第一篇：母嬰店奶粉陳列的5個(gè)原則,你都知道嗎？

母嬰店奶粉陳列的5個(gè)原則，你都知道嗎？

奶粉的銷售是母嬰店主要的收入來(lái)源之一，所以母嬰店經(jīng)營(yíng)者要對(duì)奶粉的陳列和經(jīng)營(yíng)更加上心。今天時(shí)尚貨架，就跟大家總結(jié)一篇母嬰店奶粉陳列原則，一起來(lái)看看吧！

顧客一進(jìn)店，便會(huì)根據(jù)母嬰店的布局和陳列來(lái)判斷商品，所以易發(fā)現(xiàn)、易拿起、易放下的奶粉陳列，才是真正利于奶粉銷售的陳列。那么想要做到科學(xué)陳列奶粉，就要遵循以下5個(gè)原則：

1.距離要有二指寬的原則

所謂“二指寬”是指，奶粉商品的頂部與上一層層板的距離之間要有“二指寬”的距離，這個(gè)距離技能保證貨架陳列的飽滿，又方便顧客從貨架上拿取奶粉商品。

2.奶粉和標(biāo)價(jià)條相對(duì)應(yīng)原則

標(biāo)價(jià)條與奶粉商品一一對(duì)應(yīng)，這不但會(huì)讓成列顯得整齊和專業(yè)，更是避免了標(biāo)價(jià)不易帶來(lái)的誤會(huì)，如果因?yàn)閮r(jià)格紛爭(zhēng)引得顧客對(duì)母嬰店失去興趣，那就得不償失了。

3.價(jià)格從低到高陳列原則

無(wú)論是按品牌分類陳列，還是根據(jù)進(jìn)口國(guó)產(chǎn)區(qū)分奶粉陳列，統(tǒng)一類的奶粉在陳列時(shí)，都應(yīng)按照奶粉的價(jià)格帶由低到高從上至下，或從左至右依次陳列。

4.先進(jìn)先出原則

奶粉也是具有保質(zhì)期的商品，所以在陳列時(shí)應(yīng)遵循先進(jìn)先出的原則。在補(bǔ)貨和陳列時(shí)，把貨架上先到貨的奶粉拿出來(lái)，把剛到貨的奶粉放在貨架里面，再把先到貨的奶粉陳列在外圍，便于讓先到貨的奶粉銷售。

5.把握黃金區(qū)域陳列的原則

顧客平視貨架和手拿商品之間的陳列位，就是貨架上所謂的黃金區(qū)域，在這個(gè)區(qū)域陳列的商品最容易優(yōu)先被顧客看到。所以要根據(jù)奶粉的銷量和利潤(rùn)，合理的安排黃金區(qū)陳列的奶粉。

奶粉是母嬰店中利潤(rùn)較高的商品，它的銷量直接影響著母嬰店的營(yíng)業(yè)額，相信很多經(jīng)營(yíng)者都十分重視奶粉的銷售，不妨試試以上幾點(diǎn)奶粉陳列的原則，相信它們會(huì)幫助母嬰店提高奶粉成交率。

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第二篇：25個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)典故你都知道嗎？

25個(gè)春秋戰(zhàn)國(guó)典故，你都知道嗎？

1.烽火戲諸侯在西周末年，昏庸的周幽王為博得王妃褒姒一笑，竟不惜在城中演出以烽火向諸侯求教的鬧劇。結(jié)果，少數(shù)民族犬戎進(jìn)攻西周，再起烽火時(shí)，諸侯無(wú)人來(lái)援，幽王被殺，西周結(jié)束。從此周天子的權(quán)威一落千丈，出現(xiàn)了春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期群雄并起，諸侯紛爭(zhēng)的局面。2.尊王攘夷齊桓公在成就霸業(yè)時(shí)，曾得到管仲輔佐。此人在齊桓公繼位前曾侍從齊桓公的政敵，為與齊桓公爭(zhēng)奪王位，曾射過(guò)齊桓公一箭。但齊桓公上臺(tái)后，看重管仲的才于，不計(jì)這一箭之仇，而是拜其為相，實(shí)施改革，終于國(guó)富兵強(qiáng)。春秋時(shí)期，周天子的地位一落千丈，諸侯王不再聽(tīng)命于周王，一些強(qiáng)大的諸侯趁機(jī)發(fā)動(dòng)兼并戰(zhàn)爭(zhēng)，強(qiáng)迫其他各國(guó)承認(rèn)其霸主地位。管仲輔佐齊桓公打著“尊王攘夷”旗號(hào)，使齊國(guó)齊桓公“九合諸侯，一匡天下”，成為春秋時(shí)期第一個(gè)霸主。3.問(wèn)鼎中原據(jù)說(shuō)楚莊王在推行霸業(yè)的過(guò)程，曾率軍在周王室所在的洛邑郊外耀武揚(yáng)威，并遣使問(wèn)九鼎的大小輕重。鼎象征王權(quán)，莊王問(wèn)鼎，表明奪權(quán)之心。4.退避三舍春秋時(shí)期，晉國(guó)內(nèi)亂，晉獻(xiàn)公的兒子重耳逃到楚國(guó)。楚成王收留并款待他，他許諾如晉楚發(fā)生戰(zhàn)爭(zhēng)晉軍將退避三舍（一舍為三十里）。后來(lái)重耳在秦穆公的幫助下重回晉國(guó)執(zhí)政。晉國(guó)支持宋國(guó)與楚國(guó)發(fā)生矛盾，兩軍在城濮相遇，重耳退避三舍，誘敵深入而大勝。5.一鳴驚人相傳楚莊王（另一說(shuō)為齊威王）臨政三年終日作樂(lè)，不理朝政。一臣下對(duì)莊王說(shuō)：“聽(tīng)說(shuō)國(guó)中有一只大鳥(niǎo)，三年不飛，三年不鳴，是怎么回事？”莊王說(shuō)：“此鳥(niǎo)不飛則已，一飛沖天；不鳴則已，一鳴驚人?！比缓笳D朝政，富國(guó)強(qiáng)兵，短短數(shù)年形成大治局面。6.老馬識(shí)途春秋時(shí)期，齊桓公應(yīng)燕國(guó)請(qǐng)求，帶兵打敗了山戎國(guó)的侵犯；山戎國(guó)國(guó)王密盧逃到孤竹國(guó)請(qǐng)求救兵，管仲跟隨齊桓公打敗了孤竹國(guó)的援兵。在回國(guó)途中，因假向?qū)б朊怨?，使齊軍受困。管仲建議用一匹老馬帶路而化險(xiǎn)為夷。7.負(fù)荊請(qǐng)罪戰(zhàn)國(guó)時(shí)，趙國(guó)有兩位重臣廉頗與藺相如，因藺相如多次立功，趙王封他為相國(guó)，廉頗不服氣，認(rèn)為自己的武功蓋過(guò)他的嘴。藺相如為了國(guó)家，對(duì)廉頗多次避讓，廉頗得知他的良苦用心后慚愧不已，便背著荊條，到藺相如家門請(qǐng)罪，從此兩人和好，成為同生共死的交情。8.紙上談兵戰(zhàn)國(guó)時(shí)，戰(zhàn)國(guó)名將趙奢的兒子趙括飽讀兵書，能健談?dòng)帽溃B父親也難不倒他，自認(rèn)為是天下無(wú)敵。趙奢認(rèn)為他是紙上談兵不知交通。后來(lái)趙奢死了，趙括頂替廉頗帶兵，藺相如等人極力反對(duì)，趙王堅(jiān)持，趙括在長(zhǎng)平之戰(zhàn)中損兵40萬(wàn)。9.三令五申孫武流寓于吳，吳王想試試孫武的軍事才能，就將180名年輕宮女交給孫武操練。孫武將宮女分作兩隊(duì)，讓吳王的寵姬當(dāng)隊(duì)長(zhǎng)。孫武向?qū)m女們交代了口令之后擊鼓傳令，宮女們一陣哄笑，隊(duì)伍亂成一片。孫武再一次下達(dá)命令，宮女們只覺(jué)得好玩，根本不聽(tīng)命令。孫武說(shuō)號(hào)令既然已經(jīng)明白又不聽(tīng)令，這是頭領(lǐng)之罪，下令將兩名隊(duì)長(zhǎng)處死。吳王急忙叫人傳令不能斬殺王妃，孫武仍然殺了兩個(gè)王妃。然后，孫武重新操練宮女，這回沒(méi)人敢不聽(tīng)號(hào)令了。10.圍魏救趙戰(zhàn)國(guó)時(shí)，魏軍圍困趙國(guó)京城邯鄲。趙國(guó)向齊國(guó)求救，齊威王命田忌為將，孫臏為軍師，出兵救趙。田忌原想直接引兵去救趙國(guó)的邯鄲，孫臏主張引兵去圍攻魏國(guó)的京城大梁，魏必回兵自救，這樣，不但能解除趙國(guó)的圍困，還能使魏軍疲勞不堪。田忌采納了孫臏的策略，引兵直奔大梁。魏軍聞?dòng)嵓泵Τ坊貒ズ惖牟筷?duì)，星夜回軍援救大梁。走到桂陵，齊軍以逸待勞迎擊魏軍。魏軍大敗，幾乎全軍覆沒(méi)。11.胡服騎射戰(zhàn)國(guó)時(shí)，趙國(guó)國(guó)君武靈王決心變革圖強(qiáng)。武靈王見(jiàn)胡人（少數(shù)民族）身著窄袖短褂便服，騎著戰(zhàn)馬，邊跑邊射箭，行動(dòng)迅疾，十分靈活，便決定向胡人學(xué)習(xí)，改革士兵服裝，發(fā)展騎兵。不到一年功夫，趙國(guó)擁有一支強(qiáng)大的騎兵，經(jīng)過(guò)南征北戰(zhàn)，趙國(guó)成了當(dāng)時(shí)有數(shù)的強(qiáng)國(guó)之一。12.竊符救趙戰(zhàn)國(guó)時(shí)，秦國(guó)派兵圍攻趙國(guó)的都城邯鄲。趙國(guó)向魏國(guó)求救，魏國(guó)派兵前去救趙。秦國(guó)聽(tīng)說(shuō)魏國(guó)派兵救趙一事，派人去魏國(guó)威脅魏王，魏王屈服于秦國(guó)，下令讓前去救趙的魏兵按兵不動(dòng)。趙王向魏國(guó)公子信陵君寫信求救。信陵君曾為魏王的寵妃如姬報(bào)了殺父之仇，信陵君請(qǐng)求如姬從魏王那里盜出了兵符，從而奪取了兵權(quán)，率領(lǐng)幾萬(wàn)精兵，奔赴邯鄲，打敗了秦軍，解了邯鄲之圍。13.朝秦暮楚戰(zhàn)國(guó)時(shí)代秦楚相爭(zhēng)頻繁，各諸侯國(guó)視利害所重，時(shí)而助秦，時(shí)而事楚。因而形成了一個(gè)形容在列強(qiáng)爭(zhēng)奪勢(shì)力范圍的條件下，各集團(tuán)和人們的態(tài)度動(dòng)搖多變，反復(fù)無(wú)常的成語(yǔ)。14.圖窮匕見(jiàn)公元前227年，燕國(guó)太子丹派荊軻前往秦國(guó)去刺殺秦王贏政，演出悲壯的一幕。荊軻告別太子丹時(shí)，高歌：“風(fēng)蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不復(fù)還?！钡搅饲貒?guó)，荊軻以重金收買秦王寵臣，得見(jiàn)秦王。荊軻假稱要向秦王贏政獻(xiàn)上督亢地區(qū)的地圖，當(dāng)贏政打開(kāi)地圖時(shí)，荊軻抓起卷在地圖中的匕首，向秦王刺去。秦王大驚，猛地掙脫。荊軻被秦的武士所殺。15.臥薪嘗膽春秋末年，南方的吳、越也加入了爭(zhēng)霸戰(zhàn)爭(zhēng)，吳王夫差大敗越國(guó)，吳王夫差打敗并俘虜了越王勾踐。勾踐給夫差喂了三年的馬，受盡折磨，越王勾踐受盡屈辱?；貒?guó)后立志報(bào)仇復(fù)國(guó)雪恥，請(qǐng)范蠡幫助訓(xùn)練軍隊(duì)，任用有賢能的人，自己親自參加勞動(dòng)并堅(jiān)持睡在柴草上，每次飯前均要嘗一個(gè)苦膽，經(jīng)過(guò)十年生聚，十年教訓(xùn)，后來(lái)終于滅掉吳國(guó)。16.愛(ài)媵賤女出自《韓非子。外儲(chǔ)說(shuō)左上》：昔日秦穆公嫁女兒懷贏給晉公子，準(zhǔn)備了非常豐厚的嫁妝，光穿著有華麗衣裳的婄嫁女妾就有７０人之多。新嫁到晉國(guó)時(shí)，晉國(guó)人看到陪嫁的女子都那么漂亮，于是都想找個(gè)陪嫁的女妾搶回家去，卻認(rèn)為秦國(guó)的國(guó)主還不如女妾漂亮，而輕賤秦國(guó)的國(guó)主。這是則故事是韓非借齊國(guó)傳墨子學(xué)說(shuō)的田鳩之口回答楚王所提出的問(wèn)題時(shí)講的一則故事。所舉的“秦伯嫁女”一例與“買櫝還珠”一起說(shuō)明一種辦事的道理，即切勿懷文忘用，甚至以文害用。后世常以此比喻辦事情舍本逐末，本末倒置。17.白虹貫日出自《戰(zhàn)國(guó)策之魏策四》：聶政是戰(zhàn)國(guó)時(shí)韓國(guó)軹人，因?yàn)闅⑷吮艹穑拥烬R國(guó)，以屠宰為生。韓卿嚴(yán)遂與韓相韓傀有隙，想要報(bào)仇，聽(tīng)說(shuō)聶政俠義勇為，便送黃金百鎰做為聶政母親的壽禮，并說(shuō)明欲請(qǐng)聶政刺殺仇人之意。聶政以母親尚在需要人奉養(yǎng)為由沒(méi)有答應(yīng)。后來(lái)聶政的母親死后，聶政獨(dú)行仗劍刺殺韓傀，碰上了白虹貫日的現(xiàn)象，刺中了韓哀侯，他自己也自殺身死。白虹貫日是一種大氣光學(xué)現(xiàn)象，就是現(xiàn)在所說(shuō)的日暈。古人迷信，常把此做為是危害君王的天象異兆，也附會(huì)為精誠(chéng)上感天道。18.畢萬(wàn)昌大出自《左傳·閔公元年》：春秋時(shí)，晉獻(xiàn)公滅掉魏，把魏地賜給大臣畢萬(wàn)。管占卜的大夫卜偃說(shuō)：“畢萬(wàn)之后必大。萬(wàn)，盈數(shù)也；魏，大名也（魏同巍，故云），現(xiàn)在把魏地賞給畢萬(wàn)，是天意要啟發(fā)他的后代，使其昌大?！焙髞?lái)，畢萬(wàn)的后代果然建立了戰(zhàn)國(guó)時(shí)的魏國(guó)。其實(shí)這些都是古人附會(huì)之說(shuō)。后世就常以“畢萬(wàn)昌大”的典故指人后輩發(fā)揚(yáng)，繁盛昌大。19.抱冰握火出自《吳越春秋·勾踐歸國(guó)外傳》：越王勾踐為了滅吳復(fù)國(guó)，常常以艱苦的生活條件來(lái)磨礪自己的意志。他寒冬抱冰，炎夏握火，臥薪嘗膽，夜以繼日，內(nèi)修軍政，外結(jié)諸侯，經(jīng)過(guò)十年生聚，十年教訓(xùn)，終于轉(zhuǎn)弱為強(qiáng)，滅亡了吳國(guó)。后人以“抱冰握火”比喻刻苦自厲，也用指生活艱辛。20.抱柱信出自《莊子·盜跖》屋生與自己心愛(ài)的女子相約于河橋之下，女子一直到河水漲潮時(shí)都沒(méi)有來(lái)，而尾生則寧愿抱梁柱而死都不愿失約。尾生忠于愛(ài)情，信守約誓，但頭腦僵化，不知變故，故抱柱而死。后以此為堅(jiān)守信約的典故，特別多用于男女間的愛(ài)情信誓方面。21.表里山河出自《左傳·僖公二十八年》：春秋時(shí)，晉楚決戰(zhàn)之前，晉文公的謀臣，他也是晉文公的舅舅子犯勸文公參加決戰(zhàn)，他認(rèn)為即使仗打敗了，憑太行山和黃河之險(xiǎn)，也可固守?zé)o虞。原話為：“戰(zhàn)也。戰(zhàn)而捷，必得諸侯；若其不捷，表里山河（指晉國(guó)外黃河而內(nèi)太行山，地理形勢(shì)使國(guó)防極為穩(wěn)固），必?zé)o害也?！焙笫莱Ｓ谩氨砝锷胶印闭f(shuō)明地理國(guó)防之固。而元張養(yǎng)浩在《潼關(guān)懷古》中：峰巒如聚，波濤如怒，山河表里潼關(guān)路。望西者，意踟躕。中的“山河表里”即用此事，一方面說(shuō)明潼關(guān)形勢(shì)的險(xiǎn)要；另一方面反襯詩(shī)人一路所見(jiàn)秦漢宮闕的破敗，百姓處于戰(zhàn)亂之際的無(wú)邊苦難。22.甘拜下風(fēng)出自《左傳·僖公十五年》：在秦晉韓原之戰(zhàn)中，晉軍大敗，晉惠公被秦兵所俘獲，晉大夫頭發(fā)蓬亂下垂的拔帳隨行。秦穆公勸說(shuō)道，：“二三子何其擔(dān)憂也！寡人準(zhǔn)備請(qǐng)晉君去我秦國(guó)，豈敢太過(guò)分呢（這是表面上安慰晉國(guó)大夫等人的放話）？”晉大夫于是三拜稽首道：“君履后土而戴皇天，皇天后土實(shí)聞君之言，群臣敢在下風(fēng)。”實(shí)際上晉大夫這番話，是與秦穆公約誓，希望他說(shuō)了話要算數(shù)。“下風(fēng)”的意思就是你的諾言不僅天地共鑒，我們?cè)谙逻@些做臣子的也都聽(tīng)見(jiàn)了，希望你不要食言?！鞍菹嘛L(fēng)”原是謙恭卑怯的舉止，后逐漸又演化成“甘拜下風(fēng)”的成語(yǔ)，用為甘居下列的自謙詞。23.背城借一出自《左傳·成公二年》：公元前五八九年，晉、魯、衛(wèi)三國(guó)的聯(lián)軍擊敗齊軍后，齊頃公派大臣賓媚人（即國(guó)佐，曾主持齊國(guó)之政）帶上賄賂去見(jiàn)晉軍主帥卻克，當(dāng)晉方提出屈辱齊國(guó)的苛刻條件（必以蕭同叔子就是齊侯之母為人質(zhì)，并且將齊國(guó)境內(nèi)田間的壟畝變成東西走向，這樣道路、水渠都將成為東西方向，以便晉軍的行動(dòng)）時(shí)，賓媚人本著維護(hù)齊國(guó)尊嚴(yán)，堅(jiān)決地加以拒絕，并準(zhǔn)備決一死戰(zhàn)（原話中為背城借一）。魯、衛(wèi)兩軍主將，都勸告卻克與齊停戰(zhàn)求和，晉終于放棄了繼續(xù)進(jìn)攻的主張，簽訂了盟約，齊國(guó)得以轉(zhuǎn)危為安。后來(lái)以“背城借一”表示誓與敵人決一死戰(zhàn)。24.班荊道故出自《左傳·襄公二十六年》：春秋時(shí)，楚國(guó)伍子胥的祖父伍舉與蔡水師子朝（文公之子，公子朝）的兒子公孫歸生是好朋友。伍舉娶與王子牟（即申公），王子牟因犯罪逃亡后，楚人皆言：“王子牟逃亡實(shí)為伍舉護(hù)送之?！庇谑俏榕e也因受牽連而逃奔到鄭國(guó)，然后準(zhǔn)備到晉國(guó)去。恰在這時(shí)，公孫歸生也將要去晉國(guó)，二人在鄭國(guó)郊國(guó)相遇。他們“班荊（扯草鋪地）相與食（坐在上面，一面吃東西），而言復(fù)故（一面攀談返回楚國(guó)的事情）。后以“班荊道故”指朋友在途中邂逅相逢共話舊情。25.萇弘化碧出自《莊子外物》萇弘是春秋時(shí)周敬王的大臣劉文公所屬的大夫。劉氏與晉范氏世代通婚姻，在晉卿內(nèi)訌中（所指為公元前４９０年即周敬王三十年，趙氏擊敗范氏和中行氏），萇弘曾幫助過(guò)范氏，晉卿趙鞅為此聲討他，晉君怪怨周敬王，周敬王便把萇弘殺死。萇弘死于蜀（今四川），蜀人感之，以柜盛放其血，三年而化為碧玉，及精誠(chéng)之至也。當(dāng)然化碧之說(shuō)為后人的演義。后來(lái)常以“萇弘化碧”來(lái)比喻忠貞之人含冤而死；或指為國(guó)獻(xiàn)身，忠烈精神長(zhǎng)存。

第三篇：軍轉(zhuǎn)干部的這些待遇,你都知道嗎？

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軍轉(zhuǎn)干部的這些待遇，你都知道嗎？

軍轉(zhuǎn)干部待遇，是指軍轉(zhuǎn)干部依法享受的政治、生活待遇的總稱。對(duì)于我國(guó)軍轉(zhuǎn)干部的待遇，黨中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委歷來(lái)是非常重視的，中發(fā)〔2001〕3號(hào)、中發(fā)〔2007〕8號(hào)、中發(fā)〔2016〕13號(hào)等文件都對(duì)軍轉(zhuǎn)干部的待遇作出過(guò)具體規(guī)定。但對(duì)于轉(zhuǎn)業(yè)后到底有哪些待遇，許多軍轉(zhuǎn)干部心里不是很清楚，小編根據(jù)相關(guān)政策規(guī)定，簡(jiǎn)要進(jìn)行了梳理概括，謹(jǐn)供軍轉(zhuǎn)干部參考。

一、在政治待遇上

對(duì)于軍轉(zhuǎn)干部的政治待遇，黨中央、國(guó)務(wù)院、中央軍委非常重視。中發(fā)〔2001〕3號(hào)文件明確，軍轉(zhuǎn)干部為國(guó)防事業(yè)、軍隊(duì)建設(shè)作出了犧牲和貢獻(xiàn)，應(yīng)當(dāng)受到國(guó)家和社會(huì)的尊重、優(yōu)待。規(guī)定：計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部，享受所在單位與其軍隊(duì)職務(wù)等級(jí)相應(yīng)或者同等條件人員的政治待遇；自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部，享受安置地相應(yīng)職務(wù)等級(jí)退休干部的有關(guān)政治待遇。

軍轉(zhuǎn)干部在服現(xiàn)役期間被中央軍委授予榮譽(yù)稱號(hào)的，比照全國(guó)勞動(dòng)模范（先進(jìn)工作者）享受相應(yīng)待遇；被大軍區(qū)級(jí)單位授予榮譽(yù)稱號(hào)或者榮立一等功，以及被評(píng)為全國(guó)模范軍轉(zhuǎn)干部的，比照省部級(jí)勞動(dòng)模范（先進(jìn)工作者）享受相應(yīng)待遇。

二、在職務(wù)落實(shí)上

計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部由黨委、政府負(fù)責(zé)安排工作和職務(wù)。應(yīng)當(dāng)根據(jù)德才條件和在軍隊(duì)的職務(wù)等級(jí)、貢獻(xiàn)、專長(zhǎng)安排工作和職務(wù)(含非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù))；崗位安排以工作需要為主，兼顧本人意愿，確保軍轉(zhuǎn)干部人盡其才，各得其所。

一是對(duì)于擔(dān)任師級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或者擔(dān)任團(tuán)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)且任職滿最低年限的軍轉(zhuǎn)干部，一般安排相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。接收師、團(tuán)級(jí)職務(wù)軍轉(zhuǎn)干部人數(shù)較多、安排領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)確有困難的部門和單位，可以安排相應(yīng)的非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，但應(yīng)有一定比例安排領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)。其他擔(dān)任師、團(tuán)級(jí)職務(wù)或者擔(dān)任營(yíng)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)且任職滿最低年限的軍轉(zhuǎn)干部，參照上述規(guī)定，合理安排。

二是在西藏或者其他海拔3500米以上地區(qū)連續(xù)工作滿5年的軍轉(zhuǎn)干部，應(yīng)當(dāng)安排相應(yīng)的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)或者非領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)，對(duì)正職領(lǐng)導(dǎo)干部安排正職確有困難的，可以安排同級(jí)副職。

三是對(duì)專業(yè)技術(shù)軍轉(zhuǎn)干部，一般應(yīng)當(dāng)按照其在軍隊(duì)擔(dān)任的專業(yè)技術(shù)職務(wù)或者國(guó)家承認(rèn)的專業(yè)技術(shù)資格，聘任相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)；工作需要的可以安排行政職務(wù)。

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擔(dān)任行政職務(wù)并兼任專業(yè)技術(shù)職務(wù)的軍轉(zhuǎn)干部，根據(jù)地方工作需要和本人志愿，可以安排相應(yīng)的行政職務(wù)或者聘任相應(yīng)的專業(yè)技術(shù)職務(wù)。

三、在工資待遇上

軍轉(zhuǎn)干部的工資待遇政策性非常強(qiáng)，國(guó)家在各個(gè)時(shí)期都對(duì)軍轉(zhuǎn)干部的工資待遇有明確的規(guī)定?，F(xiàn)行政策規(guī)定：

（一）計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部

分配到機(jī)關(guān)事業(yè)單位的軍轉(zhuǎn)干部，比照與其軍隊(duì)職務(wù)等級(jí)（專業(yè)技術(shù)職務(wù)）相對(duì)應(yīng)的地方同等條件人員確定基本工資和津貼、補(bǔ)貼、獎(jiǎng)金等工資待遇。擔(dān)任師團(tuán)級(jí)領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的，執(zhí)行相應(yīng)職務(wù)層次的領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)工資標(biāo)準(zhǔn)。

軍轉(zhuǎn)干部在服役期間被授予榮譽(yù)稱號(hào)或榮立一等功，且高定了工資檔次的人員，可適當(dāng)高定級(jí)別工資檔次或薪級(jí)工資，最多不超過(guò)兩個(gè)工資檔次或兩個(gè)薪級(jí)。

（二）自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部，由安置地政府逐月發(fā)給退役金。團(tuán)級(jí)職務(wù)和軍齡滿20年的營(yíng)級(jí)職務(wù)軍轉(zhuǎn)干部的月退役金，按照本人轉(zhuǎn)業(yè)時(shí)安置地同職務(wù)等級(jí)軍隊(duì)干部月職務(wù)、軍銜(級(jí)別)工資和軍隊(duì)統(tǒng)一規(guī)定的津貼補(bǔ)貼為計(jì)發(fā)基數(shù)80%的數(shù)額與基礎(chǔ)、軍齡工資的全額之和計(jì)發(fā)。軍齡滿20年以上的，從第21年起，軍齡每增加一年，增發(fā)月退役金計(jì)發(fā)基數(shù)的1%。對(duì)于立功或被大軍區(qū)級(jí)以上單位授予榮譽(yù)稱號(hào)的，在邊遠(yuǎn)艱苦地區(qū)或者從事飛行、艦艇工作滿10年以上的，分別按照一定的比例標(biāo)準(zhǔn)增發(fā)。

四、在住房保障上

對(duì)于軍轉(zhuǎn)干部的住房保障，國(guó)家非常重視。出臺(tái)的《軍隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)干部住房保障辦法》（國(guó)辦發(fā)〔2000〕62 號(hào)）明確規(guī)定：

軍轉(zhuǎn)干部住房主要采取購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房、現(xiàn)有住房或者租住周轉(zhuǎn)住房，以及修建自有住房等方式解決。安置地人民政府或接收安置單位，應(yīng)按要求為軍轉(zhuǎn)干部提供經(jīng)濟(jì)適用住房和周轉(zhuǎn)住房房源。對(duì)全遷戶軍轉(zhuǎn)干部，在其到地方報(bào)到前提供房源；其他軍轉(zhuǎn)干部，在其到地方報(bào)到后一年內(nèi)提供房源。對(duì)于租住售房區(qū)軍產(chǎn)住房的軍轉(zhuǎn)干部，本人及其配偶確無(wú)其他住房的，可按軍隊(duì)現(xiàn)有住房出售管理的有關(guān)規(guī)定購(gòu)買現(xiàn)有住房。軍轉(zhuǎn)干部如自建住房，可以享受國(guó)家和安置地有關(guān)自建住房的各項(xiàng)優(yōu)惠政策。

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計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部的住房補(bǔ)貼，由接收安置單位按照本單位與其軍隊(duì)職務(wù)等級(jí)相當(dāng)或同等條件人員的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部，在未被黨和國(guó)家機(jī)關(guān)、團(tuán)體、企業(yè)事業(yè)單位錄用聘用期間的住房補(bǔ)貼，按照安置地黨和國(guó)家機(jī)關(guān)與其軍隊(duì)職務(wù)等級(jí)相應(yīng)或同等條件人員的住房補(bǔ)貼的規(guī)定執(zhí)行。由于各地經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和政策不一，全國(guó)各地住房補(bǔ)貼標(biāo)準(zhǔn)差異很大，有的省份還沒(méi)有發(fā)放住房補(bǔ)貼。

五、在社會(huì)保險(xiǎn)上

（一）計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部

對(duì)于計(jì)劃分配到黨和國(guó)家機(jī)關(guān)事業(yè)單位的軍轉(zhuǎn)干部，享受接收安置單位與其軍隊(duì)職務(wù)等級(jí)相應(yīng)或者同等條件人員的醫(yī)療、養(yǎng)老、失業(yè)、工傷、生育等社會(huì)保險(xiǎn)待遇；計(jì)劃分配到企業(yè)的軍轉(zhuǎn)干部，按照國(guó)家有關(guān)規(guī)定參加社會(huì)保險(xiǎn)，繳納保險(xiǎn)費(fèi)，享受社會(huì)保險(xiǎn)待遇。軍轉(zhuǎn)干部的軍齡視同社會(huì)保險(xiǎn)繳費(fèi)年限。計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部參加基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的，國(guó)家給予軍人職業(yè)年金補(bǔ)助。

（二）自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部在未就業(yè)期間，按照安置地政府的有關(guān)規(guī)定，統(tǒng)一參加城鎮(zhèn)職工基本醫(yī)療保險(xiǎn)，并享受與其軍隊(duì)職務(wù)等級(jí)相應(yīng)或同等條件人員的醫(yī)療補(bǔ)助待遇。自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部就業(yè)后，其醫(yī)療保險(xiǎn)費(fèi)由用人單位和個(gè)人按規(guī)定繳納。

自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部退出現(xiàn)役時(shí)不給予軍人退役基本養(yǎng)老保險(xiǎn)補(bǔ)助，被黨和國(guó)家機(jī)關(guān)、人民團(tuán)體或者財(cái)政撥款的事業(yè)單位選用為正式工作人員的，從下月起停發(fā)退役金，按照國(guó)家規(guī)定參加機(jī)關(guān)事業(yè)單位基本養(yǎng)老保險(xiǎn)。自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部按照國(guó)家規(guī)定依法參加當(dāng)?shù)仄髽I(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)的，其養(yǎng)老保險(xiǎn)繳費(fèi)年限從在當(dāng)?shù)乩U納養(yǎng)老保險(xiǎn)費(fèi)之日算起。

六、在教育培訓(xùn)上

（一）計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部

對(duì)計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部, 主要是按照“先培訓(xùn)后上崗”“學(xué)用結(jié)合、按需施教、注重實(shí)效”和“培訓(xùn)、考核、使用相結(jié)合”的原則，進(jìn)行適應(yīng)性培訓(xùn)和專業(yè)培訓(xùn)，崗前適應(yīng)性培訓(xùn)不少于5 天；專業(yè)培訓(xùn)由省（自治區(qū)、直轄市）按部門或者專業(yè)編班集中組織實(shí)施，培訓(xùn)時(shí)間一般不少于3 個(gè)月。干部參加培訓(xùn)期間享受接收安置單位在職人員的各項(xiàng)待遇。

選送計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部進(jìn)高等學(xué)校，進(jìn)行為期一年融入式的帶薪脫產(chǎn)教育培訓(xùn)，培訓(xùn)中有意愿取得所學(xué)專業(yè)學(xué)歷的，按照學(xué)校有關(guān)規(guī)定，可申請(qǐng)相應(yīng)學(xué)歷。培訓(xùn)

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費(fèi)用由中央財(cái)政根據(jù)各地實(shí)際參加人數(shù)按每人1 萬(wàn)元標(biāo)準(zhǔn)核撥，不足部分由地方財(cái)政根據(jù)當(dāng)?shù)厍闆r予以補(bǔ)助。

（二）自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部

針對(duì)自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部教育培訓(xùn)需求多元、投入大、自主性強(qiáng)等特點(diǎn)，國(guó)轉(zhuǎn)聯(lián)〔2008〕5號(hào)文件也作了明確規(guī)定。

要求自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部適應(yīng)性培訓(xùn)與計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部適應(yīng)性培訓(xùn)要分開(kāi)進(jìn)行，適應(yīng)性教育培訓(xùn)時(shí)間不少于5天；要求積極開(kāi)展個(gè)性化教育培訓(xùn)，明確自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部到地方報(bào)到后3年內(nèi)，可向安置地軍轉(zhuǎn)干部安置工作主管部門提出培訓(xùn)申請(qǐng)，經(jīng)批準(zhǔn)參加培訓(xùn)并取得合格證書后，其相關(guān)培訓(xùn)費(fèi)用，可在軍轉(zhuǎn)干部教育培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)支付。

七、在創(chuàng)業(yè)扶持上

現(xiàn)行國(guó)家稅務(wù)政策規(guī)定，自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部申請(qǐng)從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)或創(chuàng)辦企業(yè)，符合條件的，工商行政管理部門應(yīng)當(dāng)優(yōu)先辦理。從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，3年免征營(yíng)業(yè)稅和個(gè)人所得稅；提供的應(yīng)稅服務(wù)，3年內(nèi)免征增值稅。對(duì)為安置自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部就業(yè)而新開(kāi)辦的企業(yè)，凡安置自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部占企業(yè)總?cè)藬?shù)60%（含60%）以上的，經(jīng)主管稅務(wù)機(jī)關(guān)批準(zhǔn)，自領(lǐng)取稅務(wù)登記證之日起，3年內(nèi)免征營(yíng)業(yè)稅；提供的應(yīng)稅服務(wù)，3年內(nèi)免征增值稅。

八、在轉(zhuǎn)業(yè)補(bǔ)助上

計(jì)劃分配軍轉(zhuǎn)干部離隊(duì)報(bào)到時(shí)發(fā)放生活補(bǔ)助費(fèi)和安家補(bǔ)助費(fèi)（連續(xù)軍齡不滿8年的不發(fā)），自主擇業(yè)軍轉(zhuǎn)干部除發(fā)放生活補(bǔ)助費(fèi)和安家補(bǔ)助費(fèi)外，還發(fā)放自主擇業(yè)補(bǔ)助費(fèi)。

第四篇：大學(xué)也有朋友圈,這些大學(xué)圈子你都知道嗎？

004km.cn高考圈-讓高考沒(méi)有難報(bào)的志愿

有人的地方就有“江湖”！古有“五岳劍派”，今有名校結(jié)盟。學(xué)校結(jié)盟自然是按照學(xué)校性質(zhì)、地域、師資力量等辦學(xué)條件來(lái)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手。今天，我們跟大家聊一聊，高校中存在的各種聯(lián)盟和陣營(yíng)。

C9聯(lián)盟

C9聯(lián)盟被認(rèn)為是中國(guó)首個(gè)頂尖大學(xué)間的高校聯(lián)盟，于2009年10月啟動(dòng)。

聯(lián)盟成員都是國(guó)家首批“985”重點(diǎn)建設(shè)的9所一流大學(xué)，包括北京大學(xué)、清華大學(xué)、浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、南京大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、西安交通大學(xué)共9所高校。

九校聯(lián)盟形式類似于美國(guó)常春藤聯(lián)盟、英國(guó)羅素大學(xué)集團(tuán)、澳大利亞八校集團(tuán)等，旨在人才培養(yǎng)、科學(xué)研究等領(lǐng)域加強(qiáng)合作與交流，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，被國(guó)際上稱為中國(guó)常春藤盟校。

華東五校

華東五校是我國(guó)華東地區(qū)五所旗鼓相當(dāng)?shù)母咝＃叶嘉挥谑?huì)城市，其辦學(xué)實(shí)力被認(rèn)為是北大清華之外的中國(guó)頂尖高校。這五所高校分別是：浙江大學(xué)、復(fù)旦大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)和南京大學(xué)。五校之間的交流合作頻繁，在QS發(fā)布2018世界大學(xué)排名中，“華東五?！狈€(wěn)居中國(guó)大陸前七。

北約聯(lián)盟

北大為首的“北約”陣營(yíng)起源于2009年的北大、北師大、北航的3校自主招生聯(lián)考，到了2011年已經(jīng)擴(kuò)張到了13校聯(lián)考，但在2012年復(fù)旦和南開(kāi)退出北約聯(lián)盟。

現(xiàn)在北約聯(lián)盟一共有11所高校，分別是北京大學(xué)、北京航天航空大學(xué)、北京師范大學(xué)、廈門大學(xué)、武漢大學(xué)、四川大學(xué)、山東大學(xué)、華中科技大學(xué)、中山大學(xué)、香港大學(xué)、蘭州大學(xué)。004km.cn高考圈-讓高考沒(méi)有難報(bào)的志愿

縱觀“北約”陣營(yíng)，有一個(gè)鮮明的特色，除了北航，其余基本都是綜合性大學(xué)。華約聯(lián)盟

“華約聯(lián)盟”是與“北約聯(lián)盟”相對(duì)應(yīng)的概念，華約聯(lián)盟起源于2010年清華大學(xué)、南京大學(xué)、上海交通大學(xué)、中國(guó)科學(xué)技術(shù)大學(xué)、西安交通大學(xué)這五所高校的自主選拔合作測(cè)試，被媒體稱為“五校聯(lián)考”。2011年，浙江大學(xué)、中國(guó)人民大學(xué)加入。

縱觀“華約聯(lián)盟”的院校，絕大多數(shù)是以理工科為主的綜合類大學(xué)，這些院校的特色是工科優(yōu)勢(shì)特別明顯，但陣營(yíng)里面，也有一個(gè)“另類”的院校，這就是中國(guó)人民大學(xué)。人大向來(lái)以人文社科見(jiàn)長(zhǎng)，而理工科稍遜色。

卓越聯(lián)盟

卓越聯(lián)盟又被稱為E9聯(lián)盟，是中國(guó)國(guó)內(nèi)九所具有理工特色的頂尖重點(diǎn)綜合性大學(xué)組成的“卓越人才培養(yǎng)合作高?！钡暮?jiǎn)稱。

成員包括北京理工大學(xué)、重慶大學(xué)、大連理工大學(xué)、東南大學(xué)、哈爾濱工業(yè)大學(xué)、華南理工大學(xué)、天津大學(xué)、同濟(jì)大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)。聯(lián)盟實(shí)行輪值主席制度，由九校校長(zhǎng)輪流擔(dān)任聯(lián)盟輪值主席，每年定期舉行校長(zhǎng)聯(lián)席會(huì)議。

與其他自主招生學(xué)校聯(lián)盟不同的是，卓越大學(xué)聯(lián)盟除在聯(lián)合自主招生外，還在人才培養(yǎng)合作、協(xié)同創(chuàng)新、國(guó)際合作與交流、圖書館資源共享、人事制度改革、科技產(chǎn)業(yè)、信息化技術(shù)交流、儀器設(shè)備資源共享等方面開(kāi)展了全方位合作與交流。

中堅(jiān)九校

中堅(jiān)九校是一種民間的說(shuō)法。網(wǎng)友把以下九所類型相似，錄取分?jǐn)?shù)接近的九所高校稱作“中堅(jiān)九?！?，分別為：哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、天津大學(xué)、北京郵電大學(xué)、武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、東南大學(xué)、廈門大學(xué)、中山大學(xué)。由于這九所高校實(shí)力非常相近，每004km.cn高考圈-讓高考沒(méi)有難報(bào)的志愿

年在各大排行榜的排名都是你爭(zhēng)我趕。

G7聯(lián)盟

G7聯(lián)盟非常年輕，成立于2017年6月。G7是工信部下屬七大高校的簡(jiǎn)稱，這七所高校非常低調(diào)但實(shí)力都相當(dāng)不俗，是國(guó)家重點(diǎn)建設(shè)高校。它們分別是哈爾濱工業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)、西北工業(yè)大學(xué)、北京理工大學(xué)、南京航空航天大學(xué)、南京理工大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)。

聯(lián)盟將通過(guò)建立有效合作機(jī)制，共享優(yōu)質(zhì)辦學(xué)資源，共同推進(jìn)“雙一流”建設(shè)，共同引領(lǐng)高等教育改革和發(fā)展。

北京高科大學(xué)聯(lián)盟

北京高科大學(xué)聯(lián)盟，簡(jiǎn)稱北京高科，是由12所高水平大學(xué)組成的高校聯(lián)盟。其成員包括北京化工大學(xué)、西安電子科技大學(xué)、北京交通大學(xué)、北京科技大學(xué)、北京林業(yè)大學(xué)、北京郵電大學(xué)、華北電力大學(xué)、哈爾濱工程大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)（北京）、中國(guó)礦業(yè)大學(xué)（北京）、中國(guó)石油大學(xué)（北京）、燕山大學(xué)。

12所北京高科大學(xué)聯(lián)盟成員高校都具有顯著的行業(yè)辦學(xué)特色和突出的學(xué)科群優(yōu)勢(shì)，在其行業(yè)領(lǐng)域內(nèi)處于“領(lǐng)頭羊”地位。

武漢七校聯(lián)盟

地方高校聯(lián)盟中，做的最好最有名氣的就屬武漢七校聯(lián)盟了，他們是由位于武漢地區(qū)的七所部屬211高校組成，分別是：武漢大學(xué)、華中科技大學(xué)、武漢理工大學(xué)、中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)、華中師范大學(xué)、中國(guó)地質(zhì)大學(xué)、華中農(nóng)業(yè)大學(xué)。

在聯(lián)合辦學(xué)過(guò)程中，他們根據(jù)資源共享，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，平等互利，相互促進(jìn)的原則，各自拿出本校特色優(yōu)勢(shì)專業(yè)聯(lián)合辦學(xué)，這七所高校的本科生，可以任選其中一所學(xué)校的公共選修004km.cn高考圈-讓高考沒(méi)有難報(bào)的志愿

課或?qū)I(yè)課，可拿雙學(xué)位，相當(dāng)于“一張錄取通知書，可上七所名?！薄?/p>

這也是我國(guó)持續(xù)時(shí)間最長(zhǎng)、實(shí)質(zhì)性參與高校最多、合作范圍最廣、受益學(xué)生最多的一種聯(lián)合辦學(xué)模式。

長(zhǎng)安聯(lián)盟

這也是2017年薪成立的一個(gè)聯(lián)盟。為推動(dòng)高校綜合改革、提高辦學(xué)水平和人才培養(yǎng)質(zhì)量，為國(guó)家和陜西提供人才保障和智力支持，同時(shí)陜西師范大學(xué)、西北大學(xué)、西安外國(guó)語(yǔ)大學(xué)、西安郵電大學(xué)、西北政法大學(xué)新校區(qū)在地理位置上毗鄰，師生聯(lián)系廣泛，同時(shí)各自學(xué)科專業(yè)優(yōu)勢(shì)突出，五校決定成立 “長(zhǎng)安聯(lián)盟”。

縱觀各大高校聯(lián)盟，其中，有些是官方發(fā)起組建而成的，有些是民間集思廣益形成的，有的是因?yàn)樽灾髡猩?lián)考而結(jié)下的同盟。雖然自主考生聯(lián)考現(xiàn)在已經(jīng)取消了，但是聯(lián)盟高校依然在其他領(lǐng)域探尋著合作之路。在高校之間競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈的今天，高校也需要從“單打獨(dú)斗”走向合作共贏。

第五篇：母嬰店秘籍：一位從業(yè)10年的資深奶粉銷售的復(fù)盤

就母嬰店而言，孩子王就是讓客戶有更多的選擇，更快地到用戶手里，買到更好的商品，讓用戶更省時(shí)間和金錢，其實(shí)就是圍繞需求四象限“多、快、好、省”，我們做奶粉也是一樣，更多的市場(chǎng)搭建，更便捷的售賣形式和活動(dòng)，服務(wù)更好，省時(shí)間省錢。

在做奶粉銷售前，我在一家母嬰連鎖工作，曾經(jīng)在不到三個(gè)月時(shí)間促使銷售從120萬(wàn)突破300萬(wàn)成功確立了在當(dāng)?shù)仄放苾?yōu)勢(shì)。

自2011年2月我做嬰兒奶粉銷售以來(lái)，先后負(fù)責(zé)過(guò)產(chǎn)品市場(chǎng)動(dòng)銷拉升業(yè)務(wù)、品牌市場(chǎng)開(kāi)拓、渠道擴(kuò)建新客提升、華東地區(qū)業(yè)務(wù)、負(fù)責(zé)全國(guó)營(yíng)銷的搭建?；乜醋鰦雰耗谭鄣?年時(shí)間里，讓我經(jīng)歷了很多從0到1的增長(zhǎng)型業(yè)務(wù)，在面對(duì)市場(chǎng)、面對(duì)客戶的時(shí)候，能夠挖掘最有效的渠道和最有效的增長(zhǎng)方法是我認(rèn)為最有意義的事情。

我希望深入剖析這些增長(zhǎng)項(xiàng)目，從本質(zhì)到表層，從邏輯到抓手，從問(wèn)題到答案，對(duì)于這些年工作做一次復(fù)盤和深度思考。

1.深挖需求，而不是創(chuàng)造需求

不管你做什么工作，不管你解決什么問(wèn)題，你都會(huì)遇到以下幾個(gè)問(wèn)題：

我該從哪里入手？方向在哪？如何控制節(jié)奏？

面對(duì)這些問(wèn)題，我們需要先回溯到問(wèn)題的原點(diǎn)（解決問(wèn)題的目的）——需求。

因?yàn)樾枨蟊澈笠欢ㄊ侨?，核心的?wèn)題是，如果你不清楚誰(shuí)用你的產(chǎn)品，什么時(shí)間用你的產(chǎn)品，哪里用？這個(gè)問(wèn)題永無(wú)解。

需求背后的人必須要有共性，這個(gè)共性是需要大量運(yùn)營(yíng)手段（或調(diào)研手段）搞明白的。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)與客戶溝通把定性的問(wèn)題拿出來(lái)，再做定量驗(yàn)證，最終發(fā)現(xiàn)問(wèn)題本質(zhì)。比如：可以問(wèn)某些客戶在買奶粉過(guò)程中哪里不爽，拿到結(jié)論后再去擴(kuò)大樣本分析，匯總歸類找根源?；ヂ?lián)網(wǎng)沒(méi)有創(chuàng)造需求，這是什么意思？比如：寶寶要吃奶這個(gè)需求，人從生下來(lái)就必須要吃奶，點(diǎn)評(píng)的出現(xiàn)并沒(méi)有讓人吃的更多；很多需求都是與生俱來(lái)的，并不是通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)造出來(lái)的。所以需要看清自己的業(yè)務(wù)，我們解決的到底是什么，如果你的產(chǎn)品沒(méi)有剛性及可持續(xù)的提高需求解決效率，那就是偽需求。

就母嬰店而言，孩子王就是讓客戶有更多的選擇，更快地到用戶手里，買到更好的商品，讓用戶更省時(shí)間和金錢，其實(shí)就是圍繞需求四象限“多、快、好、省”，我們做奶粉也是一樣，更多的市場(chǎng)搭建，更便捷的售賣形式和活動(dòng)，服務(wù)更好，省時(shí)間省錢。

回過(guò)頭來(lái)，你要看你能不能找到真正的需求解決方向。你要考慮這個(gè)需求 原來(lái)是什么樣的，如果原來(lái)并沒(méi)有這個(gè)需求，是你制造了需求，肯定不靠譜。太多所謂制造需求的產(chǎn)品都死掉了。

2.明確需求后，那接下來(lái)的路怎么走？

一定要記住這張圖：

1種子期

我們先從理論出發(fā)解讀這張圖。明確需求的這個(gè)過(guò)程我們可以稱之為“種子期”，種子期其實(shí)就是我想清楚了、想明白了，我也跟一些客戶聊了，胸有成竹了，我做了一個(gè)銷售模型，體驗(yàn)越簡(jiǎn)單越好。

種子期三件事：

一定要跟客戶多溝通；

100客戶和1000客戶沒(méi)有任何區(qū)別；

目的就是為了做一個(gè)留存漏斗。有大量的業(yè)務(wù)都死在種子期，雖然死法各有不同，但是死因大同小異，都是在關(guān)鍵時(shí)間干了一些不該干的事兒。比如有人前期大力度投入開(kāi)新客，卻不關(guān)注留存，也不及時(shí)分析留存率低的原因，虎頭蛇尾，結(jié)果可想而知。所以說(shuō)種子期非常重要，100個(gè)新客和1000個(gè)新客沒(méi)有任何本質(zhì)區(qū)別。只有驗(yàn)證需求才是有意義的，才能為后期增長(zhǎng)建立了夯實(shí)的基礎(chǔ)。

一句話：種子期一定一定要關(guān)注留存率，這是本質(zhì)！

2爆發(fā)期

種子期結(jié)束、爆發(fā)期開(kāi)始的標(biāo)志是什么？種子期核心看留存，留存率達(dá)到一定的值就說(shuō)明產(chǎn)品成功度過(guò)了這個(gè)階段。都說(shuō)女人生孩子是人生一劫，那能度過(guò)種子期就是做業(yè)務(wù)的一劫。還記得當(dāng)初在做母嬰連鎖的時(shí)候，我們看到會(huì)員月留存率大于30%，當(dāng)看到這些激動(dòng)人心的數(shù)字的時(shí)候，恭喜你放手去干吧，爆發(fā)期來(lái)啦。

爆發(fā)期顧名思義就是想盡一切辦法做拉新提升銷量，這個(gè)階段重點(diǎn)關(guān)注的是這三個(gè)指標(biāo)：LTV、PBP、CAC，這些都是成本收益系指標(biāo)。（此處理論來(lái)源于某營(yíng)銷書籍，多讀書收益良多）

CAC 是 Customer Acquisition Cost 的縮寫，意思是“用戶獲取成本”。

LTV 是 Life Time Value 的縮寫，意思是“用戶的終身價(jià)值”。

PBP 是 Payback Period 的縮寫，意思是“回收期”。

在爆發(fā)期中，如果新客收益為正，接下來(lái)就需要關(guān)注用戶活躍度。因?yàn)槲覀兲岬椒N子期看留存，其實(shí)就是在搭建一個(gè)漏斗，比如有了這個(gè)留存漏斗，在拉新階段倒進(jìn)去大量水，即使外漏不少，但總會(huì)有水留下來(lái)。不過(guò)在爆發(fā)階段后期，你一定會(huì)發(fā)現(xiàn)用戶活躍度相比早期有很明顯的下降，這其中一方面是大量“水用戶”進(jìn)入，另外一方面是客戶玩膩了，不新鮮了，所以你該有所改變了。

一句話：爆發(fā)期就是找開(kāi)新客天花板同時(shí)關(guān)注用戶活躍度。3瓶頸期

當(dāng)爆發(fā)期結(jié)束后，就進(jìn)入瓶頸期了，這個(gè)階段更關(guān)注是用戶活躍度的指標(biāo)。爆發(fā)期的結(jié)束的時(shí)候我們發(fā)現(xiàn)新客成本非常高，碰到天花板。那么就需要通過(guò)更好（更新穎）的活動(dòng)及更贊的服務(wù)來(lái)提高用戶活躍度，以此提高開(kāi)新天花板。

舉個(gè)例子，假如客戶活躍度是平均月活躍1次，拉新成本50元一個(gè)，現(xiàn)在活躍度變成2次，拉新成本就不是50元了，因?yàn)橛脩羯芷趦r(jià)值翻倍了，所以拉新成本就變成了25元。

度過(guò)瓶頸期可以幫助我們進(jìn)入下一輪的爆發(fā)。

至此，整個(gè)增長(zhǎng)的邏輯就很清晰了：需求、種子期、爆發(fā)期、瓶頸期，在后期會(huì)出現(xiàn)“爆發(fā)期“、“瓶頸期”交替迭代。這就是增長(zhǎng)的邏輯。

再來(lái)說(shuō)增長(zhǎng)的規(guī)律。上面這張圖是我服務(wù)過(guò)的某品牌至今整個(gè)發(fā)展的節(jié)奏，百分比的意思是市場(chǎng)占有率（當(dāng)然是個(gè)假設(shè)的數(shù)字，同時(shí)也是針對(duì)目標(biāo)競(jìng)品的，有價(jià)值的信息是四個(gè)環(huán)節(jié)之間的比例）。

★在早期，我們拉動(dòng)的是主動(dòng)用戶，完成這部分用戶拉新只占到3%，這批用戶的特點(diǎn)是好奇心強(qiáng)，愿意嘗試、提供反饋。★接下來(lái)13%的階段是和某競(jìng)品的打仗，通過(guò)新客費(fèi)及紅包拉進(jìn)來(lái)。

★后面的33%指的是口碑階段，當(dāng)時(shí)最有效的口碑傳播場(chǎng)景就是媽媽聚會(huì)和同學(xué)群、公司群等。

我們研究發(fā)現(xiàn)，“社區(qū)媽媽聚會(huì)”的場(chǎng)景是用戶第一次了解我們品牌最突出的場(chǎng)景。比如：兩個(gè)媽媽在一起，很多時(shí)候都會(huì)問(wèn)對(duì)方孩子吃的什么奶粉，對(duì)方回答我家吃的什么什么品牌，同伴就會(huì)問(wèn)這個(gè)牌子好嗎？此時(shí)對(duì)方就可以炫耀一下了，然后就使沒(méi)買過(guò)我們品牌的人就產(chǎn)生了首單行為，或?qū)ξ覀兤放屏粝铝松羁逃∠蟆?/p>

★最后一步是趨勢(shì)階段。當(dāng)大勢(shì)所趨，你需要跳出增長(zhǎng)，關(guān)注如何盈利、以及如何保持穩(wěn)定規(guī)模。

3.究竟哪些手段保持高效增長(zhǎng)？

回看以前，我們?cè)诜N子期做地推，在爆發(fā)期和競(jìng)品打仗（瘋狂做活動(dòng)，搞獎(jiǎng)勵(lì)），進(jìn)入瓶頸期后做了專業(yè)客服、培訓(xùn)?？蛻舭l(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品既比其他競(jìng)品便宜（活動(dòng)后），體驗(yàn)又比他們好，從而又進(jìn)入了新的爆發(fā)期。雖然現(xiàn)在奶粉銷售的核心是開(kāi)新客，但我相信將來(lái)奶粉銷售比的是專業(yè)客服、培訓(xùn)、操作思路，大數(shù)據(jù)等領(lǐng)域。我們雖然走的并不遠(yuǎn)，但是我們遵循邏輯。

這張表是從我經(jīng)歷的所有增長(zhǎng)項(xiàng)目中總結(jié)出來(lái)的各階段內(nèi)最好、最有效的增長(zhǎng)方法。

我們分為拉新、活躍和留存三個(gè)維度看。★整個(gè)種子期最核心的事情還是需要關(guān)注“留存”，需要通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品活動(dòng)得以實(shí)現(xiàn)。

種子期拉新最有效的辦法還是地推，最有效的活躍辦法是調(diào)研，不要給客戶發(fā)券，只需要跟客戶聊聊天，因?yàn)榉N子期往往吸引的是新鮮客戶，這些客戶也最能給你反饋?zhàn)钣袃r(jià)值的信息，這才是種子期促活非常關(guān)鍵的一件事。

調(diào)研的目的只是找到問(wèn)題嗎？當(dāng)然不是那么簡(jiǎn)單，通過(guò)調(diào)研一方面最大程度的發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，另外一方面你會(huì)發(fā)現(xiàn)這個(gè)階段的客戶是什么樣子的。種子期用戶的特征是好奇心強(qiáng)，愿意給人提意見(jiàn)，促活最好的辦法就是跟他聊，雙向反饋，讓用戶感受尊重，這就需要有客服團(tuán)隊(duì)的跟進(jìn)了。

在調(diào)研的時(shí)候你可以在門店跟客戶說(shuō)，我是xx的產(chǎn)品經(jīng)理，為了讓您買的更爽了解的更透，我希望能做一個(gè)小調(diào)查，當(dāng)用戶感受到你對(duì)他的尊重，他就會(huì)持續(xù)使用及反饋意見(jiàn)。當(dāng)你知道產(chǎn)品（活動(dòng)）的問(wèn)題或者了解到產(chǎn)品對(duì)客戶有所傷害的時(shí)候你加以安慰及一定的物質(zhì)補(bǔ)償，客戶同時(shí)會(huì)反饋給你意想不到的支持，當(dāng)你面對(duì)群體客戶采用這套思路，你一定能夠獲益頗豐（比如媽媽班）。

★爆發(fā)期核心是拉新，你需要建立更多的渠道，關(guān)注渠道的轉(zhuǎn)發(fā)率、新客收益。

爆發(fā)期最好的促活辦法就是搞促銷，留存最好的辦法就是做調(diào)研，召回最好的辦法還是跟客戶聊聊天。爆發(fā)期間如果客戶流失了你再給他補(bǔ)貼，他可能會(huì)覺(jué)得這是侮辱他！

舉個(gè)例子：我們?cè)谧龃笮突顒?dòng)的時(shí)候，對(duì)于流失的用戶沒(méi)有直接做調(diào)研，而是直接發(fā)信息打電話召回，結(jié)果轉(zhuǎn)化率非常低，真正原因是什么？

記得有次跟客戶溝通發(fā)現(xiàn)，用戶興致沖沖地買了一組奶粉，活動(dòng)除了贈(zèng)品還有積分兌換的奶粉，結(jié)果他現(xiàn)場(chǎng)只拿到了門店贈(zèng)品，積分兌換的奶粉一個(gè)星期也沒(méi)收到（我們直接寄給客戶），打客服電話也沒(méi)人幫他解決，非常的傷心，后來(lái)再也沒(méi)買我們產(chǎn)品了。之后他已經(jīng)把這個(gè)煩心事忘了，此時(shí)我們通知他，我給你一張100塊錢券讓他繼續(xù)買可以抵用，怒火重燃，換做是你會(huì)怎么想？當(dāng)我們根本不知道客戶痛苦遭遇的同時(shí)，依然不停的告訴他打折、促銷??所以，這個(gè)階段最好的留存辦法還是多跟客戶聊一聊。

★瓶頸期，最應(yīng)該關(guān)注的是活躍度，應(yīng)該通過(guò)產(chǎn)品和效率模型來(lái)進(jìn)行提升。

瓶頸期的增長(zhǎng)并不需要爆發(fā)期那樣的趨勢(shì)，需要更多的是穩(wěn)定。當(dāng)然還應(yīng)該修煉內(nèi)功，多做品牌提升，在市場(chǎng)上發(fā)聲，提高口碑，挖到一些新的需求點(diǎn)。瓶頸期留存最好的辦法是做會(huì)員和積分。

項(xiàng)目成功的方法千千萬(wàn)，但是失敗的方法就那么幾點(diǎn)。因此我想告誡大家的是，記住增長(zhǎng)的邏輯，時(shí)刻了解你所處的階段，不要干不適合的事。

4.案例

說(shuō)完增長(zhǎng)的邏輯，那增長(zhǎng)的“因素”是什么？邏輯讓我們找到規(guī)律，而因素是抓重點(diǎn)。

我自己總結(jié)，增長(zhǎng)的因素有五點(diǎn)，即需求、場(chǎng)景、品牌、渠道、客戶教育。要獲得高增長(zhǎng)，這五點(diǎn)缺一不可（增長(zhǎng)并不容易，切記缺一不可）。

其中，需求和場(chǎng)景是第一層，是增長(zhǎng)的主因。短期內(nèi)應(yīng)該通過(guò)場(chǎng)景抓渠道，再基于需求建立品牌。而客戶教育有兩個(gè)重點(diǎn)，一是告訴客戶我是誰(shuí)，為什么選擇我，為什么非要選擇我，二是降低客戶預(yù)期，未來(lái)體驗(yàn)中給用戶Aha-moment。

下面用之前服務(wù)的品牌從0到1冷啟動(dòng)為案例，把這五點(diǎn)因素還原到這個(gè)項(xiàng)目里面。

★首先從最早期驗(yàn)證需求開(kāi)始。

當(dāng)時(shí)假設(shè)我們解決的場(chǎng)景是寶寶斷奶要選奶粉，于是我們就在蘇、錫、常三個(gè)城市進(jìn)行需求驗(yàn)證，完全采用人工方式進(jìn)行（門店店員配合度很高），發(fā)現(xiàn)留存率不錯(cuò)，周留存50%，事實(shí)證明能解決需求，用戶買賬?！锝酉聛?lái)決定在蘇南冷啟動(dòng)，我們決定選擇蘇南的原因有兩點(diǎn)：

客戶需求都很穩(wěn)定；

四大品牌過(guò)于強(qiáng)勢(shì)，門店毛利不足成本太高痛點(diǎn)明顯。

★既然選擇了目標(biāo)區(qū)域，接下來(lái)就是冷啟動(dòng)的方法，我們采用最有效的抓手是場(chǎng)景+地推+事件。

當(dāng)時(shí)有兩條路：

第一是做事件。因?yàn)樘K州人口基數(shù)大門店配合度好，于是我們跟配合度高的客戶合作搞店慶。當(dāng)時(shí)發(fā)單頁(yè)，周末人雖然多，但轉(zhuǎn)化效率實(shí)在慘不忍睹，活動(dòng)更多是側(cè)重在品牌曝光方面，借助門店店慶讓很多當(dāng)?shù)厝酥牢覀兡谭勖帧?/p>

第二條路才是真正能獲取轉(zhuǎn)化效果的地推。剛開(kāi)始我們?cè)陂T店發(fā)單頁(yè)（派抵用券），不到2%的轉(zhuǎn)化率，也就是100個(gè)人里面有2個(gè)人轉(zhuǎn)化，這個(gè)結(jié)果我非常不滿意。

在地推現(xiàn)場(chǎng)，我當(dāng)時(shí)一旦看到不接DM（抵用券）單的人，或者扔掉DM單的人，我就厚著臉皮上去追問(wèn)原因。很多人都說(shuō)了很明確、很共性的原因：抱歉，我沒(méi)有需求，我家吃的什么什么品牌

既然沒(méi)有需求，扔也正常，那接下來(lái)就找需求到底在哪里。我發(fā)現(xiàn)很多媽媽選擇奶粉關(guān)注最多是安全、其次是品牌，安全包含是否同步銷售、奶源、工藝等，進(jìn)店消費(fèi)時(shí)段上午10-11時(shí)，下午3-4時(shí)，晚上7-8時(shí)，周末大于周間，根據(jù)以上我們就把地推時(shí)間轉(zhuǎn)移到精準(zhǔn)時(shí)間和媽媽班現(xiàn)場(chǎng)，轉(zhuǎn)化率提升到7%，已經(jīng)實(shí)現(xiàn)超3倍的提升。因?yàn)椤巴戒N售”這個(gè)場(chǎng)景本身就是有需求的表現(xiàn)，我們品牌恰好可以解決同步痛點(diǎn)。

但與此同時(shí)我們發(fā)現(xiàn)還是有客戶扔DM單，我繼續(xù)厚臉皮上去追問(wèn)，客戶說(shuō)我不知道你是什么？你跟哪個(gè)哪個(gè)品牌有什么區(qū)別？這張單頁(yè)看不懂，什么意思？ 問(wèn)題又回到了客戶教育上。后來(lái)我們重新做一個(gè)大海報(bào)收銀臺(tái)區(qū)域和貨架陳列區(qū)，轉(zhuǎn)化率就到了9%。

后來(lái)我發(fā)現(xiàn)客戶還是扔，繼續(xù)追問(wèn)，到底是什么原因？客戶問(wèn)，什么是OPO？哪些國(guó)家有銷售？我同學(xué)朋友在國(guó)外看到嗎？某某品牌我知道，你們什么牌子？這些問(wèn)題實(shí)實(shí)在在的反應(yīng)了用戶依然不夠了解我們。

最后，我們做了很多軟文道具，貨架插卡、海報(bào)、同步照片、各買點(diǎn)解答卡和打印出了很多現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買大單的照片配上文字，做了大量的導(dǎo)購(gòu)培訓(xùn)工作，提出很多口號(hào)，大量的員工激勵(lì)和客戶的活動(dòng)提升參與度。

那個(gè)時(shí)候我們基本不在發(fā)單頁(yè)，客戶會(huì)主動(dòng)了解，最后轉(zhuǎn)化率到了16%，周留存率達(dá)到70%以上，其實(shí)就是一場(chǎng)結(jié)合事件與地推的表演。我們推廣人員游走在各門店直接接觸到客戶教育客戶影響客戶。

這件事情告訴我們，你要找到場(chǎng)景，找對(duì)時(shí)間，讓客戶理解，才能把把效率最大化。

5.小結(jié)

增長(zhǎng)的前提是準(zhǔn)確的需求，明白自己的產(chǎn)品在什么地方什么時(shí)間解決了什么人什么問(wèn)題。

要挖掘需求的本質(zhì)，不能創(chuàng)造需求。

明確需求后，在增長(zhǎng)的不同階段，即在種子期、爆發(fā)期、瓶頸期一定要做正確的事，關(guān)注不同的指標(biāo)，使得爆發(fā)和瓶頸交替出現(xiàn)，讓增長(zhǎng)不停步。而在拉新、促活和留存三個(gè)維度，又存在不同時(shí)期有不同的高效增長(zhǎng)手段。

在正確的增長(zhǎng)邏輯下，要抓住增長(zhǎng)的五個(gè)因素，即需求、場(chǎng)景、品牌、渠道、客戶教育。要獲得高增長(zhǎng)，這五點(diǎn)缺一不可。