第一篇：美伊吉祥文化首飾 專為中國(guó)人而設(shè)計(jì) 美伊首飾陳董專訪

美伊吉祥文化首飾 專為中國(guó)人而設(shè)計(jì) 美伊首飾陳董專訪

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2011年07月12日 12:52 來(lái)源：華衣網(wǎng)

美伊，一個(gè)承載中國(guó)傳統(tǒng)吉祥文化，歷時(shí)十一年發(fā)展的文化首飾，以其獨(dú)樹(shù)一幟的“中國(guó)風(fēng)”品牌個(gè)性、中西合璧的設(shè)計(jì)理念和精湛工藝贏得廣泛贊譽(yù)。而美伊今天的成功背后經(jīng)歷著怎樣的發(fā)展過(guò)程，它又是如何贏得市場(chǎng)的?未來(lái)將怎樣發(fā)展?今天就讓我們來(lái)采訪一下美伊首飾公司董事長(zhǎng)陳漢義先生，讓他來(lái)為我們解疑答惑。

美伊首飾董事長(zhǎng)陳漢義先生

記者：美伊是萬(wàn)千消費(fèi)者喜愛(ài)的飾品品牌，請(qǐng)您先簡(jiǎn)單的為我們介紹下美伊的發(fā)展?

2000年-美伊品牌誕生，成為最早推動(dòng)“白銀時(shí)尚首飾”的品牌之一。

2001年-在北京市場(chǎng)得到主流百貨公司認(rèn)可，引領(lǐng)了銀飾的流行潮流。

2002年-美伊白銀時(shí)尚首飾連鎖店突破100家的目標(biāo)，市場(chǎng)反響強(qiáng)烈。

2003年-對(duì)品牌進(jìn)行升級(jí)轉(zhuǎn)型，“金銀鑲玉中國(guó)風(fēng)”概念和產(chǎn)品推出。

2004年-“金銀鑲玉中國(guó)風(fēng)”產(chǎn)品研發(fā)成熟，成為珠寶行業(yè)的嶄新亮點(diǎn)。

2005年-企業(yè)戰(zhàn)略全面走向品牌商定位，首次參加深圳國(guó)際珠寶展取得圓滿成功。

2006年-與美國(guó)PAJ珠寶集團(tuán)實(shí)現(xiàn)合資經(jīng)營(yíng)，擁有了強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)和國(guó)際化發(fā)展空間。

2007年-美伊文化首飾連鎖店2年內(nèi)突破120家，原創(chuàng)設(shè)計(jì)和文化營(yíng)銷(xiāo)成為品牌的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

2008年-美伊一直堅(jiān)持的“金銀鑲玉中國(guó)風(fēng)”概念，在奧運(yùn)會(huì)的推動(dòng)下成為流行時(shí)尚。

2009年-面對(duì)經(jīng)濟(jì)蕭條，“美伊文化首飾的吉祥寓意被更多消費(fèi)者認(rèn)可，“把吉祥和祝福戴起來(lái)!”成為美伊品牌的全新定位。

2010年-美伊“金鑲和田玉” 核心產(chǎn)品成功上市，為美伊品牌的成長(zhǎng)掀開(kāi)了新的一頁(yè)。

2011年-十年磨一劍的美伊，向新十年戰(zhàn)略邁進(jìn)。

記者：美伊飾品的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是怎樣的?

目前美伊產(chǎn)品類別分為兩大類，和田玉系列產(chǎn)品和瑪瑙系列產(chǎn)品。其中和田玉產(chǎn)品分為黃金鑲嵌和田玉和白銀鑲嵌和田玉產(chǎn)品兩小類?，旇Мa(chǎn)品分為銀鑲嵌瑪瑙和合金鑲嵌瑪瑙兩小類。

記者：玉石和瑪瑙都是極具中國(guó)特色的寶石，自古以來(lái)就被國(guó)人視為高檔飾品，美伊選擇國(guó)人喜歡的翡翠、瑪瑙和玉石作為主營(yíng)產(chǎn)品，除了從商業(yè)開(kāi)發(fā)的角度考慮外，這與您個(gè)人對(duì)珠寶情緣偏好有關(guān)系嗎?

從品牌建立之初，我的愿望就是“美伊要做中國(guó)吉祥文化首飾，專為中國(guó)人而設(shè)計(jì)”。選擇玉石，就是因?yàn)橛袷菍儆谥袊?guó)人的寶石，玉石文化是中國(guó)文化的集中載體。

記者：玉石除了天然質(zhì)地外，造型設(shè)計(jì)非常重要，美伊的產(chǎn)品設(shè)計(jì)有什么樣的特點(diǎn)?

每一款美伊產(chǎn)品都是原創(chuàng)設(shè)計(jì)，采用了中西合璧的原創(chuàng)設(shè)計(jì)理念，采用中國(guó)文化元素和線條結(jié)構(gòu)，借鑒西方的表現(xiàn)形式和工藝特色，使每一款產(chǎn)品在傳統(tǒng)和時(shí)尚中找到了平衡。是接受了中西文化教育的現(xiàn)代女性必然的選擇。美伊選擇了中國(guó)人最愛(ài)的玉石作為首飾鑲嵌主石，玉石不僅文化沉淀深厚，還有誘人的色彩和溫潤(rùn)的質(zhì)地，在中國(guó)人心目中可以辟邪、保健。

記者：玉石向來(lái)是珠寶消費(fèi)市場(chǎng)的寵兒，美伊為合作伙伴提供了怎樣的商業(yè)合作空間?

美伊的經(jīng)營(yíng)采取連鎖加盟形式，能夠?yàn)樯虡I(yè)伙伴提供統(tǒng)一的管理和營(yíng)運(yùn)支持。我們的品牌加盟優(yōu)勢(shì)有以下幾點(diǎn)：

(1)、獨(dú)樹(shù)一幟的文化品牌特色

“把吉祥和祝福戴起來(lái)!”獨(dú)樹(shù)一幟的時(shí)尚“中國(guó)風(fēng)”品牌特色，美伊是中國(guó)珠寶首飾行業(yè)吉祥文化首飾的開(kāi)拓者!

(2)、行業(yè)放心品牌，權(quán)威產(chǎn)品認(rèn)證

中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)協(xié)會(huì)理事單位，連續(xù)多年被授予“放心示范店”資格。國(guó)家珠寶玉石質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)中心權(quán)威檢測(cè)證書(shū)，完全保證貨品質(zhì)量。

(3)、強(qiáng)大的研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)和國(guó)際化發(fā)展空間

優(yōu)秀高效的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，所有產(chǎn)品均屬 “原創(chuàng)”設(shè)計(jì)。與美國(guó)PAJ珠寶集團(tuán)合資經(jīng)營(yíng)，擁有數(shù)千平米的強(qiáng)大研發(fā)生產(chǎn)平臺(tái)和國(guó)際化發(fā)展空間。

(4)、靈活貼身的加盟模式

靈活的店面投資模式，珠寶區(qū)、服裝區(qū)、飾品區(qū)，不同區(qū)域配套產(chǎn)品與運(yùn)營(yíng)資金一一對(duì)應(yīng)并量身打造。

(5)、獨(dú)特的營(yíng)銷(xiāo)理念

獨(dú)特的文化賣(mài)點(diǎn)，與情感營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合，滿足消費(fèi)者不同所需;每年兩次大型客戶與新品發(fā)布會(huì)、超前的市場(chǎng)步伐、穩(wěn)健有力的暢銷(xiāo)品，遠(yuǎn)遠(yuǎn)拋離你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

(6)、具有豐富實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)管理團(tuán)隊(duì)、全程無(wú)憂店務(wù)輸出

擁有10年品牌終端經(jīng)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，200多家終端連鎖店鋪實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，國(guó)內(nèi)知名商圈成功管理案例。獨(dú)創(chuàng)店務(wù)輸出管理團(tuán)隊(duì)，全程無(wú)憂開(kāi)店流程，持續(xù)化提升店鋪贏利能力。

(7)、多名培訓(xùn)師持續(xù)不斷的店面培訓(xùn)體系

自身品牌系列課題;店鋪人力資源的整合與提升系列課題;珠寶專業(yè)知識(shí)、貴金屬基礎(chǔ)知識(shí)系列課題;珠寶市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)系列課題;標(biāo)準(zhǔn)化流程等銷(xiāo)售技巧培訓(xùn)系列課題;節(jié)點(diǎn)促銷(xiāo)培訓(xùn)，市場(chǎng)支場(chǎng)與反映動(dòng)作系列課題;店鋪負(fù)責(zé)人業(yè)務(wù)培訓(xùn)、店鋪人員能力提升系列課題等。

(8)、強(qiáng)有力的廣告支持

權(quán)威專業(yè)媒體和網(wǎng)站的持續(xù)性廣告及軟文支持。(《中國(guó)黃金報(bào)》、《中國(guó)黃金珠寶》雜志、《中國(guó)寶石》雜志、深圳珠寶網(wǎng)、中國(guó)飾品網(wǎng)、中國(guó)珠寶玉石首飾行業(yè)網(wǎng)等)

(9)、特色展銷(xiāo)活動(dòng)

充分把握市場(chǎng)動(dòng)向，店慶、節(jié)點(diǎn)、新店開(kāi)業(yè)、戶外演藝大型促銷(xiāo);新品發(fā)布與品牌整合傳播、特色知名品牌或事件互動(dòng)促銷(xiāo)等;店鋪公共關(guān)系活動(dòng)策劃;店內(nèi)營(yíng)銷(xiāo)難點(diǎn)問(wèn)題實(shí)時(shí)連線解決。

(10)、完善的售后服務(wù)

售后免費(fèi)維修及換新服務(wù)、終身保養(yǎng)與維護(hù)，讓產(chǎn)品歷久常新。

記者：您是由廣告策劃逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的經(jīng)營(yíng)能力的，您對(duì)美伊首飾未來(lái)幾年的發(fā)展有哪些想法和規(guī)劃?

未來(lái)將繼續(xù)以金銀鑲玉中國(guó)風(fēng)的品牌概念，繼續(xù)用石頭演繹傳統(tǒng)文化，做有特色的文化首飾。同時(shí)在產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和層次上做改善和提高，設(shè)計(jì)將更時(shí)尚。未來(lái)品牌將拓展新的銷(xiāo)售渠道，例如專賣(mài)店。

記者：我們問(wèn)個(gè)關(guān)于您個(gè)人的話題，我們知道您是從農(nóng)科院畢業(yè)的，當(dāng)時(shí)您最大的夢(mèng)想是什么?

賺到了足夠的錢(qián)，最大的夢(mèng)想是建設(shè)一個(gè)生態(tài)農(nóng)場(chǎng)。

記者：好，謝謝陳董的精彩回復(fù)，我們也由此可見(jiàn)，陳董是一個(gè)懷揣夢(mèng)想的人，中國(guó)飾品時(shí)尚網(wǎng)祝所有的人夢(mèng)想成真！