第一篇：1997年馬云張小龍高曉松都在做什么？2017年又有哪些關(guān)鍵詞？

1997年，馬云、張小龍、高曉松都在做什么？2017年，又

有哪些關(guān)鍵詞？

摘要：1997年，馬云、韓寒、賈躍亭、馮小剛、黃光裕、杜琪峰、張小龍、賈樟柯、李

一、高曉松、郭敬明、王寶強都做了一些沒什么大不了，但對他們卻足夠重要的事。影響人生命運的選擇，不在于某個重要關(guān)頭重大事件，而在于一些很無謂的事情

每逢春天來的時候，總讓人莫名的不安。理想主義還剩下一點點余輝，空氣里有了一些富裕的味道，世道看起來也還好，各種老炮們正在謝幕。今天的那些大人物還四處尋求著各自的出路，屬于他們的時代何時到來，并不會想睡了一覺起來就是明天那樣的明確。

這是1997年，韓寒開始在《少年文藝》等刊物發(fā)表文章；羅永浩還是一個苦悶的東北小城青年，在天津倒騰點仨瓜倆棗的破事兒；馬云受外經(jīng)貿(mào)部邀請北上北京，住在潘家園的集體宿舍里，他的13個小伙伴們“每天早上聽到鬧鈴鐘響，死的念頭都有了”；在廣州生活了三年的張小龍因開發(fā)一款電郵而聲名大起，但因為完全免費一毛錢都沒賺到，仍然靠抽悶煙來熬夜；王寶強還在嵩山少林寺做俗家弟子，每天四五點起床，跑到登封市區(qū)，來回相當于半個馬拉松。結(jié)束北漂回到青島的黃渤幾經(jīng)折騰，所開的皮革廠卻即將倒閉；大專畢業(yè)才兩年的賈躍亭在山西垣曲開了家公司，旗下有洗精煤、電腦培訓(xùn)、雙語培訓(xùn)、運輸、鋼材、印刷等六大生態(tài)；賴昌星在香港看上了一輛德國奔馳S600頂配防彈車，甩出1200萬收入囊中；郭敬明發(fā)表了處女詩作作《孤獨》，拿到了10元錢稿費；汪峰擔任主唱的鮑家街43號出版了首張專輯，分到了8000塊錢的版稅，其中的《晚安北京》卻在10年后才全面流行；高曉松離開北京音樂圈，開始游歷歐美；柴靜在湖南長沙主持著一檔午夜電臺節(jié)目，湖南大學(xué)的學(xué)生宿舍外面是墮落街的紅男綠女，被窩里的聲音則是《夜色溫柔》。

這一年遠赴美國的王朔從此淡出公眾視線；莫言的《豐乳肥臀》奪得“大家文學(xué)獎”；賈平凹的《廢都》獲法國費米那文學(xué)獎；《沉默的大多數(shù)》出版后不久，年僅45歲的王小波病逝于北京；馬未都感概的那個“如果你不站在胡同口跟人談點文學(xué)，你這人就沒勁”的年代已近尾聲；身體寫作正在萌芽，美籍華人朱威廉創(chuàng)建了流行文學(xué)網(wǎng)站“榕樹下”，后來凝聚了一大批流行文學(xué)的名角，如韓寒、慕容雪村、寧財神、李尋歡、安妮寶貝、蔡駿、郭敬明……

這一年，信仰缺失已久，1980年代“氣功熱”所帶來的怪力亂神現(xiàn)象尚未完全褪去。

在政商人脈的幫助和背后智囊團策劃下，李一開始了隱商之旅；王林已經(jīng)小有名氣，而出獄后的“神醫(yī)”胡萬林在陜西開辦終南山醫(yī)院，再次導(dǎo)致患者死亡；曾經(jīng)豪言“爭當中國第一納稅人”的三株公司正陷于一樁舉國關(guān)注的官司。

這一年，賀雄飛正在籌備“黑馬文叢”，準備進行20世紀最后一場中國人的思想叩問。

這一年，李連杰給步步高VCD影碟機拍的廣告令國人振奮，“世間自有公道，付出總有回報；說到不如做到，要做就做最好”。

這一年最流行的歌曲是任賢齊的《心太軟》，對于中年人來說是《從頭再來》，這首安撫下崗工人的歌曲讓無數(shù)人含淚前行。

“我跟你一個FM一個AM，大家頻道都不同，不可能在一起”（《行運一條龍》臺詞），這一年不同的人選擇了不同的路，大家開始分道揚鑣，各自尋找著前路：想從商的一個猛子扎進了商海，有些人則在9瓦的小臺燈下堅守自我；有些人還抱著老黃歷在數(shù)日子，有些人則看到了新世界的曙光，那些未來的超新星正在囤積能量，等待著閃爍人生的大爆炸。前面漆黑一片，什么也看不到。也不是，天亮后會很美的 我剪了一個片子，那會兒的金城武、姜文、周星馳都還很年輕，也沒有“小鮮肉”這個詞

艾敬在《我的1997年》唱到的“午夜場”早已生根于內(nèi)地錄像廳，唱卡拉OK、打臺球、看錄像、蹦迪是90年代年輕人的四大娛樂方式。我打臺球從來都沒贏過，只能去錄像廳尋求快樂。這一年2月初，我在錄像廳看了周星馳的《食神》，散場后痛快地嗦了一碗大片牛肉粉。街上已經(jīng)姑娘們開始流行穿闊腿的牛仔褲，喜慶的氣氛在蔓延，人們開始為春節(jié)而忙碌。

《食神》（1996）中的黯然消魂飯

這一年吳宇森在好萊塢拍了名利雙收的《變臉》。散發(fā)香港市井味的銀河映像開始崛起，用生活化的敘事和黑色幽默，終結(jié)了那種身披風衣雙槍出擊的老派槍戰(zhàn)片?！兑粋€字頭的誕生》令我如癡如狂。張達明勸說劉青云入伙的臺詞搞笑死了：

“你什么來頭，我什么來頭，我戴的是勞力士金表，眼鏡是卡地亞的呀，上面Armani，下面Versace，Calvin Klein內(nèi)褲。你呢，你有個屁呀？”

《一個字頭的誕生》（1997）劇照

我們的確屁都沒有，那會還沒奢侈品這個詞，那個時候誰懂時尚啊，時尚雜志的封面還都土不拉嘰的，北京的黑冰攝影工作室倒是給當時的演藝圈拍了很多有時尚感的照片。但是這一年Christion Dior和Hermes悄然進入了中國，緊接著是Giorgio Armani和Versace。這一年春晚金曲《春天的故事》讓廣深兩地再浴春風，相比深圳和上海，廣州更像是中國的希望之城。

當年的廣州可謂是“世界工廠”的中心，周邊聚集著數(shù)以萬計的外資工廠，這一年廣交會交易高達200億美金。這里是外貿(mào)商品的最大集散地，吸引著全國無數(shù)的小生意人前來淘貨。這里有全中國最接地氣、最有想法的廣告公司，《新周刊》《南方周未》《羊城晚報》在全國一紙風行，加上剛誕生的網(wǎng)易和《南方都市報》，使這座城市充滿著想象力。

這一年很多南方小城的粵語培訓(xùn)班。生意還算紅火，去廣東闖蕩仍是無數(shù)出門人的夢想。很多人日后都渴望像《甜蜜蜜》的黎小軍那樣，來到一座陌生的城市打拼，單車后面座著一個女孩，彼此默默念叨“有些愛，只能止于唇齒，掩于歲月……”

《甜蜜蜜》劇照（1996）

這一年初夏我第一次離開家鄉(xiāng)去遠行，目的地是廣州，搭乘著長途貨車沿著京珠高速，靠近廣州時被沿途連成片的廠房所震憾。回程的包里塞滿了淘到的原版唱片、VCD影碟、Levi’s牛仔褲。那時候還沒有現(xiàn)在這么多的快時尚，廣州北京路滿街都是生活幾何（S&K）、班尼路、G2000的專賣店……

《春光乍泄》劇照（1997）

“一九九七年一月，我終于來到世界盡頭，這里是南美洲南面最后一個燈塔，再過去就是南極，突然之間我很想回家，雖然我跟他們（何寶榮和黎耀輝）的距離很遠，但那刻我的感覺是很近的，”逝者如斯夫，不舍晝夜。

這一年張藝謀還是個好導(dǎo)演，拉著姜文拍了《有話好好說》，張藝謀那句陜西味的“安紅，額想你”讓觀眾們都笑得前仰后翻。

北京電影學(xué)院九三級的賈樟柯則顯現(xiàn)了高于同學(xué)的能力（如果他投身商海，一定不會比賈躍亭差），扎到了20萬巨款，拉了幾個同學(xué)用拍了《小武》。山西汾陽的街頭破敗、清冷，小偷小武漫無目的四處晃悠，最終被銬在街上丟人顯眼，沒有人會在乎一個小青年的顏面。

這一年，馮小剛執(zhí)導(dǎo)了中國內(nèi)地首部賀歲電影《甲方乙方》，率先打開了中國電影商業(yè)化之路。其他第五代導(dǎo)演還在苦苦思索中，接下來的電影究競該怎么拍？

《甲方乙方》（1997）劇照，片中這車是90年代北京大款最愛的虎頭奔

這一年，《快樂大本營》開播，從此電視湘軍用土嗨土嗨的勁，掀起了娛樂至死的鄉(xiāng)村新浪潮；而在北京由趙寶剛執(zhí)導(dǎo)，徐靜蕾主演電視劇《一場風花雪月的事》和許巍《我思念的城市》是兩種截然不同的都市抒情風。

這一年，北京所主導(dǎo)的中國搖滾已經(jīng)無可逆轉(zhuǎn)的進入了第一次低潮，卻擋不住無數(shù)的外省青年背著吉它坐著硬座來北京死磕搖滾。

竇唯和王菲正在熱戀中，剛剛有了女兒竇靖童，北京搖滾浪子和流行天后的故事令香港狗仔隊無不想憑此一戰(zhàn)成名；來自西安的許巍出了首張專輯《在別處》，被喻為中國搖滾希望；張楚出了第二張專輯《造飛機的工廠》，吟唱著小人物的故事，外界反應(yīng)一片漠然；一個叫摩登天空的小公司悄然成立了，對于戰(zhàn)靴和哈雷皮夾克盛行的北京搖滾，摩登尚要苦熬十年才會有一片自已的天空。

比搖滾更有煽動力的《古惑仔》系列電影正在影響著內(nèi)地的小鎮(zhèn)青年，他們唱著“熱血燃燒”，渴望出人頭地混出個人樣。那句古惑仔的座右銘“不做完人，便為禽獸”，反而成了當下一些人的寫照。

當《古惑仔》在浪蕩街頭時，沖在第一線的大哥們因樹大招風反而危機重重，內(nèi)地第一悍匪白寶山9月在新疆被捕；31歲的張君正在四處流竄作案；27歲的周克華來到云南邊境，購買了一支五四式手槍；年底張子強在綁架香港富豪屢屢得手之后，又設(shè)法從內(nèi)地非法購買800公斤烈性炸藥，圖謀從赤駐監(jiān)獄撈救葉繼歡……90年代的香港悍匪橫行層出不窮，如今的香港再也沒有人拿著AK47當街搶劫金店，古惑仔們也不再稱組織為“社團”，而是“集團”，老大們早就明白與其向街坊們收幾個保護費，還不如做個CEO去資本市場圈錢。這一年香港半島降下了英國國旗，又遭受亞洲金融風暴重創(chuàng)，粵語流行歌曲顯露出頹勢，香港一票電影人的好時代即結(jié)束，北上神州或許是他們沒有辦法的辦法。

上帝悄悄偷走了我們的純真，卻神圣地說是成長的代價

那時北京一到冬天，陽光燦爛極了，鴿哨聲響徹湛藍的天空，街上跑的出租車還有面的，10塊錢能跑10公里啊。昆汀·塔倫蒂諾就在北京打過面的，“他的個子很高，貓著腰鉆進面的里特別費勁，在車里幾乎一直是斜躺著的狀態(tài)，把他累得夠嗆?！?/p>

那時北京不怎么歡迎外來人，一到晚上街上老是查暫住證，無證的人會送到昌平篩沙子，賺夠火車票前便被遣送回老家。搖滾師左小祖咒因被懷疑是北京東方化工廠爆炸的嫌疑犯，也被關(guān)押在昌平收容所篩了20多天沙子。

沒篩沙子的年輕人最愛去迪廳，那會沒有夜店這個詞，蹦迪是最酷的一件事。新街口的JJ、電影學(xué)院邊的NASA、柳芳的萊特曼、北辰的東方一號是北京最火的迪廳。據(jù)賈樟柯回憶，當時迪廳開場時必放的曲子是“Go West”，最高潮時大家圍成一圈，每個人都把手放在前面的人肩上，一起在迪廳中間瘋狂轉(zhuǎn)著圈……

因為韓劇《愛情是什么》的熱播，韓流逐步降臨北京，街上多了很多頭染黃毛、身著大肥褲子的男孩。盡管一部分年輕人玩得很嗨，北京還是一個慢悠悠的城市，人們似乎都有大把的閑時光。許巍那會老是一個人，肩上背一個包上街，一個人去轉(zhuǎn)書店，一個人看電影。那時三環(huán)里的房價才兩三千元元一平米，簋街上的飯館老板清一色都是北京人。三里屯的酒吧街雖然還沒形成，但是南街有了一些外貿(mào)服裝店，露天的檔位完全不具備愛情動作片的上演。

這一年我除了錄像廳去最多的就是圖書館，“你花一萬五所受的教育，我用一塊五就能在公共圖書館得到”（《心靈捕手》臺詞）這句話我日后才知道。

看書之余對新資訊也極度渴望，每個星期我都會花幾十塊錢去郵局上一次網(wǎng)（那時沒網(wǎng)吧，只能去郵局大廳去上網(wǎng)，一小時20塊左右）。曾經(jīng)的筆友轉(zhuǎn)成了網(wǎng)友，那時候上網(wǎng)叫沖浪，所謂沖浪無非是在網(wǎng)上瞎轉(zhuǎn)悠，還沒完全學(xué)會打字的我，經(jīng)常上一小時網(wǎng)也不知道看了些啥。

這一年或許稱得上是真正意義上的中國互聯(lián)網(wǎng)元年。中國電信的163網(wǎng)和169網(wǎng)，讓第一批網(wǎng)友嘗到了上網(wǎng)的快感，直接撥通某個電話號碼就能上網(wǎng)，這種門檻很低的上網(wǎng)極大的加速了時代的進程。

雖然“開著桑塔納，打著大哥大”的人不再招搖過市，一小部分人也用上了輕巧化的手機，BB機卻還賣到一千塊錢左右，“有事CALL我”仍然是街頭最時髦的流行語。今天的互聯(lián)網(wǎng)界已經(jīng)忘了一個叫王志東的人，當時他絕對是中關(guān)村的大佬，這一年他為四通利方公司引入650萬美元的國際風險投資，成為國內(nèi)IT產(chǎn)業(yè)引進風險投資的首家公司。那時不知引起了多少人的羨慕忌妒恨，畢競谷歌于一年后才創(chuàng)建，掀起全球社交熱潮的扎克伯格還未成年。

這一年潮汕人黃光裕所開發(fā)的北京鵬潤家園破土動工，這是他的第一個房地產(chǎn)項目，他沒采用當時通行的期房銷售，而堅持只賣現(xiàn)房（業(yè)界真良心?。?，隨后該樓盤種種問題給他日后埋下了禍根。張朝陽前一年創(chuàng)立的愛特信（ITC）網(wǎng)站正式開通，可是到了年底，第一次融資得來的18.5萬美元所剩無幾，都到了連工資都開不出來的地步。

曾經(jīng)風光無限的史玉柱在珠海因而巨人大廈倒下，1997年仍然是牟其中、褚時健、柳傳志、劉永好、宗慶后他們的大舞臺。但是如今的現(xiàn)實告訴我們，誰能從俗浮沉，與時俯仰，命運就掌握在誰的手中。

1997年，馬云、韓寒、賈躍亭、馮小剛、黃光裕、杜琪峰、張小龍、賈樟柯、李

一、高曉松、郭敬明、王寶強都做了一些沒什么大不了，但對他們卻足夠重要的事。

有時候成功的含義不在于你現(xiàn)在得到了什么，而在于你從那個奮斗的起點能走多遠。

就像2017年發(fā)生的很多小事，也要若干年后才會被人們重新發(fā)現(xiàn)、放大。前行的仍然在前行，只是征徒還沒結(jié)束之前，有些人已經(jīng)采到了苦果，有些人還前路未知。

1997年不是風起云涌的一年，也不是平淡的一年，但這是孕育希望的一年。衰落的繼續(xù)在衰落，該發(fā)芽的已經(jīng)埋在了土里。對于未來，雖然大家心里都沒數(shù)，但有一種欲望已無可抑止，四處暗涌，無數(shù)條小溪正在慢慢匯聚成大時代的浪潮。

1997年過去了，我很懷念。1997年與2017年關(guān)鍵詞 鄧小平、我的眼里只有你、挪威的森林、心太軟、晚安北京、豐乳肥臀、沉默的大多數(shù)、王小波、身體寫作、氣功熱、步步高VCD、食神、桑塔納2000、春天的故事、生活幾何（S&K）、班尼路、在別處、網(wǎng)易、香港制造、古惑仔、這個下午很無聊、快樂大本營、有話好好說、甲方乙方、重慶直轄市、香港回歸、克林頓、一場風花雪月的事、戴安娜王妃、東方廣場、南方都市報、王志東、韓流、史玉柱…… 一帶一路、freestyle、雄安新區(qū)、人民的名義、薩德、擼起袖子加油干、阿爾法狗、共享經(jīng)濟、紅黃藍、功守道、裸貸、360水滴直播、鄙視鏈、油膩中年男、韓國樂天、懟、假裝在北京、中產(chǎn)階級的焦慮、新零售、賈躍亭、下周回國、中國有嘻哈……

第二篇：“每一個創(chuàng)業(yè)者都該向馬云學(xué)習”

“每一個創(chuàng)業(yè)者都該向馬云學(xué)習”

你們受《中國合伙人》的影響創(chuàng)立了Star VC，記得里面有一句“永遠不要和好朋友開公司”。你們3個人都是好友，你們怎么平衡利益與友情？

有一句老話叫親兄弟，明算賬。我覺得這是在任何時候都不過時的一句話。前面談到了我們的決策機制，而完善的財務(wù)制度則是另一個保障。目前，我們每個人都保持了非常高的熱情，大家在想問題的過程中永遠都是替別人著想。我覺得這是非常不錯的開始。

投資過程中，如何鑒別一些需要專業(yè)知識又有前景的項目呢，比如生物科技？

往往這個時候一個團隊的力量才能真正的顯現(xiàn)出來。除了給予他們完全的信任，數(shù)據(jù)也會發(fā)揮很重要的作用。在當代，分工越來越細，像文藝復(fù)興時代的那樣的全才已經(jīng)不太可能出現(xiàn)，所以多個彌補一個的不足是未來發(fā)展的需要。

很多創(chuàng)業(yè)者都希望借助你們的名氣和影響力，你們擔心自己的品牌被透支嗎？

一個公司如果能持續(xù)的有好的產(chǎn)品出現(xiàn)，品牌自然不會被透支，反而會互相增強、補益。這是一個give和take的問題，沒有g(shù)ive自然不能take。

在混跡商業(yè)領(lǐng)域這么多年后，你對商業(yè)仍然情有獨鐘，激情猶在，并未產(chǎn)生厭倦感，你現(xiàn)在的動力是什么？

創(chuàng)造更大的價值，我這里所說的價值不是指個人財富的價值，因為我覺得這個東西是沒有盡頭的。這里所說的價值，更大程度上是我或者我投資的產(chǎn)品給別人的生活帶來多大的改變。

與創(chuàng)業(yè)階段相比，現(xiàn)在作為VC投資人的你，在心態(tài)上有怎樣的變化？現(xiàn)在還留戀演藝圈嗎？

我大學(xué)畢業(yè)的時候也是有自己的藝術(shù)夢想的，但生存下來是第一位。一個衣食有憂的人想要去完成精神層面的事？我不相信。所以我要先解決溫飽問題，其次要有自己的棲身之地，我只是需要一個安靜的，踏實的，我再困難，再累再苦，再受委屈，我可以回到我自己的地方，所以我就想開一家餐廳，快速地讓我賺錢吧。

現(xiàn)在我基本上不接戲了，自己在做投資人創(chuàng)造的價值要遠大于我做演員的價值。再讓我演戲，我不會有那么強的興奮感了，但如果讓我聽別人講一個很有趣或很有創(chuàng)新力的項目時，我身上會充滿著熱情，全身的細胞會特別活躍。

因為好人緣，你獲得了圈內(nèi)好友的捧場與支持，未來會不會考慮拉更多的圈內(nèi)好友入伙？

一定會的。未來的Star VC會是一個明星聯(lián)盟，在不久的將來，就又有兩位國內(nèi)頂級一線明星加入我們，成為Star VC的股東。

假如沒有演員這個身份，你覺得你的商業(yè)之路會是怎樣的？感覺你天生就有商人的敏銳，你覺得這是一種天賦嗎？

所謂的商業(yè)天賦說到底就是你用什么樣的方式去經(jīng)營你自己的投資。我覺得最重要的就是合作共贏的精神，我也不否認演員的身份為我從商創(chuàng)造了不少便利的條件。

近兩年來，互聯(lián)網(wǎng)公司的蓬勃發(fā)展給中國的商業(yè)格局帶來巨大變化，在你看來，傳統(tǒng)企業(yè)如何應(yīng)對這種變化？

幾年前我就很看好移動互聯(lián)網(wǎng)，在四年前，我和李冰冰做天使投資，項目負責人問我們想投什么方向？當時我們在拍戲的片場，從早上8點到晚上12點，唯一可以玩的東西都在手機上，要么發(fā)短信，要么通過很慢的網(wǎng)速跟朋友做一點互動。那個時候智能手機剛剛開始，我說投移動互聯(lián)網(wǎng)吧，投了10個手機游戲，8個項目都成功了，所以我歪打正著，有的時候不太專業(yè)也可以。

傳統(tǒng)企業(yè)要學(xué)會運用新的互聯(lián)網(wǎng)營銷方式。

近來很火的O2O模式，線上營銷購買，線下消費體驗，將線下的商務(wù)機會與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，這一定是未來的一種趨勢。包括互聯(lián)網(wǎng)和電影的互動，也改變了電影市場的格局，完全靠著電影院賣電影票，未來也不是主流。

在中國的商界，你最欣賞哪幾位企業(yè)家？你覺得他們身上有怎樣的特質(zhì)？

我最欣賞馬云，他是一個很有魅力的人，是這個時代的草根英雄和創(chuàng)業(yè)偶像。你看到馬云的時候，永遠保持著十足的活力，永遠激情澎湃，永遠樂觀看待世界。突破創(chuàng)新，不輕言放棄，特別值得每一個創(chuàng)業(yè)者學(xué)習。

現(xiàn)在你積累了一定的財富，你能談一談你的財富觀嗎？你現(xiàn)在的目標是什么？

說實話，財富、名牌、奢侈品這些已經(jīng)不是我追求的東西了，可能在5年前，那些還是我生活的必備品，現(xiàn)在真的不重要了。有段時間，我身邊的朋友不停地換大房子換車，我也換，因為我覺得那是我能力的體現(xiàn)。實際上，住大房子的炫耀感遠遠大于房子實際帶給我的東西?，F(xiàn)在，我時常會告訴自己，不要讓物欲迷失了堅持。

第三篇：透過關(guān)鍵詞搜索變化驗證2012網(wǎng)商大會馬云講話

2012網(wǎng)商大會中馬云閉幕演講中曾提到“企業(yè)家要聽消費者，聽的是市場，因為市場才能決定未來”。聽了這句話之后，維寶聯(lián)想到這一年多來，我們所處行業(yè)的一些變化，在商務(wù)或者市場人員看來，這些變化都是微不足道的，但是這每一次變化或許都決定著網(wǎng)站每天的訪客，決定著市場消費者對于產(chǎn)品的需求。訪客機行業(yè)早在09年之前幾乎還是塊空白的區(qū)域，國內(nèi)做訪客機的也就德生一家獨大，所以在很多的地區(qū)，每個地方對于這個產(chǎn)品的稱呼也盡不相同。由于之前德生率先提出了“訪客管理系統(tǒng)”、“訪客登記系統(tǒng)”這個詞，而且是采用分體機的形式，這個詞的搜索量也是最最多的，下面的一張圖就是“訪客管理系統(tǒng)”的百度指數(shù)的一個變化過程：

從上圖可以分析看到，“訪客管理系統(tǒng)”這個詞一直保持著有一定的搜索量，總的情況會是一個下降的趨勢。

再到后來2010年廣州亞運會、2010年上海世博會，以及德生公司一系列的安防展覽會，都一一亮相出了德生最先進的訪客機產(chǎn)品，以及訪客一體機。由于“訪客管理系統(tǒng)”一詞一般是指分體機，伴隨著一體機的出現(xiàn)，“訪客一體機”這個詞就開始漸漸被用戶接受，再到“訪客機”，如今“訪客機”的搜索量已經(jīng)與“訪客管理系統(tǒng)”相接近。下圖是這個詞的搜索變化情況： 可以清晰看到，“訪客機”一詞是在2012年5月開始出現(xiàn)搜索量的，并到了今天每天100多與“訪客管理系統(tǒng)”搜索量相同。一體機是將來的趨勢，而“訪客機”正是為一體機而生，用戶的搜索行為從當初追求分體機使用“訪客管理系統(tǒng)”一詞逐漸轉(zhuǎn)移到“訪客機一詞。從以上一個簡單的例子我們可以明白，市場需求并不是一成不變的，用戶的搜索行為也不是一成不變的，我們要聽消費者，聽的是市場，因為市場才能決定未來。

作為2012年網(wǎng)商的一員，我們該如何面對瞬息萬變的市場以及客戶的需求呢?

一、保持與用戶第一線的溝通，創(chuàng)新推出市場需要的產(chǎn)品

再任何時候，用戶第一的反饋都可能成為這個行業(yè)將來的一個熱門，市場在不同的時候，總會出現(xiàn)不同的適合用戶的產(chǎn)品，誰能掌握第一資訊誰將有可能成為這個行業(yè)的領(lǐng)先者。試問如果不保持與第一線用戶的溝通，蘋果又能知道平板智能手機會成為今天的熱門產(chǎn)品呢?

二、保持對用戶搜索行為的敏銳嗅覺

也許在很多商務(wù)人員看來，用戶搜索行為這個東西是個很簡單的東西，其實不然。每個地域、每個民族都有自己的行為習慣，認真跟這些客戶做溝通會有很多的效果。例如商務(wù)人員在接到客戶需求的時候，可以問客戶是從哪里過來的，是通過搜索什么詞來我們網(wǎng)站的呢?

三、關(guān)注百度指數(shù)，重點看變化趨勢

我們做網(wǎng)絡(luò)推廣的可能會經(jīng)常關(guān)注一個詞的百度指數(shù)，如果這個詞搜索指數(shù)高，我們就著力做。但是那些沒有指數(shù)的詞你有沒有也在背后默默關(guān)注呢?允許有一天這個詞就突然猛漲了。在這一點上，維寶建議大家在一邊看百度指數(shù)的時候，一邊也要經(jīng)常性地針對自己網(wǎng)站的流量做分析，分析客戶入口的詞，也許市場就在那里。

借用馬云2012年網(wǎng)商大會的話：”企業(yè)家是對于未來有興趣，經(jīng)濟學(xué)家對昨天有興趣，所以你讓一個對昨天有興趣的人去判斷未來，這是悲哀。"所以我們做推廣的也要最明天的數(shù)據(jù)有興趣。本文首發(fā)A5，智能訪客機(本文地址:http://004km.cn 歡迎轉(zhuǎn)載。轉(zhuǎn)載請注明作者和出處。謝謝

第四篇：馬云：不是所有的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型,但是每個企業(yè)都需要升級

馬云：不是所有的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，但是每個企業(yè)都需要升級

隨著2015年綠公司年會的召開，馬云和王健林的正式交鋒，8月10日下午，阿里巴巴集團與蘇寧云商集團股份有限公司正式達成全面戰(zhàn)略合作。根據(jù)協(xié)議，阿里將投資約283億元入股蘇寧，成為蘇寧云商的第二大股東，而蘇寧將以140億元認購不超過2780萬股的阿里巴巴新發(fā)行股份。網(wǎng)友評論“蘇寧引狼入室”反過來，蘇寧引進阿里的股份從另一層面說明了一個問題，就是蘇寧在轉(zhuǎn)型更是在升級。

隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”大數(shù)據(jù)時代的到來，傳統(tǒng)企業(yè)到了一個不得不改變的尷尬局面，常言道“居安思?！彪娚虝r代的來臨，足不出戶即可購買到自己稱心如意的產(chǎn)品，而傳統(tǒng)企業(yè)的改革面臨“陣痛”

每個成熟的企業(yè)（公司）都有一套屬于該企業(yè)的運營模式，更可以稱之為習慣，這個習慣上面就是一個利益鏈條，改革的結(jié)果就是讓這個利益鏈條受損，而這個利益鏈條就是企業(yè)改革的一大阻力。下面我們就詳細的說說傳統(tǒng)企業(yè)要改革要面臨哪些問題：

未成功先爭功：

利益鏈條的受損，新鮮血液的輸入肯定會面臨重重阻力，冷嘲熱諷，黑槍應(yīng)該是家常便飯，對于此類人群，筆者不想多說，從企業(yè)的整體利益出發(fā)，企業(yè)勾心斗角不可避免，也不能用開除的方式解決，讓筆者想起了在外地廠區(qū)打工的時候廠區(qū)里流傳一句話“要么忍，要么狠，要么滾”至于你選擇什么，就看你怎么想了。

蕓蕓眾生皆為利來：

新鮮血液的輸入，面臨一項問題就是薪水問題，QQ空間流傳一句話說明這個問題，員工離職無非就是幾個原因，第一個就是薪水低了，第二個問題就是員工心里委屈了，用人不疑一堆人不用的道理，不是每個企業(yè)老板都有這樣的魄力，所以在種種原因?qū)е滦迈r血液難以融入甚至長期留在企業(yè)。

零起點-挑戰(zhàn)大

企業(yè)升級或者轉(zhuǎn)型，需要一個先進的團隊，需要新鮮血液的注入，對于老團隊意見的不同。兩種不用觀點的碰撞，讓管理者有心無力，新人說話沒有分量等等原因。零起點任務(wù)大，阻力大，對于太多的冷嘲熱諷，相信能堅持下來的沒有幾個。

對于《不是所有的企業(yè)都需要轉(zhuǎn)型，但是所有的企業(yè)都需要升級》大數(shù)據(jù)時代已經(jīng)到來，企業(yè)需要自我調(diào)整迫在眉睫，而企業(yè)在改革期間的“陣痛”不可避免，堅持住了企業(yè)就過了一個時代轉(zhuǎn)型，堅持不過去只能茍延殘喘了。

第五篇：馬云談“菜鳥”：未來8-10年可能都不會有收益

退休僅18天的馬云又“出臺”了。

5月28日，身穿太極服出現(xiàn)在舞臺中央的他顯得尤其興奮。因為由阿里巴巴集團領(lǐng)投的“菜鳥網(wǎng)絡(luò)科技有限公司(以下簡稱菜鳥網(wǎng)絡(luò))”在深圳宣布正式成立，并啟動在全國多個城市建設(shè)倉儲系統(tǒng)的“中國智能骨干網(wǎng)”項目。而這個讓馬云出臺的“創(chuàng)業(yè)公司”身價不菲：注冊資金50億元人民幣，規(guī)劃總投資3000億元人民幣，并有銀泰和復(fù)星等眾多合伙人加入。馬云出任菜鳥網(wǎng)絡(luò)董事長，銀泰集團董事長沈國軍任CEO。

對于阿里的戰(zhàn)略而言，在解決了信息流、資金流之后，馬云要為電商版圖的物流突圍找到支點，但在物流上摸索五年的阿里巴巴是否真的找到了一條解決社會化電商的絕佳路徑卻還是個未知數(shù)?！吧鐣锪骰A(chǔ)設(shè)施建設(shè)，阿里巴巴想了10年，也做了10年，現(xiàn)在決定傻傻地再做10年?！瘪R云說。在菜鳥內(nèi)部董事會上，馬云已經(jīng)告誡所有股東，未來8-10年可能都不會有收益。

進化軌跡

“我們在四五年前就有這個想法了?！瘪R云一再強調(diào)。

2007年9月30日，是阿里巴巴集團總參謀長曾鳴記憶猶新的一天。在阿里巴巴戰(zhàn)略討論會上，物流被作為當天討論的重點。

“那次我們講到物流是電子商務(wù)的瓶頸，談?wù)摿藗}儲物流跟干線物流的不同，到底做到什么份兒上才能證明我們是在做物流。”曾鳴對經(jīng)濟觀察報說。

這個未成形的想法首先通過投資的方式來探索。2007年，馬云個人聯(lián)合郭臺銘投資百世物流；2010年初，阿里巴巴入股星晨急便；2010年7月，百世物流收購匯通快遞70%的股權(quán)。

星晨急便是阿里巴巴在物流上摸索的第一塊試驗田，并向外界傳達了“云物流”的概念。實際上，這也是阿里巴巴釋放的一個重要信號。

隨后，阿里巴巴攜手淘寶對外發(fā)布了“大物流計劃”。其核心內(nèi)容之一就是推出了“物流寶”平臺，即由淘寶聯(lián)合國內(nèi)外的倉儲、快遞、軟件等物流企業(yè)組成服務(wù)聯(lián)盟，提供一站式電子商務(wù)物流配送外包服務(wù)，解決商家貨物配備和遞送難題的物流信息平臺，內(nèi)部稱之為“天網(wǎng)”。“阿里巴巴想做的，是用‘物流寶’匯集所有物流服務(wù)商的服務(wù)信息，將從生產(chǎn)商到消費者的物流鏈各環(huán)節(jié)合作伙伴整合起來，并從上而下打通?！敝袊娮由虅?wù)研究中心主任曹磊說。

這實際上和星辰急便有著共同的特點：平臺開放、資源共享、服務(wù)集成。但是，星晨急便并沒有托住馬云的“云物流”之夢。

2012年3月，星晨急便因資金告急宣布破產(chǎn)。“云物流理念不錯，但是實驗新模式太耗費錢了，我沒想到幾千萬的投入都還遠遠不夠?！毙浅考北鉉EO陳平曾接受本報采訪時如此感慨。

相反，“三通一達”已經(jīng)占去了淘寶包裹的半壁江山，很多大的賣家干脆在賣東西的同時還直接充當申通或者圓通的分銷中心。

“‘云物流’其實是一個非常寬泛、甚至有些虛的概念，無論是星晨還是阿里巴巴都是摸著石頭過河。阿里最先希望通過星晨去試水，但是越到最后越發(fā)現(xiàn)一個小企業(yè)難以承擔起這個擔子?！辈芾诜治稣f。

星晨急便資金告急后，作為投資方的阿里巴巴沒有再度注資。這時，內(nèi)部實驗兩年的“天網(wǎng)”系統(tǒng)逐步成熟。值得一提的是，在去年“雙十一”當天，天網(wǎng)與第三方快遞公司已基本達成了數(shù)據(jù)對接、共享及實時調(diào)配。當日即處理完2000多萬件包裹，相當于2011年“雙十一”的總和，改善很大。

“這兩次‘雙十一’的嘗試，我們明確了阿里集團不做物流，也就是我們不介入物流運營?！痹Q說，“但是我們也同時下了一個決心，中國需要一個倉儲的全國網(wǎng)絡(luò)，中心倉的全國網(wǎng)絡(luò)，這件事我們不牽頭做，大概也沒人能夠牽頭去做，所以我們還是下決心牽頭去做?！?/p>

阿里系龐大的平臺生態(tài)為它贏得了眾多物流合作伙伴的支持?！坝捎趯Φ禺a(chǎn)和物流了解實在不夠，馬云說服了沈國軍、郭廣昌，還有物流公司都加入進來。”曾鳴說。

在阿里巴巴內(nèi)部，注重實體倉儲投資的菜鳥網(wǎng)絡(luò)有了與“天網(wǎng)”相匹配的代號“地網(wǎng)”。“天網(wǎng)+地網(wǎng)”構(gòu)建了整個阿里巴巴物流體系，馬云激動地表示，“這是一代人的夢想，未來會有更多的企業(yè)加入進來。”

超級計劃 按照菜鳥網(wǎng)絡(luò)的整體計劃，未來共投資3000億元人民幣，首期計劃投資1000億元?！拔覀兿Ｍ眠@3000億元來撬動國家在物流基礎(chǔ)設(shè)施上投入的幾十萬億元，讓國家基礎(chǔ)設(shè)施發(fā)揮出更大效應(yīng)?！瘪R云的野心很大，他希望用5-8年的時間，努力打造遍布全國的開放式、社會化的物流基礎(chǔ)設(shè)施，建立一張能支撐日均300億元、約10萬億元的網(wǎng)絡(luò)零售額的智能骨干網(wǎng)絡(luò)。

這些基礎(chǔ)設(shè)施主要包括兩部分：一是全國幾百個城市通過“自建+合作”的方式建設(shè)物理層面的倉儲設(shè)施；二是利用物聯(lián)網(wǎng)、云計算技術(shù)建立基于這些倉儲設(shè)施的數(shù)據(jù)應(yīng)用平臺，并共享給電商企業(yè)、物流公司、倉儲企業(yè)、第三方物流服務(wù)商和供應(yīng)鏈服務(wù)商。

如果說建設(shè)實體倉儲更多的是一種籌碼和手段，那么虛擬倉儲則是其在全國實現(xiàn)24小時送達的核心投入。按照沈國軍的說法，這個虛擬倉儲的概念即通過智能化的手段幫助電商管理自有的倉儲，這就會使得今后電商企業(yè)的銷售狀況、倉庫存放的貨品信息全都倒入CSN平臺，最終由大平臺菜鳥網(wǎng)來控制。也就是說從銷售到下單，一直到入庫、送貨，菜鳥會幫助商家完成配送服務(wù)銷售全過程。

阿里巴巴通過網(wǎng)購平臺、支付平臺確立了電商優(yōu)勢，但是商戶和用戶并沒有真正的掌握在阿里巴巴手里，如何去落地則尤其關(guān)鍵。這正是馬云如今最想解決的問題?！八Ｍㄟ^菜鳥網(wǎng)絡(luò)打造線下平臺，將商戶圈住，從而抓住用戶?！辈锁B網(wǎng)絡(luò)股東之

一、申通集團董事長陳德軍認為，馬云借菜鳥網(wǎng)絡(luò)將會打造一個提供給商戶辦公場所、倉儲物流、休閑生活于一體的生活廣場。在這個廣場里，阿里巴巴是主宰。

阿里巴巴構(gòu)建的物流生態(tài)圈是：未來“天地一張網(wǎng)”實現(xiàn)無縫融合。阿里系一端對供應(yīng)商，一端對消費者，誰也離不開菜鳥網(wǎng)絡(luò)，離開了菜鳥網(wǎng)絡(luò)，消費者找不到產(chǎn)品，產(chǎn)品找不到消費者。

與蘇寧，京東、易迅等自建物流不同的是，“天網(wǎng)+地網(wǎng)”依靠社會化分工，菜鳥網(wǎng)絡(luò)主要目的是提供標準、倉儲、干線運輸?shù)壬鐣Y源可自由接入的平臺。

這不僅是互聯(lián)網(wǎng)思維向傳統(tǒng)行業(yè)滲透的另一個嘗試，也是阿里的數(shù)據(jù)金礦價值的持續(xù)釋放方式。阿里所擁有的數(shù)據(jù)優(yōu)勢以及其在互聯(lián)網(wǎng)金融領(lǐng)域的嘗試，無疑在其中扮演的是變革者角色。馬云對此并不否認，他說“菜鳥”可能失敗，但“萬一”成功，將會產(chǎn)生巨大的變革力量。

沈國軍也強調(diào)一旦智能物流網(wǎng)建成、打通，對整個電商業(yè)和物流業(yè)帶來的變革是巨大的，最直接的影響是今后全國大中小型電商和快遞業(yè)都可能要依托此平臺發(fā)展。但最大的受益者無疑還是阿里巴巴，而這也是阿里將“互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)城市”思維繼續(xù)向物流延伸的重要一步。且馬云很巧妙地將風險分散開，對于所關(guān)聯(lián)的上下游企業(yè)則相互承擔著風險?！吧嫌慰刂齐娚蹋贿M入這個網(wǎng)絡(luò)今后就會被邊緣化，或被淘汰出局，同樣的銷售可能不如利用菜鳥網(wǎng)的平臺銷售得更好?！?快遞行業(yè)分析師徐勇說。事實上，目前快遞業(yè)面臨的最大問題是：電商和快遞產(chǎn)業(yè)發(fā)展的聯(lián)動機制并未建立起來。徐勇稱，短期內(nèi)菜鳥網(wǎng)還是會以借助快遞業(yè)的低價競爭來做大整個平臺。

馬云曾在當天多次強調(diào)：阿里永遠不做快遞，智能骨干網(wǎng)建起來后，不會搶快遞公司的生意。“因為我們沒有這個能力，中國有很多快遞公司做快遞做得比我們好，但這張網(wǎng)可能會影響所有快遞公司今天的商業(yè)模式。”他說。

各懷心思

然而，這些豪門股東顯然對這門生意打著各自的算盤。

雖然叫菜鳥，但是從投資規(guī)模和股東團隊來看，這更像是一個陣容強大的“全明星”，在這支隊伍里，天貓出資21.5億元，占股43%。浙江銀泰集團通過北京國俊投資16億，占股32%。富春集團通過富春物流投資5億，占股10%。上海復(fù)星集團通過上海星泓投資有限公司投資5億，占股10%。圓通、順豐、中通、韻達、申通各出資5000萬，各占股1%。

在這樣的股權(quán)架構(gòu)下，阿里巴巴、銀泰集團、復(fù)星集團的地位凸顯，但“菜鳥”們顯然都帶著各自的目的在進入這個新游戲。馬云深知：“依靠合作伙伴的力量要遠遠勝于自己通吃?！彼运x用了強強聯(lián)合的合作方式，并依此分攤風險?！坝捎趯ι虡I(yè)地產(chǎn)并不了解，馬云專門游說過沈國軍和郭廣昌?！痹Q說。

銀泰是一個積極的參與者。一個月前，銀泰集團董事長沈國軍在接受經(jīng)濟觀察報專訪時曾談起和馬云合作此事的初衷?！昂婉R云合作，更多還是志同道合。”沈國軍說。

兩人的共識是：“中國急需打造一個智能物流骨干體系。”這也是馬云目前最大的擔憂。他的預(yù)測是，未來5到10年，淘寶的目標是做到10萬億的銷售額，而中國電商的總銷售額會達到20萬億元，這就意味著每天會有2億個包裹?！鞍凑漳壳皣鴥?nèi)的物流發(fā)展體系那肯定就癱瘓了?！鄙驀妼?jīng)濟觀察報說。

“我們會在全國2000多個城市建立一些特別智能化的、現(xiàn)代化的倉庫，結(jié)合淘寶天貓強大的數(shù)據(jù)以及其他電子商務(wù)的數(shù)據(jù)(面向所有的電商開放)，利用所有的數(shù)據(jù)，包括供應(yīng)商的商品數(shù)據(jù)來整合商品資源，包括對供應(yīng)鏈、生產(chǎn)鏈條的整合，以此來服務(wù)整個電子商務(wù)，帶來整個物流體系的改變。”沈國軍稱，這樣的合作一定會產(chǎn)生顛覆性的影響。

例如“倉儲”在智能骨干物流網(wǎng)中承擔著重要的角色，而這正是百貨出生的銀泰所具有的優(yōu)勢。對于復(fù)星的加入，復(fù)星品牌部高級總監(jiān)王旭東的回答是：這僅是復(fù)星地產(chǎn)控股下的一個產(chǎn)品線，復(fù)星投資是鑒于現(xiàn)在中國一個龐大的內(nèi)需市場，之前也曾投資了一些快遞公司，自身網(wǎng)絡(luò)也比較豐富。

而對于其整個鏈條下游的快遞公司而言，目前順豐和三通一達的加入，更多的像是“被入局者”。事實上，這五家快遞公司各自所占據(jù)的1%股份并沒有太多的話語權(quán)，其面臨的客觀現(xiàn)實是未來能在電商市場分得一杯羹，但如果不參與就可能被邊緣化。對此，申通快遞董事長陳德軍在接受經(jīng)濟觀察報采訪時并不否認，他坦言目前申通占據(jù)淘寶、天貓第三方物流的業(yè)務(wù)量在30%左右，未來也許會更多。

“我們的理念和方案完全不一樣?！标惖萝姺Q，投這個錢，說白了就是“給面子”。但除了這5000萬，他表示不會再參與投資。他直言，申通未來的重心還是在自己的物流平臺上，而不是這塊(菜鳥網(wǎng)絡(luò))。對于是否會和菜鳥網(wǎng)絡(luò)共享倉儲的問題，陳德軍的回答是否定。

5000萬投入僅僅是因為“面子”似乎不太符合正常的商人邏輯，更有可能的解釋是，入股這樣一個超級計劃，可以讓申通這樣的快遞公司將來在物流上獲得更多的主動權(quán)和運作空間。

“馬云并沒有想清楚”

對這樣一個前無古人、如空中樓閣般龐大的計劃而言，參與者的猶豫甚至懷疑，都在情理之中。

一位菜鳥網(wǎng)絡(luò)的股東表示：“這只是電商的玩法，馬云做事的風格是先制造出聲勢，其實也是為聚攏人氣，他其實也是邊走邊看，到底能不能做成，以及最終會做到什么程度還很難說，至少從馬云投入星晨急便能看到一些過去?！?/p>

無論是馬云還是沈國軍，對于菜鳥網(wǎng)絡(luò)最終的商業(yè)模式似乎都沒有最佳的解釋。“商業(yè)模式現(xiàn)在真的不知道?！?阿里巴巴集團副總裁李俊凌曾在接受媒體采訪時表示，“菜鳥網(wǎng)絡(luò)這樣做基礎(chǔ)性平臺的公司可能是生態(tài)鏈中最后賺錢的，但最終如何賺錢可能還需要別人來告訴我們。”

隨著電商未來發(fā)展多元化，平臺電商、品牌電商、O2O移動電商等百花齊放，無論是商戶還是消費者，對個性化物流需求都越來越旺盛，但這似乎不是“菜鳥”平臺的強項。

夢芭莎副總裁周凱表示，從前景上看，這種平臺可能比較適合中小商鋪，滿足一般性和共性需求，但一些大的商家個性服務(wù)很難達到；聚尚網(wǎng)副總裁易宗元認為，自建物流可以滿足平臺用戶24小時響應(yīng)，給用戶帶來的體驗是有別于第三方物流的。以自營起家的蘇寧、京東、易迅則不惜投擲重金建倉儲、做物流，并采取了“自建物流+第三方物流”的模式。這種模式的好處在于，不僅可以對物流服務(wù)的質(zhì)量把控更準，還可以給用戶提供更多個性化選擇。

在個性化物流上，易迅和京東都推出過相應(yīng)服務(wù)。易迅針對部分城市推出的“一日三送”、“閃電送”的方式滿足了用戶的不同需求。騰訊電商CEO吳宵光甚至表示，“沒有物流就不要做電商?！彼J為，物流是電商的核心競爭力，未來誰沒有物流能力，誰就不要做電子商務(wù)，如果一個電商的物流能力只是三通一達，就是這個行業(yè)里水平最低的電商平臺。

另外，智能骨干物流網(wǎng)是聯(lián)合多家物流公司共同運營合作，今后如何分配運輸區(qū)域，以及如何權(quán)衡各家物流商家的利益？這很容易引發(fā)新的矛盾和利益紛爭。一位加入菜鳥網(wǎng)絡(luò)的快遞股東也對經(jīng)濟觀察報表示：“整個合作只是建立在初始階段，至于接下來具體的合作模式并沒有進行細化的商討，也涉及到電商與客戶端的配送關(guān)系，并且如何與快遞公司線下原有的客戶區(qū)別開，馬云并沒有想清楚?！?/p>

不可否認馬云在整合資源上的能力，但是面對如此龐大的資金投入，社會化分工協(xié)作給菜鳥帶來了諸多不確定因素，菜鳥網(wǎng)絡(luò)確實顯得命運叵測?！拔磥硎欠癯晒φl也說不清楚，但是這個事情是一定要做的?！瘪R云說。

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