友簽到，派發(fā)宣傳資料，互致節(jié)日問候。9﹕15—9﹕40：入座，品御園茶，相互交流

9﹕40—10﹕30：茶道表演,**茶茶藝師同時(shí)做茶與健康的主題演講 10﹕35—11﹕00：互動(dòng)活動(dòng)：太極拳的表演參與

11﹕00—11﹕30：自由活動(dòng)交流，提示**茶有文化禮包贈(zèng)送，可以是茶經(jīng)、或太極拳譜。注意背景音樂調(diào)度。

媒介傳播策略：

根據(jù)活動(dòng)賣點(diǎn)及**茶營銷品牌戰(zhàn)略，通過媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動(dòng)報(bào)道，對此次活動(dòng)作全方位的立體式宣傳，提升**茶業(yè)致力傳播東方生活藝術(shù)，大力弘揚(yáng)茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè)形象。

? 加強(qiáng)售點(diǎn)戶外廣告、賣場內(nèi)廣告、現(xiàn)場POP的傳播，以現(xiàn)場促銷內(nèi)容為主要訴求點(diǎn)，加強(qiáng)馬連道茶區(qū)消費(fèi)客戶的廣告接觸頻次。派發(fā)的宣傳單頁要突出主題，突出酬賓力度和文化體驗(yàn)內(nèi)涵，展示出企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)和服務(wù)理念。

? 以茶藝、茶葉、收藏類的專業(yè)社區(qū)論壇和三大門戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動(dòng)氛圍，同時(shí)精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強(qiáng)的網(wǎng)貼提升本次活動(dòng)的點(diǎn)擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小壺”，“茶城我不得不說一些新鮮事”“中秋召集令和我一同去品茶賞月”這些發(fā)貼中有意識(shí)地插入**茶的品牌形象、活動(dòng)主題進(jìn)行軟性廣告?zhèn)鞑ァ? 與若干茶館合作開展“品**茶，搶**元大禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上營銷活動(dòng)，禮包的份量要足夠引起轟動(dòng)。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門票，免卡座費(fèi)，到指定茶館的喝**茶的茶友都有機(jī)會(huì)搶得，先到先得。? 相機(jī)選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的書刊雜志作全國性的品牌廣告投放。如新京報(bào)文化版面、北青報(bào)、中國經(jīng)營時(shí)報(bào)。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進(jìn)行密集發(fā)布，保持每周四、周五＋1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣。

活動(dòng)工作安排：

A、前期準(zhǔn)備階段：

9、15日－

9、20日

（1）

9、15日前對活動(dòng)方案作出實(shí)際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案；

（2）成立活動(dòng)籌備小組，做好紫砂展的前期準(zhǔn)備工作的安排，篩選合作茶館、合作書畫展對象達(dá)成初步合作意向，確?；顒?dòng)成功舉行；

（3）協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準(zhǔn)備投放工作； B、9、21日-

9、28日制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）各種活動(dòng)用品開始制作、并完成，采購入庫，指定專人進(jìn)行保管。

（2）籌備小組開始與茶館、書畫展辦方展開細(xì)節(jié)磋商，達(dá)成詳細(xì)合作協(xié)議；

（3）按此次活動(dòng)實(shí)施方案的要求，媒介傳播工作開始運(yùn)作。C、9、29日－

9、30日現(xiàn)場布置階段工作安排：

（1）店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；（2）氣氛營造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點(diǎn)的布置；

（3）檢查：對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。對全體活動(dòng)參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其清楚明白活動(dòng)促銷內(nèi)容和藝術(shù)體驗(yàn)周參與辦法； D、10、1日-

10、７日活動(dòng)正式開始

（1）做好客戶的銷售統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)時(shí)做好客戶反饋

（2）做好每一階段活動(dòng)的總結(jié)。對不足之處要提出建議性意見

廣告宣傳文案：

品質(zhì)見真功，盛情震撼價(jià)，御園茶真情回饋，驚喜不斷!好禮知時(shí)節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中.......繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！

一輪明月蓬勃而出，一個(gè)茶商傳奇載譽(yù)呈現(xiàn)，御園茶*年誠信創(chuàng)新路，打造茶商經(jīng)營新模式！

珍藏名士風(fēng)流，演繹茶道新風(fēng)尚，**茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗(yàn)！以東方生活藝術(shù)精髓，向真誠追求高尚生活的人士致敬！

后續(xù)一些營銷策略建議：

? 加強(qiáng)針對企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類型注重福利待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。這部分可以以關(guān)愛白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以“健康成就完美人生”喝**茶，飲**水，共走健康路”送健康的主題，利用它的渠道免費(fèi)送茶，可以是若干小包裝的試用裝，也可以代金券的形式發(fā)送，**茶提供茶葉的活動(dòng)資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以資金等資源交換合作。

? 長期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。市場營銷活動(dòng)中，保有一個(gè)老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶意義更大。通過長期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，與客戶建立長期關(guān)系。可以有效提升口碑營銷，提高客戶購買頻率。

? 建立**茶茶友會(huì)，加入一些銀行組織的跨行業(yè)的商圈聯(lián)盟，定期開展以文化研討的聚會(huì)交流活動(dòng)，也可以利用自身的資源免費(fèi)開展一些茶道培訓(xùn)、陶瓷鑒賞活動(dòng)，以傳播茶道等東方生活藝術(shù)的的理念帶動(dòng)企業(yè)開展文化營銷。? 主動(dòng)贊助藝術(shù)文化活動(dòng)，與文化藝術(shù)界名人建立聯(lián)系，建立**茶在高端人士圈子范圍的知名度。

第二篇：國傳茗茶約惠中秋某大型茶葉連鎖企業(yè)周年店慶特惠酬賓活動(dòng)

“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年店慶特惠酬賓執(zhí)行草案

活動(dòng)背景：

今年60周年國慶大慶與中秋傳統(tǒng)佳節(jié)兩個(gè)重要的節(jié)假日緊密關(guān)聯(lián)，因而人們度假休閑、走親訪友時(shí)間大為集中。如何將**茶樹立為茶禮品市場的明星主角？如何通過有品位的茶文化體驗(yàn)活動(dòng)讓購茶人度過一個(gè)有特別紀(jì)念意義的中秋節(jié)？如何充分利用好秋茶新茶的上市良機(jī)，先聲奪人大力拉升市場份額？策略的關(guān)鍵是企業(yè)要加大營銷資源投入，樹立**茶強(qiáng)勢文化品牌，充分展示產(chǎn)品的卓越品質(zhì)，同時(shí)在產(chǎn)品價(jià)值鏈整合的基礎(chǔ)上與客戶多渠道溝通，與產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)合作共贏，實(shí)施關(guān)系營銷，從而提升客戶的滿意度、忠誠度。

活動(dòng)目的：

1.通過對賣場“中國生活藝術(shù)”文化氛圍的布置營造，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告（如POP、戶外廣告、宣傳頁派發(fā)）的營銷活動(dòng)宣傳，注重整合網(wǎng)絡(luò)論壇、社區(qū)等低廉的傳播手段作為企業(yè)媒介發(fā)布策略，有效傳播企業(yè)深厚的茶文化素養(yǎng)，塑造與眾不同的品牌價(jià)值內(nèi)涵。

2.通過免費(fèi)品嘗鮮茶，茶具淘寶專區(qū)，買鮮茶送文化禮包，新茶特價(jià)等靈活多樣的促銷方式，在文化營銷的同時(shí)，用較為靈活的價(jià)格策略，搶占銷售份額。

3.選擇若干客戶資源可以互補(bǔ)，產(chǎn)品資源聚類相關(guān)、文化具有同一性的企業(yè)（如一些知名茶館、古玩玉器店、民樂銷售及文化傳播機(jī)構(gòu)），聯(lián)合茶行業(yè)協(xié)會(huì)及文化傳播機(jī)構(gòu)，贊助藝術(shù)活動(dòng)和建立商圈聯(lián)盟，以傳播東方生活精神為紐帶，以“茶粹*禪意”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)為中心，展開廣告、促銷等多層次的文化營銷推廣。

活動(dòng)地點(diǎn)：自營店面＋合作茶館

活動(dòng)時(shí)間：10.1－10.7

活動(dòng)主題：“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周活動(dòng)內(nèi)容：

1.“國傳佳茗，約惠中秋”**茶*周年大酬賓

思路：主要利用形式多樣的促銷活動(dòng)，配合色彩熱烈喜慶的店面CI形象展示，加強(qiáng)售點(diǎn)廣告宣傳力度（特別是賣場一些售點(diǎn)廣告的運(yùn)用如停車場角旗、樓梯間的冷燈箱、大樓拱門）；同時(shí)有機(jī)會(huì)的話，公司協(xié)調(diào)在家樂福賣場建立若干售點(diǎn)，店面布置及促銷活動(dòng)現(xiàn)場要以突出東方人文內(nèi)涵，高雅的文化氣息為基準(zhǔn)，力求聚攏人氣。

? 特大喜訊 **茶*年典藏頂級(jí)普弭免費(fèi)品鑒，尊享貴賓禮遇！

?**大師手工紫砂壺限量特供！

? 淘寶特區(qū)：精品茶具驚爆5折起！

? 消費(fèi)滿額***元送中秋文化大禮包

禮包可以是茶文化雜志書籍，或者價(jià)值**元合作茶館體驗(yàn)票，亦或團(tuán)購的畫展票、音樂票。以上幾項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)可按消費(fèi)額分級(jí)分別贈(zèng)送相應(yīng)禮品。畫展、音樂票為降低營銷費(fèi)用，可以每日限量10名，送完為止。

? 在賣場醒目地區(qū)，設(shè)立中秋禮品專區(qū)，選擇中秋應(yīng)景的包裝題材如“花好月

圓”“百年好合”作禮品包裝茶、尤其是包裝材質(zhì)應(yīng)精挑細(xì)選，講究風(fēng)格化，個(gè)性化（瓷器類的儲(chǔ)器、木竹天然類的材質(zhì)、布袋錦囊式的都可以），主動(dòng)主擊禮品市場、婚慶市場。

活動(dòng)注意點(diǎn)：（1）促銷氛圍營造要注重POP及一些花、燈的小品應(yīng)用，色彩上以黃、紅等熱烈歡快的調(diào)性為主，茶品體驗(yàn)區(qū)的區(qū)隔與裝飾設(shè)計(jì)應(yīng)優(yōu)化。（2）茶藝師的現(xiàn)場茶藝表演的培訓(xùn)，要從用語、形象等方面盡可地標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范銷售行為?，F(xiàn)場要有主要負(fù)責(zé)人統(tǒng)一危機(jī)管理。（3）現(xiàn)場POP文宣，應(yīng)從茶道文化理念上導(dǎo)入，如在文宣上引用名人論茶的格言及盡可能地進(jìn)行一些茶道精髓的介紹。個(gè)人認(rèn)為茶葉品類的常規(guī)介紹在店面背景板介紹中應(yīng)盡量簡化，可以編撰產(chǎn)品目錄或者宣傳冊詳細(xì)導(dǎo)入。

2.“茶粹*問道”東方生活藝術(shù)體驗(yàn)周思路：整合京城一些有影響力的茶館，以客戶、廣告資源間的共享合作，開展有影響力的中秋賞月茶會(huì)活動(dòng)；也借此機(jī)會(huì)，利用茶館這一茶文化體驗(yàn)場所，適時(shí)開展雙方間的戰(zhàn)略合作關(guān)系，如**茶可以利用自身優(yōu)勢資源（特價(jià)鮮茶特供、渠道代理優(yōu)惠返點(diǎn)、**茶茶園基地生態(tài)游等），讓茶館拿出大的力度推廣御園茶，從而將茶館變成自身一個(gè)有力的銷售渠道。

在旗艦店面內(nèi)展開中醫(yī)名家義診、紫砂壺展等客戶附加價(jià)值活動(dòng)，營造銷售熱點(diǎn)。內(nèi)容：

? “養(yǎng)生一點(diǎn)通 **茶現(xiàn)場特約中醫(yī)名家義診”

目的主要是聚攏店面銷售人氣，加強(qiáng)公司關(guān)注客戶健康，樹立**茶以茶養(yǎng)生的品牌形象。

? “陶頌”**大師紫砂藝術(shù)精品展，利用現(xiàn)有的店面資源，加強(qiáng)高檔茶具的展示氛圍。同時(shí)利用展板、多媒體對手工壺的制作工藝有一個(gè)系統(tǒng)的圖文演示，同時(shí)擺示若干小巧制作工具，營造體驗(yàn)氛圍。

? 選擇京城10月份有代表性的，能夠傳播東方生活藝術(shù)的書畫金石展合作推

廣。**茶以現(xiàn)金贊助、茶道表演的資源互助合作形式，免費(fèi)或低價(jià)拿票，將

展覽票作為客戶獎(jiǎng)勵(lì)，共同傳播中國生活文化藝術(shù)。

? “健康成就完美人生”的主題中秋茶會(huì)、聯(lián)合賣場做以室內(nèi)座席式茶會(huì)的形

式，以品茗、聯(lián)誼為主，以中秋佳節(jié)、養(yǎng)生為主題，予以茶友充分的交流溝通，加強(qiáng)客戶聯(lián)系，營造一個(gè)新聞熱點(diǎn)，同時(shí)與合作茶館共享客戶資源，共同開發(fā)客戶，達(dá)到傳播**茶文化、體味東方生活藝術(shù)的目的。

活動(dòng)對象：老客戶、大客戶、企業(yè)客戶、免費(fèi)派票

活動(dòng)時(shí)間：中秋節(jié)上午9：00—11：00上午

活動(dòng)地點(diǎn)：賣場內(nèi)或合作茶舍

8﹕30—9﹕50：工作人員攝影人員到達(dá)現(xiàn)場準(zhǔn)備工作。

8﹕50—9﹕10：茶友簽到，派發(fā)宣傳資料，互致節(jié)日問候。

9﹕15—9﹕40：入座，品御園茶，相互交流

9﹕40—10﹕30：茶道表演,**茶茶藝師同時(shí)做茶與健康的主題演講

10﹕35—11﹕00：互動(dòng)活動(dòng)：太極拳的表演參與

11﹕00—11﹕30：自由活動(dòng)交流，提示**茶有文化禮包贈(zèng)送，可以是茶經(jīng)、或太極拳譜。注意背景音樂調(diào)度。

媒介傳播策略：

根據(jù)活動(dòng)賣點(diǎn)及**茶營銷品牌戰(zhàn)略，通過媒體廣告、新聞鋪墊、網(wǎng)絡(luò)宣傳、活動(dòng)報(bào)道，對此次活動(dòng)作全方位的立體式宣傳，提升**茶業(yè)致力傳播東方生活藝術(shù)，大力弘揚(yáng)茶文化，為客戶創(chuàng)造尊貴、健康、高尚的生活品位的卓越企業(yè)形象。

? 加強(qiáng)售點(diǎn)戶外廣告、賣場內(nèi)廣告、現(xiàn)場POP的傳播，以現(xiàn)場促銷內(nèi)容為主要

訴求點(diǎn)，加強(qiáng)馬連道茶區(qū)消費(fèi)客戶的廣告接觸頻次。派發(fā)的宣傳單頁要突出主題，突出酬賓力度和文化體驗(yàn)內(nèi)涵，展示出企業(yè)深厚的文化底蘊(yùn)和服務(wù)理念。

? 以茶藝、茶葉、收藏類的專業(yè)社區(qū)論壇和三大門戶網(wǎng)站的藝術(shù)、生活圈子為

主，適量投入一些通欄、文字鏈、旗幟輪巡廣告，提前預(yù)熱活動(dòng)氛圍，同時(shí)精心選擇若干論壇社區(qū)作網(wǎng)絡(luò)的口碑營銷，以“茶情茶緣茶事”文藝性較強(qiáng)的網(wǎng)貼提升本次活動(dòng)的點(diǎn)擊量，比如“收獲頗菲曬曬我在馬連道淘精品小壺”，“茶城我不得不說一些新鮮事”“中秋召集令和我一同去品茶賞月”這些發(fā)貼中有意識(shí)地插入**茶的品牌形象、活動(dòng)主題進(jìn)行軟性廣告?zhèn)鞑ァ? 與若干茶館合作開展“品**茶，搶**元大禮包”（每日限量若干名）的網(wǎng)上

營銷活動(dòng)，禮包的份量要足夠引起轟動(dòng)。網(wǎng)上首位跟貼網(wǎng)友送門票，免卡座費(fèi)，到指定茶館的喝**茶的茶友都有機(jī)會(huì)搶得，先到先得。

? 相機(jī)選擇一些定位中高端人士，倡導(dǎo)生活品味的書刊雜志作全國性的品牌廣

告投放。如新京報(bào)文化版面、北青報(bào)、中國經(jīng)營時(shí)報(bào)。廣告形式可以以1/4版面為主，中秋節(jié)期間兩周內(nèi)進(jìn)行密集發(fā)布，保持每周四、周五＋1次的曝光率，內(nèi)容以品牌形象為主，輔以促銷內(nèi)容，整體版面意象訴求一種尊貴健康、生態(tài)品位的東方生活藝術(shù)情趣。

活動(dòng)工作安排：

A、前期準(zhǔn)備階段：

9、15日－

9、20日

（1）

9、15日前對活動(dòng)方案作出實(shí)際性的完善工作，確定最終執(zhí)行方案；

（2）成立活動(dòng)籌備小組，做好紫砂展的前期準(zhǔn)備工作的安排，篩選合作茶館、合作書畫展對象達(dá)成初步合作意向，確?；顒?dòng)成功舉行；

（3）協(xié)調(diào)好新聞媒體合作關(guān)系準(zhǔn)備投放工作；

B、9、21日-

9、28日制作、實(shí)施階段工作安排：

（1）各種活動(dòng)用品開始制作、并完成，采購入庫，指定專人進(jìn)行保管。

（2）籌備小組開始與茶館、書畫展辦方展開細(xì)節(jié)磋商，達(dá)成詳細(xì)合作協(xié)議；

（3）按此次活動(dòng)實(shí)施方案的要求，媒介傳播工作開始運(yùn)作。

C、9、29日－

9、30日現(xiàn)場布置階段工作安排：

（1）店面的藝術(shù)美化：完成藝術(shù)品、背景板、小品的擺放或安裝；

（2）氣氛營造：彩旗、花籃、紅地毯、盆花、茶點(diǎn)的布置；

（3）檢查：對全部環(huán)境布置進(jìn)行全面檢查、驗(yàn)收。對全體活動(dòng)參與人員進(jìn)行培訓(xùn)，使其清楚明白活動(dòng)促銷內(nèi)容和藝術(shù)體驗(yàn)周參與辦法；

D、10、1日-

10、７日活動(dòng)正式開始

（1）做好客戶的銷售統(tǒng)計(jì)工作，實(shí)時(shí)做好客戶反饋

（2）做好每一階段活動(dòng)的總結(jié)。對不足之處要提出建議性意見

廣告宣傳文案：

品質(zhì)見真功，盛情震撼價(jià)，御園茶真情回饋，驚喜不斷!

好禮知時(shí)節(jié)，御園茶真情回饋普“惠”中.......繽紛節(jié)日送真情，御園茶嘉年華傾情大派送！

一輪明月蓬勃而出，一個(gè)茶商傳奇載譽(yù)呈現(xiàn)，御園茶*年誠信創(chuàng)新路，打造茶商經(jīng)營新模式！

珍藏名士風(fēng)流，演繹茶道新風(fēng)尚，**茶，為您創(chuàng)造貼心周到的尊崇體驗(yàn)！以東方生活藝術(shù)精髓，向真誠追求高尚生活的人士致敬！

后續(xù)一些營銷策略建議：

? 加強(qiáng)針對企業(yè)工作茶的宣傳推廣，尤其是外資名企，創(chuàng)意IT類型注重福利

待遇和工作環(huán)境美化的企業(yè)，訴求茶的明目清火，提神醒腦的保健養(yǎng)生作用。這部分可以以關(guān)愛白領(lǐng)健康，成就完美人生，與京城知名高檔桶裝水企業(yè)（以“健康成就完美人生”喝**茶，飲**水，共走健康路”送健康的主題，利用它的渠道免費(fèi)送茶，可以是若干小包裝的試用裝，也可以代金券的形式發(fā)送，**茶提供茶葉的活動(dòng)資源，水可以做為指定用水在廣告宣傳，水企業(yè)可以以資金等資源交換合作。

? 長期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃。市場營銷活動(dòng)中，保有一個(gè)老客戶比開發(fā)一個(gè)新客戶意

義更大。通過長期顧客獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃，與客戶建立長期關(guān)系。可以有效提升口碑營銷，提高客戶購買頻率。

? 建立**茶茶友會(huì)，加入一些銀行組織的跨行業(yè)的商圈聯(lián)盟，定期開展以文化

研討的聚會(huì)交流活動(dòng)，也可以利用自身的資源免費(fèi)開展一些茶道培訓(xùn)、陶瓷鑒賞活動(dòng)，以傳播茶道等東方生活藝術(shù)的的理念帶動(dòng)企業(yè)開展文化營銷。? 主動(dòng)贊助藝術(shù)文化活動(dòng)，與文化藝術(shù)界名人建立聯(lián)系，建立**茶在高端人士

圈子范圍的知名度。